ERP沙盤模擬實驗個人總結(jié)

ERP沙盤模擬實驗個人總結(jié)

為期三天的ERP沙盤模擬實驗結(jié)束了，在這看似短短的三天里，我卻獲益匪淺，我學(xué)到了很多在書本里學(xué)不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學(xué)到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。這次實訓(xùn)讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門生產(chǎn)，采購，市場，財務(wù)之間的密切聯(lián)系，從整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款……每一步都是環(huán)環(huán)相扣，哪一步稍有不慎便便導(dǎo)致一連串的問題，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。一、從整個戰(zhàn)略看我們組

第一年只有一個產(chǎn)品，一個市場，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額，但是在第一年的決策中，廣告投入太少，失去了有利的地位。而在第三年我們的目標(biāo)是爭奪市場和投資生產(chǎn)線，同時還有市場的開拓。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向。而在第三年中，我們犯了一個嚴(yán)重的錯誤，為了爭奪市場，投入大量廣告，生產(chǎn)線投資和產(chǎn)品研發(fā)投資過大使資金流量不足，進入低谷，我們認真地研究了各市場的行情，做出了盡量多拿訂單的決策最終實現(xiàn)贏利。同時，在整個經(jīng)營過程中，我們的負債比率一直很高，在實際的經(jīng)營過成中可能不會存在，但是我們充分利用了長期貸款的優(yōu)勢，使現(xiàn)金流量良好的運行。但是很遺憾，當(dāng)我們從逆境中走出，準(zhǔn)備開始大展拳腳的時候，四年實驗結(jié)束了。如果再給我們兩年的時間，我們交出去的一定是一個完美成長的企業(yè)�？偟膩碚f，我們的戰(zhàn)略定位沒有錯，但在實施的過程中，由于一些決策考慮的不足，比如第三年的廣告投資是我們的一大悲痛，這或許就叫一失足成千古恨吧。二、從個人的角色看我們組

由于這是一個團隊協(xié)作的活動，每個人的角色不同，分工也不同，為了減少組員對分工的抱怨，也為了公平起見，我們選擇了抓鬮決定每個人的角色和分工。我擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)這一職務(wù)，我的主要職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)公司的財務(wù)管理、會計核算、財務(wù)收支計劃、信貸計劃、財務(wù)報告、會計決算報表�？此坪唵蔚墓ぷ�，實際操作起來卻并不是那么容易，老實說做財務(wù)真的很累，要做很多的記錄和計算。不過也讓我知道了做財務(wù)的難處，不僅要處理大量的報表，而且還要確保報表的平衡。在報表的平衡中可能會出現(xiàn)各種想不到的問題，一個小小的失誤或差錯就會使整個報表失衡。一旦出現(xiàn)失衡，就要把所有的費用，成本，現(xiàn)金，負債重新檢查，然后重新再算一遍。

起始年年是老師帶著我們做的，我們只管實施就行了，但是，授之以魚不如授之以漁，老師帶我們熟悉了整個過程之后，后來就到我們自己大展拳腳的時候。第一年，從財務(wù)報表上看，我們把資金主要用在了新產(chǎn)品研發(fā)和更換生產(chǎn)線，研發(fā)了crystial和ruby，雖然到第一年完了，ruby還沒有研發(fā)出來。但是還是用了12M再產(chǎn)品研發(fā)上，其次我們用在了投資生產(chǎn)線，我們把原來的手工線買了，買回兩條全自動生產(chǎn)線，并開拓了區(qū)域市場。但是第一年的銷售收入只有25M，除去行政管理費用，廣告費設(shè)備維護費等各項費用，導(dǎo)致第一年我們虧損19M第二年，可以說是比較平常的一年，資金用在廣告投入和生產(chǎn)線，銷售收入雖比上年有所增長，但只有46M，到年末虧損7M。

第三年，可以說是我們最艱難的一年，廣告投入了18M，生產(chǎn)線投入了43M，全部換成全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線，雖然投入了生產(chǎn)線，但是不能即可就用，要到第四年初才能成產(chǎn)，再加上各種費用，使資金本來就緊張的我們，短期負債達到了60M,長期負債達到了115M，可以說是進入了低估。

第四年，由于第三年大量的投入，使得第四年我們獲利就輕而易舉了，由于生產(chǎn)力比較先進，要多拿訂單才能獲利，所以我們就投入了大量廣告，使得年末銷售收入達到了186M，短期負債減少到40M，長期負債減少到55M，但是比較悲劇的是，由于我們資金緊張，為了要還負債和利息，我們貼現(xiàn)了不少，盡管這樣，我們最后還是贏利了24M。

在模擬公司四年的經(jīng)營期間，我學(xué)到很多東西，同時，我也認識到自己還有很多不足之處，首先，我認識到財務(wù)總監(jiān)不只是簡單的管理資金運作，記錄財務(wù)報表，而且，還要對公司進行戰(zhàn)略分析，給予財政支持，要掌握好公司長期貸款和短期貸款的業(yè)務(wù)，但在公司經(jīng)營的過程中，我也遇到不少問題，首先預(yù)算上的錯誤，導(dǎo)致公司資金匱乏，運營不順暢，其次，由于缺乏經(jīng)驗和信心，記錄賬目不認真，導(dǎo)致在年末總賬時，總會出現(xiàn)收支不平的現(xiàn)象。

在經(jīng)營初期，肯定不能支持公司的正常運營，我們一開始就要根據(jù)所有者權(quán)益借長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年，資金不能周轉(zhuǎn)的時候，在進行適當(dāng)?shù)亩唐谫J款，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多，這一點，也是在實驗結(jié)束后我在反思時才意識到的，要是提前就想到這點，也不至于公司經(jīng)營這樣，這一點，做的比較失敗。

對每項預(yù)算都要做出精確的預(yù)算，盡量避免生產(chǎn)期間資金匱乏現(xiàn)象，進而發(fā)生貼現(xiàn)，而且，在獲得訂單后，要及時的將本年的利潤算出來，并進一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤。

實驗課結(jié)束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。

擴展閱讀：ERP沙盤模擬經(jīng)營實驗報心得體會

很榮幸在此次沙盤模擬中擔(dān)任了U07組的CEO,雖然只有短短的兩天,但是我們卻模擬了公司六年的經(jīng)營狀況。盡管我們的企業(yè)在第四年破產(chǎn)了,最終進行了融資,但是我們團隊的每一位成員都在實驗結(jié)束之后都非常的開心,因為通過這次模擬實驗我們的收獲是最大的。就像老師在總結(jié)時說的那樣:我們犯的錯誤是最多的，幾乎包含了所有的能犯的錯，我們已經(jīng)沒有再可以犯的錯誤了，我們的收獲是最多大的。

從一開始我變深知CEO的職能是帶領(lǐng)團隊成員共同決定企業(yè)所有的重要決策，在大家意見相左時進行拍板決定。雖然只有簡短的兩句話，但經(jīng)過六年的模擬經(jīng)營之后，我發(fā)現(xiàn)它執(zhí)行起來是多么的困難。盡管這只是一個模擬實驗，但從中卻反映了我們自身的知識儲備及綜合素養(yǎng)與當(dāng)代社會需要的人才之間的差距。

通過六年的模擬經(jīng)營，是我深深地體會到了自己的知識是多么的有限，要想成為一名企業(yè)管理者，我還要加強學(xué)習(xí)，不斷地累積知識和總結(jié)社會經(jīng)驗，以便能更好地適應(yīng)社會的需求。經(jīng)過這次模擬經(jīng)營實驗，我認為要想成為一名優(yōu)秀的CEO必須要做到以下幾點：

第一，要有一個好的創(chuàng)意，即Idear。具體到模擬經(jīng)營來說，就是在公司的成立大會中，我們必須要確定公司的名稱，確定企業(yè)的文化，制定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，提出企業(yè)的發(fā)展愿景，并制定確切的預(yù)算。我們公司的名稱是：卓越。我們的宣傳口號是：卓爾不凡，吳越同舟。從中可以看出我們企業(yè)的文化是：追求卓越，團隊協(xié)作。我們的發(fā)展目標(biāo)是：在前四年完成p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的研發(fā)，完成本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場及國際市場的開發(fā)，取得ISO9000及ISO14000的認證資格；在第五年主打p3產(chǎn)品，以p3產(chǎn)品占領(lǐng)亞洲市場，成為亞洲市場的老大；在第六年主打p4產(chǎn)品，以p4產(chǎn)品占領(lǐng)國際市場，成為國際市場的老大。我們的發(fā)展目標(biāo)是完全正確，但是我們在成立大會中忽略了預(yù)算這一環(huán)節(jié)，對資金、產(chǎn)品、原料等都沒有進行預(yù)算，導(dǎo)致在第一年就做出了很多錯誤的決策，為公司的破產(chǎn)留下了根本性的隱患。就像老師所說的那樣:凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。所以說，一個好的idear，必須是全面的、從長遠進行考慮的，在我們的模擬經(jīng)營試驗中也是如此。

第二，要有一個好的團隊，即Team。在模擬經(jīng)營中，我們U07組是由六名成員共同組成的，分別是CEO（林世洪）、CMO（李爽）、COO（李纖纖）、CPO（劉聞地）、CFO（石雨霏）及財務(wù)助理羅麗軍。作為CEO必須帶領(lǐng)各位團隊協(xié)作，建立良好的溝通機制，分工與合作相協(xié)調(diào)，各位隊員各司其職，在必要的時候進行換位思考，才能做出正確的決策，使企業(yè)在復(fù)雜的環(huán)境中脫穎而出。在六年的模擬經(jīng)營中我們做到了，有問題共同商討，分工與合作協(xié)調(diào)的也不錯，但是我們換位思考方面做得非常的少，導(dǎo)致中途出現(xiàn)了很多的錯誤。

第三，要把握確切的時機，即Time。要制定明確的六年計劃，并把計劃與預(yù)算明確到每一個季度，每一個原材料。原料什么時候訂購，什么時候才能到貨，什么時候進行生產(chǎn)，什么時候產(chǎn)品可以出產(chǎn)，什么時候可以按訂單交貨等，都需要把握一個確切的時機，進行嚴(yán)密的計算，才能使產(chǎn)品做到JIT（justintime）生產(chǎn)，達到“零庫存”，使公司效益達到最大化。我們團隊前四年在這方面做得很不夠的，出現(xiàn)了產(chǎn)品研發(fā)滯后、原料跟不上生產(chǎn)的進度、產(chǎn)品出產(chǎn)時間預(yù)算錯誤、進行緊急采購等一系列的問題，導(dǎo)致公司虧損嚴(yán)重，財務(wù)報表在前四年中都是錯誤的，最終資不抵債而宣告破產(chǎn)。綜上所述可以看出，時間的把握在供產(chǎn)銷方面是非常重要的。

第四，要有強有力的執(zhí)行力，即Action。前期的準(zhǔn)備只有在執(zhí)行力的保證之下才會產(chǎn)生效益，如果執(zhí)行不下去，那么所有的準(zhǔn)備都是白費的。這就要求CEO組織協(xié)調(diào)好內(nèi)部成員，分工與合作明確，做到團隊協(xié)作，不要出現(xiàn)扯皮的現(xiàn)象。在遇到問題是，能保持開放的心態(tài)，共同解決問題。在經(jīng)營中我們由于操作的失誤也給企業(yè)帶來了不少損失，這也是錯誤執(zhí)行力的一個反映。但在我們的公司破產(chǎn)的時候，我們團隊的成員都非常的冷靜，沒有推卸責(zé)任，都在找自身的原因，然后馬上投入到了我們要融資多少才能使企業(yè)在后期的經(jīng)營中迅速發(fā)展壯大的預(yù)算中，經(jīng)過嚴(yán)密的計算之后我們?nèi)谫Y了120M，也為后期我們達到了利潤增長率達到最大奠定了基礎(chǔ)�？梢妶�(zhí)行力在企業(yè)經(jīng)營中是非常重要的，作為一名CEO，如何才能保證一個企業(yè)的執(zhí)行力，這是我今后值得研究的一個方向。

雖然以前我已經(jīng)對ITTA的創(chuàng)意邏輯有了一定的了解,單以前了解的知識其理論知識,并沒有覺得它有什么實質(zhì)的作用,通過這次沙盤模擬實驗我才深深地領(lǐng)會了其精髓。起初老師給我們的四個詞中的“親力親為”我是很不贊同的，因為作為管理者都知道管理的三境界，而親力親為是最低的境界，但現(xiàn)在我覺得只有親力親為才能領(lǐng)會管理的精髓，親力親為使我們學(xué)管理累積經(jīng)驗的最有效的途徑�！凹埳系脕斫K覺淺，要知此事須躬行”，這句話用在這里恰到好處。

兩天的ERP沙盤模模擬實驗，我從中學(xué)到了很多的東西，也明白了很多道理，這當(dāng)然也離不開老師的細心教導(dǎo)及我們團隊成員的努力。還是那句話“盡管我們犯的錯誤是最多的，但我堅信我們的收獲是最大的”

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