201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

201*年度工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

一、

201*年工作內(nèi)容

1.201*年工作重點(diǎn)

（1）確定201*年推廣策略及執(zhí)行計(jì)劃；（2）項(xiàng)目四期營(yíng)銷(xiāo)方案；

（3）項(xiàng)目四期推盤(pán)節(jié)奏及推售房源劃分；（4）項(xiàng)目四期價(jià)格策略及價(jià)格體系制定；（5）項(xiàng)目四期開(kāi)盤(pán)并完成年度業(yè)績(jī)指標(biāo)；（6）201*年推廣策略草案；

（7）201*年推盤(pán)節(jié)奏及價(jià)格提升方案。2.關(guān)鍵方案與總結(jié)

（1）《項(xiàng)目四期營(yíng)銷(xiāo)方案》已完成并提交；

（2）《項(xiàng)目四期推盤(pán)節(jié)奏及推售房源劃分》已完成并提交（3）《項(xiàng)目四期價(jià)格策略及價(jià)格體系》已完成并提交。3.產(chǎn)品規(guī)劃

項(xiàng)目四期為小高層和高層產(chǎn)品。

項(xiàng)目201*年銷(xiāo)售目標(biāo)11.4萬(wàn)平米，銷(xiāo)售金額8億元，產(chǎn)品形式為小高層和高層。項(xiàng)目整體銷(xiāo)售周期計(jì)劃至201*年。

產(chǎn)品形式電梯洋房小高層、高層聯(lián)排三、四期總面積1.90萬(wàn)平米26.70萬(wàn)平米3.64萬(wàn)平米所在期數(shù)三期三期、四期三期4.推廣工作

（1）201*年?duì)I銷(xiāo)推廣工作總結(jié)：A、201*年?duì)I銷(xiāo)推廣策略及計(jì)劃；B、推廣媒體選擇建議及推廣計(jì)劃；C、戶(hù)外形象媒體的選址、選取建議；D、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣系列性設(shè)計(jì)工作；E、銷(xiāo)售中心的宣傳包裝設(shè)計(jì)；F、項(xiàng)目樣板間設(shè)計(jì)施工及包裝；G、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告素材設(shè)計(jì)；

H、海報(bào)、折頁(yè)、直郵等推廣宣傳資料的設(shè)計(jì)；I、禮品及活動(dòng)相關(guān)物料的設(shè)計(jì)；J、項(xiàng)目四期整體營(yíng)銷(xiāo)方案撰寫(xiě)制定；K、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、巡演、巡展等排期確定；L、各節(jié)點(diǎn)活動(dòng)安排及執(zhí)行方案制定；M、定價(jià)原則及價(jià)格體系制定；N、201*年項(xiàng)目四期開(kāi)盤(pán)方案制定；

O、配合項(xiàng)目銷(xiāo)售對(duì)案場(chǎng)人員的定期培訓(xùn)工作；

（2）201*年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃：A、201*年?duì)I銷(xiāo)推廣策略及計(jì)劃制定；B、推廣媒體選擇及推廣排期制定；C、別墅產(chǎn)品的獨(dú)立包裝建議及設(shè)計(jì)；D、制定201*年推售價(jià)格策略；E、全年推盤(pán)節(jié)奏時(shí)間安排；F、重要節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案；G、配合推廣的系列設(shè)計(jì)工作；H、事件及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案制定。5.活動(dòng)

針對(duì)項(xiàng)目四期銷(xiāo)售，與活動(dòng)公司進(jìn)行接洽：

（1）對(duì)接活動(dòng)公司就業(yè)主答謝、VIP驗(yàn)資登記、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案的確定，

活動(dòng)形式與流程安排；（2）對(duì)接活動(dòng)公司就日常巡演、樓處暖場(chǎng)系列活動(dòng)方案的確定，活動(dòng)形式與流程安

排；（3）確定四期全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃及銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃。

7．營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

按照集團(tuán)報(bào)批的計(jì)劃執(zhí)行。二、

總結(jié)與展望

1.201*年年度銷(xiāo)售目標(biāo)8億元，目標(biāo)銷(xiāo)售面積11.4萬(wàn)平米，銷(xiāo)售套數(shù)約1200套。實(shí)際完

成銷(xiāo)售額8.7億元，銷(xiāo)售面積119967.11平米，銷(xiāo)售套數(shù)1224套。超額完成年度任務(wù)。2.201*年房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了政策調(diào)控異常嚴(yán)厲的階段，項(xiàng)目面臨客戶(hù)觀望徘徊市場(chǎng)低迷、競(jìng)品項(xiàng)目虎視眈眈競(jìng)爭(zhēng)加巨的雙重打擊，推廣及銷(xiāo)售工作都存在著巨大的壓力。為確保完成全年8億元的銷(xiāo)售任務(wù)，必須保證有效直擊目標(biāo)客戶(hù)、快速切入市場(chǎng)、利用產(chǎn)品口碑及性?xún)r(jià)比搶占市場(chǎng)份額。項(xiàng)目需要深挖區(qū)域客戶(hù)、拓展外部客戶(hù)，利用主副雙線推廣。并配合項(xiàng)目市場(chǎng)定位及核心賣(mài)點(diǎn)，快速積累客戶(hù)實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)去化。3.針對(duì)項(xiàng)目四期的整體體量較大并且多為高層產(chǎn)品的特點(diǎn)，僅單純依靠地緣性客戶(hù)消化并

不現(xiàn)實(shí)，這就要求將推廣力量更多的輻射延伸至楊柳青以外的區(qū)域。在201*年項(xiàng)目增加了西青道沿線、中北大道外環(huán)至中北斜經(jīng)濟(jì)區(qū)沿線、復(fù)康路沿線、津靜公路沿線及華苑周邊的宣傳推廣力度。同時(shí)增加重點(diǎn)繁華區(qū)域的戶(hù)外形象展示，以此擴(kuò)大項(xiàng)目知名度及市場(chǎng)認(rèn)知度，便于區(qū)域以外的客戶(hù)了解項(xiàng)目，及時(shí)積累客戶(hù)。

4.項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)為7266元/平米，受政策因素影響未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)還有很大的不確定性，

加之楊柳青區(qū)域在整個(gè)西青板塊內(nèi)的市場(chǎng)成熟度不是最高，目前也沒(méi)有形成比較大規(guī)模的市場(chǎng)氛圍。在這種特殊市場(chǎng)情況下，項(xiàng)目的價(jià)值體系樹(shù)立和賣(mài)點(diǎn)挖掘成為項(xiàng)目差異化銷(xiāo)售的關(guān)鍵。將項(xiàng)目的價(jià)值最大化傳遞給客戶(hù)，成為項(xiàng)目銷(xiāo)售成功的根本保證。5.201*年做為房地產(chǎn)調(diào)控年，針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策調(diào)控不斷加碼，各開(kāi)發(fā)商都面臨著極

大的銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)壓力，尤其在年中以后相繼有項(xiàng)目進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)換取銷(xiāo)售量，市場(chǎng)環(huán)境的惡劣加之政策面的收緊，使得購(gòu)房客戶(hù)由徘徊觀望到持幣待購(gòu)，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷。在如此的環(huán)境下項(xiàng)目逆勢(shì)出擊，根據(jù)前期制定的正確客戶(hù)拓展策略及推廣營(yíng)銷(xiāo)策略，在市場(chǎng)寒冬來(lái)襲之際打開(kāi)突破口，順利且超額完成年度既定任務(wù)指標(biāo)。三、

201*年工作計(jì)劃

1.四期高層及三期別墅

201*年新開(kāi)盤(pán)產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)：1、四期高層產(chǎn)品：以90平米左右的需求型兩居為主，輔以少量70平米左右的緊湊一居和120平米左右的改善型三居。未開(kāi)盤(pán)房屋共576套，總面積53253.1平方米。

產(chǎn)品戶(hù)型一室高層二室三室面積6592-95120套數(shù)1055610占比1.74%96.52%1.74%2、三期別墅產(chǎn)品

面積區(qū)間為186-238平方米，地上三層地下一層，總套數(shù)為174套房屋，總面積36431.48平方米。

產(chǎn)品戶(hù)型B1B2別墅B3B3"B4面積189.31186.85222.89227.14238.2套數(shù)5236182840占比29.89%20.69%10.34%16.09%22.99%

2.年度銷(xiāo)售目標(biāo)及分期節(jié)點(diǎn)

201*年計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)7.86萬(wàn)平米，約套，年度目標(biāo)均價(jià)8900元/平米，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額7億元。

201*年整體推盤(pán)采用分產(chǎn)品各自獨(dú)立銷(xiāo)售，將美軒苑未開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的高層產(chǎn)品和前期剩余的房源及美庭苑別墅產(chǎn)品分組團(tuán)發(fā)售。

美軒苑高層產(chǎn)品多次逐步開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，根據(jù)客戶(hù)積累情況確定推售房源的數(shù)量，推盤(pán)策略采取小貨量多頻次，快速積累客戶(hù)迅速開(kāi)盤(pán)去化形成滾動(dòng)熱銷(xiāo)的市場(chǎng)認(rèn)知，通過(guò)不斷地向市場(chǎng)少量多次的投放新的產(chǎn)品，用新產(chǎn)品帶動(dòng)老產(chǎn)品滾動(dòng)銷(xiāo)售，整體帶動(dòng)房屋的全面銷(xiāo)售。

美庭苑別墅產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)立包裝、獨(dú)立銷(xiāo)售，將別墅產(chǎn)品與前期銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行差別化銷(xiāo)售，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝提升產(chǎn)品調(diào)性，在營(yíng)銷(xiāo)推廣媒體及變現(xiàn)形式上充分體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感，采取定點(diǎn)推廣小范圍深挖的營(yíng)銷(xiāo)策略。計(jì)劃在201*年中進(jìn)行開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。

三、201*年產(chǎn)品整體推售安排

位置分布圖：

銷(xiāo)售計(jì)劃：

萊茵小鎮(zhèn)項(xiàng)目201*年銷(xiāo)售分月計(jì)劃編制時(shí)間：201*年11月8日1月2月3月一季度4月5月6月二季度7月8月9月三季度10月11月12月四季度合計(jì)

套數(shù)單位：套1535551054090772075040561466040201*0578面積單位：平方米1587.303703.705820.1111111.114830.9210869.579299.5225000.008561.646849.329589.0425000.008750.005833.332916.6717500.0078611.11銷(xiāo)售額單位：萬(wàn)元11432667419080003478782666961800010274821911507300007000466723331400070000計(jì)劃回款單位：萬(wàn)元201*400040001000050007000600018000800080004000201*0800090007000240007201*3.營(yíng)銷(xiāo)策略

1)客戶(hù)策略：核心扇形推廣，區(qū)域直擊扇形輻射

客戶(hù)定位于：環(huán)外項(xiàng)目客群中，追求生活質(zhì)量的人群。

明確目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域，臨近的中北鎮(zhèn)、張家窩、西青道沿線產(chǎn)業(yè)客戶(hù)、華苑

產(chǎn)業(yè)園區(qū)、部分市區(qū)客戶(hù)尤以南開(kāi)區(qū)為主。挖掘渠道客戶(hù)資源，并針對(duì)性分流中北鎮(zhèn)的目標(biāo)客戶(hù)。做好老客戶(hù)維護(hù)，促進(jìn)客戶(hù)老帶新成交。

2)競(jìng)爭(zhēng)策略：利用現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)、高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。3)推廣策略：雙線貫穿全方位多維推廣

傳統(tǒng)平面媒體推廣網(wǎng)絡(luò)線上推廣

戶(hù)外形象推廣（戶(hù)外LED屏、地鐵及公交車(chē)體）事件活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（外展主題活動(dòng)、樓處內(nèi)的暖場(chǎng)活動(dòng)、重大事件營(yíng)銷(xiāo)）其他輔助推廣手段（短信、超市巡展、DM直投、派單及銷(xiāo)售中心內(nèi)外包裝

配合）

4)推售策略：分批次推售少量多次開(kāi)盤(pán)，根據(jù)客戶(hù)積累情況計(jì)劃在4、6、8月進(jìn)行三

期集中開(kāi)盤(pán)，快速積累客戶(hù)迅速轉(zhuǎn)化形成項(xiàng)目熱銷(xiāo)的局面，并逐級(jí)提升產(chǎn)品價(jià)格，從而提升項(xiàng)目總體價(jià)值；別墅部分進(jìn)行獨(dú)立的包裝單獨(dú)銷(xiāo)售，計(jì)劃在201*年6月進(jìn)行首次開(kāi)盤(pán)。4.工作重點(diǎn)

1)為確保年度任務(wù)的完成，必須保證項(xiàng)目的銷(xiāo)售周期和開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)。

2)201*年初區(qū)域內(nèi)其他競(jìng)品項(xiàng)目會(huì)加大推廣宣傳力度，與產(chǎn)品形成正面競(jìng)爭(zhēng)。在此

之前需要著力鞏固市場(chǎng)形象，提升產(chǎn)品品質(zhì)及擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值，并提升服務(wù)，以利占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

萊茵小鎮(zhèn)項(xiàng)目組201*.11.

擴(kuò)展閱讀：鎮(zhèn)勞保所201*年總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

柳埠鎮(zhèn)人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

柳埠鎮(zhèn)人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心201*年在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作取得了新進(jìn)展�，F(xiàn)將目前工作情況匯報(bào)如下。

一、201*年工作總結(jié)

（一）基層平臺(tái)建設(shè)，按照區(qū)局要求，鎮(zhèn)黨委政府高度重視，大力支持，將原地稅局400多平方米的辦公場(chǎng)所交付給勞保所使用，裝修及辦公設(shè)備共投入25萬(wàn)元，建立了區(qū)-鎮(zhèn)-辦事處-村四級(jí)網(wǎng)絡(luò)，為各辦事處服務(wù)站配備了微機(jī)、激光打印機(jī)等設(shè)備，服務(wù)站、服務(wù)點(diǎn)有專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)所、專(zhuān)人負(fù)責(zé)人力資源和社會(huì)保障服務(wù)工作，為廣大群眾提供了更方便快捷的辦事通道。

（二）加班加點(diǎn)，新農(nóng)保工作圓滿(mǎn)完成。全鎮(zhèn)3.08萬(wàn)人參保，已發(fā)放基礎(chǔ)養(yǎng)老金239.11萬(wàn)元，落實(shí)繳費(fèi)341.48萬(wàn)元。利用星期天節(jié)假日時(shí)間按照辦事處、村共整理檔案430冊(cè)。（三）城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老、居民醫(yī)療保險(xiǎn)已全面完成，共為336人辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)，101人發(fā)放養(yǎng)老保險(xiǎn)金，解決了非農(nóng)業(yè)人口無(wú)生活保障的問(wèn)題，居民醫(yī)保辦理421人，完成全年任務(wù)的100%。（四）勞務(wù)輸出工作取得重大進(jìn)展。實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，建立勞動(dòng)力資源數(shù)據(jù)庫(kù)，共輸出6010人，增加農(nóng)民收入750萬(wàn)元，完成任務(wù)指標(biāo)的601%。

（五）社會(huì)保障工作日益完善，勞動(dòng)關(guān)系總體和諧穩(wěn)定。社保擴(kuò)面、遺屬補(bǔ)助、醫(yī)保審核、門(mén)規(guī)申請(qǐng)、失業(yè)辦理、社保補(bǔ)貼等工作進(jìn)展順利；勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解無(wú)一上訪事件，勞動(dòng)監(jiān)察年檢企

業(yè)46家，已完成任務(wù)指標(biāo)的100%，為原退休職工30多人辦理了醫(yī)保卡，解決了他們的后顧之憂。

（六）就業(yè)服務(wù)工作卓有成效。新增創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)120人，職業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)460人，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)25人，發(fā)放證書(shū)25本，失業(yè)登記在4%以?xún)?nèi)。

（七）高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作圓滿(mǎn)完成。按照區(qū)局的要求，全鎮(zhèn)進(jìn)行就失業(yè)摸底調(diào)查，為134名符合條件的畢業(yè)生登記相關(guān)信息3886條。

（八）其他業(yè)務(wù)圓滿(mǎn)完成。小額擔(dān)保貸款已重點(diǎn)扶持5家個(gè)體工商戶(hù)，解決了他們資金周轉(zhuǎn)難的問(wèn)題；技能扶貧8人，解決了貧困子女家庭上學(xué)難的問(wèn)題。二、存在的問(wèn)題

1、勞保所工作量大，人員配備不足，經(jīng)費(fèi)短缺，不能保證工作正常開(kāi)展。

2、社保擴(kuò)面工作還因當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件制約，農(nóng)村居民基本都已參加新農(nóng)保，很難完成上級(jí)下達(dá)的社保擴(kuò)面任務(wù)。

3、村協(xié)理員整體素質(zhì)有待提高，各項(xiàng)業(yè)務(wù)辦理能力有待加強(qiáng)，辦公經(jīng)費(fèi)不足。

4、在輸出問(wèn)題上，存在不固定性，輸出人員流動(dòng)性較強(qiáng)。

三、201*年主要工作計(jì)劃

1、認(rèn)真開(kāi)展學(xué)習(xí)各項(xiàng)社會(huì)保障政策活動(dòng)，根據(jù)黨委政府的安排，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，制定實(shí)施方案，立足發(fā)展點(diǎn)，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，選準(zhǔn)突破點(diǎn)，確定基本點(diǎn)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)，有目標(biāo)、有重點(diǎn)的開(kāi)展全民、全面勞保工作。

2、大力加強(qiáng)《勞動(dòng)合同法》的宣傳貫徹和落實(shí)，針對(duì)《勞

動(dòng)合同法》實(shí)施以來(lái)存在的問(wèn)題，通過(guò)印制宣傳材料和各種方式，深入駐地企業(yè)廣泛宣傳《勞動(dòng)合同法》，形成良好的法律輿論氛圍。

3、實(shí)施勞務(wù)輸出與維權(quán)相結(jié)合的方式，不斷拓展勞務(wù)輸出和勞務(wù)派遣渠道。積極做好與用工企業(yè)的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，加強(qiáng)用工信息聯(lián)絡(luò)，及時(shí)向企業(yè)輸出富余勞動(dòng)力。對(duì)輸出和派遣的務(wù)工人員，在跟蹤服務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)企業(yè)未實(shí)施《勞動(dòng)合同法》的，及時(shí)與其協(xié)調(diào)溝通，視情分期予以簽訂勞動(dòng)合同，依法繳納社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。

4、加大措施，積極開(kāi)展社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作。通過(guò)各村協(xié)理員，廣泛宣傳、組織發(fā)動(dòng)，確保了社保工作沿著健康軌道有序進(jìn)行。

5、以技能和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為結(jié)合點(diǎn)，積極與各企業(yè)聯(lián)系協(xié)調(diào)，掌握各企業(yè)對(duì)各種技術(shù)人員的要求和需求人數(shù)，有針對(duì)性的開(kāi)展定向技能培訓(xùn)。努力做到了培訓(xùn)、就業(yè)的有機(jī)結(jié)合。在技能培訓(xùn)方面，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，不拘形式，采取靈活多樣的培訓(xùn)方式，我們及時(shí)實(shí)施了返鄉(xiāng)的農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，向他們提供了就業(yè)政策及開(kāi)展創(chuàng)業(yè)的程序，如何發(fā)展自己的外部環(huán)境常識(shí)等，通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，結(jié)合他們的外出打工經(jīng)驗(yàn)和積累，使他們堅(jiān)定了靠自身才智創(chuàng)業(yè)的信心和斗志，致使不少人從此踏上了自主創(chuàng)業(yè)的征程。

6、爭(zhēng)取就業(yè)、社區(qū)管理、小額貸款、城鄉(xiāng)養(yǎng)老、醫(yī)療等重點(diǎn)工作取得更好的成績(jī)。

柳埠鎮(zhèn)人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心

201*年1月10日

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