工行浙江省東陽支行三措施提升對公存款市場份額

工行浙江省東陽支行三措施提升對公存款市場份額

（本網(wǎng)訊：王丹陽）為有效提升對公存款市場份額，工行浙江省東陽支行積極開展市場調(diào)研，掌握對公存款市場特點和同業(yè)競爭狀況，三路并進，努力提升對公存款市場競爭力。1、緊抓機遇，落實措施，鞏固并擴大機構類存款。根據(jù)當?shù)亍笆�二五”�?guī)劃后即將實施或已經(jīng)實施的涉及金融業(yè)務的新政策、新法規(guī)和新舉措，東陽支行積極組建營銷團隊，大力營銷建設局項下的住房維修基金、建筑業(yè)管理局工資保障基金、紅椿巷等房屋拆遷及土地拍賣款、水利部門項下的水利維修專項調(diào)撥基金及醫(yī)療保障“一卡通”業(yè)務等；同時加強同業(yè)協(xié)作，利用我行先進的結算網(wǎng)絡系統(tǒng)、各類服務項目，爭取信用聯(lián)社、興業(yè)銀行、交通銀行、證券公司等單位的同業(yè)存款。

2、深度挖潛，提高貢獻，加大有貸戶企業(yè)的存款營銷。一是努力提高有貸戶存款留存比例，一戶一策對企業(yè)貨款歸行率進行考核，提高存貸比為30%；二是通過收費站業(yè)務，做好企業(yè)在外資金的劃轉，通過高收益的法人理財產(chǎn)品，爭取他行存款；三是做大做強信貸表外業(yè)務，利用建筑業(yè)大市優(yōu)勢，做大保函業(yè)務，增加保證金存款；四是做好項目資金的封閉運轉；五是疏理即將到期的企業(yè)貸款，對貢獻度和忠誠度較低的客戶提前收回貸款。3、盯住源頭，瞄準他行，大力開展帳戶擴面活動。落實專人加強與發(fā)改、工商、園區(qū)、招商等源頭部門的溝通與聯(lián)系，及時獲取各類信息，掌握營銷主動；出臺帳戶擴面實施辦法，全行動員，考核到人，深化帳戶擴面活動；積極做好數(shù)據(jù)的動態(tài)監(jiān)測工作，通過將開立在我行的每一個客戶進行認領，責任到人，并要求專管員每日對所有的賬戶余額變動情況進行通報，對變動較大的客戶進行重點跟進，并要求責任人及時將信息進行反饋，從而根據(jù)存款流動去向及時跟進。

作為工行浙江省分行重點發(fā)展的十三個重點縣支行之一，工行溫州瑞安支行近年來高度重視自身持續(xù)競爭力建設。針對支行各項業(yè)務高位增長的困境，該行不斷從深層挖潛，創(chuàng)新性提出網(wǎng)點單點競爭力提升工程，采取多項措施扶持激勵存貸規(guī)模較小的城區(qū)網(wǎng)點做大做強。一是強化網(wǎng)點硬件設施建設，提升網(wǎng)點外在形象。針對大部分城區(qū)網(wǎng)點外部標識老舊、內(nèi)部營業(yè)廳狹小，整體形象不突出的弱勢，對所有網(wǎng)點進行裝修改造。在改造中，除做好傳統(tǒng)的“舊換新”、“窄變寬”、統(tǒng)一標識等基本工作外，該行還通過“一降、二增、三明”來落實“亮面”細節(jié)�！耙唤怠奔唇档同F(xiàn)金柜柜面高度，低柜設計既照顧到了年老、年幼等弱勢客戶群體的需求，也便于客戶坐辦業(yè)務，提升業(yè)務辦理過程中的舒適度�！岸�增”即增加客戶等候區(qū)座椅數(shù)量、增加報紙、雜志取閱架，為等候客戶提供休憩便利�！叭�明”是明確業(yè)務分區(qū)分窗、明確填單示范、明確自助終端操作流程。同時，為提升各項簡單業(yè)務的辦理效率，支行還加大了網(wǎng)點自助設備的投放力度，近兩年來共新增ATM機30多臺、多媒體機近40臺。

二是強化網(wǎng)點軟件實力建設，提升網(wǎng)點內(nèi)在競爭力。將存貸規(guī)模較大的安陽、廣場、長虹、虹橋等城區(qū)網(wǎng)點由分理處升格為二級支行，提升網(wǎng)點業(yè)務綜合度和多元化服務能力。同時，針對城區(qū)網(wǎng)點營銷人力弱的問題，在全行人力高度緊張的情況下，從臨柜與二線壓縮出人力為所有網(wǎng)點配備專職客戶經(jīng)理，貸款規(guī)模超2億的網(wǎng)點至少配2名客戶經(jīng)理，無條件優(yōu)先滿足網(wǎng)點營銷人力需求。另外，還以外包的形式聘請導辦式大堂經(jīng)理，強化客戶業(yè)務辦理指導，全面提升網(wǎng)點整體業(yè)務辦理效率。三是強化網(wǎng)點轉型激勵，充分發(fā)揮考核指揮棒作用。在網(wǎng)點綜合經(jīng)營目標考核辦法中創(chuàng)新性提出網(wǎng)點同業(yè)占比指標，以上年末支行所有網(wǎng)點存款存量在全市四大國有銀行網(wǎng)點中的排名為基準，以網(wǎng)點當年各月增量在四大行的排名為比較對象，根據(jù)兩者差值考量網(wǎng)點存款同業(yè)競爭力的變化并給予相應分數(shù)。另外加重城區(qū)網(wǎng)點對公帳戶擴戶及信貸業(yè)務市場拓展任務比重，督促網(wǎng)點轉變固有的儲蓄所理念，做大各項對公業(yè)務。

從各項數(shù)據(jù)來看，截止07年底，該行7個城區(qū)網(wǎng)點貸款規(guī)模超1億元僅1個，但到09年11月末，已有1個超4億，2個超3億，2個超2億，1個超億，最少的一個也達到8700萬。所有城區(qū)網(wǎng)點的整體業(yè)務實力全面提升，單點競爭力建設初顯成效。

年初以來，工行葫蘆島東門支行為確保完成上級行工作任務，積極行動，全面部署，密切關注周邊市場動態(tài)，找準市場定位，科學制定本行對公存款營銷措施。

一、做好對公結算賬戶營銷宣傳活動。以工行安全、方便、快捷的結算產(chǎn)品為切入點，爭取他行客戶及新注冊客戶在工行開立對公結算賬戶，促進對公存款增長。

二、鎖定目標，挖掘客戶潛力。該行落實大客戶分層營銷服務責任制，對客戶實行名單制管理，行長負責核心客戶、重點客戶，柜員負責一般客戶的營銷和服務，保證每個客戶都有人負責維護，加深與客戶的合作程度，增加對公存款。

三、繼續(xù)開展走訪，增強銀企合作，跟進服務。春節(jié)前夕，該行行長對不同層次對公存款大戶進行了走訪慰問。取得較好效果，現(xiàn)繼續(xù)開展走訪，增強銀企合作，跟進服務。與存款大戶溝通感情，進一步密切關系，為存款的穩(wěn)定和增長奠定了基礎。

四、開展全員培訓，提高服務水平。借分行綜合業(yè)務培訓之機，全員參與業(yè)務培訓，充分利用晨會時間組織全行員工學習，全面掌握我行對公業(yè)務操作流程及先進的結算特點，提高全行員工的業(yè)務素質，進一步提升綜合服務水平，促對公存款穩(wěn)步增長。

五、制定獎勵措施，充分發(fā)揮網(wǎng)點員工的社會關系和營銷潛力，完成目標客戶的制定和營銷工作。

工行徐州銅山新區(qū)支行提升對公業(yè)務核心競爭力

今年以來，工行徐州銅山新區(qū)支行深入分析轄區(qū)特點和支行經(jīng)營結構，強化經(jīng)營管理，突出資產(chǎn)質量，大力組織營銷存款，積極拓展農(nóng)村市場，多方面做大做強對公業(yè)務，截至目前，該支行對公存款達到5.83億元，新開戶118戶，銷售對公理財3.75億，品牌金6387克，簽定現(xiàn)金管理客戶33戶，對公業(yè)務中間業(yè)務收入74.64萬元，各項對公業(yè)務指標名列市行前列，再創(chuàng)歷史新高。

一、搶先抓早，及早謀略。該行在三季度的第一個工作日，組織召開了由支行主管行長、綜合管理部經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展部經(jīng)理和網(wǎng)點負責人參加的對公專業(yè)會議，明確專業(yè)指標牽頭人，結合本行工作情況，集中安排了季度重點工作，由牽頭人將各項指標逐項分解，下達到支行和網(wǎng)點，并在全行開展中間業(yè)務增收、對公結算賬戶、對公理財、品牌金、現(xiàn)金管理和對公存款六大項勞動競賽，要求全行干部員工充分利用地處宣武、汽配城、銅山新區(qū)市場的地理優(yōu)勢，確定重點目標，迅速搶占市場。

二、轉變營銷意識，深入拓展農(nóng)村市場。針對對公業(yè)務營銷中存在的差距，該行及時調(diào)整工作思路，組建營銷團隊深入農(nóng)村，搶占農(nóng)村市場份額。排出目標客戶群，制定了詳細周密的營銷計劃，一把手親自帶隊多次走進農(nóng)村、走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，宣講該行的產(chǎn)品，提供多種方營銷案，采取座談聯(lián)誼等多種形式，加大產(chǎn)品和服務的宣傳。將金融服務延伸至農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擴大工行的客戶群體。

三、抓住時機，深度拓展客戶資源。支行領導根據(jù)單位情況編制營銷計劃，分層落實，確保支行營銷工作有重點、有步驟的順利開展。上半年，通過充分關注轄屬縣農(nóng)村社會養(yǎng)老保險事業(yè)管理處，支行及時捕捉到銅山社保將向農(nóng)戶發(fā)放養(yǎng)老金的情況，支行領導多次上門，提供多種方案，通過不斷與客戶加深溝通和聯(lián)系，把握客戶需求，深入公關，7月份成功營銷代發(fā)農(nóng)戶養(yǎng)老金業(yè)務，發(fā)放靈通卡13萬張，實現(xiàn)存款余額和銀行卡業(yè)務的有效增長。四、抓好新開戶，提高新開戶中優(yōu)質戶占比。一是與政府有關部門加強聯(lián)系，狠抓新的投資企業(yè)、新建和續(xù)建項目的信息，結合已經(jīng)排出的重點項目和目標客戶制定營銷策略和計劃；二是重點吸收政府、企事業(yè)的存款和項目資金，大力拓展優(yōu)質客戶。主動加強與企業(yè)主管部門的聯(lián)系，為我行營銷爭取主動，通過分析市場，帶來客戶，帶來營銷空間，提升競爭力。五、完善考核機制和督導機制，充分調(diào)動全行員工的積極性。為確保對公業(yè)務任務的全面完成，該行結合本行實際。支行又進行第二次考核，按季對部門負責人進行問責。重新修定了《對公業(yè)務營銷考核辦法》，實行經(jīng)營性費用與對公結算賬戶凈增、對公理財產(chǎn)品、品牌金、新增中高端對公客戶、存款時點、日均增長額與費用掛鉤考核，進一步加大了對公業(yè)務的考核。全行一盤棋，形成公司信貸、對公產(chǎn)品、個金產(chǎn)品的全方位服務，滿足客戶的金融需求，實現(xiàn)競爭力良性發(fā)展。

工商銀行萍鄉(xiāng)分行加大對公存款工作力度

工行萍鄉(xiāng)分行針對當前對公存款下跌，及時召開了對公存款工作專題會議，為扭轉這一不利局面，萍鄉(xiāng)分行眾志成城，全力以赴增存穩(wěn)存，力爭一季度對公存款實現(xiàn)正增長。對此，該行對對公存款工作提出了以下要求：一、認清形勢，充分認識抓好對公存款工作的重要性。一是對公存款是同業(yè)競爭的需要，沒有存款就沒有客戶，也就沒有競爭力，更沒有地位。目前，對公存款在同業(yè)的排位與工行的地位、競爭力不相稱，必須做大存款總量和規(guī)模，對公存款應該在高位運行中再增長，積極尋找市場，擴戶拓面。每個網(wǎng)點要把眼光放在開了多少對公賬戶上，多與同業(yè)市場比較，發(fā)現(xiàn)自己的長處和短處，提升自己的地位。二是行長目標考核的需要，存款與二級分行行長經(jīng)營目標掛鉤力度大要保證員工收入不下降，存款必須穩(wěn)步增長，日均基數(shù)排名在全省要靠前。三是發(fā)展個金業(yè)務的需要。網(wǎng)點負責人要關心、重視對公業(yè)務的發(fā)展，要轉變重個金、輕對公的工作習性，只有對公業(yè)務發(fā)展了，個金業(yè)務才有更廣闊的市場，個金業(yè)務要依靠對公業(yè)務的發(fā)展而發(fā)展。對公存款下跌要多從主觀上找原因，充分認識對公存款工作的重要性，平時要加大對公存款工作力度，強化員工對公工作意識。二、加強專業(yè)化管理，對公客戶經(jīng)理要工作到位，履職到位，專業(yè)化經(jīng)營，差異化服務，精細化管理。有的支行細化了對對公客戶經(jīng)理履職要求，城北支行明確了客戶對對公單位的維護頻次，政和支行對對公不動戶進行喚醒，部分支行加大對公客戶的開戶，發(fā)揮賬戶的作用，精細化管理，服務維護到位。對公工作取得了明顯成效。

三、加強人員培訓，加大頻率，短期內(nèi)對對公客戶經(jīng)理隊伍素質要有一個大的增高。客戶經(jīng)理是否具備讓客戶資產(chǎn)升值最大化這樣的能力？這是關鍵。要有針對性地加強員工信貸業(yè)務流程、對公理財產(chǎn)品，對公客戶營銷技能的培訓，提高客戶經(jīng)理對對公客戶“關系營銷+產(chǎn)品營銷”的能力，通過產(chǎn)品營銷，提升客戶資產(chǎn)升值來吸引他行客戶，通過產(chǎn)品手段競爭他行客戶。

四、加強企業(yè)信貸客戶的資金歸行管理，確保資金回籠，增加存款。了解企業(yè)資金配置結構，了解資金流向，加強與企業(yè)的維護和溝通，既防范風險，又強化銀企關系。五、加強新開賬戶的營銷，新賬戶是增存的新的增長點，要不斷擴戶拓面，要抓住當?shù)卣猩桃�資，工商企業(yè)注冊開戶的信息跟蹤營銷，增加新的客戶，增加蓄水池的源頭。六、抓好差異化服務。對目標客戶，重點客戶要提供差異化服務，做好維護，提高存量客戶的穩(wěn)定性，提高營銷的成效。核心客戶，系統(tǒng)大戶，要有不同的服務和維護手段，落實好分層營銷、分層維護，關鍵平時要工作到位。七、加強銀政企合作。各支行可以與政府、企業(yè)聯(lián)合舉辦銀企座談會，傳導工行支持中小企業(yè)信貸已成為今年工作的重點，爭取地方政府對工行信貸的支持和理解，吸引更多的客戶，提升工行的形象和競爭力。加強與政府機關部門的聯(lián)系，爭取支持。

八、加強績效管理，完善考核辦法，確保績效考核到位。全行上下一心，全力以赴迎難而上，確保一季度末對公存款由負轉正。

擴展閱讀：工行支付工具

手機銀行

業(yè)務簡述

企業(yè)手機銀行為您提供通過手機銀行進行賬戶余額、明細查詢，待授權指令查詢、批復，已授權指令查詢和登錄密碼修改等功能的服務。適用對象

適用于對于企業(yè)交易時效性要求較高而交易授權人員不能隨時使用企業(yè)網(wǎng)銀的企業(yè)網(wǎng)銀標準版和中小企業(yè)版注冊客戶。

銀財通

業(yè)務簡述

網(wǎng)上銀行銀財通是工行通過網(wǎng)上銀行向中央財政預算單位提供的實時查詢本級及下級預算單位授權支付額度、支付明細等和進行工資支出、工程采購支出、物品和服務采購支出以及進行公務卡審核報銷等業(yè)務的服務。適用對象

為在工行開立財政授權支付零余額賬戶的中央財政預算單位。開辦條件

企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶或非企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶均可申請開通網(wǎng)上銀財通業(yè)務。

電話銀行

業(yè)務簡述電話銀行是指使用計算機電話集成技術，利用電話自助語音和人工服務方式為客戶提供賬戶信息查詢、轉賬匯款、繳費支付、投資理財、業(yè)務咨詢等金融服務的電子銀行業(yè)務。工行95588電話銀行能夠為客戶提供賬戶信息查詢、轉賬匯款、投資理財、繳費支付、外匯交易、異地漫游、信用卡服務、人工服務等一攬子金融業(yè)務。

1.賬戶信息查詢：提供查詢各類賬戶及其卡內(nèi)子賬戶的基本信息、賬戶余額、賬戶當日明細、賬戶歷史明細、賬戶未登折明細等功能。2．轉賬匯款：提供同城轉賬、異地匯款等功能。

3.繳費服務：提供電話費、手機費、水電費、燃氣費等多種日常費用的查詢和繳納功能。

4.投資理財：提供買賣股票、基金、債券、黃金的功能。

5.外匯交易：提供實時買賣外匯，查詢匯率、賬戶余額及各類交易明細等功能。

6.信用卡服務：提供辦卡、換卡申請，卡片啟用、掛失，賬戶查詢，人民幣購匯還款，調(diào)整信用額度等功能。

7.人工服務：提供業(yè)務咨詢、投訴建議、網(wǎng)點信息、新業(yè)務介紹，并受理賬戶緊急口頭掛失等業(yè)務。

8.異地漫游：提供異地辦理開戶地各類銀行業(yè)務的功能。適用對象

適用于持有工行理財金卡、工銀靈通卡、牡丹信用卡、活期存折等賬戶的個人客戶。

信用卡

業(yè)務簡述

信用卡服務是指工行通過個人網(wǎng)上銀行、電話銀行為您提供的牡丹信用卡的辦卡、換卡申請，透支還款，信用卡資料查詢、修改等相關服務的總稱。適用對象

具有通過網(wǎng)上銀行、電話銀行管理牡丹信用卡需求的個人客戶。

向境外VISA卡匯款

業(yè)務簡述

向境外VISA卡匯款是工行為個人客戶提供的通過個人網(wǎng)上銀行渠道向境外銀行發(fā)行的VISA信用卡匯款的服務。適用對象

適用于個人網(wǎng)上銀行注冊有借記卡、信用卡、貸記卡或活期存折的客戶。

向E-mail、手機號匯款

業(yè)務簡述

工行為便利您辦理轉賬匯款業(yè)務全新推出了向E-mail、手機號匯款服務，收款人只需綁定個性化別名和收款賬號，匯款人匯款時輸入收款人姓名、匯款別名和金額即可匯款。適用對象

1.該產(chǎn)品的服務對象為工行的所有客戶，但您須持有支持工行匯款收款賬戶的介質。2.在工行網(wǎng)上銀行渠道辦理別名綁定時，需要您持有支持工行匯款收款賬戶的介質，并且是網(wǎng)上銀行的注冊賬戶。在工行手機銀行（WAP）進行別名綁定時需要綁定介質是手機銀行（WAP）的注冊介質。

在網(wǎng)上銀行和手機銀行（WAP）進行別名綁定后，就可以在柜面、手機銀行（WAP）和網(wǎng)上銀行進行別名匯款。

e卡

業(yè)務簡述

e卡是網(wǎng)上購物支付時使用的一種無實物借記支付卡。僅供工行個人網(wǎng)上銀行用戶在線自助申請。您可對e卡進行賬務查詢、轉賬、注銷、申請加盟聯(lián)名e卡、聯(lián)名e卡信息管理、圖片變更、最大限額設置、網(wǎng)上商城等操作。適用對象

具有網(wǎng)上購物在線支付需求，且希望在支付過程中避免泄露實物卡卡號的客戶。特色優(yōu)勢

在您進行網(wǎng)上購物的時候，可使用e卡代替注冊卡進行支付，有效避免了您注冊卡信息的泄漏，保障您賬戶資金安全。

信用支付C2C（買賣方）

業(yè)務簡述

信用支付是工行與特約網(wǎng)站合作共同為電子商務買賣雙方提供信用中介、資金劃撥與貿(mào)易中介的服務。您可通過信用支付業(yè)務，對特約網(wǎng)站生成的訂單實現(xiàn)查詢、支付、退款申請、仲裁申請等操作。適用對象

希望在購物過程中，由銀行提供資金存管服務的客戶。

委托代扣業(yè)務簡述

委托代扣是指您可通過網(wǎng)上銀行簽訂委托代扣協(xié)議，委托工行主動支付服務費給收費企業(yè)的業(yè)務。適用對象

具有定期向某企業(yè)繳納保費、水費、電費等各種費用的客戶。特色優(yōu)勢

可實現(xiàn)費用的自助扣繳，避免您因忘記繳費而帶來的不便，免去您的后顧之憂。

電子匯兌

一、功能定義

電子匯兌是匯款人委托銀行使用電子化手段將其款項支付給收款人的結算方式。

二、產(chǎn)品簡介

中國工商銀行依托實時清算系統(tǒng)，為客戶提供安全、方便、快捷的電子匯兌服務。中國工商銀行系統(tǒng)內(nèi)任意網(wǎng)點之間的匯款，加急業(yè)務可實時到達收款人賬戶，批量業(yè)務24小時內(nèi)到賬。

支票

一、功能定義

支票是出票人簽發(fā)的，委托辦理支票存款業(yè)務的銀行或者其他金融機構在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。

二、產(chǎn)品簡介

支票可以支取現(xiàn)金，也可以轉賬，用于轉賬時，應當在支票正面注明；現(xiàn)金支票只能用于支取現(xiàn)金，轉賬支票只能用于轉賬，不得支取現(xiàn)金。

銀行本票

一、功能定義

銀行本票是出票銀行簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。

二、特點和優(yōu)勢

單位和個人在同一票據(jù)交換區(qū)域的各種款項結算，均可以使用銀行本票。銀行本票由銀行簽發(fā)并付款，信用度高。

銀行匯票

一、功能定義銀行匯票是出票銀行簽發(fā)的，由其在見票時按照實際結算金額無條件支付給收款人或者持票人的票據(jù)。

特點和優(yōu)勢

以中國工商銀行的銀行信用和網(wǎng)點優(yōu)勢保證票據(jù)款項的支付，提高了票據(jù)的流通性，保證資金結算的順利進行。

代發(fā)工資

一、功能定義

中國工商銀行根據(jù)客戶提交的付款指令，代理客戶向員工發(fā)放工資、勞務費等款項。

二、申辦條件

企業(yè)在工行開立基本賬戶，并與工行簽訂代發(fā)工資協(xié)議；企業(yè)員工在工行開立個人結算賬戶或工行卡；開通網(wǎng)上銀行的企業(yè)可通過網(wǎng)上銀行發(fā)出代發(fā)工資指令，其他客戶可通過支票和磁盤向開戶行發(fā)出代發(fā)工資指令。

三、特點和優(yōu)勢

1.欄目范圍廣，可向全國各地的員工發(fā)放；2.到賬快：最快可實時到達員工賬戶；3.手續(xù)簡便，減輕財務人員的工作；

4.電子工資單：工行提供電子工資單功能，開通此功能的企業(yè)員工可以通過工行個人網(wǎng)上銀行查詢到自身的工資單。

工行財e通中小企業(yè)網(wǎng)上銀行

工行財e通中小企業(yè)網(wǎng)上銀行是中小企業(yè)客戶登錄我行網(wǎng)站

獲得賬戶查詢、轉賬結算、在線支付等服務。優(yōu)點：

①不受營業(yè)網(wǎng)點和營業(yè)時間限制，辦理業(yè)務方便。②節(jié)約成本，提高效率。

③安全性高。使用客戶證書作為身份識別的手段，對轉賬、支付實行權限管理。

銀行卡

工行銀行卡產(chǎn)品可滿足中小企業(yè)客戶及其員工消費支付、轉賬結算、小額透支等需求�？蛻艨上硎茔y行卡等多種功能服務，獲得個人消費支付、單位結算轉賬、透支等諸多便利，以及貴賓高端服務。

一、牡丹白金卡

牡丹白金卡是我行發(fā)行的中國大陸地區(qū)首張萬事達卡品牌的白金卡，是專為各界精英人士定制的頂級國際標準雙幣信用卡。優(yōu)點：

①專享十項手續(xù)費減免優(yōu)惠。

②24小時全國道路汽車救援全國會員價格再7折優(yōu)惠服務。③最高額度達10萬元。

④享受全球400多家指定國際機場貴賓室服務。⑤獲贈航空意外險，最高金額可達人民幣400萬元。⑥享受全天候牡丹白金卡SOS專線和白金秘書服務。了解更多>>

二、牡丹商務卡

牡丹商務卡是我行面向公司法人客戶發(fā)行的單位信用卡。優(yōu)點：

①單卡最高可透支額度30萬元。②層級帳戶額度控制。③管理信息報表。

④SOS、商務保險等豐富的員工權益保障。⑤信用消費、轉帳結算。⑥可境外取現(xiàn)。

了解更多>>

三、牡丹國際信用卡

牡丹國際信用卡是我行面向個人客戶發(fā)行的雙幣種信用卡，給予持卡人一定信用額度，持卡人可在信用額度內(nèi)先消費后還款，境內(nèi)外通用的牡丹卡。優(yōu)點：

①一卡雙幣、全球通用。

②最高透支額度可達5萬元人民幣或5000美元。③透支消費免息還款期最短25天、最長56天。了解更多>>

四、牡丹貸記卡

牡丹貸記卡是我行發(fā)行的人民幣信用卡，采用國際通行的循環(huán)信用消費方式，發(fā)卡機構根據(jù)持卡人的資信狀況給予持卡人授信額度，持卡人在信用額度內(nèi)先消費、后還款的信用卡。優(yōu)點：

①最高透支額度可達5萬元。

②透支消費免息還款期最短25天、最長56天。③存取現(xiàn)金、轉帳結算、信用消費。④結算還款便利。了解更多>>

五、牡丹信用卡

牡丹信用卡是我行面向個人客戶發(fā)行的人民幣信用卡，持卡人按要求交存一定金額的備用金，當備用金賬戶余額不足支付時，可在規(guī)定的信用額度內(nèi)透支的準貸記卡。優(yōu)點：

①最高透支額度可達1萬元。②卡內(nèi)存款計息。

③與貸記卡相比，無透支消費免息期。④轉帳結算、存取現(xiàn)金、存款消費。了解更多>>六、牡丹聯(lián)名卡牡丹聯(lián)名卡是我行與聯(lián)名機構合作發(fā)行，向個人客戶提供具備聯(lián)名單位折扣優(yōu)惠或其他特殊服務的信用卡。優(yōu)點：

除銀行卡基本功能外，還享受聯(lián)名雙方提供的優(yōu)惠及其他增值服務。

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