工作匯報(集郵)1

匯報材料（集郵）

一、業(yè)務收入完成情況（一）、集郵收入總體完成情況

七月份，全縣完成集郵業(yè)務收入0.97萬元，完成年度月平均預算（6.25萬元)的15.52%。累計全縣完成集郵業(yè)務收入137.97萬元，完成年度預算（75萬元)的182.46%,提前實現了全年收入過半,同期增幅182.46%;。

（二）、分項業(yè)務收入完成情況

一至七月份，完成集郵收入137.97萬元，其中郵票收入9.28萬元,占比為6.73%;郵品收入128.69萬元,占比為93.27%。

二、專業(yè)重點項目完成情況：

（一）、生肖賀歲系列，累計完成16.67萬元.其中生肖項目13.47萬元,賀歲項目3.2萬元,超額完成縣局7萬元的指標,完成比238.1%;

（二）、一季度郵品開發(fā)系列成功開發(fā)“魅力水城金色XXXXX”定向郵品，總金額達到92.60萬元，超額完成縣局定向郵品季度指標（7萬元）。

（三）、共青團系列郵品銷售縣局計劃5萬元,由于受貨源限制僅完成1.5萬元。

三、主要經營措施

（一）、在生肖賀歲和共青團營銷活動中，我部通過電話、短信、夾報宣傳等方式向廣大客戶宣傳集郵產品，讓用戶了解集郵相關產品信息，引導用戶及時選擇購買自己喜愛的集郵產品；

（二）、“魅力水城金色XXXXX”郵品的成功開發(fā)，是全局

通力合作的結果，同時也得益于：１、在做好市場調查的基礎上，抓住商機，尋找郵品開發(fā)切入點。２、在當今市場經濟，禮品消費市場還很大，緊扣社會上各種重大慶典、重要會議的開發(fā)機遇，把發(fā)展集郵業(yè)務與企業(yè)文化、旅游文化有機結合起來的發(fā)展新模，為以后的定向郵品業(yè)務的發(fā)展提供了一個好的借鑒。

四、存在的主要問題

（一）、集郵品信息宣傳不到位，貨品資源較少，業(yè)務宣傳方式單一，宣傳效果不明顯，同時也很難了解客戶的需求，不便于服務跟進；

（二）、營銷力量薄弱，市場反應比較滯后，一些單位的慶典，重大活動，不能及時掌握，導致一些項目錯失良機；

（三）、支局業(yè)務發(fā)展嚴重失衡

（三）、預訂和銷售占收入比重過高，同時受市場波動行情波動影響較大，給集郵業(yè)務長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展帶來了隱患。

五、下一步工作安排（一）、宋詞與奧運項目

以現有集郵愛好者數據庫為依據，采用電話、短信方式向該受眾客戶群宣傳集郵產品，另采用ＬＥＤ廣告形式突出宣傳效果。

（二）、支局業(yè)務扶持

1、出臺了《XXXXX縣郵政局關于開展201*年下半年集郵業(yè)務競賽活動的通知》，在該文件中我們采取以獎代懲，獎勵政

策和相關產品向支局傾斜，鼓勵業(yè)務發(fā)展；

２、不定期組織支局營銷員進行培訓。及時把相關訂單和宣傳ＰＰＴ放文件系統(tǒng)。并及時解決支局業(yè)務發(fā)展的相關問題。

３、爭取若干個支局（現業(yè)）可以聯(lián)動的項目，鼓勵支局（所）業(yè)務的發(fā)展。以倫敦奧運會、宋詞、十八大、紅色足跡專題營銷項目郵品銷售為突破口，鼓勵各支局（所）銷售相關郵品。以確保年初縣局制定相關預算順利完成。為明年集郵業(yè)務發(fā)展打個基礎。

（三）、壓庫變現

按省局相關精神，按市集郵分局相關要求，安全、穩(wěn)妥的把201*-201*相關長期庫存，并且銷售無望的部份郵品進行處理。并確保相關資金的管理到位。

（四）、提前謀劃好201*年新郵預訂工作（五）、數據庫建設

在抓經營生產的同時，完善營銷基礎工作，對轄區(qū)內集郵客戶信息、項目開發(fā)信息和社會活動信息進行分類統(tǒng)計建庫（電子表格）。

２０１２年８月１６日

擴展閱讀：集郵1-6月份工作總結

集郵1-6月份工作總結

各位領導、同志們：

大家好！下面我把集郵專業(yè)201*年1-6月份收入完成情況簡要匯報如下：

201*年集郵專業(yè)在縣局的正確領導和各部室的幫助下取得了一定的成績。全年計劃246萬元，1-6月份完成192萬多元，占年計劃的78%。較好的完成了新郵預定和形象化的銷售工作，超額完成了新春郵禮計劃，成功的在4個礦區(qū)支局開辦了集郵集郵展覽銷售活動，即宣傳了集郵知識，增加了一部分集郵愛好者，也收集了廣大老集郵愛好者信息，開拓了集郵市場，對后期的金銀制品、錢幣冊的銷售起到了推動的作用。

這些成績的取得，離不開縣局的正確領導，也離不開各部室、支局全體員工的共同努力，雖然取得了一點成績，可是與其他兄弟局相比我們還存在著差距，大型項目開發(fā)的不多，存在的潛在客戶沒有充分挖掘出來。這些主要責任在我，在今后的工作中我要不斷的學習新的工作方法，逐步改善自身的不足。

下步的工作打算：根據市集郵公司業(yè)務要求和我們局領導的指導方針，確保下半年工作全面完成

1.組織好貨源，及時為需要郵品的聯(lián)系貨源。

2.跑市場，抓項目，做好營銷人員和支局的郵品銷售支撐。3.提高有效收入，充分利用新郵預定戶信息和集郵愛好者信息。用發(fā)短信、打電話等方式營銷熱銷郵品。4.為各部室、支局的營銷人員做好集郵知識培訓工作，能在今后的營銷工作中更好的為客戶介紹郵品。

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