阿里巴巴實訓(xùn)報告

學(xué)號：學(xué)號：學(xué)號：

阿里巴巴實訓(xùn)報告

0932209姓名：胡彩霞0932211姓名：賈鵬舉0932212姓名：劉傲

實訓(xùn)名稱：阿里巴巴國際貿(mào)易實訓(xùn)布驟：國際貿(mào)易

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.33.34.35.36.37.38.39.40.

在阿里巴巴國際站注冊一個賬號在阿里巴巴國際站添加一個子賬號在阿里巴巴國際站編輯一個子賬號在阿里巴巴國際站凍結(jié)一個子賬號在阿里巴巴國際站新增一個客戶在阿里巴巴國際站修改一個客戶信息在阿里巴巴國際站添加一個客戶意向在阿里巴巴國際站上修改客戶意向

在阿里巴巴國際站添加客戶聯(lián)系記錄信息在阿里巴巴國際站修改客戶聯(lián)系記錄信息在阿里巴巴國際站新增一個報價單在阿里巴巴國際站中由報價單生成訂單在阿里巴巴國際站中新增一個訂單在阿里巴巴國際站中設(shè)置一張單據(jù)模版

在阿里巴巴國際站下載TRADEMANAGER軟件并執(zhí)行安裝。在TRADEMANAGER中添加商友在TRADEMANAGER中編輯商友信息在阿里巴巴國際站登陸MyAlibaba系統(tǒng)

在阿里巴巴國際站修改MyAlibaba系統(tǒng)登陸密碼

用microsoftoffice工具中MicrosoftOfficePictureManager調(diào)整產(chǎn)品圖片的顏色用microsoftoffice工具中MicrosoftOfficePictureManager調(diào)整產(chǎn)品圖片的大小在阿里巴巴國際站MyAlibaba系統(tǒng)中上傳產(chǎn)品圖片在阿里巴巴國際站MyAlibaba系統(tǒng)中刪除產(chǎn)品圖片在阿里巴巴國際站MyAlibaba系統(tǒng)中對產(chǎn)品圖片排序在阿里巴巴國際站搜索供應(yīng)信息在阿里巴巴國際站發(fā)送詢盤在阿里巴巴國際站發(fā)布求購信息在MyAlibaba系統(tǒng)中發(fā)布產(chǎn)品

在MyAlibaba系統(tǒng)中刪除一條產(chǎn)品信息在MyAlibaba系統(tǒng)中為產(chǎn)品排序在MyAlibaba系統(tǒng)中新建一個產(chǎn)品組在MyAlibaba中訂閱商情特快在MyAlibaba中修改商情特快在MyAlibaba中退訂商情特快在MyAlibaba中創(chuàng)建私人展示廳在MyAlibaba中編輯私人展示廳

在MyAlibaba中邀請客戶來參觀私人展示廳在MyAlibaba中刪除一個私人展示廳在MyAlibaba中發(fā)布供應(yīng)信息在MyAlibaba中刪除供應(yīng)信息實訓(xùn)名稱：阿里巴巴國內(nèi)貿(mào)易實訓(xùn)布驟：國內(nèi)貿(mào)易

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.33.34.

在阿里軟件中小企業(yè)版修改公司信息在阿里軟件中小企業(yè)版新建財務(wù)賬戶在阿里軟件中小企業(yè)版初始化庫存

在阿里軟件中小企業(yè)版新建員工賬號并指定其角色在阿里軟件中小企業(yè)版新建客戶

在阿里軟件中小企業(yè)版修改客戶的聯(lián)系信息在阿里軟件中小企業(yè)版新建銷售訂單在阿里軟件中小企業(yè)版新建發(fā)貨單在阿里軟件中小企業(yè)版新建訂貨單在阿里軟件中小企業(yè)版新建出庫單在阿里軟件中小企業(yè)版新建入庫單在阿里軟件中小企業(yè)版新建進貨單在阿里軟件中小企業(yè)版實現(xiàn)銷售收款在阿里軟件中小企業(yè)版進行商機搜索在阿里巴巴中文站注冊一個帳號在阿里巴巴中文站發(fā)布一個供求信息在阿里巴巴中文站填寫公司信息在阿里巴巴中文站訂閱商機快遞

在阿里助手中修改公司信息和公司聯(lián)系信息

在阿里巴巴中文站上修改帳號密碼和密碼提示信息在阿里巴巴中文站設(shè)置商鋪風(fēng)格在阿里巴巴中文站上發(fā)布一個新證書

在阿里巴巴中文站新建一個相冊并發(fā)布一張產(chǎn)品圖片在阿里巴巴中文站上將一個產(chǎn)品圖片轉(zhuǎn)為一口價供應(yīng)信息在阿里巴巴中文站上用高級搜索功能搜索一個供應(yīng)信息在阿里巴巴中文站上對比產(chǎn)品并進行詢價在阿里巴巴中文站上批量詢價并發(fā)送詢價單在阿里巴巴中文站上發(fā)布一條產(chǎn)品采購信息下載安裝阿里旺旺

在阿里旺旺中添加聯(lián)系人并分組

在阿里旺旺日程管理系統(tǒng)里建立一個日程將阿里旺旺綁定手機

利用阿里旺旺自動處理圖片利用阿里旺旺批量重發(fā)信息實訓(xùn)名稱：阿里巴巴國內(nèi)貿(mào)易實訓(xùn)布驟：國內(nèi)貿(mào)易

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注冊一個淘寶賬號

在淘寶上一口價購買一個寶貝在淘寶上發(fā)布一個一口價寶貝在淘寶上開設(shè)一個店鋪在淘寶上修改個人資料注冊一個支付寶賬號

在淘寶上用高級搜索購買一個寶貝對支付寶帳戶進行充值進行支付寶交易付款操作支付寶申請實名認證

在淘寶上對未評價的交易進行評價在淘寶上修改一個出售中的商品在淘寶上創(chuàng)建一個運費模版在淘寶上修改一個交易價格淘寶櫥窗推薦和掌柜推薦的使用淘寶倉庫中的寶貝上架和下架操作在淘寶上為已出售的寶貝選擇物流

實訓(xùn)心得：

這幾天的學(xué)習(xí)知道了很多，阿里巴巴集團擁有眾多網(wǎng)站，如中國站，國際站，日文站，淘寶站，支付寶，雅虎，口碑網(wǎng)，阿里軟件，它囊括了眾多網(wǎng)站的優(yōu)勢，是值得我們進一步學(xué)習(xí)和深入討論的。在這一周的阿里巴巴實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，我們把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對阿里巴巴國際貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易和零售貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓(xùn)，我對進出口貿(mào)易交易前的準備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認識通過實訓(xùn)，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。同時，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn)，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

擴展閱讀：《阿里巴巴操作平臺》實訓(xùn)報告

《阿里巴巴國際站操作平臺》

實訓(xùn)報告

姓名潘星班級201*級阿里班2班學(xué)號1102210135

經(jīng)濟管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)

201*年5月一、實訓(xùn)目的與要求

阿里巴巴電子商務(wù)國際平臺是阿里巴巴集團旗下的B2B貿(mào)易平臺，主要有兩個細分的平臺---國際站平臺和小額批發(fā)平臺（速賣通）。主要針對全球進出口貿(mào)易，它使得中外企業(yè)之間的貿(mào)易活動變得快捷簡便而高效，更為企業(yè)開拓了十分廣闊的市場和全新的貿(mào)易方式。通過理論學(xué)習(xí)和實際上機操作，使學(xué)生正確熟練操作阿里巴巴國際電子商務(wù)平臺，初步具有較為熟練的電子商務(wù)平臺操作能力，為以后到中小企業(yè)實際應(yīng)用打下堅實的基礎(chǔ)。

二、實訓(xùn)內(nèi)容及過程（宋體，加粗，四號、左對齊）實訓(xùn)內(nèi)容簡介：

一、發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品信息二、如何尋找買家三、產(chǎn)品信息發(fā)布的技巧

四、如何使自己的產(chǎn)品的排名靠前五、圖片管家，管理好產(chǎn)品圖片六、管理產(chǎn)品的信息

七、產(chǎn)品信息的優(yōu)化，管理方法八、國際站

內(nèi)容解析以及操作過程：一、發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品信息

1、登陸到阿里巴巴中文操作平臺的首頁，進入我的阿里首頁

2、在我的阿里首頁點擊我的應(yīng)用，然后點擊供應(yīng)產(chǎn)品欄，進入到發(fā)布產(chǎn)品信息的首頁

3、在發(fā)布產(chǎn)品的首頁點擊我要發(fā)布產(chǎn)品，如下圖：

（1）點擊發(fā)布“產(chǎn)品供應(yīng)信息”，選擇信息類型分布（2）選擇合適的產(chǎn)品類目，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在買家的眼前

（3）填寫產(chǎn)品的基本信息，使買家了解自己產(chǎn)品的基本信息，以作是否購買的參考

①一條信息只發(fā)布一個產(chǎn)品②您的產(chǎn)品名稱務(wù)必出現(xiàn)在標題中③選擇與您產(chǎn)品符合的類目④發(fā)布的信息帶圖且填寫產(chǎn)品屬性其中在上傳產(chǎn)品圖片時，應(yīng)注意：圖片上傳的要求和方法上傳圖片的標準產(chǎn)品介紹如何吸引買家

在上傳圖片之前需要先用數(shù)碼相機等拍攝好數(shù)碼圖片,并保存在您電腦的桌面上，或D盤或E盤等，關(guān)鍵是您要記得放在什么地方

誠信通獨有的優(yōu)勢是每發(fā)布一條供求信息可以帶上3張產(chǎn)品圖片立體展示，而普通會員只能帶1張圖片格式要求為JPG（JPEG）或GIF格式圖片大小不能超過200k（可以點擊圖片屬性查看）圖片上傳不成功主要原因就是圖片的格式不對或大小不符產(chǎn)品如何介紹更加吸引買家產(chǎn)品的名稱，型號，應(yīng)用

產(chǎn)品的獨特賣點（包括特點，功能及證書等）產(chǎn)品完整的規(guī)格參數(shù)（包括材料等）可供選擇的顏色，尺寸，款式及包裝

交易條件（包括最低起定量，價格，付款方式，物流）售后服務(wù)

（4）填寫交易條件發(fā)布信息，促成買家主動詢盤二、如何尋找買家如何找您的意向客戶

（1）當(dāng)買家要采購時會做什么？（2）找之前合作過的供應(yīng)商（3）發(fā)布求購信息（4）在網(wǎng)上找尋供應(yīng)商

在阿里首頁點擊“求購”，輸入自己供應(yīng)產(chǎn)品的名稱點擊搜素，就可以找到需要購買本產(chǎn)品的買家

點擊自己需要聯(lián)系的買家，可以聯(lián)系買家，進行初步的溝通可以尋找到大批量的購買自己產(chǎn)品的買家巧用供應(yīng)信息找買家

（1）尋找貿(mào)易公司，自己主動對這些貿(mào)易公司進行聯(lián)系，以取得主動的低位（2）點擊“產(chǎn)品”，輸入自己的產(chǎn)品的信息

（3）可以搜索到需要購買此產(chǎn)品的商家以及一些零散的購買者挖掘行業(yè)上下游信息

（1）通過目標客戶的主營產(chǎn)品名稱搜索（2）按地域（3）按經(jīng)營模式

（4）按工商注冊時間及注冊資本

（5）可以聯(lián)系已經(jīng)合作的公司，利用裙帶關(guān)系尋找自己的買家買賣速配

采購商：采購速配幫助快速匹配到供應(yīng)商，獲得精準報價供應(yīng)商：采購速配幫助匹配買家，報價輕松得商機(1)買家挑選供應(yīng)商的標準

企業(yè)實況（員工人數(shù)，年銷售額，生產(chǎn)能力）質(zhì)量/資質(zhì)：符合相應(yīng)的國家標準或行業(yè)標準

（認證：ISO9000ISO9001ISO9002ISO9003ISO9004ISO14000TS16949..）

符合環(huán)保要求（國外客戶尤為關(guān)注）曾經(jīng)的合作伙伴(2)買家的采購習(xí)慣

成熟的采購商通常都會提前3－6個月制定采購計劃，提前對供應(yīng)商進行考查，所以要有足夠的耐心

買家很忌諱你直接越過他聯(lián)系他的買家

大買家更重視你企業(yè)的誠信度，產(chǎn)品的質(zhì)量，私人感情是擺在第二位的制定一套鮮明的市場銷售計劃，可以贏得買家的好感三、產(chǎn)品信息發(fā)布的技巧（1）類目的選擇

通過類目查找目標產(chǎn)品是目前買家搜索的另一種方式，所以選擇正確的類目，能提高這條信息和類目的相關(guān)性，讓買家更快的找到信息。發(fā)布時選擇合適產(chǎn)品類目,選擇類目心里

在選擇系統(tǒng)自動匹配的產(chǎn)品類目，選擇買家搜索幾率比較高的類目讓買家更容易找到你（2）屬性的填寫

發(fā)布供求信息頁面的詳細信息區(qū)塊，在您選擇好要發(fā)布的產(chǎn)品類目后，屬性欄會根據(jù)您的產(chǎn)品類別提供所需要的完整屬性選項，您只需按提示完整填寫內(nèi)容即可。

正確填寫產(chǎn)品的信息，保持信息的完整性產(chǎn)品屬性填寫技巧：完整填寫

同個產(chǎn)品不同型號、顏色的，可以在屬性中進行多個型號、顏色填寫，讓您網(wǎng)站中的產(chǎn)品信息更清晰，買家篩選更方便。（3）圖片的上傳

進入阿里助手，選擇“信息管理”下的“發(fā)布供求信息”。發(fā)布信息時，會有很多的信息類型可供選擇

將產(chǎn)品的其他信息填寫完畢，就可以上傳圖片了，點擊“上傳圖片”在彈出的窗口中，點擊“選擇圖片”；

從您的電腦中選取要上傳的圖片，選擇中后，點擊“打開”（如已安裝flashplayer10，可以上傳最大3M的圖片）；

選擇好圖片后，別忘記在您的圖片上加“水印”以防盜用，然后“上傳圖片”

圖片全部上傳成功后，會自動顯示在“產(chǎn)品圖片”中，并提供預(yù)覽的效果，如果您想要調(diào)換圖片，也可以選擇重新上傳。（4）圖片的拍攝及展示光線

拍攝產(chǎn)品圖片時，光線的選擇非常重要，尤其是光線的角度，最好不要逆光拍攝。光源的角度選擇與被拍產(chǎn)品成大約45°角的側(cè)光，可以表現(xiàn)被拍產(chǎn)品的形狀和細節(jié)，減少陰影產(chǎn)生。背景

在拍攝時，通常會有背景來突出產(chǎn)品，巧妙的使用背景，可以幫助您襯托出產(chǎn)品特色擺放方式

除了光線和背景的設(shè)計外，產(chǎn)品擺設(shè)也很重要，要突出重點，還可以巧妙的使用道具，來襯托產(chǎn)品。（5）詳細信息的填寫

詳細說明可以承載產(chǎn)品性能，特點，用途，個性化的詳細說明，可以幫您更好地留住買家，增加詢盤。買家找到產(chǎn)品希望第一時間通過相關(guān)圖片、文字介紹來了解該產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，通過在詳細說明中對產(chǎn)品進行詳細的介紹、列出產(chǎn)品的主要特點，可以提高信息內(nèi)容和買家所查找產(chǎn)品的關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性，從而為買家提供更多的價值。（6）混批以及運費的設(shè)置

在交易信息中選擇支持混批，點擊混批和運費設(shè)置設(shè)置混批條件，批發(fā)說明混批有很多種：

要求10件起批可單件混批，這就是說選任何款式顏色都可以，但是要求一次要貨一共10以上件；

還有就是500元起批任何款式可混批，只要夠500元以上什么款式都行。不論件數(shù)只論價格。（7）價格的設(shè)置

如實填寫產(chǎn)品價格、付款方式、起定量等貿(mào)易信息，能讓產(chǎn)品信息在篩選過程中被更快地找到

支持網(wǎng)上訂購、支持支付寶，讓買家直接在網(wǎng)上就可以下單購買，在采購過程中更有安全感，促成下單

按照產(chǎn)品的特點，批發(fā)數(shù)量不同而價格不同，提高買家在線下單的幾率詳細的交易條件信息也能有效的促成交易四、如何使自己的產(chǎn)品的排名靠前（1）誠信通會員（2）產(chǎn)品信息的核心詞匯（3）公司的信譽和誠信度（4）價格的高低、銷量的多少五、圖片管家，管理好產(chǎn)品圖片

（1）打開阿里巴巴中文站首頁，點擊登錄阿里助手。（2）點擊“信息管理”“圖片管家”

（3）點擊“上傳圖片”，隨后我們可以選擇已有相冊或新建相冊上傳圖片（4）點擊“請選擇圖片”

（5）選擇我們要上傳的圖片，點擊“打開”即可

（6）隨后我們可以看到所有我們已選擇上傳的圖片，需要加水印，勾選圖片加水印以防盜用

（7）點擊“上傳圖片”。

（8）編輯每一張圖片的標題和內(nèi)容，點擊“保存設(shè)定

（9）點擊管理相冊，我們可以新建相冊，也可以對相冊進行排序（10）可以點擊相冊下方的“編輯”，對相冊進行編輯（11）我們可以更改相冊名稱，點擊“確定即可。

（12）我們可以修改相冊的訪問權(quán)限，如需密碼訪問，在方框內(nèi)輸入密碼，點擊“確定”即可六、管理產(chǎn)品的信息（1）如何修改供求信息

進入阿里助手，在我的阿里選擇“供應(yīng)信息”下的“管理供求信息”找到要修改的信息，點擊該信息后的“修改”按鈕；正確填寫要修改的相關(guān)選項，核對無誤后，提交審核（2）如何重發(fā)供求信息

進入阿里助手，在我的阿里選擇“供應(yīng)信息”下的“管理供求信息”單條信息重發(fā)：點擊該信息后的“重發(fā)”按鈕

批量重發(fā)信息:除了可以將信息一條一條重發(fā)外，還可以將所有的信息一起重發(fā)，選中要重發(fā)的信息后，點擊“批量重發(fā)”按鈕。(3)如何刪除（轉(zhuǎn)過期）供求信息轉(zhuǎn)過期供求信息：

第一步：進入阿里助手，選擇“信息管理”下的“管理供求信息”第二步：選中要轉(zhuǎn)為過期的產(chǎn)品，點擊“轉(zhuǎn)為過期”；刪除供求信息

七、產(chǎn)品信息的優(yōu)化，管理方法信息有效期設(shè)置建議：

1、根據(jù)所在行業(yè)產(chǎn)品的特性設(shè)置有效期：

比如說服裝款式講究新穎，有季節(jié)性，建議您設(shè)置有效期為3個月，大型機械是長期供應(yīng)的，建議您可以選擇最長的6個月信息有效期；2、根據(jù)企業(yè)銷售、庫存等狀況設(shè)置有效期：

如果您是處理一批庫存產(chǎn)品，預(yù)估大致處理時間為10或20天，可以把該信息的有效期設(shè)置為10天或20天。溫馨提醒：

1、過期的信息并不會被刪除，可以進入到您阿里助手的“已過期信息”中查看；

2、過期的信息，如果后期還會供應(yīng)，也可以“重發(fā)”，讓其再次發(fā)布上網(wǎng)。八、國際站

1、打造旺鋪的四步法（1）了解阿里旺旺平臺（2）了解規(guī)則（3）裝修店鋪（4）擺放產(chǎn)品2、國際站的構(gòu)成Alibaba.com線上展示、線下交易適合大宗商品的傳統(tǒng)外面交易客戶以采購實力強的采購商為主Aliexpress.com線上展示、在線交易適合小單在線交易客戶以中小賣家為主3、阿里巴巴的組織結(jié)構(gòu)圖

阿里巴巴網(wǎng)站運營商業(yè)智能誠信安全用戶體驗互動產(chǎn)品賣家服務(wù)買家運營買家聲音企業(yè)信息庫4、客戶類型的構(gòu)成賣家供應(yīng)商

中國付費供應(yīng)商(ChinaGoldSupplier）海外付費供應(yīng)商(GlobalGoldSupplier)海外免費供應(yīng)商(InternationalFreeSuppliers)中國免費供應(yīng)商(OldChinaFreeSuppliers)買家

海外免費買家（InternationalFreeMember）5、產(chǎn)品櫥窗的優(yōu)勢

擁有企業(yè)網(wǎng)站首頁推廣專區(qū)，提升主打產(chǎn)品推廣力度隨時享有搜索優(yōu)先排名機會，更易搶占黃金推廣位置更換櫥窗產(chǎn)品，輕松掌握主打產(chǎn)品推廣主動權(quán)6、如何讓介紹公司建立年份、地理位置、交通員工狀況、管理制度、企業(yè)文化產(chǎn)品系列、產(chǎn)品優(yōu)勢

生產(chǎn)能力、銷售額、機械設(shè)備出口比例、出口市場、知名客戶、證書7、形象展示圖的選擇廠區(qū)外觀、廠正門

流水線、車間、工人工作狀態(tài)大型設(shè)備、新型機器、檢測機器辦公室、樣品、倉庫外貿(mào)公司

重點合作的工廠外觀、生產(chǎn)線匯總圖參展圖片或知名品牌合作圖片8、排序規(guī)則會員類型櫥窗信息質(zhì)量買家偏好曝光、點擊、反饋更新時間

9、產(chǎn)品標題設(shè)置注意點

1.好標題=適當(dāng)簡潔的特色+準確完整產(chǎn)品名

建議：添加行業(yè)標準、認證、專利，突出企業(yè)特色的信息２.有明確的產(chǎn)品名稱=產(chǎn)品關(guān)鍵詞Tips:

與買家的搜索詞相匹配有精確的產(chǎn)品定位10、如何設(shè)置關(guān)鍵詞colorpencil常用產(chǎn)品名drawingpencil同、近義詞pencil

恰當(dāng)?shù)纳舷录夑P(guān)系詞Woodencolorpencil屬性＋核心關(guān)鍵詞

如：材質(zhì)(wooden)，用途(drawing)，型號(HB11、產(chǎn)品優(yōu)化的要點什么不能發(fā)優(yōu)質(zhì)信息重要的排序因子三、實訓(xùn)總結(jié)及體會

通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。

我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)過一個星期的學(xué)習(xí)，我清楚的認識到自己的不足和一些值得我去努力的地方。從整個過程當(dāng)中，我比較清楚的了解到了阿里巴巴的中文網(wǎng)站和外文網(wǎng)站的整體布局，能夠大致的了解到這樣一個網(wǎng)站的大致發(fā)展趨向。

在這次實訓(xùn)中我受益匪淺，以下就是我對此次實訓(xùn)總結(jié)的幾點：

一、溝通。要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，老師對我有了大體的了解，在這次的實訓(xùn)中，我真正學(xué)到了教科書上所沒有的知識，擁有了實習(xí)經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。

二、激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷時，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的。在這里真的實踐后，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。老師說對學(xué)生都要認真負責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為認真負責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

三、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向老師請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

四、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們這次實訓(xùn)以后，要知道自己能否認真做好實訓(xùn)，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我相信新的生活開始了。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我需要做的事情還有許多，大學(xué)里的點點滴滴，必定會成為我人生中一筆寶貴的財富。我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自己，努力創(chuàng)造佳績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的人生價值。

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