201*廣告策劃述職報告

個人述職報告

根據(jù)公司半年工作總結(jié)要求，結(jié)合自身實際情況，從主觀、客觀方面深入分析，以業(yè)績數(shù)據(jù)為核心，立足根本，查找自身存在問題，并做出整改措施，為今后更好的工作打下夯實基礎(chǔ)。

以下個人述職報告，請領(lǐng)導(dǎo)和同事批評指正。一、業(yè)績統(tǒng)計

自201*年8月份入職以來，共計參與策劃案例23起，具體情況如下：

完成交片7個（XX生物科技、XXX珠寶、XX科技、XXX公益片、XXX安防、XXX家具、XXX手袋廠）；

制作階段4個（XX電子、XX寶、XXXX空壓機、XX培訓機構(gòu)）；策劃階段5個（XXX主題會所、XX電子商務(wù)、XXX義齒、XX電子、XX電子）；

失敗案例7個（XXXX手機、XXX珠寶、XXX小學、XXX珠寶、XX集團、XXX供應(yīng)鏈、XXX嬰兒）；

工作完成率78%，成單率47%，交片率30%，失敗率30%，綜合評價：滿足一般影視廣告策劃崗位需求，距離一名優(yōu)秀的影視廣告策劃還有很長的路要走。

二、存在問題

（一）做事缺乏耐心，性子急。

很多時候，面對一個來回修改的方案，總是表現(xiàn)出煩躁、急切的心態(tài)，反而導(dǎo)致方案遠離市場和客戶需求。比如說XX電子這個單，本來興趣很濃厚，對客戶理解程度也足夠，但到后期愈發(fā)的表現(xiàn)出不成熟的一面，溝通上沒有去注意后期同事的感受，間接性導(dǎo)致了片子的無法完工，不能為公司收回尾款。

（二）不會合理安排，效率低。

經(jīng)常性的手里方案沒有理順，接觸到新客戶的時候，沒把自己從舊方案的環(huán)境中脫離出來，無法全身心投入到新方案的策劃中，自己累，效率也低，最終不得不交出“明知道要返工的方案”，這就是自己挖了坑，自己跳了進去。例如在XXX這個方案上，銷售在公關(guān)方面已經(jīng)做到位了，客戶也完全信任接受我們，對于方案的要求也并不高，可是自己沒有合理安排時間和精力，導(dǎo)致客戶要求返工，影響了公司在客戶心中的信譽度，造成不良影響。

（三）缺乏系統(tǒng)學習，不持久。

在學習方面，自己總是根據(jù)感覺來學習，比如看自己喜歡的作品，看時事類的新聞報道和網(wǎng)絡(luò)評論，出現(xiàn)了學習“雜亂低”的現(xiàn)象，雖然依托這樣的學習可以滿足“新型客戶”的口味，但卻不能做到“傳統(tǒng)型客戶”滿意，這就是“丟西瓜撿芝麻”的典型現(xiàn)象。不去系統(tǒng)的學習，不向?qū)�業(yè)化、行業(yè)化發(fā)展邁進，必將失去對市場的認知，失去對客戶的把握，最終失去策劃的意義。

（四）工作說的太多，做得少。

每次開會意見提的最多，往往存在一個致命的問題“大家沒做，我也沒做”。既然我是問題的發(fā)現(xiàn)者，我卻沒有以身作則，帶動大家積極改正工作中存在的問題，提高公司整體工作效率，而是“抱怨多、做的少”結(jié)果導(dǎo)致在公司形成了一股惡性之風，同事間配合變少了，互相指責和抱怨變多了，公司團結(jié)氛圍被破壞了，效率自然也下降了。

三、改正措施（一）調(diào)整心態(tài)踏實做事

把每一次修改放在比新方案更重要的位置，如果實在不能解決，虛心請教公司同事的幫助，下定決心做好當前的事，“此單未成，何以成它單？”步子要一步一步走，事情要一件一件辦，在這一點上應(yīng)該堅定不移，不得動搖，希望公司也能在今后的工作中給與支持和理解，不能總是急著開拓，手里的工作不做好，哪里來的信心開拓新單呢？

（二）忙不過來交給他人

如果說我真的不會合理安排時間，那么我只能減少手頭的工作，把每一單做細、做完美，“讓每一個經(jīng)手的客戶滿意”這應(yīng)該是我當前工作準則。實在忙不過來，就應(yīng)該把手里的方案分出去，給其他同事做，在這一點上，公司其實也需要給與支持。因為，在此之前每個人都是負責各自的單，“誰有空誰接、誰有資歷誰接”的方式去跟，但是這樣其實不怎么系統(tǒng)，策劃的確需要感覺，但最重要的不是感覺，而是精力，如果沒有十二分的精力投入，怎能完成現(xiàn)有水平上的超越呢？不說超越自己，連競爭對手都很難勝過。

（三）把業(yè)余時間放在學習上

對于很多人來講，工作是為了生活，而生活中又少不了娛樂。尤其是在深圳這樣生活節(jié)奏緊張的城市里，娛樂對于我而言也不敢奢望。因此，我迷戀上了網(wǎng)游。網(wǎng)游的確是最廉價的娛樂方式，而且可以讓我們大膽的交友，尋找現(xiàn)實中很難獲得的存在感，但是它的危險一面就是讓人頹廢，讓人浪費青春和精力。所以，我把游戲賬號賣了，把錢花在買書上，計劃把以后的業(yè)余時間利用起來，鍛煉身體，看書學習。我覺得我得給自己一次改正的機會，讓自己回到積極樂觀的生活狀況中，加油。（四）少說話多做事

這句話說了很多次，而每次出現(xiàn)的時候總是在人反思的時候。以前每次開會，我都怨聲載道，希望大家認可我說的話，配合我同時也鞭策我一起進步。但結(jié)果卻恰恰相反，我忽視了“人是需要被認可的”，就像我自己一樣，大家都喜歡被人表揚，被人認可，從而找到自己工作的意義，而我卻走錯了方向。在這一點上，我們之前的一個客戶“潤農(nóng)”的胡總，他做得很好，他總是看到別人的優(yōu)點，而不去提缺點。比如，他說“余老師耐心好！”我覺得很對，只不過我一直沒從這個角度去看，所以在今后的工作中，我必須時刻告訴自己“少說話多做事”和“看別人的優(yōu)點，找自己的缺點”，和同事們團結(jié)相處，共進退。

四、下步打算

總的來說，在這里工作將近一年的時間，明白了很多道理，學到了很多東西，感謝公司給我找個平臺，讓我在這里實現(xiàn)價值。在今后的工作中，我將認真履行報告中的改正措施，團結(jié)同事，爭做榜樣，做團隊的潤滑劑，與公司全體同事一起成長，一同進步。

希望大家對我今后的工作多指導(dǎo)、多監(jiān)督、多提醒。謝謝大家！

策劃部：XXX二一二年七月一日

擴展閱讀：201*年策劃部總結(jié)工作.doc

201*年營銷策劃部工作總結(jié)

xxx營銷是超市經(jīng)營工作中的重要工作，是實現(xiàn)xxx銷售成果的基礎(chǔ)。201*年的工作指導(dǎo)方針是以總經(jīng)理《201*年工作計劃》對超市促銷工作基本要求為根本，具體要求為全年工作依據(jù)。

我部堅決執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，堅持原則、團結(jié)協(xié)作、自覺維護企業(yè)利益和榮譽，能夠不斷自省、自查、不斷進取，全身心地投入到各項工作實踐中�，F(xiàn)在將201*年工作總結(jié)匯報如下，請予審議。

第一部分201*年營銷工作總結(jié)；

一、履職履責情況：

xxx營銷策劃部主要負責整個連鎖公司29家門店的營銷工作。201*年初策劃部根據(jù)

公司要求制定詳細《201*年工作計劃》，主要職責是營銷與布置工作。部門現(xiàn)在2人，部長xx負責，超市公司的營銷活動策劃開展與執(zhí)行；超市公司DM規(guī)劃與執(zhí)行；新店開業(yè)慶典運作；各媒體制作及發(fā)布，執(zhí)行集團營銷分工；贈品管理。助理xx負責：賣場氣氛布置；店面標示系統(tǒng)維護；公司VI系統(tǒng)執(zhí)行；pop書寫；公司自有媒體管理。1、營銷活動工作

201*年營銷活動。單純促銷活動共做220多次條，平均每隔2天就有一次活動，是超市成立以來最頻繁的一次，也是朝陽商業(yè)活動中最多的一次，其他商家平均7天左右一個活動�；顒右詫嵱么黉N為主，以促進實際銷售為形式，以贈送，換購，抽獎為主，形象宣傳和公共關(guān)系形式的營銷活動比較少。營銷策劃部針對以上情況建議下一年度適當增加以上內(nèi)容提升公共關(guān)系營銷活動次數(shù)，增加超市公司的品牌效應(yīng)，品味文化營銷投入。建議二：12年的單純的促銷活動次數(shù)雖多但質(zhì)量欠佳，主要體現(xiàn)在1、考慮活動費用問題，活動的限定條款太多，參與人數(shù)太少。2、策劃部人員少，策劃部不能及時檢查，其他部門未能承擔活動檢查職責。嚴格執(zhí)行促銷活動流程和監(jiān)管各門店營銷活動開展及執(zhí)行情況，是xxx增強核心競爭力的集中體現(xiàn)。2、DM工作

201*年DM刊工作。201*年度共做DM刊總數(shù)86期，比201*年多21期，如果用A4紙做版本做一本書的話大約要印1500頁，單品特價15萬次，其中總店共做33期刊，自行制作26期，同集團協(xié)作6期。DM刊工作是超市營銷活動的主要工作，是超市促銷的有力武器，我們必須重視。經(jīng)公司批準已制定想詳細的《DM工作流程和工作分工》。但此流程基本執(zhí)行欠佳，主要體現(xiàn)在：1、主題和活動實質(zhì)內(nèi)容脫離，曾經(jīng)有個人跟我說，“策劃部的主題我們不管，那是他們的事情”，這種瞎子摸象的想法很危險，沒有全局的作法，會大大減少促銷的效果，給公司帶來長遠的損害，建議領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)心策劃部，重要工作多傾斜策劃部。DM發(fā)放工作是DM工作中的重要核心工作�？�不在多，在于發(fā)放效果。以董事長要求“有效發(fā)放”基本，201*年已制定詳細的《超市DM發(fā)放規(guī)定》，頒發(fā)各店。3、開業(yè)慶典

201*年新店開業(yè)慶典6家，包括市內(nèi)4家從新店賣場布置到策劃開業(yè)店慶慶典都由策劃部和公司各店各部門協(xié)作完成完成。從賣場布置到策劃開業(yè)超市公司策劃部已形成一整套

完整和縝密的連鎖工作流程。4、賣場布置

201*年賣場布置和店面標示系統(tǒng)維護。五節(jié)一慶，新店開業(yè)這是美工最繁重工作，201*年的月餅大街，年貨大街，元宵專柜氣氛布置，在朝陽及域外外埠競爭店中，從設(shè)計理念到實際效果都是領(lǐng)先的。賣場布置秉著“效果突出，結(jié)余成本，重復(fù)使用”原則。例如：在做店慶時，統(tǒng)一制作掛件，使用后可給其余各店重復(fù)使用，201*年給公司結(jié)余萬余元。這是其他超市做不到的，值得我們發(fā)揚。5、自有媒體

201*年初xxx營銷策劃部對整個公司自有媒體進行了初步統(tǒng)計調(diào)查，登記，拍照。嚴格執(zhí)行了《xxx自有媒體制作流程》。201*年3月份將對公司所有自由媒體進行詳細登記。做到想墻體要效益，為公司爭取更大的效益。6、部門協(xié)助工作

201*年營銷策劃部同超市各部門和集團公司進行了緊密、卓有成效的協(xié)作。積極完成公司各領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，努力配合各部門的協(xié)作工作，緊密完成集團公司布置營銷工作。為此201*年初營銷策劃部制定了詳細的《201*年與各部協(xié)調(diào)工作內(nèi)容》，包括詳細的23條工作內(nèi)容、工作標準、責任部門和責任人。有采購部的支持，營銷基本工作才能進行；有人力部的支持，DM發(fā)放工作才能更加細致；有營運部的支持會員活動才能個精彩；有財務(wù)部、網(wǎng)路中心支持，營銷活動才能更完美，有安全部、拓展部支持開業(yè)慶典工作才能有保障；有各門店的緊密配合和堅決執(zhí)行，營銷工作才能更完美。7、贈品工作

201*年xxx公司贈品主要來源于采購部提供，這些贈品為公司營銷活動和賣場布置做出重大貢獻，節(jié)約大量資金。其中酒飲課新年為策劃部提供了1000個燈籠，價值1萬余元。這些贈品為策劃部201*年的促銷成功提供了基礎(chǔ)保障。8、其他工作

百分競賽檢查工作，201*年超市公司對百分競賽進行了完善和具體培訓，策劃部積極參加和配合，制定了30余頁的營銷標準化標準。201*年應(yīng)公司統(tǒng)一安排對入職員工進行了營銷知識崗前培訓，效果良好。

第二部分201*年營銷工作安排概述；

201*年工作營銷策劃部分解為：營銷策劃部日常促銷工作；營銷策劃部重點工作；營銷策劃部新增工作；營銷策劃部部門建設(shè)工作。

1、營銷策劃部日常促銷工作：制定詳細201*年營銷工作計劃表。DM檔期計劃。收集整

理競爭店競爭動態(tài)。

2、營銷策劃部重點工作；新店開業(yè)準備，集團布置工作；201*年xxx會員年。

3、營銷策劃部新增工作；數(shù)據(jù)科學分析。

我們每次促銷活動的影響并形成最理想的促銷策略。

用這些數(shù)據(jù)分析用于解決以下問題：

與我公司競爭對手們所做的促銷活動相比，我公司的促銷活動的次數(shù)是否合理？

不同的促銷策略是怎樣提升產(chǎn)品銷量和利潤的？實現(xiàn)銷售/利潤目標最理想的折扣水平是怎樣的？商品展示在何種程度上提升促銷活動的有效性？一年之中還有可以令促銷更有效的關(guān)鍵時間段嗎？促銷活動持續(xù)期的長短怎樣影響促銷活動的有效性？促銷活動中需要多少人員參加？

傳統(tǒng)促銷活動的價值何在？如何提升渲染。

4、DM發(fā)放中嚴檢查細節(jié)培訓；增加戶外小區(qū)媒體爭奪和合作。DM數(shù)量動態(tài)管理（總數(shù)量，頁數(shù)分類）和材質(zhì)更新。

5、學習。在這個知識決定命運的時代，我們渴望學習。我們必須學習。因為只有不斷的學

習和補充，xxx的營銷工作才能創(chuàng)新增加。

永爭創(chuàng)新，踏實做事，老實做人是xxx連鎖有限公司營銷策劃部奉行的工作精神，我們深知做人是人生第一要務(wù)，做事是人生的第一學問。201*年營銷升級的時代，我們已做好準備，讓領(lǐng)航的營銷旗幟遍布遼西。

最后請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事指正、建議。謝謝

201*年1月13日

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