年度廣告投放計劃

201*-201*年金鑫（清遠）紙業(yè)有限公司

廣告、促銷情況概述

金鑫（清遠）紙業(yè)有限公司多年來一直根據(jù)《商標（品牌）管理指引》，集中資源于培育“金絲雀”重點品牌。根據(jù)行業(yè)特性與產(chǎn)品特性，分兩類方法，一是針對經(jīng)銷通路迅速提高品牌知名度的媒體廣告，二是提高終端用戶滿意度的贈品促銷活動，三是針對簽約經(jīng)銷商的產(chǎn)品展示會。

201*年，金鑫紙業(yè)投入贈品促銷169399元，車身與專業(yè)雜志媒體廣告約22萬元。比較大型的促銷活動有年終“買金絲雀送大滿貫食用油”活動、廣州車身廣告活動。贈送僅限“金絲雀”牌復印紙，廣告則宣傳“金絲雀”商標的全系列產(chǎn)品。

201*年，金鑫紙業(yè)投入產(chǎn)品推廣會約10萬元，贈品促銷約95萬元，媒體廣告約6萬元。推廣會目的是推廣“金絲雀”牌專業(yè)彩色噴墨打印紙系列、工程圖紙系列。贈品是再次舉辦“買金絲雀送大滿貫”活動、持續(xù)的“開箱見喜”活動，同時增加了“樂透卡抽獎”促銷活動，其中僅樂透卡送出獎金就達9萬多元。

201*年,金鑫紙業(yè)加大了針對消費者的促銷力度,贈品促銷投入約100萬元,“樂透卡抽獎”促銷活動約12萬元。

201*年，金鑫公司的“金絲雀”品牌及“金絲雀”牌復印紙分別被評為“廣東省著名商標”和“廣東省名牌產(chǎn)品”。為此，金鑫公司持續(xù)對“金絲雀”品牌進行了更大力度的促銷活動，全年促銷費用累計約150萬元。

上述可見，金鑫（清遠）紙業(yè)有限公司在重點品牌“金絲雀”的推廣形式逐步豐富，投入費用逐年增加，近三年已合計投放近450萬元，在經(jīng)銷商、終端用戶群體產(chǎn)生廣泛而深遠的影響，對“金絲雀”品牌產(chǎn)品銷量的穩(wěn)定與“金絲雀”品牌價值提升提供了強有力的支持。

（附部份廣告圖片、費用發(fā)票復印件）

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本頁為“金絲雀”A480G復印紙

擴展閱讀：201*廣告投放思路

201*廣告投放方案思路

201*市場營銷需求分析1、產(chǎn)品、品牌定位

新產(chǎn)品上市OR舊品牌維護市場位置

競爭對手廣告力度廣告方式優(yōu)缺點

2、消費者分析

接觸產(chǎn)品的方式：電視、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志

3、201*產(chǎn)品/品牌訴求向誰訴求、表現(xiàn)什么特征

201*最具價值媒體格局

1、201*最能創(chuàng)造價值的媒體電視戶外微博互聯(lián)網(wǎng)微信報紙雜志

201*年，一次典型營銷活動使用的廣告媒體

品牌廣告主網(wǎng)絡(luò)廣告主（平均4.4種）（平均4.4種）

互聯(lián)網(wǎng)8994電視8644戶外7850雜志4938報紙4938店內(nèi)516手機移動2750互聯(lián)網(wǎng)

在雙11的共同見證的191億，選擇的廣告媒體：電視、戶外、微博、報紙2、201*年的價值廣告媒體

電視（央視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、創(chuàng)意綜藝節(jié)目）

戶外（高速公路、地鐵、商業(yè)樓宇、機場、火車站、公交車）

互聯(lián)網(wǎng)（百度、谷歌搜索引擎廣告，網(wǎng)易、新浪、騰訊等門戶，行業(yè)門戶網(wǎng)站）社會化媒體（微博、微信）紙媒（份額和價值有所下降）

201*廣告投放計劃

1、年度廣告?zhèn)鞑ブ黝}2、年度廣告戰(zhàn)術(shù)

商業(yè)廣告：直接展示訴求點的硬性廣告

公關(guān)廣告：事件/熱點炒作的軟性廣告

商業(yè)與公關(guān)廣告結(jié)合

3、年度廣告投放媒體選擇

電視：（生動、直接、千人成本高）戶外：（真實性強、千人成本低、受眾精確）社交媒體：（高互動性、口碑傳播、傳播快、成本低）

4、年度廣告投放時間節(jié)點

細分廣告投放階段

201*廣告投放預期效果

1、ROI投入回報：客戶訪問量、網(wǎng)站IP/pv、業(yè)績增長、品牌美譽度等指標

2、CRM客戶關(guān)系管理：老客戶忠誠度、新客戶增長率、客戶滿意度等指標

201*年廣告投放預算

1、廣告預算市場調(diào)查2、廣告預算項目List

廣告媒體購買、投放時間段、投放時間長度、廣告制作與安裝、發(fā)票、廣告監(jiān)測與維護、公關(guān)費用、預留機動經(jīng)費

3、廣告預算初步確定4、廣告預算總額確定5、廣告預算與分配控制

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