實習總結報告

實習總結報告

一、實習目的：

1.能使用廣聯達算量軟件依照工程量清單計算規(guī)則準確的計算出各項工程量。

2.能使用宏業(yè)計價軟件，依據市場價格信息及政府發(fā)布的相關政策規(guī)定估算出工程造價。二、實習內容：

1.學習工程造價行業(yè)規(guī)范性文件：《建設工程清單計價規(guī)范》、《四川省建設工程工程量計價定額》、《四川省施工企業(yè)工程規(guī)費計取標準》、《四川省建設工程安全文明施工措施費計價管理辦法》等。2.依據施工圖紙、《建設工程清單計價規(guī)范》、及其他相關資料，編制項目工程量清單。

3.依據工程量清單、《四川省建設工程工程量計價定額》、《四川省施工企業(yè)工程規(guī)費計取標準》、《四川省建設工程安全文明施工措施費計價管理辦法》等相關文件編制工程造價。4.學習廣聯達算量軟件及宏業(yè)工程量清單計價軟件。

5.運用所學知識完成“長城南苑”項目單項工程的預算工作。三、實習成果與心得：

我使用廣聯達算量軟件及宏業(yè)計價軟件完成了“長城南苑”工程單項工程的預算書，參與了公司的“新疆八一鋼廠”項目的投標工作，我的工作成果得到了公司領導的肯定，我非常開心，經過自己的努力而有所收獲是件非常開心的事。造價工作涉及面廣，需要我學習積累的東西還有很多，在今后的工作中我會更加努力，早日成為一個合格的造價人員。四、自我鑒定：

回首這一年的實習期，從大學走到工作崗位，剛開始有點不適應，從學生到工作者的角色轉變讓我有點不知所措，感謝各位同事、領導的鼓勵與幫助，讓我盡快的適應了新的工作環(huán)境。有著豐富造價工作的同事幫助我制定了實習計劃，通過一年的努力，我已能夠根據施工圖紙及相關資料編制工程量清單，還參與了公司的“新疆八一鋼廠”項目的投標工作，還獨自完成了“長城南苑”項目單項工程的預算報告書，在這一年的實習期間我的進步很大，收獲很多，較好的完成了領導交辦的各項工作，得到了領導對我工作的肯定。雖然進步很大但需要我學習的還很多，工程造價是受多種因素影響的動態(tài)價格，政府調控措施及市場價格波動都是影響工程造價的重要因素，要做好工程造價控制工作，必須時刻把握市場動態(tài)及政府調控方向，多積累工作經驗，在今后的工作中我會更加努力，進一步提高自己的造價管理水平，爭取早日成為一名合格的造價管理人員。

擴展閱讀：大學生畢業(yè)實習總結報告

大學生畢業(yè)實習總結報告.txt38當烏云布滿天空時，悲觀的人看到的是“黑云壓城城欲摧”，樂觀的人看到的是“甲光向日金鱗開”。無論處在什么厄運中，只要保持樂觀的心態(tài)，總能找到這樣奇特的草莓。1、每月實習工作情況小結

4月11號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個月的實習。同樣這一個月的實習，讓我學到了很多很多的東西。

在廣州辦我的部門領導是潘心如經理，實習導師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導。走進廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現自我的工作。

每天早上廣州辦都要開早會，每個業(yè)務員把自己昨天的工作情況和今天的工作計劃做一個簡短的匯報，并把工作當中出現的問題及時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導師處理內務，這里所謂的內務就是整理業(yè)務上的資料和問題，當然更多的時候我是在觀看和學習，遇到不懂范文網為您提供大量免費范文！的地方，就主動詢問導師。處理完內務，一般就是要出去巡場了，跟著導師，一個一個超市進行巡視終端陳列情況以及和導購員，賣場經理溝通，在終端的時候，你就會發(fā)現總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個表現第一，五統一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務員通過智慧去計劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在！

每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現在還沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務上的壓力，但真的是體會到作為一名業(yè)務員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強大。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當中需要認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名業(yè)務員的每一天的工作內容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機會。在實習的時候，也發(fā)現了很多的問題，當然我會吸取這些教訓，學習各位同事的優(yōu)點，注意那些不足，嚴格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！

通過這段時間的實習，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機會也可以留在直營系統發(fā)展。實習就要結束，馬上就要回學校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部，銷售總公司以及自己實習所在的直營管理部和廣州直營辦的領導和同事，給了我這樣一個機會來學習和提升的平臺。很高興能在這段日子里認識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們！

2、本月實習內容最大的感受和體會是什么？

營銷更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多思考，多總結，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務員，如果你不夠專業(yè)，應該足夠聰明；如果你不夠聰明，應該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。

所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售工作當中，做好營銷！

既然選擇了營銷，我就會義無返顧的做下去，并把其做到最好，我相信自己可以成功。3、本月實習期間存在的問題及建議？

建議集團形成一個對大學生實習的明確的目標和發(fā)展規(guī)劃。

在此基礎上實習生可以很好的明確自己的方向和計劃，提前進入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。

此次實習也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有很大的限制的。應當盡快作好從校園走向社會的轉變，盡快讓自己成熟和成長起來，穩(wěn)重的去處理工作和生活上的問題，做事情考慮問題也要全面起來。再就是和人打交道這方面，也要注意很多細節(jié)和禮儀。調整心態(tài)，踏實勤奮的進入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，樹立遠大的理想，并為之努力的奮斗，做好每一件小事！4、本月實習期間對導師的評價？

非常感謝我的領導潘心如經理以及導師胡萍勇，首先他們都是很負責而且工作能力和管理能力都很強，在實現期間，無論是從業(yè)務上還是生活上都對我有很大的幫助和照顧，非常關心我的實習和成長，給我很多的指導和建議。是我以后工作學習的榜樣。5、你最關心的問題是什么？

公司可以對應屆大學生建立一個良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長和發(fā)展，為公司帶了更大的發(fā)展和活力。

無論以后工作崗位在哪里，我都會努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，為公司帶來價值。

6、你對公司或本部門的其他意見或建議？

增強員工歸屬感，責任感，注重員工培訓和成長注重各項政策和計劃的執(zhí)行情況和落實情況

打造一支高效率、執(zhí)行力強，團結協作的精英銷售團隊

7、你期望發(fā)展的方向？

希望可以留在直營系統，做一名直營業(yè)務員，向各位前輩學習和請教。通過一線的鍛煉，各方面全面協調發(fā)展，成為一名高素質的優(yōu)秀職業(yè)經理人。

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