201*年景區(qū)旅游宣傳營(yíng)銷計(jì)劃

201*年景區(qū)旅游宣傳營(yíng)銷計(jì)劃

為全面落實(shí)縣委、縣政府提出的“旅游興縣”戰(zhàn)略，提高鳳縣旅游產(chǎn)業(yè)綜合素質(zhì)，塑造靈官峽“寶成鐵路文化”、消災(zāi)寺“宗教文化”、紫柏山“生態(tài)文化”主題景區(qū)形象，以三大景區(qū)為著力點(diǎn)，為把鳳縣建設(shè)成為全國知名文化旅游勝地，結(jié)合景區(qū)發(fā)展實(shí)際情況，制訂此計(jì)劃。

一、總體要求

堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、企業(yè)參與、各方配合”的宣傳原則，以

抓好景區(qū)旅游總體形象，大力宣傳三大文化主題，以景區(qū)旅游形象宣傳為重點(diǎn)，重大活動(dòng)為依托，積極培育省內(nèi)外市場(chǎng)，率先強(qiáng)化對(duì)鳳縣周邊市場(chǎng)的促銷力度，全面提升景區(qū)旅游知名度、美譽(yù)度。二、工作目標(biāo)

201*年力爭(zhēng)接待游客300萬人次，旅游旺季，日接待游客量達(dá)到10000人，周末、節(jié)假日達(dá)到30000人以上。

三、宣傳原則

今年的旅游宣傳營(yíng)銷工作，將本著多法并舉、講究實(shí)效、

突出重點(diǎn)的原則進(jìn)行，努力實(shí)現(xiàn)“四個(gè)結(jié)合”，一是“請(qǐng)進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合，抓住一切有利時(shí)機(jī)宣傳景區(qū)。二是近期市場(chǎng)與遠(yuǎn)期市場(chǎng)相結(jié)合，構(gòu)建全國旅游宣傳體系。三是政府主導(dǎo)與企事業(yè)參與相結(jié)合，促進(jìn)旅游宣傳和諧發(fā)展。四是旅游宣傳促銷與旅游宣傳品、紀(jì)念品的制作相結(jié)合。設(shè)計(jì)制作旅游畫冊(cè)、建立景區(qū)旅游項(xiàng)目庫，編制景區(qū)旅游業(yè)投資指南、旅游專刊等宣傳品。

四、營(yíng)銷策略與基本思路

1、總體戰(zhàn)略

樹立各具特色的旅游品牌產(chǎn)品形象。2、基本思路：

（1）在全國范圍內(nèi)大張旗鼓地宣傳推廣景區(qū)營(yíng)銷主題，以此帶動(dòng)景區(qū)旅游促銷工作的深入開展。

（2）跟蹤研究旅游目標(biāo)市場(chǎng)，確定主要客源地、客源層、客源群及相應(yīng)產(chǎn)品，根據(jù)“市場(chǎng)不同、產(chǎn)品不同”的旅游經(jīng)濟(jì)規(guī)律，搞好分類，適應(yīng)市場(chǎng)，采取不同的營(yíng)銷方式，吸引更多的游客到景區(qū)旅游。

（3）樹立大營(yíng)銷觀念，達(dá)到景區(qū)大聯(lián)合，與鳳縣現(xiàn)有景區(qū)共同培育旅游大市場(chǎng)，聯(lián)合周邊地區(qū)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，融入西部旅游系列,力推“一日、兩日、三日”旅游線，從而真正達(dá)到“雙贏”效果。

五、宣傳重點(diǎn)

201*年，景區(qū)旅游宣傳在范圍上以西北各省市為重點(diǎn)，在形式上以媒體、網(wǎng)站為平臺(tái)，在內(nèi)容上以節(jié)慶、主題活動(dòng)為依托。做到突出重點(diǎn)、行業(yè)聯(lián)動(dòng)、塑造景區(qū)旅游品牌。

（一）媒體宣傳

1、首先在省、市、各縣電視臺(tái)旅游頻道定時(shí)播放景區(qū)旅游宣傳片，爭(zhēng)取今年在省內(nèi)主要電視臺(tái)播放景區(qū)旅游宣傳片，在陜西日?qǐng)?bào)、華商報(bào)、西安晚報(bào)、寶雞日?qǐng)?bào)等媒體發(fā)布旅游信息，逐步向省外媒體靠攏，進(jìn)一步擴(kuò)大鳳縣旅游廣告的覆蓋面，放大旅游宣傳效應(yīng)，增強(qiáng)對(duì)公眾的影響力。

2、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢(shì)。在中國旅游網(wǎng)、陜西旅游網(wǎng)、寶雞旅游網(wǎng)、西部旅游網(wǎng)、大秦網(wǎng)等省內(nèi)大型媒體網(wǎng)站，及鳳縣公眾信息網(wǎng)、鳳縣新聞網(wǎng)、鳳縣旅游網(wǎng)上及時(shí)更新景區(qū)旅游活動(dòng)信息，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢(shì)。同時(shí)景區(qū)主動(dòng)與知名旅行社聯(lián)合，及時(shí)將景區(qū)優(yōu)惠活動(dòng)在旅行社宣傳網(wǎng)站上公布，吸引更多游客參團(tuán)旅游。（二）節(jié)慶宣傳

景區(qū)成立專屬旅游活動(dòng)策劃小組，及時(shí)策劃各類節(jié)慶活動(dòng)，通過旅游節(jié)慶活動(dòng)，吸引大批游客，樹立旅游品牌形象。201*年要組織實(shí)施第一屆中國古鳳州“鐵棋仙跡”象棋對(duì)弈大賽文化旅游節(jié)、佛教素食文化旅游節(jié)、休閑養(yǎng)生茶話會(huì)、消災(zāi)寺觀音法會(huì)、佛教重大節(jié)日法事法會(huì)、紫柏山風(fēng)光攝影展、靈官峽探險(xiǎn)尋寶大賽等旅游節(jié)慶活動(dòng)，積極參加全縣組織的“駐華大使棧道文化研討會(huì)、大美鳳縣《鳳求凰》”等旅游文化活動(dòng)，力求在內(nèi)容和形式上有所突破、有所創(chuàng)新。

（三）主題宣傳

1、策劃、組織大型宣傳促銷活動(dòng)，在西安、寶雞、漢中、天水等重點(diǎn)客源市場(chǎng)組織策劃景區(qū)旅游形象推廣周活動(dòng)。根據(jù)宣傳促銷主題，通過籌備參加各種大型活動(dòng)、旅游推介會(huì)、旅游風(fēng)光攝影展、旅游咨詢等多種形式，推介景區(qū)旅游產(chǎn)品，力求運(yùn)用大手筆，形成大聲勢(shì)，吸引大客源，產(chǎn)生大效益。

2、加強(qiáng)宣傳載體建設(shè)，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)印制不同內(nèi)容和形式的宣傳資料，制作精美的旅游宣傳折頁、旅游招貼畫、旅游形象片、廣告片，在重點(diǎn)客源市場(chǎng)設(shè)立大型戶外廣告，向全省旅行社、星級(jí)酒店、景區(qū)、接待中心、商場(chǎng)以及周邊地區(qū)旅游節(jié)慶、會(huì)展投放旅游宣傳品。3、積極參加省內(nèi)外旅游文化部門開展的旅游促銷及各類專題旅游節(jié)慶、會(huì)展，以及周邊城市旅游節(jié)慶活動(dòng)，組團(tuán)參加國內(nèi)旅交會(huì)的旅游宣傳推介活動(dòng)，制作精美展臺(tái)，發(fā)放宣傳資料，向省內(nèi)外旅行商廣泛宣傳鳳縣景區(qū)，擴(kuò)大鳳縣知名度。

4、捆綁、聯(lián)合旅游企業(yè)形成艦隊(duì)，聯(lián)合出海，搶占商機(jī)，強(qiáng)化目標(biāo)市場(chǎng)的促銷力度。景區(qū)要積極主動(dòng)參與各級(jí)旅游部門組織的大型宣傳促銷活動(dòng)。增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不能僅僅依靠政府宣傳旅游產(chǎn)品和線路，產(chǎn)生依賴或投機(jī)心理。要以大旅行社的產(chǎn)品促銷為龍頭，結(jié)合縣內(nèi)各大酒店和主要旅游景點(diǎn)組建利益共同體展開聯(lián)合促銷。

201*年1月11日

擴(kuò)展閱讀：201*年旅游營(yíng)銷計(jì)劃書

201*年下半年及201*年

旅游營(yíng)銷計(jì)劃書

第一部分環(huán)境條件分析

201*年度，旅游市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，在這樣良好的市場(chǎng)環(huán)境下，景區(qū)、旅行社，為了獲得更多客源，勢(shì)必會(huì)在宣傳上繼續(xù)加大力度。而我們齊魯晚報(bào)作為省內(nèi)第一媒體，在臨沂市場(chǎng)有10萬份以上的發(fā)行量，在宣傳上有著不可替代的地位。我們更應(yīng)該抓住這一機(jī)會(huì)，加大市場(chǎng)開拓，占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額，盡快超越我們?cè)谂R沂的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沂蒙晚報(bào)。

第二部分目標(biāo)客戶

我們的目標(biāo)客戶可以分為3部分，臨沂本地景區(qū)、臨沂本地旅行社及外地景區(qū)。1、

臨沂本地景區(qū)

主要包括成熟景區(qū)、發(fā)展中景區(qū)及籌備中景區(qū)。

（1）臨沂本地成熟景區(qū)，已經(jīng)在本地有了相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ�有條件的

臨沂人基本上都去過，因此，他們的營(yíng)銷重點(diǎn)主要放在了外市，在本地投放廣告數(shù)量逐年減少，其中硬廣告對(duì)其吸引力不大，而各類提升景區(qū)影響力的活動(dòng)，是他們目前較為感興趣的。（2）臨沂發(fā)展中景區(qū)，在臨沂有了一定的影響力，但還有很多臨沂

人沒去過，他們的營(yíng)銷重點(diǎn)通常是臨沂本地加周邊地市，處于

廣告投放量相當(dāng)大的階段，對(duì)能給他們帶來直接經(jīng)濟(jì)效益的廣告模式極為感興趣。軟硬廣告或者是兩者完美結(jié)合的廣告形式對(duì)其都具有相當(dāng)大的吸引力。

（3）臨沂籌備中景區(qū)，這些景區(qū)或處于建設(shè)中或待開業(yè)中，但現(xiàn)在

已經(jīng)開始有意識(shí)的開始宣傳自己，為營(yíng)業(yè)做準(zhǔn)備。在本階段，此類景區(qū)對(duì)提高其知名度的宣傳還是有一定興趣的，在不久的將來，他們或?qū)⑹菑V告投放的重要來源。2、

臨沂本地旅行社

主要包括組團(tuán)旅行社和地接旅行社。

（1）組團(tuán)旅行社可以分為領(lǐng)軍旅行社和追隨旅行社。領(lǐng)軍旅行社在

臨沂有著相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，正因?yàn)槿绱藢?duì)廣告的投放有著必然的需求。他們對(duì)媒體亦是相當(dāng)?shù)牧私�，能為其帶來�?jīng)濟(jì)效益性價(jià)比越高的廣告模式，對(duì)其吸引力越大。追隨旅行社由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的原因，在廣告投放上，對(duì)時(shí)間段的選擇相當(dāng)重視，主要集中在高性價(jià)比的時(shí)間段。特別說明的是，其中的新開或新入駐的旅行社，對(duì)廣告的需求更甚。（2）地接旅行社，對(duì)廣告的需求較小。3、

外地景區(qū)

主要包括省內(nèi)景區(qū)和省外景區(qū)。

（1）省內(nèi)景區(qū)尤其是離臨沂較近的周邊地市景區(qū)，對(duì)臨沂市場(chǎng)有很

強(qiáng)開拓意愿，他們對(duì)能夠有助更好開發(fā)臨沂市場(chǎng)的宣傳模式有相當(dāng)?shù)呐d趣。

（2）省外景區(qū)，主要是指有實(shí)力、對(duì)開拓大市場(chǎng)有計(jì)劃的景區(qū)，按

他們提供的廣告模式再加我們的特色，對(duì)其有一對(duì)的吸引力。

第三部分目標(biāo)

我們目標(biāo)的制定本著根據(jù)實(shí)際、勇于開拓的原則。有以下幾個(gè)參考點(diǎn)：

1、市場(chǎng)情況。201*年旅游市場(chǎng)狀況良好，是可以有所作為的年份，201*年應(yīng)該不會(huì)比201*年勢(shì)弱。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告完成量。201*年度，沂蒙晚報(bào)旅游完成76.12萬，201*年至今完成49.57萬。

3、時(shí)段特點(diǎn)。目前處于年度中間，12月前主要機(jī)會(huì)集中在暑期、金九銀十。

4、旅游廣告的投放特點(diǎn)。正規(guī)景區(qū)都有一定計(jì)劃性，通常每年度末或年度初有個(gè)大體的規(guī)劃，在哪里投，投多少。在執(zhí)行中雖然有一定的靈活性，但大的方向較準(zhǔn)。所以在年初和年末爭(zhēng)取景區(qū)投放份額，是制定年度目標(biāo)的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)。

5、循序漸進(jìn)。需要先建立廣泛的資源關(guān)系，同時(shí)抓住每一個(gè)合作機(jī)會(huì)，逐步提高目標(biāo)量。目標(biāo)制定如下：

201*年下半年，努力建立、維護(hù)廣泛的行業(yè)關(guān)系及人脈資源，抓住一切可以抓住的機(jī)會(huì)，為明年做鋪墊的基礎(chǔ)上完成25萬元。201*年，在正規(guī)景區(qū)爭(zhēng)取較大計(jì)劃額度，力爭(zhēng)全面開花完成80萬元。

第四部分戰(zhàn)略與模式

1、戰(zhàn)略上采用重點(diǎn)公關(guān)，逐步滲透，全面開花的方針。

重點(diǎn)公關(guān)實(shí)力強(qiáng)的景區(qū)、旅行社，利用現(xiàn)有關(guān)系的轉(zhuǎn)介紹、采訪、合作中的交往及各種活動(dòng)，達(dá)到建立更廣泛行業(yè)關(guān)系的目的，逐步滲透到所有景區(qū)及旅行社，最終達(dá)到全面開花的戰(zhàn)略目標(biāo)。2、模式上采用旅游工作室的形式。

記者、廣告人員合為一體，新聞和廣告更好的融合，來協(xié)調(diào)旅游主管部門、旅行社、景區(qū)的關(guān)系，策劃活動(dòng)，公關(guān)市場(chǎng)。就目前各地旅游廣告市場(chǎng)的發(fā)展來看，顯然這樣的模式帶來廣告形式的多樣性、針對(duì)性、靈活性，更能適應(yīng)目前不同客戶不同情況的各種需求，達(dá)到更好的開拓市場(chǎng)的目的。

第五部分預(yù)算分解

主要費(fèi)用包括，市場(chǎng)開拓費(fèi)用和內(nèi)部運(yùn)作費(fèi)用。

1、市場(chǎng)開拓費(fèi)用包括：公關(guān)費(fèi)（吃飯，禮品等），返利，交通費(fèi)。2、內(nèi)部運(yùn)作費(fèi)用包括：工作人員工資及其他開支。

晚報(bào)旅游工作室201*年5月22日

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