世紀(jì)聯(lián)華促銷策劃書

世紀(jì)聯(lián)華促銷策劃書

一、公司背景介紹

聯(lián)華集團(tuán)是目前全國(guó)最大的連鎖超市集團(tuán)公司，公司創(chuàng)建于1991年5月，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，聯(lián)華現(xiàn)已成為中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大賣場(chǎng)、加強(qiáng)型食品超市、標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店、藥品連鎖和電子商務(wù)等多元業(yè)態(tài)并舉的經(jīng)營(yíng)格局。門店遍及蘇、浙、皖、贛、魯、豫、晉、遼、吉、新疆、內(nèi)蒙古等省區(qū)100多個(gè)城市。

溫州世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司是隸屬聯(lián)華集團(tuán)公司下屬的一分公司。至今為止已在溫州市內(nèi)和市外開出了多家大型超市，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大的消費(fèi)者提供更好服務(wù)的同時(shí)帶去更多的便利和更多的實(shí)惠。

二、活動(dòng)目的

通過短期的銷售刺激來促進(jìn)消費(fèi)，提升世紀(jì)聯(lián)華超市的知名度，和品牌的推廣，贏得市場(chǎng)占有率，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，清理一下庫(kù)存。更多的在于和顧客交流，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，吸引新的顧客來消費(fèi)。

三、項(xiàng)目介紹

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如何讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷計(jì)劃，下面我結(jié)合世紀(jì)聯(lián)華超市的實(shí)際情況，就201*年下半年銷售計(jì)劃進(jìn)行具體的促銷策劃。本次策劃，將會(huì)影響到超市201*年下半年的經(jīng)營(yíng)情況。201*年的下半年里，我會(huì)為世紀(jì)聯(lián)華超市策劃一系列的促銷活動(dòng)使得超市完成以下三個(gè)目標(biāo)：

（1）新生入學(xué)期間，超市銷售量大幅增長(zhǎng)；（2）201*年下半年銷售量較往年增長(zhǎng)20%以上；（3）讓超市在消費(fèi)者心目中留下深刻的良好印象。

四、環(huán)境分析

1.2.1宏觀環(huán)境分析：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：鹿城區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較為發(fā)達(dá)，超市的收益主要來源于附近居民和附近學(xué)校（浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）。

文化環(huán)境：服務(wù)群體以附近居民為主，以附近學(xué)校為輔。由于服務(wù)群體中大部分都是附近居民，所以整體文化水平較低。

科技環(huán)境：鹿城區(qū)的科技水平相對(duì)于溫州市區(qū)來說還是比較先進(jìn)的。1.2.2產(chǎn)品分析：

超市商品品種較為齊全，能夠滿足附近居民和在校學(xué)生的需求。但和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，沒有任何突出的特色，難以在消費(fèi)者的心目中留下一個(gè)深刻的印象。

1.2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析：分析項(xiàng)目超市裝潢與通風(fēng)情況裝潢水平沃爾瑪較好，通風(fēng)條件較好十足校內(nèi)零售部裝潢一般，通風(fēng)良好裝潢差，通風(fēng)好種類較為齊全種類貧瘠偏高校內(nèi)校內(nèi)學(xué)生宿舍樓下規(guī)模較小種類齊全較低錦繡路規(guī)模大商品種類商品價(jià)格水平地理位置店內(nèi)規(guī)模偏高規(guī)模小1.2.4消費(fèi)者分析：分析項(xiàng)目主要消費(fèi)者在校學(xué)生年齡消費(fèi)方向多以日用商品和零食消費(fèi)為主多以日用商品消費(fèi)為主文化層次19歲24歲大學(xué)附近居民各個(gè)年齡層都有中等或偏低為主五、SWOT分析

1.3.1內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：店面大，貨品較齊全，店內(nèi)寬敞，光線充足，通風(fēng)條件良好，貨架設(shè)計(jì)區(qū)域性明顯，商品陳列符合磁石理論，裝潢相對(duì)較好。1.3.2內(nèi)部弱勢(shì)：缺少特色商品，貨架更新不及時(shí)，信息服務(wù)及信息回饋不同步，與顧客交流及服務(wù)系統(tǒng)不完善，超市商品價(jià)格比偏高。

1.3.3外部機(jī)會(huì)：生活消費(fèi)品為主要的市場(chǎng)需求，每年都有消費(fèi)力的更新，消費(fèi)人群以學(xué)生為主，潛在消費(fèi)力較大。

1.3.4外部威脅：地處市中心，門口交通擁堵，停車難，有鄰近的超市及校園零售部作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

六、促銷

促銷活動(dòng)必須師出有名。任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛�，不然�?huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“超市產(chǎn)品銷售不暢”等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及超市的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，新生入學(xué)也是一個(gè)不錯(cuò)的活動(dòng)理由。鑒于新生開學(xué)期間，新來報(bào)到的學(xué)生們會(huì)對(duì)日常生活用品有一個(gè)較大的需求。所以，超市可以在這期間把日常生活用品進(jìn)行促銷，以為新生提供優(yōu)惠的同時(shí)，吸引其他潛在購(gòu)買者。在平時(shí)，超市也可以把一些換季或一些快要過期的商品進(jìn)行促銷，以提高商品的周轉(zhuǎn)。1.4.1促銷主題：新生入學(xué)促銷活動(dòng)1.4.2促銷對(duì)象：學(xué)校新生

1.4.3促銷時(shí)間：201*年9月15日至201*年9月20日1.4.4促銷地點(diǎn)：世紀(jì)聯(lián)華

1.4.5促銷內(nèi)容：新生入學(xué)期間（201*年9月15日至201*年9月20日），新生憑本人入學(xué)錄取通知書前往超市購(gòu)物，將享受8.8折的購(gòu)物優(yōu)惠，滿50元贈(zèng)送小禮品一份，滿100元還可以參加抽ipad2活動(dòng)。（1）宣傳方法：

①在超市門口、公路邊拉起促銷活動(dòng)大橫幅；

②聯(lián)合校內(nèi)各社團(tuán)協(xié)會(huì)進(jìn)行宣傳。超市為校內(nèi)三個(gè)最為熱門的社團(tuán)協(xié)會(huì)提供贊助和相關(guān)宣傳物品（如印著世紀(jì)聯(lián)華超市字樣的太陽傘或各社團(tuán)協(xié)會(huì)的宣傳單張），讓被贊助的社團(tuán)協(xié)會(huì)幫助超市進(jìn)行相關(guān)宣傳活動(dòng)。

（2）計(jì)劃內(nèi)容：統(tǒng)一售貨員及相關(guān)工作人員的著裝，整理店內(nèi)不合理擺放的貨物，制造良好的通風(fēng)條件，商品分類分區(qū)地?cái)[放。1.4.6促銷預(yù)算：

成本預(yù)算分為宣傳成本的投入、提高超市形象的成本二大部分。宣傳成本的投入：

印制宣傳單張的成本預(yù)算：印有本超市基本信息、活動(dòng)介紹、超市推薦等的宣傳單500張，印有“世紀(jì)聯(lián)華超市”字樣及附加信息的A4打印紙500張，彩色活動(dòng)海報(bào)10張，交由被贊助社團(tuán)、協(xié)會(huì)代為宣傳。成本預(yù)算：200元。活動(dòng)橫幅8條，成本預(yù)算：150元�；顒�(dòng)太陽傘8把，成本預(yù)算500元。社團(tuán)、協(xié)會(huì)贊助費(fèi)用，450元提高超市形象的成本：

超市內(nèi)貨品擺放的調(diào)整和其他修正，預(yù)算成本：300元。員工工作服的制作12件，成本預(yù)算：360元。Ipad2，成本預(yù)算：2400元。成本總計(jì)：4360元。1.4.7促銷活動(dòng)效果評(píng)估：

促銷活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估是促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。例如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次活動(dòng)的方法、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

擴(kuò)展閱讀：世紀(jì)聯(lián)華促銷策劃方案

世紀(jì)聯(lián)華元旦促銷策劃書

一、公司背景介紹

聯(lián)華集團(tuán)是目前全國(guó)最大的連鎖超市集團(tuán)公司，公司創(chuàng)建于1991年5月，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，聯(lián)華現(xiàn)已成為中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大賣場(chǎng)、加強(qiáng)型食品超市、標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店、藥品連鎖和電子商務(wù)等多元業(yè)態(tài)并舉的經(jīng)營(yíng)格局。門店遍及蘇、浙、皖、贛、魯、豫、晉、遼、吉、新疆、內(nèi)蒙古等省區(qū)100多個(gè)城市。

溫州世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司是隸屬聯(lián)華集團(tuán)公司下屬的一分公司。至今為止已在溫州市內(nèi)和市外開出了多家大型超市，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大的消費(fèi)者提供更好服務(wù)的同時(shí)帶去更多的便利和更多的實(shí)惠。

二、環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：鹿城區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較為發(fā)達(dá)，超市的收益主要來源于附近居民和附近學(xué)校（浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）。

文化環(huán)境：服務(wù)群體以附近居民為主，以附近學(xué)校為輔。由于服務(wù)群體中大部分都是附近居民，所以整體文化水平較低。

科技環(huán)境：鹿城區(qū)的科技水平相對(duì)于溫州市區(qū)來說還是比較先進(jìn)的。2、產(chǎn)品分析：

超市商品品種較為齊全，能夠滿足附近居民和在校學(xué)生的需求。但和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，沒有任何突出的特色，難以在消費(fèi)者的心目中留下一個(gè)深刻的印象。

3、競(jìng)爭(zhēng)者分析：分析項(xiàng)目超市裝潢與通風(fēng)情況裝潢水平商品種類商品價(jià)格水平地理位置店內(nèi)規(guī)模沃爾瑪較好，通風(fēng)條件較好裝潢一般，種類齊全較低錦繡路規(guī)模大種類較為齊全種類貧瘠偏高校內(nèi)校內(nèi)學(xué)生偏高宿舍樓下規(guī)模小規(guī)模較小十足校內(nèi)零售部通風(fēng)良好裝潢差，通風(fēng)好4、消費(fèi)者分析：分析項(xiàng)目主要消費(fèi)者在校學(xué)生年齡消費(fèi)方向多以日用商品和19歲24歲零食消費(fèi)為主多以日用商品消附近居民各個(gè)年齡層都有費(fèi)為主中等或偏低為主大學(xué)文化層次三、SWOT分析

1、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：店面大，貨品較齊全，店內(nèi)寬敞，光線充足，通風(fēng)條件良好，貨架設(shè)計(jì)區(qū)域性明顯，商品陳列符合磁石理論，裝潢相對(duì)較好。

2、內(nèi)部弱勢(shì)：缺少特色商品，貨架更新不及時(shí)，信息服務(wù)及信息回饋不同步，與顧客交流及服務(wù)系統(tǒng)不完善，超市商品價(jià)格比偏高。

3、外部機(jī)會(huì)：生活消費(fèi)品為主要的市場(chǎng)需求，每年都有消費(fèi)力的更新，消費(fèi)人群以學(xué)生為主，潛在消費(fèi)力較大。

4、外部威脅：地處市中心，門口交通擁堵，停車難，有鄰近的超市及校園零售部作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、促銷活動(dòng)背景：

元旦節(jié)將至，世紀(jì)聯(lián)華超市決定在元旦節(jié)期間，將舉行一個(gè)以“共慶元旦，齊迎新年”主題的活動(dòng)，為了感謝新老顧客的支持，給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)祥和、愉快、輕松的節(jié)日購(gòu)物氣氛。五、促銷活動(dòng)時(shí)間：

201*年12月31日8：00-22：00至201*年1月3日8：00-22：00

六、促銷活動(dòng)目的：

1、以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，為感謝新老顧客的支持作的一個(gè)惠贈(zèng)；

2、以提升客流量為目的，擴(kuò)大世紀(jì)聯(lián)華超市在溫州的知名度、親情度、影響力，提高與沃爾瑪超市的競(jìng)爭(zhēng)力；

3、利用降價(jià)活動(dòng)，可以緩解積壓庫(kù)存的局面；4、增強(qiáng)元旦的節(jié)日氛圍、為春節(jié)活動(dòng)作好鋪墊；

5、利用元旦這個(gè)假期，可以幫助商家推廣新品系列從而擴(kuò)大市場(chǎng)等。6、“超市就是自己家”。世紀(jì)聯(lián)華超市盡其所能使顧客感到在購(gòu)物是一種輕松、親切、愉快的經(jīng)歷。

元旦節(jié)是關(guān)系到世紀(jì)聯(lián)華超市年末與下年年初營(yíng)銷的影響力。在一定程度上也預(yù)示著全年的景象。所以我們要將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂趣，充分體現(xiàn)世紀(jì)聯(lián)華超市的家園式購(gòu)物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

七、促銷活動(dòng)主題：

“共慶元旦，齊迎新年”

八、促銷活動(dòng)內(nèi)容：

依靠超市組織策劃的活動(dòng)和派送小贈(zèng)品來完成此次促銷活動(dòng)。

九、促銷活動(dòng)開展方式：

自201*年12月31日8：00營(yíng)業(yè)開始，促銷活動(dòng)就開始了。全場(chǎng)員工進(jìn)入工作狀態(tài)，以飽滿的熱情來服務(wù)每一位消費(fèi)者。

十、促銷活動(dòng)具體內(nèi)容：

1、全場(chǎng)產(chǎn)品打8.8折。（除熟食外）；

2、一次性消費(fèi)68元可以憑小票參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)；（附錄：抽獎(jiǎng)活動(dòng)）3、一次性消費(fèi)滿18元就可以憑小票收到一副對(duì)聯(lián)；4、一次性消費(fèi)滿100返還12元購(gòu)物卷，滿200返還30元購(gòu)物卷，多消費(fèi)多得；5、在元旦節(jié)那天進(jìn)行節(jié)目表演，吸引消費(fèi)的注意力；

6、活動(dòng)時(shí)間：201*年01月01日201*年01月03日期間每日向部分顧客贈(zèng)送榮譽(yù)顧客卡100張，數(shù)量有限，送完即止；

7、凡前100名顧客，無論消費(fèi)不消費(fèi)都可以收到一個(gè)小紅包（內(nèi)有0.5元-2元不等的金額）。

十一、促銷活動(dòng)宣傳：

1、宣傳作品：印制專門的DM宣傳手冊(cè)，把超市內(nèi)吸引顧客的價(jià)廉、質(zhì)優(yōu)、物美的產(chǎn)品印出來宣傳，達(dá)到吸引廣大顧客朋友來參加本次活動(dòng)的目的；2、制作傳單在一些居民小區(qū)發(fā)放；

3、在超市外墻上貼上本次活動(dòng)的相關(guān)信息；4、在鹿城區(qū)的廣告欄粘貼本次活動(dòng)的海報(bào)；5、利用專車在鹿城區(qū)的街道上進(jìn)行語音播放。

十二、促銷活動(dòng)安排：

1、把所做的每一項(xiàng)媒體策略實(shí)施下去。

2、清點(diǎn)平時(shí)消費(fèi)者最喜愛的商品庫(kù)存，不要到時(shí)候商品不夠，致使給消費(fèi)者造成“欺騙”心理。

3、做好活動(dòng)前的培訓(xùn)事宜，不要因?yàn)榛顒?dòng)到來，顧客人滿為患導(dǎo)致手忙腳亂，服務(wù)水平下降等負(fù)面影響。

4、檢查所有設(shè)備的安全隱患，保證顧客的人生財(cái)產(chǎn)安全。

5、將每個(gè)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作落實(shí)，避免準(zhǔn)備不足給消費(fèi)者不好印象。6、氛圍布局

營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。（1）發(fā)動(dòng)某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家）做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安排演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動(dòng)）（2）商場(chǎng)前正門（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。

（3）商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

（4）設(shè)計(jì)制作一個(gè)大型活動(dòng)促銷宣傳噴繪畫面，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）。

（5）樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

（6）節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場(chǎng)。標(biāo)語：1）、“省得更多，活的更好”

2）、“您的滿意，就是我們最好的效益”3）、“您永遠(yuǎn)是對(duì)的”4）、“你才是我們的老板”7、員工要求

（1）員工身穿統(tǒng)一工作服，要求干凈、得體、大方。要佩帶發(fā)放的統(tǒng)一掛飾。

（2）主動(dòng)向消費(fèi)者問好，要求文明禮貌、面帶微笑、第一句話“元旦快樂”。（3）如果發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需要幫助，必須主動(dòng)向前詢問是否需要幫忙。

十三、展望效果：

1、通過本次活動(dòng)使世紀(jì)聯(lián)華超市“為百姓服務(wù)”深入顧客心。2、提高企業(yè)美譽(yù)度、知名度、擴(kuò)大企業(yè)在顧客心目中的美好形象3、本次活動(dòng)給企業(yè)帶來巨大的效益收入，增加企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

4、通過活動(dòng)來展望企業(yè)自身的不足之處，給企業(yè)一個(gè)改進(jìn)更新的機(jī)會(huì)。

十四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：（單位：元）

策劃費(fèi)宣傳用品費(fèi)（傳單海報(bào)宣傳手冊(cè)）交通費(fèi)人員費(fèi)媒介費(fèi)公關(guān)費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)材料費(fèi)獎(jiǎng)品費(fèi)水費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)10005003001201*00900100201*7000500201*11000十五、附錄:

刮獎(jiǎng)活動(dòng)：樂透刮獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間，在本超市購(gòu)物一次性滿68元可兌換刮刮卡一張。

獎(jiǎng)品設(shè)置分為：一、二、三、四等獎(jiǎng)及感謝獎(jiǎng)五種獎(jiǎng)項(xiàng)，消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到服

務(wù)臺(tái)按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。特等獎(jiǎng)1名Iphone4s一臺(tái)

一等獎(jiǎng)1名面值200元購(gòu)物卡一張二等獎(jiǎng)2名面值100元的購(gòu)物卡一張

三等獎(jiǎng)50名防紫外線陽傘一只（印上超市LOGO）四等獎(jiǎng)100名奶杯一個(gè)（印上超市LOGO）感謝獎(jiǎng)紅包一個(gè)

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