廣州郵政投遞局201*年常態(tài)化報(bào)刊收訂實(shí)施方案
廣州郵政投遞局201*年常態(tài)化報(bào)刊收訂實(shí)施方案
一、營(yíng)銷主題
整合企業(yè)資源、突出發(fā)展重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊收訂三突破（突破跨年度訂閱、企業(yè)形象期刊、“三進(jìn)”工程）
二、開展時(shí)間：201*年4月1日9月30日三、收訂任務(wù)（一）總體任務(wù)：
1、完成收訂流轉(zhuǎn)額680萬(wàn)元以上，其中二季度544萬(wàn)元，三季度136萬(wàn)元（金標(biāo)780萬(wàn)元，銀標(biāo)720萬(wàn)元，銅標(biāo)680萬(wàn)元）；
2、完成企業(yè)形象期刊60萬(wàn)元以上（金標(biāo)100萬(wàn)元，銀標(biāo)80萬(wàn)
元，銅標(biāo)60萬(wàn)元）；
3、校園新開發(fā)數(shù)量突破60家（金標(biāo)100家，銀標(biāo)80家，銅標(biāo)
60家）。
4、完成報(bào)刊目錄廣告業(yè)務(wù)55萬(wàn)元；（二）任務(wù)分解：1、總體流轉(zhuǎn)額任務(wù)分解
單位：萬(wàn)元
單位名稱天河區(qū)投遞部東區(qū)投遞部南區(qū)投遞部西區(qū)投遞部北區(qū)投遞部中區(qū)投遞部合計(jì)金標(biāo)二季度1006411215692100624三季度25162839232515696601041448892584銀標(biāo)二季度三季度2415263622231468856961368088544銅標(biāo)二季度三季度221424342022136
2、分項(xiàng)目任務(wù)分解
校園新開發(fā)數(shù)量（家）第三方訂閱（萬(wàn)元）單位名稱金標(biāo)208201*201*4100銀標(biāo)1661615168380銅標(biāo)1351210126260金標(biāo)201*1515151510100銀標(biāo)銅標(biāo)16812121212880125109109560天河區(qū)投遞部東區(qū)投遞部南區(qū)投遞部西區(qū)投遞部北區(qū)投遞部中區(qū)投遞部大客戶中心合計(jì)說(shuō)明：
校園訂閱業(yè)績(jī)需新增達(dá)5000元（流轉(zhuǎn)額）以上方可統(tǒng)計(jì)入校園開發(fā)指標(biāo)。
（三）重點(diǎn)報(bào)刊拓展任務(wù)：
1、國(guó)家局重點(diǎn)報(bào)刊任務(wù)：16種重點(diǎn)報(bào)刊，要求每條投遞段營(yíng)銷上述產(chǎn)品共40份，且訂期限為半年以上（每個(gè)產(chǎn)品不得低于1份）。訂期不足半年的折算統(tǒng)計(jì)，具體品種如下：
代號(hào)1-381-1802-8062-83754-1728-992-30138-350
2報(bào)刊名稱全年價(jià)費(fèi)率代號(hào)報(bào)刊名稱全年價(jià)費(fèi)率參考消息25228.00%46-23家庭10837.00%環(huán)球時(shí)報(bào)262.838.00%4-225故事會(huì)7240.00%中國(guó)國(guó)家地理24030.00%2-551幼兒畫報(bào)226.835.00%雜志中國(guó)新聞周刊38440.00%2-160世界博覽19238.00%讀者9636.50%82-667環(huán)球人物27230.00%特別文摘60100.00%24-5337°女人6030.00%青年文摘9635.00%8-96醫(yī)食參考7227.00%特別關(guān)注6035.00%46-126家庭醫(yī)生12030.00%根據(jù)國(guó)家局重點(diǎn)報(bào)刊發(fā)展要求，其指標(biāo)分解如下：?jiǎn)挝惶旌訁^(qū)東區(qū)南區(qū)西區(qū)北區(qū)中區(qū)合計(jì)道段數(shù)183102192128158138901訂閱份數(shù)（份）73204080768051206320552036040產(chǎn)生流轉(zhuǎn)額（萬(wàn)元）58.8732.8161.7741.1850.8344.39289.85產(chǎn)生收入（萬(wàn)元）21.0911.7522.1214.7518.2115.90103.82注：
1、訂閱份數(shù)按報(bào)刊訂期在半年以上折算統(tǒng)計(jì)。
2、以上道段數(shù)據(jù)來(lái)源于統(tǒng)版系統(tǒng)投遞卡數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間截止201*年1月31日。
2、其他暢銷報(bào)刊拓展任務(wù)
投遞部報(bào)刊名稱健康養(yǎng)生周刊環(huán)球人物香港商報(bào)南都周刊報(bào)刊發(fā)費(fèi)率行部35%50%40%26%100100天河區(qū)東區(qū)南區(qū)1026250300604011446150201*050西區(qū)1033201*0050北區(qū)中區(qū)合計(jì)668201*010485723201*40010050060300四、組織保障
（一）投遞局成立201*年下半年報(bào)刊大收訂領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)201*年度報(bào)刊大收訂工作的收訂政策制定、整體策劃、組織協(xié)調(diào)、督導(dǎo)落實(shí)和考核評(píng)價(jià)。
組長(zhǎng)：張明軍副組長(zhǎng)：曾敬明
成員：謝全能、張權(quán)輝、湯立、石曉霞、林桂兵、龍偉概、姜東平、張俊鋒、謝慧、余銘章、劉松青、董萬(wàn)華。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組，負(fù)責(zé)具體組織報(bào)刊大收訂工作，協(xié)
調(diào)相關(guān)單位、各收訂單位的關(guān)系，檢查、指導(dǎo)、促進(jìn)各項(xiàng)工作措施的落實(shí)等。工作小組成員如下：
組長(zhǎng)：曾敬明副組長(zhǎng)：湯立
成員：謝杰輝、區(qū)文靜、張菁、雷星華、許建雄、宋小燕、陳瓊穗，以及各區(qū)投遞部主管報(bào)刊業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員各一名。
（二）各區(qū)投遞部要成立下半年報(bào)刊大收訂專責(zé)小組，負(fù)責(zé)組織本單位報(bào)刊大收訂工作的開展，并根據(jù)各區(qū)實(shí)際情況制定報(bào)刊收訂開展計(jì)劃，將收訂任務(wù)細(xì)化到投遞段。小組成員名單及收訂計(jì)劃于4月12日前OA報(bào)報(bào)刊發(fā)行部。
五、經(jīng)濟(jì)政策
（一）個(gè)人收訂獎(jiǎng)勵(lì)重點(diǎn)報(bào)刊收訂獎(jiǎng)勵(lì)
1、對(duì)收訂12個(gè)月以上的《健康養(yǎng)生周刊》，按15元/份獎(jiǎng)勵(lì)。2、對(duì)以下報(bào)刊訂期在六個(gè)月以上的發(fā)放營(yíng)銷代辦費(fèi)1）《娛周刊》《芒果周刊》《南方周末》按照5元/份發(fā)放代辦費(fèi)。
2）《香港商報(bào)》、《大公報(bào)》、《文匯報(bào)》按流轉(zhuǎn)額10%發(fā)放代辦費(fèi)。
3）《南方人物周刊》《理財(cái)周報(bào)》《新世紀(jì)周刊》《第一財(cái)經(jīng)周刊》《幼兒畫報(bào)》，按照10元/份發(fā)放代辦費(fèi)。
4）個(gè)人攬收《參考消息》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》《中國(guó)國(guó)家地理雜志》、《中國(guó)新聞周刊》、《讀者》、《特別文摘》、《特別關(guān)注》、《家庭》、《故事會(huì)》、《世界博覽》、《環(huán)球人物》、《37°女人》、《醫(yī)食參考》、《家庭醫(yī)生》、《青年文摘》、《幼兒畫報(bào)》六個(gè)月以上的按流轉(zhuǎn)額20%發(fā)放代辦費(fèi)。（折扣解決）
5）校園報(bào)刊代理費(fèi)視費(fèi)率而定，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)另行通知。（二）組織獎(jiǎng)勵(lì)：分階段對(duì)完成階段收訂流轉(zhuǎn)額進(jìn)度的投遞部，視完成情況發(fā)放。
（三）企業(yè)形象期刊營(yíng)銷獎(jiǎng)：
投標(biāo)檔獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)金標(biāo)15%銀標(biāo)12%銅標(biāo)8%說(shuō)明：企業(yè)形象期刊營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)=攬收流轉(zhuǎn)額*獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（按照各部投標(biāo)檔次分級(jí)別計(jì)算）
（四）禮儀訂報(bào)卡銷售獎(jiǎng)：對(duì)定制型訂報(bào)卡按銷售金額的4%獎(jiǎng)勵(lì)到銷售人員。
（五）目錄廣告獎(jiǎng)勵(lì)：報(bào)刊社刊登的廣告，按支付金額的8%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；其它客戶刊登的廣告，按支付金額的20%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
（六）校園市場(chǎng)開發(fā)宣傳費(fèi)政策：根據(jù)各單位校園投標(biāo)檔及其數(shù)量，提供宣傳費(fèi)額度用于報(bào)刊贈(zèng)送、活動(dòng)組織使用。
投標(biāo)檔宣傳費(fèi)額度金標(biāo)（元）500/家銀標(biāo)（元）300/家銅標(biāo)（元）200/家（八）考核標(biāo)準(zhǔn)：收訂單位流轉(zhuǎn)額進(jìn)度低于90%，并對(duì)完成任務(wù)進(jìn)度每低1%的扣罰該單位300元。
（九）三季度收訂結(jié)束后，投遞局對(duì)以上報(bào)刊進(jìn)行總結(jié)算，未達(dá)到認(rèn)標(biāo)檔的扣回全部預(yù)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)；未達(dá)到原投標(biāo)數(shù)量的按照實(shí)際收訂量套用相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)，并且考核該報(bào)刊應(yīng)發(fā)總獎(jiǎng)勵(lì)金額的10%；超出原投標(biāo)數(shù)量的仍套用原投標(biāo)數(shù)量的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
六、營(yíng)銷措施（以發(fā)文為準(zhǔn)）七、具體工作要求：
（一）各單位要高度重視，將下半年報(bào)刊大收訂工作作為第二季度經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，積極按照投遞局的收訂計(jì)劃組織落實(shí)。
（二）報(bào)刊發(fā)行部要充分發(fā)揮營(yíng)銷策劃、組織落實(shí)、專業(yè)指導(dǎo)的積極作用，全面負(fù)責(zé)收訂的營(yíng)銷組織工作，定期組織收訂促進(jìn)會(huì)，逢五、十通報(bào)各單位收訂進(jìn)度。
（三）各單位要及時(shí)根據(jù)本地區(qū)的實(shí)際情況制定切實(shí)可行的
細(xì)化開展方案。
（四）各職能管理部室要做好對(duì)報(bào)刊收訂工作的服務(wù)支撐，提供有效的保障。
（五）本方案解釋權(quán)歸廣州郵政投遞局。
廣州郵政投遞局
二○一一年四月八日
擴(kuò)展閱讀：廣州郵政投遞局(報(bào)刊發(fā)行局)201*年半年工作座談會(huì)參閱材料
廣州郵政投遞局（報(bào)刊發(fā)行局）201*年半年工作座談會(huì)參閱材料之一
在廣州郵政投遞局（報(bào)刊發(fā)行局）201*年半年工作座談會(huì)上的講話
（討論稿）張明軍局長(zhǎng)201*年7月25日
同志們：
今天我們召開廣州郵政投遞局201*年半年工作座談會(huì)。會(huì)議的目的是，傳達(dá)貫徹201*年廣州郵政半年工作座談會(huì)會(huì)議精神，并對(duì)下階段各項(xiàng)工作進(jìn)行探討和部署�；仡櫳习肽�，在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，投遞局（報(bào)刊發(fā)行局）全面貫徹落實(shí)各項(xiàng)方針政策，緊緊圍繞提高質(zhì)效和轉(zhuǎn)型升級(jí)兩大中心任務(wù)，以服務(wù)民生和服務(wù)員工為基本立足點(diǎn)，解放思想，堅(jiān)定信心，較好完成了上半年各項(xiàng)工作任務(wù)。下面，我就市局201*年半年工作會(huì)議精神，結(jié)合我局自身實(shí)際對(duì)上半年工作做簡(jiǎn)要總結(jié)并就下半年乃至今后一段時(shí)期的工作提幾點(diǎn)意見。上半年工作總體情況：
第一，實(shí)現(xiàn)上半年報(bào)刊專業(yè)收入過(guò)半。上半年，投發(fā)局累計(jì)完成業(yè)務(wù)收入1866.85萬(wàn)元，完成進(jìn)度達(dá)51.46%，同比增長(zhǎng)20.82%，報(bào)刊專業(yè)收入為3305.8萬(wàn)元，進(jìn)度50.01%，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的任務(wù)計(jì)劃。
第二、報(bào)刊經(jīng)營(yíng)有序開展。截至6月，全市累計(jì)完成業(yè)務(wù)收入3305.8萬(wàn)元，其中訂閱收入3171.39萬(wàn)元，零售收入22.8萬(wàn)元，批銷收入1.64萬(wàn)元，其他收入109.97萬(wàn)元，總體完成年度計(jì)劃50.01%，同比增長(zhǎng)10.61%。
第三，廣告函件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破。截至6月，成功開發(fā)YOYO快訊（含特刊）4單，收入達(dá)18.27萬(wàn)元；直投業(yè)務(wù)183單，收入達(dá)60.75萬(wàn)元；同心圓業(yè)務(wù)共16單，收入達(dá)7.38萬(wàn)元。
第四，服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)中有升。上半年，全局受理11185“三來(lái)”13647宗，
同比下降22.54%，月均降幅達(dá)19%，及時(shí)回復(fù)處理率99.85%，客戶來(lái)信、來(lái)電表?yè)P(yáng)90次，媒體正面報(bào)道37篇/次，樹立了良好郵政服務(wù)形象。
總結(jié)上半年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展情況，主要有以下幾方面：一、創(chuàng)新營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)工作取得新突破
（一）創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)渠道，推進(jìn)“三進(jìn)兩拓一建設(shè)”工程
一是服務(wù)民生，“進(jìn)商廈”、“進(jìn)社區(qū)”試業(yè)效果明顯。為落實(shí)推進(jìn)省公司服務(wù)民生主渠道戰(zhàn)略，我局積極推進(jìn)“進(jìn)商廈”、“進(jìn)社區(qū)”戰(zhàn)略。商廈方面，發(fā)展中心、匯華大廈、津?yàn)I騰越商廈網(wǎng)點(diǎn)投入使用，其高端的服務(wù)運(yùn)作模式將有效輻射其他商廈；社區(qū)方面，北區(qū)投遞部石井、南區(qū)投遞部穗花社區(qū)郵局已于5月份試業(yè)，貼近民生的社區(qū)服務(wù)受到了居民的歡迎，實(shí)現(xiàn)訂閱銷售零的突破。
二是切入文化產(chǎn)業(yè)，“進(jìn)校園”工作穩(wěn)步推進(jìn)。豐富校園活動(dòng)形式，以專家講座、圖書設(shè)點(diǎn)、問(wèn)卷調(diào)查等形式成功開發(fā)校園37所，產(chǎn)生流轉(zhuǎn)額達(dá)到21.53萬(wàn)元。開展圖書節(jié)日營(yíng)銷，結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“六一”兒童節(jié)、關(guān)愛(ài)汶川地震兒童、書香進(jìn)校園、建黨90周年等主題，開展圖書、期刊禮盒營(yíng)銷活動(dòng)，目前全市要數(shù)流轉(zhuǎn)額56.4萬(wàn)元，其中投發(fā)局要數(shù)流轉(zhuǎn)額34.25萬(wàn)元。
三是突破常規(guī)，“兩拓”項(xiàng)目取得實(shí)效。拓展教材教輔項(xiàng)目，與新華書店及圖書供貨商進(jìn)行溝通，初步確定了7家合作供應(yīng)商；探索創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，針對(duì)教輔市場(chǎng)打造具有網(wǎng)上訂購(gòu)教材、教輔、報(bào)刊以及電子閱讀等功能的“課材網(wǎng)”平臺(tái)，著力拓寬書報(bào)刊訂閱及營(yíng)銷的渠道。截至6月,網(wǎng)站訂單金額17萬(wàn)元，共產(chǎn)生3576筆訂單，收到意見反饋200余條。
四是打造團(tuán)隊(duì)，“一建設(shè)”增強(qiáng)營(yíng)銷活力。成立投發(fā)局、投遞部營(yíng)銷體系，各層級(jí)的營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷員于4月底全部到位，現(xiàn)時(shí)全局
共有專職營(yíng)銷人員29人，含各區(qū)營(yíng)銷（副）總監(jiān)、營(yíng)銷策劃及營(yíng)銷經(jīng)理專職營(yíng)銷人員；定期召開營(yíng)銷例會(huì)和組織營(yíng)銷培訓(xùn)，上半年共組織營(yíng)銷培訓(xùn)14次，其中更邀請(qǐng)市局領(lǐng)導(dǎo)及部分報(bào)刊社人員為培訓(xùn)師資，提升了營(yíng)銷員的業(yè)務(wù)拓展能力。
（二）創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，提升報(bào)刊業(yè)務(wù)收入
第一，強(qiáng)攻《健康養(yǎng)生周刊》訂閱。在市局指導(dǎo)下，上半年通過(guò)前臺(tái)宣傳、訂閱換廣告等方式促進(jìn)訂閱。我局響應(yīng)市局號(hào)召，提出每人每月開發(fā)一份的目標(biāo)，全局共收訂3.46萬(wàn)份，為市局實(shí)現(xiàn)15萬(wàn)份收訂任務(wù)做出了貢獻(xiàn)。第二，精心組織“開門紅”和常態(tài)化收訂工作，截至6月，廣州局（含二市二區(qū)）補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額857.69萬(wàn)元。第三，持續(xù)發(fā)展第三方訂閱，充分利用20+1種重點(diǎn)報(bào)刊作為企業(yè)形象期刊的主推報(bào)刊，借助商廈網(wǎng)點(diǎn)著重開發(fā)高端寫字樓客戶，開發(fā)客戶7個(gè)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額39.2萬(wàn)元。第四，做好圖書巡展銷售活動(dòng)，在市局及各兄弟單位的支持下，圖書巡展在7月9日拉開帷幕，全市銷售額達(dá)到199.71萬(wàn)元，進(jìn)度24.96%。其中投發(fā)局38.76萬(wàn)元，進(jìn)度35.23%，取得了喜人的成績(jī)。力爭(zhēng)完成全市800萬(wàn)元，投發(fā)局120萬(wàn)元的銷售目標(biāo)。
（三）創(chuàng)新增長(zhǎng)點(diǎn)，用心培育廣告業(yè)務(wù)
我局201*年上半年函件廣告業(yè)務(wù)收入達(dá)86.4萬(wàn)元，其中，第一季度創(chuàng)收42.16萬(wàn)元，第二季度成功開發(fā)華潤(rùn)萬(wàn)家函件廣告業(yè)務(wù)，前期每月創(chuàng)收7萬(wàn)元，業(yè)務(wù)量呈上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)全年收入可達(dá)100萬(wàn)元。
二、提升質(zhì)效，投遞運(yùn)行及質(zhì)量取得新發(fā)展（一）推進(jìn)投遞網(wǎng)運(yùn)建設(shè)，提升投遞支撐能力
一是優(yōu)化市趟作業(yè)組織，在以“專職趟線（58條）為主、兼職趟線（50條）為輔”的方式組織作業(yè)，由高度集中的運(yùn)作方式，向各區(qū)相對(duì)分散的運(yùn)作方式轉(zhuǎn)變，市趟趟線從67條增至78條，營(yíng)業(yè)前臺(tái)等候接車時(shí)間共縮
短88小時(shí)10分鐘，平均每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)提速49分鐘，使普郵投遞平均縮短一天時(shí)間，經(jīng)集團(tuán)公司、省公司初驗(yàn)和復(fù)驗(yàn)，達(dá)到郵件時(shí)限新的標(biāo)準(zhǔn)。
二是實(shí)施第一頻次早報(bào)投遞外包，一方面滿足了郵件全程時(shí)限新要求，另一方面有效減輕投遞員工時(shí)過(guò)長(zhǎng)壓力，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，利用有效投遞時(shí)段對(duì)支撐高端郵務(wù)類業(yè)務(wù)發(fā)展。
三是推進(jìn)第二頻次出班時(shí)限提速。出班時(shí)限從原來(lái)的10：30-11：00提早至9：15-9：45，一方面保障了重點(diǎn)單位、重點(diǎn)業(yè)務(wù)的投遞時(shí)限；另一方面使歸班時(shí)間提早，保障了員工的作息時(shí)間。
四是推進(jìn)個(gè)性化投遞專網(wǎng)、專段、專頻建設(shè)。目前全局已組建202人個(gè)性化投遞隊(duì)伍，對(duì)DMS等銀企賬單實(shí)施專人、專頻投遞。我局結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)布局和生產(chǎn)資源實(shí)際，開展商務(wù)投遞網(wǎng)規(guī)劃工作，初步組建30人的專職個(gè)性化投遞隊(duì)伍，設(shè)立流花、天河北兩個(gè)商務(wù)投遞站，進(jìn)一步提升銀企賬單、DMS等重點(diǎn)業(yè)務(wù)的投遞服務(wù)能力。
在全體員工的共同努力下，我局6月份DMS銀企賬單實(shí)物回函率為65.91%，環(huán)比提高15.71%，有明顯的進(jìn)步。其中中區(qū)投遞部表現(xiàn)突出，通過(guò)創(chuàng)新的信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)DMS銀企帳單回函率79%。
五是開展投遞流程優(yōu)化工作，推行集體分揀，試行“彈性道段”排班、增配投遞處理設(shè)備等措施，解決投遞能力和資源需求的瓶頸問(wèn)題。
（二）加強(qiáng)質(zhì)量管理，服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提升
一是加強(qiáng)銀企帳單等重點(diǎn)業(yè)務(wù)的投遞質(zhì)量的監(jiān)控。指導(dǎo)各單位做好銀企賬單的信息系統(tǒng)使用情況及回執(zhí)回收反饋工作；重點(diǎn)跟進(jìn)交通違法文書和電力賬單的投遞操作流程及批轉(zhuǎn)、退信的審核情況，及時(shí)查找問(wèn)題并落實(shí)改進(jìn)。
二加強(qiáng)外包監(jiān)督檢查。通過(guò)月度分析外包人員的服務(wù)質(zhì)量“短板”分析到站、段和人，同時(shí)認(rèn)真做好外包人員跟段檢查、信箱鑰匙交接管理等
工作。1-6月受理外包投遞人員投訴729宗，無(wú)較嚴(yán)重的有理由投訴，確保服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步向前。
三是加強(qiáng)節(jié)前及敏感時(shí)期的服務(wù)質(zhì)量檢查。春節(jié)前檢查投遞網(wǎng)點(diǎn)28個(gè)，“五一”節(jié)前檢查12個(gè)投遞站和2個(gè)郵貨配送站，確保各項(xiàng)工作扎實(shí)到位；“兩會(huì)”和“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日期間，對(duì)20個(gè)投遞網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施專項(xiàng)檢查，避免發(fā)生重大通信責(zé)任事故和媒體負(fù)面報(bào)道。
四是開展QC小組、“服務(wù)之星”及“星級(jí)規(guī)范投遞站”評(píng)選工作。3月，推薦了南區(qū)投遞部紅棉苑投遞站等7個(gè)“質(zhì)量管理小組”，推薦中區(qū)投遞部榮華南投遞站為“質(zhì)量信得過(guò)班組”；1-6月，全局共評(píng)選“投遞服務(wù)之星”、“趟班支撐之星”和“優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理者”400人次，為全局員工樹立良好標(biāo)桿形象；在201*年創(chuàng)“星級(jí)規(guī)范投遞部”活動(dòng)中，西區(qū)投遞部彩虹、南區(qū)投遞部曉港西馬路和北區(qū)投遞部嘉禾投遞站被評(píng)為廣東省第一批“四星級(jí)規(guī)范投遞站”，天河區(qū)投遞部員村、僑英花園投遞站被評(píng)為“三星級(jí)規(guī)范投遞站”，北區(qū)投遞部竹料投遞站等10個(gè)投遞站被評(píng)為“二星級(jí)規(guī)范投遞站”，評(píng)比通過(guò)率達(dá)88.23%。
五是做好安全管理工作。強(qiáng)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安全責(zé)任感，修改完善安全管理制度，加強(qiáng)投遞站長(zhǎng)安全培訓(xùn)，突出抓好消防安全、交通安全及用電安全，全面完成了我局制定的各項(xiàng)安全指標(biāo)。
三、優(yōu)化管理，綜合能力建設(shè)取得新開拓（一）以人為本，實(shí)施“強(qiáng)能力”工程1、提高員工隊(duì)伍建設(shè)能力
一是實(shí)施員工素質(zhì)提升工程。做好上半年員工技能鑒定考核工作，在報(bào)考的276名員工中，新員工參考率達(dá)100%，其中操作考試合格率達(dá)到100%，員工的業(yè)務(wù)技能不斷提升。二是狠抓員工教育培訓(xùn)工作。全局上半年共開辦培訓(xùn)班21個(gè)，參培人數(shù)509人次，主要圍繞業(yè)務(wù)操作、服務(wù)質(zhì)量、
報(bào)刊營(yíng)銷、班級(jí)管理、服務(wù)禮儀等方面，為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。三是開展各層級(jí)的崗位選聘工作。4月開展了各層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)上崗工作，通過(guò)擇優(yōu)錄取，提高全體人員的整體素質(zhì)。四是落實(shí)員工轉(zhuǎn)聘工作，根據(jù)市局相關(guān)政策，我局向市局推薦92名件合格的勞務(wù)工，為優(yōu)秀員工提供良好的發(fā)展平臺(tái)。五是隊(duì)伍穩(wěn)定性有所提高，1-6月離職人數(shù)為215人，人員流動(dòng)率為12.8%，同比下降2.6%。
2、提高薪酬分配及管理能力
一是強(qiáng)化薪酬分配機(jī)制，堅(jiān)持向一線員工傾斜，1-6月我局投遞員平均應(yīng)發(fā)收入為2618.25元，實(shí)發(fā)收入為2048.98元，同比各增長(zhǎng)6.87%、6.17%。二是加強(qiáng)薪酬預(yù)算管理，根據(jù)市局下達(dá)的人工成本計(jì)劃，結(jié)合本局實(shí)際，認(rèn)真做好全年人工成本的使用計(jì)劃，并做好薪酬使用滾動(dòng)分析。
3、大力推進(jìn)損益核算工作
啟動(dòng)后臺(tái)環(huán)節(jié)損益核算，初步在全市63個(gè)投遞站點(diǎn)鋪開損益核算工作，對(duì)投遞環(huán)節(jié)等后臺(tái)的支撐服務(wù)價(jià)值進(jìn)行量化，使后臺(tái)站點(diǎn)由單純的成本費(fèi)用單位向內(nèi)部利潤(rùn)單位轉(zhuǎn)變。
（二）和諧共進(jìn)，實(shí)施“暖人心”工程
一是制定新員工入職流程，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，提高員工的凝聚力和向心力；二是開展“春雨送溫情”、“夏日送清涼”等慰問(wèn)活動(dòng)，分別對(duì)我局困難員工、勞模、外勤員工、駕駛?cè)藛T家屬等進(jìn)行慰問(wèn)，并開展以班組為單位的小型集體活動(dòng)，費(fèi)用達(dá)到9.55萬(wàn)元；三是豐富員工文娛生活，舉行201*年投發(fā)局新春聯(lián)歡晚會(huì)及“給力201*”籃球聯(lián)賽，受到員工的廣泛歡迎；四是開展婦女節(jié)慰問(wèn)活動(dòng)，在節(jié)日當(dāng)天為全局女員工送上節(jié)日慰問(wèn)禮物。
（三）優(yōu)化管理，實(shí)施“樹形象”工程
第一，召開第一季度民主管理雄風(fēng)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，加強(qiáng)企業(yè)民主管理，完善內(nèi)部溝通機(jī)制，為我局薪酬分配等重要工作出謀劃策；第二，深化“都
市和諧郵路”的品牌形象，加強(qiáng)對(duì)好人好事的宣傳報(bào)道，1-6月我局在內(nèi)部媒體刊登正面報(bào)道33篇，在外部媒體刊登正面報(bào)道4篇；第三，定期出版《信使驛站》內(nèi)部刊物，宣傳我局內(nèi)的方針政策，打造一個(gè)員工工作和生活交流的平臺(tái)；第四，制作職能部室人員KPI個(gè)人目標(biāo)管理卡，加強(qiáng)目標(biāo)管理，提高工作質(zhì)效。
回顧上半年，我們的各項(xiàng)工作都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但我們也要戒驕戒躁，分析自身存在的不足之處，主要有以下幾點(diǎn)：
（一）營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)
雖然我局現(xiàn)時(shí)已建立29人的專職營(yíng)銷隊(duì)伍，但營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模和素質(zhì)仍未能適應(yīng)報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，上半年專職營(yíng)銷人員產(chǎn)生的業(yè)績(jī)?yōu)?2.43萬(wàn)元，占全局收訂流轉(zhuǎn)額17%。報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展必須依靠一支擁有專業(yè)營(yíng)銷技能的營(yíng)銷員隊(duì)伍，因此，必須堅(jiān)定不移地加快培養(yǎng)和壯大專職營(yíng)銷隊(duì)伍。
（二）新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的策劃開發(fā)有待加強(qiáng)
上半年我局在圖書、校園等重點(diǎn)項(xiàng)目雖然取得一定成績(jī)，但規(guī)模與目標(biāo)有一段距離，需要加強(qiáng)項(xiàng)目的策劃和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。
（三）員工福利待遇有待提高
從廣州行業(yè)及外省同行情況來(lái)看，投遞員的薪酬待遇偏低，工作環(huán)境較為落后，必要的勞動(dòng)工具普遍落后，員工對(duì)職業(yè)發(fā)展前景缺乏認(rèn)知，在一定程度上影響了我局員工隊(duì)伍的凝聚力，今后將努力提升員工福利待遇，指導(dǎo)員工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，增強(qiáng)員工向心力。
總的來(lái)說(shuō)，半年來(lái)，投發(fā)局在轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展道路上繼續(xù)向前邁進(jìn)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。下半年面臨的任務(wù)是艱巨的，我局將在市局的統(tǒng)一部署和指導(dǎo)下，堅(jiān)定信心，把握機(jī)遇，迎難而上，保證通信質(zhì)量和安全運(yùn)營(yíng)
質(zhì)量指標(biāo)，以積極主動(dòng)的姿態(tài)，充分發(fā)揮全體干部員工的聰明才智，加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的步伐。
響應(yīng)市局號(hào)召：全面推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，為發(fā)展中國(guó)特色郵政事業(yè)和建設(shè)幸福廣東廣州作出郵政應(yīng)有的作用和貢獻(xiàn)
今年1月18日，張德江副總理對(duì)中國(guó)郵政工作作出重要批示，勉勵(lì)全國(guó)郵政要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高服務(wù)水平，為發(fā)展中國(guó)特色郵政事業(yè)作出新的貢獻(xiàn)�！鞍l(fā)展中國(guó)特色郵政事業(yè)”，是國(guó)務(wù)院主管領(lǐng)導(dǎo)代表黨和國(guó)家對(duì)郵政工作提出的全新的、更高的要求，是新時(shí)期各級(jí)郵政部門的光榮使命和神圣職責(zé)。集團(tuán)公司在今年初召開的全國(guó)郵政工作會(huì)議上指出，“十二五”時(shí)期中國(guó)郵政的根本任務(wù)就是“發(fā)展中國(guó)特色郵政事業(yè)”，為全面建設(shè)小康社會(huì)作出積極貢獻(xiàn)，并明確提出，發(fā)展中國(guó)特色郵政事業(yè)的目標(biāo)就是要把中國(guó)郵政建設(shè)成向社會(huì)提供郵政、速遞物流、金融等綜合服務(wù)的、實(shí)力較強(qiáng)的、有中國(guó)特色的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集團(tuán)。
對(duì)于廣州郵政來(lái)說(shuō)，作為廣東郵政的排頭兵和廣州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中不可或缺的重要組成部分，認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司和省市委、省市政府的戰(zhàn)略部署，為“發(fā)展中國(guó)特色郵政事業(yè)”和“建設(shè)幸福廣東廣州”作貢獻(xiàn)，是廣州郵政“十二五”期間義不容辭的重要使命。根據(jù)省公司、市局的指導(dǎo)要求，“發(fā)展中國(guó)特色郵政事業(yè)”和“建設(shè)幸福廣東廣州”，要重點(diǎn)把握好四個(gè)基本內(nèi)涵：
一是要繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)。只有保持持續(xù)較快健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)，才能為“發(fā)展中國(guó)特色郵政事業(yè)”和“建設(shè)幸福廣東廣州”奠定堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。當(dāng)前，我們提出全面推進(jìn)轉(zhuǎn)型，最終目的也是為了實(shí)現(xiàn)郵政各項(xiàng)事業(yè)的既好又快發(fā)展。集團(tuán)公司日前發(fā)布了《中國(guó)郵政集團(tuán)公司十二五規(guī)劃（征求意見稿）》，明確提出規(guī)劃期末，中國(guó)郵政人均勞產(chǎn)率要達(dá)到25.6萬(wàn)元，其中郵政企業(yè)要達(dá)到17萬(wàn)元；業(yè)務(wù)收入方面，集團(tuán)公司提出兩個(gè)方
案，分別是年均增長(zhǎng)14%、規(guī)劃期末總收入規(guī)模達(dá)到2560億元和年均增長(zhǎng)12%、規(guī)劃期末總收入規(guī)模達(dá)到2333億元。省郵政年初提出“十二五”期間三大板塊年均增長(zhǎng)13%，總收入要突破200億元，對(duì)照集團(tuán)公司、省公司的規(guī)劃，廣州郵政作為全省郵政的龍頭，大家要進(jìn)一步解放思想，加快發(fā)展，不唯計(jì)劃唯市場(chǎng)，力爭(zhēng)提前、超額實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。
二是要切實(shí)保證郵政業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。郵政業(yè)務(wù)是中國(guó)郵政的立業(yè)之本，是郵政的標(biāo)志性業(yè)務(wù)，也是郵政履行普遍服務(wù)職責(zé)的載體，只要我們?nèi)怨谝浴班]政”這個(gè)稱謂，郵政業(yè)務(wù)就不但要發(fā)展，而且要發(fā)展好，這不僅是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，還是一個(gè)政治問(wèn)題。劉安東總經(jīng)理在5月份召開的全國(guó)郵政經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)指出，只有把中國(guó)郵政最重要和最基礎(chǔ)的郵政業(yè)務(wù)發(fā)展得更好更快，才能把中國(guó)特色的郵政事業(yè)做得更扎實(shí)，基礎(chǔ)打得更牢。我們要深刻領(lǐng)會(huì)安東總經(jīng)理的指示精神，按照集團(tuán)公司和省公司黨組的部署，切實(shí)抓好郵政業(yè)務(wù)的發(fā)展，為中國(guó)郵政這座宏偉大廈打牢根基。
三是要不斷深入推進(jìn)三大板塊聯(lián)動(dòng)。集團(tuán)公司、省公司和市局指出，三大板塊聯(lián)動(dòng)是郵政實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保證，是發(fā)展中國(guó)特色郵政事業(yè)的根本驅(qū)動(dòng)力。郵政擁有“三流合一”的網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì)和一體（企業(yè)）兩翼（郵儲(chǔ)銀行和速遞物流）的業(yè)務(wù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，郵政保險(xiǎn)公司也在全國(guó)各地陸續(xù)成立，這是我們最根本的優(yōu)勢(shì)，是我們過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)都必須賴以生存和發(fā)展的最重要依托。無(wú)論是郵政企業(yè)、郵政儲(chǔ)蓄銀行還是郵政速遞物流公司，與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，離開這些優(yōu)勢(shì)，我們的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大打折扣，我們的發(fā)展空間也將大幅縮小。因此，必須不斷完善三大板塊的聯(lián)動(dòng)發(fā)展機(jī)制，切切實(shí)實(shí)將全網(wǎng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的勝勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)三大板塊的協(xié)調(diào)發(fā)展、互惠互利、共進(jìn)共贏。
四是要強(qiáng)化民生服務(wù)功能。發(fā)展中國(guó)特色郵政事業(yè)，對(duì)內(nèi)就是要不斷
提高郵政的發(fā)展質(zhì)量和效益，不斷夯實(shí)郵政長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，不斷營(yíng)造以人為本、和諧健康的企業(yè)氛圍，建立一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青、充滿活力、可持續(xù)發(fā)展的和諧企業(yè)；對(duì)外就是要抓住國(guó)家大力保障和改善民生的機(jī)遇，充分發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢(shì)，積極融入地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，不斷提升企業(yè)的服務(wù)、品牌和形象，不斷提升企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn)度和地位，不斷拓展服務(wù)民生的深度和廣度，努力打造一個(gè)政府滿意、老百姓歡迎的服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)、服務(wù)內(nèi)容最廣的民生服務(wù)主渠道。
周賢勝局長(zhǎng)在市局半年工會(huì)會(huì)議上指出，報(bào)刊業(yè)務(wù)必須要以從物流配送業(yè)向商品銷售業(yè)轉(zhuǎn)變的理念推進(jìn)報(bào)刊業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，按照?qǐng)?bào)紙和期刊各自的特點(diǎn)，遵循訂閱和零售各自的發(fā)展規(guī)律，整合內(nèi)外資源，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，努力打造一個(gè)產(chǎn)品豐富、渠道暢通、運(yùn)作規(guī)范、管理科學(xué)的報(bào)刊發(fā)行體系，使郵政成為品牌報(bào)刊最有影響力的發(fā)行渠道。
首先要不斷創(chuàng)新和完善經(jīng)營(yíng)模式。第一，以課材網(wǎng)作為報(bào)刊轉(zhuǎn)型發(fā)展的問(wèn)路石，切入教材教輔市場(chǎng)，尋求報(bào)刊發(fā)展渠道的突破。第二，要加快發(fā)展期刊業(yè)務(wù)，期刊具有受新媒體沖擊小、銷售周期長(zhǎng)、投遞頻次少、產(chǎn)品線豐富、發(fā)行收益高的特點(diǎn)，發(fā)展?jié)摿薮�，是�?bào)刊市場(chǎng)的主力軍。目前，一大批高端暢銷期刊被社會(huì)分銷商掌控，郵政市場(chǎng)份額每況愈下。我們要強(qiáng)化憂患意識(shí)，緊密銜接期刊產(chǎn)品組織、物流配送、終端銷售、信息反饋、銷售結(jié)算環(huán)節(jié)，提高期刊發(fā)行服務(wù)質(zhì)量；要加快組織引導(dǎo)一批品牌好、效益高的產(chǎn)品進(jìn)入郵政渠道，積極創(chuàng)新營(yíng)銷手段，盡快做大一批、培育一批，迅速形成規(guī)模；要穩(wěn)定發(fā)展報(bào)紙業(yè)務(wù)，努力做大中央主流報(bào)紙和行業(yè)報(bào)紙，認(rèn)真做好省公司確定的重點(diǎn)報(bào)刊和《健康養(yǎng)生周刊》的發(fā)行；要進(jìn)一步深化服務(wù)，定期提供客戶數(shù)據(jù)分析報(bào)告，和報(bào)社一起制定發(fā)行策略，加強(qiáng)渠道的擴(kuò)展和對(duì)薄弱市場(chǎng)的開發(fā)。第三，重點(diǎn)鎖定校園、社區(qū)、商廈市場(chǎng)，持續(xù)推進(jìn)“三進(jìn)”工程。
其次要加強(qiáng)報(bào)刊專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。省公司、市局提出，未來(lái)兩年內(nèi)，要自上而下組建省、市兩級(jí)報(bào)刊專業(yè)的市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷隊(duì)伍，要加強(qiáng)對(duì)高素質(zhì)領(lǐng)軍人才的選配。省報(bào)刊局也將加快組建服務(wù)報(bào)刊社和大客戶的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。我們要通過(guò)整合資源，逐步組建報(bào)刊專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)。
根據(jù)市局半年工會(huì)會(huì)議的提出的工作要求，我局下階段具體工作安排如下：
一、強(qiáng)化報(bào)刊專業(yè)經(jīng)營(yíng)，提升專業(yè)營(yíng)銷效能（一）未雨綢繆，籌備201*年報(bào)刊大收訂工作
加強(qiáng)宣傳。結(jié)合營(yíng)銷項(xiàng)目和大收訂工作，制作營(yíng)銷手冊(cè)或營(yíng)銷宣傳單開展系列的宣傳工作，促進(jìn)報(bào)刊大收訂；節(jié)日營(yíng)銷。緊抓中秋、國(guó)慶等商機(jī)，策劃營(yíng)銷活動(dòng)，搶占市場(chǎng)，促進(jìn)報(bào)刊訂閱，以實(shí)現(xiàn)150萬(wàn)元報(bào)刊流轉(zhuǎn)額為目標(biāo)；聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。發(fā)揮專業(yè)聯(lián)動(dòng)效能，如將報(bào)刊禮盒產(chǎn)品切入中秋文化禮儀市場(chǎng)合力開展報(bào)刊營(yíng)銷，拓寬報(bào)刊大收訂渠道，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)300-500萬(wàn)元報(bào)刊流轉(zhuǎn)額。創(chuàng)新技術(shù)，繼續(xù)完善RFID設(shè)備的服務(wù)監(jiān)控功能，覆蓋全市約700個(gè)發(fā)行站，實(shí)現(xiàn)由服務(wù)管理型向客戶服務(wù)型轉(zhuǎn)變的功能轉(zhuǎn)型。
（二）整合資源，大力發(fā)展圖書業(yè)務(wù)
發(fā)揮郵政銷售圖書的先天優(yōu)勢(shì)，有效提升報(bào)刊專業(yè)業(yè)務(wù)收入。一是要將業(yè)務(wù)介紹、操作流程、獎(jiǎng)勵(lì)政策切實(shí)傳達(dá)落實(shí)到營(yíng)銷人員、投遞站；二是運(yùn)用好宣傳單張、橫幅、展架等宣傳資料進(jìn)行營(yíng)銷；三是利用直銷目錄單針對(duì)黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、單位圖書館、學(xué)校和大客戶進(jìn)行上門營(yíng)銷，并做好銷售產(chǎn)品的免費(fèi)送貨工作。
（三）固本強(qiáng)基，促進(jìn)報(bào)刊專業(yè)常態(tài)化發(fā)展
一是繼續(xù)強(qiáng)化報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂工作和跟進(jìn)二市二區(qū)報(bào)刊零售工作，積極開拓市場(chǎng)，為完成報(bào)刊專業(yè)業(yè)務(wù)收入奠定基礎(chǔ)；二是做好外籍報(bào)刊等的業(yè)務(wù)
支撐，增強(qiáng)基礎(chǔ)能力建設(shè)，創(chuàng)造報(bào)刊收訂增量；三是加強(qiáng)報(bào)刊發(fā)行站等重點(diǎn)客戶的走訪，做好大客戶維系工作，確保報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展。四是積極擴(kuò)大《健康養(yǎng)生周刊》用戶訂閱規(guī)模；五是積極推進(jìn)和完善“課材網(wǎng)”的建設(shè)和營(yíng)銷推廣，努力打造報(bào)刊業(yè)務(wù)收入新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
（四）自我加壓，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)
定期通報(bào)考核，每月對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷員及策劃人員進(jìn)行業(yè)績(jī)通報(bào)，每季度進(jìn)行評(píng)比，提高營(yíng)銷隊(duì)伍的綜合營(yíng)銷能力，爭(zhēng)取各營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)收入超8萬(wàn)元；組織專項(xiàng)營(yíng)銷培訓(xùn)，每月召開營(yíng)銷例會(huì)或沙龍，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)交流逐步提升專兼職營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技能，加大對(duì)新入職營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)鍛煉，以素質(zhì)提升和能力建設(shè)促進(jìn)營(yíng)銷工作。
（五）積極拓展，大力培育廣告業(yè)務(wù)
同心圓業(yè)務(wù)方面，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)摸索，優(yōu)化運(yùn)作流程，并通過(guò)對(duì)同心圓開發(fā)和維護(hù)的契機(jī)，迅速對(duì)中小企業(yè)客戶進(jìn)行積累，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)面，爭(zhēng)取下半年成功開發(fā)至少24個(gè)客戶，業(yè)務(wù)收入比上半年增長(zhǎng)50%以上；直投業(yè)務(wù)方面，結(jié)合市局的政策要求，加強(qiáng)對(duì)六大行業(yè)中有合作基礎(chǔ)的客戶進(jìn)行重點(diǎn)切入，爭(zhēng)取下半年成功開發(fā)率達(dá)50%以上，產(chǎn)生業(yè)務(wù)收入20萬(wàn)元以上；YOYO快訊業(yè)務(wù)方面，進(jìn)一步豐富YOYO快訊的內(nèi)容，加強(qiáng)與刊社聯(lián)動(dòng)，為讀者和報(bào)刊社搭建溝通的平臺(tái)，爭(zhēng)取通過(guò)在YOYO快訊的全方位合作，助推報(bào)刊業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展；同時(shí)在郵購(gòu)一條龍服務(wù)上進(jìn)行探索。
二、優(yōu)化投遞網(wǎng)建設(shè)，提高投遞運(yùn)營(yíng)對(duì)郵務(wù)類業(yè)務(wù)的支撐能力（一）強(qiáng)化投遞服務(wù)民生功能
一是加快實(shí)施“進(jìn)社區(qū)”工程，大力發(fā)展社會(huì)合作的社區(qū)服務(wù)點(diǎn)，完成社區(qū)投遞站點(diǎn)的功能提升工作。二是提升投遞作業(yè)車輛的利用率，盤活生產(chǎn)用車，加強(qiáng)調(diào)度管理，釋放車輛資源，合理控制油料費(fèi)使用和維修費(fèi)支出。三是推進(jìn)小批量、多頻次投遞模式，加快郵件流轉(zhuǎn)。四是探索中心
投遞站運(yùn)作，對(duì)于15條投遞段以下的站進(jìn)行適當(dāng)合并，達(dá)到管理、車輛、人力、成本等資源利用最大化。
（二）加快個(gè)性化投遞隊(duì)伍建設(shè)
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，逐步理順個(gè)性化業(yè)務(wù)投遞作業(yè)組織，優(yōu)化商務(wù)投遞網(wǎng)點(diǎn)布局，加快培育和發(fā)展個(gè)性化投遞隊(duì)伍。一是推進(jìn)商務(wù)投遞部（站）信息化應(yīng)用，加強(qiáng)系統(tǒng)開發(fā)和建設(shè)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化銀企賬單作業(yè)智能化排班、系統(tǒng)分析,業(yè)務(wù)預(yù)告等；二是加強(qiáng)GPS等科技設(shè)備的應(yīng)用,提升個(gè)性化投遞隊(duì)伍智能調(diào)度能力和機(jī)動(dòng)作業(yè)水平。計(jì)劃在9月份前建成一支專職130人、專頻300人規(guī)模的個(gè)性化投遞網(wǎng)，設(shè)立4-5個(gè)商務(wù)投遞站，使DMS的投遞能力提升一倍以上。
（三）繼續(xù)推進(jìn)流程優(yōu)化工作
一是加大集中處理和分揀力度，探索應(yīng)用分揀臺(tái)、分揀筐等輔助工具，加快內(nèi)部處理效率和速度。二是繼續(xù)深化“分揀前”工作，重點(diǎn)加強(qiáng)與中心局配合，開展進(jìn)出口郵件的分揀前工作，規(guī)范分揀前全流程操作。三是繼續(xù)深化第二頻次時(shí)限再提速工作，確保出班時(shí)間控制在9:30前，壓縮第三頻次道段，解決普郵投遞部個(gè)性化郵件專頻投遞問(wèn)題；四是試行中轉(zhuǎn)箱公交式投遞作業(yè)模式，以南區(qū)投遞部保利投遞站為試點(diǎn)，在大型住宅小區(qū)安裝中轉(zhuǎn)箱，由汽車將已進(jìn)行內(nèi)部處理的郵箱投入箱內(nèi)，利用社會(huì)人員進(jìn)行投箱。
（四）提升趟線運(yùn)行整體效益，開展市趟運(yùn)輸網(wǎng)運(yùn)行組織二次優(yōu)化，加快轉(zhuǎn)運(yùn)中心與投遞站交接速度和到投遞站時(shí)間。進(jìn)一步總結(jié)趟線調(diào)整經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化趟線設(shè)和各配送站生產(chǎn)作業(yè)組織，做好中秋生產(chǎn)旺季網(wǎng)運(yùn)和投遞生產(chǎn)支撐生產(chǎn)調(diào)度和投遞作業(yè)組織工作。
（五）加強(qiáng)下半年信報(bào)箱建設(shè)工作，推廣使用智能式信報(bào)箱，引導(dǎo)規(guī)范延伸服務(wù)，突出抓好包月制網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，為投發(fā)局經(jīng)營(yíng)發(fā)展作支撐。
三、深化質(zhì)量管理，提升投遞服務(wù)水平
（一）優(yōu)化投訴處理流程，嚴(yán)控客戶“三來(lái)”信息
一是加強(qiáng)與市局及11185客戶服務(wù)中心的溝通，進(jìn)一步優(yōu)化投訴處理流程；二是加強(qiáng)工作指導(dǎo)和服務(wù)宣傳，嚴(yán)控11185及外單位受理的客戶“三來(lái)”信息，力求全年處理滿意率達(dá)70%，一次處理率達(dá)80%、處理及時(shí)率達(dá)99%。
（二）強(qiáng)化重點(diǎn)業(yè)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量檢查工作
一是抓好DMS銀企帳單、交通違法文書、電力帳單等個(gè)性化商函郵件投遞質(zhì)量的監(jiān)控工作，確�！半p率”（妥投率100%，回函率85%）達(dá)標(biāo)；二是抓好“雙崗”履職細(xì)化工作，不斷強(qiáng)化管理人員“走動(dòng)”管理和履職檢查工作。
（三）開展創(chuàng)建星級(jí)班組、服務(wù)滿意明星活動(dòng)及“服務(wù)之星”評(píng)選活動(dòng)，強(qiáng)化投遞隊(duì)伍的建設(shè)。
（四）繼續(xù)開展重點(diǎn)客戶服務(wù)質(zhì)量走訪工作，落實(shí)每月回訪或走訪20個(gè)重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解服務(wù)質(zhì)量情況，不斷提升服務(wù)質(zhì)量水平，為經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)工作開展奠定良好基礎(chǔ)。
（五）深化開展信報(bào)箱群和投交點(diǎn)的外部質(zhì)量檢查工作，確保各單位檢查的信報(bào)箱群每個(gè)投遞段每年不少于1座，實(shí)現(xiàn)全局投遞段信報(bào)箱檢查覆蓋率達(dá)100%。
（六）認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理工作
一是不斷健全和完善安全管理制度，強(qiáng)化各級(jí)安全責(zé)任人的安全意識(shí)與責(zé)任意識(shí)，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位；二是做好報(bào)刊收訂資金安全工作，改善收訂資金安全措施，加強(qiáng)業(yè)務(wù)檢查；三是加強(qiáng)交通安全管理，落實(shí)準(zhǔn)駕證制度，加大對(duì)駕駛員的安全管理、培訓(xùn)教育；四是開展“安全生產(chǎn)月”和“11.9”消防宣傳月等安全教育活動(dòng)，提高員工的安全知識(shí)和技能。
四、優(yōu)化管理規(guī)范，提升綜合管理能力（一）加強(qiáng)薪酬分配及激勵(lì)機(jī)制
強(qiáng)化薪酬考核機(jī)制，建立業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷總監(jiān)及各投遞站長(zhǎng)考核免職制度，實(shí)現(xiàn)季度動(dòng)態(tài)考評(píng)，提高人員履職能力與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；實(shí)行薪酬集中管理，落實(shí)薪酬預(yù)算管理和薪酬分配分析制度，每月由綜合辦公室與各基層單位共同完成薪酬考核發(fā)放工作，確保每月薪酬按時(shí)發(fā)放并予以公示，穩(wěn)步提升員工收入，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一線員工201*年全年平均實(shí)發(fā)收入達(dá)到1800元以上。
（二）做好員工教育及留用工作
第一，組織職工崗位業(yè)務(wù)技術(shù)練功活動(dòng)，全員參與率達(dá)100%，推動(dòng)全員練功，調(diào)動(dòng)員工學(xué)業(yè)務(wù)、練技能的自覺(jué)性和積極性，努力提高職工崗位業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平；第二，組織開展各類培訓(xùn)班，計(jì)劃7-8月重點(diǎn)對(duì)報(bào)刊營(yíng)銷開展專項(xiàng)培訓(xùn)，8月份開展中層領(lǐng)導(dǎo)管理能力提升培訓(xùn)，提高人員的綜合素質(zhì)；第三，組織員工參加下半年職業(yè)技能鑒定考試，爭(zhēng)取通過(guò)率達(dá)80%以上；第四，提高新員工留用率及員工流失率，確保員工異動(dòng)率較去年同期有所降低。
（三）加強(qiáng)財(cái)務(wù)精細(xì)化管理和全面預(yù)算管理
圍繞“開源”和“節(jié)流”兩個(gè)重心，做好收支差調(diào)控工作；推進(jìn)投發(fā)局的損益核算工作，細(xì)化損益核算各項(xiàng)內(nèi)容；通過(guò)開展重點(diǎn)成本支出的效益PK賽，進(jìn)一步提高成本管理的水平，提升成本效能；重點(diǎn)控制材料領(lǐng)用及修理費(fèi)用，其中業(yè)務(wù)材料爭(zhēng)取全年同比減少10萬(wàn)元，修理費(fèi)節(jié)省10萬(wàn)元，另外確保原有網(wǎng)點(diǎn)水電費(fèi)用保持不增長(zhǎng)。
（四）構(gòu)建和諧企業(yè)，充分發(fā)揮黨工團(tuán)的作用
1、以學(xué)習(xí)促進(jìn)企業(yè)黨建。第一，組織黨建政研論文及建黨90周年征文比賽，組織開展“加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、建設(shè)幸福廣州”專題主題生活會(huì)。第
二，做好推優(yōu)入黨工作，壯大黨員隊(duì)伍，下半年計(jì)劃發(fā)展黨員4名，共青團(tuán)員15名；第三，黨風(fēng)廉政宣傳教育和紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月，開展專題學(xué)習(xí)及宣傳教育活動(dòng)，加強(qiáng)黨員的黨紀(jì)政紀(jì)法紀(jì)教育，提高拒腐防變能力；第四，開展郵政企業(yè)依法治企合規(guī)經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)檢查，提高郵政企業(yè)管理水平，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律。
2、開展201*年郵政形勢(shì)任務(wù)教育活動(dòng)。組織基層各單位開展201*年郵政形勢(shì)與任務(wù)教育活動(dòng)，引導(dǎo)廣大員工正確理解郵政企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略思路，認(rèn)清廣東和廣州郵政當(dāng)前面臨的形勢(shì)任務(wù)，使全體員工同心協(xié)力為企業(yè)做貢獻(xiàn)。
3、提高員工的幸福指數(shù)。第一，開展“夏日送清涼”活動(dòng)，在7-9月份定期為員工提供涼茶、糖水等消暑食品，做好高溫季節(jié)防暑降溫工作；第二，加強(qiáng)節(jié)日期間對(duì)員工的慰問(wèn)工作，積極改善員工的生產(chǎn)生活條件，讓員工感受到企業(yè)的關(guān)心；第三，配合做好廣州市郵政局員工健康休養(yǎng)工作安排，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。
同志們，廣州郵政投遞局（報(bào)刊發(fā)行局）的轉(zhuǎn)型發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入攻堅(jiān)階段，我們要深刻認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型是推進(jìn)郵政科學(xué)發(fā)展的必由之路，不轉(zhuǎn)型就沒(méi)有出路。正如我在201*年行政報(bào)告中提出的“五個(gè)著力點(diǎn)”工程，投發(fā)行局要著力于深化四個(gè)轉(zhuǎn)型，即經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型、投遞網(wǎng)建設(shè)轉(zhuǎn)型、薪酬機(jī)制轉(zhuǎn)型和員工隊(duì)伍建設(shè)轉(zhuǎn)型。相信在市局領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在全體干部員工的同心協(xié)力下，我局將繼續(xù)解放思想，踏實(shí)工作，確保我們的轉(zhuǎn)型發(fā)展取得實(shí)實(shí)在在的成效，為完成市局下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)而努力！
廣州郵政投遞局（報(bào)刊發(fā)行局）201*年半年工作座談會(huì)參閱材料之二
廣州郵政投遞局（報(bào)刊發(fā)行局）報(bào)刊經(jīng)營(yíng)201*年半年工作總結(jié)
及下半年工作計(jì)劃
一、上半年經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)（一）收入完成情況
上半年全市實(shí)現(xiàn)報(bào)刊專業(yè)收入3305.8萬(wàn)元，完成市局計(jì)劃50.01%，同比新增322.5萬(wàn)元，增幅10.81%；其中投遞局實(shí)現(xiàn)報(bào)刊業(yè)務(wù)收入1866.85萬(wàn)元，完成市局計(jì)劃51.46%，同比新增321.77萬(wàn)元，增幅21%。
1、全市報(bào)刊專業(yè)完成情況
報(bào)刊各專業(yè)收入完成情況表（單位：萬(wàn)元）
項(xiàng)目訂閱零售批銷其他合計(jì)11年計(jì)劃6610上半年累計(jì)實(shí)績(jī)完成進(jìn)度同比新增3171.3922.81.64109.973305.850.01%304.76-5.02-5.1227.88322.5增幅10.63%-28.23%-75.76%33.95%10.81%分析：由上表可見，上半年發(fā)行專項(xiàng)收入發(fā)展不平衡：
上半年訂閱收入雖有304.76萬(wàn)元增長(zhǎng)，但包含225萬(wàn)元（具體額）優(yōu)惠折扣收入未進(jìn)行沖減，實(shí)際業(yè)務(wù)收入2946.39。下半年，報(bào)刊專業(yè)收入將面臨451.45萬(wàn)元的折扣收入沖減壓力。
零售、批銷收入處于萎縮狀態(tài)。
其他收入增長(zhǎng)理想，下半年需加強(qiáng)對(duì)于目錄廣告業(yè)務(wù)的開發(fā)。
2、各投遞部報(bào)刊收入完成情況
各單位報(bào)刊收入完成情況表（單位：萬(wàn)元）
排名123456單位天河區(qū)投遞部中區(qū)投遞部南區(qū)投遞部北區(qū)投遞部西區(qū)投遞部東區(qū)投遞部投遞部合計(jì)全年計(jì)劃上半年累計(jì)實(shí)績(jī)累計(jì)進(jìn)度平均費(fèi)率收入貢獻(xiàn)度8807406503805802703500473.36395.04325.64182.09275.25121.451772.8353.79%53.38%50.10%47.92%47.46%44.98%50.65%39.12%38.84%34.54%33.60%34.93%33.00%36.42%26.70%22.28%18.37%10.27%15.53%6.85%100.00%
造成各區(qū)收入發(fā)展不平均的原因：各投遞部收入構(gòu)成所決定：由于省局上半年大部分的圖書、禮盒尚未清分收入，因此收入構(gòu)成主要是訂閱收入。完成上半年任務(wù)的天河、中區(qū)投遞部雜志收入比重均高于報(bào)紙收入，缺口較大的西區(qū)、東區(qū)投遞部報(bào)紙收入比重則高于雜志收入比重超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)，說(shuō)明做雜志的效益比較高。南區(qū)投遞部比較特殊，在6月份有其他收入拉動(dòng)。
單位天河區(qū)合計(jì)東區(qū)合計(jì)南區(qū)合計(jì)西區(qū)合計(jì)北區(qū)合計(jì)中區(qū)合計(jì)合計(jì)報(bào)紙44.65%55.17%51.58%58.32%50.45%42.22%48.85%雜志50.66%44.67%43.01%38.33%49.55%57.78%48.39%圖書、禮盒0.00%0.15%0.50%3.35%0.00%0.00%0.63%其他4.69%0.00%4.91%0.00%0.00%0.00%2.14%合計(jì)100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%（二）上半年報(bào)刊經(jīng)營(yíng)工作開展情況1、常態(tài)化收訂開展情況（1）流轉(zhuǎn)額增長(zhǎng)不夠給力
上半年投遞局分別在第一、二季度開展主題為“把握時(shí)機(jī)，專項(xiàng)突破，強(qiáng)化重點(diǎn)，效益發(fā)展”的營(yíng)銷及主題為“整合企業(yè)資源、突出發(fā)展重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊收訂三突破”的常態(tài)化收訂，但上半年流轉(zhuǎn)額增長(zhǎng)仍未如理想。
上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)收訂流轉(zhuǎn)額480.5萬(wàn)元。
各單位上半年收訂業(yè)績(jī)表（單位：萬(wàn)元）
單位天河區(qū)東區(qū)南區(qū)西區(qū)北區(qū)中區(qū)合計(jì)一季度65.721.142.146.034.351.2260.3二季度35.916.130.055.362.321.6220.2累計(jì)101.537.272.1101.396.672.8480.5去年實(shí)績(jī)153.453.8101.8116.1155.3124.2704.6去年剔除偶然因素后實(shí)績(jī)136.8547.0089.56105.67150.77111.28641.12同比-25.83%-20.85%-19.49%-4.14%-35.93%-34.58%-24.90%分析：
受201*年度收訂增幅達(dá)9.36%，補(bǔ)續(xù)訂空間不大，上半年未能找到有效的突破口，同比出現(xiàn)下跌。剔除去年《健康養(yǎng)生周刊》的偶然因素，投遞局收訂同比下降24.90%。針對(duì)暢銷期刊和校園訂閱兩個(gè)增量市場(chǎng)的營(yíng)銷力度有待加強(qiáng)。
（2）強(qiáng)攻《健康養(yǎng)生周刊》訂閱，推進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品增長(zhǎng)
第二季度開始，我局倡導(dǎo)每人每月開發(fā)一份，局領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭完成任務(wù)（其中局領(lǐng)導(dǎo)收訂27份，職能部室收訂284份），激勵(lì)全員參與營(yíng)銷。截至6月30日，全局上半年收訂《健康養(yǎng)生周刊》6934份，其中二季度收訂4528份，各區(qū)均成功完成二季度目標(biāo)。
上半年各單位收訂業(yè)績(jī)表（單位：份）
單位天河區(qū)東區(qū)南區(qū)西區(qū)北區(qū)中區(qū)
上半年累計(jì)1334641169813601043857其中二季度增長(zhǎng)640292127296779656119
二季度指標(biāo)638278648478528468完成進(jìn)度100.3%105.0%196.3%202.3%150.8%119.9%合計(jì)693445283038149.0%說(shuō)明：二季度收訂任務(wù)=各單位定編人數(shù)×2（個(gè)月）
在二季度，各區(qū)涌現(xiàn)一批收訂先鋒站，給其他投遞站起到很好的榜樣作用，帶動(dòng)本區(qū)的收訂業(yè)績(jī)，他們分別是：
天河區(qū)投遞部石牌投遞站，實(shí)績(jī)238份，進(jìn)度233.5%東區(qū)投遞部黃埔投遞站，實(shí)績(jī)221份，進(jìn)度171.4%南區(qū)投遞部曉港西馬路投遞站，實(shí)績(jī)380份，進(jìn)度333.6%西區(qū)投遞部廣大路投遞站，實(shí)績(jī)243份，進(jìn)度238.7%北區(qū)投遞部機(jī)場(chǎng)西投遞站，實(shí)績(jī)219份，進(jìn)度162.9%中區(qū)投遞部紫園投遞站，實(shí)績(jī)270份，進(jìn)度375.2%（3）大力發(fā)展“4+1”和16種重點(diǎn)報(bào)刊，拉動(dòng)業(yè)績(jī)
上半年，在省公司、市局主推的16種重點(diǎn)報(bào)刊基礎(chǔ)上，我局結(jié)合市場(chǎng)價(jià)值、刊社政策等因素，增加發(fā)展《健康養(yǎng)生周刊》《環(huán)球人物》《香港商報(bào)》《清華管理評(píng)論》《快樂(lè)老人報(bào)》等“4+1”種重點(diǎn)報(bào)刊，實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額39.21萬(wàn)元，其中訂閱量排在前列的有《參考消息》《讀者》《家庭醫(yī)生》。
2、轉(zhuǎn)變創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)效發(fā)展（1）突破傳統(tǒng)訂閱常規(guī)，發(fā)展第三方訂閱
作為積極切入現(xiàn)代商務(wù)禮儀及企業(yè)廣告宣傳市場(chǎng)領(lǐng)域的有效途徑，上半年各單位繼續(xù)發(fā)展企業(yè)形象期刊項(xiàng)目，一是充分利用20+1種重點(diǎn)報(bào)刊作為企業(yè)形象期刊的主推報(bào)刊；二是借助商廈網(wǎng)點(diǎn)，著重開發(fā)高端寫字樓客戶。共開發(fā)客戶7個(gè)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額39.2萬(wàn)元，
各單位業(yè)績(jī)表（單位：萬(wàn)元）
其中單位天河區(qū)
上半年累計(jì)13.1二季度指標(biāo)1620
二季度實(shí)績(jī)12.13完成進(jìn)度76%東區(qū)南區(qū)西區(qū)北區(qū)中區(qū)發(fā)行部合計(jì)0.00.013.22.90.010.039.21015151515860013.152.88028.160%0%88%19%0%33%（2）借助節(jié)日商機(jī)，打造主題營(yíng)銷項(xiàng)目
上半年，結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“六一”兒童節(jié)、關(guān)愛(ài)汶川地震兒童、書香進(jìn)校園、建黨90周年等主題，開展圖書、期刊禮盒營(yíng)銷活動(dòng)，目前全市要數(shù)流轉(zhuǎn)額56.4萬(wàn)元，其中投遞局要數(shù)流轉(zhuǎn)額34.25萬(wàn)元。
（3）三進(jìn)工程服務(wù)民生，開發(fā)報(bào)刊訂閱新市場(chǎng)
積極推進(jìn)“三進(jìn)”工程。上半年完成了23個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的裝修工作，穗花、石井2個(gè)便民社區(qū)以及發(fā)展中心、匯華大廈、富力盈力3個(gè)商廈服務(wù)站已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)生了一定的社會(huì)效應(yīng)；進(jìn)校園活動(dòng)大力發(fā)展教輔類產(chǎn)品，開發(fā)37所學(xué)校，通過(guò)專家講座、圖書展覽等形式推廣圖書，共產(chǎn)生流轉(zhuǎn)額21.53萬(wàn)元。
各單位開發(fā)學(xué)校業(yè)績(jī)表
單位天河區(qū)投遞部東區(qū)投遞部南區(qū)投遞部西區(qū)投遞部北區(qū)投遞部中區(qū)投遞部合計(jì)全年計(jì)劃（間）208201*201*100實(shí)績(jī)（間）98438537實(shí)績(jī)進(jìn)度45%100%20%17%40%50%37%流轉(zhuǎn)額（萬(wàn)元）5.54.23.91.43.82.621.5
（4）升級(jí)產(chǎn)品服務(wù)，為業(yè)務(wù)長(zhǎng)效發(fā)展注入動(dòng)力
為拓寬書報(bào)刊訂閱渠道，我局與電商局合作開發(fā)課材網(wǎng)，該網(wǎng)站于5月28日正式上線，在市局員工內(nèi)部開展網(wǎng)站購(gòu)物體驗(yàn)活動(dòng)，通過(guò)內(nèi)部體驗(yàn)的反饋信息及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)。截至6月30日,網(wǎng)站訂單金額17萬(wàn)元，共產(chǎn)生3576筆訂單，收到意見反饋200余條。
（三）存在問(wèn)題
上半年我局圍繞市局“突破瓶頸、跨越發(fā)展”的思路，經(jīng)營(yíng)工作取得了一定的成效，整體經(jīng)營(yíng)局面朝著良性方向發(fā)展，然而也還是暴露出幾個(gè)發(fā)展的薄弱方面。
1、業(yè)務(wù)收入仍面臨較大壓力
下半年我局將面臨折扣收入沖減壓力，其中各區(qū)投遞部將沖減163.27萬(wàn)元。按此預(yù)測(cè)，調(diào)減后六區(qū)報(bào)刊全年收入為3219.54萬(wàn)元，缺口達(dá)280.46萬(wàn)元。如要完成下半年收入指標(biāo)，月均需創(chuàng)收目標(biāo)為46.75萬(wàn)元。
各區(qū)收入預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元）
單位天河區(qū)東區(qū)
收入目標(biāo)880270上半年收入合計(jì)473.36121.45下半年折扣沖減47.213.1322
下半年收入預(yù)342.79122.87全年收816.15244.32算（調(diào)減后）入預(yù)算缺口63.8525.68月均增收目標(biāo)10.644.南區(qū)西區(qū)北區(qū)中區(qū)合計(jì)6505803807403500325.64275.25182.09395.041772.8349.4612.5213.0337.93163.28238.54257.48162.96322.071446.71564.18532.73345.05717.1185.8247.2734.9522.8914.37.885.833.823219.54280.4646.75訂閱業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是年度大收訂決定全年收入90%，全年收入趨勢(shì)平穩(wěn)。因此拉動(dòng)收入增長(zhǎng)主要靠企業(yè)形象期刊、圖書銷售和目錄廣告等相對(duì)靈活的業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)是下半年填補(bǔ)收入缺口的重要措施。
（1）目錄廣告業(yè)務(wù)，收訂目錄和單張是我局報(bào)刊宣傳的主要載體，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作在報(bào)刊社和社會(huì)企業(yè)已經(jīng)得到一定的認(rèn)可。我們要把目標(biāo)放在廣告招商項(xiàng)目中，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)收入的有效拉動(dòng)。
（2）圖書禮盒業(yè)務(wù)，上半年天河、東區(qū)和西區(qū)等單位均取得不錯(cuò)的成績(jī)，大家仍得要抓緊實(shí)實(shí)在在去發(fā)展，對(duì)成功銷售的業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取盡快繳款入機(jī)，發(fā)行部將在繳款當(dāng)月將收入進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)。
（3）行業(yè)報(bào)代投業(yè)務(wù)，代投收入是發(fā)行專業(yè)收入項(xiàng)目之一，做好該業(yè)務(wù)的接辦和投遞工作，可以減輕收入缺口壓力，該業(yè)務(wù)的創(chuàng)收效益是明顯的。
接下來(lái)下半年的重點(diǎn)業(yè)務(wù)還有很多，我們要抓緊，才能確保今年完成任務(wù)。
2、營(yíng)銷隊(duì)伍有待加強(qiáng)
營(yíng)銷體系雖已基本建成，但對(duì)大客戶開發(fā)及業(yè)績(jī)推動(dòng)不夠給力。上半年?duì)I銷人員產(chǎn)生的業(yè)績(jī)?yōu)?2.43萬(wàn)元，占全局收訂流轉(zhuǎn)額17%。同時(shí)，企業(yè)形象期刊、校園市場(chǎng)拓展需要加速，營(yíng)銷策劃人員對(duì)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的策劃開發(fā)有待加強(qiáng)。上半年我局在圖書、校園等重點(diǎn)項(xiàng)目雖然取得一定成績(jī)，但規(guī)模與目標(biāo)有一段距離，項(xiàng)目的專項(xiàng)策劃組織欠缺前瞻性，導(dǎo)致項(xiàng)目未能抓住最好時(shí)機(jī)開展，需要加強(qiáng)項(xiàng)目的策劃和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。
3、“三進(jìn)”工程未有突破性進(jìn)展，需加強(qiáng)重視程度
上半年“三進(jìn)”工程能按計(jì)劃完成各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，但部分已投入運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)點(diǎn)未能真正使用起來(lái)，發(fā)揮有效作用，網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)生的業(yè)績(jī)不理想。
二、下半年經(jīng)營(yíng)工作部署
下半年，我們要對(duì)目前形勢(shì)有一個(gè)清醒的判斷，面對(duì)收入和大收訂額壓力，我們要端正態(tài)度，認(rèn)真策劃，加強(qiáng)下半年及大收訂的經(jīng)營(yíng)組織和謀劃，把年終的經(jīng)營(yíng)壓力分?jǐn)偟秸麄�(gè)下半年中：
（一）做好收訂各項(xiàng)策劃。
一是加強(qiáng)發(fā)行站客戶策劃工作，除繼續(xù)做好發(fā)行站服務(wù)維護(hù)外，對(duì)發(fā)行站訂閱報(bào)刊進(jìn)行替換訂閱，把相同類型但價(jià)格較高的報(bào)刊替換當(dāng)前價(jià)格較低的報(bào)刊，進(jìn)而提升各發(fā)行站的收訂流轉(zhuǎn)額。二是策劃數(shù)據(jù)庫(kù)經(jīng)營(yíng)分析工作，建立具有客戶屬性的專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，強(qiáng)化營(yíng)銷能力。
（二）強(qiáng)化落實(shí)“三進(jìn)”工程。
一是加強(qiáng)校園合作，抓緊開學(xué)時(shí)機(jī)，大力發(fā)展教輔類讀物市場(chǎng)，為報(bào)刊專業(yè)收入提供有利補(bǔ)充。二是利用商廈商務(wù)站推廣費(fèi)率高的高端雜志期刊以及外籍報(bào)刊業(yè)務(wù)，提高流轉(zhuǎn)額。三是加快社區(qū)便民網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展，疊加業(yè)務(wù)種類，充分利用社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)展報(bào)刊業(yè)務(wù)。
（三）各單位要統(tǒng)一步調(diào)、上下聯(lián)動(dòng)，做好各大小項(xiàng)目的策劃、實(shí)施和落實(shí)，具體為“打好三大營(yíng)銷戰(zhàn)役，打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”。
1、整合營(yíng)業(yè)資源，聚焦人氣，做好圖書巡展活動(dòng)
（1）思路：借助全民閱讀的社會(huì)風(fēng)尚，發(fā)揮郵政銷售圖書的先天優(yōu)勢(shì)，有效提升報(bào)刊專業(yè)業(yè)務(wù)收入，助力營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
（2）安排：圖書巡展已經(jīng)在7月9日拉開帷幕，這項(xiàng)工作得到市局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，與區(qū)局營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)有效聯(lián)動(dòng)，很好的借助了網(wǎng)點(diǎn)的人氣，同時(shí)在全市重要報(bào)紙媒體加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大聲勢(shì)。截至7月20日，全市銷售
額達(dá)到199.71萬(wàn)元，進(jìn)度24.96%。其中投遞局38.76萬(wàn)元，進(jìn)度35.23%�？梢哉f(shuō)，我們?nèi)〉昧耸讘?zhàn)的勝利。
接下來(lái)，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)圖書直銷的工作，由于中秋即將來(lái)臨，部分營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的場(chǎng)地需要進(jìn)行中秋展銷，圖書巡展要撤場(chǎng)，工作的重點(diǎn)傾斜到直銷、投遞站的設(shè)點(diǎn)上面。一是要將業(yè)務(wù)介紹、操作流程、獎(jiǎng)勵(lì)政策切實(shí)傳達(dá)落實(shí)到營(yíng)銷人員、投遞站；二是運(yùn)用好宣傳單張、橫幅、展架等宣傳資料，單張要有針對(duì)的投派，橫幅、展架要擺放在投遞站門口或設(shè)點(diǎn)位顯眼的地方；三是利用直銷目錄單（大度對(duì)K128克銅板，雙面彩�。⿲ｉT針對(duì)黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、單位圖書館、學(xué)校和大客戶進(jìn)行上門營(yíng)銷，并做好銷售產(chǎn)品的免費(fèi)送貨工作。
結(jié)合本次圖書巡展活動(dòng)以及前期開發(fā)圖書市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)開發(fā)圖書采購(gòu)市場(chǎng)，擴(kuò)大書報(bào)刊經(jīng)營(yíng)渠道。
2、開展文化中秋專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)
（1）賣點(diǎn)：借助中秋禮儀產(chǎn)品銷售高峰，發(fā)展報(bào)刊禮盒文化產(chǎn)品。（2）活動(dòng)：以“文化中秋”為營(yíng)銷主題，通過(guò)三大類10種期刊文化禮盒產(chǎn)品、定制型訂報(bào)卡、《幸福廣東從家庭開始》精裝讀本和“幸�！敝黝}聯(lián)動(dòng)銷售文化禮盒、文化中秋綜合營(yíng)銷平臺(tái)產(chǎn)品等，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)報(bào)刊專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)占有率的雙提高，為201*年度報(bào)刊大收訂奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
另一方面，結(jié)合中秋月餅營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行報(bào)刊、月餅聯(lián)動(dòng)，開展買月餅送報(bào)刊優(yōu)惠活動(dòng)，購(gòu)買一定金額的月餅贈(zèng)送1-2個(gè)月的《南方周末》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《南方人物周刊》等。接下來(lái)，除營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，投遞方面也要加強(qiáng)該活動(dòng)的宣傳及營(yíng)銷工作。
3、早謀劃早啟動(dòng)，全面打響201*年報(bào)刊大收訂戰(zhàn)役（1）目標(biāo)：完成市局下達(dá)計(jì)劃，其中投遞局初定1.46億元
（2）思路：提前謀劃，提前收訂，項(xiàng)目拉動(dòng)促增量，全面突破求發(fā)展，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊營(yíng)銷常態(tài)化。
（3）安排：一是重點(diǎn)做好產(chǎn)品策劃，大力發(fā)展16種報(bào)刊，以及暢銷報(bào)刊的征訂，在確保存量基礎(chǔ)上創(chuàng)增量。二是做好項(xiàng)目策劃，以圖書巡展項(xiàng)目、文化中秋項(xiàng)目，秋季教輔征訂項(xiàng)目，優(yōu)惠政策收訂項(xiàng)目為抓手，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。三是繼續(xù)推進(jìn)“三進(jìn)”工程，通過(guò)校園市場(chǎng)、商廈市場(chǎng)、企業(yè)形象期刊市場(chǎng)為主要突破口，擴(kuò)大年度收訂規(guī)模。
4、以課材網(wǎng)切入報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)銷售渠道
一是通過(guò)課材網(wǎng)訂購(gòu)吸引客戶上網(wǎng)采購(gòu)，拓寬我局教輔教材等圖書業(yè)務(wù)的銷售渠道；
二是做好網(wǎng)站專項(xiàng)營(yíng)銷策劃，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，開發(fā)年輕客戶市場(chǎng)；三是加強(qiáng)后臺(tái)支撐能力，從前期試運(yùn)行階段總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步改進(jìn)各種存在問(wèn)題，包括做好貨源、投遞的組織工作，優(yōu)化配送流程、改善庫(kù)存管理；
四是在網(wǎng)站增加報(bào)刊收訂及圖書展銷等項(xiàng)目在網(wǎng)站的銷售和支付功能。
1、通過(guò)教材訂購(gòu)吸引客戶上網(wǎng)采購(gòu)；2、做好網(wǎng)站專項(xiàng)營(yíng)銷策劃3、加強(qiáng)后臺(tái)支撐能力
4、增加報(bào)刊收訂及圖書展銷，事項(xiàng)網(wǎng)站銷售和支付功能。
廣州郵政投遞局（報(bào)刊發(fā)行局）201*年半年工作座談會(huì)參閱材料之三
廣州郵政投遞局（報(bào)刊發(fā)行局）大客戶中心201*年半年工作總結(jié)
及下半年工作計(jì)劃
一、營(yíng)銷體系建設(shè)（一）隊(duì)伍組建
為改變郵政報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷方式單一、營(yíng)銷能力不強(qiáng)的局面，今年初，通過(guò)自薦與推薦，我局從投遞隊(duì)伍中選用了一批有營(yíng)銷熱情、有激情、敢于拼搏的員工，組建投遞局營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在4月份，投遞局專職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正式成立。在二季度隨后的3個(gè)月內(nèi)，各部均根據(jù)自身隊(duì)伍情況，適時(shí)調(diào)整、積極完善、不斷壯大強(qiáng)化自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。截至7月21日，我局的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共有專職營(yíng)銷人員29人，包括（副）營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷經(jīng)理專職營(yíng)銷人員。具體人員分配，如表1所示：
表1：截至201*年7月21日各經(jīng)營(yíng)部門營(yíng)銷人員數(shù)（單位：人）
單位報(bào)刊發(fā)行部大客戶中心天河區(qū)投遞部東區(qū)投遞部南區(qū)投遞部西區(qū)投遞部北區(qū)投遞部中區(qū)投遞部合計(jì)專職營(yíng)銷人員數(shù)3144454429（二）培訓(xùn)與績(jī)效
為充分發(fā)揮營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，在隊(duì)伍組建后，我局第一時(shí)間組織了各項(xiàng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。4月25日至4月28日，在報(bào)刊、廣告、DMA理論、營(yíng)銷技
巧等方面對(duì)我局營(yíng)銷人員進(jìn)行了綜合性的培訓(xùn)，并于4月29日組織了一天的戶外拓展活動(dòng)，通過(guò)這些有效的培訓(xùn)拓展，增進(jìn)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)了營(yíng)銷意識(shí)，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，激發(fā)了大家的營(yíng)銷熱情，為創(chuàng)造優(yōu)異的營(yíng)銷業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)。
各部營(yíng)銷精英經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，提高了理論知識(shí)，并有效地將理論運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)，積極投身市場(chǎng)、努力洽談商家，第二季度各部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都提交了一張較好的成績(jī)表。
各區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)：
表2:201*年4月1日至6月30日各部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)（單位：萬(wàn)元）
業(yè)績(jī)單位天河區(qū)東區(qū)南區(qū)西區(qū)北區(qū)中區(qū)合計(jì)廣告業(yè)績(jī)12.772.547.477.323.6710.4744.24報(bào)刊業(yè)績(jī)17.4712.3513.0919.9121.286.5890.68總業(yè)績(jī)30.2414.8920.5627.2324.9517.05134.92各區(qū)戰(zhàn)況：
天河區(qū)：第二季度與“金寶貝培訓(xùn)中心”組建青少年郵政體驗(yàn)培訓(xùn)活動(dòng)，借助家長(zhǎng)們到場(chǎng)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)教輔類圖書銷售，創(chuàng)收?qǐng)D書、郵票、賀卡等銷售業(yè)績(jī)；通過(guò)珠江新城投遞站對(duì)民生銀行的深度開發(fā)，率先拓展了第一單第三方訂閱客戶4萬(wàn)多元。
東區(qū)：第二季報(bào)刊收訂的重點(diǎn)集中在校園開發(fā)和圖書銷售方面。進(jìn)駐8間學(xué)校，率先完成開發(fā)任務(wù)；在圖書禮盒銷售方面，積極設(shè)點(diǎn)及走訪區(qū)府街道等單位，產(chǎn)生近6萬(wàn)元的流轉(zhuǎn)額，取得較為理想的成績(jī)，如：向街道等機(jī)關(guān)單位推介《社會(huì)主義五百年》，共售出49套，其中一個(gè)單位訂閱《做最好的黨員》250本。廣告方面，發(fā)動(dòng)各站營(yíng)銷，廣告業(yè)績(jī)?yōu)?5425元，其
中，同心圓業(yè)務(wù)4單，完成了每月至少一單同心圓的任務(wù)。
南區(qū)：第二季度針對(duì)重點(diǎn)報(bào)刊和新春禮包、目錄廣告、直投廣告、企信達(dá)等重點(diǎn)業(yè)務(wù)，對(duì)區(qū)內(nèi)的重點(diǎn)客戶進(jìn)行專人營(yíng)銷，一對(duì)一開發(fā)，共開發(fā)全年《健康養(yǎng)生周刊》1089份，目錄廣告達(dá)16萬(wàn)元、直投廣告超7萬(wàn)元，新春茶禮包71盒合計(jì)2萬(wàn)元。
西區(qū)：第二季度超額完成企信達(dá)項(xiàng)目及《健康養(yǎng)生周刊》項(xiàng)目，其中《健康養(yǎng)生周刊》完成二季度進(jìn)度164%；完成16種重點(diǎn)報(bào)刊流轉(zhuǎn)額5.25萬(wàn)元；進(jìn)校園項(xiàng)目成功開發(fā)3家學(xué)校；通過(guò)積極走訪，主動(dòng)與客戶溝通，有效地推進(jìn)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。
北區(qū)：第二季度成功開發(fā)蒙麗港YOYO特刊業(yè)務(wù)1.52萬(wàn)元；以良好的口碑優(yōu)質(zhì)地服務(wù)換來(lái)卓越教育的信賴，并從原來(lái)的1萬(wàn)份直投廣告成功洽談到10萬(wàn)份；成功開發(fā)銘恒商行12萬(wàn)元的訂報(bào)卡業(yè)務(wù)；積極響應(yīng)進(jìn)校園活動(dòng)，進(jìn)駐幼兒園、小學(xué)20間，其中6間產(chǎn)生流轉(zhuǎn)額均超過(guò)5000元。
中區(qū)：第二季度成立“4+1”報(bào)刊強(qiáng)攻活動(dòng)小組，開展以區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理+客戶中心支撐人員的專職營(yíng)銷行動(dòng)小組，根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，有針對(duì)性地以“贈(zèng)報(bào)試讀”、郵件投遞上門、郵政服務(wù)征詢?yōu)榍腥肟�，開展重點(diǎn)暢銷報(bào)刊拓展工作，活動(dòng)中征訂《香港商報(bào)》8份，《健康養(yǎng)生周刊》562份，流轉(zhuǎn)額達(dá)3.48萬(wàn)元；廣告營(yíng)銷重心逐漸轉(zhuǎn)向“同心圓”業(yè)務(wù)，其中引導(dǎo)愛(ài)大愛(ài)護(hù)眼、光大銀行將直接廣告流向“同心圓”業(yè)務(wù)，二季度共攬收直投廣告業(yè)務(wù)8.6萬(wàn)元。
（三）考核制度
為保持隊(duì)伍活力，并不斷提高我局營(yíng)銷隊(duì)伍戰(zhàn)斗力，確保投遞局營(yíng)銷工作的推進(jìn)和落實(shí)，我局制定了《營(yíng)銷（副）總監(jiān)績(jī)效考評(píng)辦法》，從“營(yíng)銷業(yè)績(jī)”、“專項(xiàng)指標(biāo)完成率”、“管理表現(xiàn)”三大方面對(duì)營(yíng)銷（副）總監(jiān)進(jìn)行全面的綜合考評(píng)，提供上升和發(fā)展的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也制定了《投遞部營(yíng)銷
隊(duì)伍管理辦法》，供各部營(yíng)銷總監(jiān)參考對(duì)本部營(yíng)銷人員進(jìn)行管理和考核。
所謂“鐵打的銀盤流水的兵”，通過(guò)制度的不斷完善，隊(duì)伍管理日趨規(guī)范，在明年我局將根據(jù)隊(duì)伍運(yùn)作情況，形成相應(yīng)考核晉升機(jī)制，在綜合分析各部隊(duì)伍綜合及業(yè)績(jī)情況基礎(chǔ)上，進(jìn)行隊(duì)伍進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)一步提高隊(duì)伍作戰(zhàn)能力。
（四）展望下半年
1、下半年我們將進(jìn)一步完善投遞局營(yíng)銷體系建設(shè)
每月舉辦一次營(yíng)銷沙龍，增進(jìn)各部營(yíng)銷交流，提高營(yíng)銷隊(duì)伍的協(xié)調(diào)、作戰(zhàn)能力；擬成立兼職培訓(xùn)隊(duì)伍，結(jié)合各部各投遞站的需求，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高營(yíng)銷員、投遞員的整體業(yè)務(wù)知識(shí)水平，有助于郵政業(yè)務(wù)的推廣。
2、拓展YOYO廣告業(yè)務(wù)
主要拓展YOYO專項(xiàng)銷售產(chǎn)品，包括報(bào)刊優(yōu)惠專項(xiàng)、特價(jià)圖書及產(chǎn)品等等，提高YOYO的經(jīng)濟(jì)效益；并與刊社聯(lián)動(dòng)舉辦會(huì)員活動(dòng)，提高讀者對(duì)YOYO的關(guān)注及參與度，為后期的產(chǎn)品代購(gòu)奠定基礎(chǔ)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)策劃的支撐，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)
在下半年，我們將做好各投遞部業(yè)務(wù)的支撐工作，策劃“文化中秋”、“圖書巡展”、“報(bào)刊大收訂”等專項(xiàng)活動(dòng)，也希望通過(guò)這些專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)一步鍛煉營(yíng)銷人員，提高隊(duì)伍營(yíng)銷能力等綜合素質(zhì)，并有效地創(chuàng)造更出色的業(yè)績(jī)。
二、廣告業(yè)務(wù)發(fā)展情況（一）函件收入情況
我局201*年上半年函件收入達(dá)86.4萬(wàn)元，其中，第一季度創(chuàng)收42.16萬(wàn)元，二季度通過(guò)業(yè)務(wù)深入拓展、營(yíng)銷隊(duì)伍建立，開發(fā)成效顯著，4月份業(yè)務(wù)收入超30萬(wàn)元，由于4月份市局的政策調(diào)整，我局在5、6月份函件業(yè)
務(wù)專注同心圓業(yè)務(wù)開發(fā)，函件業(yè)務(wù)收入環(huán)比出現(xiàn)下降。各區(qū)函件收入情況如表3及圖1所示。
表3：201*年上半年各區(qū)函件收入情況
單位天河區(qū)東區(qū)南區(qū)西區(qū)北區(qū)中區(qū)合計(jì)
直郵收入（萬(wàn)元）18.995.6211.7812.4322.9414.6486.4占比21.98%6.50%13.63%14.39%26.55%16.94%100%
圖1：201*年上半年各區(qū)函件收入情況占比圖
（二）行業(yè)收入情況
表4：201*年上半年各行業(yè)收入情況
行業(yè)零售百貨餐飲教育機(jī)構(gòu)地產(chǎn)電器休閑娛樂(lè)銀行
收入（萬(wàn)元）18.9211.311.029.475.24.871.6731
占比21.90%13.08%12.75%10.96%6.02%5.64%1.93%家居藥店連鎖其他行業(yè)
1.50.5121.941.74%0.59%25.39%
圖2：201*年上半年各行業(yè)收入占比圖
由上圖可知：零售百貨、餐飲、教育機(jī)構(gòu)這三個(gè)行業(yè)開發(fā)力度較強(qiáng)，占總業(yè)績(jī)的47.73%，而家居、藥店連鎖這兩個(gè)行業(yè)的開發(fā)力度較弱，只占總業(yè)績(jī)的2.32%。
（三）同心圓收入情況
表5：201*年上半年同心圓收入情況
部門天河區(qū)東區(qū)南區(qū)西區(qū)北區(qū)中區(qū)合計(jì)（四）函件業(yè)務(wù)亮點(diǎn)
32同心圓單數(shù)24222416收入（萬(wàn)元）1.180.880.633.320.321.057.我局積極貫徹市局關(guān)于函件業(yè)務(wù)開發(fā)的文件精神，積極鎖定全市重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)客戶，并進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。二季度，通過(guò)大客戶與中區(qū)投遞部聯(lián)動(dòng)策劃，共同開發(fā)華潤(rùn)萬(wàn)家，前期每月創(chuàng)收7萬(wàn)元，業(yè)務(wù)量呈上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)全年收入可達(dá)100萬(wàn)元。
此外，按照市局發(fā)展區(qū)域同心圓的實(shí)施意見，各部針對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)，積極推介同心圓業(yè)務(wù)，各部通過(guò)實(shí)戰(zhàn)，逐步掌握了同心圓營(yíng)銷技巧與操作流程，并有效將能力轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷業(yè)績(jī)，其中，東區(qū)投遞部精耕區(qū)域市場(chǎng)，在目標(biāo)客戶資源較為匱乏的區(qū)域成功開發(fā)同心圓4單，超額完成季度目標(biāo)；西區(qū)投遞部注重大客戶開發(fā)，通過(guò)成功開發(fā)某房地產(chǎn)公司，使二季度同心圓業(yè)績(jī)達(dá)3.32萬(wàn)元，成為同心圓業(yè)績(jī)最高的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
廣州郵政投遞局（報(bào)刊發(fā)行局）201*年半年工作座談會(huì)參閱材料之四
廣州郵政投遞局（報(bào)刊發(fā)行局）計(jì)劃財(cái)務(wù)201*年半年工作總結(jié)
及下半年工作計(jì)劃
一、201*年上半年投遞局計(jì)劃財(cái)務(wù)工作總結(jié)
上半年，我局經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)工作緊密圍繞著市局年初工作會(huì)議提出的“深化轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化創(chuàng)新、優(yōu)化管理，推動(dòng)廣州郵政現(xiàn)代化科學(xué)化發(fā)展”的工作思路，以“促發(fā)展、增效益、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)基礎(chǔ)”為目標(biāo)，努力優(yōu)化資源配，強(qiáng)化成本管控。順利實(shí)現(xiàn)了階段性財(cái)務(wù)目標(biāo)。
（一）上半年財(cái)務(wù)狀況
從全局來(lái)看，報(bào)刊專業(yè)收入完成3306.02萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)8.21%，累計(jì)進(jìn)度為50.01%，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半收入過(guò)半的目標(biāo)；上半年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2239.85萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.78%，其中函件收入同比增長(zhǎng)19.99%；收支差完成-4658.18萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)年度預(yù)算進(jìn)度48.02%，基本控制在預(yù)期范圍內(nèi)。
從各單位來(lái)看，基本都實(shí)現(xiàn)了收支差過(guò)半的目標(biāo)。（除東區(qū)）（二）201*年，我局主要開展了以下重點(diǎn)計(jì)劃財(cái)務(wù)工作：1、深化財(cái)務(wù)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，推動(dòng)管理轉(zhuǎn)型
一是業(yè)財(cái)聯(lián)動(dòng)方面，按照省公司和市局要求，進(jìn)一步優(yōu)化投遞管理平臺(tái)財(cái)務(wù)記賬功能，做好各單位的收入、成本預(yù)算分解工作，為各單位即時(shí)掌握財(cái)務(wù)信息，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)行為做好鋪墊。
二是人財(cái)聯(lián)動(dòng)方面，將重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)與經(jīng)營(yíng)收支差掛鉤，進(jìn)一步促進(jìn)各部對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重視。
三是網(wǎng)財(cái)聯(lián)動(dòng)方面，配合市局做好推進(jìn)流程優(yōu)化工作，制定了趟線調(diào)整、投遞優(yōu)化和單車費(fèi)用核算的成本運(yùn)營(yíng)方案，力爭(zhēng)通過(guò)精細(xì)化管理加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)運(yùn)成本的管理，促進(jìn)網(wǎng)運(yùn)資源效益的提高。
2、細(xì)化財(cái)務(wù)三算管理，提升管控水平
一是深化全面預(yù)算管理。
制定了全面預(yù)算管理辦法實(shí)施細(xì)則，明確了各部門、各單位的預(yù)算管理責(zé)任，并及時(shí)將相關(guān)項(xiàng)目預(yù)算執(zhí)行情況與責(zé)任部門間溝通反饋，提高了預(yù)算的把控水平。
二是細(xì)化網(wǎng)點(diǎn)損益核算。
配合市局在63個(gè)投遞站點(diǎn)全面鋪開后臺(tái)投遞站點(diǎn)的損益核算工作，制定了投遞站點(diǎn)的損益核算方案，建立了內(nèi)部結(jié)算價(jià)格體系，并已著手各項(xiàng)收支數(shù)據(jù)的分解工作和相關(guān)信息系統(tǒng)建設(shè)工作。目的使各單位深入了解了網(wǎng)點(diǎn)的投入產(chǎn)出狀況，從而引導(dǎo)盈利網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)提升營(yíng)業(yè)利潤(rùn)水平，虧損網(wǎng)點(diǎn)逐步縮小虧損規(guī)模。
二、下半年投遞局計(jì)劃財(cái)務(wù)工作計(jì)劃（一）進(jìn)一步強(qiáng)化預(yù)算管理
一是繼續(xù)加強(qiáng)與各職能部室與二級(jí)單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，按項(xiàng)目按時(shí)間進(jìn)度落實(shí)財(cái)務(wù)預(yù)算與執(zhí)行情況，確保各部門實(shí)時(shí)掌握各項(xiàng)目預(yù)算進(jìn)度，并承擔(dān)起各自的預(yù)算管理責(zé)任；二是要繼續(xù)加大對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目預(yù)算中的細(xì)化分析工作。
損益核算方面，一是繼續(xù)細(xì)化網(wǎng)點(diǎn)損益核算，深化損益核算結(jié)果的應(yīng)用。要改進(jìn)損益核算方法，將網(wǎng)點(diǎn)自有收入計(jì)算方式由目前的收入分成方式改為成本結(jié)算方式。二是持續(xù)推進(jìn)投遞站點(diǎn)損益核算，使投遞站點(diǎn)由單純的成本費(fèi)用單位轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)部利潤(rùn)單位，通過(guò)損益核算、預(yù)算考核和資源優(yōu)化等手段，提高后臺(tái)生產(chǎn)部門支撐服務(wù)、優(yōu)化流程的積極性，促進(jìn)分揀投遞環(huán)節(jié)提升效能。積極運(yùn)用責(zé)任中心損益核算成果，建立資源分配的自我約束機(jī)制和業(yè)務(wù)發(fā)展的自我激勵(lì)機(jī)制，為企業(yè)預(yù)算編制、經(jīng)營(yíng)決策、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和資源配調(diào)整提供依據(jù)。
（二）強(qiáng)化財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理
成本管理方面，一是加強(qiáng)重點(diǎn)費(fèi)用的審批程序和使用情況監(jiān)控，；對(duì)福利費(fèi)、招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)等各項(xiàng)重點(diǎn)費(fèi)用加強(qiáng)月度使用監(jiān)控管理，切實(shí)保障各項(xiàng)重點(diǎn)費(fèi)用能夠真正用到點(diǎn)上，直接面對(duì)市場(chǎng)發(fā)揮作用。二是要確保支出規(guī)范，加強(qiáng)酬金開支、采購(gòu)中薄弱環(huán)節(jié)的管控，控制企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。三是增強(qiáng)成本和預(yù)算掛鉤力度，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性成本的增長(zhǎng)。
資金管理方面，要根據(jù)市局工作思路，牢固樹立“現(xiàn)金為王”的經(jīng)營(yíng)理念。一是強(qiáng)化剛性控制，強(qiáng)化用戶欠費(fèi)考核辦法的執(zhí)行，加強(qiáng)營(yíng)收款回籠管理，確保生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)資金及時(shí)足額流入。二是要上下聯(lián)動(dòng)，按照省公司的統(tǒng)一部署明確欠費(fèi)管理的重點(diǎn)內(nèi)容和管理方式。三是要提高管理手段和管理效率，推廣應(yīng)用集團(tuán)欠費(fèi)管理系統(tǒng)，以信息化為抓手推動(dòng)欠費(fèi)管理由粗放型向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變。
友情提示：本文中關(guān)于《廣州郵政投遞局201*年常態(tài)化報(bào)刊收訂實(shí)施方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，廣州郵政投遞局201*年常態(tài)化報(bào)刊收訂實(shí)施方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
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