主持人大賽總結(jié)——李紅瑜@新聞

主持人大賽總結(jié)

溫州市主持人大賽本著發(fā)掘優(yōu)秀主持人員和為社會培養(yǎng)優(yōu)秀人才的目標(biāo)，以“公平、公正、文明”的準(zhǔn)則指導(dǎo)實施，于12月13日在我們溫職院舉行。我們院團委作為此次活動的主辦單位，一直為這次的大賽做著準(zhǔn)備，通過這一次的活動，我們團委的這一群孩子又有了一次蛻變，得到了個成長的好機會。

在前期，我們主要以活動宣傳海報：如KT板、噴繪、豎幅，媒介宣傳:各參賽學(xué)校網(wǎng)站、廣播站、學(xué)生報紙、雜志來對賽事進(jìn)行報道宣傳。團委人們分工合作，積極籌備，辦公內(nèi)勤、舞美燈光、公關(guān)外聯(lián)、宣傳策劃等都做得十分細(xì)致，還特別為此次大賽錄制了片頭。我在這做的很少，只是看看宣傳文稿與主持稿做下把關(guān)，還有做了桌布的租用，但最終都沒有給準(zhǔn)備帶來什么。而其他的同事們都相當(dāng)?shù)木礃I(yè)，把各項工作一一落實，并且考慮的十分得周到，我一直挺佩服大家，年齡相仿卻比我思想成熟很多。

主持人大賽是一個展現(xiàn)個性魅力，鍛煉口才的夢想舞臺，可以借此更好的促進(jìn)校園文化交流與發(fā)展，豐富大學(xué)校園生活，從積極樂觀、關(guān)注時事、關(guān)注生活等多方面展現(xiàn)大學(xué)生的精神風(fēng)貌，為大學(xué)生活增設(shè)一道亮麗風(fēng)景，也為社會增加一扇了解大學(xué)生的窗口。比賽當(dāng)天的效果十分的出彩，雖然中場發(fā)上了一點小小的意外但絲毫沒有影像比賽的進(jìn)程與現(xiàn)場效果，這不僅依靠主持人隨機應(yīng)變的靈巧，還得利于有所有團委人臨危不亂，團結(jié)統(tǒng)一的巧妙處理。在這場比賽中，“團隊合作”這四個字深深地震撼了我，沒有團委這樣的團隊絕對沒有201*年溫州主持人大賽的精彩絕倫。

現(xiàn)在我們進(jìn)入了大賽的掃尾工作，對賽事進(jìn)行跟蹤報道與信息反饋，還有需要我們將本次比賽的內(nèi)容和贊助商相關(guān)內(nèi)容剪輯成賽事碟，贈送給各單位，并在網(wǎng)絡(luò)、電視臺和電臺上播放。我們新聞工作室最主要的是對賽事進(jìn)行跟蹤報道，但由于干事間意見不統(tǒng)一，造成了新聞的滯后，我深表歉意!

整個過程下來，感動于大家的付出，相比之下，漸漸愧疚，我做的本已經(jīng)不多，而且做的還真的很不好，在此檢討！

新聞工作室李紅瑜

201*-12-15

擴展閱讀：營銷實訓(xùn)總結(jié)——李紅瑜

市場營銷綜合實訓(xùn)學(xué)期總結(jié)

本學(xué)期的營銷實訓(xùn)就像一首三部曲，從成立模擬公司到現(xiàn)代市場營銷模擬平臺的模擬營銷的服裝行業(yè)轉(zhuǎn)到汽車，我們奏出了和諧的樂章，為理論聯(lián)系實際的實訓(xùn)畫上了完滿的句號。我們學(xué)生在忙碌的十幾個半天里不斷成長、受益匪淺，形成了較為系統(tǒng)的知識體系，并能夠熟練運用市場營銷的相關(guān)理論知識進(jìn)行營銷管理活動，為我們將來的就業(yè)以及創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

一成立模擬公司實行責(zé)任制，培養(yǎng)系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營觀

我們團隊于201*年9月成立了溫州夕陽紅服飾有限公司，定位為“一家集中老年服飾生產(chǎn)銷售于一體的新星企業(yè)”。本著“誠信經(jīng)營，優(yōu)化服務(wù)”的經(jīng)營理念，以“炎黃子孫中國龍，望眼欲穿夕陽紅！”作為公司的宣傳口號，打造全新的中老年服飾服務(wù)公司。

團隊以“12345艱苦奮斗不怕苦！1234567始終堅持為第一！”為口號，宣誓我們的信心與決心。團隊集個人之所長確定了，在充分考慮了個人的性格與能力后，我們推選俞詠海為公司總經(jīng)理，并聘任營運總監(jiān)胡慧敏、財務(wù)部經(jīng)理李紅瑜、市場部經(jīng)理徐順謝、銷售部經(jīng)理洪秀秀、研發(fā)部經(jīng)理張力、行政部經(jīng)理盧光、質(zhì)檢部經(jīng)理徐艦艦。

我們在本階段的工作主要分為三部分，注冊成立模擬公司、公司成立調(diào)研、撰寫商業(yè)計劃書，每項工作我們都進(jìn)行了明確分工，責(zé)任到人，限時完成，通過開例會等形式進(jìn)行團隊討論，充分發(fā)揮團隊作用，順利開展團隊溝通與交流，利用團隊力量一起解決工作中的問題

與難題。

我們在模擬操作中熟悉了現(xiàn)代公司的股東及人員構(gòu)成，熟悉了公司名稱的規(guī)范設(shè)計，明了了制作公司成立注冊的各項文件資料，運用調(diào)研計劃確立的幾種方法撰寫調(diào)研計劃書，掌握了公司注冊資本確定的基本要求，清楚公司主要職能并進(jìn)行合理的部門組建，熟練操作公司注冊，掌握了調(diào)查問卷及訪談的基本操作方法，學(xué)會了市場調(diào)研報告的撰寫，認(rèn)識了市場調(diào)研對公司營銷的作用，完成了商業(yè)計劃書。

除了學(xué)習(xí)到了營銷的知識，我們團隊的成員在這個階段收獲了更多書本之外的真知“1.團隊精神可以增加員工的滿意度，增強企業(yè)凝聚力；2.分工協(xié)作有利于及時對公司下一步的發(fā)展計劃做適時的調(diào)整和安排；3.創(chuàng)辦一個公司需要掌握較多的理論知識，擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)與能力�！惫ぷ鬟^程中我們也看到了自身存在的很多不足，我們團隊目標(biāo)不夠統(tǒng)一，溝通不夠順暢；個人領(lǐng)導(dǎo)能力欠缺，人才利用不適；專業(yè)知識匱乏，工作經(jīng)驗不足；整體思維，細(xì)節(jié)注意不夠。二模擬平臺實訓(xùn)（服裝）模擬商場實戰(zhàn)，體驗營銷精彩

這是我們第一次實實在在地到商場中來，運用課本的知識進(jìn)行營銷，將我們掌握的理論與處理企業(yè)實際經(jīng)濟業(yè)務(wù)相結(jié)合,全方位體驗與實踐企業(yè)的管理理念和管理思想,感受經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,決策的科學(xué)性與靈活性,經(jīng)營管理的整體性,協(xié)同性和有效性。

我們從第一階段的夕陽紅服飾轉(zhuǎn)戰(zhàn)兒童服裝市場，一切都必須重新開始。我們?yōu)楣�司起名“宏宇集團”，把我們的服裝稱為“宇兒”寓意著“我們專注于保護(hù)宇宙的兒童”，從孩子著手，把握全局，給

所有的孩子全面、安全的保護(hù)，創(chuàng)造舒適、無憂環(huán)境。

我們參考了較多網(wǎng)絡(luò)資料，并利用仿真模擬軟件對市場進(jìn)行調(diào)查，主要調(diào)查了城市和農(nóng)村的各收入階層的父母對選擇兒童服飾的偏好，主要影響因素的偏好程度等，全面了解了市場信息后，篩選掉錯誤（偏差過大）信息，撰寫了市場調(diào)查報告。

我們調(diào)查的結(jié)論是“從不同收入水平差異來看，收入較低（201*以下）的父母占有效被調(diào)查人數(shù)的58%，他們在選擇兒童服飾時，比較關(guān)注的是款式（38%）和顏色（31%），較少關(guān)注面料（19%）及做工（17%）；而中等水平收入者（201*-4000）占有效被調(diào)查人數(shù)的26%，他們較多關(guān)注款式（21%）和面料（17%），對于顏色（11%）和做工（13%）給與一般關(guān)注；至于中高水平收入者（有效占比16%）來說，最關(guān)心的是款式（20%）和面料（21%），對于做工（18%）以及顏色（10%）的關(guān)注相對較少。另外，從不同的居住地來看，農(nóng)村（74%）主要看重顏色（23%），對其他因素關(guān)注不多；而城市最看重款式（21%），對面料、做工、顏色的關(guān)注逐步降低。”

從調(diào)查結(jié)果可以看出，兒童服飾的主要購買者其父母最為關(guān)注服飾的因素因生活地域和收入水平的不同而不盡相同，城市父母和中高收入者最看重的是款式和面料，而其他的因素給與一般關(guān)注，需要的是高質(zhì)量高品質(zhì)；由于生活環(huán)境的影響，農(nóng)村父母最關(guān)注的是服飾的顏色，對于其他因素不是很關(guān)注；中低收入者對各個因素都有所關(guān)注，看中的是綜合的利益好處，渴望物廉價美。所以我們覺得，對于款式設(shè)計和面料選擇是生產(chǎn)者便于控制的因素，為此，我公司應(yīng)抓住城市

父母和中高收入者的消費心理，根據(jù)他們的偏好設(shè)計我們的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與樣式、款式；選擇舒適的面料，能更溫柔地呵護(hù)我們的孩子；生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，精益求精；采用多元化銷售模式，多渠道分銷。

因此，我們依據(jù)消費者的收入水平及居住地進(jìn)行市場細(xì)分，之后我們考慮了2080法則，80%的消費來源與20%的人。雖然我國的農(nóng)村多于城市，但是農(nóng)村的消費水平卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于城市。而且我們國家的城市占比雖然比較小，但是建于我們國家的人口基數(shù)，城市的絕對數(shù)量還是比較多的。而且城市的消費水平普遍高于農(nóng)村，由于城市步行街、大商場等購物場所的存在使得城市的消費機會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于農(nóng)村。因此，選城市。

下一步是我們做了STP報告。首先是segmentation(市場細(xì)分)，由于兒童服裝市場中高端進(jìn)入，細(xì)分市場選擇兩項目標(biāo)群體進(jìn)入。從城市消費者方面考慮，城市父母普遍收入水平較高對孩子的身體健康和儀容儀表十分注重，抓住城市市場，就等于抓住了我們的大客戶群；從收入水平考慮，價格往往是一個優(yōu)先考慮的重要因素，而中高收入者注重產(chǎn)品功能、外觀即我們服飾的款式和面料帶給孩子的舒適和美觀，尤其是關(guān)注產(chǎn)品讓孩子能脫穎而出，所以會優(yōu)質(zhì)面料的服飾，從款式、價格尋找突破口；從長遠(yuǎn)深入，要更深一層，為吸引更多消費群體，更好地完成品牌延伸，在中高端市場充分之后，大力發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，適當(dāng)進(jìn)入低端市場。其次是targeting(市場定位)，我們走中高端的產(chǎn)品，等到有一定的資金之后再做產(chǎn)品線的延伸適當(dāng)進(jìn)入低端。最后是promotion(市場推廣)，由于各方面的原因，在這塊我們

主要做促銷活動。

接下來，我們從市場經(jīng)營風(fēng)險、大環(huán)境、品牌、品質(zhì)、文化、戰(zhàn)略資源、人力狀況、技術(shù)服務(wù)、渠道等等方面進(jìn)行了SWOT分析，并給出了我們的競爭戰(zhàn)略差異化集中營銷，著力開發(fā)我們自己的童裝藍(lán)海。

做好前期準(zhǔn)備之后我們開始了運營，研發(fā)新產(chǎn)品、設(shè)計產(chǎn)品包裝、制定價格、發(fā)布新產(chǎn)品、制定生產(chǎn)計劃、購買生產(chǎn)線、購買渠道（修改渠道）……初次嘗試，得到了很多教訓(xùn)，最慘痛的是我們生產(chǎn)的服裝在銷售過程中被嚴(yán)重“潛規(guī)則”，幾乎每一款服裝都出現(xiàn)了較長時間的銷售價為零，更恐怖的是第一批生產(chǎn)的三款中就有一款持續(xù)沒有售價，公司艱難地運營著，有兩個月出現(xiàn)了月底仍舊沒有錢訂貨下月的生產(chǎn)計劃，只能眼睜睜地看著等錢銷售之后收回來再進(jìn)行下一步。幸好是在模擬中，當(dāng)公司“破產(chǎn)”時，我們的總部“易董”會為我們注入資金，拯救我們，重新讓我們進(jìn)入競爭行列�！疤焐�一天，地上萬年！”很快我們就進(jìn)入了第一次模擬實訓(xùn)的尾聲。

第一次，我們什么都不懂；第一次，我們都在摸索中；第一次，我們停停走走；第一次，我們了解到了企業(yè)經(jīng)營的不少門道。

第一，辦企業(yè)就要一步一步來，切不能眼高手低，只有大志沒有行動。

第二，所有的工作都要腳踏實地一步步來做，仔仔細(xì)細(xì)地做好每項工作才能堅實不倒。

第三，作為一個經(jīng)營者要有全局的眼光，做好長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，

穩(wěn)中求勝。

第四，在具體的營運中，商品與價格有著絕對的影響力，產(chǎn)品要有品質(zhì)，定價要合理。

第五，年輕總有失敗，要懂得在失敗中站起，接受現(xiàn)實，重新再來！

三模擬平臺實訓(xùn)（汽車）惟有膽大心細(xì)，才有資金萬億

有了第一次的經(jīng)驗沒，我們有了更強的分析信息的能力，同時培養(yǎng)除了敏銳的洞察力。這一階段最大的感受就是做營銷應(yīng)該“膽大心細(xì)！”這次做到最后我們的利潤突破了六萬億，全憑借第一次的經(jīng)驗總結(jié)必須“膽大心細(xì)，才能掙大錢”。

1.我們做生意是一步步發(fā)展起來，從小到大，起步的路尤為艱辛，有了第一次的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們知道第一條法則“時間就是金錢”研發(fā)新品后，我們趕緊定了本月生產(chǎn)計劃，開始生產(chǎn)銷售。

2.所謂的“潛規(guī)則”是可以擺脫出來的！利用價格戰(zhàn)！做服裝時，我們一度被“黑”，最終找到了解決之道，調(diào)價！大幅降價接近到成本價就有希望把售價為零的產(chǎn)品拯救回來。

3.為什么會被“潛規(guī)則”？很大部分原因是定價策略的問題，正如自然法則“適者生存”，價格不能順應(yīng)市場規(guī)則時（定的太高或者太低）就有危險，因為“你威脅到了競爭者的生存！”當(dāng)時間相對充裕時我們會對我們的售價進(jìn)行調(diào)整并計算價格彈性，發(fā)現(xiàn)汽車的彈性較低，一款車升降四五萬幾乎對銷量沒有影響，所以，有錢掙就掙，汽車我們可以定高價！

4.渠道為王！做服裝時我們走的是集中策略，人老老實實地就集中在東南地區(qū)，渠道的開發(fā)也僅限于此，有了穩(wěn)定的收入就欣喜，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)戎�收錢，有一種“小富即安”的心態(tài)。賣汽車時卻發(fā)現(xiàn)，我們每次的單款購買量是兩三千，而別的同學(xué)卻單款每次有上萬的銷量，去調(diào)查對比之后發(fā)現(xiàn)，我們的渠道有很大差距，隨即我們馬上開發(fā)了全國各地的渠道，當(dāng)即銷量直線上升，沒有了庫存壓力。

5.逐步研發(fā)新品。對于市場，每一個產(chǎn)品都有它固定消耗量，要想做大不能依靠幾款產(chǎn)品，當(dāng)我們的產(chǎn)品成為金牛類時，研發(fā)新品迫在眉睫，只有通過豐富產(chǎn)品品類才能爭奪更多的市場。

6.總結(jié)規(guī)律，依據(jù)銷量定計劃。前期，我們可以拿個大概來搞生產(chǎn)，可是到了中期隨著產(chǎn)品的豐富，銷售狀況的不一致，我們應(yīng)該具體問題具體分析，制定與每一款產(chǎn)品相匹配的計劃量，并購買相應(yīng)產(chǎn)能的生產(chǎn)線，使所有資源實現(xiàn)優(yōu)化配。

7.每次新品推出改渠道和定價是兩件大事，到了后期我們規(guī)模比較大的同學(xué)都有二三十個產(chǎn)品，定價、改渠道就成了操作比較繁瑣的事情，每個地區(qū)都必須有渠道和定價才能有銷售，在查看銷售量時如發(fā)現(xiàn)不對勁就首先考慮是否忽略了定價或者渠道沒有打開。

8.廣告等促銷。對于汽車這樣昂貴的必需品，人們購買比理性，我們要從分利用商業(yè)廣告來激發(fā)購買欲望，刺激消費，并實時開展“買車有禮”買就送加油卡、保養(yǎng)等活動加強競爭力。

9.還有一個十分現(xiàn)實的關(guān)鍵情況。我們產(chǎn)品的不同屬性擁有不同的市場競爭力，做了三款之后我們發(fā)現(xiàn)，競爭力強的產(chǎn)品利潤卻沒有

最高；利潤高的一直是那些高價商品。因此，我們要充分利用屬性的競爭力，也要考慮汽車的成本價，成本價高、競爭力強的才是我們的“王牌”！

10.有錢了，要敢投資，充分讓資金流動起來！謹(jǐn)慎去安排每一項工作與計劃，緊扣時間，把握什么時間段要做什么。比如我們的生產(chǎn)計劃一定要放到月底來定，之前要做好研發(fā)、改渠道等工作，定價是不需要資金的，我們有時間的話可以慢慢來。有句話很對“細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)心成就未來！”

洋洋灑灑地敲了N久，其實最深刻的體會是“營銷要能力、素養(yǎng)、膽魄、才學(xué)等等要素充分調(diào)動起來�！睋P長避短，充分利用人才優(yōu)勢，通過團隊合作、組織協(xié)調(diào)、全局管理，才有長遠(yuǎn)穩(wěn)健的發(fā)展！

營銷0803李紅瑜學(xué)號08061424201*年12月

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