安防展心得體會

安防展心得體會

安防展心得體會在前期準(zhǔn)備上：

1、展位預(yù)定要早：價(jià)格一樣，但是展位的位置帶來的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線，到上海展的時(shí)候幾個(gè)人問：為什么我們沒有參加南京展！就是導(dǎo)致很多人沒有看到我們的展位。但是我想應(yīng)該沒有人沒看到迅恒或者偉昊的。

2、關(guān)注同行展位位置：因?yàn)檫@樣有利于產(chǎn)品比較，而且有利于吸引有意向的客戶。在上海的時(shí)候，雖然上海長臣的位置比較顯眼，但是他吸引來的客戶正好來我們的展位，而且他們的效果沒有我們好！

3、提前兩個(gè)月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前兩周定好方案：定方案時(shí)間越晚，搭建費(fèi)用會越高---杭州的時(shí)間把握就不好，最后展位價(jià)格最高，設(shè)計(jì)也不好。最好找做過大屏的搭建商，對產(chǎn)品有一定了解，杭州展會是在現(xiàn)場臨時(shí)拆掉一面墻。時(shí)間太趕，最后細(xì)節(jié)也會沒有辦法落實(shí)到位。

4、準(zhǔn)備貨物：提前15天做好備貨單給倉庫，跟蹤生產(chǎn)情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當(dāng)時(shí)南京安防展前天下午，說貨的準(zhǔn)備是沒有問題，但是第二天進(jìn)場的時(shí)候還有沒準(zhǔn)備好！耽誤2小時(shí)，結(jié)果晚上就申請加班2小時(shí)，浪費(fèi)錢，應(yīng)該減少成本！安排進(jìn)場時(shí)間要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申請加班了。

5、落實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié)：仔細(xì)查看每個(gè)細(xì)節(jié)，找專門的人核對貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實(shí)到位，比如82寸掛墻的螺絲，鋼架螺絲等�？船F(xiàn)場如果條件允許，最好看一下現(xiàn)場：如果南京看現(xiàn)場，就不會出現(xiàn)展位太高而導(dǎo)致的看不到公司名稱的現(xiàn)象，客戶只有抬頭向上才可以看到；上海安防展進(jìn)場前也誤認(rèn)為靠近我們的左面樓梯是主通道（中央大廳圖），但實(shí)際上通往大廳的是右面進(jìn)口。展位搭建需要突破思維，需要?jiǎng)?chuàng)新我總認(rèn)為我們的的展位只能設(shè)計(jì)成一面墻放大屏，再加點(diǎn)其他的東西。但實(shí)際上不是我們產(chǎn)品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設(shè)計(jì)方案，當(dāng)時(shí)沒考慮，直接否定的原因是：我們不能做圓弧形，還有價(jià)格太高！而實(shí)際是我們就是要做到創(chuàng)新，當(dāng)同行人都是坐在一面墻上的時(shí)候，我們可以考慮帶有一點(diǎn)弧度。這樣有利于讓客戶印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的后期網(wǎng)站宣傳中，海閱前后出現(xiàn)了四次，而且是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商推薦。展會楊正興說這個(gè)并不是他們出錢買的�？赡苁撬麄兊恼刮槐容^有特色（沒有具體調(diào)查），網(wǎng)站做效果用的吧。展會上展位的設(shè)計(jì)一定程度上代表著公司形象。所以展位的搭建很重要。

展位需要有特色。我感覺infinova（中國館）和索尼（企業(yè)特色）的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周圍的展位設(shè)計(jì)成封閉式的，就會擋住很多視角，南京的時(shí)候我們被冠之林擋住，南面又被愛普華頓擋住。上海展會在搭建之前就和周圍幾家聯(lián)系，溝通，旁邊的愛普就沒有在和我們中間加墻。還有就是上海的展位與展位之間是沒有間隙的，所以展位習(xí)慣設(shè)計(jì)成一面開口的，而一面開口對我們來說是極其不利的。展位設(shè)計(jì)公司需要有公司的主色調(diào)：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比較專業(yè)，奧尼克斯的英文名稱和主色調(diào)統(tǒng)一，有助于塑造品牌，我們的主色調(diào)也可以考慮和logo統(tǒng)一。還有公司的字體要統(tǒng)一：展位上的所有宣傳語字體要統(tǒng)一。

還有不僅僅在展會上，只要涉及到公司名稱或者公司宣傳語，都統(tǒng)一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體為主，但是公司用的是宋體。

制度公司宣傳片，在展位上播放。前臺設(shè)計(jì)前臺設(shè)計(jì)需要風(fēng)格，前臺就是一個(gè)門面，不可忽視，最好設(shè)計(jì)成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片�；蛘呤菐�燈

箱的，高度要達(dá)到1.2米，前臺要帶門，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保干凈，不是越多越好，36平米展位準(zhǔn)備2套就可以了，三套會擋住走道，還顯的很擁擠，客戶無法走向大屏；放沙發(fā)的話，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客戶。燈光效果濟(jì)南的展位，如果不是徐姐及時(shí)采取措施，就一定會影響亮度。有強(qiáng)烈的陽光射入，就一定要用遮陽布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因?yàn)槿藗兞?xí)慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點(diǎn)。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。

還有如果設(shè)計(jì)中有較大的燈箱，也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語展位上的宣傳語需要明顯，在精而不在多，我感覺我們有必要減少一點(diǎn)，客戶很少會去認(rèn)真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶的視線里。賽普專門用一個(gè)柱子寫上他們的宣傳語，而我們的“引領(lǐng)純數(shù)字拼接時(shí)代”很不顯眼，哦，還是錯(cuò)的，應(yīng)該是“開啟純數(shù)字拼接時(shí)代”，還有在上海我用的logo也是錯(cuò)的，沒有和名片統(tǒng)一。展位高度展位盡量設(shè)計(jì)的高一點(diǎn)，顯得大氣，但是根據(jù)走道的寬度，很寬的話可以考慮，把公司名稱放最上面，路窄的話要往下面放，南京就是犯這錯(cuò)誤，導(dǎo)致客戶會問：你們是哪家公司！還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實(shí)際的有差距。上海我又犯錯(cuò)了，就是最上方的那句話，估計(jì)也很少會有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產(chǎn)品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺，給人帶來視覺的沖擊。

首先大屏的越大越好；其次，可以考慮在放一個(gè)22的，因?yàn)橐灿锌蛻粝肟吹?片的效果。還有大屏可以不放在一背面墻上，有一個(gè)斜度的視覺會更好，把屏提到2米高，我們設(shè)計(jì)成5米高的話，是可以達(dá)到的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個(gè)傾斜度，再或者是做成有弧度的環(huán)形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間（4片），上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄桿攔一下。兩邊形成通道。

82寸的大屏可以掛在像右面三星的墻上，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個(gè)支柱，安全。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精致的地方，可以設(shè)置壁柜形式的玻璃窗（如右上圖），上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來我們的研發(fā)就是最強(qiáng)的，所以外面需要把高端產(chǎn)品放在門面墻上，顯示外面的公司實(shí)力，在產(chǎn)品邊上加名稱和說明。門頭設(shè)計(jì)可以考慮參考以下幾個(gè)屏幕分部自動(dòng)變換在上海展會上有出現(xiàn)自動(dòng)更換顯示比例額的大屏，周總說是電腦在控制的，不知道我們是否可以實(shí)現(xiàn)。展會上展示最前沿的產(chǎn)品，我們有的研發(fā)新成果，新產(chǎn)品都要拿過去展，拿出我們的兩點(diǎn)，和其他家不同的東西。盡量留住客戶，盡量了解客戶更多的信息我們的業(yè)務(wù)員需要主動(dòng)上去搭訕，而不是等客戶問，不要錯(cuò)過任何一個(gè)有可能的人，展會就那么兩天半，所以每一個(gè)小時(shí)，甚至每分鐘都非常寶貴，不可忽視。記得山東安防展的時(shí)候徐姐和趙姐的行動(dòng)給我感觸很多，徐姐是一刻也不閑，只要有客人走過來，哪怕都沒有停下了看，徐姐也主動(dòng)迎上南京的我不在現(xiàn)場，不清楚，上面圖去，哪怕是和他說一下我們片是在上海的時(shí)候，有客戶都停下來的公司名稱。我想這樣是非看我們的產(chǎn)品，但是我們沒有上去接常必要的，樹立品牌，挖掘待，無形中，丟失了一部分潛在的客客戶！這樣做的結(jié)果是帶動(dòng)戶。實(shí)際上也是在浪費(fèi)我們的成本。

我們大家。接待要求業(yè)務(wù)員接待用黑皮面筆記本，邊和客戶交談邊記錄相關(guān)信息，以便會后跟蹤，同時(shí)也說明我們對客戶的重視；客戶登記表要用正規(guī)表格，最好在眉角印上公司logo，重新設(shè)定格式，上面標(biāo)一下：請正楷字填寫�？蛻籼顚憰r(shí)，前臺需要認(rèn)真看，如有看不清楚的字，小心問一下。以便會后正確登記。

業(yè)務(wù)員接到客戶名片，需要在名片上標(biāo)出客戶所有的信息以及要求，做上特殊標(biāo)記，便于會后最為重點(diǎn)跟蹤對象。服裝要求最好請兩位漂亮女生站前臺，最好不要是坐的，顯得沒有精神。參會工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統(tǒng)一，也可以在工作服上印公司標(biāo)志，向下角那樣在

口袋處。

擴(kuò)展閱讀：安防展

安防展觀后感

第12屆上海社會公共安全產(chǎn)品國際博覽會于201*年5月9日至11日在上海世博展覽館舉行，5月11日我跟同事前往上海參觀，以前對安防設(shè)備的認(rèn)識僅僅局限于書本，現(xiàn)在有機(jī)會對安防設(shè)備做進(jìn)一步了解，內(nèi)心充滿了期待。

第12屆上海社會公共安全產(chǎn)品國際博覽會規(guī)模很大，共約900多個(gè)展位，200余家企業(yè)參加展覽，云集了博世、三星、PELCO、�？低�視、索尼、松下、西科姆、圖麗、冠林銀保、CSST、大華、大立、漢邦高科、KABA、英飛拓、亞安等知名企業(yè)和知名品牌。全面展示了近年來國內(nèi)外安防技術(shù)的最新成就，其中包括物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云技術(shù)、高清視頻監(jiān)控技術(shù)、芯片技術(shù)、平臺軟件技術(shù)、中間件技術(shù)、大規(guī)模集成技術(shù)等多種高新技術(shù)。

本次展會內(nèi)容包括視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡查管理系統(tǒng)、小區(qū)智能化及樓宇對講系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、出入口、門禁控制系統(tǒng)、生物識別系統(tǒng)、防爆安全檢查設(shè)備及器材、人體安全防護(hù)設(shè)備、停車場設(shè)備及管理系統(tǒng)、防盜門、鎖、柜、智能交通產(chǎn)品及交通安全設(shè)施、保安裝備、器材、消防設(shè)備及器材等社會公共安全設(shè)備，通過這次展會我對視頻監(jiān)視和出入、口門禁控制的系統(tǒng)組成及設(shè)備有了個(gè)大概的了解。

視頻監(jiān)控系統(tǒng)是安全防范技術(shù)體系中一個(gè)重要的組成部分，是一種先進(jìn)的、防范能力較強(qiáng)的系統(tǒng)，系統(tǒng)的強(qiáng)大視頻處理功能可以對輸入的圖像指定在某臺或幾臺監(jiān)視器上顯示，可以全天記錄某路圖像，可以手動(dòng)控制前端全方位攝像機(jī)的轉(zhuǎn)動(dòng)及聚焦、變倍。視頻監(jiān)控系統(tǒng)主要由攝像部分、傳輸部分、控制部分、顯示及記錄五大塊組成。攝像部分包含攝像機(jī)、鏡頭、防護(hù)罩、云臺等；傳輸部分是指用以傳輸信號的傳輸線纜；控制部分由監(jiān)控主機(jī)組成，通過監(jiān)控主機(jī)，操作人員可發(fā)出指令，控制云臺進(jìn)行上、下、左、右的動(dòng)作及對鏡頭進(jìn)行調(diào)焦變倍的操作，并可通過監(jiān)控主機(jī)實(shí)現(xiàn)在多路攝像機(jī)及云臺之間的切換；顯示部分一般選用監(jiān)視器，用以顯示攝像機(jī)拍攝的場景；記錄部分包含硬盤錄像機(jī)，對重要場所進(jìn)行監(jiān)視錄像。

展會現(xiàn)場視頻監(jiān)視系統(tǒng)中用于拍攝場景的攝像機(jī)部分品牌型號居多，如蘇州科達(dá)科技有限公司的寬動(dòng)態(tài)攝像系列、杭州�？低�視數(shù)字技術(shù)股份有限公司的全高清攝像機(jī)系列等等。

當(dāng)在強(qiáng)光源照射下的高亮度區(qū)域及陰影、逆光等相對亮度較低的區(qū)域在圖像中同時(shí)存在時(shí)，攝像機(jī)輸出的圖像會出現(xiàn)明亮區(qū)域因曝光過度成為白色，而黑暗區(qū)域因曝光不足成為黑色，嚴(yán)重影響圖像質(zhì)量，寬動(dòng)態(tài)攝像系列完全可以解決這一系列的問題。

高清攝像機(jī)支持低照度的拍攝，在光線不足，亮度低的情況下，仍然能夠拍攝出清晰的圖像。

出、入口門禁控制系統(tǒng)就是對建筑內(nèi)、外正常的出入通道進(jìn)行管理，數(shù)字化安防技術(shù)的代表，是安全技術(shù)防范領(lǐng)域的重要組成部分，實(shí)現(xiàn)了對重要辦公區(qū)域的管理、員工的考勤記錄管理、停車場的車輛管理等功能。出、入口控制系統(tǒng)主要由門禁控制器、門禁讀卡器、卡片、電控鎖、門禁軟件等幾部分組成。

門禁控制器：門禁系統(tǒng)的核心部分，相當(dāng)于計(jì)算機(jī)的CPU，它負(fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)的輸入、輸出信息的處理和儲存、控制等。

門禁讀卡器：門禁系統(tǒng)信號的輸入設(shè)備，用于讀取卡片中的數(shù)據(jù)或其他特征信息。

卡片：整個(gè)門禁系統(tǒng)的鑰匙，是進(jìn)出人員的證明。電控鎖：門禁系統(tǒng)中鎖門的執(zhí)行部件。

門禁軟件：實(shí)現(xiàn)門禁系統(tǒng)的監(jiān)控、管理、查詢等功能。管理人員可通過調(diào)整可以擴(kuò)展完成巡更、考勤、人員定位等功能。

捷順科技門禁管理系統(tǒng)結(jié)合完善的安全管理與通行許可機(jī)制、多系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)與人性化設(shè)計(jì)、靈活可選可拓展的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，為用戶提供了一個(gè)安全便捷的面向通道管理范疇的門禁系統(tǒng)。包括以下功能：

通行方式：支持刷卡、多卡、密碼、卡+密碼、指紋識別、時(shí)段常開/常閉等通行方式。

精準(zhǔn)的權(quán)限控制：精準(zhǔn)控制任何成員在任何時(shí)間點(diǎn)上，對任何房門的通行權(quán)限及通行方式。

實(shí)時(shí)監(jiān)控：實(shí)時(shí)圖文監(jiān)控門狀態(tài)及各類刷卡、警報(bào)等事件，具備視頻監(jiān)控、刷卡拍照、人像核對等功能，全面掌控門禁系統(tǒng)工作狀態(tài)。

讀卡機(jī)防撬：非法拆卸讀卡機(jī)將觸動(dòng)預(yù)設(shè)的報(bào)警。

多卡認(rèn)證：多個(gè)合法成員（可指定必須參與的成員）同時(shí)認(rèn)證通過后方可通行。

通道管制：管制時(shí)間內(nèi)僅系統(tǒng)卡和警衛(wèi)卡才有開門權(quán)限。脅迫報(bào)警：防止非法人員脅持并強(qiáng)迫合法人員進(jìn)入。強(qiáng)行進(jìn)入報(bào)警：未經(jīng)合法認(rèn)證暴力開門將觸動(dòng)強(qiáng)行進(jìn)入報(bào)警。

開門超時(shí)報(bào)警：房門正常開啟后，必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)閉合，否則將觸動(dòng)報(bào)警。

反潛回功能：防止合法成員進(jìn)入后，在正常外出之前將卡片交他人使用�；ユi功能：互為互鎖的一組房門，同一時(shí)間只能開啟其中一道房門。多種通訊方式：具備TCP/IP，RS485多種通訊方式，并實(shí)現(xiàn)混合組網(wǎng)。安防系統(tǒng)是智能化建筑中不可缺少的一部分，它在維護(hù)社會治安，預(yù)防災(zāi)害事故，減少國家、集體財(cái)產(chǎn)和人民生命等方面起到了一般防范手段難以或者不可能起到的作用。

以上是我對這次安防展所總結(jié)的心得體會，期待下屆安防展的到來！

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