化妝品促銷方案
化妝品促銷方案
一場(chǎng)好的促銷必然有著規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的操作流程
在廣州看到的這場(chǎng)肌膚快線的活動(dòng)，我受到的啟發(fā)頗多。近些年促銷活動(dòng)不好做，促銷效果也越來越差，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)事實(shí)，不僅僅是化妝品店渠道如此，大賣場(chǎng)也不例外，這和消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)成熟了，消費(fèi)觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家，要提高市場(chǎng)占有率，要在同樣的銷售渠道平臺(tái)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，促銷卻又是最有效的方法。因此，在我們無法突破促銷困局實(shí)現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認(rèn)為規(guī)范促銷流程，完善促銷細(xì)節(jié)是我們做好促銷活動(dòng)是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。下面，筆者從實(shí)際操作的角度，對(duì)化妝品店促銷活動(dòng)流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，促銷細(xì)節(jié)作以闡述，力求使在化妝品店市場(chǎng)一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。一、活動(dòng)前溝通：
1、與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。
強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；提高化妝品店老板積極參與配合的信心。2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品3、明確化妝品店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。
5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長(zhǎng)）參與。他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：
1、活動(dòng)要素設(shè)定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；活動(dòng)時(shí)間：3-5天
活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)2、進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔(dān)）
3、買贈(zèng)活動(dòng)。
贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)4、特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品（由化妝品店承擔(dān)）。5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承擔(dān)6、代金券。由化妝品店承擔(dān)7、美容卡。由化妝品店承擔(dān)8、其他項(xiàng)目。
三、活動(dòng)前期宣傳：1、印制宣傳單頁。
單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；中型活動(dòng)201*-3000頁，小型活動(dòng)1000-201*頁；
單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等；由化妝品店自己派人派發(fā)。3、會(huì)員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。4、活動(dòng)告知。
提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。5、條幅懸掛。
由化妝品店承擔(dān)制作；過街條幅或店門口條幅；提前三天懸掛。
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。
3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。4、贈(zèng)品物料。提前發(fā)放或購買到位。5、陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動(dòng)暫停。6、活動(dòng)小組組建（8人）。公司促銷人員4人店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；
提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。五、活動(dòng)細(xì)節(jié)：1、店外拉人。目標(biāo)顧客；
拉人的過程要放松顧客警惕；
將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。2、播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體；
提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。3、售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；連帶銷售，成套推薦；
贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買；
對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買；用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。六、活動(dòng)要求：
促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；
促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。七、活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；
促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會(huì)越做越好！
擴(kuò)展閱讀：化妝品促銷活動(dòng)方案集錦
（美容院、專賣店）化妝品
活動(dòng)方案集錦
1、
北京同仁堂*同仁御顏喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮
一、活動(dòng)主題
喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮幸運(yùn)100%金錢一把抓三重驚喜大奉送二，活動(dòng)時(shí)間：201*年1月1日------201*年2月1日三：活動(dòng)內(nèi)容
（一）驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：活動(dòng)細(xì)則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%
2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。（二）驚喜二：空瓶換物活動(dòng)細(xì)則：
1：凡活動(dòng)期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連活動(dòng)細(xì)則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
注：本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有2、
北京同仁御顏養(yǎng)生堂開業(yè)方案
一、策劃目的：
1、必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。
2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。二、策劃思路：
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。三、策劃方案：
1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：
首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬2、設(shè)計(jì)促銷方案：
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式利用演出來吸引消費(fèi)者全天演出
方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)用報(bào)紙向社會(huì)公告用巨幅向社會(huì)公告
方案3：開業(yè)有禮，紅包多多
以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式開業(yè)期間，見人發(fā)一張
方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
可以長(zhǎng)期推行
要推銷售額大的，影響才會(huì)大方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈(zèng)禮贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品
開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：
2方案1：人體廣告宣傳
宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、
選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有5人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。四、宣傳1、2、
飛字廣告：北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶XXX開業(yè)有禮報(bào)紙
北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷
文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會(huì)所關(guān)注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)是順勢(shì)的產(chǎn)物。同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏，這就是同仁御顏。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”，其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。
終于，同仁御顏養(yǎng)生堂X月X日正式入駐XX，屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)！5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯(cuò)過！地址：電話：
3、開業(yè)橫幅：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷4、開業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷5、店內(nèi)海報(bào)：
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。6、X展架
北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。7、其他宣傳：開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)五、費(fèi)用預(yù)算（略）附件：吸引人氣的小活動(dòng)1、免費(fèi)抽獎(jiǎng)
凡是持報(bào)樣的顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX元的XXX（同仁御顏）
二等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個(gè)字）三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個(gè)字）四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）2、現(xiàn)場(chǎng)抓金
把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
活動(dòng)方案僅供參考201*年6月26日
3、活動(dòng)方案一
購買產(chǎn)品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品購買產(chǎn)品20元以上，加2元，可任選一支2元以下的促銷品購買產(chǎn)品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品購買產(chǎn)品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品促銷品包括：
薄荷清涼洗發(fā)露1元人參發(fā)質(zhì)養(yǎng)護(hù)精華素1元美白補(bǔ)水潔面乳2元清新補(bǔ)水乳液5元潤(rùn)白修護(hù)面膜3元玫瑰香薰浴鹽3元活動(dòng)方案二促銷活動(dòng)方案：
購買產(chǎn)品50元以上，可任選價(jià)值28元會(huì)員特供產(chǎn)品一支；購買產(chǎn)品100元以上，可任選價(jià)值68元會(huì)員特供產(chǎn)品一支。
4、
美麗人生健康生活
吾生也有涯養(yǎng)生無極限
月日同仁御顏養(yǎng)生堂盛情開業(yè)
北京同仁堂于公元1669年創(chuàng)立，距今已有339年的歷史。從1723年開始供奉皇宮御藥達(dá)188年之
久。皇宮貴族平時(shí)生活中的養(yǎng)生保健都是同仁堂一手操辦的。至今許多國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)家都在使用同仁堂的養(yǎng)生飲片。北京同仁堂的產(chǎn)品銷往世界30多個(gè)國(guó)家，深受世界養(yǎng)生人士喜愛，成為養(yǎng)生必備產(chǎn)品。北京同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)時(shí)順勢(shì)的產(chǎn)物。
同仁御顏的含義：“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生。御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏�！�
北京同仁御顏養(yǎng)生堂以“養(yǎng)生養(yǎng)顏為主，美容美體”為輔，一站購齊，一次完成，完美服務(wù)，超值省時(shí)，為所有養(yǎng)生養(yǎng)顏人士提供全所未有的休閑購物新體驗(yàn)。1000余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”
北京同仁御顏養(yǎng)生堂產(chǎn)品品種繁多，涵蓋了護(hù)膚、美容、彩妝、香水、食品、保健品、飲片、護(hù)理等所有養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品，
北京同仁堂參茸禮品包括冬蟲夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、海參、燕窩、魚翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蚧油等等。同仁堂地道藥材貨真價(jià)實(shí)，品質(zhì)高貴。
藥茶：藥茶除了能治病外，還能補(bǔ)益身體，有18個(gè)單品如：降脂降壓、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂減肥、補(bǔ)血益氣、養(yǎng)肝護(hù)肝等等。
藥�。哼x用天然名貴藥材精制而成的養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品。藥浴、臍療項(xiàng)目有50個(gè)品種，分面浴、足浴、臍療、芳香浴等，是養(yǎng)生養(yǎng)顏的佳品。因其效果顯著，使用方便，所以深受大家喜歡，是每個(gè)家庭都需要常備的健康必需品。
化妝品：同仁堂同仁御顏和歐萊雅法妮妮兩大強(qiáng)勢(shì)品牌傾情扛鼎。美白、防曬、抗皺、祛痘、眼部、手部、頸部、祛斑、控油、保濕、補(bǔ)水、脫敏、禮盒、精油、香薰洗護(hù)類、彩妝等15個(gè)系列500余種單品。覆蓋了所有肌膚所需要的產(chǎn)品。不提倡立竿見影的護(hù)膚效果，而是追求標(biāo)本兼治。
軟膠囊：沿用百年古方，經(jīng)300多年療效驗(yàn)證，采用數(shù)十種天然名貴中草藥和名貴補(bǔ)品，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)，運(yùn)用先進(jìn)的制作工藝，研制出同仁御顏口服軟膠囊系列。20中單品供您選擇。
店內(nèi)海報(bào)
一、現(xiàn)金一把抓
顧客一把所抓零錢+差價(jià)=任一款同仁堂Ⅰ代產(chǎn)品
二、免費(fèi)抽獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)率100%）
每個(gè)顧客可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每次取10個(gè)乒乓球，計(jì)分：50分100分獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
1、50分或100分一等獎(jiǎng)可免費(fèi)挑選三套裝化妝品任一款2、55分、60分、
90分、95分二等獎(jiǎng)可3折購買任一款產(chǎn)品（特價(jià)品除外）3、其它分?jǐn)?shù)三等獎(jiǎng)+3元可得價(jià)值28元潔面乳1支+5元可得價(jià)值68元日間屏護(hù)乳霜1支+12元可得價(jià)值68元純露1支
購買任一款面部膏霜類產(chǎn)品均可獲得20元優(yōu)惠三、寫數(shù)字送大禮
每位顧客可按照從小到大的順序連續(xù)書寫1248的整數(shù)數(shù)字，一旦出錯(cuò)立即停止�；顒�(dòng)獎(jiǎng)品：
1、1分鐘內(nèi)寫出1348的所有整數(shù)，無中斷、無錯(cuò)誤，即可免費(fèi)獲得價(jià)值248元的同仁堂美白套裝1套2、如果中間出現(xiàn)中斷或錯(cuò)誤，可補(bǔ)上相應(yīng)差價(jià)獲得價(jià)值248元的同仁堂美白套裝1套
同仁御顏養(yǎng)生堂中秋節(jié)活動(dòng)方案
活動(dòng)目的：
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。活動(dòng)主題：慶中秋迎國(guó)慶，送大禮活動(dòng)內(nèi)容：1、咬月大賽參賽人員：限64名比賽時(shí)間：9月13、14日
報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。操作明細(xì)：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用�；顒�(dòng)宣傳
1、店內(nèi)海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）
2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買100送305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。場(chǎng)景布置1、店外布置：
門頭對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；2、店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。創(chuàng)意：小活動(dòng)對(duì)對(duì)聯(lián)題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，，內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。化妝品擺放：美觀、新穎活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
1、本活動(dòng)需要打款201*元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10
只。
2、配送優(yōu)惠卡100張
教師節(jié)活動(dòng)方案
活動(dòng)宗旨：利用教師節(jié)促進(jìn)銷售，吸引新客源。活動(dòng)時(shí)間：201*年9月9日201*年9月17日活動(dòng)內(nèi)容：您許愿，我送禮
內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客一次性購物滿100元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場(chǎng)有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到收據(jù)后面，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，活動(dòng)最后一天抽獎(jiǎng)，公開抽出10名（名額根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過201*）。操作辦法：一、活動(dòng)宣傳：
1、條幅：同仁御顏容顏?zhàn)o(hù)理中心慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”，懸掛在店門口。2、電視飛字廣告：同仁御顏容顏?zhàn)o(hù)理中心慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”二、客戶邀約
1、打電話通知老顧客，讓老顧客購買。
2、派專人到學(xué)校公關(guān)，吸引老師到美容院參與活動(dòng)。三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
1、把店內(nèi)產(chǎn)品，整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時(shí)下熱銷的產(chǎn)品。2、準(zhǔn)備好活動(dòng)用的抽獎(jiǎng)箱、桌椅等。
3、活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)，美容師、店長(zhǎng)要牢記此次活動(dòng)的要領(lǐng)，有針對(duì)的進(jìn)行促銷。
產(chǎn)品出貨政策
一、打款3000元，正常發(fā)貨6000元，并配送教師節(jié)大禮包10個(gè)價(jià)值4478元1個(gè)教師節(jié)大禮包包括：竹鹽控油深層潔面乳1支、玫瑰純露1瓶、御顏祛皺套裝1盒二、打款5000元，正常發(fā)貨10000元，并配送教師節(jié)大禮包10個(gè)價(jià)值8300元
1個(gè)教師節(jié)大禮包包括：竹鹽控油深層潔面乳1支、玫瑰純露1瓶、精萃美白套裝1套、御顏去皺套裝1盒
專柜活動(dòng)政策1、2、
說明：活動(dòng)打款時(shí)間截止到201*年9月10日
北京法妮妮生物技術(shù)有限公司201*年8月21日
開業(yè)方案
一、活動(dòng)目的：
１、宣傳同仁堂美容、美體形象，讓美容院開業(yè)的消息家喻戶曉。２、吸引新客源。二、宣傳方案：
１、電視宣傳：同仁堂美容、美體護(hù)理中心，x月x號(hào)開業(yè)。電話：＊＊＊＊時(shí)間：3天7天（根據(jù)實(shí)際情況）費(fèi)用：元字／天，2、條幅：內(nèi)容同上
A規(guī)格：０．５＊１０ｍ／條０．５＊１８ｍ／（道路）B懸掛在門口，主要街道C審批與城關(guān)部門聯(lián)系２、拱門一座
A內(nèi)容同上B放在店門口
C費(fèi)用：200元400元/天３、現(xiàn)場(chǎng)表演：
同仁御顏洗護(hù)系列4.5折，超市裝膏霜4.5折，配送不變。同仁御顏一代，4.5折含配送。
①邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貙W(xué)校樂隊(duì)或歌舞團(tuán)，根據(jù)實(shí)力選擇，可以選擇學(xué)生，優(yōu)勢(shì)是費(fèi)用低０②節(jié)目主要是歌曲、舞蹈、有獎(jiǎng)問答（游戲）Ａ歌舞由演員自定Ｂ有獎(jiǎng)問答：
1、同仁堂創(chuàng)立于年，（1669年）。至今有多少年歷史（337年）2、同仁御顏容顏?zhàn)o(hù)理中心現(xiàn)有16系列100個(gè)品種。
3.同仁御顏推出20元包月卡，數(shù)量有限，咨詢電話，請(qǐng)問推出的元包月卡，電話是。
4.同仁堂TRT化妝品價(jià)位高中低檔都有，從60元400元，適合不同層次的消費(fèi)群體。請(qǐng)問：同仁堂化妝品的價(jià)位是從多少到多少？
③獎(jiǎng)品為圓珠筆，小玩具。5.海報(bào)：
張貼于店內(nèi)，主要是開業(yè)活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容，辦卡的價(jià)格等。
6.特別策劃：現(xiàn)場(chǎng)拍賣：
產(chǎn)品為公司指定特定產(chǎn)品：12元系列。
在現(xiàn)場(chǎng)表演當(dāng)中，由主持人宣布拍賣產(chǎn)品。底價(jià)12元，誰出價(jià)高，就由誰獲得該產(chǎn)品。8.邀請(qǐng)主持人：
主持人非常關(guān)鍵，是整個(gè)活動(dòng)的指揮家，建議邀請(qǐng)電視臺(tái)，電臺(tái)的主持人。三、客戶邀請(qǐng)
開業(yè)前3天，邀請(qǐng)意向客戶參加開業(yè)活動(dòng)。邀請(qǐng)辦法：電話通知，專人負(fù)責(zé)，登記入冊(cè)。四、現(xiàn)場(chǎng)安排
會(huì)議室或美容室內(nèi)。
五、準(zhǔn)備物料
1.產(chǎn)品展示；2.物品宣傳：條幅、拱門。3.水果；4.音響；廣告畫5.其他（彩帶，剪刀，等）六、活動(dòng)
程序
1.顧客簽到；2.發(fā)資料；3.開業(yè)前表演；
4.主持人宣布儀式開始；5.剪彩鳴炮；6.經(jīng)理致辭；
7.現(xiàn)場(chǎng)表演（中間穿插有獎(jiǎng)問答，拍賣。）8.邀請(qǐng)函上寫上數(shù)字：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng)：1等獎(jiǎng)1個(gè)補(bǔ)水套裝
2等獎(jiǎng)1個(gè)68元純露3等獎(jiǎng)1個(gè)10元系列特價(jià)品
特別活動(dòng)內(nèi)容1：
消費(fèi)全免單活動(dòng)期間購買滿580元的消費(fèi)金額分１２個(gè)月返還給顧客。（消費(fèi)金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷）特別活動(dòng)內(nèi)容2
學(xué)生憑學(xué)生證購買產(chǎn)品享受特價(jià)優(yōu)惠�。ǹ梢源�9折），憑學(xué)生證1元祛痘！活動(dòng)內(nèi)容3：3元購潔面乳，12元購純露。
僅供參考
同仁堂201*年元旦終端促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題
迎虎年砸金蛋贏大獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)時(shí)間：二、活動(dòng)宗旨
1、為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。
2、大幅度地促進(jìn)專賣店或?qū)９竦匿N售，使終端銷售快速進(jìn)入良性循環(huán)。
3、本活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的誘惑，讓顧客在得到美麗和健康的同時(shí)，得到心動(dòng)的獎(jiǎng)品。二、活動(dòng)內(nèi)容
★凡進(jìn)店消費(fèi)10元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。
（消費(fèi)50元以內(nèi)為1張抽獎(jiǎng)券，50100元為2張抽獎(jiǎng)券，依次類推）一等獎(jiǎng)：價(jià)值380元的護(hù)理卡1張（同仁御顏）
二等獎(jiǎng)：價(jià)值78元的西洋參全破壁純粉膠囊1瓶（抓到同仁御顏中的任意3個(gè)字）三等獎(jiǎng)：價(jià)值18元的護(hù)手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個(gè)字）
★凡顧客一次性購買580元產(chǎn)品，就可獲得（1）價(jià)值580元的護(hù)理卡一張，（2）價(jià)值580元的TRT一二代產(chǎn)品一套（3）每10個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：
一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)時(shí)尚滑板車1臺(tái)，
二等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)同仁堂家用保健藥箱1個(gè)（每組8個(gè)）
★凡顧客一次性購買980元產(chǎn)品，就可獲得（1）（2）（3）獎(jiǎng)品為：
一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品牌折疊自行車1輛二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)時(shí)尚滑板車1臺(tái)（每組3臺(tái)）
三等獎(jiǎng)16名，獎(jiǎng)同仁堂家用保健藥箱1個(gè)（每組16個(gè)）
備注：上述三個(gè)活動(dòng)方案適合于所有新老顧客，但第一個(gè)用于開發(fā)新客源顧客比較容易接受，第二和第三個(gè)老顧客中更容易心動(dòng)。
價(jià)值980元的護(hù)理卡一張
價(jià)值980元的TRT一二代產(chǎn)品一套每20個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)
四、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)
1、經(jīng)銷商無需投資，風(fēng)險(xiǎn)率為零。2、抽獎(jiǎng)力度大，對(duì)顧客形成強(qiáng)有力的吸引。3、為終端店迅速吸引新客源，回饋老顧客提供有利契機(jī)。4、迅速提升終端店的人氣和品牌形象。
五、活動(dòng)宣傳
這個(gè)活動(dòng)在當(dāng)?shù)睾苌俑氵^，必將引起轟動(dòng)效應(yīng)。所以宣傳上有以下幾種方式：
1、條幅：
內(nèi)容：迎虎年同仁御顏養(yǎng)生堂砸金蛋贏折疊自行車100%中獎(jiǎng)懸掛在店外、主要繁華道路。
2、DM廣告：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇中郵DM或者其他DM。3、海報(bào)：
★凡進(jìn)店消費(fèi)10元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。
（消費(fèi)50元以內(nèi)為1張抽獎(jiǎng)券，50100元為2張抽獎(jiǎng)券，……依次類推）一等獎(jiǎng)：價(jià)值380元的護(hù)理卡1張（同仁御顏）
二等獎(jiǎng)：價(jià)值78元的西洋參全破壁純粉膠囊1瓶（抓到同仁御顏中的任意3個(gè)字）三等獎(jiǎng)：價(jià)值18元的迷迭香營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)護(hù)手霜1支（抓到同仁御顏中的任意2個(gè)字）
★凡顧客一次性購買580元產(chǎn)品，就可獲得（1）價(jià)值580元的護(hù)理卡一張，（2）價(jià)值580元的TRT一二代產(chǎn)品一套（3）每10個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：
一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)時(shí)尚滑板車1臺(tái)，
二等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)同仁堂家用保健藥箱1個(gè)（每組8個(gè)）
★凡顧客一次性購買980元產(chǎn)品，就可獲得（4）（5）（6）
價(jià)值980元的護(hù)理卡一張
價(jià)值980元的TRT一二代產(chǎn)品一套每20個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品為：
一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品牌折疊自行車1輛二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)時(shí)尚滑板車1臺(tái)（每組3臺(tái)）
三等獎(jiǎng)16名，獎(jiǎng)同仁堂家用保健藥箱1個(gè)（每組16個(gè)）
操作流程
1、前期宣傳：宣傳方式如上。
2、邀約老客戶參加活動(dòng)，并鼓勵(lì)老顧客帶新顧客參加活動(dòng)。
3、先和有意向的客戶進(jìn)行溝通，并落實(shí)和確定其參與該活動(dòng)（可采取收押金的方式）。按照類別（980
元、580元）10或20個(gè)人為一組，先進(jìn)行一組抽獎(jiǎng)。
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品擺放在店內(nèi)顯眼的位置，寫上中獎(jiǎng)?wù)咝彰�，先不讓其拿走，以吸引新顧客。�?jiǎng)品由專人
負(fù)責(zé)看管。
5、抽獎(jiǎng)時(shí)要公平、公正。如有條件，可以請(qǐng)公證部門現(xiàn)場(chǎng)公證。
同仁堂201*年元旦終端活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：
同仁堂迎虎年元旦禮品大放送二、活動(dòng)宗旨
1、為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。
2、大幅度地促進(jìn)藥店的銷售，使終端銷售快速進(jìn)入良性循環(huán)。3、帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品銷售；三、活動(dòng)內(nèi)容★蜂產(chǎn)品系列1、宣傳海報(bào)
迎虎年，慶元旦，同仁御顏全結(jié)晶蜂蜜買二贈(zèng)一
為了答謝廣大新老客戶對(duì)同仁御顏蜂產(chǎn)品的喜愛，本店特在元旦期間特推出買二贈(zèng)一活動(dòng)。具體操作如下：
凡購買同仁御顏蜂蜜（500g或800g）、蜂花粉、王漿任意兩瓶，均可獲贈(zèng)價(jià)值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價(jià)值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。2、具體操作：
①將海報(bào)張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把蜂產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈(zèng)品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈(zèng)品”或“獎(jiǎng)品”，以吸引顧客眼球。
②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請(qǐng)其參加我們的活動(dòng)。
④老板和促銷員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績(jī)好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的要有一定的處罰。
⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動(dòng)內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。
★同仁御顏膠囊系列：1、宣傳海報(bào)
不生病的智慧同仁堂全破壁純粉膠囊獨(dú)家上市，免費(fèi)試用中
為了慶祝同仁御顏全破壁膠囊獨(dú)家上市，本店在元旦期間特推出讓利免費(fèi)試用活動(dòng)，以回饋廣大新老客戶對(duì)同仁御顏的信賴和支持。具體操作如下：
凡購買同仁御顏膠囊系列產(chǎn)品任意兩瓶，均可獲贈(zèng)價(jià)值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價(jià)值78元的同
仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。2、具體操作：
①將海報(bào)張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把同仁御膠囊類產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈(zèng)品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈(zèng)品”或“獎(jiǎng)品”，以吸引顧客眼球。
②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請(qǐng)其參加我們的活動(dòng)。
④老板和促銷員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績(jī)好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的要有一定的處罰。
⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動(dòng)內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。
★同仁御顏藥茶系列：1、宣傳海報(bào)
迎虎年，慶元旦，買同仁堂茶飲，贈(zèng)同仁堂保健百寶箱
為了答謝廣大新老客戶對(duì)同仁御顏茶飲的厚愛，本店特在元旦期間推出“買同仁堂茶飲，贈(zèng)同仁堂保健百寶箱”活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：
凡購買同仁御顏茶飲任意4盒，即贈(zèng)送同仁堂保健百寶箱1個(gè)，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。2、具體操作：
①將海報(bào)張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把同仁御保健藥茶按系列擺放成堆頭，注意贈(zèng)品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈(zèng)品”，以吸引顧客眼球。
②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請(qǐng)其參加我們的活動(dòng)。
④老板和促銷員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績(jī)好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的要有一定的處罰。
⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動(dòng)內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。
⑥可在保健箱內(nèi)放入抗甲流的藥品或藥茶的試用裝、藥茶書、三折頁，根據(jù)成本核算，采取“加3元或加5元，即可獲贈(zèng)同仁堂保健百寶箱”的方式，這樣，既能銷售同仁堂茶飲，又能銷售藥品，無形之中，銷售額自然上升。
四、促銷員話術(shù)：
問題一：兩瓶蜂蜜或花粉通常才四五十元，贈(zèng)價(jià)值96元的紅參全破壁膠囊或價(jià)值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊，是產(chǎn)品的成本太低還是你們賠本銷售？
促銷員：我們這樣做是為了讓更多的顧客了解和認(rèn)可我們新上市的全破壁膠囊，以打開我們新產(chǎn)品的市場(chǎng)，我們的宗旨讓利給消費(fèi)者，讓他們能真正試用我們的產(chǎn)品，并且把產(chǎn)品好的作用宣傳出去。紅參和西洋參的成本不是低而是非常高，這樣做可見我們回饋顧客的誠意。問題二：這個(gè)活動(dòng)會(huì)一直搞下去嗎？
促銷員：不是，只是今年元旦期間搞活動(dòng)的優(yōu)惠，而且數(shù)量是廠家特定的，贈(zèng)完為止。問題三：全破壁膠囊有什么好處，紅參和西洋參有哪些保健作用？
促銷員：普通膠囊里面是固體或液體，它的吸收是關(guān)健，而全破壁膠囊則是采用納米破壁技術(shù)，將中藥材超微粉碎，經(jīng)過了破壁技術(shù)處理，擊碎了藥材的植物細(xì)胞壁，服用后既能使其所有的養(yǎng)分都被人體全部吸收，又增加了纖維素，促進(jìn)毒素的排出。紅參全破壁膠囊：
人參被譽(yù)為“東北三寶”之首、“百草之王”，史書記載，人參壽命為400年左右，是馳名中外、老幼皆知的名貴藥材。本品以長(zhǎng)白山地產(chǎn)的精選人參為原料，采用超低溫冷凍干燥，納米級(jí)超微粉碎。（紅參是人參的“熟用品”）適用人群：
面色蒼白，體虛無力者；易氣喘吁吁等氣虛患者；體虛及貧血患者；腫瘤患者；糖尿病、高血糖患者；高血脂、動(dòng)脈粥樣硬化患者；提高免疫力、延年益壽者等。
西洋參全破壁膠囊：
西洋參又叫花旗參、洋參、美國(guó)人參等。西洋參原為野生品，因稀缺價(jià)昂，當(dāng)時(shí)與黃金等價(jià)甚至超過黃金價(jià)，被稱為“綠色黃金”。適用人群：
氣虛肺弱、容易疲勞、渴睡者；虛火上升、熱氣煩躁；心煩失眠、神經(jīng)衰弱者；肺氣久咳及因煙酒過多引起的不適，如口干、喉痛、聲音沙啞者；高血壓、心肌營(yíng)養(yǎng)性不良、冠心病、心絞痛等心臟病患者；體質(zhì)弱、免疫力低下、易感冒人群；高血壓、高血脂、心腦血管疾病患者；年老體弱、病后康復(fù)人群；營(yíng)養(yǎng)不良、貧血人群；腸胃病、糖尿病及腎病患者；減肥、健美、運(yùn)動(dòng)者；腫瘤患者,特別是經(jīng)過放化療的腫瘤患者。
201*020北京同仁御顏金豬報(bào)喜活動(dòng)
一、活動(dòng)主題、時(shí)間
金豬報(bào)喜買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎(jiǎng)時(shí)間：二、活動(dòng)宗旨
1、同別的品牌的美容院爭(zhēng)客源并通過本活動(dòng)提升美容院在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蠛椭取?、為美容院吸引新顧客，從而使客源迅速倍增。
3、大幅度地促進(jìn)美容院的銷售，使美容院快速進(jìn)入良性循環(huán)。
4、本活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有巨大的吸引力，讓她們?cè)谙硎苊利惖耐瑫r(shí)，得到心動(dòng)的獎(jiǎng)品。三、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡顧客一次性購買2280元產(chǎn)品，就可獲得（1）（2）（3）
價(jià)值2280元的美容護(hù)理卡一張
每5個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)液晶電腦1臺(tái)、二等獎(jiǎng)名牌電磁爐1臺(tái)（每組4臺(tái)）
2、凡顧客一次性購買1680元產(chǎn)品，就可獲得（1）價(jià)值1680元的美容護(hù)理卡一張
（2）每5個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)
（3）獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)、二等獎(jiǎng)名牌電磁爐1臺(tái)（每組4臺(tái)）四、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)
1、加盟店無需投資，風(fēng)險(xiǎn)率為零。2、抽獎(jiǎng)力度大，對(duì)顧客形成強(qiáng)有力的吸引。3、為美容院迅速吸引新客源，回饋老顧客提供有利契機(jī)。4、迅速提升加盟店的人氣和品牌形象。五、活動(dòng)宣傳
這個(gè)活動(dòng)在當(dāng)?shù)睾苌俑氵^，必將引起轟動(dòng)效應(yīng)。所以宣傳上有以下幾種方式：
1、電視飛字：花錢少，效果好。
內(nèi)容：金豬報(bào)喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎(jiǎng)電話：XXXX2、DM廣告：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇中郵DM或者其他DM。3、海報(bào)：
內(nèi)容：金豬報(bào)喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎(jiǎng)！凡顧客一次性購買2280元產(chǎn)品，就可獲得
A、價(jià)值2280元的美容護(hù)理卡一張
B、每5個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)
每組獎(jiǎng)品為：液晶電腦1臺(tái)、名牌電磁爐4臺(tái)凡顧客購買1680元產(chǎn)品，就可獲得
A、價(jià)值1680元的美容護(hù)理卡一張
B、每5個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)每組獎(jiǎng)品為：名牌數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)、名牌電磁爐4臺(tái)地址電話
4、條幅：
內(nèi)容：金豬報(bào)喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎(jiǎng)懸掛在店外、主要繁華道路。六、政策與要求
1、以購買2280元者，5個(gè)人為一組。加盟商給公司打款11400元/組，公司供給零售價(jià)16000元產(chǎn)品、8000元配送以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（1臺(tái)液晶電腦+4臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值6000元）。打款5組（即57000元），返現(xiàn)金3000元。
2、以購買1680元者，5個(gè)人為一組。加盟商給公司打款8400元/組，公司供給零售價(jià)1201*元產(chǎn)品、6000元配送以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（1臺(tái)數(shù)碼相機(jī)+4臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值3000元）。打款5組（即4201*元），返現(xiàn)金201*元。3、必須重新打款。
4、參加活動(dòng)的產(chǎn)品、獎(jiǎng)品均不調(diào)不退。5、給公司打款以參加組為單位。
6、本活動(dòng)只推出300組，獎(jiǎng)品有限，欲購從速。
七、美容院的收益核算：
顧客消費(fèi)2280元參加抽獎(jiǎng)。
每5個(gè)人為一組參加抽獎(jiǎng)：2280*5=11400
1、公司支持：16000元產(chǎn)品，8000元配送，活動(dòng)獎(jiǎng)品（1臺(tái)液晶電腦+4臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值6000
元）
2、每組銷售美容院的利潤(rùn)：16000-11400=46003、那么10組的銷售利潤(rùn)：4600*10=46000顧客消費(fèi)1680元參加抽獎(jiǎng)
每5個(gè)人為一組參加抽獎(jiǎng)：1680*5=8400
1、公司支持：1201*元產(chǎn)品，6000元配送，活動(dòng)獎(jiǎng)品（1臺(tái)數(shù)碼相機(jī)+4臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值4000
元）
2、每組銷售美容院的利潤(rùn)：1201*-8400=36003、那么10組消費(fèi)的銷售利潤(rùn)：3600*10=36000
操作流程
1、前期宣傳：宣傳方式如上。
2、邀約老客戶參加活動(dòng)，并鼓勵(lì)老顧客帶新顧客參加活動(dòng)。
3、先和有意向的客戶進(jìn)行溝通，并落實(shí)和確定其參與該活動(dòng)（可采取收押金的方式）。按照類別（2280
元、1680元）5個(gè)人為一組，先進(jìn)行一組抽獎(jiǎng)。
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品擺放在店內(nèi)顯眼的位置，寫上中獎(jiǎng)?wù)咝彰�，先不讓其拿走，以吸引新顧客。�?jiǎng)品由專人
負(fù)責(zé)看管。
5、抽獎(jiǎng)時(shí)要公平、公正。如有條件，可以請(qǐng)公證部門現(xiàn)場(chǎng)公證。
6、活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大新聞效應(yīng)，最大化的提升美容院的知名度。7、業(yè)務(wù)經(jīng)理監(jiān)督本活動(dòng)實(shí)施，并把中獎(jiǎng)人員資料上報(bào)公司，公司將在網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)概況。
北京法妮妮生物技術(shù)有限公司201*-3-3
同仁御顏砸金蛋贏手機(jī)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題
迎奧運(yùn)砸金蛋贏高檔手機(jī)100%中獎(jiǎng)時(shí)間：
二、活動(dòng)宗旨
5、同別的品牌的美容院爭(zhēng)客源并通過本活動(dòng)提升美容院在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蠛椭取?、為美容院吸引新顧客，從而使客源迅速倍增。
7、大幅度地促進(jìn)美容院的銷售，使美容院快速進(jìn)入良性循環(huán)。
8、本活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有巨大的吸引力，讓她們?cè)谙硎苊利惖耐瑫r(shí)，得到心動(dòng)的獎(jiǎng)品。二、活動(dòng)內(nèi)容
1、進(jìn)店有禮，砸金蛋贏大獎(jiǎng)：
凡是持活動(dòng)宣傳單的顧客，都可免費(fèi)參加砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：價(jià)值580元的護(hù)理卡1張（同仁御顏）
二等獎(jiǎng)：價(jià)值100元的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個(gè)字）三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個(gè)字）四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）★凡顧客一次性購買1580元產(chǎn)品，就可獲得（4）（5）（6）
價(jià)值1600元的美容護(hù)理卡一張
每5個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)高檔手機(jī)1臺(tái)、二等獎(jiǎng)電暖器1臺(tái)
★凡顧客一次性購買980元產(chǎn)品，就可獲得（1）價(jià)值1000元的美容護(hù)理卡一張
（2）每5個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)（3）獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)學(xué)習(xí)機(jī)1臺(tái)、二等獎(jiǎng)電暖器1臺(tái)★凡顧客一次性購買580元產(chǎn)品，就可獲得（1）價(jià)值600元的美容護(hù)理卡一張
（2）每10個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)（3）獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)MP31臺(tái)、二等獎(jiǎng)電吹風(fēng)1臺(tái)四、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)
1、加盟店無需投資，風(fēng)險(xiǎn)率為零。2、抽獎(jiǎng)力度大，對(duì)顧客形成強(qiáng)有力的吸引。3、為美容院迅速吸引新客源、回饋老顧客提供有利契機(jī)。4、迅速提升加盟店的人氣和品牌形象。五、活動(dòng)宣傳
這個(gè)活動(dòng)在當(dāng)?shù)睾苌俑氵^，必將引起轟動(dòng)效應(yīng)。所以宣傳上有以下幾種方式：
2、電視飛字：花錢少，效果好。
內(nèi)容：迎奧運(yùn)賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機(jī)100%中獎(jiǎng)電話：XXXX2、DM廣告：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇中郵DM或者其他DM。3、海報(bào)：
內(nèi)容：迎奧運(yùn)賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機(jī)100%中獎(jiǎng)凡顧客一次性購買1580元產(chǎn)品，就可獲得
A、價(jià)值1600元的美容護(hù)理卡一張
B、每5個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)
每組獎(jiǎng)品為：手機(jī)1臺(tái)、電暖器4臺(tái)凡顧客購買980元產(chǎn)品，就可獲得
C、價(jià)值1000元的美容護(hù)理卡一張
D、每5個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)每組獎(jiǎng)品為：學(xué)習(xí)機(jī)1臺(tái)、電暖器4臺(tái)地址電話
凡顧客一次性購買580元產(chǎn)品，就可獲得A、價(jià)值500元的美容護(hù)理卡一張
B、每10個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)每組獎(jiǎng)品為：3臺(tái)MP3、7臺(tái)電吹風(fēng)地址電話
5、條幅：
內(nèi)容：迎奧運(yùn)賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機(jī)100%中獎(jiǎng)懸掛在店外、主要繁華道路。六、政策與要求
1、以購買1580元者，5個(gè)人為一組。加盟商給公司打款7900元/組，公司供給零售價(jià)18000元產(chǎn)品，以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（1臺(tái)手機(jī)+4臺(tái)電暖器，價(jià)值3000元）。
2、以購買980元者，5個(gè)人為一組。加盟商給公司打款4900元/組，公司供給零售價(jià)11000元產(chǎn)品、以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（1臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)+4臺(tái)電暖器，價(jià)值201*元）。
3、以購買580元者，10個(gè)人為一組。加盟商給公司打款5800元/組，公司供給零售價(jià)1201*元產(chǎn)品、以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（3臺(tái)MP3+7臺(tái)電吹風(fēng)，價(jià)值1800元）。4、凡是參加活動(dòng)的經(jīng)銷商，公司將免費(fèi)配送圣誕樹1棵。5、必須重新打款。
6、參加活動(dòng)的產(chǎn)品、獎(jiǎng)品均不調(diào)不退。7、給公司打款以參加組為單位。
8、本活動(dòng)只推出100組，獎(jiǎng)品有限，欲購從速。
操作流程
8、前期宣傳：宣傳方式如上。
9、邀約老客戶參加活動(dòng)，并鼓勵(lì)老顧客帶新顧客參加活動(dòng)。
10、先和有意向的客戶進(jìn)行溝通，并落實(shí)和確定其參與該活動(dòng)（可采取收押金的方式）。按照類別（1580
元、980元）5個(gè)人為一組，先進(jìn)行一組抽獎(jiǎng)。
11、活動(dòng)獎(jiǎng)品擺放在店內(nèi)顯眼的位置，寫上中獎(jiǎng)?wù)咝彰�，先不讓其拿走，以吸引新顧客。�?jiǎng)品由專人
負(fù)責(zé)看管。
12、抽獎(jiǎng)時(shí)要公平、公正。如有條件，可以請(qǐng)公證部門現(xiàn)場(chǎng)公證。
13、活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大新聞效應(yīng)，最大化的提升美容院的知名度。14、業(yè)務(wù)經(jīng)理監(jiān)督本活動(dòng)實(shí)施，并把中獎(jiǎng)人員資料上報(bào)公司，公司將在網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)概況。
北京法妮妮生物技術(shù)有限公司201*-12-4
開業(yè)活動(dòng)安排
1、開業(yè)當(dāng)天店外活動(dòng)：
凡開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店的顧客均可免費(fèi)體驗(yàn)測(cè)量血壓1次�；顒�(dòng)細(xì)則：
凡當(dāng)天進(jìn)店的顧客，均可免費(fèi)測(cè)量血壓1次，讓顧客明白自己的健康狀況，并借機(jī)向顧客推薦降壓的藥茶和藥浴。
2、開業(yè)三天內(nèi)店內(nèi)活動(dòng)：
凡開業(yè)三天內(nèi)進(jìn)店的顧客均贈(zèng)送價(jià)值18元的現(xiàn)金券1張。（現(xiàn)金券可自己打印，蓋章）活動(dòng)細(xì)則：
現(xiàn)金券只用于消費(fèi)滿300元以上客戶，不做其它使用或兌換現(xiàn)金。3、開業(yè)一周內(nèi)店內(nèi)活動(dòng)：
凡開業(yè)一周內(nèi)進(jìn)店消費(fèi)****任一產(chǎn)品者，均可參加抽獎(jiǎng)�；顒�(dòng)細(xì)則：
憑購買****產(chǎn)品票據(jù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品自定。4、開業(yè)一月內(nèi)促銷計(jì)劃：
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力�；顒�(dòng)細(xì)則：
進(jìn)店顧客購買****產(chǎn)品滿100元，在這個(gè)基礎(chǔ)上，只需再付5元，即可獲贈(zèng)玫瑰保濕潔面乳1只（價(jià)值28元）。
活動(dòng)期間，凡辦理會(huì)員卡的顧客，只需再付12元，即可任選50ML純露產(chǎn)品1瓶（價(jià)值68元），需要什么產(chǎn)品，就選什么產(chǎn)品！
（三）驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：活動(dòng)細(xì)則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%
2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。（四）驚喜二：空瓶換物活動(dòng)細(xì)則：
1：凡活動(dòng)期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連活動(dòng)細(xì)則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
五一促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)buguojiang.com今天的“五一”勞動(dòng)節(jié)，更多地彰顯了人們通過智慧、勤奮而得來的富裕、健康和美麗的新生活。在這樣一個(gè)春暖花開的節(jié)日里，要給予人們“結(jié)緣同仁堂，擁有健康，享受美麗”的新概念，使“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏”的經(jīng)營(yíng)理念深入人心。補(bǔ)二、活動(dòng)主題
補(bǔ)鍋匠觸摸“五一”勞動(dòng)節(jié)，體驗(yàn)百年同仁堂。補(bǔ)鍋三、活動(dòng)目的
補(bǔ)鍋匠1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量補(bǔ)2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知補(bǔ)3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度補(bǔ)4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情補(bǔ)鍋匠四、活動(dòng)時(shí)間
補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)buguojiang.com補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)bugu201*年4月18日201*年5月8日五、活動(dòng)產(chǎn)品補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)buguojian主推產(chǎn)品：養(yǎng)生和養(yǎng)顏產(chǎn)品補(bǔ)鍋輔助產(chǎn)品：香水系列、彩妝系列和會(huì)員特供品六、活動(dòng)形式
補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)buguojiang.c1.每個(gè)終端準(zhǔn)備1個(gè)摸獎(jiǎng)箱，3個(gè)面分別寫上《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。補(bǔ)2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放51個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用記號(hào)筆填寫。補(bǔ)3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；1個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”。補(bǔ)鍋匠公七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)bugu1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值※※※元的抗皺套裝、美白套裝或明眸套裝。
補(bǔ)2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，※※元即可獲贈(zèng)價(jià)值※※※元的保健藥茶一套（1禮盒藥茶）。
補(bǔ)3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，※元即可獲贈(zèng)價(jià)值68元的純露1瓶或任一款歐萊雅香水。補(bǔ)4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，※元即可獲贈(zèng)價(jià)值28元潔面乳、護(hù)發(fā)素或彩妝系列。補(bǔ)鍋匠八、活動(dòng)終端要求補(bǔ)鍋匠公文1、終端店在活動(dòng)期間要配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天2名。
2、在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）。3、在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)、摸獎(jiǎng)箱，發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放。4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的商場(chǎng)、超市或小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
5、活動(dòng)宣傳單頁、活動(dòng)海報(bào)（設(shè)計(jì)由公司企劃部完成，印刷和發(fā)放各終端客戶完成）關(guān)于終端客戶促銷方案的補(bǔ)充說明：（一）針對(duì)綜合專柜客戶的補(bǔ)充說明：
補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)buguo本活動(dòng)可以結(jié)合終端藥店進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本藥店產(chǎn)品滿300元以上（其他保健品除外）即可成為我們的二等獎(jiǎng)?lì)櫩停?00元以上的可以成為我們的三等獎(jiǎng)?lì)櫩停康氖亲尳K端藥店對(duì)我們的活動(dòng)有一個(gè)很好形象的配合和支持。
（二）帶有售后護(hù)理的客戶（美容院、養(yǎng)生堂和綜合專柜）亦可參考下列新產(chǎn)品推廣方案：(1\\回饋老顧客：
1、老顧客帶新顧客，新顧客消費(fèi)300元以上，老顧客可得300分，并且+9元可獲得任一款怡萱洗發(fā)水
（200ml）。
2、老顧客帶新顧客，新顧客消費(fèi)500元以上，老顧客可得500分，并且+9元可獲得任一款歐萊雅香水。3、老顧客帶新顧客，新顧客消費(fèi)800元以上，老顧客可得800分，并且+9元可獲得任一款同仁御顏純露。新客源消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)：
1、凡進(jìn)店者均可以會(huì)員價(jià)選購?fù)视侌B(yǎng)生堂會(huì)員特供產(chǎn)品（每人僅限一款）。2、消費(fèi)100元以上，+9元即可獲贈(zèng)任一彩妝新品或同等價(jià)值的項(xiàng)目積分。
3、消費(fèi)300元以上，+9元即可獲贈(zèng)任一款怡萱洗發(fā)水(200ml)或同等價(jià)值的項(xiàng)目積分。4、消費(fèi)500元以上，+9元即可獲贈(zèng)任一款歐萊雅香水或同等價(jià)值的項(xiàng)目積分。5、消費(fèi)800元以上，+9元即可獲贈(zèng)任一款同仁御顏純露或同等價(jià)值的項(xiàng)目積分。i備注：
①積分可享受項(xiàng)目護(hù)理使用
②積分亦可兌換同仁御顏養(yǎng)生堂現(xiàn)金購物券，兌換比例為10%，即每100分=10元現(xiàn)金券。小參考：1、活動(dòng)期間消費(fèi)滿198元，即可獲增爆炸氣球一個(gè)（氣球內(nèi)有名牌彩妝及香水）。
2、活動(dòng)期間購買同仁御顏任何一套產(chǎn)品（潔面乳，水，乳液，日霜，晚霜）即可獲增價(jià)值88元美麗存折（每月可使用8元。七月份可免費(fèi)領(lǐng)取純露一瓶，十月份可免費(fèi)領(lǐng)取手霜一支）。3、活動(dòng)期間凡進(jìn)店顧客憑一枚（201*年）五分,一分，硬幣可享受手部或面部護(hù)理一次。（三）藥茶活動(dòng)方案：（主題：同仁堂父母安康五一回饋活動(dòng)）
凡來本店購買同仁御顏藥茶系列，均享受買5盒贈(zèng)3（1+1+1）活動(dòng)，即買5盒藥茶贈(zèng)1盒藥茶+1個(gè)精美藥茶禮品盒+1本同仁堂保健養(yǎng)生專籍。（限在同等價(jià)位幾款產(chǎn)品中選）。
公司出貨政策
產(chǎn)品系列TRT一二代、同仁御顏一二代；同仁御顏超市膏霜、洗護(hù)系列；藥浴、軟膠囊、套裝、精油。歐萊雅法妮妮系列產(chǎn)品活動(dòng)政策要貨201*元贈(zèng)送零售價(jià)500元?dú)W萊雅香水系列或怡宣洗發(fā)，面貼膜要貨5000元贈(zèng)送零售價(jià)1500元?dú)W萊雅香水系列或怡宣洗發(fā)，面貼膜要貨1000元贈(zèng)送零售價(jià)300元?dú)W萊雅香水系列或彩妝系列；
1、美容院、養(yǎng)生堂、綜合專柜、藥茶客戶原折扣、配送均不變，原貨款可用。20
說明要貨3000元贈(zèng)送零售價(jià)1000元?dú)W萊雅香水系列或彩妝系列；同仁御顏保健藥茶每5盒藥茶送：1盒藥茶+1個(gè)藥茶禮品盒（空盒）+1本書刊珍珠口服液1套新包裝珍珠口服液送1盒老包裝珍珠口服液；或3盒老包裝珍珠口服液送1盒老包裝珍珠口服液+1盒外用凈白修復(fù)套盒
針對(duì)顧客的方案：抽獎(jiǎng)送鉆戒，100%中獎(jiǎng)活動(dòng)目的：
1、快速推廣產(chǎn)品，把新防曬產(chǎn)品推銷給顧客，完成銷售任務(wù)。
2、該活動(dòng)截止日期：201*-4-303、香水和彩妝產(chǎn)品要貨可以參考?xì)W萊雅法妮妮彩妝價(jià)格表。2、抽獎(jiǎng)的吸引力，要比捆綁大，把原來的捆綁的產(chǎn)品當(dāng)作獎(jiǎng)品，這樣以抽獎(jiǎng)的形式更能激起顧客的欲望。活動(dòng)內(nèi)容：凡購買一套防曬產(chǎn)品，就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：鉆戒3名（原來招商會(huì)采購的）二等獎(jiǎng)：曬后修復(fù)面膜
三等獎(jiǎng)：特價(jià)購買1元、2元、3元、4元等促銷品活動(dòng)宣傳
1、店內(nèi)海報(bào)：同仁御顏防曬，抽獎(jiǎng)送鉆戒，100%中獎(jiǎng)2、條幅：同仁御顏防曬，抽獎(jiǎng)送鉆戒，100%中獎(jiǎng)3、電話邀約老顧客�；顒�(dòng)物料1、條幅2、海報(bào)3、抽獎(jiǎng)券活動(dòng)說明
1、抽獎(jiǎng)券以曬后修復(fù)面膜為主和三等獎(jiǎng)為主，一方面節(jié)省了費(fèi)用，自己的產(chǎn)品生產(chǎn)成本容易控制，一方
面照顧了同仁御顏的品牌形象，最后又給曬后修復(fù)面膜的后期上市打下了基礎(chǔ)。2、活動(dòng)宣傳時(shí)候，要突出我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)即是無油防曬、三重隔離。3、活動(dòng)投入：獎(jiǎng)券制作（64K大小，刮刮膜，10000張）
針對(duì)經(jīng)銷商的政策方案一：
重新打款的，按照28元一套出貨，配送相應(yīng)數(shù)量的獎(jiǎng)券、相應(yīng)數(shù)量的曬后修復(fù)面膜、特價(jià)促銷品方案二、
重新打款，自活動(dòng)開始到活動(dòng)結(jié)束，要貨滿100套的，配送相應(yīng)數(shù)量的曬后修復(fù)面膜、特價(jià)促銷品。另外增加進(jìn)貨額的10%返利（暫定）。公司送終端促銷會(huì)一場(chǎng)�；顒�(dòng)時(shí)間：5月21日-6月21日
關(guān)于促銷品的出貨，除了限制量，可以送一場(chǎng)促銷會(huì)。
同仁堂美容院慶國(guó)慶迎雙節(jié)消費(fèi)全免單親愛的女士們：
你們辛苦了。每天除了忙碌的工作，還要整理家務(wù)、教育孩子、照顧老人。有多少時(shí)間花在我們自己身上呢？原本光滑、細(xì)膩、靚白的肌膚，變得粗糙、暗淡、多皺。我們不再是老公心中的“心肝寶貝”，卻變成了“黃臉婆”。親愛的姐妹們，我們要改變，我們要找回自信，做老公永遠(yuǎn)的魅力女人，做孩子眼中的美麗姐姐。
白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對(duì)日益惡化的生活環(huán)境，更要細(xì)心防范外界各種環(huán)境對(duì)肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護(hù)膚產(chǎn)品，才是最佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護(hù)，美麗就從今天開始，從使用“同仁堂化妝品”開始，關(guān)愛自已，關(guān)愛第二生命！
同仁堂美容院自開業(yè)以來，贏得了廣大愛美女性的青睞。一個(gè)個(gè)皮膚有問題的女性帶著希望走進(jìn)同仁堂美容院，一個(gè)個(gè)自信美麗的女性帶著歡樂走出同仁堂美容院。美白、補(bǔ)水、祛皺、祛斑等美容美體，一個(gè)都不少。另外本店新上同仁堂特色藥�。毌煟�，讓愛美的姐妹們親身體驗(yàn)同仁堂，擁有美麗和健康。
為了回報(bào)顧客，值此雙節(jié)之際，同仁堂美容院特推出“消費(fèi)全免單”活動(dòng)！活動(dòng)內(nèi)容：
1、顧客購產(chǎn)品滿280元（參考），即可獲得精品女人護(hù)理卡一張，可享受高級(jí)個(gè)人護(hù)理4次（價(jià)值380元）
2、帶1個(gè)新顧客送玫瑰純露1瓶?jī)r(jià)值68元。
3、消費(fèi)全免單活動(dòng)期間購買滿580元的消費(fèi)金額分１２個(gè)月返還給顧客。（消費(fèi)金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷）
4、為回報(bào)老顧客，只要加3元，就可獲得玫瑰美白保濕潔面乳1只，價(jià)值28元。
加18元，就可獲得玫瑰柔順滋養(yǎng)護(hù)發(fā)素1只、玫瑰柔順滋養(yǎng)洗發(fā)精華露1瓶，價(jià)值78元。
特別活動(dòng)：持本券就可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，您就有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)半年護(hù)理卡。心動(dòng)不如行動(dòng)，同仁堂美容院周年店慶活動(dòng)正進(jìn)行中�。。。�！活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月7日
同仁堂美容院美麗熱線：地址：
（二）推廣手段
1、公司總部每月都會(huì)針對(duì)不同的時(shí)節(jié)推出主題促銷活動(dòng)，譬如：
（1）、1月15日“元宵節(jié)”歡度今宵，同歡樂，同追求LakeColour201*元宵節(jié)千湖千色天然草本能量貼膜系列送給與眾不同的您。
（2）、2月14日“情人節(jié)”你是我的玫瑰花，我是你的愛LakeColour201*情人節(jié)玫瑰系列產(chǎn)品回饋有情人。
（3）、3月8日“婦女節(jié)”溫馨小家，全賴有你LakeColour201*婦女節(jié)香芬系列產(chǎn)品真情放送。（3）、5月1日“勞動(dòng)節(jié)”勤勞樸實(shí)，頌揚(yáng)千年文明LakeColour201*勞動(dòng)節(jié)香體露系列放松心情香香送。
（4）、5月20日“母親節(jié)”二十年前的母親，二十年后的我LakeColour201*母親節(jié)SPA系列產(chǎn)品親情放送。
（5）、6月1日“兒童節(jié)”親親寶貝，你是家里小太陽LakeColour201*兒童節(jié)小天使系列產(chǎn)品愛
護(hù)寶貝送。
（6）、7月1日“七夕情人節(jié)”兩個(gè)人相互輝映，我的眼里只有你LakeColour201*七夕情人節(jié)明眸系列產(chǎn)品回饋真愛人生送。
（7）、8月15日“中秋節(jié)”月之故鄉(xiāng)明，真情送佳人LakeColour201*中秋節(jié)彩虹香熏皂系列美人送。
（8）、9月10日“教師節(jié)”為愛傾注一生，蠟燭照亮七色人生LakeColour201*教師節(jié)臘菊護(hù)理系列頌歌奉獻(xiàn)送。
（9）、10月1日“國(guó)慶節(jié)”祖國(guó)母親，你是眾人的驕傲LakeColour201*國(guó)慶節(jié)魔幻彩狀系列感恩饋贈(zèng)情送。
（10）、11月11日“光棍節(jié)”當(dāng)你孤單你會(huì)想起誰？回來我的愛LakeColour201*光棍節(jié)蘆薈呵護(hù)套用心陪伴細(xì)心照顧送。
（11）、12月25日“圣誕節(jié)”，快樂無處不在，千湖千色(LakeColour)有禮相伴L(zhǎng)akeColour201*圣誕節(jié)花萃系列送給愛的您，等等促銷活動(dòng)。
2、VIP會(huì)員活動(dòng)大招募，贈(zèng)送會(huì)員刊物與禮品，開展有關(guān)“家與生活”之會(huì)員征文或講座等。3、產(chǎn)品試用裝之大派送，“不怕貨比貨，只怕不識(shí)貨”，讓消費(fèi)者試用后，用口碑說話。4、符合品牌發(fā)展的廣告?zhèn)鞑�，增加終端消費(fèi)者的品牌信心。
教師節(jié)方案
一、活動(dòng)目的
1、借助教師節(jié)，宣傳該美容院，做一次效果獨(dú)特的廣告。2、舉辦有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品和卡項(xiàng)的銷售。3、送給教師最好的禮物，重點(diǎn)推3個(gè)禮盒。二、思路
動(dòng)靜結(jié)合，以情制勝。
靜：先做一輪廣告，在感情上牢牢抓住教師的心，吸引讓其到美容院來銷售�？梢宰鲆环輦鲉危瑑�(nèi)容為“給老師的一封信”及“獻(xiàn)給老師最好的禮物”
動(dòng)：就是外聯(lián)，利用教師節(jié)到學(xué)校聯(lián)系，搞好關(guān)系，爭(zhēng)取開一個(gè)美容講座。其次�？梢园盐覀兊�3個(gè)禮盒（美白、補(bǔ)水、趣皺）作為福利，和學(xué)校合作作為福利發(fā)放。三、宣傳
1、宣傳單：教師節(jié)前1周，派專人（每學(xué)校1-2人）戴綬帶到學(xué)校發(fā)放。發(fā)放對(duì)象為女性教師。傳
單數(shù)量2萬份，每個(gè)學(xué)校201*份。
2、電視飛字廣告：內(nèi)容“獻(xiàn)給老師最好的禮物美白、補(bǔ)水、祛皺禮盒電話”教師前1星期，高頻率播出。四、禮盒的促銷辦法
1、口號(hào)：獻(xiàn)給教師最好的禮物
2、優(yōu)惠措施：為了表達(dá)對(duì)教師的熱愛，教師節(jié)期間購買3個(gè)禮盒，舉行特價(jià)9折優(yōu)惠銷售，同時(shí)還
可以再折上優(yōu)惠您的孩子幾歲，就再優(yōu)惠幾元�。”热缒⒆�10歲，那么，您購買一套零售286元的產(chǎn)品，實(shí)際花費(fèi)：286X0.9-10=
3、買3贈(zèng)1：即您購買美白、補(bǔ)水、祛皺3個(gè)禮盒，就可送您1張?jiān)驴�，價(jià)值180元（參考）。五、買贈(zèng)活動(dòng)
憑教師資格證，購買產(chǎn)品：
滿280元，送價(jià)值58元禮品（祛痘套盒）滿480元，送價(jià)值88元禮品（純露）
滿680元，送價(jià)值128元禮品（防曬套裝）六、美容講座
1、邀約：發(fā)放傳單時(shí)，標(biāo)明講座的時(shí)間、地點(diǎn)、咨詢電話。在講座舉辦前，可按照傳單進(jìn)行抽獎(jiǎng)，
獎(jiǎng)品為小產(chǎn)品。同時(shí)收集教師的資料，便于以后邀約老師。
2、講座內(nèi)容：美白、補(bǔ)水、祛皺等知識(shí)，以及產(chǎn)品和項(xiàng)目。中間穿插文藝節(jié)目，增加互動(dòng)性。3、會(huì)場(chǎng)的布置：A精心布置的產(chǎn)品展示、B精心布置的宣傳品C精心布置的修飾物如氣球、鮮花、
拉花等。
4、會(huì)場(chǎng)音樂：《好日子》、《感恩的心》、《愛》等，營(yíng)造溫馨、熱烈的氣氛。5、物料準(zhǔn)備：宣傳品、產(chǎn)品、鮮花、氣球、杯子、點(diǎn)心、水果等。6、人員分工：簽到、接待、主持人、講師、后勤等。7、會(huì)后，產(chǎn)品、卡現(xiàn)場(chǎng)銷售。
8、本活動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況操作，到會(huì)人數(shù)不低于50人。七、特別企劃特別的愛給特別的你
凡是與該店的開業(yè)日期一致的教師，可以憑身份證和教師證，到該店購買產(chǎn)品或卡享受屬于你自己的優(yōu)惠。比如你的生日和店開業(yè)日一致，今年38歲，那么你可以在打折基礎(chǔ)上再優(yōu)惠38元��！活動(dòng)說明：僅限幾款產(chǎn)品，其它產(chǎn)品不參與本活動(dòng)。具體活動(dòng)產(chǎn)品，由美容店自定。八、公司支持
1、贈(zèng)品支持
2、人員支持，可派人現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。附件：
給老師的一封信
親愛的老師：
您好！
我是您的學(xué)生，“小兔子”您還記得嗎？桃李滿天下的您，也許已經(jīng)記不得了。我就是那個(gè)您一直說我膽子小的女孩子！您說我就象“小兔子”，后來您就給們每個(gè)人起英文名字的時(shí)候，親切的喊我為小兔子。
還記得您剛畢業(yè)就分配到我們學(xué)校，那時(shí)的您非常漂亮，忘不了您的大眼睛，當(dāng)我們犯錯(cuò)誤的時(shí)候，您的目光里沒有一點(diǎn)兇惡，流露的是媽媽一樣關(guān)懷的目光。有一次，最調(diào)皮的男生和鄰班的同學(xué)打架，您特別生氣，當(dāng)時(shí)您舉起光華的手，可是最終，您的手沒有落下來。
老師，您還記得嗎？為了給一個(gè)同學(xué)補(bǔ)課，在回來的路上一不小心，摔了一腳，把您的牙齒磕掉2顆！老師，您為了教好我們這個(gè)最差的班級(jí)，四處給我們查詢資料，每夜備課到十一、二點(diǎn)。老師，您來我們班后，我們的成績(jī)一天天提高。而您，變了。細(xì)膩、紅潤(rùn)的臉，變得粗糙、灰暗，皺紋也不知不覺，爬上了您的臉旁；原本光華的手，也變得粗糙了。還有，您的小腹經(jīng)常疼痛。。。。。。。
高考后，報(bào)志愿時(shí)我全報(bào)了醫(yī)學(xué)院校。我要學(xué)醫(yī)，為您治好病�？商觳浑S人愿，我落榜了。不過，我沒有一蹶不振。我牢牢記得您的話“小小的改變，大大的不同”。我選擇了美容行業(yè)，經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，我通過了中級(jí)美容師考試。工作了5年，我不想再給別人打工了。于是，在家人的幫助下開了一家美容院。雖然規(guī)模不大，但是畢竟這是我事業(yè)的開端。老師，您放心吧，“小兔子”不會(huì)給您丟臉，我相信自己會(huì)成功的。您現(xiàn)在身體還好嗎？工作順利嗎？現(xiàn)在，教師節(jié)馬上就要到了，我要送您一份特別的禮物，以前都是送賀卡。今年，我要把您接到我的店里來，給您做一個(gè)全身的護(hù)理。讓您享受一下學(xué)生的手藝，重新找回您十年前的自信。
好了，先寫到這里吧。
等著我，老師，我一定去接您。
您的小兔子201*/8/9
美容院活動(dòng)方案
活動(dòng)宗旨：讓您的美容院客流量象超市一樣傳流不息活動(dòng)時(shí)間：201*年9月1日201*年9月17日活動(dòng)目的：
1、解決美容院吸引新客源問題，穩(wěn)定老顧客。2、破終端顧客消費(fèi)疲憊之勢(shì)�；顒�(dòng)內(nèi)容：
1、顧客購御顏祛皺1套（386元）即可獲得精品女人護(hù)理卡一張，可享受高級(jí)個(gè)人護(hù)理4次（價(jià)值380元）
2、帶1個(gè)新顧客送玫瑰純露1瓶?jī)r(jià)值68元。
3、消費(fèi)全免單活動(dòng)期間購買滿580元的消費(fèi)金額分１２個(gè)月返還給顧客。（消費(fèi)金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷）
4、護(hù)理送積分，積分送大禮
從9月開始，凡按時(shí)來美容院接受護(hù)理的顧客均可獲得參加積分送大禮活動(dòng)。即每做一次護(hù)理積1分，每季度返還一次，可累積半年或一年返還。（季度獎(jiǎng)、半年獎(jiǎng)、一年獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)是不同的，一年獎(jiǎng)最高依次排下。獎(jiǎng)品美容院自定，可以是新項(xiàng)目體驗(yàn)、產(chǎn)品或代金券等）此活動(dòng)可穩(wěn)固老顧客，同時(shí)使顧客的護(hù)理持
續(xù)化，加大了顧客到店的頻率創(chuàng)造銷售機(jī)
會(huì)。
以上活動(dòng)方案，僅供參考。
dvbbs
美容院促銷創(chuàng)意方案集！
美容院終端促銷創(chuàng)意方案集
方案一：百分百有獎(jiǎng)促銷
促銷對(duì)象:各終端顧客
促銷特點(diǎn):
用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購買欲
當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，能增強(qiáng)促銷的可信度
促銷內(nèi)容
顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)�？砂俜职僦歇�(jiǎng)。
進(jìn)貨方式
1、按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。
2、每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個(gè)一等獎(jiǎng)，2個(gè)二等獎(jiǎng)，3個(gè)三等獎(jiǎng)，4個(gè)四等
獎(jiǎng)。同時(shí)每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱。
3、促銷活動(dòng)宣傳資料也按組為單位進(jìn)行配備，一同裝箱
方案二：美容師積分促銷
促銷對(duì)象:各加盟店中的美容師
促銷特點(diǎn)
用用美容師有獎(jiǎng)銷售的形式對(duì)美容師進(jìn)行激勵(lì)
用積分體系來加大贈(zèng)品的高價(jià)值性
促銷內(nèi)容
美容師每賣出促銷產(chǎn)品均可獲積分，憑積分可兌換禮品。
進(jìn)貨方式
按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。
每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個(gè)一等獎(jiǎng)，2個(gè)二等獎(jiǎng)，3個(gè)三等獎(jiǎng)，4個(gè)四等獎(jiǎng)。
同時(shí)每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱。
促銷活動(dòng)宣傳資料也按組為單位進(jìn)行配備，一同裝箱
方案三：終端聯(lián)誼會(huì)促銷案
促銷對(duì)象
各加盟院終端顧客
促銷特點(diǎn)
用終端顧客聯(lián)誼會(huì)的方式來強(qiáng)化終端顧客對(duì)美容院的忠誠度
用會(huì)場(chǎng)的促銷來烘托活動(dòng)氣氛
促銷內(nèi)容
美容院進(jìn)貨若干元后可獲得主題終端聯(lián)誼會(huì)召開資格，通過促銷聯(lián)誼會(huì)的召開來為美容院迅速銷售
產(chǎn)品。
方案四：買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理促銷
促銷對(duì)象:各終端顧客
促銷特點(diǎn)
用高附加值的促銷來刺激顧客的購買欲
由客用與護(hù)理相結(jié)合，從技術(shù)方面對(duì)皮膚保養(yǎng)起到更好的效果
促銷內(nèi)容
顧客買客裝產(chǎn)品贈(zèng)送美容院專業(yè)護(hù)理
進(jìn)貨方式
1、美容院每進(jìn)貨若干客裝產(chǎn)品將獲得一套院裝產(chǎn)品贈(zèng)送，用于美容院對(duì)顧客購產(chǎn)品中所贈(zèng)出的護(hù)
理產(chǎn)品價(jià)值。
2、以若干客裝產(chǎn)品編為一組，要求美容院進(jìn)貨均需以組為單位進(jìn)貨，以方便進(jìn)行院裝配送。
方案五：美容院廣場(chǎng)促銷案
促銷對(duì)象:各終端顧客、各加盟院
促銷特點(diǎn)
用形象宣傳的形式來對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢(shì)
用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展
促銷內(nèi)容：
組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售
產(chǎn)品。
進(jìn)貨方式：
1、本活動(dòng)需在當(dāng)?shù)丶用嗣廊菰狠^多的市中開展。
2、需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng)，本次活動(dòng)費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān)，美容院只需按活動(dòng)安排參與即可。但在活動(dòng)中美容院需提供最少一名美容師在場(chǎng)地進(jìn)行咨詢以及售卡活動(dòng)。
方案六：專家駐店促銷
促銷對(duì)象:各終端顧客
促銷特點(diǎn):
1、用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度
2、用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展
促銷內(nèi)容
采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形式
進(jìn)貨方式
1、本活動(dòng)中的專家講師需為新面孔，不能為美容院及顧客均熟悉的講師，造成權(quán)威性降低。
2、美容院需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng)，由代理商品牌小組統(tǒng)一編排各美容講師
的活動(dòng)行程日程等。
方案七：美容院項(xiàng)目促銷
促銷對(duì)象:各終端顧客\\各加盟美容院
促銷特點(diǎn)
1、用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性
2、用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購買欲
促銷內(nèi)容
對(duì)美容院：
促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)
的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)美容師的技能；同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。
對(duì)終端顧客：
促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送，在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配
套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。
進(jìn)貨方式
1、參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。
2、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。
方案八：消費(fèi)返點(diǎn)促銷
促銷對(duì)象:各終端顧客
促銷特點(diǎn)
1、用返點(diǎn)的形式來體現(xiàn)活動(dòng)的優(yōu)惠性
2、用下計(jì)購貨返點(diǎn)的方法吸引顧客的重復(fù)購買
促銷內(nèi)容
消費(fèi)者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，分越高則返點(diǎn)越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品�；虻诙陼�(huì)員卡，并可參與年
底春酒或抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
進(jìn)貨方式
1、參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。
方案九：會(huì)員促銷
促銷對(duì)象:各終端顧客
促銷特點(diǎn)
用會(huì)員體系來鞏固忠實(shí)顧客
用會(huì)員專屬的促銷來體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性
促銷內(nèi)容
為各加盟院購建會(huì)員體系，并設(shè)立會(huì)員專購區(qū)以及配套的會(huì)員促銷計(jì)劃，讓會(huì)員獲得購物的實(shí)惠；
開辦各種只對(duì)會(huì)員開放的講座及聯(lián)誼會(huì)，來體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性。
進(jìn)貨方式
亦可分季節(jié)進(jìn)行會(huì)員促銷，在促銷前要求美容院進(jìn)貨若干元。
此促銷活動(dòng)的前期是需協(xié)助美容院開展大規(guī)模的會(huì)員招募活動(dòng)，建立全面的會(huì)員資源體系方可進(jìn)
行。
方案十：無標(biāo)價(jià)服務(wù)促銷
促銷對(duì)象:各終端顧客
促銷特點(diǎn)
可極大地吸引顧客體驗(yàn)美容服務(wù)的興趣（比免費(fèi)美容更為有效）
方式新，能滿足顧客的獵奇心理
促銷內(nèi)容
在促銷過程中，隨意讓客人做某個(gè)項(xiàng)目的沙龍護(hù)膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確這項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格，讓客人在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。
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