201*年度經(jīng)營部工作總結(jié)

201*年度經(jīng)營部工作總結(jié)

新年伊始，經(jīng)營部按照職責(zé)和公司領(lǐng)導(dǎo)的意圖圓滿完成了本年度的生產(chǎn)經(jīng)營工作,統(tǒng)一規(guī)范運作，及公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟效益為中心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為突破口，努力工作，銳意進取、求實創(chuàng)新、與時俱進�，F(xiàn)將經(jīng)營部一年來運行的情況作如下匯報：

一、201*年工作總結(jié)

供應(yīng)工作主要涉及磷礦石、硫酸、液氨、洗中煤、編織袋等采購工作。截止201*年11月22日累計購進磷礦石242799.02噸；購進硫酸累計129288.56噸；購進液氨11953.95噸；購進編織袋總合計:1828806條；購進洗中煤5670.78噸。

營銷工作主要涉及倉庫管理、產(chǎn)品短轉(zhuǎn)和鐵路運輸、xx站和陸良站的裝車發(fā)運工作和產(chǎn)品發(fā)運單的處理及發(fā)運信息反饋等工作。產(chǎn)品包裝截止201*年11月22日，累計包裝入庫農(nóng)用磷銨91071.82噸；工業(yè)磷銨累計包裝入庫3543.725噸；總公司銷售工業(yè)磷銨4510噸；銷售農(nóng)用磷銨92970.1噸。截止201*年11月22日鐵路運輸發(fā)運工業(yè)、農(nóng)用磷酸一銨累計70902噸；其中xx站累計發(fā)運農(nóng)用磷銨49696噸；工業(yè)磷銨4438噸；陸良站累計發(fā)運農(nóng)用磷銨20768噸；農(nóng)用磷銨零售累計45043.1噸。201*年結(jié)存農(nóng)用磷銨2232噸；工業(yè)磷銨985.2噸。

二、201*年度經(jīng)營情況

1、磷礦粉的采購點涉及xxxxx等多家供應(yīng)商。在xxz省磷礦資源整合的情況下富礦越來越少、價格越來越高，五氧化二磷含量為29%的磷礦粉價格在201*年2月份就開始大幅度上漲，201*年五氧化二磷含量為29%的磷礦粉價格在270-320元/噸。本著既滿足生產(chǎn)工藝質(zhì)量要求又降低生產(chǎn)成本的條件下，結(jié)合了以上采購點的磷礦粉品質(zhì)特性，進行多點、不同數(shù)量、不同質(zhì)量、不同價格的采購，不同質(zhì)量在生產(chǎn)上按一定比例混合使用，促使生產(chǎn)成本降低,達到降本增效，實現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定有效運行。2、硫酸主要采購為我公司附近五家硫酸廠的硫酸，但附近五家硫酸廠由于xx污染事件強制影響下，國家環(huán)保局強制責(zé)令停產(chǎn)整頓，八月中甸就開始停產(chǎn)整頓至今，給我司采購硫酸帶來了諸多困難，在嚴峻的困難下，我部想盡一切辦法，克服重重困難，外部拓寬采購硫酸渠道，在以往友協(xié)單位加強溝通，拓寬采購硫酸網(wǎng)點，外部拓寬渠道有效地保證了我司正常生產(chǎn)經(jīng)營。下半年硫酸價格持續(xù)上漲，201*年4月份起硫酸價格一度從450-456元/噸上漲到最高的930元/噸。

3液氨是從友協(xié)單位采購：xx有限責(zé)任公司和xx有限公司、xx開發(fā)區(qū)萬榮創(chuàng)利經(jīng)貿(mào)有限公司、xx早山貿(mào)易有限公司等購進，價格從年初以3150元/噸漲到最高的3700元/噸，液氨價格居高不下的情況下，我部充分把控了液氨進購價，今年采購液氨取得了優(yōu)異的業(yè)績。

4編織袋與201*年價格一致，進一步加強內(nèi)外袋的品質(zhì)。

三、201*年度經(jīng)營部工作情況

1、加強政治學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)：在搞好本職工作的同時，利用空隙時間集中學(xué)習(xí)貫徹各級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，努力提高員工的政治思想覺悟和道德情操，在思想上和行動上始終與公司保持高度一致，營造和諧的工作氛圍和環(huán)境。

2、加強制度建設(shè)，實行規(guī)范化、科學(xué)化管理：按照公司的要求，搞好經(jīng)營部的建章建制工作，先后改進制定了《經(jīng)營部倉庫管理人員制度》《經(jīng)營部倉庫精細管理辦法》、、《經(jīng)營部業(yè)務(wù)工作流程管理規(guī)定》等涉及經(jīng)營工作的重要規(guī)章制度，為規(guī)范化管理提供了制度保證。

3、安全責(zé)任重于泰山，強化落實安全責(zé)任：安全生產(chǎn)是經(jīng)營部乃至整個公司各項工作的前提和保證，部門集中組織職工進行學(xué)習(xí)貫徹公司的安全文件，狠抓安全管理，嚴格要求遵守執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕習(xí)慣性違章和三違，努力提高部門職工的安全意識。特別加強車輛在倉庫內(nèi)行使的安全管理，大力開展安全自查、普查工作，積極消除安全隱患，到目前為止，未發(fā)生人身設(shè)備安全事故。

4、規(guī)范物資儲存管理，理順物流程序降低庫存成本，實現(xiàn)了物資的集中管理和統(tǒng)一調(diào)撥。加強部分保管員業(yè)務(wù)不熟練，庫房管理及賬目不規(guī)范的實際情況，分包基層管理，走向規(guī)范化的運行軌道。二是僅利用一個月的時間，完成了原來所有積壓的編織袋用在生產(chǎn)上,合理化使用。三是嚴格執(zhí)行產(chǎn)品發(fā)運制度，杜絕無計劃發(fā)運產(chǎn)品或無單據(jù)發(fā)運產(chǎn)品的違規(guī)現(xiàn)象。

5、規(guī)范大宗原料采購管理，以降低生產(chǎn)成本為中心，嚴格按照相關(guān)采購制度和流程的執(zhí)行，對自購大宗原料嚴格遵循貨比三家的原則，與供應(yīng)商加強溝通、曉之以理、動之以情，以最優(yōu)的價格、最優(yōu)的質(zhì)量進行采購，確保公司利益最大化。

6、擴大零售范圍，努力開拓xx零售市場：以xx勁勛化工有限公司為重點客戶拓展周邊的零星客戶。經(jīng)營部上下齊心，努力走出去開拓外部市場，這為公司下一步的發(fā)

展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

7、精細管理方面：部門在管理上還不夠精細，考核落實不夠嚴格，執(zhí)行能力落實不到位，獎罰和激勵機制缺乏靈活性，距離精細管理要求還存在一定差距。

201*年度工作計劃

1.銷售管理：積極走出去，努力開拓xx零售市場和發(fā)展新客戶，完成公司下達的經(jīng)營

指標(biāo)，促使公司效益最大化。

2.安全管理：加強安全教育培訓(xùn)，嚴格落實執(zhí)行安全責(zé)任制，切實杜絕“三違”現(xiàn)象。3.倉庫管理：嚴格規(guī)范材料工具等物資擺放整齊，加大考核力度，規(guī)范操作，加大對保管人員的教育培訓(xùn)、提高業(yè)務(wù)人員水平、發(fā)揮保管人員的管理作用、切實做到即是保管員又是管理者。4.采購管理：

(1),進一步規(guī)范大宗原材料采購流程，嚴格執(zhí)行各級審批制度，提高采購效率，開發(fā)新的供應(yīng)渠道和供應(yīng)商，進一步節(jié)約挖潛降低大宗原材料采購成本。

(2),優(yōu)化硫酸采購渠道，明確主次客戶，確定適合公司發(fā)展的經(jīng)營策略。主動出擊，集中采購力量開拓外部市場，收集和掌握市場信息，培養(yǎng)新客戶訂貨計劃，預(yù)計201*年硫酸緊缺,我部充分做好準(zhǔn)備不影響公司正常生產(chǎn)經(jīng)營的前期工作。

(3),產(chǎn)品質(zhì)量和形象是市場準(zhǔn)入的基礎(chǔ)，加強產(chǎn)品的質(zhì)量、生產(chǎn)、包裝、運輸和銷售的各項環(huán)節(jié)，達到以市場做品牌，提高市場競爭力和影響力。

(4),認真履行職責(zé)，自覺遵守公司各項章程及規(guī)章制度，廉潔自律，潔身自好，不徇私舞弊，抵制不良誘惑，忠于企業(yè)，不傷害公司及每個股民股東的利益。隨時把控好大宗原料市場行情及價格，對市場行情備有一定的前瞻性，確保按質(zhì)、按量地完成各項工作任務(wù)。加強內(nèi)部管理工作，員工之間互相學(xué)習(xí)、交流、幫助、精誠團結(jié)，做好每項本職工作，產(chǎn)品車皮發(fā)運上采取多種方法、多渠道的溝通關(guān)系，協(xié)調(diào)好鐵路運輸帶來的困難和問題。加強與總公司營銷公司拓展好零售市場的業(yè)務(wù)，做好零售的服務(wù)工作，力爭達到產(chǎn)發(fā)平衡，保障生產(chǎn)有序進行，為生產(chǎn)經(jīng)營提供節(jié)能降耗作保證，促進企業(yè)增效，為公司持續(xù)健康發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

經(jīng)營部二0一一年十一月十三日

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經(jīng)營部201*年度工作總結(jié)

201*年度，在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和各部門的協(xié)作支持

下，使經(jīng)營部門的各項工作得以順利開展。具體情況如下：

一、預(yù)算工作

201*年南寧調(diào)度所項目準(zhǔn)備清概工作，因鐵道部工程工期都比較緊的大前提下，施工圖跟不上預(yù)算工作，造成了一點經(jīng)營工作時間上的耽擱，但是我們并沒有找借口，利用手上現(xiàn)有的工程資料，把清概工作推進下去。二、決算工作

對于已完工的南寧鐵路局職工住宅小區(qū)工程、柳州污水處理廠（二期）工程，在各部門的配合下，及時、準(zhǔn)確的作好結(jié)算工作。

三、學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作

從201*年以來，經(jīng)營部大力開展工程量清單的學(xué)習(xí)。使公司能很快適應(yīng)新的計價模式，有利于當(dāng)前和今后經(jīng)營工作的開展。

四、存在的問題

一是南寧調(diào)度所竣工圖的完善工作，目前裝修竣工圖與實際現(xiàn)場有些出入，不能很好的反應(yīng)實際情況，造成清概工作進展緩慢，鐵路局有錢卻拿不會來的局面。

二是沒有建立本公司的造價信息庫，和逐步建立本

公司的企業(yè)定額。這對于將來的經(jīng)營工作不利。

五、201*年的計劃

201*年在作好常規(guī)的預(yù)決算工作的前提下，用一定的時間把一下幾點工作建立起來：

1、建立本公司造價信息庫，完善工程材料信息、人工費信息、管理費及綜合費用信息，并按月進行動態(tài)調(diào)整。

2、建立本公司企業(yè)定額，用一到兩年時間完善定額的基本內(nèi)容，并每年進行動態(tài)調(diào)整。

3、購買新的正版預(yù)算軟件，目前廣聯(lián)達出版了審核軟件，這款軟件在結(jié)算審核的過程中，可以把我們的工程文件與審計工程文件做對比，找出工程量有出入的地方，從而加快審計結(jié)算工作。

總之，201*年經(jīng)營部雖然做了大量的預(yù)決算工作，但還有很多必要的工作都沒有時間去做，爭取在來年能夠完善起來。把經(jīng)營工作做在時代的前頭，為公司的奮起撐起風(fēng)帆！

中鐵建工集團南寧項目部經(jīng)營部

201*年11月20日

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