工業(yè)模擬總結(jié)——CFO

工業(yè)模擬總結(jié)

20課時的工業(yè)沙盤模擬在大家深呼一口氣之后結(jié)束。各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)地用數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來了。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們公司的所有成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。最后我們公司的經(jīng)營業(yè)績在排名中并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我們必須總結(jié)出教訓，總結(jié)出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，提高自己的實踐能力。

一、企業(yè)戰(zhàn)略及實際執(zhí)行狀況

簡單概括一下我們公司的情況。我們公司名為shine，取寶石璀璨奪目之意。在起始年初，我們的市場定位就是做專業(yè)化的少數(shù)產(chǎn)品，多開發(fā)營銷渠道。整個運作流程以保守為主，堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打。

在起始年老師的統(tǒng)一指導下，我們與其他小組都處于摸索階段,。自第一年運營開始，我們就采取了穩(wěn)健的營運方式。但是在五年的營運中由于前瞻性眼光的不足，債臺高筑，我們公司持續(xù)虧損，一度瀕臨抵押房產(chǎn)。在第六年，由于大膽果斷的砍斷跛腳生產(chǎn)線，采取積極營銷模式，我們最終在第七年結(jié)束時，完成了對前段虧損的彌補，以及最終所有者權(quán)益的提高。雖然在最終的排名上并沒有拔得頭籌，但是我們還是在峰回路轉(zhuǎn)的運營中收獲了很多。

二、公司及職務(wù)簡要介紹

我們公司主要有6名成員組成：CEO主持戰(zhàn)略、CFO管理財務(wù)、COO負責廣告銷售、CMO管理采購、研發(fā)總監(jiān)負責產(chǎn)品研發(fā)認證、企劃員搜集各公司運營情況材料。

我在我們小組里擔任CFO，即財務(wù)總監(jiān)。財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與研發(fā)總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，審核企業(yè)新項目投資的可行性，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付生產(chǎn)總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用，支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標；年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表；并對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預(yù)算�？傊�，財務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。也許是抱著以后也許會從事會計工作的好奇心，我第一個申請了這職位。雖然在接下這個職位時已經(jīng)做好了面對困難的心理準備，但是說實話，剛開始的毫無頭緒、措手不及早就超出了我的預(yù)期，慶幸在老師的指導下，我在第二年時就能夠較好的完成各項工作。

三、總結(jié)經(jīng)驗教訓

現(xiàn)就我的職務(wù)CFO，對本小組的運營做簡要總結(jié)。

首先，我在工作中的不足：第一、前四年由于沒有經(jīng)驗，在各年年初的資金的評估和預(yù)算中缺乏長遠的眼光；雖然后三年有所改善，但前期虧損以造成，失去了很好的發(fā)展機會。第二、對于產(chǎn)品的研發(fā)方面，我并沒有很好的利用需求預(yù)測表對企業(yè)利潤點做出最正確的預(yù)測，導致之后的耗時耗力耗財?shù)恼�改。第三、在融資方面，由于我思想比較保守，在企業(yè)有能力向銀行借60M短期貸款的時候，我只決定借20M，導致企業(yè)在中期的經(jīng)營中，資金緊缺，因所有者權(quán)益不足而無法再向銀行借長期貸款和短期貸款，企業(yè)面臨出售廠房、借高利貸、將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)等損失。

其次，作為財務(wù)總監(jiān)我也有可取之處：第一、除第一年業(yè)務(wù)不熟，報表問題多多外，經(jīng)老師指導，我從第二年開始都能夠又快又準的做出平衡的財務(wù)報表。第二、積極研究各公司發(fā)展情況，對產(chǎn)品線把握靈活，果斷開發(fā)與退出。第三、積極與其他公司進行磋商，以實現(xiàn)共贏。第四、對于營銷總監(jiān)的廣告方案能夠提出財務(wù)方面的有效意見，促使我公司廣告投放回收率一直保持較高水平。第五、積極參與公司的各項運營中，上至生產(chǎn)采購計劃的制定，下到銷售的渠道把握等，并對公司戰(zhàn)略研究提出有效建議，真正做到從總體上協(xié)助CEO，把握企業(yè)脈搏。

再則，我的經(jīng)驗總結(jié)：結(jié)束了“7年”的經(jīng)營，課程也結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“7年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越好的�！�7年”的辛苦經(jīng)營將使每個團隊的經(jīng)營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營理念的迅速應(yīng)用、團隊的高度團結(jié)！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結(jié)�？芍^經(jīng)營成敗事盡在沙盤中啊：

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的企劃總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。2.應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

3.具體的職業(yè)定位，做好每個職務(wù)都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。

4.注重團隊協(xié)作，團隊精神。整個實驗中，CEO是舵手、財務(wù)總監(jiān)是保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。

5.融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

6.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

7.遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。

8.游戲規(guī)則很重要，同樣在商場上，應(yīng)遵循的法律、法規(guī)，經(jīng)營之道也是不可忽視的。

9.市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運營過程中的方方面面。

10.共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

總之，工業(yè)沙盤模擬課讓我們在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰(zhàn)中得到提升！

物流二班第一組財務(wù)總監(jiān)：**

年月日

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工業(yè)沙盤心得體會

工業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬開始前，我認真聆聽了老師對這次工業(yè)沙盤模擬的講義。講義結(jié)束后,首先，我和隊友對自己的小組做了簡單的分工，總共分為五個職位：總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)，由我擔任總經(jīng)理（CEO）。隨后，老師帶領(lǐng)我們六個小組的同學模擬了公司的起始年運營，讓我們能對工業(yè)沙盤的實戰(zhàn)模擬有了初步的認識和了解。一、公司經(jīng)營的六年的基本情況

起始年運營模擬結(jié)束后，工業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬正式開始了。我與財務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)一起研究市場并討論后，制定了公司每年的發(fā)展戰(zhàn)略。我負責制定公司每年的訂單，通過各種信息，積極把握企業(yè)的發(fā)展方向，監(jiān)督和指導其他組員的工作情況；財務(wù)總監(jiān)管好現(xiàn)金流，按需求支付各項費用、核算成本，年末按時報送財務(wù)報表并做好財務(wù)分析，進行現(xiàn)金預(yù)算，采用經(jīng)濟有效地方式籌集資金；研發(fā)總監(jiān)決定每年研發(fā)哪種產(chǎn)品、開拓哪個市場；生產(chǎn)總監(jiān)編制并實施采購供應(yīng)計劃，租借或購買產(chǎn)房，然后投入生產(chǎn)；銷售總監(jiān)最后把我們公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品拿去銷售，換取現(xiàn)金。我們小組嚴格按照沙盤實戰(zhàn)模擬的《操作手冊》進行操作，各位隊員嚴格執(zhí)行自己的職責，當然中間會有激烈的討論。

我們小組采取的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。前面兩年主要生產(chǎn)Beryl，逐步開拓本地市場和區(qū)域市場；后面四年逐步投入研發(fā)Crystal和Ruby，并開拓亞洲市場和國際市場，主要銷售Crystal和Ruby。

所有小組的工業(yè)沙盤六年實戰(zhàn)模擬結(jié)束后，老師給我們看了實戰(zhàn)模擬的各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)。我們小組的綜合表現(xiàn)得分統(tǒng)計為：綜合得分307分（第4名），所有者權(quán)益41，市場開拓75，產(chǎn)品研發(fā)40，市場排名55，ISO認證15，固定資產(chǎn)100（第1名），速動資產(chǎn)1，負債20。二、公司的經(jīng)驗和教訓總結(jié)

1.財務(wù)方面：財務(wù)總監(jiān)的會計核算做得比較精確細致，財務(wù)報表及現(xiàn)金流量表清晰明了，嚴格控制

各種費用的支出，整個六年中我們公司沒有破產(chǎn)。2.研發(fā)方面：我們公司開拓了區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際全部四個市場，市場前景較好。研發(fā)了Beryl、

Crystal和Ruby，但唯獨沒有研發(fā)Sapphire。所有六個小組只有第一小組研發(fā)和生產(chǎn)了Sapphire，最后第一小組的Sapphire壟斷了整個市場，獲得了巨大的收益。

3.生產(chǎn)方面：購置廠房，半自動生產(chǎn)線一條，全自動生產(chǎn)線六條，生產(chǎn)規(guī)模適中。但是主要集中生

產(chǎn)Beryl和Crystal，其中Crystal在市場上占據(jù)主導地位。但因為其他小組也集中生產(chǎn)Crystal，以至于我們公司難以在Crystal上取得較大優(yōu)勢，這也是導致我們小組最后的綜合得分不高的主要原因。

4.戰(zhàn)略方面：作為CEO，我沒有收集和分析好競爭對手的競爭策略，沒有遠大的目光和冒險精神，

沒能做出正確且富有潛力的戰(zhàn)略決策，以導致我們小組最后的綜合得分不高。

三、我的體會和感受

短暫的工業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬結(jié)束了，我首先要衷心感謝班主任老師和三位助理學姐，感謝她們在這次沙盤模擬中給我們同學的悉心教導和熱心幫助。

一個成功的企業(yè)需要什么？目標、戰(zhàn)略、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金等，任何企業(yè)的成功運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的，一個企業(yè)的成功需要各方面的協(xié)調(diào)和配合。

在這三天的沙盤模擬中，我們分成小組模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員團結(jié)一致為企業(yè)創(chuàng)造財富。我們作為經(jīng)濟管理學院工商管理專業(yè)的學習，將來很有可能就是企業(yè)的管理者。沙盤模擬給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們小組穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進，做好每一年企業(yè)的決策、預(yù)算、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我親身感受到這個過程的刺激和興奮。與此同時，我對工業(yè)沙盤模擬有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。

沙盤模擬結(jié)束了，我們小組的排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了很多。在模擬中，我們有爭論、有默契，我們充分發(fā)揮了團隊精神，大家都恪守職責。企業(yè)從零開始穩(wěn)步健康的發(fā)展，里面凝聚了我們的智慧和汗水，包含了我們的快樂和焦慮。我相信經(jīng)過這次工業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬，我們的視野和思維都變得更開闊，更加明白現(xiàn)實中企業(yè)的激烈斗爭和較量，更加要在有限的大學時光里充實好自己。

友情提示：本文中關(guān)于《工業(yè)模擬總結(jié)——CFO》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，工業(yè)模擬總結(jié)——CFO：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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