關(guān)于頁(yè)游戲運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的經(jīng)驗(yàn)

這篇文章將具體的談到網(wǎng)頁(yè)游戲如何運(yùn)營(yíng)。大家也可以在這里了解到一般網(wǎng)頁(yè)游戲廠(chǎng)商或者游戲代理公司是如何來(lái)選擇網(wǎng)頁(yè)游戲運(yùn)營(yíng)網(wǎng)頁(yè)游戲。那么首先第一條：

要做項(xiàng)目自然要做項(xiàng)目調(diào)查，那么運(yùn)營(yíng)游戲一樣要做游戲運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的調(diào)查。數(shù)據(jù)包括了服務(wù)器的投入成本和該游戲服務(wù)器對(duì)承載用戶(hù)的數(shù)量，同時(shí)我們還要向游戲廠(chǎng)商了解到改游戲同時(shí)在線(xiàn)的峰值和ARPU值PS：ARPU-AverageRevenuePerUser即在游戲中每單個(gè)用戶(hù)的平均收入--大家可以理解成為人均消費(fèi)。

當(dāng)然從網(wǎng)頁(yè)游戲運(yùn)營(yíng)商家的角度來(lái)看，ARPU值越高說(shuō)明了改游戲的利潤(rùn)越高。但這個(gè)ARPU在IT企業(yè)，一般是按時(shí)間段來(lái)計(jì)算值的。通常在游戲合作項(xiàng)目中所提到的改游戲ARPU值是給合作方看的，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)值水份很大。就像新出的產(chǎn)品一樣，剛開(kāi)始會(huì)很新鮮到后來(lái)慢慢的價(jià)格也會(huì)隨之下降。第二條：

做完項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查之后，我們則要對(duì)該游戲的開(kāi)發(fā)商來(lái)做一個(gè)整體評(píng)估，內(nèi)容包括到開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力如何，背景又是怎么樣？能否持續(xù)的進(jìn)行對(duì)游戲產(chǎn)品的更新和維護(hù)，用戶(hù)在游戲中因缺乏新鮮感而離開(kāi)游戲，所以需要不斷的對(duì)游戲版本和資料片進(jìn)行更新和升級(jí)。第三條：

我們則要站在我們廣大用戶(hù)的角度來(lái)考慮問(wèn)題，通常指的就是我們用戶(hù)的（口味），看看該游戲時(shí)候能符合我們用戶(hù)的味口。

其次就是該游戲推廣成本和維持運(yùn)維的成本投入核算，還包括了可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)的時(shí)間等。

第四條：也算是對(duì)于這次項(xiàng)目一個(gè)比較關(guān)鍵的地方

能否建立一個(gè)從媒介--推廣渠道--游戲資料站--游戲論壇維護(hù)--游戲運(yùn)營(yíng)管理的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)？這也目前最大的困難，因?yàn)橐豢钣螒虻暮脡某�了游戲本身還需要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很高的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的幕后操作。就拿近幾年《傳奇》私服的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)把，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的好壞直接造成了很大的收益差距。第五條：

大家見(jiàn)到很多公司代理的網(wǎng)頁(yè)游戲數(shù)量非常得多。仔細(xì)數(shù)數(shù)數(shù)量不低于10款。可以說(shuō)是“饑不擇食”么？與其運(yùn)營(yíng)十款不同的游戲沒(méi)款游戲開(kāi)設(shè)一組服務(wù)器們，更不如認(rèn)真的做好一款游戲，做專(zhuān)做精。既能更好的推廣游戲和運(yùn)營(yíng)游戲，也可以讓研發(fā)公司對(duì)我們運(yùn)營(yíng)有信心，而且還能大大的降低運(yùn)營(yíng)成本，何樂(lè)而不為呢？另外我們分別對(duì)網(wǎng)頁(yè)游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營(yíng)渠道做一個(gè)比較1.大型MMO游戲個(gè)地區(qū)的地面推廣和網(wǎng)吧推廣是主要的推廣渠道之一，而網(wǎng)頁(yè)游戲一般不做地推和網(wǎng)吧推廣。

PS:MMORPG--MassiveMultiplayerOnlineRolePlayingGame大型多人在線(xiàn)角色扮演游戲。

2.大多數(shù)MMO游戲都是自主運(yùn)營(yíng)很少會(huì)像網(wǎng)頁(yè)游戲一樣采用聯(lián)合運(yùn)管模式來(lái)做

擴(kuò)展閱讀：手機(jī)游戲經(jīng)營(yíng)模式

手機(jī)游戲經(jīng)營(yíng)模式

1、緒言

2、手機(jī)游戲市場(chǎng)的需求3、手機(jī)游戲的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀4、手機(jī)游戲的發(fā)展瓶頸5、手機(jī)游戲經(jīng)營(yíng)模式分析

6、手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)新模式－－弗克樂(lè)模式

7、“手機(jī)游戲廳”能超越“移動(dòng)百寶箱”和“神奇寶典”嗎？8、手機(jī)游戲下載一次5元錢(qián)用戶(hù)買(mǎi)到了什么？9、手機(jī)網(wǎng)游設(shè)計(jì)思路的思索10、弗克樂(lè)模式的啟示201*年4月1日，國(guó)內(nèi)首家民營(yíng)手機(jī)游戲經(jīng)營(yíng)平臺(tái)漫連手機(jī)游戲廳終于正式開(kāi)張，回望來(lái)路，不僅感慨頗多…

兩年多前一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我們踏入了移動(dòng)增值領(lǐng)域。兩年多來(lái)，跑ICP證、上移動(dòng)、受移動(dòng)整頓風(fēng)暴的誤傷、多方聯(lián)系SP代理、好容易評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后卻又長(zhǎng)時(shí)間地等候上線(xiàn)佳音…，太多非市場(chǎng)因素的阻礙讓我們窒息。業(yè)界一頭獨(dú)大，壟斷經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀讓我們陷入了沉思移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商真的是手機(jī)游戲經(jīng)營(yíng)的必由之路，唯一之門(mén)嗎？

兩年多的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬而過(guò)，手機(jī)游戲廳也在我們這一群默默無(wú)聞的創(chuàng)業(yè)者手中逐漸清晰、成形。一路走來(lái)，雖然食不知味晝夜難分，雖然獨(dú)自支撐坎坷艱難，但我們度過(guò)了一段激情燃燒的歲月，我們從獨(dú)立試運(yùn)營(yíng)中感受到了手機(jī)游戲春天來(lái)臨的氣息。兩年多的奮斗積累了太多的思索和領(lǐng)悟，也留下了太多的遺憾和不解，我們?cè)诖俗鲆豢偨Y(jié)，希望能與各位同行分享、討論，結(jié)識(shí)一些朋友、一些伙伴、一些戰(zhàn)友。MSN：jlyang_30@hotmail.com1、手機(jī)游戲的市場(chǎng)前景

手機(jī)游戲?qū)⒊蔀槔^手機(jī)短信之后的又一個(gè)大金礦，其勢(shì)頭之猛比網(wǎng)絡(luò)游戲有過(guò)之而無(wú)不及。

從市場(chǎng)需求來(lái)看，除了話(huà)音以外，人們主要使用手機(jī)進(jìn)行娛樂(lè)。這從互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的使用偏好，以及DoCoMo等移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)先驅(qū)的發(fā)展足跡上得到印證：歷次互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)行為調(diào)查顯示，除了信息獲取這個(gè)基本需求以外，休閑娛樂(lè)是用戶(hù)使用互聯(lián)網(wǎng)最主要的目的。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，還是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)，在滿(mǎn)足了基本的信息獲取和通信需求以后，娛樂(lè)正日益成為用戶(hù)需求的空白點(diǎn)和價(jià)值鏈上各個(gè)成員新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。那么，什么樣的娛樂(lè)內(nèi)容最能為用戶(hù)所接受呢？

據(jù)易觀(guān)國(guó)際近期的統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)通信各細(xì)分市場(chǎng)目前的業(yè)務(wù)功能中，話(huà)音、短信、電話(huà)簿或記事方面使用之外，對(duì)游?**能的使用達(dá)到了35.7%的比例。相形之下，用戶(hù)對(duì)彩信、郵件、MP3等其他增值業(yè)務(wù)的使用都還沒(méi)有超過(guò)10%。

由此可見(jiàn)，手機(jī)娛樂(lè)市場(chǎng)最為旺盛的需求可能就是手機(jī)游戲。

依據(jù)媒體上最簡(jiǎn)單的推算方法，到201*年年底，全國(guó)移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數(shù)達(dá)到3.34億，按照8%-10%高端手機(jī)用戶(hù)比例計(jì)算的話(huà)，一年就有超過(guò)15億元的收益。雖然這種百寶箱模式的推算方法難以對(duì)行業(yè)前景做一較為準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)，但其中超高的含金量卻幾乎無(wú)人至疑。

從另一個(gè)角度來(lái)看，中國(guó)有著3億多的手機(jī)用戶(hù)，目前僅有不足1%的手機(jī)游戲用戶(hù)，而電腦網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)卻已占總網(wǎng)民數(shù)的28%，可以預(yù)見(jiàn)，手機(jī)游戲市場(chǎng)只要稍一發(fā)力，前途無(wú)可限量。

2手機(jī)游戲的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

在國(guó)外，手機(jī)游戲正在經(jīng)歷一個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期。日本是游戲產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，早在幾年前，日本的手機(jī)游戲業(yè)就已經(jīng)蓬勃發(fā)展起來(lái)。就拿全球最大的手機(jī)Java游戲霸主宮路武來(lái)說(shuō)，從他201*年創(chuàng)辦手機(jī)游戲公司開(kāi)始，只花了4年時(shí)間，就在日本這個(gè)全球最大的手機(jī)游戲市場(chǎng)建立了霸業(yè)，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收2300萬(wàn)美元的奇跡。雖然美國(guó)相對(duì)于日本及一些歐洲國(guó)家，在手機(jī)Java游戲方面的發(fā)展相對(duì)滯后，但是在201*年，其手機(jī)游戲市場(chǎng)的收入也已經(jīng)達(dá)到1600萬(wàn)美元。

在國(guó)內(nèi)，手機(jī)游戲則是小荷才露尖尖角。201*是手機(jī)游戲正規(guī)化，商用化的頭一年。目前國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲最主要的運(yùn)營(yíng)商為中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通。首先我們來(lái)看中國(guó)移動(dòng)。201*年下半年，中國(guó)移動(dòng)開(kāi)始在百寶箱中提供KJAVA游戲下載。201*年1月，百寶箱游戲開(kāi)始進(jìn)行收費(fèi)。可以說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)的百寶箱業(yè)務(wù)是促成手機(jī)游戲行業(yè)迅速發(fā)展的最主要原因一個(gè)有前途的產(chǎn)業(yè)變成了有錢(qián)途的產(chǎn)業(yè)，自然就能飛入尋常百姓家。然而很具有諷刺意義的是，一年之后，正是這個(gè)百寶箱成為了國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲業(yè)發(fā)展的最大阻力乒悴渙Γ滴褡咦咄Ｍ＃杖氬瘓∪艘�。葰g釗誦老駁氖牽幌盜姓鸕春螅?004年末百寶箱恢復(fù)正常，不遠(yuǎn)的將來(lái)應(yīng)該就可進(jìn)入快速發(fā)展的軌道。再來(lái)看看聯(lián)通，雖然美國(guó)高通與中國(guó)聯(lián)通在增值業(yè)務(wù)方面合作較早，但其BREW業(yè)務(wù)并沒(méi)有出現(xiàn)人們預(yù)計(jì)的井噴現(xiàn)象。為了支持市場(chǎng)主流的手機(jī)游戲技術(shù)k-java，聯(lián)通與201*年底終于推出了全球第一款Unija手機(jī)，而韓國(guó)三星、摩托羅拉等終端廠(chǎng)商的力挺，也將在短期內(nèi)解決Unija手機(jī)終端缺乏的問(wèn)題。至此，聯(lián)通也具備了發(fā)展主流K-java手機(jī)游戲的條件。

除了移動(dòng)和聯(lián)通之外，由全國(guó)地方手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商或服務(wù)機(jī)構(gòu)提供游戲也是目前國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)模式之一。這種模式的采用多是地方手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商提供的一種額外的服務(wù)，用戶(hù)買(mǎi)手機(jī)的同時(shí)，手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)或付費(fèi)提供支持該手機(jī)的游戲下載。201*年還出現(xiàn)了很多手機(jī)游戲網(wǎng)站，提供免費(fèi)游戲的下載。

雖然，201*年作為國(guó)內(nèi)Java手機(jī)游戲主發(fā)行渠道的百寶箱發(fā)展不如人意，但究其原因主要是受政策及中國(guó)移動(dòng)自身問(wèn)題等一些非市場(chǎng)因素的影響，隨著201*年底百寶箱調(diào)整工作的結(jié)束、中國(guó)聯(lián)通的迎頭直上及多種手機(jī)游戲經(jīng)營(yíng)模式的興起，Java游戲在201*年將迎來(lái)一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)。

KJAVA游戲目前面臨的問(wèn)題有三個(gè)：

1）支持KJAVA的機(jī)型還不是主流機(jī)型。如果說(shuō)201*年投入做KJAVA游戲還太早的話(huà)，201*年應(yīng)該是時(shí)候了，如果到201*年才動(dòng)手是否顯得太晚了？

2）百寶箱的出口太小。個(gè)人以為這是制約手機(jī)游戲發(fā)展的一個(gè)瓶頸。我統(tǒng)計(jì)過(guò)201*年上半年的KJAVA業(yè)務(wù)評(píng)審數(shù)量，平均每個(gè)月參加評(píng)審的產(chǎn)品有260款，通過(guò)評(píng)審的業(yè)務(wù)有200款（大致是這樣，具體數(shù)據(jù)我記不太清楚了），那么一年下來(lái)上百寶箱的業(yè)務(wù)應(yīng)該在201*款以上。但是玩家會(huì)有耐心仔細(xì)瀏覽201*款游戲嗎？我想某個(gè)玩家能不斷地點(diǎn)擊“下一頁(yè)”，看一遍名字就夠他累的了。那么令SP悲哀的是，可能他們辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，連被玩家看一眼的機(jī)會(huì)也不曾有過(guò)。而現(xiàn)實(shí)的情況是，他們連上線(xiàn)的機(jī)會(huì)移動(dòng)也不愿意給，一直在測(cè)試等待中。所以我以為KJAVA游戲要打破移動(dòng)的百寶箱模式。我在論壇中也看到了許多朋友在嘗試新的發(fā)行模式，我想這是有意義的。

3）通過(guò)簡(jiǎn)單的文字介紹和效果圖，不足以激發(fā)玩家的下載欲望。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我有兩個(gè)解決方案。一個(gè)是發(fā)布演示版，玩家可以免費(fèi)下載。一個(gè)是開(kāi)發(fā)WEB演示版，玩家在WEB頁(yè)面就可以試玩該游戲。從技術(shù)上，筆者實(shí)現(xiàn)了KJAVA游戲向WEB游戲的平滑移植。發(fā)布WEB演示版對(duì)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等大型網(wǎng)站是有好處的，有興趣的朋友可以訪(fǎng)問(wèn)3手機(jī)游戲的發(fā)展瓶頸經(jīng)營(yíng)模式受限與網(wǎng)絡(luò)游戲相比，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)最大的弊病便在于其經(jīng)營(yíng)模式的壟斷性，而其中最重要的又是收費(fèi)渠道的不安全性幾乎唯一的收費(fèi)渠道牢牢地掌握在兩個(gè)上市公司中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的手里，顯然這存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。201*年眾多納斯達(dá)克上市公司遭受中國(guó)移動(dòng)處罰，從而導(dǎo)致股價(jià)大跌就是最好的寫(xiě)照。

移動(dòng)增值業(yè)務(wù)之所以難以擺脫移動(dòng)代收費(fèi)方式，是因?yàn)槠洚a(chǎn)品自身沒(méi)有計(jì)費(fèi)方式，計(jì)費(fèi)/收費(fèi)系統(tǒng)皆由移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商控制所致。這種現(xiàn)象有著深刻的歷史原因與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)發(fā)展不同的是，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)都是由移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的提供者中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通發(fā)起的，業(yè)務(wù)發(fā)展之初，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商給予增值業(yè)務(wù)大力的支持，計(jì)費(fèi)/收費(fèi)系統(tǒng)的大包大攬使得SP開(kāi)展業(yè)務(wù)非常容易，由此引發(fā)以短信為代表的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的迅速竄紅。而從現(xiàn)在來(lái)看，當(dāng)初簡(jiǎn)單容易的經(jīng)營(yíng)模式卻釀成了SP們含淚難咽的苦酒。反觀(guān)電腦網(wǎng)絡(luò)游戲，由于其發(fā)展并非由網(wǎng)絡(luò)的提供者中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通等電信運(yùn)營(yíng)商提供，現(xiàn)實(shí)逼迫內(nèi)容服務(wù)商開(kāi)發(fā)自己的計(jì)費(fèi)收費(fèi)系統(tǒng)點(diǎn)卡，當(dāng)初沒(méi)有電信運(yùn)營(yíng)商支持而步履蹣跚的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)，經(jīng)過(guò)幾年的艱苦發(fā)展最終卻修成正果，煉就了一條非常健康的收費(fèi)渠道。游戲與終端的矛盾

現(xiàn)階段的手機(jī)由于屏幕尺寸、性能、內(nèi)存容量及網(wǎng)絡(luò)性能的限制，加之玩手機(jī)游戲經(jīng)�？赡鼙淮驍嗟奶匦院腿藗兇蠖祭�用手機(jī)游戲消磨零碎時(shí)間的消費(fèi)習(xí)慣。內(nèi)容簡(jiǎn)單有趣的小游戲比較適合于手機(jī)終端，但小游戲生命周期短、用戶(hù)粘性不足、缺乏獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能力。大游戲（RPG、即時(shí)戰(zhàn)略等）雖然生命周期長(zhǎng)、用戶(hù)粘性強(qiáng)、適合獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但復(fù)雜的情節(jié)和操作既不適合于現(xiàn)有的手機(jī)終端和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，也不符合玩家的使用習(xí)慣。游戲類(lèi)型水土不服

目前中國(guó)移動(dòng)百寶箱是國(guó)內(nèi)幾乎唯一的發(fā)行Java游戲的渠道，聯(lián)通的Unija剛剛推出，難以看出端倪。所以我們?cè)谶@里主要對(duì)中國(guó)移動(dòng)百寶箱的游戲作一分析。

移動(dòng)百寶箱的評(píng)審者非常認(rèn)可復(fù)雜的作品，比如RPG、即時(shí)戰(zhàn)略等。由于對(duì)小游戲“市場(chǎng)不看好”，因此百寶箱的熱門(mén)排行大多被一些復(fù)雜作品占據(jù)。無(wú)可否認(rèn)，這些復(fù)雜作品確實(shí)優(yōu)秀，但并不適合手機(jī)用戶(hù)。

首先，手機(jī)上的玩家很多都是LightUser，即不經(jīng)常接觸游戲的人；其次，玩手機(jī)游戲的時(shí)間，大多也都是在等人等車(chē)之類(lèi)的片斷時(shí)間。對(duì)于一些復(fù)雜的游戲，用戶(hù)往往要花上好幾個(gè)小時(shí)進(jìn)入那虛擬世界才能領(lǐng)略到其中樂(lè)趣；另外，由于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸速度的影響，目前大多數(shù)復(fù)雜手機(jī)聯(lián)網(wǎng)游戲都存在運(yùn)行不夠流暢，易掉線(xiàn)的缺點(diǎn)。試想，有多少手機(jī)用戶(hù)會(huì)對(duì)這種花時(shí)間花精力且經(jīng)常死機(jī)的“豪華戰(zhàn)車(chē)”感興趣？游戲缺乏自傳播能力

業(yè)界有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，目前手機(jī)游戲之所以應(yīng)用有限，主要是手機(jī)廠(chǎng)商、手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商、手機(jī)游戲服務(wù)商（SP）以及游戲網(wǎng)站、游戲雜志，對(duì)手機(jī)游戲的掃盲和推廣的力度不夠。但是，稱(chēng)霸2G/2.5G的“殺手應(yīng)用”短信，則主要依靠用戶(hù)通過(guò)應(yīng)用這種業(yè)務(wù)的方式進(jìn)行一傳十、十傳百的傳播。由于業(yè)務(wù)的使用模式簡(jiǎn)單易懂，容易操作，業(yè)務(wù)的推廣幾乎都是通過(guò)用戶(hù)的自教育和自傳播的模式進(jìn)行。

短信應(yīng)用實(shí)際反映了這樣一種業(yè)務(wù)發(fā)展的邏輯規(guī)律：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和內(nèi)容開(kāi)發(fā)與用戶(hù)需求的發(fā)展相互協(xié)調(diào)的業(yè)務(wù)能夠得到迅速的推廣，是網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容、終端等與用戶(hù)需求的發(fā)展相互協(xié)調(diào)，或者相互妥協(xié)的結(jié)果。在技術(shù)層次的發(fā)展或者超前，或者滯后于用戶(hù)需求的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出來(lái)的業(yè)務(wù)都不會(huì)得到良性的發(fā)展。

業(yè)界對(duì)手機(jī)游戲的掃盲和推廣力度固然乏力，但更重要的是，目前手機(jī)游戲缺乏用戶(hù)自教育和自傳播的能力。

價(jià)格與目標(biāo)用戶(hù)群承受能力的矛盾

娛樂(lè)游戲市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體大多為年輕人，收入水平不高。目前從移動(dòng)百寶箱和聯(lián)通神奇寶典中下載一款游戲平均需要支付5元，這對(duì)于只有較低支付能力的青年用戶(hù)形成一個(gè)主要制約因素。

4現(xiàn)有手機(jī)游戲經(jīng)營(yíng)模式分析1)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商收費(fèi)模式

國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲最主要的運(yùn)營(yíng)商為中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通，其游戲下載業(yè)務(wù)分別通過(guò)中國(guó)移動(dòng)的百寶箱和中國(guó)聯(lián)通的神奇寶典運(yùn)營(yíng)。2)民營(yíng)收費(fèi)模式目前的民營(yíng)收費(fèi)模式主要有以下兩種：

I.由全國(guó)地方手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商或服務(wù)機(jī)構(gòu)提供游戲。這種模式的采用多是地方手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商提供的一種額外的服務(wù)，用戶(hù)買(mǎi)手機(jī)的同時(shí)，手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)或付費(fèi)提供支持該手機(jī)的游戲下載。

II.游戲運(yùn)營(yíng)廠(chǎng)商及其它相關(guān)廠(chǎng)商自建收費(fèi)平臺(tái)。目前一些有實(shí)力的公司也在打造自有的收費(fèi)平臺(tái)，這種模式大都通過(guò)銷(xiāo)售點(diǎn)卡的方式收費(fèi)，

民營(yíng)的收費(fèi)模式不受移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商制肘，今后將會(huì)成為一支強(qiáng)大的生力軍，值得關(guān)注。3)免費(fèi)模式

目前有大量的專(zhuān)業(yè)手機(jī)游戲網(wǎng)站提供免費(fèi)游戲的下載。

目前無(wú)論中國(guó)移動(dòng)的百寶箱、神奇寶典，還是手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商或游戲運(yùn)營(yíng)商自建的銷(xiāo)售平臺(tái)，幾乎都是以大賣(mài)場(chǎng)的模式在經(jīng)營(yíng)手機(jī)游戲（免費(fèi)模式并不經(jīng)營(yíng)手機(jī)游戲，故此不做分析）。勿庸至疑，大賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品多，可選擇面大，很多大賣(mài)場(chǎng)擁有強(qiáng)大的品牌和用戶(hù)基礎(chǔ)。但是，大賣(mài)場(chǎng)模式卻存在著以下難以逾越的障礙：

1)游戲組成復(fù)雜，既有簡(jiǎn)單易玩的小游戲，也有情節(jié)豐富、操作復(fù)雜、入門(mén)困難的大型游戲，這不僅增加了售后服務(wù)工作的難度及所需資源，而且相應(yīng)的管理工作也變得復(fù)雜；2)目前大賣(mài)場(chǎng)游戲的均價(jià)在5元左右，從單價(jià)來(lái)看雖不太貴，但由于每下載一次都要收一次錢(qián)，直接造成了用戶(hù)謹(jǐn)慎的使用態(tài)度，而每款游戲?yàn)榱嗽黾拥南螺d量就必須單獨(dú)推廣，導(dǎo)致宣傳費(fèi)用上漲；

3)大賣(mài)場(chǎng)的重心在于賣(mài)游戲，游戲之間為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)在于游戲本身而非大賣(mài)場(chǎng)，不利于大賣(mài)場(chǎng)的品牌建設(shè)；

4)大賣(mài)場(chǎng)與游戲之間是一種簡(jiǎn)單結(jié)合的關(guān)系，互動(dòng)有限。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)游戲后，大賣(mài)場(chǎng)無(wú)法通過(guò)游戲與用戶(hù)形成互動(dòng)

6.手機(jī)游戲廳能否超越百寶箱和神奇寶典？百寶箱和神奇寶典屬于大賣(mài)場(chǎng)類(lèi)的經(jīng)營(yíng)模式，其自身存在的不足在前文的經(jīng)營(yíng)模式中已有分析。那么，手機(jī)游戲廳這種經(jīng)營(yíng)模式與大賣(mài)場(chǎng)式的經(jīng)營(yíng)模式到底有何不同呢？下面的對(duì)比可以讓我們一目了然：

手機(jī)游戲廳手機(jī)游戲大賣(mài)場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)手段為賣(mài)點(diǎn)手機(jī)游戲?yàn)橘u(mài)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)手段豐富且富于變化經(jīng)營(yíng)手段單一

簡(jiǎn)單游戲組成，客服和管理容易游戲組成復(fù)雜，客服和管理復(fù)雜包月收費(fèi)，價(jià)格便宜單款游戲收費(fèi)，價(jià)格昂貴以手機(jī)游戲廳為整體運(yùn)營(yíng)每款游戲獨(dú)立運(yùn)營(yíng)游戲之間為合作互補(bǔ)關(guān)系游戲之間為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

品牌集中于手機(jī)游戲廳，容易建立品牌被游戲品牌削弱，大賣(mài)場(chǎng)品牌較難建立手機(jī)游戲與游戲廳之間互動(dòng)頻繁大賣(mài)場(chǎng)與游戲之間難有互動(dòng)郵件、論壇、電話(huà)多手段全程服務(wù)電話(huà)客服，效果較差，客服效果好

毋庸質(zhì)疑，百寶箱和神奇寶典并不等同于一般的大賣(mài)場(chǎng)，其宣傳力度、品牌影響力、經(jīng)營(yíng)資源是國(guó)內(nèi)任何手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)商都難以望其項(xiàng)背的。但現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)并不能掩蓋其經(jīng)營(yíng)模式固有的不足。同時(shí)，手機(jī)游戲廳雖然虎虎有聲但也受到發(fā)展規(guī)模的限制，不可能大包大攬囊括所有游戲。作為目前盛行的業(yè)態(tài)形式，大賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。手機(jī)游戲廳不可能取代大賣(mài)場(chǎng)，融入其中，各自發(fā)揮自身最大的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到雙贏則是最優(yōu)的結(jié)果。6、手機(jī)游戲經(jīng)營(yíng)之弗克樂(lè)模式

經(jīng)營(yíng)模式對(duì)商務(wù)活動(dòng)的重要性毋庸多言。我們認(rèn)為，針對(duì)目前手機(jī)游戲單一的經(jīng)營(yíng)模式及尷尬的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，應(yīng)積極從模式上尋求解決之道。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間探索，弗克樂(lè)科技推出了弗克樂(lè)自有的經(jīng)營(yíng)模式手機(jī)游戲廳。

手機(jī)游戲廳：架構(gòu)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之上的手機(jī)游戲虛擬經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，玩家進(jìn)入游戲廳，通過(guò)投入虛擬游戲幣獲得游戲娛樂(lè)或進(jìn)行游戲競(jìng)技。同時(shí)輔之以交友、溝通、咨詢(xún)、休閑、有獎(jiǎng)活動(dòng)等服務(wù)，是手機(jī)游戲玩家一個(gè)聚集、交流和競(jìng)技的場(chǎng)所。

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，手機(jī)游戲廳=手機(jī)游戲+游戲廳。手機(jī)游戲是指以手機(jī)作為游戲承載終端的游戲，手機(jī)游戲攜帶、使用方便，是適合大眾娛樂(lè)的一種文化產(chǎn)品。游戲廳是一種游戲經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，集人群聚集、交流、體驗(yàn)、感受、競(jìng)技為一體。作為手機(jī)游戲經(jīng)營(yíng)的虛擬場(chǎng)所，手機(jī)游戲廳不僅在理解上，而且在使用和感受上都與傳統(tǒng)游戲廳有諸多吻合之處沒(méi)有陌生感，用戶(hù)更容易接受。手機(jī)游戲廳中，大量手機(jī)游戲是游戲廳的核心組成部分。用戶(hù)利用自己的手機(jī)免費(fèi)下載，通過(guò)投入虛擬游戲幣的方式玩游戲。為了強(qiáng)化游戲廳給用戶(hù)的真實(shí)感受，游戲廳還設(shè)有虛擬游戲廳服務(wù)臺(tái)及其它設(shè)施，全程為玩家提供周到的服務(wù)。手機(jī)游戲廳除了提供手機(jī)游戲服務(wù)，還充分利用各種常規(guī)和特色經(jīng)營(yíng)手段，組織玩家參與多項(xiàng)競(jìng)技活動(dòng)，帶給玩家無(wú)窮的樂(lè)趣和滿(mǎn)足。手機(jī)游戲廳采用包月方式收取服務(wù)費(fèi)，通過(guò)有效期控制用戶(hù)使用權(quán)限。過(guò)期用戶(hù)仍然可以進(jìn)入游戲廳進(jìn)行交友、聊天等活動(dòng)，但不能參與游戲娛樂(lè)和各種競(jìng)技活動(dòng)。如此，即留住了用戶(hù)又拉開(kāi)了用戶(hù)消費(fèi)的層次，既聚集了人氣又實(shí)現(xiàn)了贏利。7關(guān)于手機(jī)游戲設(shè)計(jì)的思索

這里講的手機(jī)游戲?qū)Ｖ甘謾C(jī)kjava游戲。手機(jī)游戲應(yīng)包括兩類(lèi)手機(jī)單機(jī)游戲和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，手機(jī)單機(jī)游戲是一種用戶(hù)下載到手機(jī)終端上運(yùn)行的游戲，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲是一種下載到手機(jī)終端運(yùn)行，同時(shí)與服務(wù)器端進(jìn)行數(shù)據(jù)交換的游戲。手機(jī)單機(jī)游戲經(jīng)過(guò)這幾年發(fā)展，有了長(zhǎng)足的進(jìn)步但也存在不少問(wèn)題如游戲生命周期短，盜版現(xiàn)象嚴(yán)重等；而手機(jī)網(wǎng)游則剛剛起步，雖然手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲叫得很響，但令人尷尬的是，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲大都雷聲大雨點(diǎn)小，并沒(méi)有起到挽救市場(chǎng)于水火的作用。1)手機(jī)單機(jī)游戲存在的問(wèn)題

（1）生命周期極短：根據(jù)《首屆中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》整理數(shù)據(jù)顯示，玩家玩手機(jī)游戲的時(shí)間在一周左右的占47%，能達(dá)到一個(gè)月以上的為16%，典型的快速消費(fèi)品。（2）盜版現(xiàn)象嚴(yán)重：目前手機(jī)單機(jī)游戲盜版的主要渠道包括手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商、免費(fèi)游戲網(wǎng)站及用戶(hù)之間的互傳，單機(jī)游戲?qū)φ麄�(gè)手機(jī)游戲市場(chǎng)的制約和打擊是顯而易見(jiàn)的。以電腦單機(jī)游戲?yàn)槔�，�?guó)內(nèi)此類(lèi)游戲銷(xiāo)售盜版率高達(dá)90%以上

（3）獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的能力弱：由于單個(gè)游戲生命周期太短，銷(xiāo)售額有限，難以投入大量資金進(jìn)行宣傳推廣，小游戲更是如此小游戲投入市場(chǎng)，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的宣傳推廣，必然泯然眾人，難以為濟(jì)。

在這其中最主要的兩個(gè)問(wèn)題盜版問(wèn)題和運(yùn)營(yíng)模式問(wèn)題，是制約手機(jī)單機(jī)游戲發(fā)展的最主要因素。

2)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲存在的問(wèn)題

（1）網(wǎng)絡(luò)速率堪憂(yōu)：現(xiàn)在在手機(jī)上玩網(wǎng)絡(luò)游戲猶如當(dāng)年拔號(hào)玩電腦網(wǎng)絡(luò)游戲一般，所以數(shù)據(jù)傳輸量大的游戲并不適合現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；

（2）終端制約：與單機(jī)游戲不同，網(wǎng)絡(luò)游戲必須有足夠的在線(xiàn)玩家才能保證正常運(yùn)營(yíng)，而大量不同終端大大稀釋了目標(biāo)用戶(hù)，游戲開(kāi)發(fā)商為了照顧市場(chǎng)不得不向制式繁雜和不統(tǒng)一的眾多終端低頭。（3）缺乏標(biāo)準(zhǔn)：地球人都知道，從終端、用戶(hù)使用習(xí)慣、用戶(hù)需求等多方面來(lái)看，手機(jī)游戲與電腦游戲都有著非常大的區(qū)別。但手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)該做成什么樣？目前市面上雖已有積分上傳類(lèi)、棋牌類(lèi)、交友類(lèi)、標(biāo)準(zhǔn)MMORPG類(lèi)等類(lèi)型。

手機(jī)網(wǎng)游剛剛起步，還需要探索，所以對(duì)于這些問(wèn)題的解決隨著3G的到來(lái)，可以比較好的解決，但是手機(jī)網(wǎng)游是模仿PC網(wǎng)游，還是另有自已的特色，這是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。目前這個(gè)問(wèn)題的解決方案有4、5種，但哪一種可以，還需要市場(chǎng)檢驗(yàn)。3）手機(jī)單機(jī)游戲聯(lián)網(wǎng)化是手機(jī)單機(jī)游戲的發(fā)展之路

單機(jī)游戲如此恐怖，網(wǎng)絡(luò)游戲也并非省油的燈，那我們到底應(yīng)何去何從。就目前形式，弗克樂(lè)認(rèn)為應(yīng)深挖單機(jī)游戲特色，充分發(fā)揮其最大價(jià)值應(yīng)該是一條可行之路。弗克樂(lè)將手機(jī)單機(jī)游戲網(wǎng)絡(luò)化，同時(shí)將手機(jī)游戲經(jīng)營(yíng)放在一個(gè)手機(jī)游戲廳較好的解決了手機(jī)單機(jī)游戲的一些問(wèn)題：

（1）有效解決了盜版問(wèn)題：漫連手機(jī)游戲廳對(duì)每款單機(jī)游戲都進(jìn)行了聯(lián)網(wǎng)控制，用戶(hù)免費(fèi)下載，但使用時(shí)必須聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行認(rèn)證和有效期檢測(cè)，可以很好的防盜版。

（2）經(jīng)營(yíng)上以游戲廳為整體進(jìn)行運(yùn)營(yíng)：手機(jī)游戲廳不是運(yùn)營(yíng)其中的單款游戲，而是以游戲廳做為一個(gè)整體運(yùn)營(yíng)，游戲廳中每款游戲的吸引力全都被游戲廳所利用，運(yùn)營(yíng)能力自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于單款游戲。

8、手機(jī)游戲下載一次五元錢(qián)，用戶(hù)買(mǎi)的是什么？

手機(jī)游戲下載一次五元錢(qián)，用戶(hù)買(mǎi)的是什以？這里面有兩個(gè)問(wèn)題值得考慮：（1）五元下載的東東，用戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)的是什么？（2）花五元錢(qián)買(mǎi)的值不值？手機(jī)游戲無(wú)疑是一種精神產(chǎn)品，這種產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)后其價(jià)值對(duì)每一個(gè)人是不一樣的，有的人用完后即將其丟棄，有的人則保存下來(lái)，有空時(shí)細(xì)細(xì)把完，如同我們買(mǎi)的VCD、DVD、軟件光盤(pán)，但我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)游戲下載使用完后同，由于手機(jī)容量有限，為了騰出空間，我們一般選擇將其刪除，這樣我們將永久失去我們花錢(qián)所購(gòu)買(mǎi)的東西，這一點(diǎn)是和VCD、DVD等所不同的，他們不管你怎樣還有一個(gè)實(shí)物。如果刪除后，我再去下載同樣這款游戲，我不得不再付五元錢(qián)，那么我不禁要問(wèn)我付出的五元錢(qián)是下載費(fèi)，還是手機(jī)游戲產(chǎn)品的使用費(fèi)。五元錢(qián)，沒(méi)有買(mǎi)到一個(gè)實(shí)實(shí)在在的，可以長(zhǎng)期留存下來(lái)的物，所以感覺(jué)沒(méi)有買(mǎi)到什么東西。

五元錢(qián)花的值不值呢？市場(chǎng)上很多聲音認(rèn)為，五元一款的游戲價(jià)格太貴，用戶(hù)玩的時(shí)間不長(zhǎng)（生命周期短），玩后即棄，實(shí)在是有點(diǎn)冤。這一問(wèn)題的產(chǎn)生有以下幾個(gè)原因：

（1）價(jià)格參照物的選擇上：短信一條才一毛，而這個(gè)下一個(gè)一下就五元，用戶(hù)的參照是不會(huì)和你分析太多，主要是從他交費(fèi)的總數(shù)上，一下上升如此多，覺(jué)得貴

（2）主要是從使用方式上，很輕易的下載了，沒(méi)有什么包裝、給用戶(hù)極易造成太容易，大家都認(rèn)為硬件比軟件值錢(qián)，有包裝的比沒(méi)有包裝的值錢(qián)，所以讓用戶(hù)感覺(jué)不值（3）倒盜免費(fèi)造成的心理影響，我可以不花錢(qián)就搞到，在你這還要五元錢(qián)，不是太傻了嗎？

對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，開(kāi)發(fā)一款手機(jī)游戲的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于短信、Wap游戲，實(shí)際的下載收入遠(yuǎn)不及一款一點(diǎn)技術(shù)含量都沒(méi)有的普通的短信游戲，5元錢(qián)的單價(jià)并不高，而且目前就是定5元錢(qián)，也還很難保證收回成本，開(kāi)發(fā)商也覺(jué)得自已有點(diǎn)冤。但可以肯定的說(shuō)，手機(jī)游戲的價(jià)格高了，怎樣找到一種模式，讓用戶(hù)覺(jué)得花得錢(qián)值，游戲開(kāi)發(fā)商又能賺到錢(qián)，是所有SP要認(rèn)真思索的一個(gè)問(wèn)題？9、弗克樂(lè)模式的啟示

弗克樂(lè)模式，將手機(jī)游戲搬入手機(jī)游戲廳中來(lái)經(jīng)營(yíng)，其核心價(jià)值在哪里呢？手機(jī)游戲廳是一個(gè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，它不僅僅提供游戲，更重要的是提供游戲服務(wù)和娛樂(lè)環(huán)境，加入其中的用戶(hù)是手機(jī)游戲廳的用戶(hù)而非某一款手機(jī)游戲的用戶(hù)。游戲廳吸引用戶(hù)的，除了手機(jī)游戲，更重要的是圍繞手機(jī)游戲而展開(kāi)的多種經(jīng)營(yíng)服務(wù)，使用戶(hù)在玩游戲過(guò)程之中能獲得更多游戲之外的附加值。

在用戶(hù)眼中，手機(jī)游戲廳始終充滿(mǎn)活力且新鮮有趣，故難以割舍。天長(zhǎng)日久，手機(jī)游戲廳聚集的用戶(hù)將會(huì)越來(lái)越多。隨著用戶(hù)群達(dá)到一個(gè)數(shù)量級(jí)，如同滾雪球般，用戶(hù)自我傳播和自我繁殖的能力將會(huì)凸顯。有了用戶(hù)群，品牌、市場(chǎng)隨之而來(lái)�？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著忠誠(chéng)用戶(hù)的不斷積累，運(yùn)營(yíng)商不僅可以大大減少新產(chǎn)品的宣傳成本、加快產(chǎn)品贏利時(shí)間，而且可以贏得巨大的廣告收入。

我們認(rèn)為，手機(jī)游戲廳培養(yǎng)出的大量忠實(shí)用戶(hù)群，將是手機(jī)游戲廳最為核心的價(jià)值。這種經(jīng)營(yíng)模式能帶來(lái)哪些啟示呢？

啟示1：由下載收費(fèi)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變成服務(wù)收費(fèi)的經(jīng)營(yíng)模式，打破獨(dú)頭、寡頭的局面從經(jīng)營(yíng)模式的改變?nèi)胧郑�我們可以看到服�?wù)收費(fèi)這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于致力于手機(jī)游以的廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)起來(lái)成本并不是很高，而且各家都能做出自已的經(jīng)營(yíng)特色，從獨(dú)頭、寡頭經(jīng)營(yíng)，到多頭經(jīng)營(yíng)，從而可以共同推動(dòng)手機(jī)游戲的發(fā)展。

啟示2：手機(jī)單機(jī)游戲、手機(jī)網(wǎng)游多種模式并存，并有效解決市場(chǎng)盜版，更大限度保護(hù)作者的利益，營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境手機(jī)單機(jī)游戲其可玩性不是不高，生命力不是不強(qiáng)，而是手機(jī)單機(jī)游戲的經(jīng)營(yíng)方式上制約，手機(jī)單機(jī)游戲進(jìn)入游戲廳，可以通過(guò)技術(shù)手段控制其盜版，而且可以贏利，這樣市場(chǎng)上手機(jī)單機(jī)游戲開(kāi)發(fā)或手機(jī)網(wǎng)游開(kāi)發(fā)都可以良性發(fā)展。

啟示3：手機(jī)游戲應(yīng)可重復(fù)下載，讓用戶(hù)為的是游戲的娛樂(lè)價(jià)值付費(fèi)，而非手機(jī)游戲的下載收費(fèi)。(全文完)

經(jīng)過(guò)一周的努力，終于將其發(fā)布完，無(wú)論給大家?guī)��?lái)的是有價(jià)值還是無(wú)價(jià)值，我都很興慰有這么多人撥冗閱讀我的文章，特別是跟帖的用戶(hù)給了很多很好的意見(jiàn)，使我堅(jiān)定了在手機(jī)游戲進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式探索的決心。手機(jī)游戲是一個(gè)新興的行業(yè)，盡管現(xiàn)在存在這樣那樣的問(wèn)題，但其前景將無(wú)限光明，希望那些致力于這個(gè)行業(yè)的公司、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人都放眼未來(lái)，共同努力，那樣手機(jī)游戲這趟特快列車(chē)就會(huì)越開(kāi)越快，將我們帶入春天，去感受萬(wàn)物生機(jī)勃發(fā)的氣息，也會(huì)使你們?cè)诖禾炖锊ハ碌姆N子，開(kāi)放出絢麗的花朵，結(jié)出豐碩的果實(shí)。201*年4月8日，作者：楊巨龍，MSN：jlyang_30@hotmail.com，今天是弗克樂(lè)公司的兩周年生日，也是漫連手機(jī)游戲廳開(kāi)張的第8天，效果很不錯(cuò)，每天上線(xiàn)有1000多用戶(hù)，注冊(cè)用戶(hù)每日500，用戶(hù)總數(shù)已突破4萬(wàn)，感謝廣大手機(jī)用戶(hù)對(duì)我們的支持。

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