元旦期間各大賣場促銷活動及我商場活動計劃

元旦期間各大賣場促銷活動

圣誕到元旦期間，開發(fā)部下線宣傳小組通過實際走訪與信息搜集，現(xiàn)將鄭州各大百貨、電器、服裝賣場的促銷活動方案整理如下：

正道中環(huán)百貨：（跨年迎新狂歡日）

活動時間12月24日至12月26日，繽紛圣誕，百貨全場滿300元返300元百貨電子禮券，蘇寧（中環(huán)店），滿300元送400元百貨電子禮券。一元競拍活動，一元手機起拍，鍵盤鼠標(biāo)一元起拍，洗衣機一元起拍。

居然之家：（圣誕嘉年華，樂購在居然）

活動時間：12月25日12月31日，單筆購物滿201*元直降600元，購物滿額送山地車，42寸液晶電視機等超值大禮.

華麗燈飾：

活動時間：12月24日12月30日歲末出清201*終極降價風(fēng)暴，來就抽，0購物即抽42寸液晶電視機，買花燈送家具（家居飾品券），購燈送豪禮，滿1000元即送安利沐浴露、抱枕等，照明燈全場滿1000元送100元花燈券，購買五百元產(chǎn)品市內(nèi)免費安裝。

丹尼斯七天地：（狂歡圣誕，歲末尊崇盛會）

活動時間：12月24日12月26日，消費滿10000元送個禮電暖氣一臺，消費滿三萬元起送莎鯊磨毛被一條，卡友雙倍積分。

世紀(jì)聯(lián)華：（歡樂過圣誕，開心抽大獎、新年禮上禮，購物有驚喜）12月15日12月25日，活動期間，凡當(dāng)天內(nèi)場購物滿98元的顧客，即可到活動處換取抽獎券一張，內(nèi)場購物滿176元可換取兩張，以此類推，最多可換取5張，顧客抽完獎券后將抽獎聯(lián)放入抽獎箱，可憑兌獎聯(lián)參加25日17:00的現(xiàn)場抽獎活動。

大商新瑪特鄭州金博大店：（年度極限折扣，僅此兩天）

12月24日12月26日，百貨服飾現(xiàn)金購物滿300元返300元，活動期間現(xiàn)金購物滿600元可換取抽獎券一張，以此類推，25日0點抽獎，共抽出40部蘋果IPAD平板電腦。

國美電器：（大牌低價，跨年絕殺）31日1月4日，國美新年狂歡購物節(jié)，元旦現(xiàn)金券，定金送好禮（預(yù)存送好禮），元旦豪禮瘋狂送（單件滿399元送電飯煲，單件滿1999元松微波爐，單件滿7999元送19寸液晶顯示器）。

紅星.美凱龍：（溫暖感恩，新年鉅獻）

201*年1月1日201*年1月3日，全場商品滿201*元直降600元，一重禮滿千送5%家電禮金，二重禮再抽感恩禮包（電腦、洗衣機、加濕器、剃須刀），三重禮還送新年保險。

歐凱龍：（元旦8重好禮，賀歲巔峰盛惠）

201*年1月1日1月3日，錯過一次，再等一年，購物滿201*元直降6001200元，電話預(yù)約折現(xiàn)1%最高減5000元，千萬豪華家電大禮買就送（47寸液晶電視、聯(lián)想筆記本電腦、格力空調(diào)、三星雙開冰箱、松下洗衣機、格蘭仕微波爐），買家具中豪華旅游大獎。

蘇寧電器：（蘇寧6天6夜，給力開年大惠）

12月31日1月4日，千店迎新、千億采購、千款新品、千萬讓利，累計滿9999元返1200元，累計滿19999元返2400元，預(yù)交定金送好禮。年終盛典，激情回饋，海量放送，實惠享不停。開年大惠6天6夜，蘇寧給力201*），購物滿1999元送無線鼠標(biāo)或飛利浦耳機，滿3299元送4G優(yōu)盤或筆記本電腦桌，滿4299元送無線鍵鼠套裝。

百盛：（新年快樂，跨年促銷）

12。月30日1月3日，100當(dāng)做200花，吃喝玩樂購，一起贏新年，滿200元松20元現(xiàn)金禮券。富一樓羽絨服特賣場，滿380元送水晶餐具套裝，滿780元送保暖套裝，滿1280元贈保暖被。

暖洋洋羽絨城：

12月31日1月3日，全場3折起，最低19元，折上折送新年禮（抽洗衣粉、洗滌劑、球拍、電水壺、手機）

圣誕元旦期間活動及促銷主要集中在零售及百貨商場，火車站服裝批發(fā)市場活動并不多，其中德化街運動品牌及百貨商場品牌服裝和各大電器、手機賣場活動最多，結(jié)合我們鄭州地一大道商場的具體情況，可借鑒并加以創(chuàng)新以制定出適合我們商場的性價比比較高的活動方案：

1、預(yù)交定金，50當(dāng)做100花，打電話預(yù)定抵現(xiàn)，或者憑DM單頁上特定商戶的店鋪贈送1050元代金券。（DM單頁頁腳抵現(xiàn)）

2、來就送，比較廉價的贈品，贈品一般平均成本在1元以下，主要目的是為了突出活動氛圍，吸引客流。（手機鏈、洗衣粉、肥皂、手套、大獎為暖手寶和一部低價手機）。送精美臺歷、手套、襪子。

3、買就抽，消費就送抽獎券，消費者憑商戶的消費清單及貨品參與，獎券不設(shè)空獎，最低獎項為兩元左右商品（洗衣粉、鼠標(biāo)墊、購物袋），然后消費者將獎券投進抽獎箱，每小時（特定時間）送出相關(guān)獎品，每小時所抽出獎品價值在300元以下，每天抽出一名大獎，最高獎可設(shè)為電視機、空調(diào)、電腦，主持人將抽獎現(xiàn)場的視頻與商場視頻同步播放，增強商場活動氛圍。

4、滿就減，消費滿500立減50元，或送50元代金券（下次消費使用），或者消費活動特供禮品，需消費者再投入相應(yīng)的資金，促進二次消費。（手表、電飯鍋、電吹風(fēng)、電暖扇）。消費者憑消費清單至客服中心領(lǐng)取代金券至特定檔口出領(lǐng)取獎品，最低獎項需大于代金券金額，可促進顧客二次消費。

5、滿就送，滿1000元送電飯煲，累計消費滿500元，送羽絨馬甲。6、現(xiàn)場拍賣貨品，超低價起拍，“羽絨服一元起拍”，現(xiàn)場氣氛不濃或者拍賣價格低于商品成本價時，可安排商場工作人員扮顧客拍得。

7、幸運大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)出幸運大獎。買38元貨品憑消費清單參與活動。8、特定商戶商品全場折扣、特價商品海報�？蓪⒒顒恿Χ容^大的店面做統(tǒng)計后在商場DM單頁上得以體現(xiàn)（可以以整版活動頁面全部為商戶活動）---------DM單頁設(shè)立活動專版：商場簡介及品項介紹、商場活動、商戶活動（可收費）、特價商品、折現(xiàn)印花券等。

擴展閱讀：金帝巧克力元旦期間市場促銷活動方案

金帝巧克力元旦期間市場促銷活動方案

學(xué)號：201*13803班級：營銷06-4姓名：牛妙玉

金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

為保證此次活動達到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

活動背景

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛�礎(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

一、活動主題：

“精致生活、源自金帝”

二、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：全面培育一月份整體市場銷售；搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位，不輸給競爭對手；保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預(yù)期效果。

三、產(chǎn)品訴求：

以海報、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

四、活動準(zhǔn)備：

所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量；此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大；所有活動點安最充足的促銷導(dǎo)購人員；保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。

五、活動時間：

1月1日-1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照"情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案"，同期開展情人節(jié)促銷活動）

六、參加活動產(chǎn)品：常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)、分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)、禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

七、活動方式：

買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75G添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

八、活動因素：產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品九、春節(jié)期間主要促銷用品：春節(jié)封套、春節(jié)吊牌、情人節(jié)封套、情人節(jié)吊牌、特種紙包裝、其他宣傳用品（略）、主貨架陳列、端架陳列、紙架陳列。主題堆頭陳列促銷坎級贈品（略）團購禮品。

十、促銷宣傳品設(shè)計：

促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g

金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g

春節(jié)封套-206g對對裝

春節(jié)封套-160g果仁蛋（OPP）

春節(jié)封套-360g（OPP）

金色春節(jié)吊牌-218/618g

金色春節(jié)吊牌-265/880g

金色春節(jié)吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品-爆竹

十一、春節(jié)促銷活動陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少；主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作十二、活動具體實施計劃：

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3-4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。

在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。

根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負責(zé)陳列面維護與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。

結(jié)論：本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。

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