淘寶新手開店800元撐起批發(fā)大生意

姓名：張溪巖年齡：23歲

職務(wù)：北京軍興元科生物科技有限公司武漢辦事處經(jīng)理格言：不要輕言放棄，否則對不起自己。

“他是我的小學(xué)和初中同學(xué)，他是我的高中同學(xué)，她是我的校友，然后她又是我女朋友的高中同學(xué)，還有我一個高中同學(xué)去送貨了……我們一共5人，3個男生，2個女生。我們都是武漢人，我們從學(xué)生時代就相識，現(xiàn)在一起創(chuàng)業(yè)”。

一群武漢獨生子女，平均年齡22.5歲。4年前，因為其中一個女孩子嘗試用800元投資開創(chuàng)了一家網(wǎng)店，他們的生意便一發(fā)不可收拾。而今，通過同學(xué)招募同學(xué)的方式，他們集合成一個團隊。由800元起家，他們滾動積累資金達50萬元、月收益上萬元。在去年的金融危機中，因為外匯的“瞬間”貶值，他們的一筆日常訂單直接損失就高達5000。

作為全球金融海嘯中最小的一個帆板“掌舵者”，這些“孩子船長”不驕不餒，通過及時調(diào)整銷售策略，成功抵御了突如其來的沖擊。今年，當(dāng)同齡者還在為找工作而焦頭爛額或找父母訴苦時，他們卻辭去了原本收入穩(wěn)定的工作，全心全意投入到自己的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)中。

在新一年的計劃中，“孩子船長”們寫道：“繼續(xù)擴張航行的海域，除保持日韓和歐洲市場高增長外，今年的重點是加速進軍美國市場�！�

春節(jié)之后的一次網(wǎng)購中，記者在網(wǎng)上認識了一個專職銷售化妝品的武漢團隊。在崇文圖書城附近的一套兩居室內(nèi)，這些戴著袖套、對著電腦目不轉(zhuǎn)睛、面無表情飛速敲打鍵盤“談生意”的大男生說，賣化妝品其實是件體力活。因主做化妝品批發(fā)生意，他們既是網(wǎng)商又是搬運�！澳愠虺蜻@一箱箱的貨，女生搬得動嗎?”

創(chuàng)業(yè)核心成員劉順告訴記者，網(wǎng)店最初是女朋友張溪巖讀大學(xué)時創(chuàng)立的，店名“溪巖的小屋”�，F(xiàn)在，為全身心投入其中，他剛剛辭去了某法院的工作，專職與張溪巖以及他的同學(xué)們一道全力以赴辦網(wǎng)店。“不要認為男生賣化妝品不專業(yè)，我們都從搬運和庫房管理做起，對化妝品的品種、品牌和基本用途爛熟于心”。

從投資800元上網(wǎng)開店賣韓國化妝品開始，劉順便給張溪巖當(dāng)起“搬運”。隨著生意越做越大，他要搬運的貨品也越來越多。網(wǎng)上薄利多銷，可要的是體力。劉順笑說，倉庫在三樓，一筆訂單就是3萬元，58箱，每箱20公斤。“那個時候，搬貨累到想死的心都有了，于是，搬著搬著就拉著同學(xué)們一起來搬，一起創(chuàng)業(yè)了”。在家點點鼠標(biāo)、聊聊天就能做的生意會有什么風(fēng)險呢?談起這不過一百平米內(nèi)的風(fēng)險，張溪巖和劉順?biāo)麄儺惪谕�聲地提到了“外匯貶值”。為了時刻提防這個隱形的殺手，這些“小老板”們每天得緊盯各國匯率波動信息。

據(jù)介紹，僅在去年北京奧運會期間，“溪巖的小屋”從英國采購的一批“thebodyshop(美體小鋪)”因航期延誤，凈損失就達到5000元。當(dāng)時，我國對液體物品出臺了“禁運令”，而“溪巖的小屋”采購的貨品已經(jīng)出發(fā)了。不能空運轉(zhuǎn)走海運，到貨期整整晚了一個多月，外加期間因為英鎊貶值，這筆貨到手時就縮水了5000元。

“遭遇這樣的情況，也是沒辦法的，去年韓元、歐元、美元都在貶值，一貶再貶，我們只得順勢調(diào)整�！眲㈨樥f，店內(nèi)主營韓貨，去年損失最慘的還數(shù)韓貨生意。

曾經(jīng)有一段時間，韓元貶值慘烈(用人民幣購買韓元貶值前后標(biāo)價的商品等同于直接打六折)，劉順?biāo)麄冊鐜滋斓倪M貨價和其他網(wǎng)絡(luò)賣家晚幾天的出貨價持平或更高。

人家賣25元一瓶，可你的進價已經(jīng)達到了26元。面對殘酷的市場競爭，“溪巖的小屋”只得找來一些前期積累的老客戶們幫忙“出貨”。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

“盡量做到不虧，即使是按照進價銷售，我們也是零售、批發(fā)并行�！眲㈨樥f，為了加速資金和貨物的周轉(zhuǎn)，即使“平出平入”不賺錢也要加速周轉(zhuǎn)。只有這樣，他們才能保證損失最小，資金流動暢通。當(dāng)然，持續(xù)性的貶值，導(dǎo)致剛剛回籠的資金進的貨品又要遭遇再度貶值的風(fēng)險�！斑@個時候不能畏懼，否則要么沒貨發(fā)，物流鏈斷了;要么沒錢進，資金鏈斷了。資金一旦回籠就趕緊追加新訂單再去進貨，即便進貨時韓元又貶值了，那還是得接著出貨�！豹q如一個經(jīng)驗老到的外貿(mào)人，劉順滔滔不絕稱金融危機讓他們更加懂得“資金周轉(zhuǎn)和物流管理的重要性”。

今年，匯率波動依舊會出現(xiàn)�？煞e累了抵抗金融風(fēng)暴侵襲經(jīng)驗的“溪巖的小屋”卻還打算加速進軍美國市場。考慮到各國匯率有漲有跌，最能夠“遍地開花”，風(fēng)險更加均衡一些。采訪結(jié)束時，張溪巖握著全身心來陪她創(chuàng)業(yè)的男朋友劉順的手說：“風(fēng)險與利益并存已成為我們航行全世界的法寶

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擴展閱讀：淘寶開店沒生意解決方案

淘寶開店沒生意解決方案(轉(zhuǎn)載)201*-01-0219:10

沒有在淘寶上開店，總覺得在淘寶上開店鋪省時省力省心，其實不然，很多淘友都說在淘寶上開店比開實體店還要累，還要操心，卻是如此!時間不能很好的保證，確實是個很大的問題!有客戶來，看到你不在也會走了，好可惜!這樣的問題多數(shù)發(fā)生在兼職賣家的身上，就像我。

解決和補救方法:

1，人不能在線，盡量保持開機，旺旺保持在線，并設(shè)置自動回復(fù)，自動回復(fù)里包括:主要經(jīng)營范圍，最近優(yōu)惠活動，你的聯(lián)系方式，電話，手機，qq.郵箱，msn等等.這樣客人感到你很有心，說不定就會收藏你的寶貝和店鋪等你回來哦。

2，盡量在客流量大的時候保持在線，在客戶流量的黃金時段保持在線太重要了，客戶流量大說明此階段真正買東西的人最多，成交的幾率也最大!據(jù)統(tǒng)計淘寶上統(tǒng)計客戶流量最大的時段是14:00--17:00和19:00--22:00，盡量在這兩個時間段在線哦!切記切記!

3，你的旺旺上的狀態(tài)還是"我有空"么?如果是的，快改過來!改成你的促銷活動，你的聯(lián)系方式等等!點擊登陸----更改我的狀態(tài)----設(shè)置狀態(tài)信息!比如我的改成;五一特價促銷中，淘寶最低價酬賓!您好，歡迎光臨晶品箱包專營店!

這幾個方法或許可以補救一些損失哦!

問題二:店鋪宣傳力度不夠

淘寶上店鋪據(jù)說有5000萬，你的店鋪在淘寶里只是相當(dāng)于大海里的一滴水，如果不注意宣傳，商品又不夠有特色，幾乎就是淹沒在茫茫淘海中啦，買家很難搜索到你的店鋪來，沒人來，自然就沒有生意啦!

我的店鋪宣傳采用的是無孔不入宣傳法，在此和大家分享。

1，第一時間告訴家人，所有親戚，所有朋友，所有同學(xué)，所有同事，所有認識的人，樓下小賣部的阿姨也可以告訴啊，說不定這些人都是你潛在的客戶哦，更重要的一點是，他們可以給你中肯的建議和靈感哦，或許某某朋友的朋友的朋友在某某廠家的銷售部門工作，那不是太好啦嗎!呵呵，我的方法是在我的qq個人簽名改成:我的淘寶店鋪，歡迎光臨!.再在我所有的群上發(fā)這條消息.第二步進軍校友錄，將這個留言在校友錄上置頂，所有的人都看得到!第三步，開通qq空間，上傳我的商品和店鋪信息，哈哈哈，還沒完，在我的所有博客上發(fā)布商品信息，哈哈哈，夠無孔不入的吧。

2，在淘寶論壇上發(fā)帖，回帖!這個同樣重要!以為來淘寶社區(qū)的不是買家就是賣家，成為你的客戶的幾率極大!在淘寶社區(qū)上發(fā)帖最好是原創(chuàng)貼，因為原創(chuàng)貼加精的話，就有銀子獎勵哦，加油啊，有朋友會問獎勵銀子有什么用啊?!哈哈哈，有了銀子就可以去搶廣告位啦，搶到淘寶的廣告位對于一個賣家來說何等重要啊!注意不要發(fā)廣告貼啊!被刪的話可能會被扣銀子哦。

3，再支一招、打開百度主頁、點空間!進入你的空間，這是自己的地盤，可以自己作主啦，`發(fā)廣告貼沒人管哦，可以發(fā)關(guān)于自己商品的帖子啊!多多貼照片上去.比如我是賣情侶毛巾，情侶襪子，情侶內(nèi)衣的，我在空間發(fā)了一片關(guān)于情侶毛巾的帖子后，再到百度上搜索情侶毛巾，就看到我的帖子了，哈哈哈，在帖子上寫下淘寶店的網(wǎng)址，你的聯(lián)系方式等等，如果有人感興趣的話，生意就來了。

4，尋找可以免費發(fā)布網(wǎng)店信息的網(wǎng)站，尤其是和你的網(wǎng)店有相關(guān)性的網(wǎng)站。大家到百度或gg搜索一下吧。

5，和淘友做友情鏈接.找些網(wǎng)店做的好的淘友，和他們做友情鏈接，這樣他們的一部分客戶有可能成為你的客戶。

6，嘗試做廣告宣傳單/冊進行宣傳.這個同樣好處多多哦!店鋪形象宣傳精美大方，給買家專業(yè)敬業(yè)的好感.還有可以隨時隨地走到哪都可以派送給合適的對象，進一步加大宣傳力度.宣傳冊最好設(shè)計成通用的展示模式不容易過期。

7.還有個一辦法就是在百度知道里面搜索問題(注意:一定是待解決的問題哦!)，然后用心回答，回答完問題后，發(fā)現(xiàn)下面有一個參考資料欄，在這里輸入你的店鋪網(wǎng)址和經(jīng)營范圍等.例如:我是情侶專賣的，我先搜索"送女朋友甚么禮物?"這個問題，然后出現(xiàn)很多，點距待解決的問題，這時，你就可以點進去回答啦!最好用的心思去寫，加入你的問題被評為最佳答案，那就太好啦!下次誰搜索同樣的問題就可以看到你的答案啦!

在店鋪宣傳方面說得較多，希望各位賣家深刻的認識到店鋪宣傳的重要性!

問題三:寶貝名稱和寶貝描述有講究

大家不要小看寶貝名稱和描述，這里還頗有講究.聽我細細道來，寶貝名稱淘寶里寶貝發(fā)布時規(guī)定不超過30個字，那么我們就要好好利用這30個字，八仙過海，各顯神通啦!

首先寶貝描述盡量包括多個關(guān)鍵字，此話怎講呢??還是舉個例子吧，還是來說我的情侶毛巾，情侶毛巾4個字只包括2個關(guān)鍵字，即情侶和毛巾，看我怎么變，【百分百好評】信譽強烈推薦精美刺繡浪漫純棉情侶毛巾19元/套，順便提一點:新手們沒有鉆石皇冠來撐腰，但是百分百好評是一塊極好的招牌哦，據(jù)我了解大部分鉆石級和皇冠級的賣家都不是百分百好評信譽的，所以一定要好好利用自己的優(yōu)勢哈，不要一味的唉聲嘆氣，我們也有優(yōu)勢哦!看到自己和別人的優(yōu)勢和劣勢才能更好的知己知彼百戰(zhàn)不殆哈，哈哈哈，扯遠啦!這樣一來包括了8個關(guān)鍵字啦~``而且信息全面，連價格都寫出來啦!再來一個:迎五一，大促銷，全球獨一無二新品也特價，本身織花晴綸補丁情侶襪哈哈哈，很吸引人吧!關(guān)鍵字多，且信息全面哦!不過兩這個例子只是代表個人淺顯之見，大家多在淘寶里逛逛，看看各位大俠們是怎么樣寫寶貝名稱的，多多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)哈。

還要提到一點就是，寶貝名稱中可以加一些特殊符號，增加醒目程度!其具體作用就不用我多說啦吧。

寶貝描述比起名稱地位次一點，但是同樣不容忽視哦!描述盡量做到全面，詳盡，簡潔明了，不拖泥帶水。

盡量多點圖片，因為更直觀!最好用描述模版，美觀大方!模版在寶貝吧里面找，應(yīng)有盡有。

問題四:寶貝發(fā)布的時間要注意

有人問寶貝發(fā)布時間要注意什么啊??

嘿嘿，其實這里面也有學(xué)文的哦!發(fā)布過寶貝的人都知道，發(fā)布時間有7天和14天兩個選擇，有的朋友可能就隨便選一個時間.其實最好選7天.因為大家都知道淘寶上搜索的時候是按照寶貝的結(jié)束時間來排序的，如果你選的是14天，那就是說，別人的寶貝倫了兩次，你的寶貝才論一次哦!這樣一來，你的寶貝展示的機會無形中就減少了一半!

還有發(fā)布時間的問題.前面我已經(jīng)提到淘寶上客戶流最大的時段是

14:00--17:00和19:00--22:00，那么盡量保證在這個時間段發(fā)布你的寶貝哦，好處就是讓你的寶貝在可流量最大的時段快要結(jié)束，這樣別人搜索到的幾率又大了，哈哈哈

嫌麻煩的話下載一個淘寶助理，很快就搞定啦哦。

問題五:店鋪公告巧利用

有些新手賣家干脆就沒有店鋪公告，這樣不好!不僅要有，還要花心思寫好，寫出吸引人的地方!

解決方法:由于店鋪公告是滾動式的，所有最吸引人的地方應(yīng)該寫在最上面，一般的買家都不會有耐心慢慢的看哦，所以一定要把最新的優(yōu)惠活動放在第一行哦!比如五一大促銷啊，周末禮品大放送等等.然后聯(lián)系方式留下，以為你不可能保證24小時在線啊，你不在線的時候來的買家也可以找到你!店鋪公告可以設(shè)計的漂亮醒目一些，這也是吸引顧客的一個方面哦!

問題六:貨源問題

關(guān)于進貨渠道，可能因人而異.也許有的朋友已經(jīng)有很好的進貨渠道，那他就可以高枕無憂了.我想淘寶上大部分兼職的賣家應(yīng)該和我一樣沒有很好的進貨渠道的，貨源成為一個大問題。

解決方法:是新手賣家就要充分調(diào)查市場，包括自己所在城市的零售市場，批發(fā)市場，還有淘寶上的市場以及阿里巴巴等等.先確定自己打算經(jīng)營的范圍，最好選擇自己熟悉的項目，不行的話，至少做到對自己商品的消費群體了解.找到好的進貨渠道是成功的關(guān)鍵哦!

這里還要特別提到的一點就是，商品的質(zhì)量一定要上乘，淘寶上作信譽，質(zhì)量是第一保證哦!一定要貨比多家，選擇質(zhì)量最優(yōu)，價格最合適的商家進貨。

如果在現(xiàn)實的批發(fā)市場進貨，一定要頭腦靈活.逛市場的時候做好筆記，記下商品最全的商家，第二全的商家，第三全的......首先，找一家貨最全的批發(fā)商，一開始就亮出你在淘寶上開店這個招牌，抓住供貨商的心里，批發(fā)商都希望你成為他的長期客戶，你就說你給個合理的價格，我一定會跟你長期合作的，進貨后好好保存進貨單!這個很重要哦!下次不要再去第一家了，去貨物第二全的，把上次的進貨單亮出來，說如果你給的價比這家便宜我以后就在你這兒長期拿貨，下次進貨物的三多的，.....看價格砍的差不多了，再進第一家，跟他談價，這時你就對價格了如指掌了，不怕他宰!哈哈哈，這是在論壇上看到的，方法很不錯哦，大家可以借鑒。我不在批發(fā)市場進貨，好辦法也用不上。

問題七:寶貝的價格定位

許多新手賣家不知道怎么定寶貝的價格，定高了沒有生意，定低了沒有利潤，淘寶店鋪如此的多，沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)，沒有固定的貨源和客戶群，跟鉆石和皇冠級的賣家沒法拼.怎么樣才能讓買家在眾多的店鋪中進入你的店鋪呢?價格的定位及其關(guān)鍵.小雨的一點建議，僅供參考!

解決方法:

我的做法是一部分商品定進貨價，另一部分定一個適中的價格.我們的進貨價應(yīng)該比大賣家的零售價要低吧，先把客戶引進來，也許他在你店里又發(fā)現(xiàn)了其他的東東，一起買，不是帶動生意了嗎?再加上你態(tài)度好，服務(wù)到位，發(fā)貨速度快，(這也是我們新手賣家的優(yōu)勢哦!!要自信!)給買家留下好印象，下次他有同樣的需要，或者朋友要買，他可能就會首選和推薦你的店鋪的。慢慢的，你的生意就好起來啦。

定價的時候最好把一些大眾化的商品定進貨價，這樣搜索到的幾率大，而且給人你的商品價格低的好印象，而那些新穎別致，在淘寶上隨便搜索不到的商品可以稍微定高一點的價格，這樣一來，還愁沒有客戶么?總之在淘寶上做生意，薄利多銷是原則!切記!

問題八:心態(tài)一定要平和這一點可能大家都忽略啦!其實這一點也很重要.很多賣家是從買家演變過來的，作為買家的時候不知道開店的艱辛，以為作在家里就可以賺錢，不錯，就匆匆忙忙開個店，殊不知那些超級大賣家所經(jīng)歷過得艱難困苦現(xiàn)在終于修成正果!所以艱難困苦的旅程是任何一個選擇淘寶開店人的必經(jīng)之路.不要整天愁眉苦臉唉聲嘆氣，到處嚷嚷為什么我沒有生意?這樣很不好，作人要樂觀，要積極向上，多找原因，少自卑自戀!其實我在在上面也頻頻提到作為新手賣家的種種優(yōu)勢，好好利用自己的優(yōu)勢，我相信天道酬勤!只有自信的人才能更早的看到希望和成功的曙光.我相信每一個選擇淘寶的人最初都是雄心壯志的，保持下去，不管你的經(jīng)歷如何艱難，想想自己當(dāng)初的雄心，想想鉆石和皇冠級賣家曾經(jīng)也有你這個彷徨的時候.調(diào)整好心態(tài)，笑對人生吧!

自己的小店開的也不是很理想...希望能幫助到人吧.

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