ERP沙盤總結(jié)之物流總監(jiān)

本學(xué)期第五周第六周周六，我們進(jìn)行了共計(jì)兩天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬，完成了本公司從初始年以及第一年到第六年的自主經(jīng)營(yíng)。在六年中，我們開發(fā)了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)，建設(shè)完成ISO9000以及ISO14000兩個(gè)資格認(rèn)證，擁有P1、P2、P3三種產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，購(gòu)買A廠房以及租賃C廠房進(jìn)行生產(chǎn)。截止到第六年年末，我們已經(jīng)擁有兩條柔性生產(chǎn)線、三天全自動(dòng)生產(chǎn)線、一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，六年共計(jì)生產(chǎn)出8個(gè)P1產(chǎn)品、38個(gè)P2產(chǎn)品和51個(gè)P3產(chǎn)品。最終綜合成績(jī)?cè)谒膫�(gè)小組中排名第三。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們組的總體目標(biāo)就是盡可能多的拿到銷售訂單，以增加銷售收入，一為償還經(jīng)營(yíng)前期所借的貸款，二為公司資金周轉(zhuǎn)順利，不至于出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，最終的目的是能獲得較高的利潤(rùn)，成功地經(jīng)營(yíng)起我們自己的公司。整體來(lái)說(shuō)，我們組的經(jīng)營(yíng)狀況還算順利，沒(méi)有出現(xiàn)資金鏈斷裂的現(xiàn)象，經(jīng)營(yíng)比較有序。通過(guò)本次沙盤模擬，讓我親身體驗(yàn)了一個(gè)公司從最開始開拓市場(chǎng)，到購(gòu)買廠房設(shè)備生產(chǎn)線，再到上線生產(chǎn)產(chǎn)品，最后銷售產(chǎn)品的過(guò)程，基本了解了企業(yè)進(jìn)行資源計(jì)劃的重要意義，下面就從個(gè)人角度來(lái)總結(jié)本次企業(yè)沙盤模擬。

經(jīng)由本組討論商定，我擔(dān)任本公司物流總監(jiān)一職，主要負(fù)責(zé)以下幾項(xiàng)工作：

1.根據(jù)產(chǎn)、銷、庫(kù)存情況，制定采購(gòu)計(jì)劃；

2.根據(jù)市場(chǎng)情況，作出采購(gòu)與銷售預(yù)警報(bào)告，根據(jù)控制貨倉(cāng)庫(kù)存成本、保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的需要制定庫(kù)存計(jì)劃；

3.根據(jù)生產(chǎn)需要，適時(shí)下原材料訂單，向供應(yīng)商提交原料訂單；4.負(fù)責(zé)購(gòu)買原材料、購(gòu)買新廠房、購(gòu)買新生產(chǎn)線；

5.負(fù)責(zé)原材料、生產(chǎn)半成品、成品入庫(kù)、原材料、生產(chǎn)半成品、產(chǎn)品出庫(kù)，按銷售訂單向客戶提交合格產(chǎn)品，收回產(chǎn)品收入；

6.負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存貨物進(jìn)行盤點(diǎn)；

縱觀具體的工作項(xiàng)目，完成并不困難，但是在實(shí)際的模擬中，這些工作事項(xiàng)還是比較瑣碎的，每項(xiàng)都需要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赜涗浥c計(jì)劃。剛開始的時(shí)候比較慌亂，由于我負(fù)責(zé)的事兒比較多，基本上每個(gè)季度都在銀行、供應(yīng)商、市場(chǎng)、沙盤之間奔波，需要留心各種買賣交易憑證，稍有不留心，就會(huì)影響后續(xù)的經(jīng)營(yíng)。但在后幾年里，公司進(jìn)入了相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展期，物流總監(jiān)的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)就得心應(yīng)手很多。

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每年從年初到年末，企業(yè)都是遵循著同樣一個(gè)大致的計(jì)劃。在年初的時(shí)候營(yíng)銷總監(jiān)必須決定本年度我們將要主打哪一個(gè)市場(chǎng)，主打哪一種產(chǎn)品，制定合適的廣告投入、銷售單價(jià)與數(shù)量。生產(chǎn)總監(jiān)會(huì)根據(jù)銷售總監(jiān)每年年初的計(jì)劃制定生產(chǎn)計(jì)劃，物流總監(jiān)也會(huì)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定相應(yīng)的原材料采購(gòu)計(jì)劃，生產(chǎn)線的投建，轉(zhuǎn)型，報(bào)廢計(jì)劃。生產(chǎn)出相應(yīng)的產(chǎn)品之后，再根據(jù)銷售訂單的情況去市場(chǎng)上出售這些產(chǎn)品，以獲得銷售收入，達(dá)到最終盈利的目標(biāo)。如果當(dāng)時(shí)銷售總監(jiān)的決策出現(xiàn)比較嚴(yán)重的失誤，那么就會(huì)出現(xiàn)訂單少而生產(chǎn)計(jì)劃多的現(xiàn)象,這樣以來(lái)，不僅銷售收入會(huì)大幅縮水，已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品由于沒(méi)有賣出還會(huì)產(chǎn)生一定的庫(kù)存費(fèi)用，造成生產(chǎn)成本的增加。因此企業(yè)整個(gè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，有其中哪一環(huán)出了問(wèn)題，就會(huì)影響后續(xù)所有的計(jì)劃。所以在制定理想計(jì)劃的同時(shí)，我們還要考慮到如果某一環(huán)節(jié)出了臨時(shí)的情況，必須也要有相應(yīng)的調(diào)整計(jì)劃來(lái)解決這些問(wèn)題。此外，每年的經(jīng)營(yíng)還有賴于我們小組成員的配合與協(xié)作，CEO所制定的戰(zhàn)略計(jì)劃對(duì)于公司各部門高管制定各自的資源計(jì)劃也是至關(guān)重要的。

接下來(lái)是對(duì)本職工作的具體總結(jié)。六年內(nèi)針對(duì)本職位的資源計(jì)劃大體如下：首先需要逐漸拆掉現(xiàn)有的落后手工生產(chǎn)線，逐漸投建更為先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線以及柔性生產(chǎn)線，如果后幾年的訂單增多，還要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況確定是否需要再買或者額外租賃廠房；接下來(lái)就是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃提前下訂單采購(gòu)原材料，遵循的基本原則是提前一年下好接下來(lái)一整年所需要的所有原材料訂單，在下一年第一季度一次性拿回所訂購(gòu)的原材料，除了可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)，還可以避免訂單過(guò)多、時(shí)間不一致而造成的混亂；隨后是把握好生產(chǎn)過(guò)程，讓產(chǎn)成品可以及時(shí)賣出，最好的情況就是本年度生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都可以與本年的銷售訂單匹配，到年底沒(méi)有任何產(chǎn)品以及原材料的庫(kù)存，同樣節(jié)約了庫(kù)存成本；最后便是在第三、四季度去市場(chǎng)交貨，一年的經(jīng)營(yíng)也就基本結(jié)束。

初始年的經(jīng)營(yíng)主要由老師帶我們進(jìn)行，按季度逐項(xiàng)完成每項(xiàng)工作，最重要的是讓我們每個(gè)人熟悉具體工作,以便順利地開展后續(xù)經(jīng)營(yíng)。第一年的工作比較多，我們集中投建了三條新的生產(chǎn)線，報(bào)廢了兩條手工生產(chǎn)線，為公司以后的發(fā)展做好準(zhǔn)備，第一年的庫(kù)存為零，情況較好。第二年繼續(xù)報(bào)廢一條手工生產(chǎn)線同時(shí)也投建一條新生產(chǎn)線，由于訂單小于產(chǎn)量，出現(xiàn)了庫(kù)存產(chǎn)品。第三、四、五年情況均為良好，除了新租廠房，投建生產(chǎn)線，基本不存在庫(kù)存問(wèn)題，但是由于沒(méi)有足夠的現(xiàn)金，資金周轉(zhuǎn)情況較差，在加上后幾年產(chǎn)品的生產(chǎn)量較大，需要的原材料數(shù)量增多，基本的原材料費(fèi)用也相應(yīng)增多，出現(xiàn)了三筆用應(yīng)付賬款來(lái)進(jìn)行結(jié)算原料費(fèi)的現(xiàn)象，這是在之前的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中從未出現(xiàn)過(guò)的，好在財(cái)務(wù)總監(jiān)及時(shí)向銀行申請(qǐng)了短期貸款以及當(dāng)期銷售收入的及時(shí)入賬，到第六年年末，我們償還了所有負(fù)債和應(yīng)付賬款，資金鏈也沒(méi)有出現(xiàn)斷裂的現(xiàn)象，總體經(jīng)營(yíng)狀況還算良好。

經(jīng)過(guò)以上對(duì)沙盤模擬全過(guò)程的回顧，總結(jié)出以下幾點(diǎn)失誤：1.某些項(xiàng)目支付的不必要費(fèi)用過(guò)多。開始幾年，由于對(duì)銷售商品時(shí)的運(yùn)費(fèi)計(jì)算制度不是很清楚，某些訂單都是在第三四季度交貨，支出了較多運(yùn)費(fèi)；銷售訂單小于生產(chǎn)計(jì)劃，造成了原材料以及產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用的增加；

2.到經(jīng)營(yíng)后期資金周轉(zhuǎn)情況較差，沒(méi)有足夠的現(xiàn)金來(lái)支付日常的費(fèi)用開支，只得靠貸款和銷售收入來(lái)沖平應(yīng)付賬項(xiàng)；

3.生產(chǎn)成本過(guò)高。由于本公司的生產(chǎn)線較為先進(jìn)，購(gòu)進(jìn)這些生產(chǎn)線也投入了不少資本，即使我們的生產(chǎn)水平高，但是市場(chǎng)在給各個(gè)公司銷售訂單的時(shí)候，勢(shì)必要考慮到每個(gè)企業(yè)的定價(jià)，定價(jià)便是稍高于生產(chǎn)成本的價(jià)格，這樣以來(lái)，訂單數(shù)量就會(huì)減少；

4.投入了許多不必要的廣告費(fèi)用。本來(lái)我們想成為區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品的市場(chǎng)老大，因此就在這兩個(gè)地方投入了大量的廣告費(fèi)，以保證我們市場(chǎng)第一的位置，同時(shí)我們也放棄了對(duì)區(qū)域P2市場(chǎng)的維護(hù)。然而最后的競(jìng)單結(jié)果出乎意料，我們并沒(méi)有拿到市場(chǎng)第一，于是就沒(méi)有原來(lái)預(yù)想中的訂單數(shù)量。尤其是最后生產(chǎn)出了許多P2產(chǎn)品，由于我們沒(méi)有對(duì)區(qū)域P2市場(chǎng)打廣告，就不能拿相應(yīng)的銷售訂單，最后的結(jié)果是多余的P2都成為了庫(kù)存商品。這也是經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的一個(gè)較大失誤。

經(jīng)過(guò)這兩天對(duì)企業(yè)的模擬經(jīng)營(yíng)，也大致了解了一個(gè)企業(yè)從起步到穩(wěn)定發(fā)展都需要考慮哪些重要的問(wèn)題。

首先就是公司整體戰(zhàn)略計(jì)劃，尤其是風(fēng)險(xiǎn)與收益的權(quán)衡。公司各部門高管必須對(duì)外了解整個(gè)市場(chǎng)的需求以及各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)內(nèi)必須了解公司現(xiàn)有的生產(chǎn)水平及資金狀況，以便做出明智的戰(zhàn)略計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃之所以至關(guān)重要是因?yàn)樵诤罄m(xù)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中各種細(xì)枝末節(jié)都需要靠它來(lái)詳細(xì)制定。

其次就是公司的財(cái)務(wù)問(wèn)題，財(cái)務(wù)人員必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)報(bào)表中出現(xiàn)的問(wèn)題，階段性的對(duì)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行有價(jià)值的分析，及時(shí)根據(jù)財(cái)務(wù)狀況調(diào)整融資和投資策略。資金運(yùn)作是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，現(xiàn)金流是否充足，各種活動(dòng)的現(xiàn)金流量比例是否合適，都是企業(yè)發(fā)展重要的影響因素。

再者是企業(yè)生產(chǎn)成本的控制。從原材料的購(gòu)買到上線生產(chǎn)再到出庫(kù)銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要合理的控制成本。最簡(jiǎn)單的方法就是比較預(yù)期收益與現(xiàn)實(shí)成本的大小，不是越先進(jìn)的生產(chǎn)水平就可以獲得越高的收益，生產(chǎn)部門必須要在這一方面做好權(quán)衡，是否增產(chǎn)？是否購(gòu)進(jìn)更先進(jìn)的設(shè)備？是否要開拓更多的產(chǎn)品市場(chǎng)？這些問(wèn)題都值得考慮。成本控制這關(guān)必須做好，有許多企業(yè)雖然做的很大，但是盈利能力仍然不高，其中很大一部分原因都是期間三項(xiàng)費(fèi)用過(guò)高，從而利潤(rùn)減少。

最后值的關(guān)注的就是小組成員之間的相互協(xié)調(diào)。大家雖然有不同的分工，各司其職，但終究是為了經(jīng)營(yíng)同一家企業(yè)而努力，每個(gè)人之間的溝通協(xié)作很重要，公司是以整體的形式運(yùn)營(yíng)，缺了哪一部門都不能更好的發(fā)展。在現(xiàn)實(shí)生活中也是如此，定時(shí)開會(huì)總結(jié)為的就是各高管之間能有良好的溝通，也能作出更明智的決策。

擴(kuò)展閱讀：ERP沙盤信息總監(jiān)總結(jié)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

一、綜述企業(yè)六年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及自己的工作

（一）.公司狀況

公司創(chuàng)建于201*年，是一家專門研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)P系列P1、P2、P3等高新技術(shù)產(chǎn)品的公司，公司本著以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展的宗旨，面向本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)銷售P系列產(chǎn)品，有著巨大大的發(fā)展?jié)摿�。公司�?chuàng)立之初，管理層已經(jīng)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求以及市場(chǎng)現(xiàn)狀做了調(diào)研和預(yù)測(cè)，制定了一系列詳細(xì)的目標(biāo)和規(guī)劃。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，積極研發(fā)新產(chǎn)品，積極拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化的生產(chǎn)手段，“開源節(jié)流”，最終實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。1、長(zhǎng)期目標(biāo)：

公司的長(zhǎng)期目標(biāo)：打造P系列產(chǎn)品金牌品質(zhì)，爭(zhēng)當(dāng)市場(chǎng)霸主，提高公司凈資產(chǎn)收益率，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值。在具體的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理層充分考慮了各種不確定因素，如竟單、意外損失等情況，在合法經(jīng)營(yíng)和履行社會(huì)責(zé)任的前提下，把公司的目標(biāo)具體化分為三個(gè)層次：最低目標(biāo)、可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)、理想目標(biāo)。

（1）最低目標(biāo)：收支平衡，維持經(jīng)營(yíng)

（2）可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)：公司正常平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)盈利

（3）理想目標(biāo)：平穩(wěn)快速發(fā)展，爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)第一，盈利逐年上升2、戰(zhàn)略規(guī)劃：

我公司管理層經(jīng)過(guò)深入思考，激烈討論，最終制定了如下戰(zhàn)略：（1）發(fā)展戰(zhàn)略：“開源”，不斷開拓新市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品建設(shè)ISO9000和ISO14000認(rèn)證，建設(shè)廠房、生產(chǎn)線等生產(chǎn)所需；“節(jié)流”，在公司運(yùn)行過(guò)程中，減少或者避免不必要的費(fèi)用支出，優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)，合理借貸，盡最大努力實(shí)現(xiàn)綠色物流，達(dá)到零庫(kù)存。

（2）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:步步為營(yíng)，合理投入廣告費(fèi)用，逐步確立涉足的各個(gè)市場(chǎng)的霸主地位；注意觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)靜，發(fā)現(xiàn)“冷門”市場(chǎng)，以較低投入拿下有潛力的市場(chǎng)。

3、公司組織結(jié)構(gòu)CEO營(yíng)銷總監(jiān)（）生產(chǎn)總監(jiān)（）采購(gòu)總監(jiān)（）財(cái)務(wù)總監(jiān)（）信息總監(jiān)（）４、六年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

在這模擬的六年中，小組成員不懈努力，不言放棄。六年間，公司歷經(jīng)磨難，由早期的資金緊張、公司命懸一線到中期的凈利潤(rùn)為正,再到銷售不足,收入下降,頻借高利貸,到最終的無(wú)力償債導(dǎo)致公司破產(chǎn)。（二）.我的工作

我在公司中擔(dān)任信息總監(jiān)的職位，信息總監(jiān)的職責(zé)就是搜集信息，這里的信息包括企業(yè)外部信息以及企業(yè)內(nèi)部信息，包括市場(chǎng)，生產(chǎn)，消費(fèi)人群對(duì)各種商品的要求，原料價(jià)格走向等，同時(shí)進(jìn)行信息反饋，協(xié)調(diào)企業(yè)各部門。而我認(rèn)為最關(guān)鍵的職責(zé)是收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（如訂單、產(chǎn)能、庫(kù)存等）并對(duì)其進(jìn)行整理和分析，比較總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)，幫助團(tuán)隊(duì)不斷修正方向和戰(zhàn)略。做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人有我快”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。在第一年時(shí)，我搜集了各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)情況以及ISO認(rèn)證情況和市場(chǎng)開發(fā)情況，經(jīng)過(guò)綜合考慮，我們開始研發(fā)P1、P2、P3產(chǎn)品以及開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在ISO認(rèn)證方面，進(jìn)行9000的認(rèn)證，并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)。

第二年我們鎖定A組為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要原因在于我們的市場(chǎng)占有率以及凈利潤(rùn)市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)等很相似。

在第二年我們開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行ISO14000認(rèn)證，開發(fā)P3產(chǎn)品。但產(chǎn)品銷售量仍然很少，這主要是由于第一年我們?cè)谑袌?chǎng)的占有率低，廣告投入少。

第三年我們引進(jìn)了柔性生產(chǎn)線，為以后的生產(chǎn)提高了產(chǎn)能。同時(shí)繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng)以及ISO認(rèn)證。這一年是我們艱辛的一年，資金緊張。

第四年一開始資金不足，迫使我們借了高利貸，同時(shí)變賣廠房，這兩項(xiàng)的利息是我們的管理費(fèi)用加大，同時(shí)由于廣告投放的失利，使我們的收入減少，這一年是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)最為慘淡的一年。

第五年，我們廣告投放很成功，產(chǎn)能也得到了提高，做到了零庫(kù)存，進(jìn)賬豐厚，但是由于利息等原因，我們所有者權(quán)益依然很低。同時(shí)我們也和別的小組合作，達(dá)到了雙贏。

第六年，拿廣告時(shí)我們過(guò)于心急沒(méi)有拿到最滿意的訂單，但是也做到了零庫(kù)存。由于高利貸以及長(zhǎng)貸到期，我們最后不僅沒(méi)有把廠房買回來(lái)，還大量的貼現(xiàn)，所有者權(quán)益在第五年有好轉(zhuǎn)的情況下還是不可避免的下滑。但我相信，只要有足夠的時(shí)間我們企業(yè)還是很有前途的。

（三）.公司六年的成敗分析

（1）生產(chǎn)方面：采用比較先進(jìn)的半自動(dòng)、全自動(dòng)生產(chǎn)線和先進(jìn)的柔性生產(chǎn)線，只有一條手工生產(chǎn)線，大大提高了生產(chǎn)能力；但同時(shí)也應(yīng)該看到我公司只有五條生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力相對(duì)不足，以至于在第四年時(shí)只拿到了少量的訂單，致使資金斷鏈，只能借高利貸。

（2）銷售方面：在第一年時(shí)，不知道如何投放廣告，我們采取保守戰(zhàn)略，只投了5M的廣告費(fèi)用（相比較剩下的年份投入還是比較多的，但是其他公司投入的更多）導(dǎo)致我們只拿到了一張訂單，錯(cuò)失了時(shí)機(jī)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率太小這位我們以后的運(yùn)營(yíng)埋下了隱患。在第一年中我們還犯下了一個(gè)致命的錯(cuò)誤：由于生產(chǎn)的產(chǎn)品過(guò)多，在第三季度我們有一條生產(chǎn)線甚至停產(chǎn)，這也是由于我們不知道可以組間交易有關(guān)，可見熟悉規(guī)則是很重要的。我們的廣告投入很多，相比之下，我們拿的訂單很少，銷售收入很少，廣告費(fèi)與銷售收入比值為0.12，造成了一定的浪費(fèi)。（插入表格）

（3）庫(kù)存方面：在開始的三年內(nèi)我們有很多庫(kù)存，尤其是第一年，但是在剩下的三年內(nèi)，由于廣告投放的適當(dāng)，我們所拿到的訂單基本和所能生產(chǎn)出來(lái)的數(shù)量一致，即生產(chǎn)出來(lái)多少買多少，沒(méi)有庫(kù)存剩余。

（4）資金方面：由于所有者權(quán)益不斷減少，到第四年已經(jīng)不能取得長(zhǎng)期貸款融資，只能靠高利貸，在第六年大量應(yīng)收款貼現(xiàn)，增加了財(cái)務(wù)費(fèi)用，又增加了風(fēng)險(xiǎn)性，是我們?nèi)氩环蟪觥?/p>

（6）規(guī)則方面：準(zhǔn)備還是不夠充分，我們只關(guān)注了哪年開什么市場(chǎng)，研發(fā)什么產(chǎn)品，建設(shè)什么認(rèn)證，建設(shè)什么生產(chǎn)線，卻忽略了游戲規(guī)則，什么時(shí)候干什么，干什么花費(fèi)多少錢等都沒(méi)有細(xì)細(xì)記下來(lái)，最大的損失就是失去了區(qū)域市場(chǎng)，當(dāng)然還有其他的損失二、通過(guò)“做”與“錯(cuò)”學(xué)到的知識(shí)

雖然六年下來(lái)，公司以破產(chǎn)而告終，其中包含了歡喜，包含了期待，也包含

了辛酸、無(wú)奈和后悔，但是在錯(cuò)中，在做中學(xué)到的決不比成功者少，或許更多。（一）從“做”中學(xué)

A、通過(guò)這次模擬，我知道了企業(yè)的基本運(yùn)作，從決策的制定、資金的預(yù)算、原材料的購(gòu)買、生產(chǎn)線的建設(shè)、廠房的購(gòu)買、市場(chǎng)開拓與ISO認(rèn)證的建設(shè)，到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)的具體運(yùn)作，到最終的取得收入；

B、學(xué)到了完全競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的廣告費(fèi)等的博弈，那就是盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面硬碰硬，這樣最終是兩敗俱傷，避而選擇他們沒(méi)有開拓的市場(chǎng)、沒(méi)有研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展，這樣發(fā)展空間更大；（二）從“錯(cuò)”中學(xué)

A、我們沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備，忽略了一些重要的東西，使公司蒙受了巨大損失，所以我覺得無(wú)論做什么事情，都要事先做好一切準(zhǔn)備，要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并且盡量控制風(fēng)險(xiǎn)，到無(wú)可挽回才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就為時(shí)已晚；

B、不要吝惜少量的廣告費(fèi)，那不是額外損失，而是能救公司的。有投資才有回報(bào)，不要撰著手里的錢害怕減少，或許少的一分將為公司賺來(lái)巨大利潤(rùn)，所以要敢于花錢，善于花錢

C、做事情之前要做好周詳?shù)挠?jì)劃，什么時(shí)候干什么，為了什么，都要搞清楚，這樣才不至于在事情多的時(shí)候手忙腳亂，亂了陣腳；

D、產(chǎn)能決定一切，只有把產(chǎn)能提高了，才敢也才有實(shí)力投放廣告，我們的產(chǎn)能我個(gè)人覺得相對(duì)落后，導(dǎo)致了我們綜合費(fèi)用高，投入與產(chǎn)出不成正比。

三、收獲與感悟

通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我了解了現(xiàn)實(shí)中公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，獲得了很多樂(lè)趣，品嘗了資金短缺的無(wú)奈和破產(chǎn)的辛酸，當(dāng)然，與此同時(shí)也是有很多收獲的：1、戰(zhàn)略意識(shí)；

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。在公司成立之初，要有一個(gè)大的規(guī)劃，制定一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，在每年初期，要有比較詳細(xì)的計(jì)劃，在每一季度，要根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)調(diào)整，過(guò)程中做好相應(yīng)控制，逐步實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。2、企業(yè)家素質(zhì)：

無(wú)論遇到什么情況，管理層一定不能被困難嚇倒，不要喪失信心，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，充滿信心，想辦法，過(guò)難關(guān)，相信公司一定能成功！3、專業(yè)知識(shí)：

不管在公司擔(dān)任什么職務(wù)，各司其職是每個(gè)管理人員必須做到的，所以要求管理者

需要有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，以其豐富的專業(yè)知識(shí)，對(duì)公司進(jìn)行運(yùn)作。4、團(tuán)隊(duì)合作精神：在現(xiàn)代企業(yè)中，團(tuán)隊(duì)的合作是非常重要的，團(tuán)隊(duì)中的成員要分工合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，明確責(zé)任，以達(dá)到事半功倍的效果。5、信息：

知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，通過(guò)各種渠道獲取信息，了解自己的情況，了解市場(chǎng)情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況才能抓住對(duì)方的薄弱點(diǎn)進(jìn)行擊破，最終達(dá)到自己的目的。6、人際關(guān)系：

不管是對(duì)人來(lái)講，還是對(duì)公司來(lái)講，關(guān)系都非常重要，有時(shí)候關(guān)系網(wǎng)是最后的希望。

8、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)：

不管是個(gè)人還是公司，都應(yīng)該要有大膽的去做，同時(shí)也應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制，不要膽小怕事，也不要孤注一擲，不考慮失敗的可能，在做決策的時(shí)候更應(yīng)考慮到風(fēng)險(xiǎn)，并想出控制方案。

通過(guò)這次沙盤模擬，我們深刻體會(huì)到了“在參與中學(xué)習(xí)，在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)效果是非常好的。我們?yōu)殄e(cuò)誤付出代價(jià)，但也取得了意外的收獲，這些收獲有時(shí)候在課本上是學(xué)不到的。我們?cè)诤踅Y(jié)果，但是我們更關(guān)注學(xué)習(xí)的過(guò)程，雖然結(jié)果不好但還是值得的。始終相信嘗試了未必成功，但不嘗試一定沒(méi)有收獲！通過(guò)沙盤模擬，我也獲得了很多對(duì)人生的感悟：

小到做游戲，大到生活，無(wú)論做什么都要了解規(guī)則，永遠(yuǎn)不要挑戰(zhàn)規(guī)則，否則最后受傷的是自己

無(wú)論遇到什么情況，都要時(shí)刻保持頭腦清醒，有危機(jī)意識(shí)，并且在事先進(jìn)行一定控制

做事之前一定要有計(jì)劃和目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)合作精神很重要，創(chuàng)新精神也不能少

即使損失已無(wú)法補(bǔ)救，也不要?dú)怵H，不要傷心，要重新站起來(lái)

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