201*年試用期工作總結(jié)

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了工業(yè)園人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工業(yè)園人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為工業(yè)園的一份子而驚喜萬分。

一年前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量。

在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

記得初次應(yīng)聘時，我對工業(yè)園的認(rèn)識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商主管一職的認(rèn)識也僅局限于從事入園企業(yè)與各行政機關(guān)的協(xié)調(diào)工作及工業(yè)園的網(wǎng)站維護(hù)上。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對工業(yè)園有了較為深刻的認(rèn)識。

記得初到工業(yè)園時，我拿到的第一份資料就是工業(yè)園的一期招商畫冊，然而對于楊市長致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了工業(yè)園的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對工業(yè)園有了較為深刻的認(rèn)識，也意識到了工業(yè)園的建設(shè)對推動懷化工業(yè)化進(jìn)程的巨大作用。我們的工業(yè)園她不僅僅是企業(yè)的聚集地，更重要的是作為入園企業(yè)的孵化器，工業(yè)園的各項政策對入園企業(yè)均有著舉足輕重的影響，我國大部分高新技術(shù)企業(yè)、大中型企業(yè)均分布在工業(yè)園區(qū)內(nèi)。如今的工業(yè)園建設(shè)也是一個地區(qū)工業(yè)發(fā)展的重要因素和衡量地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展程度的指標(biāo)之一。目前經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境則是西部大開發(fā)、產(chǎn)業(yè)梯度由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，工業(yè)園正是順應(yīng)了這一發(fā)展趨勢，抓住機遇成立了懷化市生態(tài)工業(yè)園這樣一家擁有先進(jìn)體制的企業(yè)化運作的行政機構(gòu)�！耙患壺斦�，一級金庫”、“一站式服務(wù)”、“最低收費區(qū)”等一系列優(yōu)惠政策的實施，這一切都讓我對工業(yè)園充滿了信心和憧憬。

二、堅持政治、經(jīng)濟學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。

一直以來，我始終堅持學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會主義理論，關(guān)心我國的民主政治進(jìn)程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向。“新聞?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學(xué)習(xí)，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與工業(yè)園的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)，嚴(yán)格遵守工業(yè)園的各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺按章操作;平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)對外宣傳，具體包括工業(yè)園網(wǎng)站建設(shè)、二期招商畫冊的設(shè)計制作及參加相關(guān)展會等;(2)日常接待工作;(3)相關(guān)活動的策劃及籌備;(4)擔(dān)任講解工作;(5)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的招商主管應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)能力、大型活動的策劃及籌備能力。目前我在網(wǎng)站建設(shè)、大型活動的策劃方面存在不足。在網(wǎng)頁制作的過程中我發(fā)現(xiàn)，frontpaeg根本無法適應(yīng)精美網(wǎng)頁的制作要求，于是重新學(xué)習(xí)了新的網(wǎng)頁制作軟件dreamweavermx及圖形處理軟件fireworksmx。目前我已熟悉了上述軟件的常用功能并能運用其進(jìn)行基本的網(wǎng)頁制作及圖形處理。為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

XX年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識，并用于指導(dǎo)實踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。

擴展閱讀：公司試用期工作總結(jié)201*-7-6

工作總結(jié)

我加入青島xxxx公司擔(dān)任報價工作至今已經(jīng)有兩個月了，在這段日子里，我從內(nèi)裝產(chǎn)品的零部件報價著手，直到獨立完成整車內(nèi)裝金屬部件的成本核算，逐漸的了解了本公司報價的工作流程、核算方式和任務(wù)編制等，也從中體會到了報價工作的重要性，現(xiàn)簡要敘述如下：

在兩個月的工作中，公司領(lǐng)導(dǎo)包括田總、何經(jīng)理、蔡工以及部門同事、采購中心同事等給予了我莫大的支持和幫助，讓我深刻地感受到了xxx這個大家庭的溫暖。尤其是作為我進(jìn)入公司的師傅蔡工，更是盡心竭力，將所掌握的報價方法、相關(guān)的報價資料、數(shù)據(jù)等詳盡地傳授給我，使我能夠在一個全新的工作環(huán)境中盡快適應(yīng)并及時調(diào)整好自身的工作狀態(tài)，使我能盡快的了解公司管理、了解報價工作流程。我為自己有幸成為xxx的一份子更為能夠結(jié)識蔡工這樣的師傅而高興。并由衷的希望能夠通過自身的努力為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。

進(jìn)入公司以來，無論從工作協(xié)助還是崗位培訓(xùn)等方面，都得到了公司相關(guān)部門大量的支持，使我能夠及時認(rèn)識自身的不足，在工作的同時能夠不斷汲取專業(yè)方面的知識來充實自己，從而確保了自身優(yōu)質(zhì)的工作質(zhì)量和良好的工作狀態(tài)的保持。

在初期的內(nèi)裝報價工作中，蔡工教導(dǎo)我，由淺入深，先是從產(chǎn)品零部件的報價著手，了解零件成本價格的分項構(gòu)成、公式計算、糾錯方法等，逐漸的，由進(jìn)行一個產(chǎn)品分項的核算，到整車內(nèi)裝金屬項目的報價工作。在報價中，也曾經(jīng)遇到過一些較為棘手的問題，例如：由于技術(shù)部門進(jìn)行了相關(guān)零部件圖號的更新而未能及時下達(dá)更改，在核算一個項目時，對于其中的零件圖紙資料等無從查考技術(shù)圖號，在經(jīng)過大量的圖紙資料查閱和電腦查詢后，仍然找不到結(jié)果，最后，與技術(shù)部門的工程師進(jìn)行相關(guān)的溝通后，才獲取到技術(shù)更改信息，得以正確的開展報價工作。在報價過程中，每逢遇到難解的問題，我均習(xí)慣進(jìn)行必要的思考，無法想通的，都會積極向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，以期在報價中遇到的不清楚的問題能夠全部得到解決，吃透、理解透，如實的反映產(chǎn)品的成本價格。

作為一名合格的報價員所應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)，我認(rèn)為，不僅僅是對于行業(yè)知識的了解，對于行業(yè)工作技能的掌握程度，更為重要的，是實事求是，細(xì)心謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。報價員的工作崗位，是為公司董事長及業(yè)務(wù)部門提供確切的產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)，以期使公司對客戶的投標(biāo)活動和產(chǎn)品價格談判能夠順利的完成，保證業(yè)務(wù)訂單的順利接收。報價數(shù)據(jù)如果不合理，過高，則客戶訂單無法順利接收；過低，則有可能接單后給公司造成虧損，無法順利的達(dá)成預(yù)期的效益。所以，報價工作的準(zhǔn)確性、合理性，就顯得尤為重要。如何做到準(zhǔn)確、合理的報價，在這個過程中，信息溝通的不暢達(dá)，大量的特殊材料應(yīng)用，市場價格的不規(guī)律變動等，一直是困擾報價工作準(zhǔn)確性的重要因素，這樣一來，對于現(xiàn)場物料的落實，虛心請教公司包括技術(shù)、采購、生產(chǎn)、工藝等相關(guān)部門，以期得到第一手關(guān)于材料的準(zhǔn)確資料，就顯得格外重要。記得在一次座椅的報價中，對于座椅材料的構(gòu)成方面，無從了解，都是以前沒有經(jīng)歷過的物料，例如：硅膠泡沫座墊、氯丁泡沫座墊，腦海中沒有明確的對于此類材料的報價概念，后來，通過領(lǐng)導(dǎo)在給我審核報價的一次交談中，我意識到了現(xiàn)場實地查看的重要性，認(rèn)識到自身的不足，在項目報價過程中，我多次到現(xiàn)場了解實際工藝狀況、物料損耗情況，通過向生產(chǎn)人員請教，結(jié)合自身的了解，加之必要的判斷分析，定量、定性的核算相關(guān)材料成本，在報價項目完成時，自身對于座椅的整個成本構(gòu)成也有了一個較為詳盡的了解，從而為將來新的項目的跟進(jìn)打下了堅實的基礎(chǔ)。

應(yīng)當(dāng)說，我加入xxx公司，是比其他的新同事有更加深層的需要我加倍珍惜這個工作崗位的理由，如果自身的工作方面出現(xiàn)疏失，就會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。所以，每一次報價，無論是老項目還是新項目，我均要求自己認(rèn)真對待，力求將所有相關(guān)的資料查考完備，掌握了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點后進(jìn)行報價。所以，報價時，均認(rèn)真進(jìn)行材料查詢、詢價、結(jié)構(gòu)研究以及報表制作等方面。通過全面了解項目、不斷積累經(jīng)驗，積累報價素材，結(jié)合自身對于專業(yè)領(lǐng)域掌握的工作經(jīng)驗技能，使我在現(xiàn)有的工作崗位上循序漸進(jìn)，進(jìn)而，也為能夠早日實現(xiàn)“既快又準(zhǔn)確地報價”的工作目標(biāo)打下了堅實的基礎(chǔ)。

進(jìn)入公司以來，在蔡工的指導(dǎo)下，完成的主要項目報價任務(wù)有21個，其中包括內(nèi)裝金屬報價項目13個，玻璃鋼報價項目1個，座椅報價項目3個，其他金屬產(chǎn)品報價項目4個。

在報價過程中，一些比較難辦的問題，有如下三方面匯總：1、

技術(shù)（通常是客戶給出）提供的報價資料模糊，依據(jù)無法進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品報價工作。

2、

技術(shù)人員對個別產(chǎn)品信息及更改的傳遞遲滯，給報價工作造成了一定的困擾。

3、

對于一些新材料的報價屬性確定方面，不能及時的得到相關(guān)的信息。針對上述第一、二項工作，我認(rèn)為，除了在報價中與技術(shù)工程師保持更加密切的聯(lián)系，保證及時得到第一手資料外，對于一些業(yè)務(wù)部門認(rèn)為重要的報價項目，為了能夠及時、準(zhǔn)確的報價，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)盡快讓報價員參與到相關(guān)的報價工作中去，以期達(dá)到對報價項目的動態(tài)了解，及時修改核算方案。

針對上述第三項工作，我個人的意見認(rèn)為，公司相關(guān)技術(shù)部門可以建立相關(guān)的樣品檔案，以利于各個協(xié)作部門都可以進(jìn)行相關(guān)項的查考，也可作為員工培訓(xùn)的素材。

我想，畢竟為期兩個月的時間，我不可能對公司的各項管理工作和本職崗位方面做到詳盡的了解和掌握，但是，這段時期對于我來說，應(yīng)當(dāng)是一個良好的開端，在接下來的工作中，我將會運用自己的所學(xué)，加上不斷虛心的請教，不斷精進(jìn)自身的崗位技能，并團結(jié)周圍同事，使自己不斷融入到公司的大環(huán)境中去，為公司的進(jìn)一步發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。

以上，是我對于加入公司這段時間進(jìn)行的簡要總結(jié)，不當(dāng)之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評指正。

總結(jié)人：xxxxxxx-x-x

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