市場總結趙永久

市場總結

地點：納雍時間：3天日期：7.27這次出差在經銷商的配合下，和部門經理的協助下指導下。兩天時間共拜訪了17個修理店。其目的就是把產品介紹給修理店師傅，讓修理店師傅了解誠遠產品的性能和優(yōu)點。從而使修理店師傅接受產品并購銷我公司誠遠品牌產品，但是從中還是遇到一些困難，使工作開展起來有一定的難度。

一：市場影響力：由于我公司誠遠品牌剛剛上市，修理師傅根本沒有聽說誠遠品牌，對品牌的知名度不是很了解，因為正新品牌知名度高品質好做反駁，從而使接受難度降低。

二：修理店師傅資金問題：由于上半年修理師傅生意比較淡，購整車的人增多，修理師傅修理車減少，從而使修理師傅沒有更多的資金。而我公司對經銷商是現款現貨，同等經銷商對修理師傅也是現款現貨，一些修理師傅對誠遠品質完全接受，并購銷誠遠，由于資金問題，所以使不能購銷誠遠。

三：新品上市：由于一些修理師傅已經購銷剛上市的品牌。如：正新（無敵金剛）并簽定協議。朝陽輪胎推出（鐵甲金剛）由于一個修理師傅推銷同等品牌的輪胎問題，使購銷誠遠的興趣降低。

從以上幾點，工作開展起來有一點難度，但是我相信自己和同事一起努力一定可以解決以上幾點問題，使誠遠輪胎很快占領市場。

但是這次出差自己還是有很多的地方沒有做好的，比如：給修理師傅介紹產品的時候，一些細節(jié)還沒有介紹到位，每一天拜訪修理師傅回來，沒有把今天的工作進行總結。但在以后的時間里，要嚴格的要求自己，塌實的把工作做到位，同時要求自己快點提升起來，為門市上的同事分擔一些工作上的事情。

總結人：趙永久

日期：201*.7.

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心理健康專題學習心得

羅耀明孝感市安陸市心理健康班

201*年2月26日，我參加了安陸市教育局人事股組織的學習小組組長培訓，明確了學習任務和意義，及時進行了登記注冊，從此就一直沒有間斷地點擊瀏覽學習課程，擬寫了近萬字的學習筆記。通過學習，我深深感受到遠程教育的重要意義，深刻認識到作為教育工作者終身學習的必要性和重要性。遠程教育如春風化雨滋潤心田，又如春風送綠美化心靈。下面我就自己參加心理健康專題培訓以來的點滴心得作如下小結。

一、遠程教育，增長了知識，提高了專業(yè)素養(yǎng)

按照培訓的要求，我認真學習了《教師心理問題的自我調適》和《教師職業(yè)倦怠的心理調適》兩課程，在學習中自己邊看邊做學習筆記，由開始的強制學習到后來的不知不覺的就學習起來，以致每天不學就像缺了什么一樣，心里空落落的。兩課程的內容著實吸引了自己，使自己學到了過去未知的東西，更使自己認識到我們教師原來的一些表現都是某些心理問題的反映，這些心理問題若不進行正確的疏導和調適，最終導致教師的職業(yè)倦怠，極不利于教師的教育教學，影響教育教學質量的提高，同時對教師和學校都會帶來許多負面的影響。試想，一個心理不健康的教師又是如何能應對殘酷的現實。當今世界是經濟競爭的世界，經濟競爭取決于勞動者的素質，勞動者的素質取決于教育水平，教育水平又取決于教師的文化素養(yǎng)、專業(yè)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)。不過，教師也是社會中的人，在商品大潮的沖擊下，其內心也易發(fā)生波動和傾斜，加劇其內心的沖突。這些生活和工作中的實際問題若得不到很好的解決，就會影響教師的心理健康，也勢必影響百年大計。因為學生的認知水平是有限的，很容易把教師的一切視為自己效仿的榜樣，從人格到認知、意志、情趣、行為習慣，從有意識到無意識，教師對教育環(huán)境的調控對學生來說可能起著決定性的作用，教師的心理健康更直接關系到學生的心理健康，學業(yè)成就和人格發(fā)展。由此看來，只有心理健康的教師，才能培養(yǎng)出心理健康的學生，維護教師心理健康對于培養(yǎng)合格的人才，促進教育的和諧發(fā)展具有十分重要的意義；只有心理健康的教師才能正視自己的職業(yè)，正視自我，接納自我；只有心理健康的教師才能在教育教學的過程中，遵循教育規(guī)律，靈活的采用教育教學方法，不斷追求不斷發(fā)展；也只有心理健康的教師才能承受來自社會、學校、家庭的壓力，并正確的應對這些壓力。以上這些認識是我過去工作中所沒有的，或者說是模糊的。然而，通過了遠程培訓學習，我對當今教師、教師職業(yè)的狀況認識得更全面更深刻了，也深深地認識到自己作為一個教育工作者不僅要保持自己的心理健康，高度的工作熱情，還要使我們的教師保持良好的心態(tài)，正

確的面對現實，實現自己的人生價值。二、遠程教育，開闊了視野，提供了交流平臺

遠程教育學習，拓寬了我的學習時空，一是在時間的安排上靈活自由，工作完了，在閑暇之余可以隨時學習，反復學習；二是沒有空間上的限制，在辦公室里，在家里，在有電腦的地方，一坐下來便可以點擊，輕松的學習。可以說，我借助這個平臺，又步上了一個新的高度，開闊了眼界，認識了更多的“同窗”，我們在自己的“班級”里暢所欲言，交流心聲，敘說感想，釋放壓抑，多像是回到了自己的家里，一種親切溫馨之感油然而生。她她不僅使我增長了知識，正視了自己，還是我開闊了視野，放松了緊繃的神經，豁達了心胸，感到了無比的快樂。

“班級論壇”仁者見仁，智者見智，這是一塊自由的空間，它沒有矯揉造作，沒有無病呻吟，無不是心靈的感悟，真情的流露和釋放。例如，我的一個主題帖為“育人還需要大環(huán)境相對來說學校還是一片凈土，學校和教師無不遵守國家的教育方針，但如今的學生為何這么難訓，出了校門就變了樣？看來學校這個環(huán)境太小了，社會這個大環(huán)境太大了，這就像拔河一樣，小孩怎么拔得過大人呢！”隨之回帖的有周雙平“大環(huán)境關鍵是保障教師的社會地位和生活待遇，讓教師時刻充滿職業(yè)榮譽感優(yōu)越感�！秉S家斌“是��！何時能真正實現社會都關心教育事業(yè)�。　崩渍湔洹芭瓮�著……”趙永久“希望盡快實現家庭、學校、社會的目標共同一致。”黃佑文“我們要適應新的環(huán)境。”這些回帖都反映了不同的心聲。當然，我的主題是，育人不光是學校的責任，更有社會的責任。例如，教師在學校教育學生勤儉節(jié)約，而學生一走上社會、回到家里看到的，經歷的又是什么呢？教師在學校教育學生要發(fā)奮圖強，而學生已走出校門聽到的是麻將聲聲，看到的是阿諛奉迎，甚至是身遭攔劫恐嚇……這樣的環(huán)境與學校的教育不是大相徑庭嗎！所以加強社會的綜合治理也是“國家教育”的重中之重。再如，我發(fā)的一個主題帖為“只求無愧心教書動真情，毫無虛假心。子女無時管，學生可不行。學生百千萬，報恩有幾人。不求名和利，但求無愧心�！备�帖的有李艷“好詩！很多老師也不求名和利，只求負責�！睔W玲利“說得好，只求無愧心。管他記不記得恩�！崩渍湔洹氨M力盡量，問心無愧就好�！壁w永久“我們必要追求太高，只要對得起自己的稱呼，問心無愧就好。”黃佑文“這就是教師的風范。”陶澤倫“做到無愧吾心真得很難很難哦�！蔽覀兊慕涣鳠o不是真情的流露�！爸磺鬅o愧心”難道不是教師崇高精神境界的寫照！

三、遠程教育，解決了問題，樹立了良好的教師形象

教師是學生的示范，教師的情緒態(tài)度言行舉止無不影響著每一個學生，也無不被每一個家長所關注，一個具有良好形象的教師，一定會受到世人的尊重，贏

得學生的愛戴。一個良好教師的形象應具備哪些條件呢？良好的人格魅力，廣博的文化知識，精湛的專業(yè)技能，優(yōu)秀的道德品質，寬闊坦蕩的胸懷，無私的奉獻精神，這些都不可缺少。當然，一個教師要做到這些實在不易。有的教師通過自己的努力做得較好，有的教師盡管也在努力地去做，可做得不怎么樣。但無論如何，這些條件無不是我們教師的畢生追求。

例如，我鄉(xiāng)某個學校有一位女教師，從教學上看她還是一把好手，勤奮敬業(yè)，有著強烈的責任感和榮譽感，處處不甘落后，應該說是一個不錯的教師。但是，在實際工作和生活中她缺乏容人讓人的度量，總是疑神疑鬼，懷疑一切，造成了人際關系的緊張，得不到他人的好評。因此，她時常找領導反映這個不行那個怎么樣，誰在跟她過不去，她自己做的怎么怎么好，領導若不就她的，她就說領導一碗水沒端平。面對這樣的教師你該做何處理？很明顯，這位女教師存在著嚴重的心理問題，從而損害了她的形象。通過這次培訓之后，我將她的一些表現運用所學的知識進行了認真的分析，認為這是一種典型的自負的表現。第一，自視過高，認為自己非常了不起，別人都不行，很少關心別人，與他人關系疏遠，遇事都從自己的利益出發(fā)，不顧及別人，不求人時，對人沒有絲毫熱情，似乎人人都應該為她服務，結果落得個門庭冷落。第二、看不起別人，總認為自己比別人強，固執(zhí)己見，唯我獨尊，總是將自己的觀點強加于人，在明知別人正確時，也不愿改變她的態(tài)度或接受別人的觀點，總是抬高自己貶低別人。第三、過度防衛(wèi)，有明顯的嫉妒心，自尊心很強。當別人取得一些成績時，其妒忌之心油然而生。這位女教師產生這些表現的原因主要有：一是在家庭生活中老子天下第一，養(yǎng)成了一個唯我獨尊的性格，不反思自己；二是不能正確地認識自己，缺乏自知之明，過高地評價自己，把成功看成完全是屬于自己的努力，把失敗完全看成客觀條件的不合作；三是這個女教師的自尊心太強，常有神經

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