八月份工作總結(jié)

八月份工作總結(jié)

技術(shù)員周平

201*年6月我進(jìn)入公司，經(jīng)1月半左右的培訓(xùn)，于8月份進(jìn)入資陽經(jīng)銷商羅正亨市場(chǎng)做技術(shù)性營(yíng)銷的技術(shù)服務(wù)。

一、市場(chǎng)情況。

（一）資陽市場(chǎng)養(yǎng)殖規(guī)模中等以下，養(yǎng)殖母豬20-50頭的占70%左右。養(yǎng)殖水平一般，保健意識(shí)增強(qiáng)。08年修建的規(guī)�；�豬場(chǎng)成活下來的不到20%，散養(yǎng)戶基本退出歷史舞臺(tái)，剩下不足前幾年的20%。

（二）當(dāng)月整體上沒有大的疫情發(fā)生，豬場(chǎng)零星有豬瘟、圓環(huán)的發(fā)生，常伴有副豬、鏈球菌、肺病、附紅體等病菌。仔豬腹瀉仍是豬場(chǎng)難題。斷奶、販運(yùn)應(yīng)激等導(dǎo)致仔豬的成活率大大下降，有的不足50%。肥豬價(jià)略回升在7.2－7.8元/斤，仔豬在12元/30-40斤重。

二、經(jīng)銷商情況

主要代理：華蜀、乾盛昌、乾興、三儀、博大產(chǎn)品。公司產(chǎn)品賣得好的有：升級(jí)版〃邁德歐克、阿奇泰能針（散）、比賽克、比賽替克、利諸得樂、凍干粉頭孢（0.1g）、注射用頭孢、附紅鏈克、副嗜鏈康、豬肽樂等主打產(chǎn)品。

三、工作內(nèi)容：（一）對(duì)客戶的培訓(xùn)

1、首先在意識(shí)觀念上的溝通達(dá)成共識(shí)。探討當(dāng)今養(yǎng)殖模式的轉(zhuǎn)型以及養(yǎng)殖水平的提高及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)變前有的經(jīng)營(yíng)模式，改被動(dòng)為主動(dòng)，必須走進(jìn)豬場(chǎng)，零距離接觸養(yǎng)殖戶，把治療型轉(zhuǎn)為保健型。經(jīng)過一個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作，經(jīng)銷商已深刻認(rèn)識(shí)到主動(dòng)出擊進(jìn)豬場(chǎng)的好處。如有好幾個(gè)豬場(chǎng)采用了全套母仔的保健方案（宰山村的姚朝紅、豐裕的廖華豬場(chǎng)等）且隨著平時(shí)的拜訪、交流，增進(jìn)了大家的情感，使合作更鞏固、持久。

2、對(duì)經(jīng)銷商及門市人員進(jìn)行產(chǎn)品、方案及新產(chǎn)品的功能、用法、賣點(diǎn)、特色的培訓(xùn)。

①講解升級(jí)版〃OK、利諸得樂、阿奇泰能、附紅鏈克、凍干粉頭孢等產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)以及經(jīng)驗(yàn)處方及亮點(diǎn)案例，進(jìn)一步加強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、認(rèn)同。糾正其在利諸得樂治頑固性腹瀉時(shí)的不正確方案（不同時(shí)對(duì)癥治療）。

②對(duì)新產(chǎn)品以及母豬保健方案的推廣、講解、培訓(xùn)并達(dá)成鋪貨、推廣。產(chǎn)品有保胎無憂散、豬肽樂、產(chǎn)后康、催情促排散、菌樂促長(zhǎng)寶、圓環(huán)皮炎康等。

③補(bǔ)充并補(bǔ)上經(jīng)銷商要淘汰的產(chǎn)品。包括：阿奇泰能散、比賽替克散、孢克力高散、整腸生、益生多維、維多壯、三黃脫霉劑、止痢促長(zhǎng)、附紅鏈克、副嗜鏈康、活力可樂、救命可樂、黃白滴滴靈、凍干粉頭孢。

綜合以上產(chǎn)品，新產(chǎn)品有5個(gè)，補(bǔ)充鞏固產(chǎn)品有16個(gè)，從而優(yōu)化了其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。培訓(xùn)經(jīng)銷商加強(qiáng)品牌化、經(jīng)典化的戰(zhàn)略思想，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，組成經(jīng)驗(yàn)有效的治療方案，特別是豬場(chǎng)的保健方案，并運(yùn)用公司的母豬產(chǎn)前、產(chǎn)后及仔豬的保健方案，配合部分生物制品（三儀）向豬場(chǎng)推廣，得到認(rèn)可并實(shí)施。經(jīng)以上產(chǎn)品的優(yōu)化，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升為主導(dǎo)地位。

（二）對(duì)養(yǎng)殖戶的拜訪、培訓(xùn)：在解決豬場(chǎng)實(shí)際問題，疾病的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其進(jìn)行保健的培訓(xùn)，讓養(yǎng)殖戶深刻認(rèn)識(shí)到發(fā)病的危害性及保健養(yǎng)殖的必要性，并得到養(yǎng)殖戶的首肯、認(rèn)可，并有部分豬場(chǎng)按編定的保健方案實(shí)施。如：丹山的蘇澤云豬場(chǎng)、豐裕的廖華豬場(chǎng)、松濤宰山的姚朝紅豬場(chǎng)等豬場(chǎng)。這月接觸、拜訪的養(yǎng)殖戶有75戶左右。

（三）對(duì)獸醫(yī)的拜訪培訓(xùn)。針對(duì)獸醫(yī)關(guān)注的疾病難治，什么是最有效藥、推廣升級(jí)版及利諸得樂方案。培訓(xùn)其針對(duì)現(xiàn)在養(yǎng)殖模式轉(zhuǎn)型，療效第一的價(jià)值取向，只有改變以往陳舊觀念才是求得生存之道，青鏈霉素、地半老師的時(shí)代已被淘汰。事實(shí)證明太古界錯(cuò)的獸醫(yī)老師都要用高端產(chǎn)品，如中和鎮(zhèn)的王邦全老師、保和鎮(zhèn)的蘇三昆老師等對(duì)升級(jí)版、凍干粉、利諸、阿奇泰能等笑嘻嘻和得得心應(yīng)手，這月接觸獸醫(yī)13位。

四、工作中的經(jīng)驗(yàn)感悟（一）建立信任度

1、首先向經(jīng)銷商營(yíng)銷公司。華蜀的藥就是做的“良心藥”、“放心藥”。就是本著“臨床效果”而不折不扣的研發(fā)生產(chǎn)的。

得到經(jīng)銷商對(duì)公司的認(rèn)可，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，從而支持配合自己。

2、營(yíng)銷自己。我代表公司的形象，須得從工作態(tài)度、自我形象上得到經(jīng)銷商的好感，并再?gòu)膶�業(yè)技能上展示自己，得到他的認(rèn)可。我是本著為你創(chuàng)造利益的、為你服務(wù)的態(tài)度。才能使其從內(nèi)心處信任自己，認(rèn)同自己，從而支持自己工作，以利于各方面工作的展開。

3、在以上兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上，培訓(xùn)客戶，轉(zhuǎn)變其坐商的守株待兔式的老觀念，走主動(dòng)出擊進(jìn)入豬場(chǎng)做保健的新路線，分析當(dāng)前養(yǎng)殖趨勢(shì)、利與弊，引導(dǎo)其走出去。

本著以上幾點(diǎn)，再加上張銘老師傅的教誨“三不怕”：不怕苦、不怕累、不怕臟，以及“三得”：跑得、吃得、累得。拉動(dòng)經(jīng)銷商去拜訪養(yǎng)殖戶、獸醫(yī)，見得結(jié)果。從而更有利產(chǎn)品方案的推廣，得到結(jié)果。

（二）在與養(yǎng)殖戶的交流中，他們都強(qiáng)烈的期盼能有效的產(chǎn)品、方案以及優(yōu)良的服務(wù)為其保駕護(hù)航。其中也有規(guī)模養(yǎng)殖的管理好的祥符豬場(chǎng)，也有飼養(yǎng)管理差的潲水豬場(chǎng)如松濤五仙村的楊建養(yǎng)殖戶，以及管理混亂的丹山鎮(zhèn)蘇澤云豬場(chǎng)等都是渴望技術(shù)的支持、指導(dǎo)，都在不斷提升自己保健意識(shí)，只是還處在迷茫階段，不知如何去做。如何才能做好。這都要我們?nèi)プ龊媒?jīng)銷商的工作，強(qiáng)化他的保健意識(shí)觀念，為其制定完整的保健程序方案，加強(qiáng)經(jīng)銷商的服務(wù)水平，多次、規(guī)律性的拜訪、回訪養(yǎng)殖戶；養(yǎng)殖戶是

能欣然接受的。

五、工作中失敗的教訓(xùn)啟示

今年雖氣候炎熱，高溫高濕但高熱病并不多發(fā)。在8月下旬南津鎮(zhèn)益鑫豬場(chǎng)，病發(fā)蘭耳為主的高熱病，先發(fā)一棟10頭母豬，而后兩天傳染另一棟近30頭母豬，但在治療頭一棟病發(fā)10豬兩天后，就匆匆淘汰近4/5母豬約40頭，導(dǎo)致沒有預(yù)見療效，在不考慮眾多因素，只考慮為什么獸醫(yī)、場(chǎng)長(zhǎng)放棄治療的前提下，我總結(jié)以下教訓(xùn)：

1、沒有及時(shí)跟進(jìn)，把藥用下去，用在豬耳上。

2、沒有完全透徹的向獸醫(yī)、場(chǎng)長(zhǎng)分析高熱病的發(fā)展預(yù)后，造成其恐慌。

3、沒有讓其信服我們方案的有效性、可操作性，導(dǎo)致其對(duì)用藥途中繼續(xù)死亡時(shí)而恐慌。

4、因經(jīng)銷商在組方上的干預(yù)，而沒有嚴(yán)格依公司方案組方，未能有效控制繼發(fā)感染。

綜合以上幾點(diǎn)，導(dǎo)致治療未果，以后的工作中得多研究、學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足。

六、1、經(jīng)1個(gè)月的市場(chǎng)體驗(yàn)，深感不足：

①溝通交流的不足。對(duì)客戶、養(yǎng)殖戶的觀察揣摩不足，不能應(yīng)對(duì)自如。

②對(duì)專業(yè)知識(shí)的深究不足，欠火候。臨床問題不能很好應(yīng)對(duì)解決。

③公司產(chǎn)品方案仍不夠熟悉，還不能靈活運(yùn)用。2、基于以上的不足，計(jì)劃本月擬出學(xué)習(xí)計(jì)劃，提升自己①每天寫工作日志，總結(jié)當(dāng)天的工作心得感悟。

②學(xué)習(xí)“銷售員口才技能”叢書，以加強(qiáng)溝通能力，營(yíng)銷技巧。

③加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，提升專業(yè)技能，學(xué)習(xí)“豬病的鑒別診斷與防治”叢書。

④進(jìn)一步熟悉公司推廣產(chǎn)品，以靈活運(yùn)用。

以上是本人八月份的工作總結(jié)，有不足之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評(píng)指正。

這一月的市場(chǎng)工作，得到李慎才老師、龍煒老師、趙良玉老師以及強(qiáng)銘金師傅的大力支持與幫助、教導(dǎo)，在此表示深深的感謝！

謝謝！

技術(shù)員：周平201*年9月4日

擴(kuò)展閱讀：八月份行政后勤工作總結(jié)

八月份行政部工作總結(jié)

以下是行政部八月工作總結(jié)，雖存在些許多不足之處，但還是獲得了不少收益。一、工作表現(xiàn)和收獲：

1、能夠安排好部門內(nèi)部較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用

品發(fā)放、辦公設(shè)備的編號(hào)及管理等），做好行政后勤工作（飯?zhí)�、員工宿舍管理）；2、辦公設(shè)備的維修處理；做好考勤的管理與核對(duì)；3、與同事相處融洽，能夠協(xié)助其他部門完成工作

4、能監(jiān)督好內(nèi)部處理好郵件的轉(zhuǎn)送；安排好公司車輛出車情況，保證送貨需求；工

作敏感度有所提高

5、能急時(shí)招聘新員工填補(bǔ)空缺位置，保證生產(chǎn)

6、做了培訓(xùn)計(jì)劃（PPT）對(duì)新入職員工的職前培訓(xùn)普遍率做到80%-90%7、日常辦公用品的保管與申購(gòu)，保證供應(yīng)；8、能夠較好地完成上級(jí)安排的任務(wù)；二、工作中存在的不足：

1、工作細(xì)心度仍有所欠缺；門衛(wèi)管理存在欠缺2、有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺，專業(yè)知識(shí)欠缺三、接下來的個(gè)人、部門工作計(jì)劃：

個(gè)人：

1、會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力

做好工作中的每一件事情！

2、隨著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行，應(yīng)提高自己各方面的知識(shí)3、認(rèn)真工作，按時(shí)完成工作任務(wù)

4、認(rèn)真收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)5、及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)實(shí)際情況，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況部門：

1、完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、崗位職責(zé)（已提交、審核中）2、在原有基礎(chǔ)上管理好公司的文件，做到電子檔與書面兩種形式存檔3、對(duì)公司的后勤管理工作加大力度4、協(xié)助其他部門完成工作

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