市場部工作總結

市場部工作總結

“虎歲剛飲祝捷酒；兔年又放報春花。”又到歲末，在看不見硝煙的戰(zhàn)場上拼搏一年的市場部，借此機會，可以靜下心來認真梳理一年來的所做所為、所得所失；大家心中有太多的感慨。201*年在市場部有的區(qū)域是拼搏奮進的一年，有的區(qū)域是迎風破浪的一年，有的區(qū)域是具有轉折性意義的關鍵一年。。。。。�？傊�大家以百倍的努力和辛勤的耕耘，頑強拼搏，任勞任怨，默默奉獻，回報給博大這個熟悉平臺：201*年完成合同額763.3萬元，實現(xiàn)回款額640.89萬元，回款率84%，銷售裝置設備數(shù)量2044臺，創(chuàng)歷史最高紀錄！比09年增長1395臺。（見附表1.2.3）

下面我從幾方面匯報：

一、轉變思維方式增強銷售“六個渠道”能力提高工作效率

努力開創(chuàng)集團品牌科學發(fā)展觀

201*年初，公司辦公會議，強調抓管理，要求：“工作總結、周報表的表格格式，報表、總結與計劃要相對應。。。。。�！�，為了深入領會精神，市場部各區(qū)域認真學習、反復研討、積極貫徹董總指示，轉變思維方式，增強銷售“六個渠道”，提高工作

效率，盡管國際金融危機影響，國內經濟受到嚴重沖擊，由于國家宏觀政策的調控，公司經營理念的更新，使得各個區(qū)域從六個渠道入手，抓關鍵人，走捷徑路：例如：市場部助理李云偉（走捷徑路：從知名關鍵領導：開發(fā)區(qū)電力、甲方總工、南方優(yōu)秀成套主管：上海一電）西北區(qū)域經理汪高峰（抓關鍵人：蘭州電力設計院、蘭州電力三產：明珠益和）市場部副經理王凡（抓關鍵人：天津電力、保定電力；優(yōu)秀成套：保定吉大；設計院）分別獲得銷售前三名。

在市場的探討中，不僅要吸取以往的老經驗，而且要：1、工作創(chuàng)新

工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。

例如：公司實行“六個渠道”的創(chuàng)新，是對過去多年管理的細化和提升，對于年輕業(yè)務員劉彬、王春偉、韓樹海來，剛剛業(yè)務入門，許多游戲規(guī)則非常模糊，對待項目信息的判斷能力欠佳，情緒波動較大，這時首先從“六個渠道”尋找途徑，激勵他們的工作熱情，挖掘他們的潛在能力，從而體現(xiàn)他們的工作價值。

2、充分的信任

“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任；才獲得更廣闊的生命�！惫ぷ鞲�是如此，在市場部的團隊之中，大家都是以信任的態(tài)度互相協(xié)作、互相配合去完成任務的，因為我始終堅持：“用人不疑，疑人就不用”。年輕人有

缺點，可以交談，有誤會可以消除，有困難可以互助，使每個人要感受到市場部是個團結活潑、積極向上、勤奮好學、彼此信任、無法分割的溫暖大家庭。

例如：副經理王凡，下半年一度情緒波動，因為對于一個“三十而立之年”的他，不得不思考：上有老、下有小，未來在哪里？從小父母省吃儉用，培養(yǎng)上大學，期盼兒女不再貧窮。。。。。。隨著年齡的增長，作為長子的他面對多病、年邁的父母，眼瞧著兩個孩子的撫養(yǎng)和教育問題；有心讓老人住在身邊，房子不寬裕。。。。。生活水平會下降，等等牽腸掛肚、一方想盡孝心、一方又無能為力，看著周邊早“下海”的同齡人做老板、買別墅。。。。。。無奈和矛盾的心理迫使他：惆悵！徘徊！嘗試！酸甜苦辣無法啟齒。。。。。。

一個月，兩個月、三個月，他開始越來越頻繁找“理由”“去出差”，等到十月份，我觀察到他的不安，我充分的信任他，無論怎樣，我都要等待！他會給市場部一個“交代”！此時，我發(fā)了一個警告“通知”，在措辭上考慮到他能夠接受的語句和結果，的確，以信任贏得了他又重新回到了這個團隊，并取得銷售第三名的好成績！

二、關注弱勢區(qū)域動態(tài)增強風險“控制”意識貫徹“止虧”措施努力實現(xiàn)“扭虧為盈”局面

西北區(qū)域是02年我與王（福昌）工第一次開發(fā)市場，由于“博大”在有的地區(qū)業(yè)績空白，導致淘汰了兩任富有經驗的區(qū)

域經理，自從汪高峰上任區(qū)域經理后，非常艱難，往來差旅加之住宿費、話費幾乎要占2、3萬元，三年累計，再加上工資，虧損費用高達十幾萬元以上，偶爾簽訂幾個合同，價格很低，全部抵消費用，仍然處于嚴重虧損局面！

大家可想而知：七年來他在西北遠離妻子女兒勤奮奔走，為了搞定客戶喝醉酒，家人怎知他的苦澀！臨近春節(jié)，舉家團聚，他沒有獎金！他只有背負“十幾萬元高額費用”！他也是“三十而立之年”，要養(yǎng)家糊口，雙方父母家在農村，他也是最后一個離開公司，只好由財務“轉下年費用”“借支”回家，那種悲傷的心情無法面對“家人”！

就這樣一個“硬漢子”，七年的默默無聞、七年的辛勤耕耘、七年的淚水、汗水、七年的忍辱負重、七年來被同事嘲笑“一毛不拔”、七年來第一次揚眉吐氣！成功啦！西北區(qū)域王高峰和王春偉銷售裝置360臺，回款率96%（合同額138.24萬元，回款額132.14萬元），他們不僅還清了多年累積的“高額費用”，而且還拿到了一筆“可觀”的獎金！

這就是“持之以恒”的成功！七年來西北區(qū)域也學會了如何理財，增強了“風險控制”意識，扎扎實實打造了西北新的臺！三、培育老區(qū)域新手應變能力塑造“勤動腦、敢拼破”努力實現(xiàn)獨攬大局的能力

山西區(qū)域經理甄興寶五年來，從一個剛剛踏進社會，對項目信息判斷模糊、遇到問題不善于動腦子，依賴思想嚴重，為此，我

曾經特意對他發(fā)給我的求救短信回復：“動腦筋”，我也經常給他說：“我不問過程，要結果！”“我不要你做傳話筒，要當解決問題的能手”，逐漸他遇到問題“肯動腦敢拼搏”成熟起來！201*年銷售裝置204臺，回款率82%，并且能夠獨立完成項目操作，例如;山西“金桃園”項目投標結果即將在201*年亮相！再例如：山西汾西回款“破冰”之行！（201*年1月份回款10萬元）。四、辭舊迎新，總結經驗，奮戰(zhàn)201*

綜上所述，201*年雖然有許多閃光的亮點，但是也給我們敲醒了黎明的鐘聲，隨著繼電保護行業(yè)市場多年的發(fā)展，競爭非常殘酷：1、比品牌2、比勢力3、比質量4、性價比5、比服務。

作為我們公司處于二線企業(yè)，如果201*年不進取、不加大產品開發(fā)力度，就意味著逐漸被市場淘汰，銷售的渠道就越艱難，費用成本就要成倍增加，投標成功率就很小！

比如：這次我與王工跟蹤將近一年的江蘇沙桐項目，應該說，從設計院、客戶、外部環(huán)境，技術標書的各種準備、報價的構思等等，是完美無缺的，五次下江南，在公司雖然我低調處理，但是從我的內心是完全有把握拿到100多萬高標的！想從此打開江南的門戶，占領蘇北市場！可是結果：我只能用（北宋晏幾道的詞蝶戀花）夢入江南煙水路，

行盡江南，不與離人遇。

睡里消魂無說處，覺來惆悵消魂誤。

做結尾詞。

（參比：珠海萬力達）

201*年總結過去一些失誤的教訓，根據我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應對客戶群體、從“六個渠道”尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。

擴展閱讀：市場部經理工作總結

市場部經理工作總結

各位領導、同志們：

大家好！非常榮幸參加本次會議。

轉眼之間，今年已經過了一半，伏案沉思，半年來，作為**事業(yè)部副總經理，我始終堅持以經濟效益為中心，加強部門管理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達的各項指標任務，主動向“營銷經理”轉型。現(xiàn)就**事業(yè)部市場經營狀況及下半年市場拓展思路向大家作個簡要的匯報，請領導審查。本人承蒙**及各位領導厚愛，從201*年7月?lián)��?*事業(yè)部營銷副總，進入**事業(yè)部后，首先要做的第一項工作就是理清歷年來遺留下來的應收款以及發(fā)出商品的銷售情況。然而，在清理的過程中，卻發(fā)現(xiàn)成立不到半年的事業(yè)部經營狀況如此混亂，發(fā)出商品遺留**萬元（基本上無法收回），應收款遺留**萬元，在這種情況下，我應該立即去做的就是帶動營銷人員清理發(fā)出商品貨款，并就可收回的應收款進行大力的催討。在集團各部門的配合下，我們取得了很大的進展，收回了**、**、**應收款共計**萬元。并就**公司要求的質量索賠事宜同**高層進行溝通交涉，經過深入的交談，站在客戶的角度解決問題，在**的理解、支持、配合下，至201*年8月底，將索賠標準1賠6降低為1賠3，直接給企業(yè)降低損失**萬元。我們也深深的知道，客戶是企業(yè)生存的生命線，我們也意識到根據目前的經營形式，不能只局限于已有的成熟的老客戶，為了拓展我們的市場，也應該積極的對新用戶進行拓展，在各部門的積極的配合下,在**新開發(fā)的客戶中，成功地處理好了同**的關系，也取得了他們的進一步的認同，目前合作的非常愉快，訂單也有所增加。另外，在同**分部方面的合作，在經過我們的積極的拜訪和通力的合作下，努力滿足客戶的各種需求，目前也獲得了他們的認可，取得了令人欣慰的成績；在和**公司的合作也有了實質性的進展，提高了客戶的滿意度。根據市場的需求，緊跟市場電子信息化的進程，通過阿里巴巴宣傳我們公司的產品，調查市場需求，目前客戶詢價不斷，為提高我們未來的市場占有率打下了很好的基礎。

另外，在新老班子領導的交替過程中，我忠實的履行了集團公司對**事業(yè)部的指示，為***事業(yè)部經營領導班子的更替工作做出了一定的努力。在新的領導班子上臺以后，在經營業(yè)績方面也取得了可喜的成績，今年1-6月份產品銷售額同比去年同期增長了145.2％�？偠�言之，這離不開集團的領導，特別是**兼任事業(yè)部總經理后的英明決策。在擔任**事業(yè)部營銷副總以后，我堅持以臥龍“誠、和、創(chuàng)”為精神動力，本著踏踏實實做人的原則來處理各種關系。在穩(wěn)固老用戶的基礎上，努力拓展新用戶市場。在各個部門的配合下，老用戶**公司產品、法國**產品、**產品都非常穩(wěn)定，**系列產品已經全面投產，訂單也增加了。而**的產品實現(xiàn)了系列化，**產品也已經全面投產。

下半年，遵照*總“努力拓展新客戶，新市場”的要求，已著手對罩極電機市場、串激電機市場（外資廠的電動工具）、啟動電機市場進行有效的拓展，重點對有意向的**、**及正在聯(lián)絡的**及**幾個外資吸塵器電動工具的工業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機、串激電機市場進行有效的拓展，為06年**事業(yè)部的發(fā)展奠定堅實基礎。

其次，加強管理，規(guī)范區(qū)域經理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關知識通過各種形式傳達給區(qū)域經理，使全員轉變觀念，培養(yǎng)工作自覺性；其次通過跟訪、市場調查、平時工作調查等形式規(guī)范區(qū)域經理拜訪行為,并分析各區(qū)域經理工作中的亮點與不足，宣揚亮點、指導不足，盡量使全員業(yè)務素質全面提升；為使區(qū)域經理拜訪真正有價值，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，杜絕了走馬觀花現(xiàn)象，提升了拜訪質量；目前由于國外市場的不斷打開，國內市場面臨著很大的壓力，所以我就特別強調對老客戶訪銷服務到位的情況下大力發(fā)展新市場，減小市場盲點；重視客戶投訴，將之與客戶經理工作質量結合，加強自我督促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，互相監(jiān)督，使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過一系列管理措施，使區(qū)域經理基本知道應該做什么、怎樣做。

我認為，一個人只有對自己的企業(yè)，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè)，按照營銷經理的職能職責嚴格要求自己，盡心盡責做好本職工作；當個人利益與公司利益發(fā)生沖突時，毫不猶豫放棄個人利益。字串1

對于今后的努力方向，我對自己做了如下的打算：1、繼續(xù)加強學習，重“內涵”，迎接挑戰(zhàn)；2、加強動腦思考能力，在工作中多想辦法、出點子；3、加強組織協(xié)調能力；4、帶領營銷提升服務水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度；5、繼續(xù)加強國內市場開拓工作。以上是我的匯報，有認識不足的，請領導指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍，在***事業(yè)部發(fā)展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為臥龍的發(fā)展添磚加瓦。謝謝！

友情提示：本文中關于《市場部工作總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，市場部工作總結：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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