201*年市場營銷部公關經(jīng)理述職報告
201*年市場營銷部公關經(jīng)理述職報告
尊敬的領導和同事:
我自201*年11月21日入職,在任職的一個月中,組織和策劃了圣誕節(jié)
活動推廣和春節(jié)策劃案的討論稿的起草,積極配合酒店各部門的宣傳工作,努力做到盡職盡責,跟隨酒店的步伐共同發(fā)展進步,.以下是我的述職報告:一,個人思想情況
在任職市場銷售部公關經(jīng)理期間,我始終抱著樂觀的態(tài)度去開展酒店的宣傳推廣工作,相信任何事情都有其雙面性,努力尋找酒店目前推廣工作的優(yōu)勢和弱勢,并反其思考,揚其長而避其短。例如本酒店的在交通不便利的問題上,在宣傳工作中努力突出其遠離城市的喧囂,為客人提供更加安靜和私密的消費環(huán)境這一特點。作為當?shù)匚ㄒ灰患椅逍羌壘频,其消費群體一般具有一定的消費實力,有車一族具備這種消費實力,因此我認為交通問題其實是本酒店的一大優(yōu)勢。正是這揚長避短的工作思路,讓我在開展工作的時候始終保持高度樂觀和自信的態(tài)度去完成每項宣傳推廣工作。通過對本地媒體的不斷了解,根據(jù)銷售對象的不同有針對性的選擇宣傳方式,盡量避免廣告資源和廣告成本的浪費。二,部門工作開展情況
公關部的工作職責:維護酒店公眾形象,建立良好的媒體網(wǎng)絡,在深入了解當?shù)厥袌龅幕A上起草和策劃酒店重要活動和節(jié)日的方案,包裝和宣傳酒店各部門的銷售產品,指導和督促酒店宣傳設計方案。協(xié)助市場銷售部經(jīng)理做好本部的銷售工作。
入職以來,積極籌備和策劃圣誕節(jié)活動,在各部門的大力支持下,按照策劃方案的要求工作一直順利進行,春節(jié)方案也在近期完成,并在執(zhí)行當中。在宣傳推廣方面也在積極的摸索和探究,始終關注每項宣傳項目的宣傳效果,并將數(shù)據(jù)記錄在案,為以后的宣傳推廣途徑的選擇提供數(shù)據(jù)參考。堅持人盡其才物盡其用的指導思想制定有效可行性的推廣策劃方案。
在酒店公共區(qū)域對外形象方面,公關部每日2次巡查,針對各部門宣傳品的擺設,公共區(qū)域衛(wèi)生和物品損壞,各部門宣傳是否更新等環(huán)節(jié)進行檢查,并作記錄。積極維護酒店的公共形象。
積極與當?shù)孛襟w接觸,并多方面考察其宣傳效果,為酒店各項宣傳儲備更多資
源。
在宣傳設計方面,力求做到簡約高檔并自成一風,在符合當?shù)厝藢徝赖那疤嵯伦⑷敫鄤?chuàng)意元素。
三,201*年工作計劃概述
1,配合酒店做好星級評定的各項準備工作
主要是公共區(qū)域環(huán)境標識系統(tǒng)的合理性,標準化的改進,各種安全提示牌的制作,酒店官方網(wǎng)站的籌備和建立。
2,制定酒店全年重大節(jié)日推廣計劃,并按計劃逐步實施
通過文案形式羅列出全年的重大節(jié)日和重要活動的推廣計劃,并以備忘形式發(fā)往各部門,使得各部門對酒店的營銷宣傳工作做到心中有數(shù),便于市場營銷部推廣活動的組織工作。
3,籌備和啟動酒店宣傳季刊的發(fā)行
季刊,即為根據(jù)不同時節(jié),不同的受眾,針對各營業(yè)部門一個季度的營銷計劃集中宣傳的刊物,每年4刊。對外,讓市場更加了解酒店的銷售產品,通過不同的營銷方式增加營業(yè)亮點,不斷擴大原有的市場份額,從而實現(xiàn)酒店經(jīng)濟利益的最大化,對內,通過對酒店銷售產品有計劃的包裝和不段的推陳出新,有效的整合酒店的營銷資源,提高酒店營銷產品的市場競爭力。在刊物宣傳的同時,公關部將自行拍攝,剪輯相關配套視頻在酒店各個LED顯示頻上循環(huán)播放。
4,結合銷售部的市場調查情況,作好西餐自助餐開啟的宣傳和推廣
在西餐自助餐開啟之前,公關部將針對餐飲部和市場營銷部的市場調查情況,對特定的消費群體進行集中宣傳,更有效的讓市場接納和了解酒店新的銷售產品
5,充分利用當?shù)孛襟w資源,進一步擴大酒店知名度,并作好全年廣告投入計
劃通過酒店上述營銷活動的大范圍宣傳,不僅在經(jīng)濟效益上會有明顯成效,且其社會效益也會在其不段宣傳中大幅上升。
6,制定擴大酒店內部宣傳廣告位實施計劃
主要是計劃增加酒店電梯廣告位和固定電子海報,充分利用原有的LED顯示屏讓酒店營銷信息覆蓋更加全面和多樣化。
以上6點工作本部會以文案形式更加詳細的描述,并報予張經(jīng)理和張總審批。
以上就是我的述職報告
在上級領導的指導和各部門同事的積極配合下,公關部在今后的工作中會更加努力,以更加樂觀和自信的態(tài)度用更廣闊和創(chuàng)意性的思維去完成酒店每項宣傳推廣工作。
敬請領導批評指正,謝謝!
擴展閱讀:201*年營銷工作報告
金”差異化銷售,實現(xiàn)了資金的有效回攏。④對市場進行細分劃管理,實施了北方“固大清小”(穩(wěn)固大市場在行業(yè)中的競爭地位,清理不良小市場呆滯欠款)、南方“護大掘小”(維護大市場的穩(wěn)定,挖掘小市場的潛力,擴大產品市場覆蓋面和占有率)的市場維護措施,使市場管理體系日臻完善。全年銷售超百萬元以上的新市場13個,推廣新產品實現(xiàn)收入超50萬元的市場經(jīng)理達27人。
⑵、存在的負面因素:①部分營銷人員對公司的銷售政策理解不夠,市場定位不夠穩(wěn)定,業(yè)績下降幅度比較大。全年發(fā)出同比,保溫劑類減少8528噸,引流劑類減少2064噸,包芯線類減少5185噸,鋁制品類減少1513噸。②部分銷售人員存在“急功近利”的心態(tài),對公司的市場對帳政策有抵觸情緒;還有的沒有更多地了解客戶的經(jīng)營條件是否符合公司的合作定位以及長久發(fā)展,即不知己,也不知彼,客戶信息反饋不及時、工藝技術參數(shù)約定不明確,造成產品退貨或緊急放行等質量事件和經(jīng)濟案件的發(fā)生。全年保護渣類退貨14起357.5噸,扣款8起計14.26萬元;合金類退貨4起183.18噸,扣款16起計126.69萬元;耐材類退貨2起,扣款4起計23.69萬元;炭素類退1起,扣款2起計3.4萬元。全年緊急放行25個批次。③鋼貿、內貿風險增大,貿易額下降。同比,鐵礦粉減少10.82萬噸,肥精煤減少5.83萬噸。④部分市場經(jīng)理的“等”“靠”“要”觀念依舊存在,公司讓利銷售的產品價格降到底價,已無更多利潤支持市場。⑤發(fā)出未開現(xiàn)象依然嚴重。201*年前發(fā)出未開票的保護渣類17.95噸,耐材類2.42噸;201*年前發(fā)出未開票的保護渣類1931.91噸;201*年6月份以前發(fā)出未開票的保護渣類536.74噸,耐材類43.12噸,炭素類9.1噸,合金類105.57噸,包芯線類20.87噸。⑥十佳功勛銷售總額同比下降了5%。⑦外欠超1000萬元的市場13個,同比增加4個,超500萬元的市場14個。⑧全年市場總體欠款額占銷售收入的14%。
(二)、費用投入的回顧和分析1、業(yè)績回顧
⑴、全年實現(xiàn)利潤2.703億元,占目標任務2.6億元的104%,整體銷售利潤率為9%。
2標準更科學合理。
⑶、團隊的執(zhí)行力有所增強。
⑷、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少,營銷人員的工作能動性增強。⑸、營銷服務人員工作主動性有所增強,工作實效提高。2、業(yè)績分析
⑴、促成業(yè)績的正面因素:①采取手機短信和每月工作匯報的管理形式,一定程度上了解營銷人員在做什么?做得怎樣?②降低了營銷人員利潤考核的基數(shù),將提成比例隨著利潤額度的增加而提高,增強了營銷人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立,從制度要求和心理印象上讓營銷人員感覺到公司管理的嚴肅性,執(zhí)行力隨之增強。④銷售人員遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。⑤在管理實踐中,通過借款表格化的分級管控,增強了銷售人員心理壓力和工作危機感,從而使得銷售人員的主動性不斷增強。“居安思!钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘。
⑵、存在的負面因素:①公司內部的輔助管理配合不到位,信息溝通不及時,產品緊急放行事件經(jīng)常發(fā)生,團隊管理實效降低。②管理人員管理意識保守,觀念跟不上市場形勢的變化,管理實效降低。③部分人員長期適應了“放任式”的管理,從觀念上、心理上和行為上有一個適應期去接受較為實效的管理。④部分人存在“老油條”觀念,有一定優(yōu)越感,對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。⑤部分人心存不軌,希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加,借機中飽私囊,危及公司發(fā)展。⑥人性特點的普遍反映:被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此,對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。⑦公司管理高層調整,久經(jīng)事故的部分人員見風使舵,左右逢緣,不遵從公司的管理,想蒙混過關的有之。⑧誰都想做好人,缺乏主動做“惡人”的管理人員,管理原則不能堅持,等于一紙空文。
(四)、內部管理運作的回顧及分析1、業(yè)績回顧
⑴、基本解決了訂單不評審,沒有定單通知直接生產或發(fā)貨的現(xiàn)象。
4⑵、市場信息反饋問題能得到有效解決。
⑶、內務工作有了一定分工,工作程序、方法和責任逐步明確。⑷、制定并完善了崗位職責,逐步規(guī)范了員工行為,內部管理趨于規(guī)范化。
⑸、客戶檔案基本建立。
⑹、日業(yè)務信息統(tǒng)計和推行工作例會,工作有了積極明確的氛圍。2、存在的負面因素分析
⑴、部門協(xié)作性不強,都喜歡圍著老板轉,喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象,使工作過程失于管控。
⑵、客戶管理能力較弱,有待進一步的提高和完善。
⑶、市場退貨或扣款以及產品緊急放行等不符合行為的責任處理,相關部門反饋時間太長,造成帳務處理滯后。
二、存在的主要問題
(一)、管理無數(shù)據(jù)
一個優(yōu)秀的銷售人員就是一個優(yōu)秀的經(jīng)營管理者。管理需要數(shù)據(jù)支持,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應當檢查結果,以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。而某些市場經(jīng)理,對市場的管理,就等于閉著眼睛瞎放槍,只知道靶子的方向在哪里,至于每一槍的結果,只能憑著經(jīng)驗去判斷,去調整射擊位置,目標的命中率可想而知。所以,正確地管理應當是每個市場經(jīng)理要經(jīng)常與市場管理部核對相關數(shù)據(jù),市場管理部要定期向片區(qū)副總提交詳細的經(jīng)營數(shù)據(jù),幫助銷售管理的判斷和調整,以達到最高管理實效。
(二)、管理無層級
《A管理模式》一直強調管理的層級和跨度。事實上,無論任何組織或群體,成功的管理結構都是呈“A”形狀。管理的扁平化,適合小的組織,當組織不斷壯大之后,人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和
5面對“三大挑戰(zhàn)”(宏觀經(jīng)濟放緩、全球業(yè)務競爭、市場成熟),以集團公司既定的工作方針為指導,以“穩(wěn)中求進”推進發(fā)展方式轉變?yōu)樗悸,以效益最大化為原則,以集團大銷售體系為平臺,以鞏固市場、開拓市場為手段,以加強隊伍建設和銷售管理為重點,加強大集團銷售戰(zhàn)略、營銷策略和日常銷售幾個層面的研究工作,提高銷售工作戰(zhàn)略性、精細化管理水平,努力使營銷業(yè)績再上新臺階。
(三)、201*的目標任務
1、產品銷售:建議計劃37億元,奮斗目標38億元;2、貨款回籠:建議計劃35億元,奮斗目標36億元;3、產品利潤:建議計劃2.9億元,奮斗目標3億元。(四)、保障措施1、統(tǒng)一思想,端正態(tài)度。
態(tài)度決定一切。在冶金輔料的市場管理當中,常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式,即由公司承擔著整個市場的風險,以此為基點,公司要建設好隊伍,并達成目標,就需要運用管理工具對大家進行管理,并且也有權利管理到大家的每一個工作日。
在前階段的工作中,市場經(jīng)理或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),遇到難題就消極地等待,或是想靠朋友、靠公司來解決,或是千方百計向公司要政策、要錢。這些表現(xiàn)會影響公司以及自己將來的發(fā)展。
拿破侖曾說過,“人與人之間沒有太多區(qū)別,只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別,但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異!币驗槟銢]有業(yè)績,所以你要比別人更勤奮,才可能趕超別人。市場競爭日趨激烈,市場機制會愈趨規(guī)范,每個公司、每個人都會面臨不斷的變化,并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,你就會得到一種什么樣的結果。
2、明確目標,分解任務。
任何公司都有自己的發(fā)展目標,每一個員工也有自己的發(fā)展目標。在這個問題上,有兩點值得思考:一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個
8人都會有壓力、有需求,但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一,使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時,實現(xiàn)自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中,公司會不斷的發(fā)展,要上新產品、要上市新項目,只有上下統(tǒng)一起來,步調一致,才能往前走。這就需要大家加強相互溝通,達到構建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡的目標。二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念和方法,并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標,才是可行的目標。在目標確定和實現(xiàn)的過程中,不能僅依靠經(jīng)驗值,更要與科學的方法相結合。另外,保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。
針對年度目標,市場經(jīng)理要提升營銷綜合策劃能力,要防止大起大落,確保各項指標的穩(wěn)健增長。實現(xiàn)這一目標,要拓增量,“縱向主導產品拉長,提升產品占有率;橫向系列產品拓寬,擴大市場覆蓋面”;要調結構,要通過持續(xù)調整與優(yōu)化產品結構、成本結構,提高市場經(jīng)營效率和效益。
各片區(qū),要在主管副總的領導下,協(xié)同作戰(zhàn),比學真趕幫。既要在本區(qū)域內進行比比看,比看業(yè)務輔展的廣度,又要在集團大銷售的框架內進行比比看,比看業(yè)績提升的高度。通過比比看,看目標管理和時間管理誰最優(yōu)。只這樣,我們的事業(yè)才能蒸蒸日上。
3、強化學習,提升素質。
有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡,學習是有經(jīng)濟性的,用經(jīng)濟的方法去學習,用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟!蔽覀儜搹睦碚撋、實踐中和相互的交流中學習,不僅要注意學習的方法,更要有正確的學習態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),也就是說在接受別人的觀點或意見之前,帶著一種質疑的態(tài)度,這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見,即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點,然后經(jīng)過自己的深思熟慮,對其觀點加以批判性的接收。
每個企業(yè)都要做大做強,但江山不是一個人打出來的,而要依靠群體的力量。我們來自不同的行業(yè),有不同的文化、習慣和管理模式,要把原來行業(yè)中好的東西融入到公司來,不好的東西要摒棄掉。
9管理。其次,要加強時段性的績效考核。所有對市場經(jīng)營狀況的考核結果最終都落在財務指標上,要拋打緊用,先緊后松,加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務相關報表,要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析,幫助市場經(jīng)理做好財務控制。
⑵、嚴格規(guī)范,推行“四不放過”。本年度,公司又完善了相關管理制度。制度要求是人的所有行為和物的一切都要有標準,只有標準越全面、越具體、越量化,才是越精細,才會越管用。在推行的過程中,我們要對出現(xiàn)的問題要推行“四不放過”,包括退貨、扣款、降級或產品緊急放行。要對事故的原因查不清不放過,責任人沒有處理不放過,整改和預防措施沒有落實不放過,在系統(tǒng)內沒有受到教育不放過。同樣,還要對取得成績的市場經(jīng)理也推行“四不放過”。即,取得成績的原因不清楚不放過,真正做出貢獻者沒有得到獎勵不放過,沒有得到固化經(jīng)驗形成長效機制不放過,經(jīng)驗沒有得到推廣不放過。對得成績實行“四不放過”,是為總結經(jīng)驗,發(fā)揚成績,在手段上以表彰激勵為主;對問題實行“四不放過”,是為了吸取教訓,引以為戒,在手段上是以懲罰教育為主。只有把兩者有機結合起來,才能充分發(fā)揮“四不放過”的功效,才能給企業(yè)發(fā)展注入強大生機和活力。
同時,也希望到會的其他職能部門,在市場反饋問題的處理上,能夠進一步積極主動,快捷高效,使相關管理流程實現(xiàn)閉循環(huán),進而實現(xiàn)市場效益最大化。
⑶、人力資源管理。首先有一個用人標準的事情,公司一直倡導合適的就是最好的,不一定最優(yōu)秀的就是最好的,在選人用人上,員工的忠誠度和專業(yè)性更值得重視。
其次在形式表現(xiàn)上,員工的工作能力如小市場大業(yè)務等情況,工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。
最后要通過培訓,采取不同策略,把市場經(jīng)理個人資源與公司資源進行有效組合,達到整合資源,發(fā)揮團隊優(yōu)勢的目的。
⑷、市場策略。區(qū)域副總對市場都有不同的感覺,經(jīng)驗固然重要,但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結合起來,理論與實踐相統(tǒng)一,在市
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