會(huì)展總結(jié)

深圳國(guó)際工業(yè)控制及自動(dòng)化器材展總結(jié)

時(shí)間：201*年3月28日到3月31地點(diǎn)：深圳市福田會(huì)展中心

今年的深圳國(guó)際工業(yè)控制及自動(dòng)化器材展一如既往地完美落幕。我們銘鐳激光設(shè)備有限公司此次參展也十分成功。充分實(shí)現(xiàn)了公司參展的根本目的以及預(yù)想成果。

深圳國(guó)際工業(yè)控制及自動(dòng)化器材展設(shè)點(diǎn)在深圳，由于是專題的工業(yè)控制以及自動(dòng)化展會(huì)參展的大多為深圳本土企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及相關(guān)企業(yè)也比較多，所以展會(huì)的位置安排形成關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)所在，我們公司的展位充分發(fā)揮了應(yīng)有作用。展會(huì)上除了我們公司之外還有幾個(gè)同樣是做激光設(shè)備的企業(yè)同行，但是由于分布的展館和位置不一樣沒(méi)有造成太大的對(duì)抗力，和競(jìng)爭(zhēng)壓力。與此同時(shí)由于展出的主打機(jī)器不一樣也相應(yīng)地綻放不同亮點(diǎn)，我們公司主打機(jī)器是焊接機(jī)和打標(biāo)機(jī)，切割機(jī)為次，其他同行企業(yè)主打切割機(jī)為主，占地面積比較大，操作比較繁瑣。我們的展位于三號(hào)館六號(hào)門(mén)前，展位直接面向電梯，無(wú)論是6號(hào)門(mén)進(jìn)入的人流還是電梯上的客戶都直觀我們展位，清一色的藍(lán)色機(jī)器，閃動(dòng)的光電火花，滴答清脆的運(yùn)行聲音都各具特色的吸引人群。

此次展會(huì)主要客戶為國(guó)內(nèi)客戶，國(guó)外客戶有日本以及美國(guó)居多。比較多客戶關(guān)注打標(biāo)機(jī)，主要應(yīng)用為打銘牌，金屬上刻標(biāo)記和標(biāo)志，金屬類產(chǎn)品加工居多。其次是焊接機(jī)，四維自動(dòng)焊接機(jī)完全的展示了焊接機(jī)的效果以及功能，大多客戶圍繞旋轉(zhuǎn)加工，不規(guī)則加工提問(wèn)咨詢，我們業(yè)務(wù)組里以及技術(shù)人員配合地一一作答，并向有意向的客戶索取名片以及聯(lián)系方式，每個(gè)客戶都會(huì)盡最大努力去爭(zhēng)取。

展會(huì)上的不足：

工作任務(wù)分配不夠明確：有人沒(méi)事做。有事沒(méi)人做。比如訂餐安排，飲用水的購(gòu)買，彩頁(yè)，名片，辦公用品用完的時(shí)候沒(méi)有及時(shí)和公司交接安排。雖然是小事情，但是畢竟體現(xiàn)我們工作不細(xì)致落實(shí)，導(dǎo)致手忙腳亂，責(zé)任不到人。下次會(huì)展必須做好工作安排。

時(shí)間安排不夠妥當(dāng)充分：有時(shí)沒(méi)事做，有時(shí)做不完。比如撤展的事情，本應(yīng)及時(shí)安排車輛，爭(zhēng)取不把時(shí)間浪費(fèi)在排隊(duì)方面，包裝保護(hù)膜應(yīng)該及早準(zhǔn)備，無(wú)需等到車到膜才到，才開(kāi)始打包裝，理應(yīng)提前準(zhǔn)備保護(hù)膜，打好包裝時(shí)車及時(shí)趕到，直接把機(jī)器運(yùn)回公司，爭(zhēng)取不浪費(fèi)人力物力時(shí)間。

展會(huì)上彩頁(yè)不足，名片不足。由于新公司剛剛搬遷，三(忙、茫、盲）存在，很多東西來(lái)不及更換準(zhǔn)備，導(dǎo)致展會(huì)上彩頁(yè)和卡片不夠派發(fā)是我們助理的疏忽，我們沒(méi)有及時(shí)捉緊時(shí)間充分準(zhǔn)備。

展會(huì)注意點(diǎn)：

1、產(chǎn)品一定要多樣化,而且一樣要全,這樣可以讓客戶感覺(jué)你是做這個(gè)產(chǎn)品的,而且做了很多年,不是第一次.

2.客戶資料一定要做好備份.準(zhǔn)備一個(gè)本子,收到客戶的名片后,立刻訂在紙上,在旁邊備注客戶關(guān)心的問(wèn)題和當(dāng)時(shí)談的時(shí)間等等.

3.盡量站在攤位旁邊,而不是坐在里面,里面的桌子與椅子是給客戶交談的時(shí)候用的.一個(gè)攤位的人都坐在椅子上跟一個(gè)攤位的人都在攤位四角給人的感覺(jué)是完全不同的.前者給人的感覺(jué)是很慵懶,而后者讓人覺(jué)得更上進(jìn).

4.一直微笑.不要因?yàn)榻右?jiàn)太多的客戶,而吝舍你的笑容.一個(gè)微笑能讓客戶對(duì)你和善.能讓更多的客戶停下他的腳步來(lái)聽(tīng)你的介紹.

5.場(chǎng)景布置要獨(dú)特，凸顯公司產(chǎn)品的同時(shí)，注重創(chuàng)意，讓人耳目一新，更加吸引觀眾眼球。同時(shí)產(chǎn)品必須運(yùn)行，以突顯產(chǎn)品功能和吸引顧客關(guān)注。

6.除了業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)助理外，技術(shù)人員也必須需要一定的解說(shuō)能力，因?yàn)樽盍私猱a(chǎn)品特性以及功能的還是技術(shù)人員。同時(shí)參展的工作人員必須要識(shí)別客戶，做到既不浪費(fèi)資源也不放過(guò)潛在客戶發(fā)掘機(jī)會(huì)。

7.彩頁(yè)卡片辦公用品必須充分準(zhǔn)備，不要打亂展會(huì)的程序安排。

為了下次展會(huì)更加舉辦更加成功和準(zhǔn)備更加充分，我們必須從現(xiàn)在就開(kāi)始籌謀，開(kāi)始準(zhǔn)備，開(kāi)始收集以及布展構(gòu)思，爭(zhēng)取最好的展位，最好的樣品展示，最好的機(jī)器功能展示，最好的人員配置，最多的客戶目光于關(guān)注。

總結(jié)人：鐘淑彬總結(jié)日期：201*.4.

擴(kuò)展閱讀：展會(huì)總結(jié)

展會(huì)工作總結(jié)

為期四天的第十四屆中國(guó)國(guó)際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會(huì)已落下帷幕，雖然四天的鍛煉時(shí)間很短，但是我覺(jué)得比一人在那通過(guò)看產(chǎn)品介紹來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場(chǎng)等方面有著天壤之別，而在展會(huì)上遇到的各種問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會(huì)，經(jīng)銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。展會(huì)宣傳資料的準(zhǔn)備，也是加班加點(diǎn)，通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們量身定制了企業(yè)宣傳冊(cè)、宣傳片以及展會(huì)展臺(tái)的搭建。二、展會(huì)分析

縱觀展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，依然是國(guó)內(nèi)煤機(jī)設(shè)備廠商的天下，當(dāng)然也不乏國(guó)外企業(yè)的佼佼者。無(wú)論展位還是規(guī)模，本次展會(huì)都堪稱一流。各大煤機(jī)設(shè)備的龍頭企業(yè)，不但規(guī)模大，就是宣傳聲勢(shì)也很強(qiáng)，模特、表演，甚至有來(lái)自國(guó)外的樂(lè)隊(duì)和拉丁舞演員，令人目不暇接，為展會(huì)增色不少。我們的展位是A19B，本次展會(huì)能夠躋身主展區(qū)我們也是相當(dāng)榮幸的，相對(duì)以往客流量明顯增多，但是相比臨近的北方交通和三一重工，我們還略顯單薄，這也讓我們今后有了奮斗的目標(biāo)。三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、煤炭行業(yè)的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，禮儀接待都能即使的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來(lái)參觀的客人當(dāng)中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)配件的廠商，為我們今后的供貨提供服務(wù)。下圖是現(xiàn)場(chǎng)觀眾分布圖：

現(xiàn)場(chǎng)觀眾分布參展人員13%煤炭行業(yè)22%行業(yè)內(nèi)25%其他行業(yè)40%四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題�？偟膩�(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。五、展會(huì)效果

（1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度（2）推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)（3）樹(shù)立企業(yè)員工信心六、展會(huì)的不足（1）展位的設(shè)計(jì)

可能是因?yàn)檎刮淮笮〉南拗�，本次展位設(shè)計(jì)稍顯擁擠，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，展臺(tái)設(shè)備有部分損壞，LED大屏幕沒(méi)有根據(jù)實(shí)際考慮，而是做成長(zhǎng)方形，導(dǎo)致宣傳視頻播放出現(xiàn)變形。其次，整個(gè)展位沒(méi)有明顯位置說(shuō)明我公司是哪個(gè)城市的，導(dǎo)致很多參觀者都不清楚恒岳煤機(jī)是大同的，這會(huì)對(duì)今后的業(yè)務(wù)發(fā)展有一定影響。

（2）宣傳資料的設(shè)計(jì)

本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化，就現(xiàn)場(chǎng)客戶反映來(lái)看，還缺少一些專門(mén)介紹產(chǎn)品的宣傳單，個(gè)別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。（3）人員配置

本次展會(huì)的人員全部是銷售部人員，在現(xiàn)場(chǎng)解答參觀照問(wèn)題中，有技術(shù)研發(fā)的問(wèn)題還是需要技術(shù)部人員直接溝通的，另外還有一些供應(yīng)商，為我們提供配件的，最好還是采購(gòu)部直接溝通比較好。（4）產(chǎn)品展示

本次展會(huì)展出的產(chǎn)品，類型比較單一，且沒(méi)有亮點(diǎn)，這樣就很難吸引參觀者的眼球，除了一些老客戶熟悉外，其他新的客戶很難留住。（5）展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻�有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

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