07年年終總結(jié)

201*年年終總結(jié)

展望201*，新的一年；總結(jié)201*，走過的一年。在不斷的總結(jié)和規(guī)劃中，指導(dǎo)新的一年。

一、總結(jié)201*年

1、工作總結(jié)

（1）合營07年銷售完成情況

（1）合營07年單店銷售完成情況2、個人總結(jié)

201*年年初，加入了安踏，至今已快一年，一年中學(xué)到了很多，積累了不少。從完全沒接觸過零售行業(yè)，到如今懵懂地了解到什么是零售什么是做貨品。始終心存感激，備感幸運(yùn)，自己可以有很多的學(xué)習(xí)機(jī)會，接觸到以前沒接觸過的，好象感覺自己真的慢慢有像在工作了，有認(rèn)真地在做好每件事情，不管結(jié)果如何，首先得自己肯定下自己，當(dāng)然仍存在很多不足，也就是有很多不足，所以201*年對我來說更是有挑戰(zhàn)性的一年，有更多的期待和挑戰(zhàn)，也有更多的機(jī)會。重新整理下07年，沉淀07年。07年自己還是沒能夠深入地去探討每件事，不夠堅持自己應(yīng)該堅持的，沒有足夠的信心來帶領(lǐng)他人，對自己要求不夠嚴(yán)格，溝通不夠等等許多不足。

二、計劃201*年

1、個人要求

針對201*年存在的很多毛病和不足，201*年要爭取把他們?nèi)�都克服掉。新的一年新的希望，希�?8年自己仍然有剛進(jìn)安踏時的沖勁和熱情，不厭其煩的做好每件事情，做好每個細(xì)節(jié)，努力學(xué)習(xí)，擺正自己的工作態(tài)度，放寬心態(tài)，做好溝通，可以站在巨人的肩膀上做得更好。08年應(yīng)該更上一層樓，嚴(yán)格要求自己，合理利用好自己擁有的人力資源來讓自己的工作更有效率，不應(yīng)該像07年所有的事情都一個人做，08年很多事情應(yīng)該分布下去讓區(qū)域人員來做，自己更多的時間應(yīng)該是站在大的角度上來關(guān)注所有的貨品，學(xué)習(xí)更多，自己可以真正地站在管理的層面上管理貨品，可以有能力有力度地監(jiān)控貨品。在做好貨品的基礎(chǔ)上可以更多的涉及其他方面的管理，學(xué)習(xí)更多，關(guān)于陳列的，關(guān)于人員的，關(guān)于店鋪的以后在做事情的方法上也能有更好的改進(jìn)，關(guān)于分清事情的主次要，關(guān)于做事情的態(tài)度。關(guān)鍵是如何把握好做貨品的天時地利和人和。

2、關(guān)于做好貨品（1）關(guān)于貨品

新的一年做貨品的整體思路必須放得更寬，合營并不只是合營，他應(yīng)該是和整個廣西的貨品聯(lián)系在一塊，不管是訂貨還是分貨，到貨品的調(diào)配，合營有自己的優(yōu)勢在，我們必須抓住這個優(yōu)勢讓自己的貨品訂貨更合理，銷售流通得更勤，滾動得越快。所以必須在關(guān)注自己貨品的時候更多的應(yīng)該是關(guān)注整個大局的情況，好及時做出后期的反應(yīng)，讓自己的庫存更合理。

訂貨：做貨品最關(guān)鍵的第一步就是訂貨了，這訂回來的貨就關(guān)系著后面的銷售。合營一直在訂貨上做得不是很好，像一個不沒長大的孩子老需要人來帶，所以08年這個要首先成熟起來，第一步就是我自己成熟起來。這樣我才能有足夠的能力來帶領(lǐng)合營的定貨。首先我需要總結(jié)出訂貨的一個大致流程和進(jìn)程，總結(jié)每次的訂貨，讓合營的訂貨者有一定的了解和配合。這也就是訂貨前的溝通。做好每次訂貨前的貨品總結(jié)和溝通，對訂貨有一定的指導(dǎo)意義。在訂貨過程中，應(yīng)該帶領(lǐng)好整個團(tuán)隊，讓其有方向有目標(biāo)。每次訂完貨之后全體人員應(yīng)該一起總結(jié)一起探討下次怎樣完善。

分貨：每個季節(jié)都應(yīng)該做好分貨計劃，基于自己的優(yōu)勢，可以對已經(jīng)訂完的貨進(jìn)行再一次的審核和調(diào)配，預(yù)先預(yù)測好一個基本的鋪貨量和補(bǔ)貨量，預(yù)計其最佳的深量。每個季節(jié)都有根據(jù)一個實際的銷售進(jìn)行分貨，但是一個季下來，仍會發(fā)現(xiàn)超發(fā)了很多，原因有補(bǔ)貨、銷售、反應(yīng)速度還有當(dāng)時的銷售預(yù)計。所以08年要對這些方面進(jìn)行整頓和合理控制，不斷對自己做的分貨計劃進(jìn)行完善和總結(jié)，在上一部分產(chǎn)品之后就不停地跟蹤，及時的分析和預(yù)測，對風(fēng)險大的貨品及時調(diào)出，對接下去的分貨進(jìn)行完善，或者減少量或者減少上市SKU。合理控制店鋪的補(bǔ)貨量，引導(dǎo)店長合理的補(bǔ)貨，自己在補(bǔ)貨上把好關(guān)，減少不應(yīng)該有的積壓。在具體分貨上，根據(jù)不同地區(qū)的特色，不同店鋪的定位，不同的消費(fèi)群體，做出選擇。玉林由剛開始的兩家店到現(xiàn)在的七家店鋪，其銷售一直都是此銷彼長，單店產(chǎn)出底，店鋪位置相近，定位模糊，所以在分貨上更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其貨品的差異化和特色化，街店和商場更應(yīng)有不同的定位和差異化貨品。

上市：合理準(zhǔn)確的上市是銷售好的前提。在做好分貨的同時應(yīng)該對其每個款的上市做出一定的規(guī)劃，根據(jù)每個地方不同的庫存情況來調(diào)整上市時間，合理做好季節(jié)之間的交替，特別是像廣西這樣的氣候，總體來說只有兩季，一個是夏季，一個是秋冬春季，秋季冬季春季更像是一個整體，所以服裝的上市更是關(guān)鍵，季節(jié)的交替更該做好。合營有合營自己本身的一個區(qū)域特色，還有一個庫存，所以在上市上需要有自己的計劃。對于已經(jīng)規(guī)劃好的上市也不是一層不變的，上市更多需要的是一個調(diào)整，依據(jù)氣候的變化，庫存的壓力，具體到男女貨品，品名，還有款式的沖突上等等來做及時的調(diào)整。也就是一個市場的需求。

歸并：一個日常的工作，做起來也是較為繁瑣的，卻也很重要，這也是減少庫存積壓的重要環(huán)節(jié)。每星期一小歸并，每半個月一大歸并，節(jié)假日前歸并，調(diào)整貨品時的歸并。小歸并可以是日常補(bǔ)貨前的一個歸并也可以是一個碼數(shù)上的歸并或者個別款式的歸并。大歸并就必須面面具到，包括款式歸并，碼數(shù)歸并，還有店鋪合理SKU數(shù)的調(diào)整，店鋪合理庫存的調(diào)整。

促銷活動：做出一個做促銷活動的流程，讓活動的安排和組織更有效率，準(zhǔn)備更充分。07年整個合營的活動是比較亂的，沒有自己的安排，沒有自己的規(guī)劃，所以有時候效果并不是很理想。合營其特殊的區(qū)域特點上，并不是什么都跟自營一樣的，老跟著自營的腳步再走，活動方式應(yīng)該是建立在自己的庫存情況上。而做活動不僅僅是活動的一個方式，關(guān)鍵還在于活動的一個前期安排跟準(zhǔn)備工作上，人員的動員跟組織上。還有活動過后的一個總結(jié)和分析，這樣才能為下次的活動做借鑒。不斷找尋更適合自己的活動方式和時間。（2）關(guān)于人員

培養(yǎng)區(qū)域督導(dǎo)。這是08年一個很重要的任務(wù)。首先必須讓他們了解我的工作，他們應(yīng)該如何更好地來配合我的工作，我的很多工作大部分都得靠他們來完成，他們在關(guān)心店務(wù)的同時更多的應(yīng)該是關(guān)注貨品。讓其參與到訂貨，參與到每個季的貨品上市情況，每一季的庫存壓力。08年更多應(yīng)該做的是溝通。然后很多事情應(yīng)該放手讓他們來做，日常歸并應(yīng)由他們來做。強(qiáng)有力地執(zhí)行每一件事情。作好培訓(xùn)，培訓(xùn)訂貨，培訓(xùn)貨品，每月進(jìn)行總結(jié)和反思，定期進(jìn)行會議，溝通問題。提高對區(qū)域人員的要求，嚴(yán)格要求別人就的嚴(yán)格要求自己。（3）建立合營自己的培訓(xùn)體系

定期對區(qū)域人員進(jìn)行培訓(xùn)。自己對督導(dǎo)的培訓(xùn)和提升，包括督導(dǎo)們對店鋪人員的定期培訓(xùn)，對新進(jìn)人員的培訓(xùn)。都應(yīng)有相應(yīng)的規(guī)定和培訓(xùn)資料。可以學(xué)習(xí)和借鑒自營的，確實做好“拿來主義”，利用好自身優(yōu)勢。自營的很多東西合營沒做好的，以后應(yīng)加強(qiáng)溝通和學(xué)習(xí)。3、執(zhí)行力問題

07年計劃得多說得也多，但成效并不大，主要還是因為執(zhí)行力度不夠。并不是沒有執(zhí)行，而是執(zhí)行之后跟蹤不夠，總結(jié)不夠。所以08年應(yīng)該是多計劃多執(zhí)行，執(zhí)行之后還應(yīng)進(jìn)行跟蹤，不斷溝通和總結(jié)。

展望201*年，提高銷售，優(yōu)化庫存，提升自身修養(yǎng)。

擴(kuò)展閱讀：07年工作總結(jié)

201*201*學(xué)年度第一學(xué)期工作總結(jié)

王家溝小學(xué)趙培榮

本學(xué)期我擔(dān)任五年級語文課及班主任工作，兼任學(xué)�？倓�(wù)管理及報賬員工作。面對現(xiàn)實，展望將來，任重道遠(yuǎn)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期工作予以總結(jié)。

一、思想表現(xiàn)

本學(xué)期，在學(xué)校及各級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，自己以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，堅持政治理論學(xué)習(xí)；不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)；在平時的各項工作中任勞任怨，盡職盡責(zé)，勤字當(dāng)頭，干在始終，在搞好自己本職教學(xué)工作的同時，爭取搞好學(xué)校分配的兼職工作和臨時工作，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。端正了工作態(tài)度，持之以恒地開展了政治理論學(xué)習(xí)，校本教研，校本培訓(xùn)，新課程培訓(xùn)及教師基本功訓(xùn)練活動，練師能、鑄師魂，強(qiáng)化了自身職業(yè)道德意識和責(zé)任意識。

二、教學(xué)管理

（一）學(xué)生基本情況。

五年級有學(xué)生37人，其中男生18人，女生19人。通過一個學(xué)期的努力，大部分學(xué)生養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，遵守紀(jì)律，講究衛(wèi)生，兩班學(xué)生的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)有明顯的提高，學(xué)習(xí)成績也有顯著的提高。

（二）基本措施和做法

1、進(jìn)一步了解學(xué)生思想狀況。

了解和研究學(xué)生既是做好班主任工作的前提，也是做好教學(xué)工作的基本保證。學(xué)生的內(nèi)心世界，學(xué)習(xí)興趣，日常習(xí)慣，是我首先要掌握的。為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑。

⑴與學(xué)生交談。有計劃地參加班會、晨會與學(xué)生交談，通過召開家長會等方式來了解學(xué)生情況，增加師生感情，消除學(xué)生與教師之間的生疏，為開展工作奠定了基礎(chǔ)。

⑵不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步就及時鼓勵與表揚(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，就及時調(diào)查原因，幫助他們迎頭趕上。⑶進(jìn)行家庭訪問、召開家長會。通過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的支持與配合，并對這些工作及時進(jìn)行總結(jié)。

2、積極參加班級的日常工作，進(jìn)一步了解學(xué)生。⑴組織學(xué)生參加升旗和做操。

組織學(xué)生參加每一周的升國旗，是對學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感，進(jìn)一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途、命運(yùn)聯(lián)系起來。組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。作為科任教師，做課間操堅持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。⑵組織學(xué)生放學(xué)、集會等日常工作。

小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，作為科任教師及包路隊老師，我注意了學(xué)生的放學(xué)、集會等日常工作，確保學(xué)生安全。

3、做好個別學(xué)生的教育工作。

科任教師在教學(xué)工作中，總會遇到一些比較特殊的學(xué)生，要特別注意對這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下：首先，對于個別學(xué)生的教育，我保持正確的態(tài)度，思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對后進(jìn)生一分為二，多方了解了后進(jìn)生身上的積極因素，特別是注意培養(yǎng)了后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到了春雨如絲，無聲潤物的教育。其次，對個別學(xué)生的教育，我因人施教，對癥下藥，找出了個別生特殊在什么地方。比如：有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，有很強(qiáng)的自卑感，造成性格孤僻，不和群；有的是精力過剩，人很聰明，而教學(xué)方式對他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別生不能一概而論，要區(qū)別對待，分層教育。

4、親近學(xué)生，和學(xué)生成為好朋友。

我在教學(xué)工作中，最深的體會是“只要你全心全意地愛孩子，孩子們就會愛你，只要心中充滿愛就一定能教育好孩子們”。我總是尋找時間、尋找機(jī)會接近孩子們，體貼和關(guān)心他們，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到我對他的親近和“愛”。我覺得這是我開展一切工作的基礎(chǔ)。

5、我的評價策略----激勵和表揚(yáng)。對學(xué)生的評價必須講究策略。“激勵勝于頌揚(yáng)，表揚(yáng)勝于批評”。在教學(xué)工作中，我總是告訴學(xué)生：“你很聰明！”“老師相信你能學(xué)好�！薄皟�(yōu)異的成績在向你招手�！弊寣W(xué)生在鼓勵中發(fā)揚(yáng)成績，在微笑中認(rèn)識不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得學(xué)習(xí)的重要。

三、教學(xué)工作（一）、學(xué)課標(biāo)，訂計劃，細(xì)備課。

為了便于教學(xué)，我利用課余時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，熟悉教材，并制定了切實可行的教學(xué)計劃，堅持了提前一周備課。備課時，力求做到三維一體，融知識、能力、情感于一體，備教法，備學(xué)法，備設(shè)計意圖，備教后反思，努力打造了一本具有實用性的教案，為課堂教學(xué)奠定了基礎(chǔ)。（二）、課堂教學(xué)中，努力體現(xiàn)教育新理念，提高課堂教學(xué)效率。課堂是學(xué)生獲取知識與培養(yǎng)能力的主要陣地。這一學(xué)期，我在這一方面狠下工夫。為了上好每一節(jié)課，我課前認(rèn)真鉆研教材，吃透教材，并結(jié)合學(xué)生的實際情況，采用生動活潑的教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。課堂上努力貫徹當(dāng)前一些新的教育理念，創(chuàng)設(shè)輕松民主的教學(xué)氛圍，鼓勵學(xué)生踴躍發(fā)言，形成群言堂。以學(xué)生為主體，構(gòu)建探究式課堂模式，挖掘教材與學(xué)生的嘗試因素，引導(dǎo)主動探究，自主獲取知識。提高學(xué)生的能力。此外，注重鼓勵后進(jìn)生，提供更多的機(jī)會給他們，使他們也能取得進(jìn)步，產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

（三）、通過多途徑培養(yǎng)學(xué)生各種能力與習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。運(yùn)用多種途徑，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。五年級也是學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣的關(guān)鍵所在。每日組織一位"小老師"引導(dǎo)學(xué)生討論一個閱讀上的問題，既培養(yǎng)學(xué)生的組織能力，又培養(yǎng)學(xué)生的做題的能力。經(jīng)過一段時間的努力，學(xué)生上課熱情高漲，自主探究、合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣得以養(yǎng)成。通過多種方法培養(yǎng)學(xué)生愛語文、學(xué)語文的良好習(xí)慣。首先為激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，我從生活入手，結(jié)合學(xué)生的思維特點，設(shè)計題目，積極引導(dǎo)學(xué)生探索知識，拓展知識視野，培養(yǎng)興趣，提高興趣。（四）、作業(yè)批閱力求準(zhǔn)確無誤，課外輔導(dǎo)力求幫教幫學(xué)，單元檢測力求點面結(jié)合。

這班學(xué)生中，40%左右的習(xí)慣較差，成績低而不穩(wěn)，尤其是對所學(xué)知識不能牢固掌握，為了改變這種落后局面，我對這些學(xué)生的作業(yè)堅持面批，并組織優(yōu)等生利用課余時間幫助他們。單元檢測中，分層命題，力求點面結(jié)合，全面發(fā)展。

四、教研教改和校本培訓(xùn)

本期以來，積極參加了學(xué)校及學(xué)區(qū)舉辦的各類培訓(xùn)，書寫校本培訓(xùn)筆記40頁，政治筆記40頁，觀摩學(xué)習(xí)聽課19次。參與了學(xué)校組織的“優(yōu)質(zhì)課賽教”活動，取得了一定的成績。

五、兼職及臨時工作。

本期以來，我兼任學(xué)校總務(wù)管理及報賬員工作。積極配合學(xué)校保證一切工作的有序進(jìn)行。對于學(xué)校安排的臨時工作，隨叫隨到。

六、存在問題。

1、自身業(yè)務(wù)水平不高，教學(xué)方法欠靈活。2、教學(xué)工作欠扎實，教學(xué)質(zhì)量不明顯。

3、在課堂中努力構(gòu)建開放、民主的教學(xué)模式還不夠到位。

4、教學(xué)成果少，學(xué)生獲獎也不多。在今后的教學(xué)中，嚴(yán)格要求自己，讓學(xué)生多動筆，多投稿，爭取更多的作品獲獎或發(fā)表。

七、改進(jìn)措施：

1、盡職盡責(zé)做好本職工作，抱著對每一位同學(xué)負(fù)責(zé)的態(tài)度，和科任老師多聯(lián)系，多溝通，對存在問題及時解決。堅持嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。2、在教學(xué)中認(rèn)真閱讀教材，挖掘教材，努力提高課堂教學(xué)水平，向課堂40分鐘要質(zhì)量，注重課堂教學(xué)研究。

3、加強(qiáng)作業(yè)的指導(dǎo)、批閱，堅持面批每一本作業(yè)，講評作業(yè)，加強(qiáng)課外輔導(dǎo)，合理安排輔導(dǎo)時間。

4、加強(qiáng)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化教育工作，在全班開展學(xué)習(xí)互幫互助活動，并加強(qiáng)優(yōu)等生的繼續(xù)提高工作。拿出自己的愛心、耐心、熱心對待每一位學(xué)生。

5、搞好家校聯(lián)系工作，出現(xiàn)問題及時和家長聯(lián)系、溝通，及時解決�？傊�，本學(xué)期以來，我盡心盡力做好自己的教學(xué)工作，不斷嚴(yán)格要求自己，努力汲取他人的長處，不斷更新自己的教學(xué)理念，并運(yùn)用到自己的教學(xué)的實踐中，使每一節(jié)課都能取得良好的教學(xué)效果，使每一位學(xué)生都能真正提高自己的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。

201*.1.

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