七月份工作總結

七月份工作總結

進入七月，天氣炎熱，嬌陽似火，加之奔流的剛水，***公司尤如象在烈炎下奔騰的駿馬，看到了希望！特別是一線工作人員，戰(zhàn)酷署，迎高溫，克服重重不利因素，創(chuàng)造了連續(xù)生產十七天的歷史，為公司創(chuàng)造了財富。下面就七月份行政辦及個人工作情況簡述如下。

兵馬未動，糧草先行。行政辦做為公司的后勤保障及職能部門，為公司正常生產做了大量的工作，基本上保障到位。特別是在人員缺編（一個規(guī)律，每月十五號發(fā)工資后，人員流失較多）的情況下，積極想辦法補充人員，頂崗到位，先后張榜招聘廣告五次，出動人員八人次，跑遍縣城大街小巷，張?zhí)�二百三十多張招聘廣告，前來應聘者有四十多人，無耐少數(shù)民族（維族有二十多人）眾多，因公司還不具備招留維族條件，暫時沒有留用。留用漢、回普工十六人（說明：二期四人。招聘原則是：先我們，后二期）。開動腦筋想辦法。鄯善縣園藝場是一個漢族比較集中的副縣級單位，因以前有大型修造廠，各種技術人才較多，為此，曾多次與園藝場書記溝通，并在七月份，吳總先后兩次拜會園藝場書記周錄讓同志，并親自召集五個生產隊書記開會，傳達我公司優(yōu)厚招聘條件，為后期招聘技術骨干人才創(chuàng)造了條件。

七月初，為職工宿舍及重要生產部門安裝控調六十多臺，監(jiān)督其銷售安裝人員全部安裝到位，無一差錯；防署用品（藥，灌香正氣水）基本齊全，并給每位職工發(fā)放白糖一千克，茶葉一貸，保證了職工對夏季防署工作的滿意度。

堅持原則，維護我公司形象不受損失：前過磅員王雨欣，因其違反公司規(guī)定，被公司令其反省，在反省期將我公司告到勞動中裁委員會，要求支付不該得的勞動報酬四千八百多元，中裁委調解不成的情況下，開庭中裁，為使公司利益、形像不受損失，據(jù)理力爭，為公司爭得了勝利，可以說是一個漂亮的‘反擊’，為今后杜絕類似事情的再發(fā)生起到了以儆效尤的作用。

七月份，公司先后接待各類地方工作組十一次，特別是七月十一日聯(lián)合工作組大檢查，采取評分達標制，低于七百分者令其停產整改，并作出相應的處罰。為了公司正常運作，不使老總牽制過多精力，吳總先后兩次召集行政辦人員開會動員，從六月底到七月十一日大檢查，做了大量的準備工作，在準備當中遇到資料不全、落實當中有難度的事項，開動腦筋想辦法，為公司節(jié)約了開支，贏得了高分。特別說明的是行政辦主管馬敏霞同志，在身體有病的情況下，推遲去吐魯番中心醫(yī)院看病，起到了表率作用。

存在的不足與問題：職工食堂飯菜不可口，湯多肉少，影響了職工的干勁，造成此問題的原因有待研究論證；團隊精神不堅實，沒有很好的發(fā)揮團隊效能，其原因是行政辦人員流動不穩(wěn)，素質不平衡，執(zhí)行力度不夠。

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工作總結

第一、上月未完成的工作在本月的完成情況總結

七月份，結合公司政策，針對上月份未能完成的面巾類銷售任務在茂名市區(qū)商超全面展面巾類促銷活動。其中，以YR2200-1、YS1210為主，結合GS1308、GR2150、LR2140進行促銷活動動。這些單品分檔期的進促銷，使我司面巾類產品促銷活動從不單斷。其中，利用經銷商原有庫存，對部分產品，如GS1308\\YF2060還進行了大幅度讓利促銷。而有商場內，利用公司促銷活動資源，結合特價進行促銷。七月份下來，面巾類產品有了一定的提升，增長約15%。

另外，針對第二季度檢查結果，以及到本月為止，茂名商超部分陳列協(xié)議到期，因此，對市區(qū)內商超陳列資源進行新的整合，能過與商場進行深入溝通，再利用公司資源，就目前所得結果，本季度可以對茂名商場現(xiàn)有陳列資源進行調整，全面改變茂名市區(qū)商場現(xiàn)有陳列狀況。除我司所購地堆等特殊陳列外，商場的其它陳列資源也將成為我司所占有的資源，特別是全面增加面巾類的陳列，擴大面巾產品陳列面位。如永浩系統(tǒng)四店，荔晶三店，佳惠平價商場，這些商場原則上同意我司提出陳列調整方案。我司原有的特殊陳列進一步擴大，面巾類陳列有所增加。

第二、本人本月所完成的工作內容及效果（從自己所管轄的各領域分點描述）

1、茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。本月所接管茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售工作有一定的改觀。茂名外區(qū)幾個大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以批發(fā)為主，CD類商場相結合，即前期我司在部分客戶中增加了相關的陳列費用投入，但由于客情管理不到位，客戶對自己的認知程度差，補貨僅是通過電話直接現(xiàn)經銷商溝通，而本人所補訂單較少。本月自己開始一一地相對應去跟進外區(qū)的這些客戶，了解他們現(xiàn)在情況，收集相關信息，進行深入的溝通，一個月過去，對外區(qū)的這些這些客戶情況有進一步的了解，便于下階段工作開展。

2、市區(qū)商場。市區(qū)商場，按公司政策，以面巾類產品銷售為主，同時衛(wèi)卷類以潔寶依人系列為主。本月份，結合市區(qū)銷售情況，以YW3150、YW3120為促銷點，以特價形式開展促銷活動，同時，帶動YW3130-4及飛啦新品銷售。在永浩好鄰居，永浩光華，佳惠平價，粵龍商場都取得不錯成績。

第三、當月未能完成的工作任務及原因說明，下一步的解決計劃/方案

公司五月份提出推廣“風火輪”促銷活動，茂名商超還沒有開展，而現(xiàn)階段我司新品價格沒有進行讓利促銷，在贈品及其它活動沒有開展情況下，銷售沒能有效提升。下階段，真執(zhí)行公司及茂名辦領導要求，更積極地尋找其它有效途徑開展促銷結合茂名市區(qū)商場情況，在永浩好鄰居，荔晶總店，佳惠平價商場展新品飛啦場外促銷活動。第四、當月工作中遇到的實際困難，需要哪些方面的協(xié)助

七月是茂名全面按照公司事后補差促銷方案執(zhí)行的第一個月，面對補差方式促銷，經銷商存在一定的消極應對，但通過溝通，問題得以解決。而在貨源供應方面，依然存在貨源緊缺問題，盡管斷貨現(xiàn)象得到解決，但在保正貨源充足，還是存在一些問題。第五、下個月的工作計劃和思路

八月份，面對更為炎熱的天氣，面巾類產品進入銷售高峰期。而在八月后期，學生返校，對于在學校周邊的商場，如1+1商場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分客戶，面巾類促銷迎來最佳時機。按照相機公司政策指導，增加面巾類產品銷售工作熱情。同時，從八月份開始，除了茂名商超工作，還對茂名周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售工作加快跟進，完善客戶的了解，并建立相關銷售數(shù)據(jù)庫。同時除利用現(xiàn)有商場資源外，對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場甚至批發(fā)資源都更加要加以利用起來，全面提升面巾類銷售量。

第六、本月工作中取得的收獲，有何感想，對本職工作和公司工作的改進思路或建議

本月份工作總體來說有點混亂，對公司要求執(zhí)行還沒有到位，在執(zhí)行力方面，自己仍需要加強，對公司所要求工作及相關政策要認真分析，執(zhí)行到位。

第七、你希望從公司或上級得到的幫助、支持（你對公司有什么期望？）

希望公司及領導多點對本人工作提出批評，并給予指導建議，同時希望在物質方面公司也有所增加。第八、對本月工作的自多綜合評價

結合本月工作，自己需要做的還有很多，自身能力提升最為重要，同時要增加與同事的溝通，執(zhí)行與溝通是自己最欠缺的。

陳賽文201*年8月4日

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