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售樓部崗位職責(zé)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-29 10:36:40 | 移動(dòng)端:售樓部崗位職責(zé)

售樓部崗位職責(zé)

售樓部崗位職責(zé)說明

直接上級(jí)部門:副總

平行部門:公司各部門或各分公司

部門人員設(shè)置:售樓部經(jīng)理,策劃主管,銷售主管,售后主管,策劃助理,置業(yè)顧問。

部門概論:售樓部是對(duì)公司開發(fā)的樓盤進(jìn)行策劃銷售的部門。部門職責(zé):

1、協(xié)助公司制定發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃開發(fā)項(xiàng)目及產(chǎn)品的市場定位,提供適應(yīng)當(dāng)前市場需求的規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型方案等市場信息;項(xiàng)目交付使用時(shí)協(xié)助物業(yè)管理公司做好房屋的驗(yàn)收、交接及與客戶的關(guān)系協(xié)調(diào)等工作。

2、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定房地產(chǎn)的各項(xiàng)推廣策劃方案。

3、根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,制訂年度、季度、月度推廣方案,整合各媒體、廣告公司等廣告資源,做到有的放矢,以合理的投入獲得較好的宣傳效果,大力促進(jìn)公司和項(xiàng)目的形象及實(shí)效宣傳。

4、深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況,參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的評(píng)審,定期收集房地產(chǎn)信息,不斷推出各種促銷手段和措施

5、在委托策劃代理公司前,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期宣傳和推廣。

6、編報(bào)廣告預(yù)算,代表公司與媒體洽談、簽署廣告發(fā)布合同,代理廣告的年度投放,并進(jìn)行廣告效果分析。

7、主動(dòng)、積極配合公司選定的策劃代理公司,提出策劃方案、廣告稿改進(jìn)意見,對(duì)策劃代理公司提出評(píng)價(jià)意見。

8、負(fù)責(zé)項(xiàng)目宣傳資料(包括樓書、光盤、海報(bào)等)的委托設(shè)計(jì)9、提出售樓處、樣板間設(shè)計(jì)方案,參與竣工驗(yàn)收。

10、挖掘新的客戶來源,跟蹤潛在客戶,并對(duì)客戶資料進(jìn)行整理歸檔。11、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用。

12、提出或代表客戶提出設(shè)計(jì)變更申請,參與重大設(shè)計(jì)變更的評(píng)審,參與設(shè)計(jì)改進(jìn)分析,提出改進(jìn)方案。

13、配合委托項(xiàng)目的銷售,監(jiān)督銷售代理公司的工作。

1)、做好銷售過程中的客戶服務(wù)工作,及時(shí)反饋樓盤質(zhì)量信息。

15、提出項(xiàng)目(前期)的策劃代理公司、廣告代理公司、印刷單位合格名冊,向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)考察、洽談情況。

16、監(jiān)督、檢查、評(píng)價(jià)主控供方的工作,對(duì)策劃代理公司、廣告代理公司的工作提出考核意見和改進(jìn)建議。

17、負(fù)責(zé)簽訂購房協(xié)議(購房合同),嚴(yán)格按照協(xié)議或合同規(guī)定的內(nèi)容填寫。18、根據(jù)市場情況合理制訂房屋銷售價(jià)格表,經(jīng)公司執(zhí)行總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后予以實(shí)施;每月月底須上報(bào)下月經(jīng)營計(jì)劃,并嚴(yán)格按照計(jì)劃實(shí)施、完成經(jīng)營任務(wù)。

19、做好本部門員工的培訓(xùn),不斷提高部門員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。20、及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

售樓部經(jīng)理崗位職責(zé):

1、主持部門工作,全權(quán)處理本部一切工作事務(wù),做好部門工作的指導(dǎo)監(jiān)督和管理。

2、負(fù)責(zé)協(xié)助公司所有項(xiàng)目投資策劃,項(xiàng)目可行性研究工作,項(xiàng)目前期市場調(diào)研分析、市場定位分析、目標(biāo)客戶群及目標(biāo)售價(jià)分析。

3、負(fù)責(zé)有關(guān)市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制,并有效地組織實(shí)施與監(jiān)控。搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場信息及資料,建立和逐步完善信息資料庫的管理,為市場租售提供有利依據(jù)。

4、提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià),以及材料、市場動(dòng)態(tài)的資料,并分類整理存檔管理。

5、編制市場推廣費(fèi)用的計(jì)劃,并加以監(jiān)控與及時(shí)呈報(bào)。

6、負(fù)責(zé)展銷會(huì)現(xiàn)場氣氛布置的方案,組織實(shí)施并確保租售計(jì)劃的完成。7、制訂項(xiàng)目銷售方案、宣傳推廣方案、銷售培訓(xùn)與銷售回款計(jì)劃,做好項(xiàng)目解釋、現(xiàn)場業(yè)主投訴等實(shí)際工作;負(fù)責(zé)銷售節(jié)奏的控制,銷售控制表的制作;銷售價(jià)格的調(diào)整,組織和監(jiān)督銷售工作,保證銷售進(jìn)度。

8、積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。9、負(fù)責(zé)編制本部門的年、季、月度工作計(jì)劃。

10、負(fù)責(zé)公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作,保證重要文件、資料的保密不外泄。

11、做好本部門員工的培訓(xùn),不斷提高部門員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。12、積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。

策劃主管崗位職責(zé):

1、參與項(xiàng)目前期市場調(diào)研分析、市場定位分析、目標(biāo)客戶群及目標(biāo)售價(jià)分析。立足公司實(shí)際發(fā)展情況,針對(duì)不同開發(fā)項(xiàng)目或同一項(xiàng)目在不同的發(fā)展階段制定相應(yīng)的實(shí)施方案。

2、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目所涉及的區(qū)域或?qū)哟蔚氖袌稣{(diào)研工作,同時(shí)為公司提供詳實(shí)的行業(yè)資訊。

3、負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目推廣過程中的廣告創(chuàng)意與全方位包裝設(shè)計(jì)工作,搜集相關(guān)廣告的報(bào)價(jià)及相關(guān)材料、樣板的搜集及最新市場信息資料,建立相關(guān)信息庫。

4、負(fù)責(zé)廣告費(fèi)用計(jì)劃并組織實(shí)施及監(jiān)控。

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)開發(fā)項(xiàng)目的公共關(guān)系,籌劃制定相應(yīng)公關(guān)策略及方案。6、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷售方案、價(jià)格策略、項(xiàng)目營銷推廣方案的初案。7、協(xié)助售樓部經(jīng)理制定本部門的月、季、年度的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。8、對(duì)主要競爭對(duì)手的經(jīng)營狀況和動(dòng)向進(jìn)行全面跟蹤,研究其競爭力狀況。9、按時(shí)完成公司交付的其它相關(guān)工作。

銷售主管崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)完成本項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)及管理工作。

2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本項(xiàng)目銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。3、負(fù)責(zé)召集本項(xiàng)目的銷售會(huì)議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。4、定期向部門經(jīng)理遞交工作計(jì)劃和總結(jié)。5、負(fù)責(zé)妥善處理本項(xiàng)目內(nèi)外的聯(lián)系與溝通工作。6、積極完成上級(jí)臨時(shí)安排的工作任務(wù)。

售后主管職責(zé):

1、負(fù)責(zé)審查房產(chǎn)銷售合同的證照齊全。2、負(fù)責(zé)審查合同的條款符合公司規(guī)定。

3、負(fù)責(zé)公司合同信息輸入電腦的工作,實(shí)行信息化管理。

4、負(fù)責(zé)匯總合同簽訂、執(zhí)行情況,提交合同簽訂、執(zhí)行情況報(bào)告。5、負(fù)責(zé)管理公司合同文本,建立合同臺(tái)帳及合同檔案。

6、每日統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù),做好周報(bào)表、月報(bào)表和年報(bào)表;負(fù)責(zé)交款、統(tǒng)計(jì)工作;負(fù)責(zé)客戶登記表的統(tǒng)計(jì),及時(shí)向策劃部反饋客戶信息。

7、按時(shí)完成公司交付的其它相關(guān)工作。

策劃助理崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司在開發(fā)項(xiàng)目的過程中涉及到的文稿撰寫及公司安排的寫作任務(wù)。2、協(xié)助開展項(xiàng)目所涉及的區(qū)域或?qū)哟蔚氖袌稣{(diào)研工作,同時(shí)為公司提供詳實(shí)的行業(yè)資訊。

3、協(xié)助開展公司開發(fā)項(xiàng)目推廣過程中的廣告創(chuàng)意與全方位包裝設(shè)計(jì)工作,搜集相關(guān)廣告的報(bào)價(jià)及相關(guān)材料、樣板的搜集及最新市場信息資料,建立相關(guān)信息庫。4、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部需要的美工設(shè)計(jì)與制作及在開發(fā)項(xiàng)目過程中所涉及到的宣傳品的設(shè)計(jì)與制作。

5、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷售方案、價(jià)格策略、項(xiàng)目營銷推廣方案的細(xì)案深化工作。6、按時(shí)完成公司交付的其它相關(guān)工作。

置業(yè)顧問崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場客戶接待,帶顧客看房,為顧客做好項(xiàng)目的推廣與銷售工作,必須掌握一定的相關(guān)行業(yè)知識(shí),努力提高產(chǎn)品銷售技巧,樹立以“顧客至上”的工作理念代表公司與客戶交流溝通,對(duì)客戶有禮有節(jié),不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾。

2、協(xié)助與業(yè)主簽訂預(yù)定合同和正式合同,做好合同有關(guān)條款的解釋工作。3、保證銷售現(xiàn)場整潔、做好銷售現(xiàn)場公開文件和資料的日常管理。4、協(xié)助市場調(diào)查,及時(shí)上交工作計(jì)劃及總結(jié)。5、按時(shí)完成制定的業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、售樓部銷售秘書工作總結(jié)

1、銷售秘書職責(zé)是實(shí)時(shí)高效準(zhǔn)確無誤做好一切銷售協(xié)助工作。細(xì)節(jié)決定成敗,其中有很多細(xì)節(jié)方面的事項(xiàng),必須特別注意。

2、銷售秘書的工作,大致上可以分成三大類。一是,協(xié)助銷售;二是,協(xié)助案場經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行售樓部管理制度;三是,報(bào)表統(tǒng)計(jì)及分析。

3、協(xié)助銷售。第一點(diǎn)、主要是客戶進(jìn)售樓部,銷售秘書必須做到第一個(gè)見到客戶,并且能迅速上前熱情接待客戶。在兩分鐘之內(nèi)簡單了解客戶(貴姓?是否來過?通過哪種渠道獲知本樓盤等)并讓客戶做好來訪客戶登記。之后迅速安排排輪置業(yè)顧問接待客戶并提醒下一個(gè)排輪置業(yè)顧問準(zhǔn)備。第二點(diǎn)、接聽來電客戶電話并做好較詳細(xì)的來電登記,包括客戶姓名、性別、獲知途徑、客戶需求以及聯(lián)系方式(獲取聯(lián)系方式這一點(diǎn)是最重要的,有必要時(shí)要跟客戶進(jìn)行確認(rèn))。下班前,準(zhǔn)確分配來電給每一位置業(yè)顧問。第三點(diǎn)、核對(duì)銷售合同,每一份認(rèn)購協(xié)議和買賣合同都需要仔細(xì)核對(duì)房號(hào)、單價(jià)、面積、總價(jià)。買賣合同簽定后需要進(jìn)行網(wǎng)上備案。

4、協(xié)助執(zhí)行售樓部管理制度。售樓部管理制度一般分為:售樓部規(guī)章制度(即工作制度)、售樓部見客制度(包括排輪制度和分單制度)、業(yè)務(wù)員管理制度(即銷使管理制度)。

5、根據(jù)銷售情況做好各類銷售報(bào)表。根據(jù)每天的銷售情況,準(zhǔn)確無誤的做好《銷售日報(bào)表》,做好后給每一位置業(yè)顧問簽字,讓置業(yè)顧問清楚的知道自己當(dāng)天的見客情況和業(yè)績情況;樓盤每天的銷售情況累積起來,合成樓盤每個(gè)月的銷售月報(bào)表,銷售經(jīng)理一看月報(bào)表,就清楚這個(gè)月的樓盤銷售情況(多少套成交、多少套需要催款、多少套已經(jīng)放貸以及置業(yè)顧問本月業(yè)績情況)。

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售樓部崗位職責(zé)、管理制度和激勵(lì)機(jī)制

第一部分售樓部崗位職責(zé)

一、現(xiàn)場經(jīng)理職責(zé)

1、全面負(fù)責(zé)售樓部的銷售業(yè)務(wù),保證本售樓部的工作能順利正常地自

行運(yùn)作,保證項(xiàng)目全過程,無客戶激烈投訴;

2、指導(dǎo)樓盤客戶積累工作,協(xié)助分析阻因并找出應(yīng)對(duì)方法,指導(dǎo)銷售;

3、負(fù)責(zé)銷售控制,人員考勤及現(xiàn)場紀(jì)律;4、協(xié)助銷售談判,負(fù)責(zé)簽約的最后把關(guān);5、按時(shí)提交各項(xiàng)工作報(bào)告,各種數(shù)據(jù)分析報(bào)告;

6、保證本售樓部無重大責(zé)任事故發(fā)生,負(fù)責(zé)妥善處理好售樓部的突發(fā)事件;

7、按時(shí)完成當(dāng)班日志;8、負(fù)責(zé)合同審核工作;9、各種銷售物料計(jì)劃;

10、負(fù)責(zé)物業(yè)管理、工程、信貸、財(cái)務(wù)方面的相關(guān)對(duì)接;11、每天下班前電話向銷售中心報(bào)告當(dāng)班情況;12、負(fù)責(zé)售樓部工作計(jì)劃的制定與執(zhí)行;13、主持每天早會(huì)、晚會(huì)及周例會(huì);14、專業(yè)售樓人才培養(yǎng)與培訓(xùn);

15、參與制定推盤計(jì)劃、銷售計(jì)劃,完全負(fù)責(zé)計(jì)劃的執(zhí)行;16、銷售中心下達(dá)的其它工作任務(wù)。二、銷售主管職責(zé)

1、首先是一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問,能起典范作用。2、協(xié)助現(xiàn)場經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場紀(jì)律、人員排班及考勤;3、按時(shí)做好現(xiàn)場來電來訪數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。4、負(fù)責(zé)合同的審核工作;

5、根據(jù)銷售物料計(jì)劃去準(zhǔn)備與落實(shí)。

6、每天下班前當(dāng)面或電話向現(xiàn)場經(jīng)理報(bào)告當(dāng)班情況7、協(xié)助主持早晚會(huì)。

8、完成現(xiàn)場經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)其它工作任務(wù)。三、置業(yè)顧問職責(zé)

1、日?蛻衄F(xiàn)場接待與樓盤推介講解;2、現(xiàn)場電話接聽與接待;

3、參加了解市場、了解競爭對(duì)手樓盤的活動(dòng);4、參加對(duì)外的市場促銷活動(dòng);5、信息和市場信息的收集與反饋;6、客戶的跟蹤服務(wù)和售后服務(wù)工作;7、接待、銷售與服務(wù)情況的記錄、匯總;8、客戶詳細(xì)資料建檔;9、現(xiàn)場清潔衛(wèi)生工作;

10、現(xiàn)場經(jīng)理、銷售主管指派的其它工作。

第二部分管理制度及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)一、基本工作制度㈠、基本原則:

1、售樓部實(shí)行“層層責(zé)任“的運(yùn)行體制,即:銷售人員就相應(yīng)工作分別對(duì)銷售主管和現(xiàn)場經(jīng)理負(fù)責(zé),F(xiàn)場經(jīng)理對(duì)銷售中心總監(jiān)負(fù)責(zé)。

2、下級(jí)員工必須切實(shí)服從上級(jí)的工作安排和調(diào)配,按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),不得故意拖延工作,不得拒絕工作。3下級(jí)犯錯(cuò),直接上級(jí)應(yīng)負(fù)管理不善之責(zé)。4、現(xiàn)場經(jīng)理對(duì)銷售主管及置業(yè)顧問有人事建議權(quán)。㈡、員工的聘用與離退

1、公司員工工作關(guān)系采用聘用制。

2、應(yīng)聘人員試聘公司空缺崗位的,公司應(yīng)對(duì)其崗位能力做相應(yīng)考核,考核期間不發(fā)工資,最長不超過一個(gè)月。

3、經(jīng)考核合格的,擇優(yōu)錄用,前三個(gè)月為試用期,表現(xiàn)合格則成為公司的正式員工,表現(xiàn)出色的可提前轉(zhuǎn)正。

4、公司根據(jù)崗位的空缺及員工的能力及表現(xiàn)為員工提供升遷及發(fā)展機(jī)會(huì)。

5、公司員工因個(gè)人原因辭職的,應(yīng)提前一個(gè)月提出書面申請,以便于工作的交接。

6、辭職員工及觸犯公司紀(jì)律被辭退的員工,都應(yīng)根據(jù)《工作移交表》所列的內(nèi)容,妥善移交工作。

7、因觸犯公司紀(jì)律被辭退員工的未得利益不再兌現(xiàn)。

㈢、高壓線

1、每月累計(jì)曠工三天以上者自動(dòng)除名;

2、泄露公司及項(xiàng)目機(jī)密文件、造成重大現(xiàn)實(shí)及可能損失的,立即除名。

3、出現(xiàn)工作失誤,造成公司無可挽回重大損失的,立即除名;4、滋生事端,嚴(yán)重破壞公司工作關(guān)系及氣氛的,自動(dòng)除名。5、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工,無論其工作業(yè)績?nèi)绾,可能隨時(shí)被辭退。

6、員工有炒房現(xiàn)象的,一經(jīng)核實(shí)立即除名。

二、日常管理制度㈠、考勤要求:

1、樓部具體上班時(shí)間由售樓部制定,銷售中心批準(zhǔn)執(zhí)行;2、售樓部的排班由當(dāng)值經(jīng)理根據(jù)具體工作情況確定;

3、置業(yè)顧問需按規(guī)定上班時(shí)間提前到勤,提前完成化妝、著裝、電話接聽準(zhǔn)備、售樓部銷售資料準(zhǔn)備等工作,確保準(zhǔn)點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)可以開始正常工作;

4、無故遲到、早退兩小時(shí)以上的,以曠工論。并扣罰50元。5、原則上不許請事假,的確需要請事假者須提前一日向現(xiàn)場經(jīng)理處書面申請批準(zhǔn)。經(jīng)理請假須提前一日向銷售中心總經(jīng)理提出書面申請;6、因病請假,如無法提前一天辦理手續(xù)的,必須于8點(diǎn)鐘前向當(dāng)值經(jīng)理電話請假,事后需補(bǔ)辦相關(guān)請假手續(xù);7、未經(jīng)準(zhǔn)假而不正常工作的,以曠工論;8、當(dāng)月曠工累計(jì)達(dá)到三天者,立即開除;

9、上班時(shí)間需外出辦公事應(yīng)向當(dāng)值經(jīng)理請準(zhǔn)后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按時(shí)返回,如因故不能按時(shí)回來,須在規(guī)定的時(shí)限前報(bào)知當(dāng)值經(jīng)理,續(xù)請假,否則以擅自離崗論處。離崗兩小時(shí)以上的,以曠工論

10、遲到十分鐘內(nèi)每次扣工資5元,半小時(shí)以內(nèi)扣十元;一小時(shí)以內(nèi),扣罰二十元,

11、請事假不超過兩小時(shí)者,每次扣工資10元;超過及請事假半天者,每次扣工資20元;請事假每天扣工資40元;

12、請病假不超過兩小時(shí)者,每次扣工資5元;請病假半天者,每次扣工資15元;請病假每天扣工資20元。但要出示醫(yī)院相關(guān)病歷假單,否則按事假論處。㈡、現(xiàn)場紀(jì)律要求:

1、嚴(yán)禁用公司電話打私人電話;

2、不得在前臺(tái)擺放除銷售電話、銷售資料及專業(yè)書籍外的其它物品;3、上班時(shí)間嚴(yán)禁在接待區(qū)吃東西;4、不得在售樓部內(nèi)高聲喧嘩;

5、嚴(yán)禁在外人面前抱怨、爭吵,嚴(yán)禁漫罵同事;6、嚴(yán)禁與客戶發(fā)生爭執(zhí);

7、置業(yè)顧問不得向客戶做出超出自己職權(quán)范圍內(nèi)的承諾,不得串通客戶炒房,不得做出任何有損開發(fā)商及守正公司的言談和舉止;㈢、個(gè)人儀表要求:

1、職業(yè)顧問必須統(tǒng)一著裝,統(tǒng)一佩掛工作牌上崗;2、未著工裝不得坐在接待臺(tái)后;

3、女員工必須化淡妝,必須統(tǒng)一化妝標(biāo)準(zhǔn)。不許濃妝,不許涂有色指甲油,穿職業(yè)中跟鞋,不得穿拖鞋或其它奇形鞋;

4、男員工必須著襯衫、打領(lǐng)帶,不許著恤衫、拖鞋、涼鞋;員工均要求頭發(fā)整齊,不許用過濃香水,不許出現(xiàn)明顯體味。

第三部分銷售任務(wù)及激勵(lì)制度

目的:為了合理分配勞動(dòng)報(bào)酬、鼓勵(lì)先進(jìn)而制定本制度。

適用范圍:適用于XXXX“XXXXX”的銷售過程中,現(xiàn)場經(jīng)理、銷售主管和置業(yè)顧問的報(bào)酬。一、目標(biāo)任務(wù):

XXXX住宅可銷售面積約為16855,按此條件公司規(guī)定XXXX項(xiàng)目部XXXX公寓總體銷售目標(biāo)為:在201*年9月31日前(共約5個(gè)月),完成住宅部分15400銷售。按月度分解如下:(具體月度銷售任務(wù)可按實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。)

月份崗位銷售主管5月置業(yè)顧問共計(jì)6月銷售主管人員定編28102任務(wù)定額()置業(yè)顧問共計(jì)銷售主管7月置業(yè)顧問共計(jì)銷售主管8月置業(yè)顧問共計(jì)銷售主管9月置業(yè)顧問共計(jì)合計(jì)81026826826815550二、基本待遇:1、各崗位基本待遇

基本待遇崗位綜合福利任務(wù)基本基本工職務(wù)津崗位津小通訊補(bǔ)保險(xiǎn)補(bǔ)獎(jiǎng)資現(xiàn)場經(jīng)400理銷售主400管置業(yè)顧400問2、任務(wù)獎(jiǎng)與銷售達(dá)成率掛鉤;

3、職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎(jiǎng)與上級(jí)考評(píng)掛鉤。;

4、除特別聲明外,新員工試用期為3個(gè)月,培訓(xùn)考核期一個(gè)月內(nèi)無底薪,試用期無職務(wù)津貼、崗位津貼、任務(wù)獎(jiǎng)。

80480120201*00201*0080120201*00030070080120400201*500貼貼計(jì)貼貼獎(jiǎng)合計(jì)5、非銷售期無銷售任務(wù),不設(shè)任務(wù)獎(jiǎng)。6、如無任務(wù)期,現(xiàn)場經(jīng)理保持任務(wù)獎(jiǎng)。

7、如無任務(wù)期,主管底薪按900元發(fā)放;置業(yè)顧問底薪按700元發(fā)放。銷售提成同意按1‰發(fā)放。三、任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)

1、銷售主管、置業(yè)顧問任務(wù)獎(jiǎng):

置業(yè)顧問任務(wù)備注獎(jiǎng)50%以下50%~60%61%~80%010015081%~100%180100%以上200每超額完成50,任務(wù)獎(jiǎng)再遞增50元2、如果小組全員完成當(dāng)月任務(wù),銷售主管的任務(wù)獎(jiǎng)再增加100元3、現(xiàn)場經(jīng)理任務(wù)獎(jiǎng):

5、6月任務(wù)達(dá)成率任務(wù)獎(jiǎng)50%以下07、8、9月任務(wù)達(dá)成率50%以下50%~60%61%~80%81%~100%任務(wù)獎(jiǎng)0150201*0050%~60%15061%~80%201*1%~3100%100%110%111%120%121%150%151%以上三、提成獎(jiǎng)勵(lì)

1、銷售主管、置業(yè)顧問基本提成:

當(dāng)月任務(wù)達(dá)99%以下成率提成比率0.8‰上1‰上1.2‰上1.3‰上1.8‰100%以500以800以1000以800126%以上800~600116%~125%600~500106%~115%500~400100%~105%4002、現(xiàn)場經(jīng)理基本提成:

7月31日以前完成總體任務(wù)的90%以上,基本提成為:0.18‰;8月31日以前完成總體任務(wù)的90%以上,基本提成為:0.16‰;9月31日以前完成總體任務(wù)的90%以上,,基本提成為:0.15‰;9月31日以前完成總體任務(wù)的80%以上,,基本提成為:0.13‰;l9月31日以前完成總體任務(wù)的70%以上,,基本提成為:0.1‰;提成獎(jiǎng)計(jì)算方式:實(shí)際銷售面積×各計(jì)提指標(biāo)=提成金額四、銷售冠軍獎(jiǎng)

每月評(píng)選“XXXX”銷售冠軍一名,獎(jiǎng)金額度如下:當(dāng)月達(dá)成面積()冠軍獎(jiǎng)金備注額800以上600以上

五、優(yōu)勝小組獎(jiǎng)

每季小組任務(wù)合計(jì)超額完成1000以上,設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)800元。獎(jiǎng)金由銷售小組自行分配。

六、以上各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)可以累加進(jìn)行五、優(yōu)勝小組獎(jiǎng)

每季小組任務(wù)合計(jì)超額完成1000以上,設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)800元。獎(jiǎng)金由銷售小組自行分配。

七、兌現(xiàn)方式

1、工資及各種獎(jiǎng)金于次月支付;2、銷售主管、置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件:

(1)合同簽訂,首期款到位,次月兌現(xiàn)計(jì)提的50%;(2)合同備案到位,次月兌現(xiàn)剩余的30%;(3)公司階段目標(biāo)按時(shí)完成,次月兌現(xiàn)剩余的20%。

3、現(xiàn)場經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件:公司階段目標(biāo)按時(shí)完成,次月兌現(xiàn)。

八、綜合考核

800400獎(jiǎng)金于次月第一周例會(huì)上當(dāng)場發(fā)放1、直接上司對(duì)下屬有人事建議權(quán);

2、直接上司對(duì)下屬的能力與表現(xiàn)按月進(jìn)行考核評(píng)估,并根據(jù)評(píng)估結(jié)果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎(jiǎng);

3、當(dāng)月未完成任務(wù)者進(jìn)行末位考核淘汰制,次月進(jìn)入考核狀態(tài);4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工,無論其工作業(yè)績?nèi)绾危赡茈S時(shí)被辭退;

5、銷售主管如果連續(xù)兩個(gè)月未完成銷售任務(wù),自動(dòng)降為置業(yè)顧問,待遇隨之下降。九、執(zhí)行規(guī)定

1、員工主動(dòng)辭職、自動(dòng)離職和因個(gè)人原因被辭退的,自離崗之日起,未兌現(xiàn)提成一律不再兌現(xiàn),工資按日計(jì)算于次月發(fā)放;

2、因?yàn)闃I(yè)績原因被淘汰的員工必須將前期銷售工作完成并負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作到位方能按規(guī)定領(lǐng)取80%的提成,否則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)。余下的20%提成待項(xiàng)目結(jié)算時(shí)由全體在職置業(yè)顧問共同享有。

3、公司員工調(diào)職的,置業(yè)顧問須繼續(xù)完成銷售后續(xù)回款工作,若因特殊原因只能負(fù)責(zé)銷售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況,則該套房產(chǎn)銷售提成的20%應(yīng)給予幫助辦理回款及服務(wù)工作的人員享有;

4、置業(yè)顧問在正常銷售過程中,若出現(xiàn)只負(fù)責(zé)銷售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況,則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn),公司將該套房產(chǎn)的50%提成給予幫助后續(xù)回款及服務(wù)工作的人員。

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