201*年開發(fā)公司年終工作總結

201*年開發(fā)公司年終工作總結

xx年我們在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)總公司的正確領導下，在各有關部門的大力支持下，牢牢把握黨中央以經濟建設為中心的方針、政策，我們的工作取得了可喜的成績。

一、加大招商引資力量，促進區(qū)域經濟發(fā)展

為發(fā)揮區(qū)域政策優(yōu)勢，培植和壯大鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政，我們作了大量招商引資工作，多次參加市、縣級招商會，取得了一定的成績，引入軟注冊企業(yè)74家，增加地方稅收＿＿＿＿＿萬元，并有多家大公司要求與我鎮(zhèn)進行業(yè)務，接解本著保護旅游資源，使經濟可持續(xù)發(fā)展的原則，我們選擇了其中幾家進行了業(yè)務接觸，并成功的引入“夏都建材廠”“國際青年體育基地”“國際動畫城”等大型項目，盤活了閑置土地，使我鎮(zhèn)的經濟總量得到了很大提高。二、工業(yè)小區(qū)基本情況

⒈筑巢引鳳，完善工業(yè)小區(qū)基礎建設

xxx鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)長期以來，存在著科技含量低、規(guī)模小、人才匱乏的問題，為了實現(xiàn)鎮(zhèn)域經濟規(guī)�？偭康臄U張，引進一批科技含量高的大中型工業(yè)企業(yè)項目和高科技人才。xx年初，我們合理開發(fā)利用外炮村的荒灘資源，建立了“xxx鎮(zhèn)工業(yè)經濟開發(fā)區(qū)”，但于基礎設施不完善等諸多問題，工業(yè)小區(qū)入區(qū)項目僅是空白，截止到年底，也只有鎮(zhèn)辦的兩個小企業(yè)入住工業(yè)區(qū)。xx年年初，鎮(zhèn)領導為了改善這種狀態(tài)，多次現(xiàn)場辦公，總結經驗，找出缺點，知道“只有栽好梧桐樹，才能引來金鳳凰”，我們找來專業(yè)師，為我們作了精心的設計，并根據縣政府的扶持政策，為工業(yè)小區(qū)申請了500萬元的建設資金，創(chuàng)造優(yōu)質的硬環(huán)境，并又租地212畝，擴大小區(qū)規(guī)模，小區(qū)的建設現(xiàn)已初具規(guī)模，上水、下水設施及污水管道建鋪設，透視墻，小區(qū)大門及綠化工程現(xiàn)均已完工。根據縣里要求，我鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)與xxx經濟開發(fā)區(qū)并入整體規(guī)模，小區(qū)內預修二條廠區(qū)主路（其他路依據入區(qū)企業(yè)整體建設進行規(guī)劃），采用瀝青砼面路，道路全長1209米，寬9米，路兩側輔以綠化帶，現(xiàn)已鋪完路面頭遍漆，整個建設預計明年4月可全部完成。⒉今后的工作設想

一是繼續(xù)完善基礎設施，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。良好的硬件設施是引資工作的基礎，我們的基礎設施在很多方面仍然存在著不足，特別是配套服務設施，我們計劃明年在開發(fā)區(qū)內開發(fā)區(qū)辦公樓，并附以飯店及娛樂。

二是繼續(xù)加大工業(yè)小區(qū)招商引資力度。利用我緊靠xxx長城景區(qū)的優(yōu)越位置、優(yōu)惠政策和優(yōu)質服務，千方百計吸引外埠進京項目和高科技、無污染項目到工業(yè)區(qū)落戶。到xx年，要把工業(yè)小區(qū)內所剩土地充分利用上，在總投資、就業(yè)職工、稅收、產值都能上升一個臺階，成為全鎮(zhèn)工業(yè)的支撐點。三是根據工業(yè)入區(qū)和人口入住的需要，搞好住宅建設。隨著小區(qū)內入區(qū)企業(yè)及人口的不斷增多，我們還預計加大開發(fā)力度，把外炮村也并入開發(fā)區(qū)整體規(guī)劃，興建住宅小區(qū)，以滿足新增人口，入住條件。

我們有決心、有信心在縣、鎮(zhèn)的正確領導下，能夠解決思想、奮力拼博，同心同志，為xxx經濟的騰飛貢獻我們的力量。xxx鎮(zhèn)開發(fā)公司

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二十一冶房地產開發(fā)公司二一二年度工作總結

房地產開發(fā)公司新一屆領導班子上任后，認真學習和貫徹執(zhí)行建設公司“兩會”精神及深圳交流會會議精神，認真學習房地產方面的相關政策文件、研究房地產市場變化趨勢，分析公司與同行間差距的所在，及時調整公司發(fā)展思路，務實工作，二一二年取得了較好地成績�，F(xiàn)將公司二一二年度工作總結如下：

一、主要經濟指標完成情況

（一）、公司全年實現(xiàn)銷售收入萬元，完成全年計劃%。（二）、全年實現(xiàn)利潤萬元，完成全年計劃的%。其中：東馨花苑項目實現(xiàn)利潤萬元，蘭州新區(qū)銷售實現(xiàn)利潤萬元。

（三）、全年完成投資萬元。其中：東馨花苑項目完成投資萬元，武威項目完成投資萬元。

（四）、201*年竣工面積：平米。（五）、工程質量合格率：100%。（六）、銷售率：%。二、二一二年開展的主要工作（一）、市場開發(fā)情況

1、二十一冶建設公司土地資產處工作：

根據甘肅省人民政府發(fā)(甘政辦[201*]137號)《關于盡快落實甘肅省人民政府辦公廳關于加快推進8戶省屬政策性破產企業(yè)土地處工作的通知》文件精神，公司派專人辦理這批土地的出讓手續(xù)，預計二一二年十二月底辦理完16宗地的土地出讓手續(xù)。

2、西村舊城改造項目（一期工程）

完成了規(guī)劃用地紅線圖、規(guī)劃設計條件書、出讓宗地測繪圖、土地評估等一系列工作，并對開發(fā)方案進行了多次優(yōu)化。目前，西村六公司辦公樓街區(qū)改造項目已通過初審，報至白銀市規(guī)劃局最終審核。

3、白銀地區(qū)外市場開發(fā)情況：

二一二年共對武威、天水、平涼、張掖、隴南、榆中、會寧、靖遠、天祝、和政等地市縣近宗土地進行了考察洽談，最終篩選出了武威、天水、平涼項目。其中武威南關中路土地（共計畝，土地價格為萬/畝，總價為萬元）通過掛牌形式已成交，已繳納土地出讓金萬元，剩余土地款以代建道路項目抵扣。天水項目目前已進入掛牌出讓程序，平涼項目正在進一步協(xié)商中。

（二）、東馨花苑項目情況1、生產情況

東馨花苑項目計劃201*年2月開工，201*年10月31日竣工。從目前情況看，工期已經滯后，預計201*年12月

15日交工。主要原因為：

（1）、由于是二十一冶內部工程，施工單位對該項目不夠重視，對該項目人、財、物的投入力度不足。

施工單位現(xiàn)場管理不到位，致使施工組織管理無序、混亂、拖沓，對建設單位及監(jiān)理單位提出的問題不能流暢執(zhí)行。

（2）、由于是二十一冶內部單位施工，內部單位監(jiān)理，重視力度不夠，配備人員少，監(jiān)管力度不強，缺乏強有力的監(jiān)管方法和措施。

（3）、設計單位設計質量差，錯漏項比較多，處理問題不及時、不主動。

（4）、現(xiàn)場管理人員質量意識、責任意識還有待加強。2、項目管理情況

（1）安全文明施工及職業(yè)健康

千人負傷率為零，無重大傷亡事故。文明施工持續(xù)改進，基本符合現(xiàn)場文明施工要求。未發(fā)現(xiàn)有損職工職業(yè)健康的現(xiàn)象。

（2）工程質量

工程質量通病時有發(fā)生，經返修處理后無嚴重質量缺陷，工程質量符合設計要求及規(guī)范規(guī)定。

(三)、房屋銷售及產權證辦理工作1、東馨花苑銷售情況

東馨花苑共計套住宅，間車庫，1號樓1層商鋪間，

1號樓東側三層商業(yè)體平米。目前，三層商鋪二十一冶已決定自用，共銷售住宅套，間車庫全部售罄，銷售商鋪間，銷售率已過%。

2、瑞玲翠苑銷售情況

二一二年年初，我公司開始著手蘭州瑞嶺翠苑套住宅的銷售工作，經過蘭州新區(qū)銷售部人員的努力，截止目前，蘭州新區(qū)瑞嶺翠苑小區(qū)銷售住宅套，預計到年底可以辦理按揭貸款戶左右。這些工作的開展，將緩解二十一冶建設有限公司資金緊張的壓力。

3、產權證辦理情況

二一二年初，我公司組織專人為西村25-28號樓戶經濟適用房住戶辦理房屋產權證，由于這些住戶里拆遷戶多是二十一冶退休職工或職工家屬，經濟比較困難。經過努力，為他們每人至少節(jié)省了多元的辦證費用，順利辦理了產權證，并已全部發(fā)放完畢，受到廣大住戶的一致好評。

（四）、制度建設

二一二年年初，開發(fā)公司新一屆領導班子上任后，審時度勢，根據公司現(xiàn)狀，建立了一套切實可行的公司管理制度，明確了各級管理層的職責，建立起公開透明的工作環(huán)境。先后修改、補充、完善了人事管理、薪酬管理、績效考核、印章管理、電話費管理等制度，規(guī)范了公司的經營。

（五）、人才引進與培養(yǎng)

1、為緩解公司人才緊缺的現(xiàn)狀，二一二年，我公司共引進工程、財務、金融管理等專業(yè)人才人，其中本科學歷人，大專學歷人，這些人才均分布到公司各個關鍵崗位，緩解了公司人才緊缺的壓力。

2、二一二年我公司始終把提高員工業(yè)務水平和工作能力做為本年度重要工作來抓，先后組織公司人員參加了五大員培訓、公文寫作培訓、房地產稅法知識應用培訓、商品房銷售人員培訓、商品房市場政策及相關知識培訓、“六五”普法知識答卷等，為公司員工提供了良好的學習平臺，提高了員工的業(yè)務素質。

（六）、黨、團、工會、女工工作取得長足進展1、二一二年完成了對三名重點培養(yǎng)對象的入黨資料上報、函調、公示等一系列工作，順利吸納三名員工為中共預備黨員，進一步增強了開發(fā)公司支部的戰(zhàn)斗力。

2二一二年開發(fā)公司黨費、會費、團費上繳率100%。3、二一二年工會組織開展3次文體娛樂、知識競賽活動，增強了公司的凝聚力，豐富了職工的業(yè)余生活。

積極開展送溫暖、獻愛心活動，先后為公司困難職工申請困難補助元，慰問公司80歲以上職工家屬人次，為公司患病職工捐款元，響應多元化經營部號召，向建設公司“聯(lián)村聯(lián)戶，富民興隴”幫扶點捐衣物余件。

4、二一二年“三八”婦女節(jié)為公司每位女職工發(fā)放

過節(jié)費元，并按國家要求放假半天。

二一二年年初，提拔一名女職工為公司中層管理人員，并安排到重要崗位進行鍛煉。

三、存在的問題和不足

雖然二一二年工作取得了一定的成績，但我們也應清醒地看到我們與同行之間的差距及公司目前尚存在的問題：

（一）、目前公司市場開發(fā)的核心競爭力不足，沒有明顯的質量和業(yè)績優(yōu)勢；沒有品牌項目；沒有明顯的人才、技術、管理等優(yōu)勢；信息搜集渠道閉塞；資金匱乏；土地儲備不足，使我們在房地產市場的激烈競爭中相形見絀。

（二）、公司的體制、機制尚需完善，管理仍是薄弱環(huán)節(jié)，公司的法人治理結構還有待進一步完善；靠制度管理企業(yè)還沒有成為公司上下的共識。

四、二一三年公司發(fā)展思路及采取的措施（一）、發(fā)展思路

1、按照甘肅省人民政府（甘政辦[201*]137號）文件精神，抓緊辦理好二十一冶白銀、河口地區(qū)十五宗土地資產處工作，并利用好現(xiàn)有土地資源，搞好商品住宅及商業(yè)用房的開發(fā)工作，使土地資產增值及效益最大化。

2、調整增加開發(fā)公司注冊資本金至萬元（原公司資質為二級房地產開發(fā)企業(yè)，注冊資本金為萬元），增加萬元的注冊資本金，增強公司房地產市場競爭力及融資能

力、擴大公司的影響力，同時通過項目股份制及各種方式的融資，使融資額達到萬元以上，基本上能保證萬平米的短、平、快的開發(fā)項目，只有這樣開發(fā)公司才能有出路、有前途，才能逐走向良性循環(huán)的發(fā)展道路。

（二）、市場重點

根據公司的資金實力，企業(yè)的發(fā)展方向應定位在蘭州新區(qū)、白銀、蘭州及省內二、三線城市。

（三）二一三年奮斗目標1、完成投資億元。2、實現(xiàn)利潤萬元。3、新增開發(fā)建筑面積萬M。4、工程質量合格率%。5、工程安全

201*年新開工和竣工工程項目施工中億元產值負傷率1.5人〃次以下。

（四）、采取的措施

為實現(xiàn)上述目標，二一三年重點抓好以下幾項工作：1、做好明年開發(fā)項目的準備工作二一三年計劃開工4個項目：

（1）、天水項目規(guī)劃萬平米，計劃二一三年五月開工。

（2）、武威項目規(guī)劃萬平米，計劃二一三年五月

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開工，年底主體完工。

（3）、平涼項目規(guī)劃萬平米，計劃二一三年五月開工，年底主體完工。

（4）、西村項目規(guī)劃萬平米，計劃二一三年五月開工，力爭年底主體完工。

要提前做好以上項目前期的各項策劃工作，項目前期的工作包括項目規(guī)劃、市場調研定位、成本策劃、管理策劃、銷售策劃，稅務策劃、物業(yè)管理策劃等工作，以上工作是項目開發(fā)成敗的關鍵階段，涵蓋內容包括：政策性、市場性、技術性及企業(yè)效益性方面的諸多內容，要求認真、細致、全面、科學、大膽。避免盲目性，避免投資失敗給企業(yè)造成損失。這個正是公司與同行間的差距所在，我們要認真反思、努力學習，盡快提高業(yè)務能力和決策能力。

2、切實抓好項目開發(fā)工作

認真分析市場及企業(yè)的融資力，廣開思路，創(chuàng)造性工作，把開發(fā)土地儲備工作作為重點去抓。

（1）、抓緊辦理好二十一冶土地資產的處工作，充分利用政策，盤活土地資產，使其效益最大化。

（2）、適時開展蘭州大院商品房項目和河口住宅區(qū)經濟適用房項目的前期摸底調查及規(guī)劃工作。雖然這項工作操作難度較大，但絕不能放棄，要加強與西固土地局、省國土廳的聯(lián)系溝通，爭取能實現(xiàn)這一目標。

（3）、雖然房地產行業(yè)目前受政策限制較大，但這一行業(yè)在以后一段時期內仍然是拉動經濟增長的主要力量。因此，在市場低谷的情況下，孕育著巨大商機，也是公司擇地儲備的好機會。要積極開拓蘭州、白銀以外市場，尋找適合公司現(xiàn)狀的短、平、快的好項目。

3、抓好東馨花苑項目收尾階段的管理工作

（1）、從工程質量、安全、進度、文明施工等方面入手，全面監(jiān)控東馨花苑項目收尾階段的管理，確保二一二年十二月三十一日向住戶交房。

（2）、做好東馨花苑竣工驗收工作。（3）、做好東馨花苑項目的財務核算工作。（4）、要認真總結經驗，組織人員編寫東馨花苑小區(qū)項目總結，分析技術經濟指標，為公司后續(xù)項目提供參考依據。

要求管理人員：研究政策法規(guī)，研究市場，使自己盡快成為懂業(yè)務、懂技術的復合型人才。

要求工程項目：以建設精品項目的觀念去管理，同時也要站在住戶、使用者的立場去精心組織與管理。

4、做好東馨花苑項目的清盤銷售及交房驗收工作（1）、目前，東馨花苑項目的銷售工作已進入尾聲，辦公室要利用好小區(qū)整體規(guī)模已成形、現(xiàn)房發(fā)售等有利形勢，做好尾盤的宣傳工作，促進銷售。

（2）、做好交房前資料準備工作，提前通知住戶，確保順利交房。

（3）、加大東馨花苑項目尾款及按揭貸款的回收力度，確保資金快速回籠，保證后期項目開發(fā)資金需要。

（4）、準備辦理東馨花苑小區(qū)產權證的前期資料，爭取二一三年上半年辦理完產權證。

5、加強和完善公司各項制度的建設

（1）、按照建設公司的有關要求和開發(fā)公司的章程，完善法人治理結構，及時調整人事、分配等不適應公司發(fā)展的制度條款。

（2）、從明年起，新開項目一律施行項目經理負責制或項目經營承包制，即一個項目核心由項目經理及幾名主要管理人員組成，負責項目從規(guī)劃報批到產權證辦理等全過程的開發(fā)建設。

（3）、推行員工年終考核制度，實行末位淘汰制每年年終對員工的一年德、能、勤、紀的考核，考核打分最后一名的員工，公司將給與警告處分，連續(xù)兩年考核得分最后一名，公司將對其崗位進行調整，其基本工資按照60%發(fā)放。員工的考核結果將作為薪酬分配、晉職晉級、上崗聘任和評選先進的主要依據。

（4）、嚴格按規(guī)章制度辦事，對于公司制定的各項有利于企業(yè)發(fā)展的制度，不能只掛于墻上、寫在紙上、掛在嘴上，

要嚴格遵守。

6、拓寬融資渠道

一是財務人員要認真學習國家有關房地產相關政策文件。在目前銀行對房企限貸的情況下，加大資本運作力度，采取其他融資措施和方式，爭取在明年項目開工前融資萬元。

二是要推行項目股份制，用較高的利潤和豐厚的回報吸引資金，為企業(yè)經營與發(fā)展提供資金保障。

三是要搞好銀企關系，加強與銀行的聯(lián)系溝通，廣開思路，千方百計獲得銀行貸款。

7、繼續(xù)引進高素質人才

由于公司二一三年計劃開工項目較多，根據公司目前情況看，人員明顯不足。公司將根據各項目所需人員情況采取向建設公司申請分配、自行招聘等方式引進工程管理、市場營銷、財稅分析等專業(yè)的高素質人才，為公司項目運作提供可靠的人才保證。

8、加大對青年員工的培養(yǎng)力度

要時刻關心年輕員工的成長，在二一三年的工作中要為年輕員工搭建展示才華的平臺，大量啟用年輕干部，使其快速成長、成才，讓大家始終感到只要努力工作就有升職加薪的機會，同時為公司儲備高素質綜合性人才；學習上將繼續(xù)加大培訓力度，鼓勵年輕員工學習、考證；生活上要以人

為本，幫助年輕員工解決實際困難，讓員工感受到企業(yè)溫暖，從而提高公司的凝聚力和向心力。

9、繼續(xù)做好黨、團、工會、女工工作

（1）、公司黨支部積極起好橋梁紐帶作用，積極引導工會、共青團、女工委員會開展各項活動，通過各種活動，充分發(fā)揮了廣大黨員、團員的聰明才智，為公司的發(fā)展創(chuàng)造條件。

（2）、嚴格按照建設公司黨委要求，認真做好黨費和工會會費的繳納工作；先進黨支部、優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀黨務工作者的審批推薦工作；重點培養(yǎng)對象的培養(yǎng)和考察工作；以及黨內信息統(tǒng)計、報送等其他工作。

二一三年機遇與挑戰(zhàn)并存，開發(fā)公司全體員工將以二十一冶建設公司“兩會”精神、深圳研討交流會會議精神、黨的“十八”大會議精神為指導，推進二一三年工作扎實有效進行，把開發(fā)公司做大做強，使之真正成為二十一冶建設有限公司的支柱產業(yè)。

二一二年十二月八日

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