區(qū)域經(jīng)理(招商)崗位說明書

天籟木門渠道部區(qū)域經(jīng)理（招商）崗位說明書

崗位名稱所在部門本崗位人數(shù)直接上級所轄人數(shù)區(qū)域經(jīng)理（招商）營銷部6營銷總監(jiān)-----------任職者編制日期崗位編號間接上級總經(jīng)理直接下級人數(shù)------------崗位設(shè)置目的：負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的完成，監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)助其他部門開展銷售等其它工作，負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商、終端門店的開發(fā)管理及培訓(xùn)和市場信息的收集及分析主要職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：全面負(fù)責(zé)所在區(qū)域的產(chǎn)品招商職執(zhí)行部門下達區(qū)域招商指標(biāo)責(zé)工作所在區(qū)域的市場開發(fā)與維護、分銷政策的制定與執(zhí)行一任務(wù)分析銷售報表，作出銷售任務(wù)分解，并定期進行總結(jié)促銷方案的策劃（協(xié)助）與執(zhí)行、配合經(jīng)銷商完成終端的管理與培訓(xùn)等職責(zé)表述：全面配合營銷部經(jīng)理的管理工作、團隊建設(shè)工作。職產(chǎn)品和同行信息收集整理匯報責(zé)工作二任務(wù)完成上級工作安排定期參加網(wǎng)絡(luò)會議和培訓(xùn)把自己工作上的成功案例進行分享職職責(zé)表述：協(xié)調(diào)各種公共關(guān)系，維護公司利益，對客戶進行評估。配合經(jīng)銷商處理舊樣品產(chǎn)品主動處理當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品質(zhì)量投訴，上報投訴原因任務(wù)不定期對客戶進行產(chǎn)品調(diào)查，提供符合市場需求產(chǎn)品信息職責(zé)表述：經(jīng)銷商店面展示、專區(qū)建設(shè)工作合理正確性執(zhí)行。職店面尺寸的測量（協(xié)助），督促設(shè)計師及時出圖并跟蹤加盟店裝修進度，確保裝修與公司要責(zé)工作求盡量一致，合理安排上樣時間協(xié)助市場部人員策劃并執(zhí)行開業(yè)方案及其它活動方案（注：方案由加盟店執(zhí)行，區(qū)域經(jīng)理四任務(wù)負(fù)責(zé)指導(dǎo)并協(xié)助）不定期為店長和其他業(yè)務(wù)人員進行產(chǎn)品及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增強產(chǎn)品專業(yè)知識職職責(zé)表述：協(xié)助部門收集違規(guī)信息和證據(jù)責(zé)工作三責(zé)五工作任務(wù)收集提交當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商違規(guī)行為和證據(jù)協(xié)助部門完成打假工作

多與經(jīng)銷商溝通，改變以往的違規(guī)行為職責(zé)六職責(zé)表述：完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時工作工作權(quán)限：雇傭/解雇薪酬/業(yè)績評估無無無無建議√建議√建議√建議√決定決定決定決定人事權(quán)升/降級內(nèi)部調(diào)動無財務(wù)權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系與客服、設(shè)計及生產(chǎn)部的關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系協(xié)助解決經(jīng)銷商和店長間矛盾，制定店面銷售策略任職資格：教育水平專業(yè)要求經(jīng)驗要求知識要求高中及以上學(xué)歷2年以上市場工作經(jīng)驗對營銷技巧有認(rèn)識木門專業(yè)知識及相關(guān)專業(yè)知識能力素質(zhì)要求有良好的社會經(jīng)驗，溝通能力強所需培訓(xùn)公司規(guī)章制度、相關(guān)政策法規(guī)培訓(xùn)等工作條件及其他：工作場所工作環(huán)境駐外駐外工作時間特征根椐當(dāng)?shù)毓ぷ鲿r間執(zhí)行使用工具/設(shè)備一般辦公自動化設(shè)備（含電腦、復(fù)印機等）所需記錄文檔通知、簡報、匯報材料、工作總結(jié)、備注

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區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明書

崗位名稱內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系崗位工作環(huán)境任職資格考核指標(biāo)：考核一區(qū)域加盟任務(wù)、加盟商滿意度、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務(wù)完成情況考核二考勤、服從安排、遵守公司制度考核三判斷能力、人際交往能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識及技能職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：負(fù)責(zé)區(qū)域招商工作，完成招商目標(biāo)職責(zé)一負(fù)責(zé)向加盟商傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與招商政策工作積極爭取加盟商，擴大公司市場占有率，完成招商任務(wù)任務(wù)負(fù)責(zé)組織和參與對加盟商商務(wù)談判，簽訂加盟合同負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商合同履行中與加盟商接洽，促進貨款回收職責(zé)表述：負(fù)責(zé)尋找加盟商，進行招商區(qū)域市場加盟商開發(fā)與維護職責(zé)二負(fù)責(zé)尋找和了解加盟商信息，對已有加盟商提出評價意見工作負(fù)責(zé)持續(xù)掌握加盟商情況，保持與加盟商的聯(lián)系，做好加盟商與公司之間的信息溝通任務(wù)負(fù)責(zé)根據(jù)公司招商政策提出本區(qū)域內(nèi)加盟商政策建議，并監(jiān)督加盟商實施公司銷售政策職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對招商市場的信息收集職責(zé)三負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)加盟商定期收集市場信息工作負(fù)責(zé)定期走訪市場，了解區(qū)域相關(guān)政策、市場容量、競爭對手等信息任務(wù)負(fù)責(zé)尋找多種渠道，獲得招商市場相關(guān)信息區(qū)域經(jīng)理市場部、財務(wù)部、生產(chǎn)部等辦公室，經(jīng)常需要加班、出差直接上級外部協(xié)調(diào)關(guān)系崗位分析日期大區(qū)經(jīng)理加盟商201*年9月企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷，一年以上相關(guān)工作經(jīng)歷；了解家紡行業(yè)，熟悉業(yè)務(wù)流程；具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，能熟練使用辦工軟件。職責(zé)職責(zé)表述：完成公司交辦的其他工作任務(wù)四絕對1.上班期間，從事與工作無關(guān)的事情；行禁止2.假公濟私，損害公司利益；為3.不能完成工司規(guī)定的任務(wù)；禁后果4.不能聽取意見，有錯不改；止嚴(yán)重5.和同事之間不能友好相處，在公司內(nèi)搞小團體；7.對加盟商維護不到位，給公司造成較壞影響的。

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201*年9月7日

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