建材行業(yè)促銷活動方案

xxxx活動方案

活動背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段

到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

活動主題：xxxxx衛(wèi)浴瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)

非常1、訂單有禮，快樂5.1；非常2、熱銷單品，鉆石套餐非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購，錦上添花非常5、幸運抽獎，惠領(lǐng)全城；非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限

活動目標(biāo)：在活動期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬。活動時間：

活動宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。

（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。（3）、DM快訊的發(fā)放。（4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅DM的分區(qū)投放。（6）、店面促銷環(huán)境的布置。

活動費用預(yù)算：控制在三萬以下�；顒觾�(nèi)容：

1、“進(jìn)店有禮”：在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份，送完為止，先到先得）。2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。3、“快樂五一購”：在活動期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。4、“特價惠領(lǐng)全城”：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價的形式與您分享。5、“錦上添花”：在活動期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張�；顒右�8000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在201*年8月31號前使用。6、“幸運抽得樂”

凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。獎項設(shè)置：一等獎現(xiàn)金500元二等獎現(xiàn)金300元三等獎現(xiàn)金100元紀(jì)念獎xxxx浴巾1條

活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷活動人員安排：

項目廣告宣傳制作內(nèi)容電箱廣告、報紙、移動廣告、DM快訊分區(qū)發(fā)放DM快訊店面吊旗、地貼、指示牌禮品準(zhǔn)備與發(fā)放現(xiàn)金收取、資格審核促銷單品套件選擇抵金卷的發(fā)放、資格審核獎券印刷、道具制作、抽獎過程監(jiān)督負(fù)責(zé)人xxx要求完成日期4月20日備注2人DM快訊發(fā)放店面廣告、氛圍營造進(jìn)店有禮快樂五一購特價惠領(lǐng)全城錦上添花xxx4月24日學(xué)生10人xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx4月23日4月26日4月27日4月15日活動即日起全體人員2人2人3人2人幸運抽得樂xxxxx活動即日起2人

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家居建材行業(yè)促銷的策劃與實施

近幾年建材行業(yè)競爭非常激烈，競食者劇增，難免出現(xiàn)僧多粥少的窘困局面。為了在市場競爭中立于不敗之地，提高市場占有率，搶占更多的市場份額，很多代理都會開展五花八門、形式各異的促銷活動。同是促銷，但促銷效果迥異。那么我們該如何做好一次成功地促銷活動呢？

一、什么是促銷？

促銷，其實就是指對促進(jìn)產(chǎn)品和推廣和銷售有幫助的一切營銷活動，按照我們通常理解的就是：在某段時期內(nèi)，以實際或相對低于平時產(chǎn)品價格的優(yōu)惠方式進(jìn)行推廣銷售。促銷目前常采用的形式有新品優(yōu)惠訂貨、買贈促銷、進(jìn)貨獎勵等多種形式，其主要目的就在于提升銷量、擴大市場占有率、應(yīng)對市場競爭等。

二、為什么要促銷？

要策劃一個好的促銷，首先要明白促銷的目的所在：1、完成階段性的銷售目標(biāo)（月度、季度、年度銷售任務(wù)）。

促銷能在短期內(nèi)加速產(chǎn)品在渠道中的流轉(zhuǎn)速率，幫助代理商消化產(chǎn)品庫存，提升渠道網(wǎng)點庫存占有率，從而減輕自身的庫存壓力，達(dá)到完成公司目標(biāo)任務(wù)。

2、新品上市的推廣。

借助促銷活動，實現(xiàn)新產(chǎn)品的順利推廣，實現(xiàn)新產(chǎn)品在渠道中建立合理庫存、合理展示，并最終實現(xiàn)良性銷售。

3、健康渠道網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)市場的良性和穩(wěn)定發(fā)展。

通過促銷活動，提高渠道成員的士氣和積極性，擠占競品在渠道成員的庫存空間，擴大日豐產(chǎn)品在渠道成員中的庫存占比，從而推動渠道成員在終端銷售中對日豐產(chǎn)品的推廣力度，適時推出促銷活動有利于鞏固和健全渠道網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)市場良性和穩(wěn)定的發(fā)展。

4、宣傳造勢，強化品牌在本地市場的知名度。

通過促銷活動，尤其是終端促銷活動，進(jìn)行大規(guī)模的宣傳造勢活動，如海報、橫幅、宣傳單張、彩車、臨時促銷員等，可在短期內(nèi)快速提升品牌知名度及口碑相傳。

三、促銷的時機選擇

建材行業(yè)有淡旺季之分，一般而言，8月下旬后就進(jìn)入建材銷售旺季，銷售旺季可持續(xù)到春節(jié)前后，4-8月份期間相對走淡。所以針對市場淡旺季的規(guī)律，春節(jié)后即將進(jìn)入淡季，而分銷渠道的庫存也基本不多，很多品牌開始競相搶占分銷渠道，為了鞏固我們原有的渠道，可以在春節(jié)后適時推出促銷活動，在淡季市場填充分銷商庫存，保持淡季不淡的狀態(tài)，也有利于保證渠道成員的忠誠度。而在進(jìn)入市場旺季前后，也應(yīng)該適時推出促銷活動，尤其是要爭取保證在競爭對手促銷活動之前展開，這樣可以保證預(yù)期效果的實現(xiàn)，同時也達(dá)到打擊競爭對手的目的。

借助旺季拉開終端促銷活動，尤其是要充分利用節(jié)假日展開終端促銷活動，通過終端促銷借勢宣傳，提升品牌知名度，達(dá)到終端促銷和渠道促銷的互動銷售。

同時開展渠道促銷活動應(yīng)遵循以下幾點原則：1、分銷商庫存不多，保證促銷活動的有效性；

2、返利額度與進(jìn)貨額度掛鉤，以更好激勵渠道的潛能；

3、合理避開公司發(fā)貨的高峰期，保證供貨的及時性，最好做好一定的庫存準(zhǔn)備。四、促銷的目標(biāo)顧客是誰？有何特點？

按照促銷的目標(biāo)對象，可分為渠道促銷和終端促銷兩大類，其中渠道促銷可細(xì)分為水工渠道促銷和分銷商渠道促銷。

1、針對水工渠道：

在水暖建材行業(yè)，日豐率先提出打造“水王計劃”，通過籠絡(luò)水工渠道資源，把水工打造為自身的第一兼職隊伍，通過水工將日豐的品牌度與口碑傳遞到消費者心中，從而帶動終端銷售的增長。

水工至始至終是家居裝修行業(yè)一支龐大的隊伍，水工作為一個群體有他特殊的特點，抓水工渠道就得先把握水工群體的特點。水工群體在社會階層中處于較低的階層，整體從業(yè)人員文化水平不高，工作環(huán)境較差，體力強度較大。但是水工具有強烈的逐利性的特點，眼光不可能長遠(yuǎn)，哪個品牌賺錢就做哪樣，同時水工群體里也具有傳統(tǒng)時代好江湖義氣的特質(zhì)，一般一個區(qū)域內(nèi)的水工群體有部分水工頭目，在水工群體具有一定的領(lǐng)袖地位，主推哪個品牌往往具有一定的決定權(quán)，能抓住水工頭目就能帶來一大批水工資源，甚至可能將一個品牌打造為本地的第一品牌。所以針對水工的營銷策略不可忽視，代理商在水工渠道也必須預(yù)留一定的投入費用。

抓好水工渠道可以從其逐利性和好江湖義氣的兩點特質(zhì)出發(fā)，根據(jù)本地價格體系情況，拿出一定的利潤空間對水工實行銷售獎勵制度，免費為水工提供物料支持和工具支持。但現(xiàn)在這種做法已成為行業(yè)內(nèi)通俗的做法，沒有太大的差異性。因此在水工營銷上一定要在形式上走差異化策略，滿足水工好江湖義氣的特質(zhì)，比較成功地典范就是部分區(qū)域打造的水工俱樂部，通過建立水工會員制度，讓水工有一個共同的平臺，在這個平臺上找到歸屬感和社會榮譽感，在這個平臺上可獲得利益的穩(wěn)定性和保障性。為進(jìn)一步激發(fā)水工的潛力，也可以采取階梯獎勵制度，按量考核獎勵額度。

2、針對分銷商渠道：

同樣的政策為什么在不同區(qū)域會有不同的效果呢？為什么某一個區(qū)域不同人制定的促銷方案甚至不同人來主持也會產(chǎn)生不同的效果呢？前者反映了對分銷渠道的促銷活動與平時對分銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和管理是息息相關(guān)的，后者反映了活動方案制定與實施的重要性。

其實一個活動能否順利實施并取得有效結(jié)果有一個大前提：能夠做好日常的市場管理工作。在中國，任何生意往來往往是利益與感情相互摻雜的，如果日常的維護(hù)工作做得到位，感情自然較深，生意往來也較多，如果平時往來少，感情自然就淡化，生意往來也會下降。

所以很多代理商展開促銷活動能取得很好的效果是離不開日常的市場管理和客情維護(hù)工作基礎(chǔ)的。有這樣堅實的客戶感情基礎(chǔ)做后盾，在合適的機會展開讓利促銷，其效果肯定比單純的讓利促銷效果要好很多。

3、針對終端消費者：

消費者由于對行業(yè)知識的了解不深，往往對于一個產(chǎn)品的認(rèn)知是基于以下四個方面：廣告所帶來的視覺沖擊的印象、活動氛圍營造帶來的好利心激發(fā)的購買欲、周邊人士的介紹、通過價格信息贈別產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。因此聰明的商家往往從這幾點入手，進(jìn)行終端促銷活動的推廣。五、促銷活動策劃與實施的要點1、促銷策略與主題

促銷策略建立在你已清楚你的目標(biāo)消費者的消費心理、主要需求、次要需求的基礎(chǔ)上，它決定促銷活動何時推出、促銷內(nèi)容、促銷主題。主題則是整個促銷活動的靈魂，它應(yīng)該響亮、易記、切中關(guān)鍵，它是能一舉打動消費者的獨特服務(wù)、優(yōu)待或其他措施，此主題應(yīng)具備兩個條件，一是競爭對手尚未運用；二是能滿足消費者的迫切需要或潛在需要。主題的策劃需要有創(chuàng)意，這也是決定促銷活動能否成功的關(guān)鍵。

2、促銷方式

針對不同的人群，在不同的背景下、圍繞不同的促銷目標(biāo)，需采取不同的促銷方式。一般來說，適合我們客戶的促銷方式有以下一些：2.1針對消費者：A、優(yōu)惠B、贈禮C、抽獎、智力競賽活動D、服務(wù)措施常見促銷方式要點概述低價銷貨，通過原價與現(xiàn)價對比，激發(fā)消費者“搶購、爭購”欲望。優(yōu)點缺點低價策略對品牌形象有不良影增加來客數(shù)，立竿見影；響；無法提高顧客忠品牌的知名度提升；迅速誠度；僅有短期效果，分割競爭對手市場，方式無助于長遠(yuǎn)發(fā)展；對簡單易控。今后價格定位不利。禮品派送效果直接受贈品價值購買商品的基礎(chǔ)有助于品牌形象提升；提及顧客對贈品接受程上，向顧客贈送低升品牌親和力；促銷易度影響；有因贈品品值禮品控。質(zhì)引發(fā)糾紛的可能。有內(nèi)部人員舞弊的可能；計價復(fù)雜，增大財務(wù)壓力；產(chǎn)品花色不好的品種，幾乎不會有促銷效果；活動預(yù)算和成本計算難以把握。積分時間長，顧客熱情待續(xù)困難；內(nèi)部矛盾人員易于舞弊；消費頻率較難把握。有降價效果，更令顧客有“珍惜”、“收集”興趣；折價券持有者可直接享有刺激購買意愿；提高顧客（折扣消費卡）相應(yīng)折扣優(yōu)待忠誠度；有利于發(fā)展顧客群；促銷過程平穩(wěn)，無大起落消費一定金額可獲積分，累積（一定標(biāo)準(zhǔn)）可獲贈品或現(xiàn)金優(yōu)待（兌換現(xiàn)金或代金券）顧客個體購買次數(shù)迅速提升；不與競爭對手作正面的價格競爭就可促進(jìn)銷售。積分券易于激發(fā)顧客好奇心與參與欲；吸引反復(fù)購買，抽獎活動業(yè)績未必有很大增購物贈獎券參與抽提高中獎機會；便于顧客（常用于門店開長；公平性易受質(zhì)疑；獎檔案建立；促銷成本常低業(yè)、志慶節(jié)日等）操作復(fù)雜。于預(yù)算；知名度有轟動提升可能。借助季節(jié)、節(jié)日志慶、新品推出等時機，采取其他常規(guī)手段，對系列化商品進(jìn)行促銷非同類產(chǎn)品（服務(wù)）協(xié)調(diào)，推出互為關(guān)聯(lián)的促銷。常見的為“買此送彼”式的操作易于提升品牌形象；賦予一般商品以精神內(nèi)涵；不針對面窄，效果難以一定需要損失利潤為代預(yù)測價。易受對方（聯(lián)合方）強強連手，優(yōu)化組合，相產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)的影互提升。響主題促銷聯(lián)合促銷3、操作程序、進(jìn)度安排、宣傳措施

3.1在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序；A、參與資格：什么樣的消費者可參加？如在教師節(jié)舉辦的促銷活動參與對象自然是教師。

B、活動規(guī)則：要求詳細(xì)、周密、可操作，不能留有漏洞。文案不可太復(fù)雜難懂或模棱兩可，且要求的購買條件不可太高。如凡購5000元以上者，贈送雨傘一把，就很難引起消費者的興趣。

3.2進(jìn)度安排：包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準(zhǔn)備時間、活動期限等。

3.2.1促銷POP、價格標(biāo)簽準(zhǔn)備

現(xiàn)場促銷的“吊旗”、“彩帶”、“海報”、“宣傳單”、“宣傳標(biāo)簽”、“易拉寶”等的預(yù)先準(zhǔn)備。

3.2.2促銷廣告投放

媒體的選擇規(guī)格及頻度的選擇，播放計劃的預(yù)先準(zhǔn)備。3.2.3促銷備貨

3.2.4促銷用品的樣品展示

促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負(fù)責(zé)終端促銷用品的準(zhǔn)備。3.2.5對重點商品進(jìn)行重點展示調(diào)整

針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進(jìn)行重點展示，突出促銷的賣場氣氛。重點展示時，應(yīng)注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應(yīng)。

3.2.6輔助飾品及POP安置到位

促銷活動前，對烘托賣場氣氛的POP、項目商品、裝飾品進(jìn)行總體調(diào)整，使其全部到位并調(diào)整至最佳。

3.2.7促銷人員熟記促銷政策

所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調(diào)整的原因，同時進(jìn)行促銷的演示，做到流程標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，語言與促銷宣傳口徑一致。

3.3宣傳措施：促銷活動的信息只有傳達(dá)給目標(biāo)顧客，取得其響應(yīng)后方可產(chǎn)生效果，宣傳是整個促銷活動極其重要的一環(huán)，如宣傳工作組織不好或未落實，所有努力將付之東流，難以實現(xiàn)預(yù)期效果。宣傳方式有：

●散發(fā)宣傳單張●懸掛模幅●張貼海報●報紙、電視、電臺廣告●促銷產(chǎn)品專柜、專區(qū)展示等3.4投入產(chǎn)出分析

整個促銷活動預(yù)計投入多少？預(yù)計給企業(yè)帶來多大的效果？分析是否值得去做？3.5費用預(yù)算：所有可預(yù)見的費用總和，包括禮品費用、折扣費用、促銷人員工資、宣傳費用、活動費用等。

3.6效果預(yù)測：短期的效果有哪些？長期的效果如何？3.7投入產(chǎn)出分析是否可行？

4、促銷活動結(jié)束完畢后，還要進(jìn)行效果評估：

本次促銷活動是否達(dá)到了預(yù)期的效果？達(dá)到或未達(dá)到的原因是什么？本次促銷活動的經(jīng)驗和不足是什么？

促銷績效評估表

年月日評估部門促銷主題促銷周期促銷投入POP投入（元）其他非量化目標(biāo)非量化描述：預(yù)期目標(biāo)量化目標(biāo)（數(shù)量/金額）實際績效總體評估未來建議5、注意事項

5.1不要等到火燒眉睫方做促銷計劃，每一季度、每一年度都要進(jìn)行整體的促銷規(guī)劃，每一季度都要有不同的促銷重點。

5.2策劃需要創(chuàng)意，一有好的促銷點子、靈感，立即記錄下來。靈感稍縱即逝，要養(yǎng)成勤記的習(xí)慣。

適用地區(qū)目標(biāo)顧客年月日年月日人力投入（人）廣告投入（元）量化描述：

友情提示：本文中關(guān)于《建材行業(yè)促銷活動方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，建材行業(yè)促銷活動方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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