民營(yíng)醫(yī)院雜志投放和社區(qū)推廣的開展

加油站雜志投放：

醫(yī)院定位在高端婦產(chǎn)，目標(biāo)客戶應(yīng)該是有一定消費(fèi)能力的年輕群體，傳統(tǒng)的在街邊、廣場(chǎng)、商場(chǎng)等人群集中的地方發(fā)放，效果不會(huì)很大，在產(chǎn)生浪費(fèi)的同時(shí)也降低了醫(yī)院在公眾心中的印象。選擇通過(guò)加油站發(fā)放，主要是就目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)形式來(lái)看，有車一族在一定程度上是屬于有一定消費(fèi)能力的人群，向這類人群投放能夠使雜志廣告的投放更加精準(zhǔn)。預(yù)期投時(shí)間：

私家車平均加油一次，大概可使用10到15天，雜志在每個(gè)加油站只投放15天，可最大程度低避免廣告的投放重復(fù)，減少雜志制作費(fèi)用的浪費(fèi)。投放量：

根據(jù)加油站的大小、每天加油車輛的多少，每個(gè)加油站投放1000~201*本不等。前期的合作加油站保持在10個(gè)左右。投放區(qū)域：

主要集中在海淀區(qū)近城區(qū)201*年到201*年上市銷售的新小區(qū)，世紀(jì)城、萬(wàn)柳周邊、太陽(yáng)園周邊的加油站。具體合作方式：

與加油站站長(zhǎng)洽談，取得站長(zhǎng)的支持。有加油員代為發(fā)放，經(jīng)商議，醫(yī)院按本或者是按天數(shù)給予一定的補(bǔ)助。社區(qū)合作：（1）、社區(qū)活動(dòng)：

跟社區(qū)和該社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站合作，由社區(qū)工作人員負(fù)責(zé)召集聽課成員，課程主要面對(duì)準(zhǔn)奶奶（外婆）、準(zhǔn)爺爺（外公），講解21世紀(jì)的育兒經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)社區(qū)活動(dòng)推廣”準(zhǔn)媽媽課堂”.(2)、組建社區(qū)聯(lián)絡(luò)員：

以醫(yī)院的名義聘請(qǐng)為醫(yī)院的合同外員工，給予一定的報(bào)酬。社區(qū)聯(lián)絡(luò)員必須是其所在社區(qū)比較有影響力并熱心于社區(qū)推廣，對(duì)本社區(qū)居民的基本情況有詳細(xì)的了解，并能夠及時(shí)將了解到的情況反饋給醫(yī)院的居民。社區(qū)聯(lián)絡(luò)員主要負(fù)責(zé)以下三個(gè)方面工作：

1、

收集、整理本社區(qū)的新增新婚夫妻、已孕婦女的基本情況，定期向其贈(zèng)送醫(yī)院的刊物，宣傳醫(yī)院的服務(wù)；

2、3、

為醫(yī)院定期舉行的社區(qū)活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)人員，協(xié)調(diào)各方關(guān)系；

作為醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)督員，實(shí)時(shí)反饋其社區(qū)在本院有過(guò)消費(fèi)的客戶對(duì)醫(yī)院服務(wù)的認(rèn)可程度。如有不滿，應(yīng)該立即作出解釋，維護(hù)醫(yī)院在其社區(qū)的正面形象。同時(shí)了解，該客戶是否存在其他醫(yī)療服務(wù)需求是本院可以提供的，進(jìn)行客戶的二次開發(fā)。

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民營(yíng)醫(yī)院雜志取長(zhǎng)補(bǔ)短

201*-12-1308:27:59作者：海峽醫(yī)界網(wǎng)來(lái)源：瀏覽次數(shù)：115

按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，對(duì)醫(yī)院的雜志編排工作進(jìn)行一次初步的總結(jié)綜述如下：

一、平面視覺(jué)

每個(gè)從事設(shè)計(jì)工作的人員，都有其獨(dú)特的風(fēng)格和設(shè)計(jì)理念，這取決于各自的審美觀與經(jīng)驗(yàn)積累。因此，我只代表自己，作一個(gè)綜合性的客觀評(píng)述。

（1）首先說(shuō)封面：

◆優(yōu)勢(shì)：用色配比上，色系清新、協(xié)調(diào)，和諧溫馨，充分符合我刊主題。

◆不足：文章標(biāo)題分布過(guò)于花哨，特色標(biāo)題失重，畫面過(guò)平，缺乏層次與質(zhì)感；LOGO排列擁擠；圖像的形量、大小、輕重、在視覺(jué)判斷上的失衡。

封二、封三、封底作為彩印版面，承載著廣告宣傳的重要使命，我們卻沒(méi)有充分發(fā)揮其作用，硬廣告單一、沉悶，幾十期如一，沒(méi)有突破變化，要考慮雜志的時(shí)效性。

★建議：

封面不是目錄，放上幾個(gè)重點(diǎn)文章名稱，能吸引眼球，通過(guò)精美的構(gòu)圖、版式和色彩，傳達(dá)給讀者。另外，除了單一的“大頭美女”，是否可以考慮其他形式？比如藝術(shù)性、觀賞性、視覺(jué)傳達(dá)比較強(qiáng)作品等?

封三除了對(duì)專家進(jìn)行包裝宣傳，是否增加其他諸如設(shè)備儀器、先進(jìn)診療技術(shù)的報(bào)道？因?yàn)槿藛T、技術(shù)與設(shè)備是現(xiàn)代化醫(yī)院三大基礎(chǔ)支柱。

（2）其次說(shuō)內(nèi)頁(yè)：

◆優(yōu)勢(shì)：文字大小間距排版尚可，版面重心把握基本平衡。內(nèi)頁(yè)色調(diào)與整體也相呼應(yīng)。

◆不足：版式保守、刻板，構(gòu)成單一、僵化，圖片和文字的關(guān)系處理不夠細(xì)膩，重復(fù)的元素多，主次不分明，點(diǎn)、線、面結(jié)合缺乏靈活變化。

舉例說(shuō)明：卷首語(yǔ)，畫面繁雜，版式單調(diào)生硬，在“開門見山”的重要位置，未能給人以開闊的美感和引人遐思，急欲掀開下讀的誘惑。作為整本雜志的定調(diào)版，這一版要在色彩與構(gòu)成上令人賞心悅目，統(tǒng)領(lǐng)全局。

再如內(nèi)頁(yè)，同個(gè)頁(yè)面，放進(jìn)的人物插畫過(guò)多，比例失控，大小一樣，風(fēng)格雷同；主次排版趨向“橫向”過(guò)多，等比處理排列單一；或者矢量花紋等裝飾性的小東西比較多，干擾讀者的視覺(jué)。給人零亂、細(xì)碎、不清晰整潔的感覺(jué)。

★建議：

同一個(gè)類型的插圖元素不要多個(gè)出現(xiàn)在同一頁(yè)面上；同一頁(yè)面上的兩幅圖實(shí)在要出現(xiàn)的話，一定要掌握好大小比例關(guān)系。尤其要掌控好整體畫面的視覺(jué)重心，避免失衡。

裝飾性的花紋等適可而止，應(yīng)根據(jù)整版雜志基調(diào)、主題和文字內(nèi)容而適量分布，應(yīng)該以“配角”服務(wù)于文字內(nèi)容，而不是搶奪它的主角地位。所謂“過(guò)猶不及”，版面的美源于整體，當(dāng)一個(gè)版面上文字內(nèi)容本身比較多時(shí)，不宜再點(diǎn)綴更多的圖片，否則就不是“錦上添花”，而是“畫蛇添足”了。

關(guān)于內(nèi)頁(yè)插畫，建議摒棄“寫實(shí)真人圖”，力推“時(shí)尚人物插畫”，針對(duì)導(dǎo)讀人群的不同進(jìn)行適當(dāng)調(diào)配。尤其應(yīng)該適合讀者年齡層的接受能力，和投放市場(chǎng)的特性。

（3）最后談插頁(yè)硬廣告：

目前來(lái)看，我們所上的硬廣告，普遍缺乏視覺(jué)張力與個(gè)性創(chuàng)意，基本全部是“美女文字”的形式，缺乏對(duì)廣告創(chuàng)意的深度闡述與延展，故而很容易被抄襲、模仿。

綜上所述，如果我們的風(fēng)格繼續(xù)保守單調(diào)，無(wú)法突破自我，日子一久，必令人產(chǎn)生反感，被時(shí)代所淘汰。在設(shè)計(jì)上，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品（醫(yī)療服務(wù)）的適宜人群，進(jìn)行調(diào)整，嘗試大膽的“創(chuàng)新”，從而從視覺(jué)沖擊力刺激購(gòu)買（醫(yī)療服務(wù)）欲望。

平面設(shè)計(jì)人員應(yīng)勇于實(shí)踐，大膽探索，進(jìn)行積極有益的嘗試，色彩運(yùn)用與版式構(gòu)成方面要有改進(jìn)，有創(chuàng)新，往多元化、創(chuàng)意化邁進(jìn)，迅速拉開與其他醫(yī)院雜志視覺(jué)效果上的檔次距離，避免同質(zhì)化。

作為平面設(shè)計(jì)人員，要有意識(shí)嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)文化、藝術(shù)修養(yǎng)方面的學(xué)習(xí)和鍛煉，這樣才能對(duì)視覺(jué)效果的把握與廣告策劃、文案、創(chuàng)意、風(fēng)格、品位的因素有效的結(jié)合起來(lái)，將整體視覺(jué)傳達(dá)的內(nèi)涵提升到一個(gè)“設(shè)計(jì)師”的標(biāo)準(zhǔn)與高度，而不是單純的“排版員”。

二、策劃文案

（1）關(guān)于策劃：

策劃人員要站在全局的角度，高瞻遠(yuǎn)矚，胸懷謀略，洞察市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)，棋先一著。尤其對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)，不僅需要有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更要與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)整個(gè)中國(guó)乃至世界醫(yī)療衛(wèi)生（無(wú)論公立還是民營(yíng)醫(yī)院）的總體發(fā)展趨勢(shì)、改革方向、經(jīng)營(yíng)模式有一個(gè)全盤認(rèn)識(shí)，要具有敏銳的眼光、創(chuàng)新的策略。并及時(shí)將周邊醫(yī)療市場(chǎng)的信息與策劃部全體人員進(jìn)行交流、反饋，組織進(jìn)行定期的總結(jié)、評(píng)估、分析。

要有要具有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、全面的廣告知識(shí)、高端的審美意識(shí)、良好的溝通能力。

應(yīng)圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的“公益營(yíng)銷”、“事件營(yíng)銷”與“社會(huì)營(yíng)銷”營(yíng)銷理念，系統(tǒng)落實(shí)營(yíng)銷方案，不能胡子眉毛一把抓，或者急功近利，揀了芝麻丟了西瓜，東一下，西一下，策劃出來(lái)的“點(diǎn)子”似乎很多，多得泛濫，最后一年下來(lái)，什么都做了，但什么也沒(méi)有抓住，什么特色也沒(méi)有凸顯，體現(xiàn)不出卓有成效的策劃案例。

作為醫(yī)院辦的刊物，要體現(xiàn)出醫(yī)院的特色，不能偏離了這個(gè)基本綱領(lǐng)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，進(jìn)行正面引導(dǎo)，宣揚(yáng)主流健康，樹立品牌意識(shí)，不能讓《***》混雜在街頭讀物中，浪費(fèi)廣告投入，損壞企業(yè)形象。

在主次分清的前提下，策劃與軟文要相配套，力求實(shí)現(xiàn)：“一期一個(gè)主題策劃，一期一篇精華軟文，一期一個(gè)全新硬廣”的宣傳效果。

同時(shí)注意與業(yè)務(wù)保持溝通，緊密配合，結(jié)合實(shí)際，有計(jì)劃的推出策劃主題，不能與臨床脫節(jié)。該上什么類型的廣告，不是誰(shuí)關(guān)在房里，摸摸腦袋就說(shuō)了算的，更不是在網(wǎng)上搜一搜，復(fù)制、粘貼，就OK的。作為策劃既要走出醫(yī)院，又要深入醫(yī)院，了解最新動(dòng)態(tài)，尤其是與醫(yī)生、患者進(jìn)行直接的交流，掌握第一手資料，比如人流，哪種方式我們推得開、值得推？不能閉門造車

（2）關(guān)于文案：

所謂要言不煩，“濃縮的是精華”，軟文的撰寫，務(wù)必簡(jiǎn)潔生動(dòng)，氣勢(shì)恢弘。

標(biāo)題要有新意，一目了然，先聲奪人。

開篇直切主題，主體簡(jiǎn)明扼要，收篇首尾呼應(yīng)。

選編的每一篇文章，應(yīng)符合該期的主題。

尤其是圍繞醫(yī)院營(yíng)銷策劃的篇目，宜精不宜多。比如，某期以宣傳“子宮肌瘤微創(chuàng)手術(shù)”為主，就選相關(guān)的一篇文章即可。

我們雜志欄目的分類上，健康類文章本來(lái)占多，如果不注意內(nèi)容的篩選，合理地利用版面，在形式上平面設(shè)計(jì)必將受到制約，破壞整體視覺(jué)與宣傳效果。

將我們的雜志與別人的雜志拿到手中一比，最大的感受恐怕就是“字真多”！

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？分析如下：

●主次不分每一期主題策劃思路既定后，涉及的主打科室與相關(guān)疾病知識(shí)以11形式表現(xiàn)出來(lái)，主次分明，篇幅合理，其他科室及疾病知識(shí)能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)，能略則略。

●內(nèi)容重復(fù)篇目?jī)?nèi)容上重復(fù)的多，同一期雜志中，有時(shí)談到與某某疾病相關(guān)的文章多者達(dá)4-5篇；

●文字冗長(zhǎng)主題策劃，以圖片加標(biāo)題性的說(shuō)明文字為主；相關(guān)專家、技術(shù)介紹的文

章，篇幅應(yīng)嚴(yán)格控制，力求控制在一頁(yè)版面的3/5以內(nèi)，至少要有2/5留給標(biāo)題、圖片，用畫面充分展現(xiàn)設(shè)計(jì)的精美，這樣，讀者閱讀起來(lái)一目了然，饒有興趣，不會(huì)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，才愿意沉下心來(lái)通讀全文。否則，密密麻麻文字一大堆，一看，頭都大了，誰(shuí)愿意繼續(xù)看下去呢？我們?cè)倬�心的策劃，也石沉大海了，正所謂“吃力不討好”。

總之，文案要加強(qiáng)溝通

編撰之前，要與策劃交流意見，確立主題，明晰思路；

編撰之中，要與美編交流意見，確保版面，控制字?jǐn)?shù)。

編撰之后，要及時(shí)校對(duì)，對(duì)排版積極提出合理化建議。

文案是一個(gè)核心性的角色，在業(yè)務(wù)技能上，既要懂得廣告策劃，又要能平衡版面，在實(shí)際工作中，既要承接策劃主題的意旨進(jìn)行闡述，又要向美工設(shè)計(jì)人員準(zhǔn)確傳達(dá)版面風(fēng)格與要求，起著重要的橋梁與紐帶作用。

（3）關(guān)于校對(duì)：

校對(duì)是一項(xiàng)重要的后期工作，把關(guān)不嚴(yán)，就必然導(dǎo)致疏漏。

責(zé)任分工上，目前我們是以文案負(fù)責(zé)校對(duì)為主。但是這不意味著其他環(huán)節(jié)上就可以忽略自己的責(zé)任，同事之間要互相理解支持，策劃、排版人員要加強(qiáng)配合，盡量爭(zhēng)取少出差錯(cuò)，減輕后期校對(duì)的工作量。每個(gè)人嚴(yán)格要求自己，相信疏漏就會(huì)越來(lái)越少。

（4）關(guān)于審核：

文案、平面對(duì)策劃思路的闡述與表現(xiàn)，最終需要主管與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的層層審核，才能最終定稿，這個(gè)過(guò)程中，時(shí)間銜接上要緊湊，提高工作效率。

感覺(jué)目前流程比較繁冗，大量的時(shí)間浪費(fèi)在反復(fù)的審核與修訂中，耗費(fèi)人力、物力與時(shí)間，不利于傳播的時(shí)效性，容易造成營(yíng)銷宣傳的被動(dòng)局面。

策劃、文案、平面應(yīng)統(tǒng)一思路，步調(diào)一致。

整個(gè)策劃部要加強(qiáng)與經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、業(yè)務(wù)、行政等各部門之間的溝通，提高工作效率，力求實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷利益的最大化！

總結(jié)

總而言之，雜志作為地面營(yíng)銷的重要載體，每個(gè)月幾十萬(wàn)元的廣告投入，要收到相應(yīng)的廣告效果，需要大家進(jìn)一步的努力，群力群策，取長(zhǎng)補(bǔ)短�？偨Y(jié)如下：

◆尚須努力之處：

我們的雜志基調(diào)定為“時(shí)尚”健康雜志，可是，真正的時(shí)尚的元素并沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。整體來(lái)看，明艷浮躁而時(shí)尚不足，繁雜細(xì)碎而大氣不足，因循守舊而創(chuàng)新不足。

◆可以著手之點(diǎn)：

（1）平面視覺(jué)的突破：

我們雖然是以女性群為服務(wù)主體，相應(yīng)色彩運(yùn)用上以女性色彩為主體，在運(yùn)用輕、暖、艷色多的同時(shí)，也要適當(dāng)?shù)拇竽戇\(yùn)用重、冷、暗色，目前各宣傳品，運(yùn)用的色彩多以同色、調(diào)和色為主，對(duì)比色運(yùn)用不多，補(bǔ)色幾乎沒(méi)有。善于運(yùn)用對(duì)比色，大膽運(yùn)用一些現(xiàn)代風(fēng)格的線條與構(gòu)成，是提升藝術(shù)欣賞檔次的重要手段，一方面滿足城市小資女性朋友的品位需求，另一方面，突破目前市場(chǎng)上同質(zhì)化雜志的混亂局面，拉開與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的檔次。

（2）整體策劃的突破：

除了平面視覺(jué)上的突破，雜志編排上要逐步向現(xiàn)代化醫(yī)學(xué)雜志接軌，遙遙領(lǐng)先于同行業(yè)。

在欄目設(shè)置上，體現(xiàn)“專業(yè)、前沿、權(quán)威”醫(yī)學(xué)刊物的風(fēng)范；

在策劃方案上推陳出新，個(gè)性獨(dú)特，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄無(wú)可抄；

在雜志版式上，綜合考慮廣告成本與廣告形式的完美結(jié)合，保持印刷精良，規(guī)格變化多樣，調(diào)整不拘一格。

總之，要主動(dòng)出擊，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿無(wú)可仿，而不是被動(dòng)挨打，被市場(chǎng)淘汰！

★銳意改革，大膽創(chuàng)新：

我們要做出自己的品牌特色，未嘗不可從校園雜志入手銳意改革創(chuàng)新。

以“校園版”雜志為例：它直接投放大專院校，面向當(dāng)代大學(xué)生，讀者年齡段分布在18-22歲之間，該雜志以傳播健康文化時(shí)尚信息為已任，但風(fēng)格乍一看，卻分明是迎合中小學(xué)生的青春期年齡段（14-18歲）的口味色彩繽紛，輕飄花哨，點(diǎn)、線充斥、而“面”的運(yùn)用卻明顯缺乏，故而相對(duì)顯得幼稚、浮躁，不夠成熟、穩(wěn)重。我院雜志大部分適讀年齡層就是“當(dāng)代青年”，他們站在時(shí)尚前言，時(shí)代賦予他們感知、張揚(yáng)的特性，作為主流雜志，有責(zé)任、有義務(wù)以符合他們潮流氣息的形式正面引導(dǎo)他們的人生觀，共同探討理想、價(jià)值、事業(yè)、道德、文化、社會(huì)現(xiàn)象，通過(guò)激勵(lì)、鞭策、引導(dǎo)、探索、交流，傳播我們最先進(jìn)、最前沿的健康知識(shí)以及我們最多元化、最個(gè)性化的企業(yè)理念�？上攵�知，3-5年后，不管這一群人會(huì)最終奔向那一方，**醫(yī)院品牌傳播的印記必將烙在這一代人的心坎上。這個(gè)，是完全可以預(yù)見的！一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)足發(fā)展，就不能目光短淺，只看到眼前的利益，這個(gè)投資其實(shí)也是一個(gè)積蓄的過(guò)程，如同教育孩子，真正收獲的那一刻，豐盛的利潤(rùn)回報(bào)必將是桃李滿天下！**醫(yī)院目前已占穩(wěn)了這一塊市場(chǎng)，就應(yīng)該牢牢鞏固，充分利用這一場(chǎng)資源，在此基礎(chǔ)上精耕細(xì)作，朝著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)進(jìn)發(fā)！

友情提示：本文中關(guān)于《民營(yíng)醫(yī)院雜志投放和社區(qū)推廣的開展》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，民營(yíng)醫(yī)院雜志投放和社區(qū)推廣的開展：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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