校園迎新總結(jié)

201*年校園迎新總結(jié)

迎新是呈貢每年三季度的重要工作，今年在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下有幸參與其中，我們都收獲很多，迎新至今還記憶猶新，每每想起迎新，我們都很自豪！以下是參與這次迎新的一點小結(jié)：一、競爭對手攔截策略，我方?jīng)_破攔截鏈條

對于我方已簽訂“排他”、“嵌入”的學校，競爭對手無計可施，憑借營業(yè)廳和校園的人將校園大門作為攔截策略的前沿陣地。通過占據(jù)地利，直接向剛進校的新同學宣傳“校園專屬信息卡”、“學校只讓使用電信卡，不讓使用移動卡”、“移動在學校沒有信號”等虛假信息，采用不登記、不留任何證件的方式向?qū)W生派送手機卡。為防范競爭對手此等不良競爭行為，我方早早在校園的各大入口安排了動感隊伍（橙人）進行宣傳和監(jiān)督。成功切斷了競爭對手的攔截鏈條，為我方贏得了最佳的營銷時機，使“排他”和“嵌入”殺手锏發(fā)揮到最大作用。

二、競爭對手群集抗議，我方沉著應(yīng)對

在校園迎新主戰(zhàn)場迎新現(xiàn)場，我方采取“校園移動優(yōu)惠政策隨處見橙人溫馨服務(wù)品牌感召力時時招呼”的策略，再加上嵌入流程，使得競爭對手在迎新現(xiàn)場無計可施，于是他們便開始在關(guān)鍵位置進行人海戰(zhàn)術(shù)，在我方動感校園營業(yè)廳旁大聲吆喝，聲稱電信如何如何好，移動不好用的低級促銷手段，并由于我方迎新團隊年齡與競爭對手差距較大，讓坐在現(xiàn)場執(zhí)行工作的員工不免心驚膽戰(zhàn)。為避免與競爭對手進行正面沖突，我方及時聯(lián)系校方進行協(xié)調(diào)與解決，確保了校方的威嚴和迎新秩序，更鞏固了與校方的相互信任的合作基礎(chǔ)。

三、競爭對手低音炮登場，我方全程陪伴

在師大的迎新中，我們與競爭對手展開了斗秀、比人氣的比賽。

競爭對手通過在校園里放置低音炮，全天候進行節(jié)目表演、穿插豐厚的禮品贈送，致使我方迎新現(xiàn)場“中國電信”四個字均在不�；厥�。為防止學生追逐熱鬧，我方對學生進行了全程陪伴。在活動現(xiàn)場我們也開展了很多豐富的活動，其中參與學生最多的就數(shù)用飛鏢射氣球游戲了，只要參與活動就有機會獲得筆記本電腦。這個游戲讓我們最終贏得了最多人氣，為鞏固該校市場奠定了強大的基礎(chǔ)。綜上所述我認為做好校園迎新以下幾點很重要：1、校企關(guān)系重中之重，需全年全心維系，不可打突擊戰(zhàn)。

2、校園信息化需全力突進，將避免校園迎新前期公關(guān)的很大消耗。3、“排他”、“嵌入”為殺手锏，再競爭激烈競爭對手也無計可施。4、校園現(xiàn)場布置對于員工士氣和品牌傳播非常重要，不可過度浪費，但也不能退讓。

5、誠信第一，切不可如同競爭對手失信于合作方，尊重校方，隨時與校方溝通，否則最終將失去這個市場。

6、雖然電信在今年校園迎新中沒有我們成功但他們和校方的關(guān)系和打造的產(chǎn)品組合和品牌傳播不容小視。

此次迎新工作再一次將我們各分公司的同事緊密的融入在一起，彼此之間的感情即關(guān)系更進一步融洽，我們成員之間工作默契劇增，工作經(jīng)驗也進一步豐富，相信在這次迎新中學到的東西，將在今后的手機集市中起到很大的作用。

劉啟麗

201*年10月2日

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校園迎新心得體會

工作一個多月了，親身參與經(jīng)歷了分公司的迎新活動，在這過程中學到很多，感觸頗深。

記得第一天來市區(qū)分公司報道，曹經(jīng)理就把我們派往了當時最忙碌的校園營銷中心，當時自己躊躇滿志，滿懷信心，完全把自己當做公司的一塊磚，哪里學要哪里搬，一心想為公司貢獻自己的一份力。

那時高校即將開學，所以來到部門后我們就開始了迎新的準備工作，雖然是粘卡之類的簡單操作，但無不考驗著自己的耐心和細心，在這過程中，我感受到的并不是乏味，更多的是責任，雖然身為基層工作人員，但我深知迎新前這些準備工作的重要性，如果因為自己馬虎在卡上寫錯了號碼，很可能給以后的迎新發(fā)卡過程中帶來麻煩，甚至客戶的投訴，所以本人粘卡時十分細致認真，就像在學�？荚嚂r做數(shù)學題一樣。

在醫(yī)學院新生報到前一兩天時，我們被派往倉庫，開始更加艱苦的工作，在那里需要把很多很多帳篷搬往即將舉行活動的現(xiàn)場,每個帳篷都需要兩個人抬，過程是艱苦的,常年握著筆桿子的我確實鮮有接觸到這樣的重體力活，雖然已經(jīng)進入秋季，但不一會兒汗水還是濕透了我身上穿的那件黑色動感地帶小T恤，一顆顆汗珠從下巴滴落，細皮嫩肉的小手也磨出了老繭,人的體力是有限的，但有一種精神力量支撐著我，因為每當我想到如果我們搬運的帳篷不能及時到位,那勢必會耽誤即將到來的迎新活動，一想到這些我變忘記了疲憊，再苦再累都能迎難而上，永不言棄。在這期間我也體會到了團隊的重要性，我們有共同的信念，共同的目標，大家心往一處想,勁往一處使,就是在我們的精誠合作、共同努力之下，才在醫(yī)學院迎新活動前保證了帳篷及時到位。

之后迎新活動便真正拉開了序幕，我們曾被派往醫(yī)學院和河師大活動現(xiàn)場，那些天的工作雖然很累，但我倍感充實，也學到很多。在

河師大現(xiàn)場時我記憶猶新，很多場景還歷歷在目，一個個動感地帶帳篷和色彩斑斕引人注目的條幅裝點著河師大校園，使這里蓬蓽生輝，帶給校園以青春活力，不失是一道美麗的風景。伴隨著一個個提著大包小包新生的到來，我們的工作也開始了，在校園掀起一場辦理移動業(yè)務(wù)的熱潮，只見一個個報道新生蜂擁而上，在校老生聞訊紛至沓來，不一會兒辦理業(yè)務(wù)的帳篷就被熱情的學生們圍了個水泄不通，可謂是里三層外三層，我們工作人員忙的是不亦樂乎，作為一名移動公司員工，此時拖著疲憊的身軀，揮灑著汗水，忘我的工作，但看到此情此景，我是幸福的。記得第二天有下起了一場大雨，但絲毫沒有澆滅學生們辦理業(yè)務(wù)的熱情，一個個打著雨傘冒著大雨，也要辦理上預存套餐，也要參與存分攤送禮品，這些我們移動的忠實客戶讓我為之感動，不禁落淚。

當現(xiàn)場活動結(jié)束以后，我仍然感到意猶未盡，以后還想多參與迎新現(xiàn)場活動，雖然過程是艱苦的，但很有意義。之后我們就開始了在校園營銷中心的錄入資料工作，一天天重復性的工作是乏味的，但一天早上王經(jīng)理到我們那對我們五個實習生的一席談話讓我精神振奮，獲益良多，好似一場細雨灑落在即將枯萎的麥苗上，使我對工作有了全新的認識，明白了要全心全意認認真真的去完成看似簡單的工作。

總而言之，這一個多月的迎新，學到很多，以后的工作中，本人會更加努力，爭取為公司多做貢獻。

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