第一組售樓處調(diào)研報告

售樓處調(diào)研報告

調(diào)研人員：第一組全體成員班級：11級工程造價二班指導老師：郭婷婷

日期：201*年11月5日售樓處調(diào)研

一、調(diào)研地點：

鄭州市清華大溪地

二、調(diào)研時間：

201*年11月3日

三、調(diào)研目的：

通過實踐調(diào)研售樓處建筑，進一步認識建筑設計的基本專業(yè)知識，對售樓處建筑有一個全面的了解。

四、售樓處概述：

售樓處從字面意思解釋就是銷售樓盤的場所，售樓處作為樓盤形象展示的主要場所，不僅僅是接待、洽談業(yè)務的地方，還是現(xiàn)場廣告宣傳的主要工具，通常也是實際的交易地點。因此，作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處設計，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，同時能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強購買欲望。

五、售樓處的平面布局：

接待大廳：給人的整體感覺很宏偉。其設計不但注重精美的現(xiàn)代設計的細部，而且以獨特的方式展示了“動”與“靜”、“聲”與“色”的環(huán)境，無論是外部空間還是內(nèi)部空間，都體現(xiàn)了妙趣橫生的創(chuàng)意。服務臺造型簡約，簡單又不失穩(wěn)重

沙盤和樣房展示區(qū)：樣房裝修精致大方，引人入勝，極大的調(diào)

動了購房者的胃口，達到其銷售的目的

洽談區(qū)

室外洽談區(qū)：

VIP洽談室：特殊客戶和簽合同的地點，不對外開放

六、二樓平面布局：

辦公區(qū)，VIP室。不對外開放。

七、調(diào)研收獲：

1、售樓處設計類型

通過參觀，我們了解到售樓處的類型分為兩種。其一是獨立式的，即單獨建造或舊房改造。它們緊靠正在建設的項目，并且在緊鄰馬路的一側(cè)或人流量大的區(qū)域，以便吸引人流，促進銷售。但這種售樓處施工時間緊，壽命短，經(jīng)濟效益不高。另外一種是附屬的，它們不單獨出現(xiàn)，而是作為建筑整體功能的一部分。它們多位于樓盤的底層，或者租用繁華地段的商業(yè)門面。

2、售樓處設計要點：

售樓處作為整個樓盤的重要組成部分，不但要完全不同于當前過于單調(diào)的售樓場所，更要體現(xiàn)房地產(chǎn)商的品味，因此，把它定位于一個售樓部和休閑場所兩用來考慮，體現(xiàn)了休閑與豪華的都會空間，突出了現(xiàn)代、宏偉的效果。售樓處的主要特點是臨時性、展示性、通透性。建筑形式多樣、建筑用材新、科技含量高，是售樓部的基本特點。其面積從幾百米到數(shù)千米不等，售樓和展廳是其主要功能。一般售樓處主要功能分為接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、簽約區(qū)和內(nèi)部管理用房。較大型的售樓處還設置了兒童活動專門區(qū)域。接待區(qū)和洽談區(qū)面積較大，有休閑性質(zhì)，氣氛輕松，目的是積聚人氣又互不影響，便于銷售人員擇位。

八、參觀總體感悟:

這次參觀實習，雖然時間很短，過程有點曲折，但達到了開闊眼界、補充知識、將理論與實踐相結合的多重目的。在參觀過程中，我們進一步了解了售樓處的形式、結構類型、開間進深、展廳面積、停車場設置、內(nèi)外部環(huán)境布置等建筑設計的基本知識，也讓我更加深刻的感悟了建筑設計的,領略到了建筑的正真魅力

周威201*年11月5日

擴展閱讀：造價二班第二組售樓部調(diào)研報告

“錦藝國際華都售樓部建筑空間設計”

調(diào)研報告

系別：建筑工程系

班級：11造價二班指導老師：郭婷婷組數(shù)：第二組

調(diào)研時間：201*年11月4日

錦藝國際華都售樓部

調(diào)研報告

一、調(diào)研目的：

1.通過實地考察參觀學習，對房屋建筑的空間設計有一個更直接客觀地認識。全面分析研究建筑空間形體，學習建筑與環(huán)境，建筑與室內(nèi)，空間與人的關系處理。

2.

收集閱讀相關資料，把握建筑設計與構造的發(fā)展方向。

二、調(diào)研地點:

桐柏路與棉紡路交匯處西北角

三、錦藝國際華都項目介紹：

錦藝國際華都歷經(jīng)三年鑄造，如今以“城”恢弘問世，正式升級為錦藝城，以西區(qū)復興為己任帶動中原區(qū)核心動脈棉紡路的規(guī)劃改造大勢，西中心正式確立。

錦藝城是由香港上市公司錦藝集團傾力打造的總規(guī)模120萬的納萬象城邦作品。由高品質(zhì)住宅-錦藝國際華都、30萬平方時尚購物中心-錦藝城購物中心、西區(qū)商務地標寫字樓-錦藝國際中心、互助路小學、幼兒園、綜合性會所等組成。錦藝國際華都為錦藝城住宅部分產(chǎn)品，總建筑面積90萬平方，分三期開發(fā)，目前一期已經(jīng)交房，二期規(guī)劃16棟新古典主義建筑，60平方精致兩房到190平方米高層府邸。錦藝集團大手筆投入教育資金5000萬，將互助路小學、市實驗幼兒園引進社區(qū)，業(yè)主可近距離享受優(yōu)質(zhì)的生活配套及教育資源。

錦藝國際華都投入數(shù)千萬巨資營造3.5萬方純正歐洲皇室園林，2萬方超大中庭景觀、獨創(chuàng)人工臺地園林與下沉式中心廣場、五星級景觀會所。并秉持“東情西韻”的造園手法，特聘南方園藝師，打造“北國江南園林”。3.5超低的容積率，最大150米的樓間距讓居住更有品質(zhì)。

錦藝國際華都堅持以人為本的設計理念，真正實現(xiàn)了商住分離、人車分流，30萬方的購物中心與居住區(qū)一街之隔，既享有商業(yè)中心的方便，又避免了嘈雜與喧嘩。購物中心與住宅社區(qū)保持一條街的距離，實現(xiàn)了都市人“左手繁華、右手寧靜”的完美需求。

四、調(diào)研內(nèi)容：

外觀設計，內(nèi)部組成，空間劃分，服務內(nèi)容。1、外觀設計

采用海派新古典主義建筑風格和ArtDeco風情景觀。擁有雙氣配套、地板采暖、斷橋鋁合金中空玻璃窗、智能化彩色可視對講系統(tǒng)等一系列先進的配套設備設施，令生活更加現(xiàn)代化。

2、內(nèi)部組成

吧臺、沙盤、洽談區(qū)、VIP洽談區(qū)、休息區(qū)、兒童娛樂區(qū)、衛(wèi)生間、經(jīng)理辦公室、會議室、簽約室、倉庫等。

吧臺洽談區(qū)

VIP洽談室沙盤

3、空間劃分

錦藝國際華都售樓部為二層建筑，一層為：吧臺、沙盤區(qū)、洽談區(qū)、兒童區(qū)娛樂區(qū)等；二層為：經(jīng)理辦公室、會議室、VIP洽談室、簽約室、衛(wèi)生間、倉庫等。

4、服務內(nèi)容

1.分別填制每天銷售業(yè)務流程中的各項統(tǒng)計圖表，并以周報和月報的形式做出相關的統(tǒng)計分析，向主管呈報

要求：認真仔細、按時完成，數(shù)據(jù)統(tǒng)計準確無誤2.做好合同和票據(jù)的保管工作要求：沒有毀損、遺失

3.定期提供分期付款客戶的催收名單要求：按時完成

4.做好項目相關信息的收集整理裝訂要求：全面、規(guī)范5.法人代表簽字章的管理要求：堅持原則、妥善保管

6.做好保密工作，不能向客戶或競爭對手提供有損公司利益的商業(yè)秘密

要求：堅持原則，沒有泄密現(xiàn)象7.負責售樓中心考勤管理要求：堅持原則、定期上報8.協(xié)助售樓中心的其他工作要求：主動、熱情9.完成上司交辦的其他工作要求：按標準完成

五、調(diào)研收獲：

通過基地的考察和實地的實習參觀，我較為系統(tǒng)的了解了售樓部建筑設計的一些思維方法和設計理念，同時也提高啦自身調(diào)查分析和綜合思考能力。

1.售樓處設計理念售樓處是隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新的建筑類型。住宅售樓處時體現(xiàn)商業(yè)發(fā)展實力，展現(xiàn)美好未來的社區(qū)生活，接待參觀的客戶，宜傳樓盤和談判簽約的重要場所。隨著市場競爭日趨激烈，消費的進一步提

高，前期的宣傳越來越重要。因此在售樓處設計中，如何吸引顧客的注意，引導他們停留，參觀乃至購買，已成為不可忽視的設計條件。售樓部不僅是一個信息節(jié)點，也是整個待售樓盤的形象標志，所以，它對建筑的外形和室內(nèi)環(huán)境的要求都很高。因而，我覺得售樓部的外形要新穎，吸引人們的視線；環(huán)境設計要舒適、優(yōu)雅，構建一個綠色健康的自然環(huán)境，是顧客進門就能感覺到獨特的賣點。

2.售樓處設計類型

通過參觀，我了解到售樓處緊靠正在建設的項目，并且緊鄰馬路的一側(cè)或人流量大的區(qū)域，但這個售樓處施工緊，壽命短，經(jīng)濟效益不高。它們多位于樓盤的底層，或者租用繁華的商業(yè)門面。

3.售樓處設計要點

售樓處作為整個樓盤的重要組成部分，不但要完成當前過于單調(diào)的售樓場所，更要體現(xiàn)房地產(chǎn)商的品味，因此我們把定位一個售樓部和休閑場所兩用來考慮，突出了現(xiàn)代宏偉的效果。售樓部的主要特點是臨時性，展示性，通透性。一般售樓部主要功能分為接待區(qū)，洽談區(qū)，展示區(qū)，簽約區(qū)和內(nèi)部管理用房五大區(qū)。接待區(qū)和洽談區(qū)面積較大，有休閑的性質(zhì)，輕松地氣氛，目的是聚集人氣又互不影響，便于銷售人員擇位。

4.國內(nèi)現(xiàn)狀分析

售樓部是在改革開放中發(fā)展起來的新型產(chǎn)業(yè)。由于在房地產(chǎn)行業(yè)領域中售樓部已成為重要的一部分，但空間利用不充分，需要結合中國社會的發(fā)展狀況以及顧客的需求，吸收各個發(fā)展領域的經(jīng)驗改變現(xiàn)狀。讓我們結合房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景擴大空間，并且讓售樓部發(fā)展成為溫馨祥和的地方。

5.調(diào)研總結：

這次的參觀實習，雖然時間短，但達到了開闊眼界，補充知識，將理論與實踐相結合。在參觀的過程中，我進一步了解了售樓部建筑設計的基本知識，也讓我感悟到了建筑設計的真正魅力！通過此次的學習讓我們更有動力學習建筑設計，把建筑發(fā)揚光大。

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