201*全國散裝水泥工作十件大事

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全國散裝水泥工作十件大事（201*年）

1、全國散裝水泥繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，取得顯著經(jīng)濟和社會效益。

201*年全國散裝水泥產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展的良好局面，散裝水泥累計供應量為106753.95萬噸，比上年同期89805.83萬噸增長16948.12萬噸，增長率為18.87%，散裝水泥增長速度快于水泥增長速度8.43個百分點；散裝水泥年增長量已接近水泥年增長量。全國平均水泥散裝率已達到51.78%，首次突破50%，取得了顯著的經(jīng)濟效益和社會效益。據(jù)測算，可節(jié)約標準煤2452.78萬噸，減少粉塵排放1072.88萬噸，減少二氧化碳排放6377.26萬噸，減少二氧化硫排放20.85萬噸，實現(xiàn)綜合效益480.39億元。2、促進散裝水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀政策體系進一步完善。

一年來，政府各有關(guān)部門出臺了相關(guān)行業(yè)“十二五”規(guī)劃或指導意見等宏觀經(jīng)濟政策文件，為全國散裝水泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)更有力的宏觀環(huán)境。如：《國務院關(guān)于印發(fā)“十二五”節(jié)能減排綜合性工作方案的通知》（國發(fā)〔201*〕26號）、商務部、發(fā)改委、供銷總社《關(guān)于印發(fā)商貿(mào)物流發(fā)展專項規(guī)劃的通知》（商商貿(mào)發(fā)〔201*〕67號）、住建部、商務部等五部委《關(guān)于做好201*年擴大建材下鄉(xiāng)試點的通知》（建村〔201*〕142號）、商務部、國家質(zhì)檢總局等九部（委、局）《關(guān)于印發(fā)201*年全國建材市場秩序?qū)ｍ椪�治工作要點的通知》（國質(zhì)檢執(zhí)聯(lián)〔201*〕203號）、《商務部關(guān)于“十二五”期間推進生產(chǎn)資料流通現(xiàn)代化的指導意見》（商流通發(fā)〔201*〕474號）等政策文件都涵蓋了促進散裝水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)容，這些文件的出臺進一步完善了促進散裝水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策體系，具有十分重要的指導意義。3、商務部制定出臺“十二五”期間加快散裝水泥發(fā)展的指導意見商務部于201*年9月13日印發(fā)的《商務部關(guān)于“十二五”期間加快散裝水泥發(fā)展的指導意見》（商流通發(fā)〔201*〕322號）中明確提出了“十二五”時期加快散裝水泥發(fā)展的指導思想、發(fā)展目標，工作重點和保障措施。

到201*年的發(fā)展目標是：全國散裝水泥年供應量達到13億噸，水泥散裝率達到58%，預拌混凝土使用量達22億立方米，預拌砂漿使用量達到4800萬噸，農(nóng)村散裝水泥使用率達到45%。

4、財政部發(fā)文明確繼續(xù)保留散裝水泥專項資金政策財政部于201*年2月下發(fā)了《財政部關(guān)于公布201*年全國政府性基金項目目錄的通知》（財綜〔201*〕4號）�！赌夸洝分兴�列政府性基金項目為截至201*年12月31日，按規(guī)定程序經(jīng)國務院或財政部批準向社會征收的全國政府性基金項目。該《目錄》共有32項政府性基金，其中第8項為散裝水泥專項資金，并將按照原有政策繼續(xù)執(zhí)行。保持散裝水泥專項資金政策的連續(xù)性，進一步體現(xiàn)了國家支持散裝水泥發(fā)展的政策導向。5、商務部組織召開全國散裝水泥工作會議暨推廣預拌砂漿現(xiàn)場會

9月2122日，商務部在哈爾濱市召開全國散裝水泥工作暨推廣預拌砂漿現(xiàn)場會。國家住建部、工信部、鐵道部有關(guān)司局，各省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市散裝水泥主管部門和散裝水泥辦公室及省會城市散裝水泥辦公室的負責同志150余人參加了會議。商務部流通業(yè)發(fā)展司向欣司長代表姜增偉副部長宣讀了書面發(fā)言。會議總結(jié)了“十一五”時期發(fā)展散裝水泥所取得的主要成績并實事求是的分析了當前散裝水泥發(fā)展的情況及面臨的主要問題，提出了“十二五”期間加快散裝水泥發(fā)展的指導思想、發(fā)展目標、工作重點、保障措施等。6、以評定骨干企業(yè)引導預拌砂漿產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展。

為了加強政府有關(guān)部門及行業(yè)組織對全國預拌砂漿產(chǎn)業(yè)的指導、聯(lián)系和服務，促進預拌砂漿

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各相關(guān)企業(yè)的誠信建設和行業(yè)自律，發(fā)揮骨干企業(yè)的示范引導作用，推進產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)、規(guī)范、較快發(fā)展，中國散協(xié)根據(jù)《關(guān)于評定第二批全國預拌砂漿生產(chǎn)及相關(guān)設備制造“認定企業(yè)”和“示范企業(yè)”的通知》（中散協(xié)〔201*〕3號）的有關(guān)評定條件及程序，經(jīng)參評企業(yè)申請，各地散裝水泥辦公室對各參評企業(yè)報送的申請材料計分評估和逐級審核，中國散協(xié)秘書處匯總復核，并書面報請評定委員會各位委員審定，決定遼寧海諾建設機械集團有限公司等12家企業(yè)為示范企業(yè)，新疆西部卓越建材有限公司等6家企業(yè)為認定企業(yè)，并于201*年5月在京舉辦的201*中國散裝水泥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展研討會期間頒發(fā)了獎牌和證書。7、散裝水泥“三位一體”產(chǎn)業(yè)展覽會社會影響效果顯著。

由中國散協(xié)和國家建材展貿(mào)中心聯(lián)合主辦的第二屆中國散裝水泥暨預拌混凝土與預拌砂漿技術(shù)裝備及產(chǎn)品展覽會于今年5月1214日在北京成功舉辦。商務部、住建部、工信部以及中國建筑材料聯(lián)合會、中國物流與采購聯(lián)合會等政府相關(guān)部門的領(lǐng)導和協(xié)會負責人出席展會開幕式并致辭、剪彩。本屆展會總展位數(shù)達120多個，展示面積4000多平米，專業(yè)參展人員5000多人。展會期間，中國散協(xié)主持召開了201*中國散裝水泥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展研討會。來自業(yè)內(nèi)200余人參加了會議。展會和研討會的成功舉辦宣傳和展示了我國散裝水泥、預拌混凝土、預拌砂漿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新成果。以展會題材配合散裝水泥宣傳周，中國散協(xié)又在《經(jīng)濟日報》上以整版的篇幅分別以“201*中國散裝水泥暨預拌混凝土與預拌砂漿技術(shù)裝備及產(chǎn)品展覽會”，“201*中國散裝水泥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展研討會”，“水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”，“農(nóng)村散裝水泥發(fā)展”，“全國散裝水泥發(fā)展情況”，“發(fā)展散裝水泥對節(jié)能減排的貢獻”，“散裝水泥產(chǎn)業(yè)鏈機械設備的發(fā)展應用情況”等為題，從不同角度對散裝水泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況進行了報道。該報道引起商務部姜增偉副部長的重視并作了重要批示。8、散裝水泥統(tǒng)計工作得到進一步重視和加強

中國散協(xié)于8月22日在青海省西寧市組織召開了全國散裝水泥行業(yè)統(tǒng)計工作暨201*201*年度先進單位和先進個人表彰會議。來自中國散協(xié)和各地散裝辦有關(guān)領(lǐng)導和近350位代表參加了會議。商務部流通業(yè)發(fā)展司王選慶副司長專門給會議發(fā)來了賀信。為了發(fā)揚成績，鼓勵先進，會議還對評選出的201*201*年度145個先進單位和352名先進個人進行了表彰。國家統(tǒng)計局以國統(tǒng)制〔201*〕181號函批準經(jīng)商務部和中國散協(xié)修訂并報送的散裝水泥統(tǒng)計報表制度。商務部即以《商務部關(guān)于印發(fā)〈全國散裝水泥使用、供應和主要設施裝備統(tǒng)計報表制度〉的通知》（商流通函〔201*〕1146號）印發(fā)執(zhí)行。為了建立健全商貿(mào)流通業(yè)統(tǒng)計體系，散裝水泥統(tǒng)計指標又在《商務部辦公廳關(guān)于進一步做好商貿(mào)流通業(yè)統(tǒng)計工作的通知》（商辦流通函〔201*〕30號）中被列為商貿(mào)流通業(yè)統(tǒng)計體系的“重點專項統(tǒng)計”項目，共計10項指標，統(tǒng)計周期為半年、全年報，定期向各地商務主管部門報送。

9、行業(yè)標準化建設和專業(yè)培訓基礎(chǔ)性工作有序推進由國家商務部立項下達并由中國散協(xié)負責組織編寫的《多回程干砂滾筒》、《焊接式散裝水泥鋼板筒倉》、《螺旋卷邊式散裝水泥鋼板筒倉》3個行業(yè)標準已完成編制及專家審定工作，已報請商務部擬發(fā)布實施。由中國散協(xié)、中國散協(xié)干混砂漿專業(yè)委員會組織有關(guān)單位參與，行業(yè)相關(guān)專家共同起草的《干混砂漿生產(chǎn)工藝與應用技術(shù)規(guī)范》（JC/T2089-201*）經(jīng)工業(yè)和信息化部201*年第43號公告發(fā)布，將于201*年7月1日起實施。

由商務部與中國散協(xié)共同組織編寫的《散裝水泥行業(yè)系列教材》（包括《預拌混凝土培訓教材》、《預拌砂漿培訓教材》、《農(nóng)村推廣散裝水泥培訓教材》）將相繼印刷出版。中國散協(xié)根據(jù)商務部有關(guān)要求，將分期組織開展各級散裝辦有關(guān)人員的培（輪）訓工作。

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10、完善散裝水泥鐵路運輸管理政策，提高散裝水泥鐵路物流運輸效率。為了深入了解和交流全國部分地區(qū)散裝水泥鐵路運輸中存在的運行管理、車輛維護及質(zhì)量管理存在的問題，研究解決現(xiàn)有部分車輛車況較差、維修質(zhì)量隱患嚴重，專用車輛跨局運輸頻繁遺失，散裝水泥鐵路運輸正常運行車輛逐年減少，散裝水泥鐵路運輸能力逐步萎縮的措施辦法，進一步提高散裝水泥鐵路物流運輸?shù)男�率，中國散協(xié)于6月在北京組織召開了散裝水泥鐵路運輸座談會。來自9個省市的有關(guān)散裝水泥辦公室、水泥生產(chǎn)及物流運輸企業(yè)的近40位代表出席了會議。國家商務部和鐵道部相關(guān)部門的領(lǐng)導到會聽取意見并作重要講話。會議建議鐵道部、商務部等政府有關(guān)部門盡快出臺加強和規(guī)范散裝水泥鐵路運輸?shù)墓芾磙k法，充分發(fā)揮行業(yè)組織的作用，擬委托中國散協(xié)負責匯總由全國各地散裝水泥辦公室及相關(guān)企業(yè)逐級報送的車輛信息，切實改善散裝水泥鐵路運輸和車輛管理現(xiàn)狀，進一步發(fā)揮鐵路專用車在散裝水泥運輸中的作用，提高散裝水泥鐵路運輸?shù)男�率�?/p>

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擴展閱讀：銷售工作必做的十件大事

201*年銷售工作安排

根據(jù)總公司對銷售部門工作眼下要做的十件大事的要求，現(xiàn)將201*年工作計劃及安排匯報如下：

要求一:建立一套非常具有激勵作用的、科學的營銷方案。（一）銷售副總崗位職責

銷售副總的權(quán)力及考核由總公司擬定下達:年薪

考核崗位職責：

1.負責制定年度，月度產(chǎn)品銷售目標計劃及實施辦法，跟進目標計劃的實施，監(jiān)督銷售目標的實施情況，制定月度銷售實績報告，定時呈報總經(jīng)理。

2.負責依據(jù)市場形勢和公司發(fā)展宗旨，對行業(yè)市場信息及產(chǎn)品銷售進行整合，建立往來客戶和國內(nèi)竟爭對手登記管理制度并指導實施。3.根據(jù)營銷目標計劃，制定考核計劃及對下屬銷售部門的崗位責任制，并配合相關(guān)部門進行考核，提升全體業(yè)務人員的業(yè)務素質(zhì)水平。4.負責按計劃完成每月產(chǎn)銷平衡及貨款回籠。

5.負責收集同行業(yè)同類產(chǎn)品的信息和樣品，不定期征求客戶對產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息，反饋公司并建立信息檔案，以促進公司自身產(chǎn)品質(zhì)量的提高、改進和開發(fā)，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。6.負責監(jiān)督各類合同的簽訂，建檔管理工作，對大中型客戶做好溝通與監(jiān)控工作，做好服務跟蹤工作。7.有對分管下屬的任免權(quán)和任免建議權(quán)。

8.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，而且自身要具有良好的市場拓展和控制能力，建立完善的產(chǎn)品銷售流程，大力加強銷售隊伍的建設與培養(yǎng)，建立健全完善的銷售部門績效管理制度，并嚴格監(jiān)督執(zhí)行；9.定期向總經(jīng)理匯報所分管的工作，并完成總經(jīng)理交辦的其他工作。

（二）銷售部長崗位職責：

銷售部長的權(quán)力及考核由總公司及銷售副總擬定下達:年薪考核崗位職責：

1.在副總經(jīng)理領(lǐng)導下，制定銷售計劃，帶領(lǐng)銷售部門人員完成公司的銷售任務。

2.根據(jù)公司的目標市場及客戶的要求，制定對重要客戶的銷售策略和工作計劃。

3.收集整理市場信息，給副總提供參考方案，提出銷售目標建議。4.督導銷售人員的日常工作，完成具體銷售指標，明確銷售重點。5.對下屬進行績效評估，按照獎懲制度實施獎懲，組織實施培訓，提高銷售人員的業(yè)務素質(zhì)。

6.協(xié)助銷售人員制定階段性產(chǎn)品銷售、客戶服務計劃和工作目標并組織實施，確保完成公司下達的產(chǎn)品經(jīng)營、客戶服務等經(jīng)營管理指標，對銷售指標全面完成負全責。

7.負責做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，拓展業(yè)務渠道，積極推廣公司產(chǎn)品，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。8.負責整理收集競爭對手及與客戶有關(guān)的信息，建立管理好客戶檔案，與客戶保持良好的溝通，接受客戶的咨詢，及時應答和處理好客戶投訴，確保客戶滿意。

9.負責編制年、季、月度銷售計劃，適時合理簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節(jié)約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)。

10.負責規(guī)范銷售合同文本，確保執(zhí)行合同，協(xié)調(diào)合同履行、記錄匯總合同執(zhí)行情況。

11.負責編制銷售統(tǒng)計報表，建立和規(guī)范各種原始記錄，匯總填報年、季、月銷售統(tǒng)計報表、銷售統(tǒng)計分析報告，為銷售副總及公司決策提供服務。

12.嚴格按照公司的出庫管理制度辦理發(fā)貨，做到賬目清楚、手續(xù)齊備。

13.處理銷售部日常事務，完成銷售副總交辦的其他工作。（三）銷售業(yè)務經(jīng)理崗位職責：

1.忠誠于企業(yè)，熱愛銷售職業(yè)，專注銷售工作。

2.熟悉行業(yè)知識、企業(yè)知識和產(chǎn)品知識及掌握銷售知識與技能。3.積極開拓業(yè)務，按時保質(zhì)完成上級下達的任務指標。

4.高標準地、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務和妥善處理客戶投訴，以提高客戶的滿意度。

5.維護老客戶，拓展新市場，建立與擴大銷售網(wǎng)絡，提升銷售量。6.講究團隊精神、與上級、同事及其他部門人員保持良好協(xié)作關(guān)系。7.不斷學習新知識新技術(shù)，提升自己的專業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)。8.根據(jù)部門制定的銷售目標、績效考核目標，擬定自己的銷售計劃，并努力完成。

9.完成部門領(lǐng)導交辦的其他任務。要求二:

對用戶融資人員的獎勵由總公司銷售副總擬定要求三：

庫存片堿已全部按任務分配到兩個部室及每個業(yè)務人員，爭取按總公司要求元月份解決片堿庫存問題。要求四：

每月一千萬以上客戶現(xiàn)已經(jīng)很難開發(fā)，銷售部門會盡全力想辦法，力爭完成總公司下達的任務，或者多開發(fā)中小客戶以彌補公司資金不足問題。要求五：

201*年年、季、月銷售工作及回款計劃已作出書面安排（附后）。要求六：

已重新制定銷售合同的審查流程，嚴格合同審查流程管理。要求七：

已安排好走訪老用戶，鞏固老客戶關(guān)系，元月份完成。要求八：

對欠款的老客戶準備做好解釋協(xié)調(diào)工作，爭取得到諒解和繼續(xù)支持。要求九：

產(chǎn)品定價機制已重新修訂（附后），等待總司批準。要求十：

干部業(yè)務員素質(zhì)的培養(yǎng)已在著手安排，要形成良好的學習知識習慣，業(yè)務人員應不斷學習，樹立企業(yè)形象。

銷售部內(nèi)部管理及績效工資考核方案

根據(jù)總公司201*年要進一步強化企業(yè)內(nèi)部管理、細化各項考核指標、增加對員工激勵機制的要求，銷售部特制定此銷售部內(nèi)部管理及績效工資考核方案。此方案從201*年12月26日起執(zhí)行，為試行方案，如有補充和修改隨時進行調(diào)整。

第一部分：常規(guī)考核（一）、業(yè)務出差規(guī)定

所有業(yè)務人員出差前必需先填寫出差單，銷售部長簽字后再由銷售副總簽字批準出差，出差返回后按公司財務部規(guī)定填寫差旅費報銷單并將出差單做為附件報銷差旅費，報銷單的出差地點和出差時間與出差單必需相符，否則一律不予報銷。（二）、日常紀律規(guī)定

1、考勤方面以公司辦公室的考勤機為準，每月月底30日前將辦公室考勤表送交銷售副總審核，無原因每遲到、早退一次扣款100元，曠工一次扣除全月工資�？记诒碛射N售部送交銷售副總簽字后交給人力資源部執(zhí)行扣款。如有客戶接待或辦理業(yè)務方面工作而不能簽到簽退的，必需有詳細的書面說明由銷售部長簽字后連同考勤表一起送交銷售副總審核。

2、因故需要請假，必須填寫請假條，請假一天以內(nèi)由銷售部長批準，三天以內(nèi)銷售副總批準，三天以上總經(jīng)理批準，請假期間無工資。3、嚴禁酒后上班，因酒后上班影響正常工作者，違反規(guī)定一次罰款500元，無特殊原因中午陪客戶就餐一律不準飲酒。(三)、業(yè)務接待費用規(guī)定

業(yè)務上客人需要接待，必需事先填寫客飯及住宿接待審批單，由銷售部長簽字后送交銷售副總批準，由于特殊原因當時來不及審批的，事后必需將審批單補上。原則上誰負責的業(yè)務只能由誰來陪同客人�？惋埥哟龑徟鷨斡杀救吮４�，報銷費用時做為附件，沒有審批單不予報銷。

第二部分：業(yè)務績效考核

業(yè)務員工資基本工資1000元每月，業(yè)務績效按百分制考核，考核總分100分，PVC和片堿都負責銷售的業(yè)務員片堿占業(yè)務考核分60分、PVC占40分，專銷片堿或PVC的業(yè)務員單項占100分，副產(chǎn)品銷售負責人全部副產(chǎn)品占100分，按每分20元分值計算。

1．副產(chǎn)品銷售考核(包括副產(chǎn)酸、液氯、漂液、液堿)

負責人陳俊，全面負責副產(chǎn)品的銷售工作，必須保證價格合理，保證銷售暢通，不得影響公司正常生產(chǎn)，完成任務得分100分，如因銷售問題造成公司停產(chǎn)或給生產(chǎn)造成嚴重影響，每發(fā)生一次扣除考核分100分。

副產(chǎn)品定價由銷售部根據(jù)市場具體情況填寫定價審批單，由總公司領(lǐng)導簽字批準，每月審批一次價格，市場價格如有變化隨時另行調(diào)整。

2．根據(jù)各業(yè)務員具體負責區(qū)域的市場實際需求情況將片堿及Pvc銷售任務數(shù)量分配如下：（此任務量將在試行過程的前6個月中進行更合理的調(diào)整）

PVC、片堿銷售任務：

片堿按每天生產(chǎn)300噸計算，每月產(chǎn)量9000噸；PVC按每天生產(chǎn)400噸計算，每月產(chǎn)量1201*噸.銷售一部

王兆青片堿噸(總產(chǎn)量的%)PVC噸(總產(chǎn)量的%)

地區(qū):東北三省及山東、云南現(xiàn)有客戶

劉瑞峰片堿噸(總產(chǎn)量的%)PVC噸(總產(chǎn)量的%)

地區(qū):湖南、福建、廣東

陰志平片堿噸(總產(chǎn)量的%)PVC噸(總產(chǎn)量的%)

地區(qū):甘肅、寧夏

楊杰片堿噸(總產(chǎn)量的%)PVC噸(總產(chǎn)量的%)

地區(qū):山東、天津、河北、北京

銷售二部

賈偉片堿噸(總產(chǎn)量的%)PVC噸(總產(chǎn)量的%)

地區(qū):江蘇、上海

趙國勇片堿噸(總產(chǎn)量的%)PVC噸(總產(chǎn)量的%)

地區(qū):浙江

郭永生片堿噸(總產(chǎn)量的%)PVC噸(總產(chǎn)量的%)地區(qū):安徽、云南、貴州、廣西

雷剛片堿噸(總產(chǎn)量的%)PVC噸(總產(chǎn)量的%)

地區(qū)：山西、陜西、河南

楊二麗片堿噸(總產(chǎn)量的%)PVC噸(總產(chǎn)量的%)

地區(qū)：四川、重慶

各等級PVC（合格、等外）及片堿（鍋底、一級、優(yōu)級）按產(chǎn)量按任務比例對應分攤到每個負責人，完成任務者得滿分，超額完成部分按比例獎勵，未完成部分按比例扣除。(注：片堿產(chǎn)品每降一個等級獎勵和扣除的分數(shù)對應增加0.1分)

需商定的問題1、差旅費標準?2、電話費標準定多少？3、基本工資定多少?4、分值定多少?

5、部長脫產(chǎn)，工資怎么定？

目前急需商定的問題

一．PVC定價問題

1.201*年起PVC全部執(zhí)行裝車后定期定價，不再使用鐵路大票傳真件定價：⑴華南地區(qū)執(zhí)行8天定價⑵華東華中地區(qū)執(zhí)行6天定價⑶華北地區(qū)執(zhí)行5天定價⑷其他地區(qū)另行協(xié)商

如有特殊情況按正常發(fā)貨時間超期一周以上到貨的定價，雙方如有爭議則

二．片堿定價問題三．副產(chǎn)品定價問題四．合同流程管理

五．車皮發(fā)貨問題影響任務完成怎沒辦六．銷售報表問題七．學習專業(yè)知識問題八．業(yè)務員區(qū)域不同任務分配問題九．區(qū)域不同產(chǎn)品價格問題十．欠老客戶款和貨的問題十一、庫存片堿的任務劃分十二、融資的獎勵問題十三、業(yè)務人員區(qū)域劃分問題十四、PVC任務量分配十五、勞動紀律考勤制度的落實

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