華工廣州學院《經(jīng)營之道》實訓總結

《經(jīng)營之道》模擬實訓報告

姓名：陳榮*學號：201*30181217系別：經(jīng)管系班級：09汽車營銷B班指導老師：史**完成時間：201*.10.29

經(jīng)營之道實訓總結

為期約三天的電子沙盤實訓結束了，時間不長，但是我們有些余慶未盡。因為我們在學習的過程中很歡樂，這也是我們之前沒有想到的。盡管時間不長，但使我對在專業(yè)知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會

別的不多說了，首先介紹我們集團：官人集團。旗下有四個分公司。我組是官人集團下的《官人我又要四個基佬》，大家聽到后都笑我們這名稱。其實，這就是我們的目的，讓大家都記住我們組。介紹下我們組：CEO黃越*，市場總監(jiān)：陳榮*，生產(chǎn)總監(jiān)：何良*，財務總監(jiān)：羅。我擔任的是市場總監(jiān)的職務。之所以選擇這個職務，是因為我覺得在整個經(jīng)營過程中市場分析和判斷是非常重要的，關乎到整個市場的發(fā)展狀況和CEO的決策。

老師要求我們模擬8個季度的實訓。我的簡單總結如下：一、實訓過程：

我們小組意識到要想在實訓競賽中獲得好的名次就必須有強勁的產(chǎn)能來支持。在競賽開始之初，我們的大體發(fā)展計劃就是在前面4個季度主要生產(chǎn)青少年和中老年類產(chǎn)品，之后則向中老年和商務人士類產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。不過經(jīng)過實際的運營后，我們發(fā)現(xiàn)在商務人士這個細分市場上，我們遇到的競爭很大，我們并不能拿到足夠的訂單，為避免導致大量積壓庫存，經(jīng)過小組討論，我們決定同時生產(chǎn)青少年、中老年和商務人士全部三個類別的產(chǎn)品。

在提高產(chǎn)能方面，我覺得我們小組做的很好。穩(wěn)扎穩(wěn)打，在避免現(xiàn)金流斷鏈的基礎上逐個季度的購買生產(chǎn)線提高了產(chǎn)能。因為柔性線與自動線的購買價格相差僅20萬，但產(chǎn)能相差500箱，因此我們小組購買的生產(chǎn)線以柔性線為主，同時根據(jù)現(xiàn)金流以及市場等因素相應的購買了一條半自動的商務人士生產(chǎn)線和一條半自動的青少年生產(chǎn)線。到第六個季度時，我們小組已經(jīng)擁有4條柔性線和2條半自動線，生產(chǎn)線產(chǎn)能總計達到1萬箱。6個季度過后，就是否繼續(xù)購買生產(chǎn)線的問題上，小組經(jīng)過討論，認為雖然現(xiàn)金足夠購買生產(chǎn)線，但是在第六個季度我們只賣出8千多箱，如果繼續(xù)加大產(chǎn)能會導致積壓大量庫存，加大了經(jīng)營成本，最后小組決定放棄加大產(chǎn)能，而是在現(xiàn)有產(chǎn)能基礎上，加大廣告投入，適當降低產(chǎn)品定價，盡量把生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去。

最終，經(jīng)過小組成員的通力合作，我們小組最終獲得第二名。經(jīng)過實訓深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等。二、實訓感悟

這次的經(jīng)營之道實訓對我來說是非常有意義和有價值的，它使我懂得了平時在課堂上學到的理論基礎再扎實，但是不將理論運用于實踐之中去，我們將不能透徹地領悟到這些理論的精髓，也體會不到現(xiàn)實與理論的差距。這次實訓我們的小組的前期準備有些地方還做得不夠好,準備的不夠充分。在實訓的開始前沒有制定好大體的戰(zhàn)略規(guī)劃，因此在前幾個季度落后領先的幾個小組太多，雖然在隨后幾個季度不斷的調(diào)整我們的生產(chǎn)計劃，最終獲得第三名的成績。作為總經(jīng)理，我沒有盡到我的責任，沒有與小組成員討論制定周密的戰(zhàn)略規(guī)劃，對實訓準備不足，導致最終未能獲勝。俗話說：“機會總是留給有準備的人�！蔽覀兇_實對這次的實訓重視不夠，有些地方準備得有些草率，因此獲勝的機會早已留給做好準備的同學。我想這是一個態(tài)度問題，人們常說態(tài)度決定一切，不管是對待什么事情，態(tài)度將會決定事情最終的結果。這次的模擬實訓的前幾個季度，由于我們每一個季度都在逐步的擴大生產(chǎn)線的產(chǎn)能，導致我們的現(xiàn)金不足，舉債度日，在最難熬的關頭我們沒有互相埋怨，反而互相鼓勵，團結起來戰(zhàn)勝難關，我想這正是團隊精神的所在。

這次模擬實訓的市場競爭只不過是我們現(xiàn)實生活中的一個小小的縮影，但足以讓我們感受到了經(jīng)營一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實生活中,企業(yè)內(nèi)部的運作和市場結構遠遠比這次復雜，我們只不過初步嘗試了一下這種簡單模擬經(jīng)營實訓，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識運用，分析能力，團隊合作等很多方面的不足，在將要踏入社會的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經(jīng)驗。在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。

其實現(xiàn)在很多大學生都想著創(chuàng)業(yè)，是的，創(chuàng)業(yè)是最能挖掘年輕的潛力，同時你必須首先給自己一個夢想。當今的不少人都是晚上想想千條路，早上起來走原路！根本沒有去實踐自己的想法，很多成功后的人的經(jīng)驗告訴我們，企業(yè)做到后面做一個是毅志，還有一個就是品質(zhì)------這就需要我們堅持，相信自己的想法，在創(chuàng)業(yè)的關鍵時期如果自己都不相信自己，那你還是不要做企業(yè)了。有人說在最困難的時候什么不好的都碰上了，還有那么多的大的競爭者，根本沒辦法。我想說的是，在我們最危難，最需要溫暖的時候，如果沒有人來“溫暖”你，你必須學會，伸出你的左手去溫暖你的右手，堅持住，你就成功了！

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《經(jīng)營之道》實訓個人總結

一、發(fā)展之路

在經(jīng)過試運營8個季度后，我們小組意識到要想在實訓競賽中獲得好的名次就必須有強勁的產(chǎn)能來支持。在競賽開始之初，我們的大體發(fā)展計劃就是在前面4個季度主要生產(chǎn)青少年和中老年類產(chǎn)品，之后則向中老年和商務人士類產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。不過經(jīng)過實際的運營后，我們發(fā)現(xiàn)在商務人士這個細分市場上，我們遇到的競爭很大，我們并不能拿到足夠的訂單，為避免導致大量積壓庫存，經(jīng)過小組討論，我們決定同時生產(chǎn)青少年、中老年和商務人士全部三個類別的產(chǎn)品。

在提高產(chǎn)能方面，我覺得我們小組做的很好。穩(wěn)扎穩(wěn)打，在避免現(xiàn)金流斷鏈的基礎上逐個季度的購買生產(chǎn)線提高了產(chǎn)能。因為柔性線與自動線的購買價格相差僅20萬，但產(chǎn)能相差500箱，因此我們小組購買的生產(chǎn)線以柔性線為主，同時根據(jù)現(xiàn)金流以及市場等因素相應的購買了一條半自動的商務人士生產(chǎn)線和一條半自動的青少年生產(chǎn)線。到第六個季度時，我們小組已經(jīng)擁有4條柔性線和2條半自動線，生產(chǎn)線產(chǎn)能總計達到1萬箱。6個季度過后，就是否繼續(xù)購買生產(chǎn)線的問題上，小組經(jīng)過討論，認為雖然現(xiàn)金足夠購買生產(chǎn)線，但是在第六個季度我們只賣出8千多箱，如果繼續(xù)加大產(chǎn)能會導致積壓大量庫存，加大了經(jīng)營成本，最后小組決定放棄加大產(chǎn)能，而是在現(xiàn)有產(chǎn)能基礎上，加大廣告投入，適當降低產(chǎn)品定價，盡量把生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去。最終，經(jīng)過小組成員的通力合作，我們小組最終獲得第三名。

二、實訓感悟

這次的經(jīng)營之道實訓對我來說是非常有意義和有價值的，它使我懂得了平時在課堂上學到的理論基礎再扎實，但是不將理論運用于實踐之中去，我們將不能透徹地領悟到這些理論的精髓，也體會不到現(xiàn)實與理論的差距。

這次實訓我們的小組的前期準備有些地方還做得不夠好,準備的不夠充分。在實訓的開始前沒有制定好大體的戰(zhàn)略規(guī)劃，因此在前幾個季度落后領先的幾個小組太多，雖然在隨后幾個季度不斷的調(diào)整我們的生產(chǎn)計劃，最終獲得第三名的成績。作為總經(jīng)理，我沒有盡到我的責任，沒有與小組成員討論制定周密的戰(zhàn)略

規(guī)劃，對實訓準備不足，導致最終未能獲勝。俗話說：“機會總是留給有準備的人�！蔽覀兇_實對這次的實訓重視不夠，有些地方準備得有些草率，因此獲勝的機會早已留給做好準備的同學。我想這是一個態(tài)度問題，人們常說態(tài)度決定一切，不管是對待什么事情，態(tài)度將會決定事情最終的結果。這次的模擬實訓的前幾個季度，由于我們每一個季度都在逐步的擴大生產(chǎn)線的產(chǎn)能，導致我們的現(xiàn)金不足，舉債度日，在最難熬的關頭我們沒有互相埋怨，反而互相鼓勵，團結起來戰(zhàn)勝難關，我想這正是團隊精神的所在。

這次模擬實訓的市場競爭只不過是我們現(xiàn)實生活中的一個小小的縮影，但足以讓我們感受到了經(jīng)營一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實生活中,企業(yè)內(nèi)部的運作和市場結構遠遠比這次復雜，我們只不過初步嘗試了一下這種簡單模擬經(jīng)營實訓，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識運用，分析能力，團隊合作等很多方面的不足，在將要踏入社會的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經(jīng)驗。

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