銷售優(yōu)秀團隊的申請書

參評優(yōu)秀團隊的申請

時光飛逝，一年的工作即將結(jié)束，回顧201*年度本部門的工作，在公司的正確領(lǐng)導下，我部門員工團結(jié)協(xié)作，奮力進取，取得了豐碩的成果，實現(xiàn)銷售回籠1.85億，基本完成了公司下達的銷售任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大作出了應(yīng)有的貢獻。根據(jù)公司評選優(yōu)秀團隊的有關(guān)指導精神，結(jié)合我部門的實際情況，現(xiàn)將我部門參評理由做如下闡述：

一．積極開展部門培訓、建立完善的部門制度。

我部門在培訓上每月進行專業(yè)銷售知識培訓，通過部門員工的討論選擇最具實用的相關(guān)知識進行培訓，以銷售員之間相互培訓、一起學習的方式來達到部門整體專業(yè)知識的提高。我部門要求銷售員每個月出差15-20天，每個月培訓時間達到7-10天，通過學習最新的專業(yè)銷售方面的知識及管理方法，要求每個銷售員制定各種銷售計劃，包括日計劃、周計劃、月計劃、年計劃，并且規(guī)定月計劃在每月25號前交，年計劃在11月交。嚴格執(zhí)行報表制度，要求每個銷售員對每日發(fā)貨、回籠、應(yīng)收等做到心中有數(shù)，每月做月報表，對當月的發(fā)貨情況進行匯總，每月月底進行工作總結(jié)，總結(jié)當月的出差、跟客戶交流及產(chǎn)品銷售情況，并讓銷售員對當月的銷售情況做出具體的市場分析，再在月度例會上進行討論，一旦出現(xiàn)當月銷售情況不理想，我們就會對銷售計劃及時進行調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。我部門經(jīng)過此系統(tǒng)培訓，

完善了銷售員的工作方式，提升了部門競爭力，擴大了產(chǎn)品市場占有率。我部門員工對工作有高度責任感，對工作充滿激情，在全國經(jīng)濟逐步復蘇的背景下，公司的品牌形象也更加深入人心，在這個大背景下，公司為我們提供了一個實現(xiàn)自我理想的舞臺，我們尤為珍惜這樣的機會，在今后的工作中爭取百尺竿頭，更進一步。我部門內(nèi)部制定了嚴格的規(guī)章制度，自我約束強，員工上下班不遲到，不早退，上班未完成的工作經(jīng)常加班加點，能夠自覺遵守公司的規(guī)章制度，與其他各部門之間的工作責任明確，銜接良好，相處融洽。二．注重團隊建設(shè)

我部門同事之間團結(jié)協(xié)作，互幫互助，老員工對于新進的員工不遺余力的給予各種幫助，細心的指出他們的不足，通過言傳身教在各種實踐中促進他們成長。在人員的安排上，實行師徒制度，要求每一個有經(jīng)驗的老員工帶一個徒弟。我部門老員工帶新徒弟的過程是一個全程跟進的過程，包括最基礎(chǔ)的做合同、銷售訂單、請發(fā)單等都是手把手耐心教導，尤其是平常工作內(nèi)容比較瑣碎，忙起來就容易混亂，老員工總會把他們在工作中獲得的寶貴經(jīng)驗毫無保留得傳授給徒弟，嚴格要求徒弟做好詳細的工作記錄，包括合同發(fā)貨明細、承兌登記、發(fā)票登記等，使新員工在將來的工作中養(yǎng)成了良好的習慣。在外出回返客戶時，老員工也會帶著徒弟，通過自身跟客戶的交流來指導徒弟，使新員工獲得更多經(jīng)驗，為他們將來能夠獨當一面創(chuàng)造條件。另外，我部門重視

每個員工的成長，領(lǐng)導每個月都會分別與員工進行談話，詳細了解員工的工作狀態(tài)，分析銷售情況，總結(jié)每個員工存在的不足之處，以便他們不斷提高工作效率。三．實現(xiàn)銷售額超歷史，基本完成銷售任務(wù)。

201*年在全球經(jīng)濟復蘇仍不理想的背景下，畜牧業(yè)發(fā)展存在諸多困難，面臨較大壓力，既有上半年畜牧行業(yè)全面爆發(fā)的五號病，又有內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈上年初主要畜產(chǎn)品價格下行，養(yǎng)殖效益下降，虧損一度增多等困難和問題，造成養(yǎng)殖戶續(xù)欄積極性不高，出現(xiàn)飼料行業(yè)普遍不景氣，導致上半年我公司50%粉銷售慘淡，下半年行情出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，50%粉價格有所回升，但是由于公司出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，致使一部分客戶流失。因此，我部門上半年50%粉銷量下降明顯，下半年經(jīng)過我部門研討改變銷售策略及下半年主要畜產(chǎn)品價格穩(wěn)中有升，養(yǎng)殖戶效益的好轉(zhuǎn)，飼料工業(yè)總體保持平穩(wěn)發(fā)展，50%粉銷量明顯有了回升，在如此艱難的形勢下實現(xiàn)了南方區(qū)域有了大的增長。在藥品的銷售上，由于養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成本的升高，用藥積極性并不高，往往只有牲畜生病了才給藥，而且給的也是廉價藥品，特別是保健藥品用藥需求下降，在面臨如此嚴峻的銷售形式下，我部門銷售人員沒有退卻迎難而上，不但保證了獸藥銷售總量的持續(xù)增長，甚至個別產(chǎn)品的銷量有了大的飛躍。另外，我部門新增豬藥事業(yè)部，主要從事終端豬場的開發(fā)，他們今年主要完成了市場調(diào)查工作，客戶開發(fā)的政策主要堅持先做好點，以點帶面，逐步形成網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)款交易，總結(jié)成功經(jīng)驗后逐步推廣，

客戶數(shù)量增加達38個；產(chǎn)品增多，嘗試以新的方式開發(fā)市場。有關(guān)獸藥主要產(chǎn)品201*年度銷售情況與201*年度對比見下表：

產(chǎn)品年201*（噸）度（數(shù)量）

四．精誠合作，眾志成城為公司鑄就輝煌。

我部門總共八位員工，真正從事原料銷售業(yè)務(wù)的是六個人，加上部門經(jīng)理總共八個人，一人做銷售內(nèi)勤。四個人負責全國南方的原料銷售，工作量相對較大，但每個人工作效率都非常高，我部門人均銷售為4500萬元，死呆帳率為0。每個員工都在自己的崗位上發(fā)揮著各自的作用，做到了人盡其才。當遇到公司的原料緊張時，采購部一時定不到貨，我部門從客戶處聯(lián)系并采購到原料藥，碰到原料產(chǎn)品漲價時，我部門及時反饋信息，并第一時間采購到即將漲價的原料藥。同事之間也經(jīng)常交流工作心得，把從客戶那收集到的信息拿出來共享，一起分析行業(yè)動態(tài)，并及時將獲得的資料反饋給生產(chǎn)部，讓生產(chǎn)部能夠第一時間掌握市場信息，及時調(diào)整生產(chǎn)計劃。在業(yè)務(wù)往來上，本年度我部門新拓展了幾個大的單位，解決了一些歷史遺留客戶。我部門銷售市場分布在全

4

201*年（噸）增長率

國各地、大江南北，客戶分散，拜訪路線長，出差頻繁。出一趟差要耗費公司大量的人力物力，在出差的過程中，我們本著為公司節(jié)約成本，節(jié)約時間的原則，想方設(shè)法控制出差費用，降低出差費用，為公司節(jié)約經(jīng)費，這充分體現(xiàn)了我部門人員以公司為家的主人翁精神。正是因為有了我部門員工在前方市場的沖鋒陷陣，為公司爭取到了充足的銷售訂單，從而保障了后方生產(chǎn)的繁榮景象，為公司產(chǎn)業(yè)調(diào)整和發(fā)展壯大作出了不可磨滅的貢獻。

綜上所述，我部門符合優(yōu)秀團隊的評比條件，望公司領(lǐng)導給予考查核實，我部門將以此次評比為契機，進一步完善今后的工作，竭誠為公司創(chuàng)造更大的效益！

南方銷售公司

擴展閱讀：優(yōu)秀班集體申請書.(市場營銷)

大學優(yōu)秀班集體申請書

尊敬的各位領(lǐng)導、老師：

在這一半學期里，市場營銷班的同學凝聚成了一個積極向上，團結(jié)奮進的整體�，F(xiàn)有成員32人，其中男生12人，女生20人。在這學期里，我們班在院（系）的帶領(lǐng)下，在團支部、班委會以及全班同學的共同努力下，尤其是在年紀輔導員伍丹老師的精心指導下，全班同學在學習、思想、活動等各方面都取得了可喜的成績，這充分體現(xiàn)了市場營銷班同學自強不息、積極向上的團隊精神和強大的凝聚力。

下面就把市場營銷班各方面的具體情況介紹一下：一：班級制度

在班級制度的建設(shè)方面，我們始終堅持一個公平、公正、公開的原則，發(fā)展民主集中制，使每個同學都參與進來，為我班成為一個團結(jié)向上的整體打下了基礎(chǔ)。班上的事情無論大小，都會統(tǒng)一講，班委會爭取每個同學都能了解班級的工作，一方面可以使他們協(xié)助班委會搞好工作，另一方面又能培養(yǎng)大家為班集體服務(wù)的責任心和主人翁的意識，與此同時還能提高我們班級的凝聚力，使班級始終保持積極向上的發(fā)展姿態(tài)。班委組成：

一位好的國家領(lǐng)導人，能夠帶領(lǐng)國家走向富強，一個還得班委會也是如此。好的班委會對于班級來說是一個重要組成部分。在輔導員老師的指導下，我們班形成了班委會。我們班的班委會帶領(lǐng)同學一起學習，一起參與活動，使全班同學一起進步。正是在班委會的帶領(lǐng)下，全班同學在潛移默化，不知不覺中形成了一個團結(jié)友愛，鉆研學習，積極進取，奮力拼搏的集體。其中每位班委都負責不同的工作：

班長應(yīng)德飛：工作認真負責，負責班級總體協(xié)調(diào)工作，策劃班級各類活動。

副班長李嘉靖：性格開朗，負責班級的考勤并協(xié)助班長處理日常工作。

副班長段春燕：工作熱情，負責班級的黑板報以及協(xié)助班長處理日常工作。

團支書陳潔：工作踏實，負責班級團組織生活的各方面活動。副團支書吳克林：工作認真，配合團支書的一切工作。學習委員李鐵連：工作細心，主要負責班上學習上的事情。組織委員尹琴:性格活潑，負責班級活動的籌備工作及各種活動的組織。

生活委員梁權(quán)曦、胡婷：工作認真，負責班費的管理以及同學生活方面的事。

體育委員袁華：為人隨和，負責班級體育方面的各項事務(wù)。宣傳委員姜川：性格開朗，負責班級的各種信息宣傳以及黑板報。文藝委員吳靜然：待人真誠，組織同學開展各類文藝活動。二：思想建設(shè)

10級市場營銷班一直以來都很重視思想建設(shè)。他們在系黨、團總支的帶領(lǐng)下，開展了一系列思想政治教育和道德建設(shè)教育等方面的活動。定期舉行主題班會，采用座談、討論等形式深入，使同學們紛紛樹立學習的新風尚。我班共有32名同學，全是共青團員。在這一批學生中有20名同學向黨組織遞交了自己的入黨申請書，他們積極向黨組織靠攏，另一部分同學也打算向黨組織遞交入黨申請書。正是有這樣的覺悟，他們在各方面都表現(xiàn)積極，學習刻苦，生活有序，待人真誠。他們都有一個堅定的信念，那就是為中國共產(chǎn)黨的事業(yè)而奮斗。我班擁有良好的思想品質(zhì)，在學習和生活中認真學習先進理論，不斷提高思想政治素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。三：班風班貌

10市場營銷班全體同學以學習為主軸，在課堂上他們認真聽講，積極回答老師的問題，為了能坐到前面，同學們還要來搶位置。在課內(nèi)知識方面，同學們把握住課堂寶貴的時間，認真聽講，開動腦筋，課后做好復習和預(yù)習工作，在沒有事做的情況下，同學們經(jīng)常去圖書館借書看，大家相互幫助，共同學習；在課外知識方面，同學們爭取時間，拓展知識面，關(guān)注身邊的信息。一些同學還參見了自考，想讓自己學到更多的知識，拿到更高的文憑。在不知不覺中我班形成了“勤奮、團結(jié)、求實、進取”的良好學風。相信10級市場營銷班能夠再接再厲，始終保持一種良好的發(fā)展姿態(tài)。

1、學習方面，我班的同學都報考了普通話二乙、英語3B的過級考試，其中有28人通過了英語3B，通過率為87.5%。有13人通過普通話過級，其中有2個通過2甲，通過率為40.625.我班的大多數(shù)同學都能按照院、系規(guī)章制度嚴格要求自己，每個人都知道不能因為自己而影響班級，他們都有強烈的集體榮譽感，形成了你追我趕的良好學習氛圍。

2、在上課紀律方面，同學們做的很好，基本都能遵守課堂紀律，積極配合老師下發(fā)的任務(wù)。

3、出勤率高，即使在寒冷的冬天，同學們基本都能堅持早起，不遲到，不早退。四：文體雙修

市場營銷班積極開展班級內(nèi)部一級班級與班級之間的各種活動，其中最明顯的是團組織生活，另外我班還組織了一些戶外活動，如爬山。同時我班同學也積極參見院校組織的各項活動，具體有：全國思政晚會，院級運動會，院級迎新晚會，院級主題團活動，院級寢室美化大賽，系級運動會，系級寢室美化大賽，在這些活動中，同學們都取得了可喜的成績，這不僅促進了同學之間的友誼，更豐富了同學們的課余生活。市場營銷班的同學個個才華橫溢在各種比賽中都能獲得名次，獲獎具體名單如下：

陳潔：新生講故事比賽3等獎,D-202系寢室美化大賽三等獎應(yīng)德飛：院籃球比賽2名

D-511寢室王霞李歡周鳳獲院上寢室美化大賽二等獎，系上寢室美化大賽三等獎

F-505寢室毛勝宣袁華姜川王肖應(yīng)德飛蔣昌義李嘉靖段泳屹獲院上寢室美化大賽一等獎，系上寢室美化大賽一等獎五：社會實踐

社會實踐是當代大學生除了學習以外的一項必不可少的課程，在剛?cè)雽W的時候，同學們都爭先恐后的加入到各行各業(yè)，一方面鍛煉他們的能力，另一方面有能磨練他們的毅力，這對同學們來說是受益匪淺。以下是主要名單：

繆龍梅：院太陽雨文學社宣傳部干事

何芳：院志愿服務(wù)部干事，院太陽雨文學社干事，院組織部干事段春燕：系體育部干事，院市場營銷協(xié)會干事，水墨軒副會長，班副班長

李鐵連：院活動策劃部干事，班學習委員

吳靜然：系文娛部干事，系合唱團干事，班文娛委員胡婷：系通訊部干事，班生活委員彭婷婷：院學習部干事，系學習部干事，系英語沙龍協(xié)會干事尹琴：系組織部干事，班組織委員楊怡：院文娛部干事

王霞：院宿管中心衛(wèi)生督察部干事

李歡：院宿管中心衛(wèi)生督察部干事，院志愿服務(wù)部干事，系合唱團干事

周鳳：院宿管中心衛(wèi)生督察部干事，系青年協(xié)會干事陳潔：院組織部干事，班團支書梁權(quán)曦：班生活委員

李嘉靖：院廣播臺播音員，院演講辯論協(xié)會干事，班副班長袁華：院宣傳部干事，院武術(shù)協(xié)會干事，系市場營銷協(xié)會干事毛勝宣：院生活部干事，系生活部干事，商務(wù)信息咨詢協(xié)會干事王強：院水墨軒協(xié)會干事，院演講辯論協(xié)會干事

姜川：院安全紀檢部干事，系安全部干事，系合唱團干事，班宣傳委員

吳克林：院街舞社干事，系文娛部干事應(yīng)德飛：系安全部干事，年級長，班班長

在今后的時間里，市場營銷班還會繼續(xù)開展社會實踐活動，提高同學們的社會實踐能力，培養(yǎng)同學們的創(chuàng)新意識，為今后更好的適應(yīng)社會發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。六：班級展望

對于這次優(yōu)秀班級的評選，全班同學都報以極大的信心去面對，若可以評選成功，對我們來說是一種精神的支撐，它會支撐我們再接再厲的繼續(xù)努力下去，在接下來的學習生活中爭取做到以下幾點：1、在政治思想方面：班上經(jīng)常組織開一些主題班會，提高同學們的思想政治建設(shè)，以優(yōu)良的班風促學風

2、在學習方面：同學之間相互幫助，提高各種考試的通過率，使同學們能以優(yōu)異的成績畢業(yè)。

3、在班級活動方面：舉辦內(nèi)容更豐富，更有意義的主題班會，對外展現(xiàn)市場營銷班的風采。

4、在考勤方面：杜絕曠課現(xiàn)象的發(fā)生，保證學習質(zhì)量。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼大學第一學期就快結(jié)束了。我們從彼此陌生的面孔慢慢變成生活中熟悉的朋友。在市場營銷班這個大家庭中，大家相互關(guān)心，彼此有愛，相處得十分融洽，并且大家都積極的參加班上、系上及院上的各種活動，都取得了較滿意的成績。這些活動也鍛煉了我們自己，還增加了班集體的榮譽感和凝聚力，讓我們班呈現(xiàn)出積極向上的風貌。但我們也存在一些不足的地方。在學習方面我們還有待進步，上課認真聽講，遵守紀律，按時出勤，這些都是我們要改進的地方。在以后的學習中，我們會發(fā)揚我們的優(yōu)點，改正我們的不足，讓市場營銷班成為人人都愛的班集體。

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