項目開發(fā)部工作計劃

項目開發(fā)部201*年工作計劃

一、團隊現(xiàn)狀

業(yè)務(wù)能力參差不齊；激情不夠，動力不足，方向不明；凝聚力不強，業(yè)績低下，想法各異；工作目標渺茫，完成任務(wù)的信心不足。

二、公司優(yōu)勢

1、面臨股改，機遇難得；2、老總重視，加大投入；

3、拓寬市場：“三點開發(fā)，核心做好”；4、調(diào)整模式，吸納人才。

三、工作思路

綜上所述，針對公司目前所面臨的形勢及人員狀況，總體工作思路是：1、改變現(xiàn)狀，壯大自己；提升業(yè)績，打造團隊；奠定可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。2、目標明確：實現(xiàn)股改中所占重要地位。

四、針對性策略

1、激發(fā)興趣，煥發(fā)干勁；2、明確導(dǎo)向，刺激適當。

目的：只為吸引人才和留住人才；最終達到提高員工對公司的忠誠度、增強向

心力、凝聚力的目的。

五、實施方案

以調(diào)整薪酬待遇為主線，以目標考核為載體，以實現(xiàn)營銷指標為目的，以股改占有比例為努力方向，以人才梯次配置為競爭基礎(chǔ)。

實施過程中必須重視的幾個環(huán)節(jié)：

第1頁（共6頁）1、營銷形式的多樣化

目前，我們采用的營銷模式單一，不利于爭奪市場份額，即便只考慮業(yè)績提升也是舉步維艱。

①建立網(wǎng)絡(luò)營銷體系，全面改版公司網(wǎng)頁。

目前在百度、谷歌的搜索引擎里輸入“CE認證”，幾乎找不到CCQS的影子，在網(wǎng)絡(luò)時代的今天，必須正視網(wǎng)絡(luò)的功效。公司現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎是空白，急需調(diào)整思路，重視此項工作，加大投入力度。

A、網(wǎng)絡(luò)營銷必須體現(xiàn)的功能：營銷、市調(diào)、客服、策劃、推廣、品牌管理。B、為實現(xiàn)此功能，建議設(shè)立專門的部門---市場部，最低限度是由專業(yè)的專

人負責。

C、此項工作也納入目標考核范疇，但要單獨進行。

②放大外聯(lián)部的職能，使其真正運行起來。

目的在于爭取在最短的時間內(nèi)，盡可能多的增加市場份額的占有率：

積極尋求合作伙伴；公司定原則、定任務(wù)、定責任人，過程由責任人把控，并對結(jié)果負責；公司履行宏觀調(diào)控、修正目標之職責。不論白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓，只要對公司有利或利大于弊就可做。

③挖掘電話營銷的潛力。

激發(fā)僅使用現(xiàn)有營銷模式人員的興趣和信心，促使其“動、靜”結(jié)合，挑

戰(zhàn)自我。

④部門職能設(shè)想：項目開發(fā)部下轄銷售部、外聯(lián)部、市場部。人員配置不在于

多，但營銷的主要職能要體現(xiàn)，不能有缺項。

2、核定任務(wù)

公司近期（三年內(nèi)）總體目標：

第2頁（共6頁）①銷售額達201*萬（RMB）；②股改中占重要位置（持股50％）。

根據(jù)此總體目標，階段性任務(wù)指標分解如下（實現(xiàn)周期為三年）：

①銷售部：1200萬（第一年450萬；第二年800萬；第三年1200萬）；②外聯(lián)部：400萬（第一年100萬；第二年200萬；第三年400萬）；③市場部：100萬（第一年30萬；第二年60萬；第三年100萬）；④國外市場：500萬（三年內(nèi)，英國200萬；韓國200萬；越南100萬；

以上均為RMB）。

合計：2200萬（彈性掌控）。

原則：多點開發(fā)，壓力轉(zhuǎn)移，公司發(fā)展的風險降低。

附：201*年項目開發(fā)個人目標考核任務(wù)分解指標：

201*年任務(wù)指標達成標準達成限額周150萬95％142.5萬3、目標考核

經(jīng)雙方協(xié)商、確認上述任務(wù)指標后，公司便以簽定“目標任務(wù)責任狀”的形式加以固定，并按其進程每月將結(jié)果上墻張榜公示；旨在調(diào)整進度、控制結(jié)果、提供支持、實現(xiàn)目標。

控制進程的標準化流程：事前計劃，事中控制，事后監(jiān)督。衡量工作標準的主要因素：數(shù)量、時間、質(zhì)量、費用、滿意度。

（后附“目標任務(wù)責任狀”）

王150萬90％135萬于80萬88％70.4萬陳80萬85％68萬楊50萬95％47.5萬合計510萬90.6％463.4萬4、薪資調(diào)整

第3頁（共6頁）考慮公司發(fā)展要求，結(jié)合外部環(huán)境因素，薪資調(diào)整勢在必行。此乃整個計劃中的重要基礎(chǔ)，否則將會成為無源之水。但薪資結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、金額的調(diào)整幅度，還依賴于公司領(lǐng)導(dǎo)對于成本、效益比對后的決心。

我的想法是不論調(diào)整幅度大與小，但要進行。比對測算：

①人員目標：15人（成手）；②實現(xiàn)周期：三年；

③成本原則：人力資源成本控制在總銷售額的15％以內(nèi)（即工資占5％，提成

占10％）；

④培養(yǎng)目標（最終目標比例是兩頭小、中間大）：

任務(wù)指標達標人數(shù)員工等級50萬8人一級員工100萬5人150萬2人三級員工★二級員工⑤成本測算（以附表“項目開發(fā)部薪資調(diào)整預(yù)審表”內(nèi)容為例）：

一級員工：8×201*×12=19201*(元)；（初始階段是作為培養(yǎng)二級員工的補給站）二級員工：5×2500×12=150000（元）；（★此為重要環(huán)節(jié)，需每年穩(wěn)步增加）三級員工：2×3300×12=79200（元）；

合計：421200（元）⑥銷售總額：

一級員工：8×50萬=400萬（提成：400萬×5％=20萬）二級員工：5×100萬=500萬（提成：500萬×10％=50萬）三級員工：2×150萬=300萬（300萬×15％=45萬）

第4頁（共6頁）合計：1200萬元（提成115萬）則，各占比例為工資：421200÷1200萬=3.51％；提成：115萬÷1200萬=9.58％

當然這只是理論測算，中間可能包括很多種結(jié)果，但對團隊成員的目標要求是完成！

這只是個框架，我的目的只是想能為決策提供一個可行性思路的參考，對總量的把控有個大致范圍。

努力目標：

①銷售方面：三年內(nèi)實現(xiàn)1200萬；五年內(nèi)實現(xiàn)201*萬（不包括國外市場）。②團隊建設(shè)：三年內(nèi)二級員工達5人；五年內(nèi)二級員工達10人。5、搶、聘人才

①根據(jù)公司發(fā)展要求，核定部門人數(shù)（此為考核的基礎(chǔ)條件之一）；②以搶、挖、聘為主要形式；

③新員工履行培訓、考核、篩選、轉(zhuǎn)正流程；

④以優(yōu)厚待遇每年搶、挖12名業(yè)內(nèi)成手，堅持三年。⑤人才管理一定要注重梯次型培養(yǎng)，不可斷檔。

不定時的注入新鮮血液是團隊建設(shè)的一個重要手段；目的是要使團隊內(nèi)的每一個成員都有不同程度的危機感：讓老員工有緊迫感，讓新員工有壓力感，煥發(fā)大家珍惜崗位的意識。否則，新、老員工會因壓力太小而無事生非，而所生出來的是非則完全就是老總的煩惱！6、常規(guī)管理

為提升業(yè)務(wù)管理能力服務(wù)。

①設(shè)立“全勤獎”，以約束工作行為；

第5頁（共6頁）②增強工作計劃性（月計劃，例會/經(jīng)驗交流會）；③納入目標考核范疇；

④確立部門之間的橫向溝通、培訓機制，以提升專業(yè)技能、支持商務(wù)談判。⑤建議重新對行業(yè)分工進行確認：每人主抓一個（最多不超過兩個）行業(yè)，

其他全部設(shè)為共享，以此來最大限度地維護公司利益。

7、進程安排序號1234567時間2月20日前2月26日前2月底2月22--28日2月26日前3月1日3月---5月底工作內(nèi)容討論、修改、確認工作計劃1、完成薪酬調(diào)整系列工作；2、簽定目標責任狀。各相關(guān)責任人開始實施計劃內(nèi)容1、落實市場部責任人；2、完成部門工作計劃的提報。外聯(lián)部完成工作計劃的提報實施目標考核每月招聘3名新員工，分組培訓重新確認員工出差、手機補貼標準（等級不同，標準不同）需要支持蔡總初審；王總確認王總確認；具體指導(dǎo)行政、人事、財務(wù)配合王總確認納入目標考核范疇按月與薪酬掛鉤骨干員工為組長83月1日前行政、人事、財務(wù)配合96月1日運行三個月后，完善、修正考核內(nèi)容公司層面的半年總結(jié)

201*.02.08

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項目開發(fā)部近期工作計劃

一、濱江首府項目

1、針對商會大廈一層消防平面布局進行取消消防通道，在市消防支隊設(shè)審科進行設(shè)計變更工作；

2、2842層部分戶型調(diào)整造成戶型面積調(diào)整，按房管局測量科的意見對28層進行北面大戶型走道恢復(fù)的工作，完成后進行實地測量；

3、根據(jù)工程部的施工進度，分批做好因項目專項驗收及竣工驗收的工作；

4、與江西圳昌裝飾工程有限公司就一層入戶大廳、7層檔案室、14層食堂住宿、4344層功能的平面確定工作，6層辦公樓面進入裝修風格確定，施工圖設(shè)計工作；二、世紀濱江項目（一）報建工作

1、在市建委辦理《施工許可證》的工作；

2、在市消防支隊設(shè)審科辦理項目建設(shè)工程消防設(shè)計審查備案工作；

（二）售樓部裝飾設(shè)計工作

1、確定與江西圳昌公司的合同；

2、安排圳昌公司就裝飾風格及平面布局的第一次提報；（三）園林景觀施工圖的設(shè)計

1、針對杭州澳蘭第一期園林景觀擴初設(shè)計方案，組織公司相關(guān)部門進行討論，并返饋修改意見；

2、確定修改意見后，進入第一期施工圖的設(shè)計階段；（四）針對市第三糧庫5.466畝的用地補償及拆遷工作盡快配合公司解決

（五）配合公司針對世紀濱江二期用地性質(zhì)調(diào)整的工作三、灣里紅灣公路項目

根據(jù)元月九日公司組織的方案討論會的意見，在二月中旬之前完成建筑方案的設(shè)計工作并報批。

201*年1月29日

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