超市促銷活動經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象調(diào)查報(bào)告
《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》調(diào)查分析報(bào)告開題報(bào)告1.2.3.
選題確定:超市促銷活動經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象分析調(diào)查對象:超市時(shí)間安排:
(1)確定選題:(2)制定調(diào)查方案:(3)實(shí)施調(diào)查活動:(4)撰寫調(diào)查報(bào)告:(5)上交相關(guān)資料:4.
報(bào)告人:
1小組成員:
超市促銷活動的調(diào)查報(bào)告
在平時(shí)的生活中,我們經(jīng)常會看到超市在做促銷活動。超市為何會做這種看似“虧本”的生意呢?下面讓我們用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理對超市的一些促銷活動做簡要的分析。
有買有送活動分析:
在一家商場“滿100元送100元”的促銷活動中,我們從首層一直轉(zhuǎn)到頂層,見到許多“滿300元送100元”、“滿600元送300元”的商品。但尋覓半天,獨(dú)獨(dú)不見海報(bào)中宣傳的“滿100元送100元”的商品。擺在顯著位置的,是那些更容易勾起人們購買欲望的商品。消費(fèi)者來到商場,本身已付出了包括時(shí)間和精力在內(nèi)的逛商場而增加的邊際成本。
經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們,當(dāng)邊際收益等于邊際成本時(shí),企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)利潤最大化。同樣的道理,消費(fèi)者只有使自己的邊際收益等于邊際成本時(shí),才會實(shí)現(xiàn)收益最大化。
于是,那些付出了邊際成本的消費(fèi)者,購買了許多可買可不買、可在這家商場買也可在那家買、可現(xiàn)在買也可以后買的商品。反正似乎比平時(shí)便宜,從心理上獲得了購買便宜商品所帶來的滿足,也獲得了由此帶來的邊際收益。而這恰恰是商家所希望的,“不怕你不買,就怕你不來”。只要你來了,付出了邊際成本,多多少少都要買些東西。更為重要的是,商家把那些可在別處買也可在這里買的消費(fèi)者吸引過來,增加了自己的市場份額,使自己在競爭中處于有利地位,這才是商家大力促銷的初衷。
低價(jià)限銷活動分析:
一些電器專營商場往往推出1元錢的手機(jī)、1元錢的彩電,限量銷售、抽號產(chǎn)生。于是,許多人早早地趕到賣場,希望幸運(yùn)之神能夠降臨到自己頭上。讓我們用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來分析。假設(shè)你買到這種手機(jī)、彩電帶來的收益是500元,由于是抽號產(chǎn)生,概率很小,假設(shè)為1%,而抽不中的概率為99%,抽不中的消費(fèi)者收益為0元。我們來計(jì)算一下期望值。
期望值=500x1%+0x99%=5。也就是說,期望值并沒有人們所想象的那么大。如果我們把所花費(fèi)的時(shí)間、精力、交通費(fèi)以及由于沒有抽中而產(chǎn)生的失望都計(jì)算在內(nèi),就會發(fā)現(xiàn)抽號不中的收益實(shí)際上是負(fù)數(shù)。
反正也不會付出多大代價(jià),當(dāng)商場推出1元錢的手機(jī)和彩電時(shí),人們樂于去嘗試,而這也是商家所希望的。正如前面一個(gè)問題所分析的,消費(fèi)者為了追求收益最大化,往往會附帶購買一些其他商品,這樣就大大提高了商場其他商品的銷售額,獲得了豐厚的利潤,這足以抵消少量特價(jià)商品的支出。
促銷博弈分析:
假設(shè)只有甲、乙兩個(gè)商家。如果它們都不降價(jià)促銷,消費(fèi)者無從選擇,只有高價(jià)購買商品,因此它們的收益各為1000元。如果乙不促銷而甲促銷,那么乙的收益減少到600元,甲的收益增加到1200元。如果乙促銷而甲不促銷,結(jié)果便會相反。如果甲、乙都促銷,由于促銷需要支出促銷費(fèi)用,他們的收益都降為800元。
根據(jù)博弈理論,甲、乙商家都在追求最大收益。因此,無論對方的策略是什么,促銷都是它們的唯一占優(yōu)策略,否則就會在競爭中受損。于是最后形成了甲、乙收益各為800元的占優(yōu)策略均衡。而收益1000元與收益800元之間200元的差額,實(shí)際上是促銷活動所付出的代價(jià)。這就是非合作性博弈“囚徒困境”在現(xiàn)實(shí)中的例子。從另一方面講,消費(fèi)者也從中得到了益處。這總比兩個(gè)商家經(jīng)過串謀都不降價(jià),消費(fèi)者不得不高價(jià)購買商品要好一些。
總結(jié):從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理分析得出,超市促銷活動重最大的獲利者仍然是超市。在我們平時(shí)的生活中,有很多現(xiàn)象都可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來分析,只要我們有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛,其實(shí)很多現(xiàn)象都可以解釋的很清楚。
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調(diào)查分析報(bào)告開題報(bào)告1.2.3.
選題確定:超市促銷分析調(diào)查對象:超市時(shí)間安排:
(1)確定選題:(2)制定調(diào)查方案:(3)實(shí)施調(diào)查活動:(4)撰寫調(diào)查報(bào)告:(5)上交相關(guān)資料:4.
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超市促銷活動的調(diào)查報(bào)告
在平時(shí)的生活中,我們經(jīng)常會看到超市在做促銷活動。超市為何會做這種看似“虧本”的生意呢?下面讓我們用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理對超市的一些促銷活動做簡要的分析。
有買有送活動分析:
在一家商場“滿100元送100元”的促銷活動中,我們從首層一直轉(zhuǎn)到頂層,見到許多“滿300元送100元”、“滿600元送300元”的商品。但尋覓半天,獨(dú)獨(dú)不見海報(bào)中宣傳的“滿100元送100元”的商品。擺在顯著位置的,是那些更容易勾起人們購買欲望的商品。消費(fèi)者來到商場,本身已付出了包括時(shí)間和精力在內(nèi)的逛商場而增加的邊際成本。
經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們,當(dāng)邊際收益等于邊際成本時(shí),企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)利潤最大化。同樣的道理,消費(fèi)者只有使自己的邊際收益等于邊際成本時(shí),才會實(shí)現(xiàn)收益最大化。
于是,那些付出了邊際成本的消費(fèi)者,購買了許多可買可不買、可在這家商場買也可在那家買、可現(xiàn)在買也可以后買的商品。反正似乎比平時(shí)便宜,從心理上獲得了購買便宜商品所帶來的滿足,也獲得了由此帶來的邊際收益。而這恰恰是商家所希望的,“不怕你不買,就怕你不來”。只要你來了,付出了邊際成本,多多少少都要買些東西。更為重要的是,商家把那些可在別處買也可在這里買的消費(fèi)者吸引過來,增加了自己的市場份額,使自己在競爭中處于有利地位,這才是商家大力促銷的初衷。
低價(jià)限銷活動分析:
一些電器專營商場往往推出1元錢的手機(jī)、1元錢的彩電,限量銷售、抽號產(chǎn)生。于是,許多人早早地趕到賣場,希望幸運(yùn)之神能夠降臨到自己頭上。讓我們用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來分析。假設(shè)你買到這種手機(jī)、彩電帶來的收益是500元,由于是抽號產(chǎn)生,概率很小,假設(shè)為1%,而抽不中的概率為99%,抽不中的消費(fèi)者收益為0元。我們來計(jì)算一下期望值。
期望值=500x1%+0x99%=5。也就是說,期望值并沒有人們所想象的那么大。如果我們把所花費(fèi)的時(shí)間、精力、交通費(fèi)以及由于沒有抽中而產(chǎn)生的失望都計(jì)算在內(nèi),就會發(fā)現(xiàn)抽號不中的收益實(shí)際上是負(fù)數(shù)。
反正也不會付出多大代價(jià),當(dāng)商場推出1元錢的手機(jī)和彩電時(shí),人們樂于去嘗試,而這也是商家所希望的。正如前面一個(gè)問題所分析的,消費(fèi)者為了追求收益最大化,往往會附帶購買一些其他商品,這樣就大大提高了商場其他商品的銷售額,獲得了豐厚的利潤,這足以抵消少量特價(jià)商品的支出。
促銷博弈分析:
假設(shè)只有甲、乙兩個(gè)商家。如果它們都不降價(jià)促銷,消費(fèi)者無從選擇,只有高價(jià)購買商品,因此它們的收益各為1000元。如果乙不促銷而甲促銷,那么乙的收益減少到600元,甲的收益增加到1200元。如果乙促銷而甲不促銷,結(jié)果便會相反。如果甲、乙都促銷,由于促銷需要支出促銷費(fèi)用,他們的收益都降為800元。
根據(jù)博弈理論,甲、乙商家都在追求最大收益。因此,無論對方的策略是什么,促銷都是它們的唯一占優(yōu)策略,否則就會在競爭中受損。于是最后形成了甲、乙收益各為800元的占優(yōu)策略均衡。而收益1000元與收益800元之間200元的差額,實(shí)際上是促銷活動所付出的代價(jià)。這就是非合作性博弈“囚徒困境”在現(xiàn)實(shí)中的例子。從另一方面講,消費(fèi)者也從中得到了益處。這總比兩個(gè)商家經(jīng)過串謀都不降價(jià),消費(fèi)者不得不高價(jià)購買商品要好一些。
總結(jié):從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理分析得出,超市促銷活動重最大的獲利者仍然是超市。在我們平時(shí)的生活中,有很多現(xiàn)象都可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來分析,只要我們有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛,其實(shí)很多現(xiàn)象都可以解釋的很清楚。
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