淘寶服裝網(wǎng)店推廣方案

關于第一期服裝網(wǎng)店推廣方案

作為一個一女裝商城店鋪，面對的競爭已經(jīng)日益激烈，存在不進則退的當中，怎么樣進退有據(jù)，不亂了陣腳，我們則需要一個運營的基礎規(guī)劃。通過昨天對店鋪的了解，我認為有以下幾個優(yōu)劣，優(yōu)勢：我們有成熟的產(chǎn)品，有一定的價格優(yōu)勢，另外還有一個長時間合作的小團隊，這個對計劃的執(zhí)行及實施免去了后顧之憂。劣勢：缺少的專業(yè)技術分析及正確的經(jīng)營指導思想。我覺得應該從以下幾個方面著手去：

一，店鋪優(yōu)化：改變一下整個店鋪的形象，讓店鋪顯的更專業(yè)化，更具有女裝特點，把現(xiàn)在這種雜亂無章的感覺先去掉。寶貝詳情圖片重新再整理一下，統(tǒng)一做一下圖片，把不好的圖片全部替換掉，另外增加一些產(chǎn)品詳情說明，提高客戶的購買體驗

二，關鍵詞優(yōu)化：這里的關鍵詞主要是寶貝標題中的關鍵詞，通過分析軟件提供的分析數(shù)據(jù)，確定相關性高，有高流量的關鍵詞，每個標題加滿30個字符。另外就是類目屬性優(yōu)化，確保屬性的完整性和準確性

三，促銷優(yōu)化：定期制定促銷活動，利用好淘寶本身自帶的一些促銷工具，經(jīng)常性的打折，減價，包郵等活動，增加客戶轉(zhuǎn)換率

四，推廣優(yōu)化：通過直通車，鉆展，淘寶客以及盡量的上一些活動,還有外部網(wǎng)站聯(lián)結，來提高店鋪的人流量，增加產(chǎn)品的暴光率。

以上的幾條都需要持續(xù)的完成，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，通過團隊的合作，把所有的資源投入到幾個主打產(chǎn)品上面，然后做關聯(lián)銷

售。這些是一個前期的大概優(yōu)化方案，后續(xù)需要持續(xù)的進行優(yōu)化讓店鋪的人氣聚集起來.

廣告投入計劃

每個月根據(jù)具體的情況，安排銷售活動，投入費用根據(jù)實際情況增減，長期推廣5-6個單品暴款，另外要每天看銷售數(shù)據(jù)，并分析做好各方面的調(diào)整

一，直通車，預計費用在在201*0-30000元/月，另外增加一些多推廣以作輔助推廣費用控制在5000-10000元/月，推廣費用控制在利潤的50%以內(nèi),推廣每周做一次推廣總結，并根據(jù)實際情制定下一周的推廣計劃

二，鉆展，適合做形象宣傳或是整店推廣，這個需要做活動期內(nèi)分段推廣，一次活動預計費用在5000元左右。

三，淘寶客，一般根據(jù)實際情況，成交后費率預計10%效果最佳，需要長期推廣。

四，其他的網(wǎng)站推廣根據(jù)產(chǎn)品需要，一般適合形象或是促銷活動期內(nèi)投入，一般費用一次活動在5000元預計，根據(jù)實際情增減

五，每個月根據(jù)情況申請直通車活動，具有相當不確定情，只有申請下來做具體制資金安排

六，做好店里面普通免費流量的維護，每個月一次SEO排名優(yōu)化，更改關鍵字及上架時間的優(yōu)化

以上所有事項，一經(jīng)制定，需所有部門人員全力配合，做好售后服務及客戶的物流等方面的維護,另外根據(jù)實際情況做店內(nèi)活動的

萱?zhèn)髅拦さ裙ぷ鳌Ｒ陨鲜堑谝黄诘耐茝V計劃，以后的推廣及運營根據(jù)第一期推廣的實際效果做出調(diào)整，如果發(fā)展到第二期將增加其他的媒介以輔助銷售。費用在第一期基礎上進行增減。

以上為這前期的推廣計劃，其他的運營計劃另做安排

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【洛紫依紡】服裝店網(wǎng)站推廣策劃方案

目錄

【洛紫依紡】服裝店網(wǎng)站推廣策劃方案.........................................................................1一、網(wǎng)站經(jīng)營項目的選取及理由...........................................................................................2二、背景分析.................................................................................................................2三、推廣目標.................................................................................................................2四、目標客戶分析..........................................................................................................2五、推廣策略.................................................................................................................3六、推廣實施.................................................................................................................3（1）網(wǎng)下推廣方案........................................................................................................3（2）網(wǎng)上推廣方案........................................................................................................6七、設計心得................................................................................................................7

班級:11

微機應用班

學號：201*411011網(wǎng)店名稱：洛紫依紡

姓名：杜以梅一、網(wǎng)站經(jīng)營項目的選取及理由

1、網(wǎng)站經(jīng)營項目：時尚潮流女裝及情侶服裝（初步擬定）2、選取項目理由:21世紀是一個充滿fasion氣息的世紀，每個人都渴望展示自己的獨特魅力，通過選取各種時尚潮流女裝及情侶服裝，把握最新時尚動態(tài)。通過自己對時尚和個性的理解來選取適合不同個性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。

二、背景分析

網(wǎng)站初步建成，主要經(jīng)營時尚潮流女裝和情侶裝，現(xiàn)在還沒有訪問量(因為正在裝修中)，競爭對手是賣潮流女裝和時尚女裝的淘寶賣家。根據(jù)雜志對時尚的分析，提供符合青年人和情侶們的服裝。

三、推廣目標

將自己店內(nèi)的衣服依靠自己獨特的特點占領市場，依據(jù)大眾對時尚的感覺創(chuàng)造出適合大眾潮流觀的衣服。通過各種方式提高自己店的知名度，增加訪問量。提升自己在淘寶網(wǎng)店的知名度，為自己以后打下基礎，更好的經(jīng)營自己的商店。

四、目標客戶分析

主要客戶群體為年情的男女青年人。21世紀的年輕人都喜歡個性，喜歡符合自己特質(zhì)的衣服，依據(jù)此特點，為他們提供符合年輕男女特質(zhì)的衣服。以學生最具代表性，及白領和上班一族為代表。根據(jù)客戶的特點，提供相應的服裝。學生群體提供較休閑和較時尚的服裝，白領及上班一族提供較成熟和時尚的服裝，根據(jù)客戶特點，提供不同種類的服裝。

五、推廣策略

對自己的網(wǎng)店進行推廣的最重要的部分就是根據(jù)網(wǎng)店的特性制定出適合自己的推廣策略，洛紫依紡是一個充滿時尚、浪漫、溫馨、甜蜜的淘寶網(wǎng)店，在網(wǎng)上利用論壇發(fā)帖子，利用QQ群發(fā)布網(wǎng)店信息，利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來推廣淘寶網(wǎng)店。

六、推廣實施

（1）網(wǎng)下推廣方案

方案一：問答類推廣：

百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與自己店店鋪中相關產(chǎn)品的問題，如“購買”、“便宜”、“價格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號，等待有人加。加q之后要細心回答并幫助他，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教客戶注冊、支付等等細節(jié)，不要嫌麻煩，一步步的教客戶購買，那這名客戶一定會是網(wǎng)店的終身客戶。方案二：導購平臺推廣1.在導購平臺“阿里推”（）上進行自己產(chǎn)品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費推廣，如一元推廣服務，一天一元錢，將自己的店鋪放在淘寶熱賣位置。

2.用郵箱營銷軟件。用搜索器搜索相應人群的郵箱后，再用群發(fā)機對其群發(fā)有關自己店鋪產(chǎn)品的信息。方案三：論壇推廣：

1.用自己優(yōu)美的文字寫自己產(chǎn)品的信息的帖子

2.帖子的維護，要頂自己的帖子，這樣才會有人看，同時要多回來跟帖，與跟帖人互動。方案四：博客推廣：

在淘寶博客，新浪博客，阿里博客或?qū)�業(yè)對口的網(wǎng)站，用自己店鋪的名或產(chǎn)品的名字做自己的筆名，然后定文章，文章標題醒目，內(nèi)容豐富，這樣容易被搜索引擎關注，從而達到推廣的目的。方案五：間接網(wǎng)站推廣：

去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、財經(jīng)、跳蚤市場里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息，如果距離不遠的話，可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。方案六：小禮物推廣：

在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對本網(wǎng)店的印像。方案七：淘寶社區(qū)推廣：在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個人都是自己的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進行發(fā)帖，回帖。利用發(fā)表精華帖子帶來的10個銀幣的收入，或者是利用參加社區(qū)里的一些活動得到的更多的銀幣，用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達到宣傳店鋪的作用。方案八：免費活動推廣：

報名參加淘寶上的免費活動（適合自己店鋪的活動）。如：手機淘寶網(wǎng)1元秒殺活動、淘1站供應商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等。

方案九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進行推廣:

(1)訂購滿就送。通過設置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

方案十：超級買家秀推廣：

善用超級買家秀。跟買家進行溝通，通過買家進行寶貝展示，這樣利于提高店鋪信譽。方案十一：直通車推廣:

選擇圖片清晰、標題重點突出、簡單明了、有成交記錄、有價格優(yōu)勢的寶貝進行推廣，在選擇關鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞。報名直通車的相關活動（如：淘寶首頁熱賣單品；時尚頻道--熱賣單品；女人頻道--熱賣單品等）設定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。方案十二：淘寶客推廣：

在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點：定向投放，鎖定固定目標群體，投放期間無論點擊多少次，只需支付固定費用）；也可以創(chuàng)建點擊廣告（特點投放更精準，覆蓋面更廣，被瀏覽者點擊后才會產(chǎn)生費用）。方案十三：郵件推廣:

運用qq群郵件推廣。加q群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當方便，只要點擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到來信

（2）網(wǎng)上推廣方案

搜索引擎推廣

1、目錄式搜索引擎注冊2、機器人搜索引擎交換鏈接推廣社區(qū)營銷推廣郵件營銷推廣網(wǎng)絡廣告推廣七、設計心得

在開網(wǎng)店的這個過程中，雖然遇到了很多的困難，但自己學到了很多東西，感受到要成功的開成一家網(wǎng)店是多么的不容易！

先說一下自己開淘寶店所經(jīng)歷的過程。首先是申請?zhí)詫氋~號，申請成功后進行認證，兩項認證成功后，緊接著做測試，測試成功后做店鋪信息的整理，這是為網(wǎng)店做鋪墊的幾步，接下來就是裝修自己的網(wǎng)店，根據(jù)自己網(wǎng)店物品的特點對自己的網(wǎng)店進行裝修，裝修完畢后，將自己所賣的物品放到自己的店中做展示，所有的步驟完畢后，發(fā)布自己的網(wǎng)店，這樣買家就可以訪問自己的網(wǎng)店了。

緊接著就是給自己的店鋪取名字，在上傳寶貝的時候一定要注意寶貝圖片的處理，這就要求技術水平比較高，同時輸入寶貝的關鍵字及寶貝的描述也是非常重要的，這直接關系到買家對你的店的印象，接下來就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，給顧客留下深刻的印象。這些小細節(jié)的方面可以體現(xiàn)出一個人的思想，這樣讓顧客可以更好的了解店的特點。

以上是自己簡單的介紹了一下開淘寶店的流程，接下來談一下自己從這個過程中所學到的東西。以前沒開過網(wǎng)店，這次開網(wǎng)店是對自己的一次挑戰(zhàn)，最初先確定好了自己要經(jīng)營的物品，通過取網(wǎng)上大量的資料對淘寶店進了裝修，裝修的過程中自己深刻的體會到光有理論的匱乏性，只有通過實踐才能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。過程中也提高了自己的應用能力，對以前所學知識的理解更加深刻了。通過了解淘寶前輩們的經(jīng)驗將自己的網(wǎng)店提升到一個高的層次，這也是對自己各方面的一個提高。除了裝修之外的過程，自己也都從網(wǎng)上查閱了大量的資料，并付諸了實踐。

回想開淘寶店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悅，我還在繼續(xù)的摸索，繼續(xù)的經(jīng)歷，繼續(xù)的積累經(jīng)驗，在面對一些問題的時候一定要耐心，遇到問題就要想辦法去解決，而且這并不是一個結束，用一句廣告語來說，成功我們才剛上路呢！

其實，還有最重要的一點，作為賣家來說，一定要把買家的利益放在第一位，同時保證產(chǎn)品的質(zhì)量，誠信交易，對于新賣家來說更應如此，只有這樣才能為自己立起誠信的標桿，建立起穩(wěn)定的誠信根基，在這個基礎上步步前進！只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會遠的！

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