七月份工作總結(jié)

七月份工作總結(jié)

進(jìn)入七月，天氣炎熱，嬌陽(yáng)似火，加之奔流的剛水，***公司尤如象在烈炎下奔騰的駿馬，看到了希望！特別是一線工作人員，戰(zhàn)酷署，迎高溫，克服重重不利因素，創(chuàng)造了連續(xù)生產(chǎn)十七天的歷史，為公司創(chuàng)造了財(cái)富。下面就七月份行政辦及個(gè)人工作情況簡(jiǎn)述如下。

兵馬未動(dòng)，糧草先行。行政辦做為公司的后勤保障及職能部門(mén)，為公司正常生產(chǎn)做了大量的工作，基本上保障到位。特別是在人員缺編（一個(gè)規(guī)律，每月十五號(hào)發(fā)工資后，人員流失較多）的情況下，積極想辦法補(bǔ)充人員，頂崗到位，先后張榜招聘廣告五次，出動(dòng)人員八人次，跑遍縣城大街小巷，張?zhí)�二百三十多張招聘廣告，前來(lái)應(yīng)聘者有四十多人，無(wú)耐少數(shù)民族（維族有二十多人）眾多，因公司還不具備招留維族條件，暫時(shí)沒(méi)有留用。留用漢、回普工十六人（說(shuō)明：二期四人。招聘原則是：先我們，后二期）。開(kāi)動(dòng)腦筋想辦法。鄯善縣園藝場(chǎng)是一個(gè)漢族比較集中的副縣級(jí)單位，因以前有大型修造廠，各種技術(shù)人才較多，為此，曾多次與園藝場(chǎng)書(shū)記溝通，并在七月份，吳總先后兩次拜會(huì)園藝場(chǎng)書(shū)記周錄讓同志，并親自召集五個(gè)生產(chǎn)隊(duì)書(shū)記開(kāi)會(huì)，傳達(dá)我公司優(yōu)厚招聘條件，為后期招聘技術(shù)骨干人才創(chuàng)造了條件。

七月初，為職工宿舍及重要生產(chǎn)部門(mén)安裝控調(diào)六十多臺(tái)，監(jiān)督其銷(xiāo)售安裝人員全部安裝到位，無(wú)一差錯(cuò)；防署用品（藥，灌香正氣水）基本齊全，并給每位職工發(fā)放白糖一千克，茶葉一貸，保證了職工對(duì)夏季防署工作的滿意度。

堅(jiān)持原則，維護(hù)我公司形象不受損失：前過(guò)磅員王雨欣，因其違反公司規(guī)定，被公司令其反省，在反省期將我公司告到勞動(dòng)中裁委員會(huì)，要求支付不該得的勞動(dòng)報(bào)酬四千八百多元，中裁委調(diào)解不成的情況下，開(kāi)庭中裁，為使公司利益、形像不受損失，據(jù)理力爭(zhēng)，為公司爭(zhēng)得了勝利，可以說(shuō)是一個(gè)漂亮的‘反擊’，為今后杜絕類似事情的再發(fā)生起到了以儆效尤的作用。

七月份，公司先后接待各類地方工作組十一次，特別是七月十一日聯(lián)合工作組大檢查，采取評(píng)分達(dá)標(biāo)制，低于七百分者令其停產(chǎn)整改，并作出相應(yīng)的處罰。為了公司正常運(yùn)作，不使老總牽制過(guò)多精力，吳總先后兩次召集行政辦人員開(kāi)會(huì)動(dòng)員，從六月底到七月十一日大檢查，做了大量的準(zhǔn)備工作，在準(zhǔn)備當(dāng)中遇到資料不全、落實(shí)當(dāng)中有難度的事項(xiàng)，開(kāi)動(dòng)腦筋想辦法，為公司節(jié)約了開(kāi)支，贏得了高分。特別說(shuō)明的是行政辦主管馬敏霞同志，在身體有病的情況下，推遲去吐魯番中心醫(yī)院看病，起到了表率作用。

存在的不足與問(wèn)題：職工食堂飯菜不可口，湯多肉少，影響了職工的干勁，造成此問(wèn)題的原因有待研究論證；團(tuán)隊(duì)精神不堅(jiān)實(shí)，沒(méi)有很好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效能，其原因是行政辦人員流動(dòng)不穩(wěn)，素質(zhì)不平衡，執(zhí)行力度不夠。

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工作總結(jié)

第一、上月未完成的工作在本月的完成情況總結(jié)

七月份，結(jié)合公司政策，針對(duì)上月份未能完成的面巾類銷(xiāo)售任務(wù)在茂名市區(qū)商超全面展面巾類促銷(xiāo)活動(dòng)。其中，以YR2200-1、YS1210為主，結(jié)合GS1308、GR2150、LR2140進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)。這些單品分檔期的進(jìn)促銷(xiāo)，使我司面巾類產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)從不單斷。其中，利用經(jīng)銷(xiāo)商原有庫(kù)存，對(duì)部分產(chǎn)品，如GS1308\\YF2060還進(jìn)行了大幅度讓利促銷(xiāo)。而有商場(chǎng)內(nèi)，利用公司促銷(xiāo)活動(dòng)資源，結(jié)合特價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)。七月份下來(lái)，面巾類產(chǎn)品有了一定的提升，增長(zhǎng)約15%。

另外，針對(duì)第二季度檢查結(jié)果，以及到本月為止，茂名商超部分陳列協(xié)議到期，因此，對(duì)市區(qū)內(nèi)商超陳列資源進(jìn)行新的整合，能過(guò)與商場(chǎng)進(jìn)行深入溝通，再利用公司資源，就目前所得結(jié)果，本季度可以對(duì)茂名商場(chǎng)現(xiàn)有陳列資源進(jìn)行調(diào)整，全面改變茂名市區(qū)商場(chǎng)現(xiàn)有陳列狀況。除我司所購(gòu)地堆等特殊陳列外，商場(chǎng)的其它陳列資源也將成為我司所占有的資源，特別是全面增加面巾類的陳列，擴(kuò)大面巾產(chǎn)品陳列面位。如永浩系統(tǒng)四店，荔晶三店，佳惠平價(jià)商場(chǎng)，這些商場(chǎng)原則上同意我司提出陳列調(diào)整方案。我司原有的特殊陳列進(jìn)一步擴(kuò)大，面巾類陳列有所增加。

第二、本人本月所完成的工作內(nèi)容及效果（從自己所管轄的各領(lǐng)域分點(diǎn)描述）

1、茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。本月所接管茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售工作有一定的改觀。茂名外區(qū)幾個(gè)大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以批發(fā)為主，CD類商場(chǎng)相結(jié)合，即前期我司在部分客戶中增加了相關(guān)的陳列費(fèi)用投入，但由于客情管理不到位，客戶對(duì)自己的認(rèn)知程度差，補(bǔ)貨僅是通過(guò)電話直接現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商溝通，而本人所補(bǔ)訂單較少。本月自己開(kāi)始一一地相對(duì)應(yīng)去跟進(jìn)外區(qū)的這些客戶，了解他們現(xiàn)在情況，收集相關(guān)信息，進(jìn)行深入的溝通，一個(gè)月過(guò)去，對(duì)外區(qū)的這些這些客戶情況有進(jìn)一步的了解，便于下階段工作開(kāi)展。

2、市區(qū)商場(chǎng)。市區(qū)商場(chǎng)，按公司政策，以面巾類產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，同時(shí)衛(wèi)卷類以潔寶依人系列為主。本月份，結(jié)合市區(qū)銷(xiāo)售情況，以YW3150、YW3120為促銷(xiāo)點(diǎn)，以特價(jià)形式開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，帶動(dòng)YW3130-4及飛啦新品銷(xiāo)售。在永浩好鄰居，永浩光華，佳惠平價(jià)，粵龍商場(chǎng)都取得不錯(cuò)成績(jī)。

第三、當(dāng)月未能完成的工作任務(wù)及原因說(shuō)明，下一步的解決計(jì)劃/方案

公司五月份提出推廣“風(fēng)火輪”促銷(xiāo)活動(dòng)，茂名商超還沒(méi)有開(kāi)展，而現(xiàn)階段我司新品價(jià)格沒(méi)有進(jìn)行讓利促銷(xiāo)，在贈(zèng)品及其它活動(dòng)沒(méi)有開(kāi)展情況下，銷(xiāo)售沒(méi)能有效提升。下階段，真執(zhí)行公司及茂名辦領(lǐng)導(dǎo)要求，更積極地尋找其它有效途徑開(kāi)展促銷(xiāo)結(jié)合茂名市區(qū)商場(chǎng)情況，在永浩好鄰居，荔晶總店，佳惠平價(jià)商場(chǎng)展新品飛啦場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)。第四、當(dāng)月工作中遇到的實(shí)際困難，需要哪些方面的協(xié)助

七月是茂名全面按照公司事后補(bǔ)差促銷(xiāo)方案執(zhí)行的第一個(gè)月，面對(duì)補(bǔ)差方式促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商存在一定的消極應(yīng)對(duì)，但通過(guò)溝通，問(wèn)題得以解決。而在貨源供應(yīng)方面，依然存在貨源緊缺問(wèn)題，盡管斷貨現(xiàn)象得到解決，但在保正貨源充足，還是存在一些問(wèn)題。第五、下個(gè)月的工作計(jì)劃和思路

八月份，面對(duì)更為炎熱的天氣，面巾類產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售高峰期。而在八月后期，學(xué)生返校，對(duì)于在學(xué)校周邊的商場(chǎng)，如1+1商場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分客戶，面巾類促銷(xiāo)迎來(lái)最佳時(shí)機(jī)。按照相機(jī)公司政策指導(dǎo)，增加面巾類產(chǎn)品銷(xiāo)售工作熱情。同時(shí)，從八月份開(kāi)始，除了茂名商超工作，還對(duì)茂名周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售工作加快跟進(jìn)，完善客戶的了解，并建立相關(guān)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)除利用現(xiàn)有商場(chǎng)資源外，對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場(chǎng)甚至批發(fā)資源都更加要加以利用起來(lái)，全面提升面巾類銷(xiāo)售量。

第六、本月工作中取得的收獲，有何感想，對(duì)本職工作和公司工作的改進(jìn)思路或建議

本月份工作總體來(lái)說(shuō)有點(diǎn)混亂，對(duì)公司要求執(zhí)行還沒(méi)有到位，在執(zhí)行力方面，自己仍需要加強(qiáng)，對(duì)公司所要求工作及相關(guān)政策要認(rèn)真分析，執(zhí)行到位。

第七、你希望從公司或上級(jí)得到的幫助、支持（你對(duì)公司有什么期望？）

希望公司及領(lǐng)導(dǎo)多點(diǎn)對(duì)本人工作提出批評(píng)，并給予指導(dǎo)建議，同時(shí)希望在物質(zhì)方面公司也有所增加。第八、對(duì)本月工作的自多綜合評(píng)價(jià)

結(jié)合本月工作，自己需要做的還有很多，自身能力提升最為重要，同時(shí)要增加與同事的溝通，執(zhí)行與溝通是自己最欠缺的。

陳賽文201*年8月4日

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