80后大學(xué)生車間實(shí)習(xí)小結(jié)

信念催行心態(tài)無價(jià)

杭州第三責(zé)任中心小陳

姓名：小陳

畢業(yè)學(xué)校：廣東順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院所屬專業(yè)：家具與雕刻設(shè)計(jì)擔(dān)任職務(wù)：高級(jí)營銷專員

進(jìn)司時(shí)間：201*年2月11日

“前進(jìn)的理由只要一個(gè)，后退的理由需要一百個(gè)。”這就是我。

許多人整天找一百個(gè)理由證明他不是懦夫，卻從不用一個(gè)理由證明他是勇士。對(duì)我而言，挑戰(zhàn)自我遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比成全自我快樂，因?yàn)榱λ�能及不是我的最終目標(biāo)，在挑戰(zhàn)自我的過程中超越自我和勇創(chuàng)佳績(jī)才是人生的真正快樂。

這種激情使我對(duì)傳統(tǒng)的“儒”有些不耐，一般人所稱道的人格標(biāo)準(zhǔn)是態(tài)度的背躬屈膝、知足安命、別露鋒芒、別離經(jīng)叛道然而，這些標(biāo)準(zhǔn)上所鑄造出來的人格是可以想象得到的。所以，我們看到最多的是鄉(xiāng)愿、和事佬及好好先生三種人。

初入車間

從廣東順德設(shè)計(jì)學(xué)院家具與雕刻設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，201*年2月11日，我進(jìn)入“浙江公司家具制造有限公司”車間實(shí)習(xí)，201*年1月15日進(jìn)入部門轉(zhuǎn)正。

按自己的性格，我不屬于做辦公室發(fā)呆看報(bào)紙的類型，那樣虛度光陰會(huì)上我極度地自責(zé)。所以，大學(xué)畢業(yè)后，我給自己的初步定位就是做銷售。如今，我正朝著自己的目標(biāo)方向在努力。進(jìn)公司時(shí)，我多少是有些忐忑的，忐忑的是怎樣去做營銷，怎么去做這一份工作，到底該怎么去做。因此，當(dāng)公司要求“每一位剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生都必須要到每個(gè)車間的生產(chǎn)一線的每一個(gè)崗位參加作業(yè)學(xué)習(xí)”時(shí)，我心里挺開心的，正好可以借這幾個(gè)月到車間里去熟悉產(chǎn)品的加工知識(shí)，加入到一線員工的隊(duì)伍里面，參加每日的生產(chǎn)線作業(yè)，這可以讓我知道一件產(chǎn)品是怎么做出來的，為以后做銷售工作打好基礎(chǔ)。

在近9個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我工作過的部門主要有：防火板一部、屏風(fēng)車間、沙發(fā)座椅車間、油漆車間等。

上班第一天,有點(diǎn)匆匆忙忙,早上沒有吃早飯,就趕往實(shí)習(xí)地點(diǎn)。車間很大,顯得有點(diǎn)空曠，負(fù)責(zé)人帶我簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)了一下各個(gè)工序組的同伴，我就開始了我的實(shí)習(xí)生活。車間的師傅們，人都很好,耐心地跟我說工作流程,我在一旁幫忙的時(shí)候他也很是照顧，很慈愛地關(guān)心我。記得實(shí)習(xí)第一天，是被分配在防火板車間封邊工序組。那時(shí)，我感覺一天的時(shí)間過得好慢，一是生疏，二是自己覺得沒事可干�？慈思以跈C(jī)器上操作，覺得來回就用那么幾個(gè)動(dòng)作，太過簡(jiǎn)單了，看得我一會(huì)兒就想瞌睡。直到考試的時(shí)候，要根據(jù)板材的面板厚度調(diào)整機(jī)器時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己什么都不會(huì)。原來，我一直在被動(dòng)的接受知識(shí)，從來沒有想過要去主動(dòng)地去學(xué)習(xí)。

從此以后，讓我懂得了，什么叫“為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)”。融匯學(xué)習(xí)

我的老家在廣東。廣東是中國第一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)火熱，各種企業(yè)遍布各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。上班第一天，我就發(fā)現(xiàn)了公司與他們的不同。

下班后，師傅們并沒有關(guān)了機(jī)器，拿著包就回家，而是各自拿著清掃工具，開始清理工序組上一天工作下來的垃圾。大家掃的掃，擦的擦。我也跟著干，出了幾身的汗。在回住處的路上，居然有些小興奮。

在與師傅們的相處中，我漸漸地覺得在車間的實(shí)習(xí)開始變得趣味無窮。在每天的打掃過程中，我發(fā)現(xiàn)車床底的的垃圾很難清理，并開始思考，如何才可以更高效方便地清理這些機(jī)床下的廢料呢？和師傅們一同研究后，我們制作了一個(gè)垃圾回收盒，效果非常好。帶著這種成就感與激情，我在車間實(shí)習(xí)的近一年時(shí)間里，一共完成的大大小小的57項(xiàng)改善，其中有39項(xiàng)是對(duì)同類垃圾箱的改善，28項(xiàng)對(duì)設(shè)備、輔助工具及模具的改善，在這些改善項(xiàng)目中，直線封邊機(jī)涂膠輪安全蓋、多功能封邊柜、鋼柱打孔機(jī)的改善，對(duì)車間生產(chǎn)效率的提高以及JIT項(xiàng)目幫助極大，被大家笑稱為“改善狂人”。

實(shí)習(xí)過程中，總結(jié)起來就是八個(gè)字“興奮、害怕、思考、帶勁”。

車間的這段時(shí)間，讓我獲益匪淺。一是極大地增強(qiáng)了我團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，特別體現(xiàn)在車間的改善案例上，都是大家合作的成果；二是在車間很好地學(xué)會(huì)師傅及同事們相處、溝通；三是更好地了解了工廠車間的整體概況，儲(chǔ)備資源，如公司產(chǎn)品的制造工藝、材料等等，對(duì)目前的銷售工作有很大的幫助，我能快速專業(yè)的回答和解決客戶提出來問題，能大大提高客戶對(duì)自己的可信度，提高訂單率。當(dāng)然，對(duì)以后的管理也有很大的幫助。比如，自己是從最低層、最初步的工作開始的，當(dāng)有一天，自己到了領(lǐng)導(dǎo)位置的時(shí)候，就非常清楚工廠車間的伙伴們是怎樣工作的狀態(tài)，并知道用什么方法去管理更為妥善了。

倪總常說：“要想把一件事做好，想要做一個(gè)不平凡的人，就一定要下苦功夫，做到精、細(xì)，做到別人做不到的事情，那才叫有水平，做到別人都能做到的事情，這只能說明你只是一個(gè)平凡的人而已�！彼�以我要不停地嘗試，去努力做好沒一件事。抱著這樣的信念，在現(xiàn)在的銷售過程中，我都會(huì)將遇到的產(chǎn)品問題用相機(jī)拍攝下來后，跑到工廠找到相關(guān)負(fù)責(zé)人、研發(fā)人員、安裝師傅，然后根據(jù)他們所提供的信息和幫助，抽絲剝繭，找到問題的糾結(jié)點(diǎn)，并且在和送貨、安裝師傅的共同努力下將問題解決。

學(xué)以致用

實(shí)習(xí)期間，我主要也是在辦公家具的制造部。

如今，我在銷售過程中，經(jīng)常會(huì)帶一些客戶到大廈的各個(gè)樓層參觀辦公用品，他們經(jīng)常會(huì)問，為什么公司每個(gè)樓層的風(fēng)格如此的迥異？此時(shí)，對(duì)于各種產(chǎn)品已經(jīng)熟知的我來說，就可以對(duì)答如流了。比如：財(cái)務(wù)室，要有一定的私密性，而且有許多的單據(jù)需要存放，所以屏風(fēng)會(huì)比較高，而且有高柜；營銷部溝通很重要，所以會(huì)屏風(fēng)是透明；設(shè)計(jì)部門的桌椅設(shè)計(jì)擺放則是自由隨意的如今，我在給客戶介紹產(chǎn)品方面，也更加全面、深刻。在給客戶介紹產(chǎn)品的同時(shí)，還可以告訴他們一些關(guān)于如何布置，如何搭配等這樣的問題，能夠幫助他們?cè)O(shè)計(jì)家具的搭配和擺放，我覺得成就感特別的大，而且我覺得只有我們做銷售的人對(duì)自己產(chǎn)品的各方面知識(shí)都十分了解，提高了自己的專業(yè)度，才能更好地推廣公司的產(chǎn)品，提供給客戶更加完美的方案。

比如，顧客提出要求：讓你根據(jù)他們辦公空間的大小及性能設(shè)置，推薦一款公司的產(chǎn)品。這時(shí)，就要求營銷人員要有一定設(shè)計(jì)能力和豐富的產(chǎn)品知識(shí)。我通常就會(huì)在腦子里非�？斓亻W過各種公司的辦公臺(tái)位，根據(jù)實(shí)習(xí)中積累的經(jīng)驗(yàn)判斷，是否可行，或能否切割改動(dòng)？然后給客戶一個(gè)合理化的建議。

有一次，一位很強(qiáng)勢(shì)的女客戶，要求用一張厚度為90mm的防火板訂制成我們高端實(shí)木產(chǎn)品“領(lǐng)域”，并且要四邊倒圓邊。說是用防火板來做這款產(chǎn)品，價(jià)格會(huì)實(shí)惠些，但她不知道，這樣做起來的定制費(fèi)用加起來都比直接買一套實(shí)木“領(lǐng)域”產(chǎn)品價(jià)格還要高，還不實(shí)用，而且，我們廠甚至是全國目前都沒有聽說過有這樣的先例�？墒�，客戶很執(zhí)拗地表示一定要用防火板。我沉著冷靜地等客戶說完，再運(yùn)用了在車間里所學(xué)習(xí)的操作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)給予了較為全面的解釋。最后，她非常信服地接受了我的建議，完美地簽訂了協(xié)議。其實(shí)，銷售工作中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題，客戶要訂制一些目前根本無法生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果對(duì)工藝、工序不了解，就會(huì)茫目地接下單子，對(duì)公司聲譽(yù)，形象之類地造成負(fù)面的影響。

還有一次，有位客戶沒有聽銷售員的建議，一意孤行要訂購1.5米高的屏風(fēng)，按照他的要求生產(chǎn)、安裝好后，顧客又嫌太高，要求整改，因?yàn)榭蛻魧?duì)我們公司的生產(chǎn)流程和模式不了解，他的態(tài)度堅(jiān)決而強(qiáng)硬。為了公司的形象，我只能說服安裝師傅們將屏風(fēng)拆卸后運(yùn)到了海寧，打算重新加工，可是海寧那邊恰巧整個(gè)屏風(fēng)車間都休息。沒辦法，還好自己在車間經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)，說干就干！于是，我自己一個(gè)人，開動(dòng)機(jī)器將屏風(fēng)重新打孔、裁鋸，最后又在安裝師傅的幫助下將產(chǎn)品送回到了客戶那邊，客戶非常滿意。當(dāng)天，我回到家中已是凌晨，但我一點(diǎn)也不感覺累，反而非常地興奮。我以前真的不覺得車間實(shí)習(xí)對(duì)我們會(huì)有多大的用處，對(duì)于倪總讓我們?cè)谲囬g呆了那么長(zhǎng)時(shí)間十分困惑，覺得這樣也只是能讓我們對(duì)產(chǎn)品有更多的了解罷了，直到發(fā)生這件事情，我才真正的體會(huì)到了倪總的良苦用心。

我認(rèn)為，一個(gè)心胸開闊的人，能夠正確地看待自身與他人的差別；他既不會(huì)自輕自賤，崇拜英雄和偶像，把任何人都看得比自己優(yōu)越；也不會(huì)盲目自信，無謂地貶低他人，他不會(huì)因別人的權(quán)力、財(cái)富、地位而憤憤不平，他愿意以自己的實(shí)力戰(zhàn)勝對(duì)手，而不是利用對(duì)手的缺陷使自己獲勝。我希望能做這樣的一個(gè)人！我的座右銘就是：行動(dòng)是成功的開始，堅(jiān)持是成功的印證！為了理想，執(zhí)著拼搏，永不言��！

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長(zhǎng)大需要的過程

記JIT推行辦小許

我，一個(gè)初出校門的稚氣學(xué)生，從接踵的人群中而來；從擁擠吵雜的機(jī)器旁而來；在公司的土地上成長(zhǎng)。

兩年的時(shí)間里，在學(xué)會(huì)中慢慢成長(zhǎng)。在這二十四個(gè)月里，我拼命地汲取能量，并快速地投射自身的力量。我自認(rèn)這是我二十幾年來所收割的一個(gè)奇遇。一些朋友對(duì)我這個(gè)“奇遇”感到興趣，我也愿意做一次自我分析，回頭體味自己這近千個(gè)日夜的悲喜。

我常想，人生，不就是一個(gè)成長(zhǎng)、突破和衰老的過程嗎？而長(zhǎng)大也是不變的定律。在成長(zhǎng)的過程中，難免有歡樂，難免會(huì)受傷。李敖說的：受傷的時(shí)候，可以逃跑，只是別在逃跑時(shí)傷在背上。我不喜歡逃跑，因此，我更習(xí)慣對(duì)自我人生的運(yùn)籌帷幄。

從大學(xué)的校門走出來的一剎那，我告訴自己：我已經(jīng)在商學(xué)院的小塔里蹲了四年，在這個(gè)不大但充滿溫馨回憶的地方，我已經(jīng)痛痛快快地養(yǎng)了四年的威武之氣。

威武，加油

201*年3月24日，我進(jìn)入公司公司。目前在JIT推行辦（JustInTime,準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)）做精益生產(chǎn)的管理工作，期間獲得了一些諸如“公司青年力量、青春內(nèi)閣”之類的榮譽(yù)。

曾經(jīng)給自己的定位是要做營銷崗位的工作，當(dāng)時(shí)認(rèn)為，只有這個(gè)崗位這才具有挑戰(zhàn)性。實(shí)習(xí)的時(shí)候，我的手里有公司發(fā)的一本實(shí)習(xí)手冊(cè)，在首頁上就有倪總寫的主題為《生活和理想》一篇文章。里面詳細(xì)介紹了倪總不乏艱辛的創(chuàng)業(yè)歷史，其中的一句“擺正心態(tài)、沉下心去，全身心投入到每個(gè)工序”去學(xué)習(xí)，讓我對(duì)接下來的工作充滿了勁頭。最后一句“成為公司，乃至民族家具界的棟梁�！备�是深深地打動(dòng)了我。

公司給了我一份未來的崗位規(guī)劃，作為一個(gè)基礎(chǔ)性的引導(dǎo)，引導(dǎo)我們從基礎(chǔ)的加工作業(yè)開始，熟悉每一個(gè)環(huán)節(jié)，了解整個(gè)家具的生產(chǎn)過程，這個(gè)過程讓我學(xué)到了產(chǎn)品是經(jīng)過怎樣的流程做出來的，以及在制作過程中需要怎樣的設(shè)備和怎樣的工藝等等。如今想想，這就是所謂的奠定基礎(chǔ)吧？

在近6個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我在工作過的崗位主要有：軟體廠座椅裁剪工序組、成型二組，沙發(fā)成型組裝與包裝工序；實(shí)木廠涂層組裝和包裝工序；板式廠文件柜試裝組臺(tái)面組；客服上門安裝的作業(yè)。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我在目前日常精益生產(chǎn)的管理過程中，善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

學(xué)習(xí)，融入

剛剛開始在車間里實(shí)習(xí)，我們這些剛畢業(yè)的大學(xué)生，完全沒有了用武之地，我卻連個(gè)釘槍都拿不好�？粗�車間流水線上擁有多年經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅們，麻利地操作著，甚是羨慕。好在，我學(xué)習(xí)和接受得都很快，多年積累的學(xué)習(xí)能力及基礎(chǔ)知識(shí)也派上了用場(chǎng)。一段時(shí)期內(nèi)，我和師傅們?cè)谝黄鸸ぷ�，他們不斷的給我們加油打氣！車間也成了一個(gè)新老公司人的融合的平臺(tái)。

記得剛被分配在軟體廠座椅裁剪組的時(shí)候，我覺得已經(jīng)很早到車間了，就看到工人們已經(jīng)齊刷刷地站著在開早會(huì)了，我有點(diǎn)不知所措地站在旁邊：一來覺得遲到挺不好意思的，二來也覺得自己特別的另類，沒有融入這個(gè)班組里面來。大家看著我的時(shí)候，覺得有一種異樣的眼光。當(dāng)時(shí)突然一下子明白了，我如果要同他們一起工作學(xué)習(xí)的話，必須按照同樣的上下班規(guī)章制度來，并遵守生產(chǎn)線的紀(jì)律。我慢慢養(yǎng)成了早到的習(xí)慣。從此以后，我再也沒有遲到過。以至于后來進(jìn)入部門我也有了一個(gè)嚴(yán)格的自律要求。

在安排到成型二組的時(shí)候，我所在的崗位是組裝工序。軟體廠采用的是流水線加工作業(yè)的方式，我在這里實(shí)習(xí)的時(shí)候，所做的工作就是作為一名組裝工。

初到自己組裝產(chǎn)品的崗位，崗位上有很多不同規(guī)格的螺絲配件。出了學(xué)校大門，第一次一下子同時(shí)接觸這些螺絲配件的時(shí)候，自己還覺得挺迷茫的。我常在想，這樣的一些螺絲什么時(shí)候會(huì)用到，可以用到哪些產(chǎn)品上？在我思考這個(gè)問題的時(shí)候，我的代訓(xùn)余師傅就已經(jīng)把一把電動(dòng)風(fēng)批放到了我的面前。我要開始學(xué)習(xí)組裝產(chǎn)品了！

是的，也許我還多少帶著知識(shí)分子方式的去思考一些為什么的時(shí)候，實(shí)習(xí)告訴我，停下思考，要以實(shí)踐與行動(dòng)去驗(yàn)證這些是什么，它有什么作用。

實(shí)習(xí)期間的一天，倪總和實(shí)木涂層制造部的郭經(jīng)理，一大早就到來到車間，在流水線上認(rèn)真地觀看推柜的組裝過程，并討論推柜組裝工藝的改善問題，我當(dāng)時(shí)也在該組參加推柜組裝的學(xué)習(xí)，倪總對(duì)我們這幾位在這里學(xué)習(xí)的新公司人語重心長(zhǎng)地說：“別看推柜的組裝相對(duì)比較簡(jiǎn)單，但里面還是有大學(xué)問的，把簡(jiǎn)單的事情做好并且長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持做下去就不簡(jiǎn)單。把簡(jiǎn)單的事情做好就是一件不簡(jiǎn)單的事。”

這普普通通不經(jīng)意的一句話對(duì)我的鼓舞很大，在我在防火板安裝組實(shí)習(xí)的時(shí)候，一直鼓舞著我，那當(dāng)時(shí)我是怎樣的一個(gè)工作狀態(tài)呢？我每天就是一個(gè)錘子，一雙手套，一盒塑料頭，從上班就開始敲，直到一天結(jié)束。就這樣，我機(jī)械化地連續(xù)敲了13天，每天都汗流浹背，而且敲破了兩雙手套。如今想來，塑料頭式板式家具里連接板件的重要組成配件之一，而且塑料頭的所在的一些孔位以及規(guī)格，都是技術(shù)核心的點(diǎn)。上到車間里面，打孔組是板式家具的一道核心的工序。如果沒有這13天的敲塑料頭的經(jīng)歷，我就沒有這樣對(duì)板式家具核心工序一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。做簡(jiǎn)單的事，做不平凡的事。

塞翁失馬，焉知非福

實(shí)習(xí)結(jié)束后，我沒進(jìn)入營銷部，而是來到了JIT精益生產(chǎn)部門，負(fù)責(zé)日常工廠6S現(xiàn)場(chǎng)管理的工作。當(dāng)時(shí)還彷徨了一段時(shí)間，但現(xiàn)在想來，真是“塞翁失馬，焉知非福”啊。

201*年的10月到201*年的4月，是公司精益生產(chǎn)品質(zhì)課題導(dǎo)入的階段。我跟隨輔導(dǎo)老師一起學(xué)習(xí)如何運(yùn)用PDCA的思維模式解決生產(chǎn)中品質(zhì)問題，進(jìn)一步熟悉、學(xué)習(xí)精益生產(chǎn)的知識(shí)。在參與部門精益生產(chǎn)的導(dǎo)入工作中，整理近6個(gè)月的品質(zhì)課題導(dǎo)入期間的流程教案，并作備份，以備后續(xù)課題工作的開展，作為指導(dǎo)，規(guī)范制造部工作的流程，書面材料及整體思路清晰且全面，得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

之后，參加了屏風(fēng)制造部尺寸不良品質(zhì)大課題的開展工作，在其中擔(dān)任課題小組的主要成員之一。參加作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查4次，參加問題點(diǎn)改善，以及推進(jìn)看板的制作、參加其他5個(gè)品質(zhì)課題的頭腦風(fēng)暴開展，后續(xù)先行改善的確認(rèn)，以及最后的總結(jié)工作。該品質(zhì)課題在公司第三屆精益生產(chǎn)發(fā)表大會(huì)上，獲得了焦點(diǎn)課題成效獎(jiǎng)第一名，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的授予最佳課題的榮譽(yù)。

經(jīng)過一段時(shí)間的歷練，我已經(jīng)真正地找到了我自己。201*年8月到201*年11月，我跟隨劉建堂老師負(fù)責(zé)制造車間現(xiàn)場(chǎng)6S評(píng)分活動(dòng)的計(jì)劃以及月工作計(jì)劃的開展、組織、協(xié)調(diào)、管理，以及后續(xù)工作的6S現(xiàn)場(chǎng)的每月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。在海寧工廠投入使用后，劉老師被派往海寧負(fù)責(zé)那里的JIT推行工作，蕭山工廠的工作則由我獨(dú)自承擔(dān)，雖然沒有前輩的指導(dǎo)，內(nèi)心多少會(huì)有些茫然，但因?yàn)橛辛塑囬g實(shí)習(xí)期的磨礪，工作擔(dān)子落到肩上以后，我沒有絲毫的慌張，在整個(gè)過程我都時(shí)刻鼓勵(lì)自己承接下來。感謝實(shí)習(xí)的歷練，讓我進(jìn)入部門工作依舊能夠戒躁戒躁，不斷進(jìn)取。

如今，我組織開展亮點(diǎn)改善的評(píng)審工作進(jìn)行得井井有條，每月有我來計(jì)劃和組織6S的評(píng)比活動(dòng)。工作中已經(jīng)有了小小的成就，讓我有了更大的快樂、夢(mèng)想和追求！

生活，感悟

人生，就是個(gè)哲學(xué)的命題。對(duì)于我，這個(gè)命題似乎不是問題，因?yàn)槲姨焯於己軜芬獾剀S進(jìn)它的陷阱然后再爬出來。

現(xiàn)在，我的日常工作內(nèi)容里，經(jīng)常會(huì)帶一些客戶到生產(chǎn)一線參觀。客戶在參觀的時(shí)候，也常會(huì)問很多有關(guān)產(chǎn)品方面的問題。比如：什么是意皮，怎么區(qū)分PU皮、西皮、仿皮等？此時(shí)，我在軟體廠裁剪組學(xué)習(xí)的知識(shí)就有了用武之地了。當(dāng)時(shí)在裁剪組的學(xué)習(xí)時(shí)，我每天作業(yè)的內(nèi)容就是同皮革布打交道，區(qū)別麻絨、仿皮、PU皮、真皮只是小菜一碟。因此，我在客戶問完的第一時(shí)間準(zhǔn)確地教他們?nèi)绾螀^(qū)分皮類，并將各類皮質(zhì)的特點(diǎn)都作了簡(jiǎn)單的介紹�？蛻粼隗@訝的同時(shí)，都用贊賞的眼光看著我。此時(shí)，我又開始窮折騰自己的思想了外界的任何物事都能很輕易地俘獲我并奴役我的心情。但我想，那不是奴役，而是我的思想太過歡欣踴躍。

在實(shí)習(xí)的過程中，了解了我們的作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，這樣我就知道在帶客戶參觀的時(shí)候，那些是可以接近的作業(yè)區(qū)，那些不能夠接近，這樣就便于客戶能更加準(zhǔn)確的感知我們的工作環(huán)境，作業(yè)的產(chǎn)品，還有就是讓客戶切身體會(huì)到了，我們的產(chǎn)品是經(jīng)過怎樣的工藝過程做出來的，每次參觀完后，客戶都流連忘返，十分期待再參觀一遍工廠，希望更加零距離地接觸產(chǎn)品。

如今，隨著工作的進(jìn)一步開展，客戶還會(huì)提一些其它各種各樣的問題，比如：我們的海綿都是怎樣的，他們有怎樣的區(qū)別？漸漸地，我也發(fā)現(xiàn)了實(shí)習(xí)生活的所學(xué)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，激勵(lì)著我接下來，在工作過程中再每個(gè)工序組去接觸和學(xué)習(xí)的生產(chǎn)的知識(shí)。

生活不能重來，我珍惜曾經(jīng)的日子；生活沒有如果，假如等等的假設(shè)是逃避現(xiàn)實(shí)的幻想虛構(gòu)；我感謝實(shí)習(xí)的生活，并感謝它從中教會(huì)給我的東西。生活是需要用積極，進(jìn)取的精神與平淡知足的心態(tài)去面對(duì)的。

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