會計網(wǎng)校營銷策劃案

**天下營銷策劃案

一、

營銷策劃案概述

進行競爭對手的分析，結(jié)合我司的一些優(yōu)勢，提出我司的一些渠道策略、價格策略、宣傳策略一些建議，根據(jù)這些策略制定了一些簡單的行動計劃。二、一）

會計網(wǎng)校行業(yè)分析中華會計網(wǎng)的優(yōu)勢：

1、中華會計網(wǎng)的品牌優(yōu)勢

1）聯(lián)合國教科文組織技術(shù)與職業(yè)教育培訓(xùn)在中國唯一試點項目；2）教育部批準的國內(nèi)唯一一家專業(yè)會計遠程教育網(wǎng)站；2、網(wǎng)站內(nèi)容上的優(yōu)勢：

1）提供全國各地多套不同的強大師資陣容供學員根據(jù)自身的特點自由選擇；

2）教學作風嚴謹，考試通過率極高；

3）提供基于Real、Media、Flash多種先進流媒體技術(shù)制作的寬帶視頻、窄帶視頻及音頻效果供學員自由選擇

3）資深教師實時在線答疑服務(wù)，學習中遇到的問題可隨時通過答疑板提交并在24小時內(nèi)得到滿意答復(fù)。

4）課件可隨時隨地重復(fù)點播學習，不限時間、次數(shù)，直到考試結(jié)束；5）提供課程講義、練習、考前模擬題等復(fù)習資料的打印、下載；

6）定期參加實時在線語音串講、交流活動，體驗與名師“零”距離接觸；7）提供答疑板、大型論壇、聊天室等多種交流手段，最大限度方便學員溝通；

3、師資優(yōu)勢：

主要授課名師：徐經(jīng)長、陳華亭、游文麗葉青郭建華、李玉華、楊聞萍4、渠道優(yōu)勢：充分利用政治優(yōu)勢與各地財政局合作，銷售學習卡，體現(xiàn)權(quán)威性。中華會計網(wǎng)校的品牌定位是會計人的網(wǎng)上家園，中華會計網(wǎng)校有政治優(yōu)勢，他的渠道，全面與各地的財政局合作，體現(xiàn)他的權(quán)威性，學員直接在本地的教育財政部門購買。比如南京銷售學習卡的點有：南京市財會教育中心、江寧區(qū)財會教

育中心、溧水縣財政局、高淳縣財政局、浦口區(qū)財政局、中華會計函授學校六合分校、沿江工業(yè)開發(fā)區(qū)財政局等等。5、推廣方式

1）成立中華會計網(wǎng)校論壇2）中華會計網(wǎng)校博客

3）中華會計網(wǎng)校隆重推出“先聽課、后付費”的全新收費政策：七天的免費學習期，滿意后再付款！4）中華會計網(wǎng)校新浪博客

5）中華會計網(wǎng)校注冊稅務(wù)師獎學金

6、中會會計網(wǎng)校定位是會計人的網(wǎng)上家園，網(wǎng)站信息量充分體現(xiàn)這一點。1）成立的互動社區(qū)2）學員心聲3）會計文苑4）會計人生5）資訊中心7、優(yōu)秀的客服隊伍1）在線答疑2）在線客服

3）學習卡免費送門服務(wù)二）東奧會計網(wǎng)校優(yōu)勢

1、會計考試輔導(dǎo)用書領(lǐng)域的領(lǐng)軍者

1998年開始涉足會計輔導(dǎo)教材出版行業(yè)迄今為止已有10年，并連續(xù)多年占據(jù)著會計職稱考試和注冊會計師考輔導(dǎo)書市場80％以上的份額。東奧出版的“輕松過關(guān)”、“名師課堂”系列輔導(dǎo)教材是各地面授輔導(dǎo)班和官方考試組織部門指定輔導(dǎo)教材、是25個省推薦考試輔導(dǎo)用書。2、大量的書店銷售渠道

會計考試領(lǐng)導(dǎo)用書的領(lǐng)軍者，與大量的書店有合作關(guān)系，可以捆綁書來進

行學習卡的銷售。三）兩所會計網(wǎng)校劣勢

1、兩所會計網(wǎng)校的視頻是三分窄頻

三分窄頻，長時間觀看，容易讓人產(chǎn)生疲勞，學習效果大大降低2、視頻與課件不能實現(xiàn)真實的課堂氛圍

兩所會計網(wǎng)校的視頻課程，都只是露個頭，一些課件的生動性不能體現(xiàn)出來。三、

**會計網(wǎng)校特色

1、強大豪華名師團隊

在**會計網(wǎng)校授課的劉正兵教授，是財務(wù)管理第一人。他功力深厚，方法獨特，一般的老師望塵莫及；他們所授的學員一直保持著極高的通過率，遠遠高于全國平均水平。2、、科學合理的課程體系

**會計網(wǎng)校秉承“一切以學員為核心”的理念，根據(jù)科學的復(fù)習規(guī)律，為學員量身打造了一套適合于網(wǎng)絡(luò)學習的課程體系。無論您參加的是哪一類的考試，也無論您處于什么階段，您都可以快速找到專屬于自己的課程。

頂級名師，網(wǎng)絡(luò)視頻，實時在線，總結(jié)命題規(guī)律，把握考試內(nèi)容，預(yù)測考試方向，同時為學員實時解答學習過程中遇到的疑難問題，使您的學習倍感輕松。3、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的課件技術(shù)

頂級名師，網(wǎng)絡(luò)視頻，實時在線，總結(jié)命題規(guī)律，把握考試內(nèi)容，預(yù)測考試方向，同時為學員實時解答學習過程中遇到的疑難問題，使您的學習倍感輕松。4、系統(tǒng)專業(yè)的學習服務(wù)

您買的不只是**會計網(wǎng)校的課程，而是一套解決方案！一套讓您更輕松通過會計類考試的解決方案。學習過程中出現(xiàn)任何問題，我們都會免費答疑，專業(yè)高效，全面解決您的后顧憂。5、會計網(wǎng)校引進國外先進設(shè)備

**會計網(wǎng)校大膽從日本、韓國引進了設(shè)備。老師的“黑板”采取的是一種100多英寸的液晶電視，內(nèi)容更加清晰，所有老師都是站著講課，真實還原真實的課堂境界。

6、PPT完美的在電子屏中再現(xiàn)

老師在一邊講解的時候，液晶電子屏中就是老師的課件，精美的課件讓學員更有體驗感。當學員記筆記的時候，可以隨時暫停課程，記下知識要點。PPT在課程中有動畫，讓學員聽起來更有興趣，讓學員體驗后，會迅速的選擇我們的課程。7、互動感

老師講課時下面有學生，讓老師形成互動感，讓學員感覺看起來生動有趣。四、

營銷目標

1、成為“會計培訓(xùn)業(yè)界標準的制定者”

1、建立全國代理銷售渠道，重點建立高校渠道、財政部門、書店、面授點的代理渠道

2、在201*年12月底完成6000人參加**會計網(wǎng)校的培訓(xùn)計劃五、一）

營銷策略渠道策略

1、公開演示、廣泛宣傳

1）在學校做演示或講解，并發(fā)給他們宣傳資料，了解**網(wǎng)校大視頻的優(yōu)勢。中華會計網(wǎng)校在今年的3月在唐山學院經(jīng)濟管理系，舉行了主題為“會計現(xiàn)在，決勝未來為主題”的講座。

2）到各培訓(xùn)課程現(xiàn)場、人流量大的地方發(fā)放體驗卡，了解我們師資課程優(yōu)勢2、聯(lián)系老師，全班推廣

充分利用我司劉正兵教授的人脈，聯(lián)系財經(jīng)專業(yè)的老師，讓老師幫我們推薦介紹3、網(wǎng)卡電腦

與當?shù)氐碾娔X經(jīng)銷商合作讓其代理銷售“學習卡”，因為90%以上的人買電腦是為了學習，對于經(jīng)銷商來說，多說句話就有額外的收入，何樂而不為。4、書卡并重，一舉兩得

與當?shù)氐臅�店合作，讓起代理銷售“學習卡”。對已經(jīng)銷售會計網(wǎng)校學習卡的書店來說，相當有吸引力。同時又能帶動相關(guān)圖書的銷售，可以說是一舉兩得的事情。

5、卡卡集錦，相映成趣

與當?shù)馗黝惪ǎ�電話卡、游戲卡、上網(wǎng)卡）商合作，與各電話亭、網(wǎng)吧建立代銷合作關(guān)系。

6、網(wǎng)學面授，互推互促

與各類培訓(xùn)學校、輔導(dǎo)班合作，讓其代理銷售“學習卡”。培訓(xùn)機構(gòu)可單獨買卡給學員（彌補本機構(gòu)培訓(xùn)資源不足的損失），也可以學員接受面授的同時結(jié)合網(wǎng)絡(luò)學習。

7、與各地財政局報名點合作

與當?shù)刎斀?jīng)類考試機構(gòu)建立合作關(guān)系，與其合作分成。8、與各類學校勤學辦合作

勤學辦，有大量的學生可作為兼職，在學校有一定的人脈，可在學校作為合作代理

9、與學校網(wǎng)站合作，在考試報名時間，上一個浮動廣告。

在學校的網(wǎng)站，當學生打開自己的網(wǎng)站，可以第一時間看到，我司的浮動廣告。

二）價格策略1、終端價格策略

終端價格與其他競爭對手相同的價格，為了吸引前期的學員參加培訓(xùn)，前十名的學員有優(yōu)惠活動，買“精英班”課程送“習題班”的課程�；蚪Y(jié)合學員本身的特點，可以送一些個性化的課程。2、代理商價格策略

為了鼓勵代理商推動我司的產(chǎn)品，低于兩家競爭對手的價格給到代理商，讓利益驅(qū)動來利用代理商的渠道進行銷售。比如前“100張”低于競爭對手3%個百分點，后期***張，直接低于競爭對手“*%”，這樣的方式進行銷售，給一個浮動空間。3、合作商分成策略

與財政部門或?qū)W校合作，可以進行分成的方式，進行銷售。當一個學員參加培訓(xùn)課程后，一個學員給多少錢給到合作商。具體的分成策略，有一個彈性空間。合作方式，我們提供宣傳物料，合作方提供場地，安排一個專員與我們進行工作的對接，一些合作方面需要配合的事宜，直接找工作對接人，為了提高工作對接

人的積極性，可以適當給一些利益空間。三）宣傳策略1、報名點宣傳策略

南京市的每個報名點，招一些兼職人員進行宣傳單的發(fā)放�；蛘呶覀児ぷ魅藛T幫助財政部門人員一些審核工作，給我們提供一個桌子進行場地咨詢。

2、高校合作渠道宣傳策略

我們的股東是江蘇財經(jīng)貿(mào)學院的領(lǐng)導(dǎo)，可以充分利用這個優(yōu)勢，進行學校的講座�？梢栽诙唐趦�(nèi)，吸引學生進行培訓(xùn)。3、代理商渠道宣傳策略

在兩家競爭對手的網(wǎng)站上了解銷售學習卡的銷售網(wǎng)點，進行大量電話的宣傳事宜和招商工作。六、一）

行動計劃報名點的宣傳

前期跟各財政部門溝通，了解報名點，談一些合作事宜。在10月中旬完成。二）

各財政部門的合作

在網(wǎng)上查找各縣級以上財政部門的電話，進行電話溝通，了解財政部門的需求點，了解競爭對手與財政部門的關(guān)系，了解競爭對手與財部的合作事宜。三）全國代理商加盟

1、了解競爭對手的渠道，地址、聯(lián)系電話。2、了解競爭對手代商的折扣3、了解競爭對手的合作事宜4、了解競爭對手的在本地的銷量5、了解促銷活動策略6、了解競爭對手定價策略7、了解競爭對手公關(guān)活動策略四）高校講座的活動策劃方案

提高“**網(wǎng)�！痹诟咝５挠绊懥Γ�利用名師進行一對一的交流，引導(dǎo)學生報名參

加“**會計網(wǎng)�！钡倪h程教育培訓(xùn)。講座活動格式如下：1、活動名稱2、活動目的3、活動時間4、活動地點5、活動具體流程

1）開場。主持人致開場詞，并介紹講座目的2）主持人介紹“**會計網(wǎng)�！�，并播放宣傳DV３）主持人介紹講座流程講座共發(fā)為三個環(huán)節(jié)第一環(huán)節(jié)講解環(huán)節(jié)第二環(huán)節(jié)提問環(huán)節(jié)第三環(huán)節(jié)抽獎環(huán)節(jié)４）介紹主講老師５）老師講解６）現(xiàn)場提問７）抽獎環(huán)節(jié)

８）結(jié)束。歡送主講老師及各位嘉賓９）工作人員整理會場６、宣傳工作1）前期宣傳

A、海報宣傳：在各個校區(qū)教學樓、宿舍樓及食堂等人流量大的是顯位置張貼本次講座的宣傳海報；

B、宣傳單宣傳：各校區(qū)發(fā)放，其中財會類專業(yè)學生做到人手一份2）中期宣傳

在會場布置上體現(xiàn)本次講座特色，各方面工作爭取努力做好。3）后期宣傳

充分利用校園網(wǎng)，將本次講座的相關(guān)新聞圖片發(fā)布在校園網(wǎng)首頁，供同學們?yōu)g覽

觀看。7、結(jié)束語

五）高校渠道知識競賽活動

舉辦“**會計網(wǎng)校杯”會計知識競賽

充分了解本地高校在財經(jīng)類的優(yōu)勢和影響力，利用高校的影響力和名師的影響力，進行對學生的引導(dǎo)，積極發(fā)展注冊會員，促進高校學生的參加我司的遠程教育培訓(xùn)。提高我司的在調(diào)查交的影響力與品牌度。高校渠道知識競賽活動格式如下：1、知識大賽介紹1）目的2）內(nèi)容2、主辦方介紹3、承辦方介紹4、活動背景及目的5、大賽時間6、大賽地點7、參賽對象及要求10大賽流程1）賽前階段

A、**月**日-**月**日，策劃書交由院領(lǐng)導(dǎo)審批，并由各院系負責人下發(fā)通知，組織參賽人員網(wǎng)上報名。

B、**月**日之前，由大賽委員會提供橫幅，宣傳單，海報等。校方人員進行張貼、發(fā)放。宣傳周期為7天左右。

C、**月**日-**月**日，由校方領(lǐng)導(dǎo)負責聯(lián)系校報、校園廣播等宣傳媒體進行宣傳。

D、**月**日-**月**日，校方人員負責各宿舍區(qū)入口、食堂門口及圖書館設(shè)置咨詢點，發(fā)放本次大賽的宣傳材料，并組織報名（重點突出網(wǎng)上報名）。報名信息采集表見附錄。

E、在辦公樓門前搭臺，社會計理論知識有獎競答，擴大宣傳力度

D、根據(jù)等及時記錄的無課信息，組織報名人員分批考試，并把考生各環(huán)節(jié)考試時間一次性及時電話通知個人。2）賽中階段3）賽后階段8、宣傳方案

1）橫幅。會計相關(guān)專業(yè)同學集中處懸掛橫幅。2）展板。在食堂門口等人流密集處設(shè)置展板。3）海報。在辦公樓宣傳欄及咨詢點旁張貼海報。

4）媒體宣傳。借助校園廣播，校內(nèi)網(wǎng)站，BBS等途徑進行造勢。

5）入戶宣傳。成立宣傳小組，進相關(guān)專業(yè)宿舍發(fā)放傳單并進行細致宣傳。6）校方宣傳。與校方進行溝通，努力得到學�；�?qū)W院的大力支持，提高活動的等級并以學院通知，由輔導(dǎo)員通知各班班長及團支書，層層下達比賽通知的形式落實到相關(guān)專業(yè)個人

7)設(shè)咨詢點。餐廳門口設(shè)置咨詢點，接待本校準備參加比賽的同學，介紹大賽流程和獎勵辦法，突出大賽的教育性、挑戰(zhàn)性、學術(shù)性、趣味性、交流性等特色。8)開展大賽的組織報道工作，并在學校網(wǎng)站內(nèi)發(fā)布大賽的進程、報道、花絮等內(nèi)容，并通知參賽選手和目標群體不斷關(guān)注該內(nèi)容。

10)通過信息平臺，向有關(guān)專業(yè)同學發(fā)送短信，告知大賽相關(guān)信息。9、獎項設(shè)置10、經(jīng)費預(yù)算11、附錄1）考試內(nèi)容介紹2）報名信息登記表3）工作人員安排表

**天下教育科技有限公司：安輝201*-9-29

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