汽車團購策劃案

汽車團購策劃方案

目錄：

一、車市背景

二、團購活動的必要性三、活動目的四、團購流程

五、注意事項及特別聲名

車市背景

今年國內(nèi)車市在四五兩個月的銷售環(huán)比逐漸走低，車市看淡。其中，四月的銷售數(shù)字環(huán)比降低2.1%，五月的銷售數(shù)字更是環(huán)比降低10%。銷量同比和環(huán)比均出現(xiàn)了自201*年以來的首次負增長。今年即將推出的新車數(shù)量相對于往年來說也是難也比擬的。所以對各地的汽車銷售市場的考驗和沖擊十分巨大。加上政府政策的波動以及“三包”政策的再度高熱，多數(shù)的消費者都在車市的邊緣用一種觀摩的心態(tài)看待車市。對于經(jīng)銷商而言，沖量是每年的必修課，沒完成任務(wù)的要拿到年終返點，肯定是要積極地努力，盡量將優(yōu)惠給到最大，力爭完成銷售任務(wù)，完成任務(wù)的也是指望錦上添花，拿到廠家更多的獎勵。在面對需求大觀摩群體更大的市場，經(jīng)銷商的市場開拓和銷售必須多元化，層次化和廣泛化團購活動的必要性

1.現(xiàn)在市場的通貨膨脹日增，面對柴米油鹽醬醋茶得漲價，生活負擔加重。在車得性價比和價格相差不多的情況下。消費者會選擇更廉價，購車費用最少的車。來節(jié)省更多的錢去豐富自己的生活。然而購車最便宜的最普遍的方法即團購。故而有團購活動的車行的銷售就會吸引更多的客戶甚至是中意于其他品牌的客戶。目前中國的行情除了奢侈品外，價格實惠是永遠不變的常理。2.車市背景的不景氣，團購對不景氣的市場最有沖擊力。團購?fù)瑫r也是最快的沖任務(wù)量的方法。因為團購跟各種活動相比較而言，復(fù)雜多變的活動缺乏說服力、影響力。團購更能刺激消費者得購買欲望，在消費者心理團購要比其他活動更加優(yōu)惠。所以用團購這種形式去沖擊市場見效快、效果好。

3.中團是一個專業(yè)的團購網(wǎng)站。我們有著最完善的團購系統(tǒng)，最新穎最有創(chuàng)意的活動方案，最具號召力的組織團體。中團團購有著發(fā)起快，組織完善，成交率高等特點。所以中團是團購的不二選擇。

活動目的

目的一：讓廣大汽車經(jīng)銷商的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的消費群體來參加此次活動；

目的二：加深汽車品牌在淄博消費者心目中的印象，提高經(jīng)銷商知名度，擴大消費群體；目的三：增強經(jīng)銷商店內(nèi)員工對團購現(xiàn)場抓單的能力；目的四：擴大銷售量，沖擊銷售任務(wù)計劃；

目的五：方便快捷實現(xiàn)經(jīng)銷商、消費者、團購網(wǎng)互惠三贏。

團購流程

1.團購前功課：

車友先自己到周邊的

4S店了解汽車的性能和價格，確定要購買的

具體車型及配置�？砂匆韵乱�求了解：（1）裸車價（凈車價）（2）全包價（3）車的性能2.報名

到報名欄上報名團購，按照提示登記您要團購的車型（車型排量款式版型）以及全名、聯(lián)系電話（手機號碼方便接收活動短信）、地區(qū)、期望團購獲得優(yōu)惠等。3.電話或者短信通知

在活動前1-2天，汽車團購工作人員會電話聯(lián)系您,確認并通知您團購的具體時間和集合地點、注意事項、聯(lián)系人等。

【如在當天沒有收到電話通知,可直接致電咨詢：0533-2211926】4.前往團購地點

活動當日網(wǎng)友們到達團購地點，一定要先在大門口簽到，領(lǐng)取相關(guān)資料后，到團購活動區(qū)就坐，需要試乘試駕的網(wǎng)友，可以比預(yù)約時間早一點到場，到簽到處說明要試駕，簽到處工作人員再幫您提前安排。5.團購活動現(xiàn)場

團購活動現(xiàn)場，本網(wǎng)工作人員會引領(lǐng)大家按照活動流程舉行本次團購活動。

6.公布價格（滿意-簽單/不滿意-返回）

團購價格屆時將一步到位，一口價銷售，不還價。（當日團購價格經(jīng)過中國團購在線汽車頻道談價小組多方對比、數(shù)次談價而來，已經(jīng)達到了車商所能割讓/容忍的價格底線。本網(wǎng)確保當日價格是淄博近期最低價�。﹫F購順利訂車，憑訂單到登記處成功登記后可獲得下定大禮包一份；如下定不成功請參加下次團購。7.后續(xù)服務(wù)

本車網(wǎng)會對本網(wǎng)網(wǎng)友進行后期回放跟進服務(wù)，網(wǎng)友如遇到4S店欺騙、扯皮、服務(wù)不好、挑車有問題等情況，可與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)秉承網(wǎng)友利益第一原則，通過我們的渠道向4S店相關(guān)人員進行溝通交涉。（可能會有極少部分網(wǎng)友的要求比較特殊，不符合商業(yè)規(guī)則，本網(wǎng)可能不能滿足所有網(wǎng)友的請求。）

注意事項

聲明：

淄博中團網(wǎng)擁有此團購策劃方案的知識產(chǎn)權(quán)

任何本方案的所含內(nèi)容在未經(jīng)淄博中團網(wǎng)允許不得復(fù)制或泄露給其他任何人

團購具體價格只能與網(wǎng)站工作人員協(xié)定，不得告知消費者和其他任何機構(gòu)。

感謝你的誠摯信任

給予我們創(chuàng)意及為您服務(wù)的機會

淄博中團網(wǎng)201*年5月12日

擴展閱讀：網(wǎng)站汽車專場團購會策劃方案

“濃情七月清爽一夏”平湖18樓論壇POLO汽車團購策劃案

1.面對汽車銷售市場的平淡反應(yīng)，各汽車商家各款競爭車型都紛紛在做促銷活動，但是力度方面良莠不齊，信息傳達不盡全面。

2.一定數(shù)量的消費者有購買欲望，但一直處于觀望狀態(tài)，團購優(yōu)惠政策可以提前釋放購買需求，通過團購的大宗銷售可提升緩解積壓庫存，提升業(yè)績。

3.消費者通過購買數(shù)量的優(yōu)勢，取得購買單價的優(yōu)惠，成為一種更加合理科學的交易形式。一、活動介紹：

平湖18樓論壇POLO汽車團購會將始終圍繞目標顧客組織這一核心問題大做文章，將通過網(wǎng)絡(luò)、QQ等各種渠道傳遞汽車團購信息，吸引目標消費群體（至少20名團購參加者為目標），引領(lǐng)汽車消費優(yōu)惠新力度，全方位創(chuàng)造汽車無限商機，彰顯出磅礴的交易能量，真正實現(xiàn)“幫買車的人買車，幫賣車的人賣車”。二、活動目的：

1、以“汽車團購”作為全新宣傳主題，迅速吸引消費者的高度關(guān)注。2、推動POLO車型的廣告宣傳，迅速強化這類車型在消費者心目中的印象。3、建立全新的汽車促銷模式，推動汽車銷售行業(yè)良性、持續(xù)發(fā)展。三、參與對象:

意愿團購優(yōu)惠車商、團購意愿購車客戶等四、舉辦時間:201*年7月31日上午9點五、舉辦地點:平湖禾眾店內(nèi)六、組織機構(gòu)：

主辦單位:平湖禾眾、平湖18樓論壇六、活動流程：

1、活動宣傳、預(yù)熱：

通過平湖18樓論壇、QQ群、DM、禾眾店內(nèi)X展架等方式進行針對性的宣傳和報名組織工作；

2、團購會報名：（1）報名時間：從7月15日開始，到7月30日截止。（2）報名準備：

有購車意向的消費者可事先到4S店了解團購車型的裸車價（凈車價）；1、有購車需求的消費者可提前通過平湖18樓論壇報名參加專場團購會，按照提示登記要團購車的型號以及姓名、聯(lián)系電話等。

A.網(wǎng)站在線報名：登錄平湖18樓論壇

B.電話、傳真報名：將報名表復(fù)印后填寫完整信息并傳真到“0573-85105050”C．禾眾店內(nèi)現(xiàn)場報名D.報名表格：*姓名固定電話*選購車型*已知價格*手機號碼*預(yù)計購買時間*車型顏色心理價位報名人數(shù)*所在鎮(zhèn)街道備注3、團購會通知：

在活動三天前通知報名者。如團購人數(shù)未達到預(yù)定數(shù)量，團購會將推遲或取消，主辦方將做進一步通知。

4、團購會原則：由于參加團購的目標顧客已經(jīng)事先獲知團購車型的相關(guān)信息，一旦團購人數(shù)達到預(yù)定人數(shù)則團購會即可成功舉行，團購會當天統(tǒng)一組織團購客戶集中看車，團購會設(shè)在汽車品牌店內(nèi)，工作人員現(xiàn)場辦理團購購買手續(xù)。

5、團購時間限制，在當天成交的客戶可享受團購價格優(yōu)惠，過后將不再獲得團購優(yōu)惠。

6、活動當天流程再議。七、團購優(yōu)惠：1、具體優(yōu)惠車型配置廠家指導價（萬元）團購價（萬元）優(yōu)惠力度其它贈送備注：禾眾店對車顏色不做統(tǒng)一要求，但團購人數(shù)必須達到指定要求（20人）才能夠享受團購優(yōu)惠力度。

2、來店有禮：根據(jù)禾眾店內(nèi)實際情況安排或組織抽獎。

八、團購費用：免費。

九、店內(nèi)布置：入口拱門、橫幅。十、費用預(yù)算：序號1項目18樓論壇宣傳X展架2個橫幅拱門報名表等不可預(yù)算費用

費用占比

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