演講與口才考查課總結市場營銷一、二班

天津交通職業(yè)學院201*--201*學年第一學期

（考試、考查）課程總結

系別：經(jīng)濟管理系專業(yè)：市場營銷班級：07級一、二班科目演講與口才考試時間201*年1月7日缺考學生姓應參加人數(shù)49實參加人數(shù)49名（原因）考核方式以《口才人才理想》為題進行演講稿寫作并錄音教學與考試情況總結演講與口才是市場營銷專業(yè)的一門選修課程，本課程將口才學與演講學的相關知識進行整合，需著重突出學生語言能力的訓練，為市場營銷專業(yè)人才在能力結構方面具備較強的語言表達能力，提供理論和實踐上的保障。該門課程在教學當中應突出實際演習訓練，包括語音訓練、語氣訓練、朗誦訓練、場景模擬等課程，所以在設置教學層次的時候，以一講一練，邊講邊練、現(xiàn)場觀摩等形式加強演練的效果。平時成績以一次即興演講為打分依據(jù)，自擬命題，中期以上交朗誦錄音稿為考核依據(jù)，期末以演講稿與錄音稿同時為考核內(nèi)容，在上交錄音稿的同時，增強了學生對語音、語氣的掌握程度，提高了學生的基本口才能力。以錄音稿形式雖然可以對學生的聲音技巧進行考核，但是對態(tài)勢語言卻不能制定考核依據(jù)，所以，在期末考核的時候為學生提供了演講錄音的模擬現(xiàn)場與模擬環(huán)境，使其能更好的提高現(xiàn)場發(fā)揮與應變的能力。只進行演講的錄音和演講比賽、辯論比賽、訪談節(jié)目的視頻觀摩還不夠，應利用攝像設備為學生進行錄象，并進行觀摩與提高。填表人：201*年1月14日

擴展閱讀：演講與口才課程學習總結

第一章演講

誰都希望自己出口成章、妙語如珠；誰都希望自己在任何場合都能恰當?shù)乇磉_自己的觀點和見解，一

個人的演講口才不僅能體現(xiàn)一個人的口頭表達能力，更是一個人綜合素質的體現(xiàn)。美國總統(tǒng)亞伯拉罕林肯被公認為美國歷史上口才最好的總統(tǒng)，他一生中作過無數(shù)次的演講。但1963年11月19日葛底斯堡演說以其思想的深刻，行文的嚴謹，語言的冼練，成為演講史上彪炳青史的大手筆。其實這篇演講稿譯成中文只有短短四百字左右，卻被認為是英語演講中最富有詩意、最漂亮的文章之一。只有兩分鐘的演講，卻贏得了長達10分鐘的掌聲,被媒體評價為“是在合適的地點說了恰到好處的話”。

第一節(jié)演講概說

演講，又叫演說或講演。廣義上說，凡是以多數(shù)人為對象的講話都可叫演講。一般說，是指就某個問題面對聽眾發(fā)表意見的一種口語交際活動。在特定的時空環(huán)境下，通過有聲語言和相應的體態(tài)語言，公開傳遞信息，表達見解，闡明事理，抒發(fā)感情，以達到感召聽眾的目的。

一、演講的特點

1．針對性。演講是一種社會活動，它以思想、情感、事例和理論來曉喻聽眾，打動聽眾，必須要有針對性。作者提出和解決的問題必須是聽眾所關心的，能使聽眾受到教益，明辨是非，這樣才能起到良好的演講效果。例如：

李燕杰是二十世紀八十年代著名的演講家，一次他應清華大學的邀請為大學生作婚姻愛情的演講；但他考慮到如果單純和學生講怎樣樹立正確的愛情婚姻觀，可能會遭到年輕人的抵制，演講的效果會適得其反。所以他以自己潛心研究的紅樓美學為講述內(nèi)容，用寶黛對純潔愛情的追求對清華學生做了一次生動的愛情婚姻觀的教育。演講歷時九個半小時，座無虛席，受到了廣大學生的歡迎。其實李燕杰就是很好地把握了演講對象的心理，清楚他們不喜歡說教，但喜歡古典名著和名著中感人的愛情故事，以形象的愛情觀敘說收到了很好的演講效果。

2．真實性。演講中最打動觀眾的是真情，說實事，講實話，吐真情。因此演講者要十分注重自己與聽眾之間的情感交流。但演講中情感的表達還要注意一個“度”，演講者應合理運用與控制情感，否則容易造成情緒失控，讓聽眾有情感虛偽之感。例如:

被譽為“鐵嘴”的寧波商管公司的柳宛成201*年參加《情商學習》演講比賽，獲得了特等獎。事后她回憶自己的演講過程，認為主要是得力于“以情致勝”。《我們都是被上帝咬過的蘋果》，柳宛成以一個讓人耳目一新的題目引發(fā)了觀眾極大的好奇心，其中一個盲人小男孩勇于戰(zhàn)勝挫折與困難而獲得成功的故事十分感人，而她又把自己的親身經(jīng)歷融入到演講中，每位聽眾都為她講述的故事而動情。

但她也談到剛開始演講時沒有很好地控制情感，讓聽眾和評委感覺很不自然。所以用情過度也是演講的一大忌諱，特別是演講剛開始，聽眾還沒有完全進入狀態(tài)，此時不合理的情感流露會讓讓觀眾覺得虛偽，也會造成自己難以，嚴重者會造成情緒失控的后果。

3．論辯性。演講的目的是表達自己的見解和觀點，使聽眾認同演講者所講的道理。所以，演講要注重主題的闡述，鮮明地亮出觀點，旁征博引地論證，把自己對某一問題的觀點看法闡述清楚，引起聽眾的共鳴。例如：

帕特里克亨利是美國革命時期杰出的演說家和政治家�！恫蛔杂桑�毋寧死》這篇膾炙人口的演說在美國革命文獻史上占有特殊地位。其時，北美殖民地正面臨歷史性抉擇：要么拿起武器，爭取獨立；要么妥協(xié)讓步，甘受奴役。亨利以敏銳的政治家眼光，飽滿的愛國激情，以鐵的事實駁斥了主和派的種種謬誤，闡述了武裝斗爭的必要性和可能性。從此，“不自由，毋寧死”的道理激勵了千百萬北美人為自由獨立而戰(zhàn)，達到了演講以理服人的效果。

4．藝術性。演講是一種極富吸引力和感召力的宣傳藝術，它可以使人開闊視野，增長見識，啟迪思想，煥發(fā)熱情，激勵斗志，是思想、邏輯、感情和文采的結晶體，是言語、聲音、目光、動作和姿態(tài)的綜合運用，具有極強的鼓動性和藝術性。

二、演講的分類

根據(jù)有無文字材料的憑借，我們可以將演講分為命題演講與即興演講兩類。根據(jù)預定的題目事先寫好講稿，有文字材料憑借的演講，稱為命題演講；在特定場景和主題的誘發(fā)下，或者是自發(fā)或者是他人要求，不憑借文字材料立即進行的演講，稱為即興演講。

根據(jù)演講的內(nèi)容和目的的不同，演講又可分為教育性演講、鼓勵性演講、報告性演講、說服性演講、娛樂性演講等。

三、演講的作用

獲得尊重，贏得關注與認同

影響與鼓舞他人，鞏固你的領導地位鞏固你的人際關系

以你的睿智與幽默聲名遠播

向他人清楚傳達你的思想與信息推廣你的公司及其產(chǎn)品或服務

提升你的事業(yè)并贏得更多的經(jīng)濟回報

拓展閱讀

你具有成為成功演講者的基本素質嗎？

下面有十五道小問題，請按照自己平時的狀況做出肯定或否定的回答。1、你是否喜歡向他人陳述你對某一特定論題的觀點呢？2、你對他人做出的反映敏感嗎？3、你說話時喜歡用手比劃嗎？

4、你與他人對話時直視他的雙眼嗎？

5、你在談話時常常會被鼓舞，感到內(nèi)心油然而生的一種力量在向外涌動嗎？6、你喜歡將自己所學所聞告知他人，讓他們一起受益嗎？7、你在思考時，頭腦中會呈現(xiàn)出圖像嗎?

8、你能用簡潔的語言解釋一個復雜的觀點或介紹一種復雜的設備嗎？9、你希望幫助他人像你一樣清楚地理解事物嗎？10、你在壓力之下能保持冷靜嗎？

11、在談及一個對你十分重要的話題或事件時，你是否想要做即興演講？12、你有一點拉拉隊長的個性嗎？

13、別人依照你的建議處理某一情況并取得良好效果時，你會感到驕傲嗎？14、會議結束后，你會想把方才所說的內(nèi)容做一下總結嗎？你會自己完成嗎？15、你可曾想要成為一名演員或歌手？

對于以上問題，如果你做出的回答，哪怕只有一半是肯定的，你都很有可能成為一名出色的演說家。你可能天生已經(jīng)具備很多演說技能，也可能已表現(xiàn)出強烈的學習欲望，能夠學會一對一地或當眾進行精彩、有效的演講溝通交流。

第二節(jié)演講中的思維訓練

從心理學原理看，思維與語言是緊密地聯(lián)系著的，語言所表達的是思維活動的結果。如果思維不敏捷不清晰不嚴密，語言的表達也就不可能流暢清楚。一個思維遲鈍而又混亂的人，絕不可能口若懸河滔滔不絕而又條理清晰地表達自己的思想。因此，口才表述水平的提高，很大程度上取決于表述者思維素質和能力的提高。

一、思維的基本品質

思維具有條理性、開闊性、敏捷性、靈活性和新穎性等基本品質。條理性是思維品質最基本的要求。思路清晰，才能保證語流清晰暢達。思維的開闊性，也就是思維的廣度。我們不僅要全面地、辯證地看問題，而且要富于聯(lián)想，善于想象。這樣，在口語交際中就能縱橫開合，左右逢源。在口語交際中，思維敏捷以及思維向言語的快速轉化，是最重要的思維品質，也是一個人口語能力的重要標志之一。靈活性即思維的變通性，要求當事人根據(jù)具體情境與臨場變化隨機應變地作出切合情境的巧妙反應。新穎性指口語表達時有自己的觀點、看法，“吃別人嚼過的饃沒味道”，老重復別人說過的話，缺乏個人的獨到見解，是思維趨于定勢的表現(xiàn)。

這些品質反映在具體的訓練中，就可以通過逆向思維訓練、縱深思維訓練、多向（發(fā)散）思維訓練、綜合（集中）思維訓練等來實現(xiàn)。

二、演講中的思維訓練（一）逆向思維

逆向思維也叫求異思維，是一種重要的思維方式。人們習慣于沿著事物發(fā)展的正方向去思考問題并尋求解決辦法。逆向思維是對已成定論的事物或觀點反過來思考的一種思維方式。“反其道而思之”，從問題的相反面探索，得出新觀點。例如司馬光砸缸的故事，其實就是一個典型的逆向思維。按照人們一般的思維方法，是把小伙伴從水里救出來，但司馬光是砸缸讓水離開小伙伴。

逆向思維有時是為了匡正謬誤，因為某些固有的觀念、慣常的看法并不符合事物的本質，反過來思考，也就能發(fā)現(xiàn)事務的本質。但有時，逆向思維只為補充、發(fā)揮，并不一定要全部推翻原來的觀點。如“沒有異想，哪來天開?”，“熟不一定生巧”，“不看風焉能使舵”等，都是在一定的語言環(huán)境或特定的社會背景中的合理的逆向思考。所以對于逆向一定要嚴格遵循事物的客觀規(guī)律，要避免從一個極端走向另一個極端。同時更重要的是要從這種逆向思考中，推出一個新的結論。

高水平的口語表述都要求表述者能從一般人認為是正確的觀點、現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)謬誤、不足之處，或能從傳統(tǒng)認為是錯誤的觀點、現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)真理的成分。其特點表現(xiàn)為對傳統(tǒng)的思維模式作逆向思考。比如傳統(tǒng)思維模式為由“因”至“果”，逆向思維則表現(xiàn)為由“新因”至“否定舊果”，或由“舊果”至“否定舊因”。鮮明地表現(xiàn)對傳統(tǒng)的批判精神。

（二）逆向思維的訓練方法1．懷疑法

有一種敢于懷疑的精神，打破習慣，，對一切事物都報有懷疑之心是逆向思維所需要的。“學海無涯苦作舟”是中國人傳統(tǒng)觀念中對“頭懸梁、錐刺股”的學習觀念和方法的確認，但現(xiàn)在有演講者反過來想，學習是一個獲得知識，提高自我的過程，所以也應該是一個快樂的過程，特別是通過學習的努力獲得知識和能力更應該讓人覺得快樂，所以就提出“學海無涯樂做舟”的命題，取得了很好的演講效果。

2．對立互補法

以把握思維對象的對立統(tǒng)一為目標。要求人們在處理問題時既要看到事物之間的差異，也要看到事物之間因差異的存在而帶來的互補性�！昂献饔欣�于發(fā)展”的主題演講中，往往會忽視或排斥“競爭”。從表面看，“競爭”與“合作”似乎是對立的，但事實上，在具體的發(fā)展事例中，這兩者往往相輔相成，互相補充。所以在演講中可以充分注意兩者在表現(xiàn)出差異性同時所帶來的互補性，以使演講稿的寫作邏輯更嚴密，更有說服力。

3．悖論法

就是對一個概念、一個假設或一種學說，積極主動從正反兩方面進行思考，以求找出其中的悖論之處。比如像“英雄難過美人關”的命題，是社會在幾千年的人類歷史發(fā)展過程中形成的一種共識。但如果從反面來看，“難過美人關的英雄，還是英雄嗎”這樣正反兩面的思考，使得原先的命題出現(xiàn)了悖論，可見即使是被廣泛認可的命題中也會存在矛盾之處，由此著手，必會有創(chuàng)新之見。

4．反事實法

在心理上對已經(jīng)發(fā)生了的事件進行否定并表征其原本可能出現(xiàn)而實際未出現(xiàn)的結果的心理活動，是人類意識的一個重要特征�！皷|施效顰”一直被認為是“畫虎不成反類犬”的行為，但對這樣一個已經(jīng)發(fā)生了的事件，原先看到的只是表面現(xiàn)象，“東施”行為的本質在于她對美的欣賞和追求，而不在美的結果。由此立論也能別出心裁�！锇咐�分析

黔驢技窮，何錯之有？

傳統(tǒng)認定：比喻有限的一點本領已經(jīng)用完，再也沒有什么能耐了。逆向思維運用：

A.驢子去黔，并非本意，是“好事者”把它硬行弄去的。

B.寓言中，驢子確實顯得很無能，可是，驢子本身既無與虎相斗的本領，也無與虎相斗的“野心”。試問：如果好事者不是讓驢子去與老虎相斗，而是發(fā)揮其所長，讓他去拉車、推磨會落得個“技窮”而被老虎吃掉的悲慘結局嗎？

C.驢子在寓言中實為一悲劇角色，而一手導演了這場悲劇的，是“好事者”而非驢子自己。驢子被迫去應付自己無法應付的局面而導致悲慘的結局，是值得同情的。

D.“尺有所短，寸有所長”，“黔驢技窮”的故事，在今天仍有強烈的現(xiàn)實意義，尤其是那些決定他人命運、前途的掌權者，應當引以為戒。要重視人才，就應當把他們安放在最符合其個性特點的位置，最大限度地發(fā)揮并利用其專長，而不能如“好事者”那樣胡亂為之，使其“喪失所長”。

立論新意：黔驢技窮，應當譴責的是“好事者”，而不應當嘲笑身受其害的驢子沒本事。

來源《口才訓練十五講》

（二）縱向思維

高水平的演講，其思維過程還往往表現(xiàn)出向縱深發(fā)展的特點，即一般人認為不值一提的小事，或無須作進一步探討的定論中，發(fā)現(xiàn)更深一層的被現(xiàn)象掩蓋著的事物本質；其思維形式的特點為，從現(xiàn)象入手，從一般定論入手作縱深發(fā)展式的剖析。日常訓練中可以通過深入提問法來對縱向思維能力進行訓練。因為在提問中思維會得到拓展和深化。只有充分問問題,才能多角度、多層次、多情境地進行思考�！锇咐�分析

關于“8”的思考：A.近年來，“8”這個數(shù)字備受青睞并引起它的身價百倍，你能舉出一些事例來證明人們對“8”的狂熱追捧嗎？

幾十年以來，在電話號碼、門牌號碼，牌照號碼的選擇中，人們都竭力地回避“4”這個數(shù)字，想方設法地追求“8”，甚至有人不惜花費重金來求得“8”這個數(shù)字。

B.你能從正反兩方面分析人們對“8”的迷戀的原因嗎？

正面：這是對正常人性欲望的肯定，是歷史進步的標志之一。改革開放以來，中國人生活日漸改善，不再認為“越窮越革命”，而是大方地追求財富，這無疑體現(xiàn)了歷史的進步。

反面：對“8”的狂熱迷戀，又表明了追求者自身精神的空虛。幸運號碼拍賣場面之熱烈，成交金額之巨，這有富翁們的攀比、炫耀的心理。在這些“先富起來了”的人身上，對于發(fā)財?shù)目駸嶙非笄∏★@示出他們心靈的空虛。

C.從社會的角度分析，有哪些深層次的原因？

“8”之所以如此受歡迎，與當今社會腦體倒掛和管理體制上的不合理等諸多因素有關。商界的瞬息萬變，貧富差距的加大，使有些人將希望寄托于冥冥，寄托在“8”上。

D.再進一步分析“8”的受寵與中國人的民族文化心理有何聯(lián)系？

“8”的受寵，結合中國人傳統(tǒng)的文化心理，信天信地，信“8”信“發(fā)”，體現(xiàn)出的是對自我的不自信。命運似乎不掌握在自己手里，迷信那種冥冥之中的神秘力量，特別是這批先富起來的人，他們本應領導時代發(fā)展新的精神追求，但恰恰在他們身上體現(xiàn)出的是文化影響的負面性。

E.思考分析對“8”的盲目追求的文化心理所可能帶來的危害？中國人追求現(xiàn)代文明的腳步會受到這種文化心理的羈絆。

來源《口才訓練十五講》

三、發(fā)散思維

發(fā)散思維沿著不同的角度和思路來分析問題，提出各種不同的解決方案，它是一種無確定規(guī)則、無限制、推斷無定向的思維。在演講中培養(yǎng)發(fā)散性思維可以通過討論，在學生充分參與的基礎上，形成思維的獨特性。平常訓練中可通過如下方法培養(yǎng)發(fā)散性思維。

1.比較法。思維的變通性也就是思維的靈活，它要求能針對問題（發(fā)散點）從不同角度用多種方法思考問題，能舉一反三、觸類旁通。這種訓練方法主要依據(jù)演講主題，不同的主體闡發(fā)對問題不同的看法。如《濫竽充數(shù)》這個故事,從南郭先生的角度講,他不學無術、不懂裝懂,最后落得個逃之夭夭的可悲下場,然后可以聯(lián)系個人生活的實際,展開宣揚誠信的主題。也可以從齊宣王的角度出發(fā),他好大喜功,官僚主義,給了南郭先生生存的條件,然后聯(lián)系社會現(xiàn)實，指出問題的關鍵。還可以從齊泯王的角度去談,齊泯王不因循守舊，大膽實行改革，從而利于發(fā)現(xiàn)人才。多角度地分析問題，形成對問題多樣的看法，有利于培養(yǎng)發(fā)散思維。

2.聯(lián)想法。豐富的想象力能讓演講變得生動、有趣和精彩。法國19世紀的評論家讓保羅曾說過：“想象能力能使一切片段的事物變?yōu)橥耆�的整體，使缺陷世界變?yōu)橥隄M世界；它能使一切事物都完整化，甚至也使無限的、無所不包的宇宙變得完整。”而聯(lián)想則是在類似的或相關的條件刺激下，串聯(lián)起有關的生活經(jīng)驗和思想感情，它可以豐富演講的內(nèi)容，增強情感色彩。通過嚴謹?shù)臉嬎�，材料巧妙而有機地組合起來并使之渾然一體。從而，增強演講的深度和廣度。如“滿意服務”的主題演講，由服務聯(lián)想到“愛”的付出，又聯(lián)想“太陽”的意象，捕捉到它們都是與人溫暖與幫助的本質，從而給聽眾以十分形象的感受。

四、綜合思維

高水平的演講稿需要有強有力的綜合論證能力。要能從看似針鋒相對、完全對立的觀點中看出彼此之間深層次的互補關系，并能調(diào)動多個不同角度對統(tǒng)一命題展開討論，并分別得出一致的結論。所以演講中應該有效運用多種思維方式，增強演講的效果。江蘇某商校的教師陳曉冬在參加“滿意為服務”的主題演講獲得成功。事后他總結自己成功的秘訣時認為是對多種思維方式的使用：

一是通過形象思維將主題所蘊含的“愛”用客觀形象的“太陽”指代。二選材力求一分為二。以一次旅行中導游熱情服務但又收取小費的事例來論述“每個人都能成為太陽”，但“也有人沒有成為太陽”。但在材料的選擇上并沒有局限于此，而是又把我得知導游家境困難，卻因為“我”的舉報而失去了工作時的內(nèi)疚之情表達出來，避免了平鋪直敘，以一波三折的情感變化豐富演講稿的題材，從而體現(xiàn)思維的內(nèi)在邏輯性。在主題闡釋上，拋棄了別人常用的“用先進人物事跡”的方法，而是以電影《泰坦尼克號》中作為引子，用英文課本中《泰坦尼克號》中為一位母親讓座的埃文斯小姐為例證，同時又以自己平時鼓勵學生幫助他人的小事佐證，從而由人及己，很好地完善了“每個人都能成為太陽”的主題。

★案例分析：《“0”的遐想》A.對于財富而言，“0”是一無所有，但對于改革而言，它又是有待開墾的處女地。B.“0”表示沒有質量，沒有體積�！叭f丈高樓平地起”，任何偉大的事業(yè)，無不是從無到有，從小到大，以“0”為起點的。

C.“0”是分界線，右為正，左為負，以“0”為界，一東一西，一南一北，一前一后，一左一右，兩個方向，兩種前途，差之毫厘，謬以千里。

D.“0”雖然可大可小，但決非可有可無。在數(shù)學王國的三維空間里，它極其活躍而又可以變化無窮，猶如一個充滿生命力的小精靈。

E.在生活中，我們每個人都應該與“0”為友，時時牢記“千里之行，始于足下”，只有時時以“0”為新的起點，才能不斷擺脫歷史因襲的重任，才能在人生旅途上輕裝前進。

來源劉伯奎《口才訓練十五講》

海倫凱勒(1880-1962)，美國女學者，生于亞拉巴馬州的小鎮(zhèn)塔斯康比亞，1歲半時突患急病，致其既盲又聾且啞。在如此難以想象的生命逆境中，她踏上了漫漫的人生旅途人們說海倫是帶著好學和自信的氣質來到人間的，盡管命運對幼小的海倫是如此的不公，但在她的啟蒙教師安妮莎利文的幫助下，頑強的海倫學會了寫，學會了說。小海倫曾自信地聲明："有朝一日，我要上大學讀書!我要去哈佛大學!"這一天終于來了。哈佛大學拉德克利夫女子學院以特殊方式安排她入學考試。只見她用手在凸起的盲文上熟練地摸來摸去，然后用打字機回答問題。前后9個小時，各科全部通過，英文和德文得了優(yōu)等成績。4年后，海倫手捧羊皮紙證書，以優(yōu)異的成績從拉德克利夫學院畢業(yè)。海倫熱愛生活，她一生致力于盲聾人的福利事業(yè)和教育事業(yè)，贏得了世界輿論的贊揚。她先后完成《事》等14部著作，產(chǎn)生了世界范圍的影響，她那自尊自信的品德，她那不屈不撓的奮斗精神被譽為人類永恒的驕傲。

1歲半就又盲又聾且啞的海倫，若沒有強烈的與命運挑戰(zhàn)的勇氣和信心，是不可能成長為受世人贊譽的學者的。人生會面對一個接一個的挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾蚊鎸μ魬?zhàn)?倘若自我毫不畏縮，知難而上，并且最終戰(zhàn)而勝之，那么，自我將會更加完善和成熟。

第三節(jié)演講中的心理素質訓練

心理素質是指個體在心理過程、個性心理等方面所具有的基本特征和品質。它是一個人在思想和行為上表現(xiàn)出來的比較穩(wěn)定的心理傾向、特征，是人進一步發(fā)展和從事活動的心理條件和心理保證。言語表達能否成功很大程度上取決于表達者心理素質的好壞�？谡Z交際對人的心理素質方面的要求貫穿了從發(fā)聲訓練開始，直至表述與交流完成的各個環(huán)節(jié)。言語表達能否成功很大程度上取決于表達者心理素質的好壞。演講中對人的心理素質方面的要求貫穿了從發(fā)聲訓練開始，到演講完成的各個環(huán)節(jié)�？朔�心理障礙，具備健全的心理素質，懂得心理溝通的方法，是人際交往獲得成功的前提條件。

現(xiàn)實生活中，隨處可見這樣的人：對著熟悉的朋友，可以滔滔不絕，面對陌生，則變得口吶結巴；在日常交流中，妙語連珠，在正規(guī)場合，詞不達意在交際中，說什么，怎么說，以及怎樣合理布局、結構，一般有思維決定，但它的基礎確是心理因素�？梢哉f心理素質在口才表現(xiàn)中起著“成事不足，敗事有余”的作用。如果能正面影響，那么能促進口才的正常甚至超常展現(xiàn)，反之，則阻礙口才的實際水平的表現(xiàn)。因此，我們認為優(yōu)化心理素質是口語有效表達的保證。

一、演講中的心理技巧1.優(yōu)化自我形象

據(jù)調(diào)查，聽眾對演講的重視依次是：誰來發(fā)表演講；他如何進行這場演講；他在講什么？也就是說，聽眾在演講之前首先關注的是演講者的形象，其次是演講者演講的方式，最后才是演講的內(nèi)容，所以演講者在聽眾心目中的形象是演講成敗的關鍵。優(yōu)化自身形象也就成了演講者在開始演講前必備功課。

首先演講者要在演講之前樹立自身的權威。演講者可以詢問自己這些問題，并給出自己一些肯定的回答。比如：

我有何獨一無二之處呢？

a/對于這個話題，我更權威嗎？b/我擁有別人無法得到的數(shù)據(jù)來源嗎？c/我比水平相當?shù)钠渌�同學或同事更幽默嗎？

為什么由我來講？他們齊集一堂來聽我演講的理由是？

a/是老師、同學、或家人要求他們來的嗎？b/是因為他們對我或我的話題感興趣嗎？c/他們是為了與我挑釁才來聽我的演講嗎？他們?yōu)槭裁磿�來聽我演講？

其次要充分利用良好的服飾語。女性可通過柔和、自然、大方得體的服飾為自己贏得成功的第一印象；而男性則通過與環(huán)境、身份、體形相協(xié)調(diào)的服飾顯出自身的尊貴優(yōu)雅。

再次，可以適當?shù)刭澷p聽眾表示友好，來縮短彼此間的心理距離。如某大學邀請一位老教授作報告，因校園真進行卡拉OK賽，老教授發(fā)現(xiàn)不少學生站在走廊上，不坐空位：

同學們：今天首先是你們鼓舞了我，你們放棄了青年歌手大獎賽，來這里聽我演講，這說明你們嚴肅地進行了選擇，在說與唱之間，一般人選擇唱的，而你們都選擇了說的；在年輕小伙子、姑娘和老頭子之間，一般人選擇小伙子和姑娘，而你們選擇了我這半老頭子。這說明你們認定說的比唱的好聽，老頭子比年輕人更有魅力，這使我產(chǎn)生了一種返老還童之感。

這位教授就很好地抓住現(xiàn)場的氛圍，幽默得體地贊美了聽講座的學子，起到了很好的效果。2.展現(xiàn)充分的自信

即使是世界著名的演說家，在登臺時都會有一定程度的緊張；古羅馬的雄辯家西塞羅曾在一次講演后說：“演講一開始，我就感到自己面色蒼白，四肢和整個心靈都在頗抖�！钡�通過不懈的努力，他成為著名的演講家。而適度緊張可以提升人的反應能力，加快思維的運作。

賺錢百萬的費利普阿穆說：“我寧愿成為一個大演說家而不愿成為一個大資本家。”如果對演講心存淺薄的希望，那么必然會喪失成功的希望和自信。自信、得體的第一印象來自于你對演講堅定的希望。

演講者可通過提前到達演講地點；深呼吸放松身體和神經(jīng)；微笑地以短句子做開場白，說話時看著觀眾等技巧放松自己。

3.及時地溝通

演講表面看是演講者主動講，聽眾被動聽，好像是一種單向交流。但其實在演講中也要注重與聽眾的交流，隨時注意聽眾的反饋，并調(diào)整自己的演講狀態(tài)，如果能力允許還可調(diào)整演講內(nèi)容，只有如此，你的演講才會是成功的。

二、演講中心理素質的訓練

演講心理素質的培養(yǎng)是一個長期的過程，平時有針對性、目的性地作這方面的訓練是必要的。每一個有志于演講的朋友應該在心理素質的培養(yǎng)上多下點功夫。國家跳水隊為了備戰(zhàn)奧運，通過演講比賽加強隊員的心理素質，這也正從另一面說明了演講中心理素質培養(yǎng)的重要性。

1.消除緊張。

據(jù)調(diào)查，99%的人，包括著名的演說家，在登臺時都會有一定程度的恐懼和緊張。對于初學演講或初次登臺的研究者來講，最大的“敵人”就是緊張。有時這種情緒的產(chǎn)生，演講者很難控制，并進而影響演講效果。中國跳水隊為了備戰(zhàn)國奧，用演講來磨練隊員的心理素質。見慣了大場面的世界冠軍們站在演講臺上，竟然緊張得像第一次站上跳板的小運動員。臺下冥思苦想，臺上突然卡殼，甚至淚流滿面。郭晶晶在作完《夢，還在遠方》的演講后，自述在臺上“腿有點哆嗦”，但在經(jīng)歷第一場演講比賽的考驗后，大多數(shù)跳水隊員們在演講臺上已經(jīng)從容了許多。

心理學的研究告訴我們，適度的恐懼與緊張可以提升人的反應能力，加快思維的運作。因此，在演講時首先要視“緊張”為演講過程的一部分，告知自己在這種狀況下，緊張是正常的，而不緊張才是不對的。其次，要適度運用緊張感，積極樂觀鼓勵自己，把自己調(diào)整到顛峰狀態(tài)。也可以在聽眾中尋找你的親人、朋友、同事和支持者，并且假設下面的聽眾都很友好�；蛘咄ㄟ^運動緩解緊張狀態(tài)，假裝自己很勇敢，告訴自己做一回真正的“自己”。

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自信五步法

Foot迅速闊步，比平時快15%Body昂首挺胸，伸直腰Face表情放松而和諧

Eye尋找一兩個親切的面孔Mouth對著后排的聽眾大聲開口

2、心理分析。

對自己與他人進行心理透視與鑒別、交流雙方心態(tài)剖析與鑒別，以及心理轉換的基礎。心理分析要求針對口才中的實際問題，以事實為依據(jù)，進行分析和總結，分析時也要注意主次詳略，特別是與演講息息相關的心理素質應該作重點分析。

傳統(tǒng)心理學將人的氣質類型分為四種：心理特性反應的敏情緒感受性耐受性可塑性向性口語中表現(xiàn)氣質類型捷性興奮性膽汁質多血質黏液質———+++++—++—++—++—熱情、但容易過分思維活躍、反應敏捷、一言堂沉著、自制、少熱情、不敏捷敏感、富同情抑郁質+———+—心、壓抑心理自控的前提就是對自己的心理素質有一個比較冷靜、理智的辨證認識，并在此基礎上“揚長避短”，如膽汁質的克制自己情緒，以免過度熱情；多血質的多聽取他人的意見，避免發(fā)生“一言堂”現(xiàn)象；黏液質的要注意感情的投入，避免給人產(chǎn)生冷漠感；抑郁質的則要有意識地多參加口語交際活動，以外在的行動改變自己氣質方面“壓抑”的不足。

3．增強抗挫折能力。

良好的心理素質也取決于一個人對失敗的態(tài)度，一個人的自信很大部分來源于其對失敗的認知。演講活動中也會遭遇失敗，所以增強抗挫折的能力，保持一顆平常心是順利進行演講的保證。蕭伯納是二十世紀上半葉最出色的演說家。但他年輕時是一個非常膽怯的人，去拜訪別人時，常常是在河堤上走了二十分鐘或更多的時間以后，才壯起膽子去敲人家的門。對于這一點，就連他自己也承認：“很少有人像我這樣為著單純的膽小而痛苦，或極度地為它感到羞恥�！钡�他決心把弱點變成自己最強勁的優(yōu)點。他加入倫敦的一個辯論學會，每逢有公眾討論的聚會，他必定參加。并且，他還全心投入社會運動，四出講演。正是在失敗中的坦然和奮發(fā)使蕭伯納成為一位成功的演說家。

運用表達時常常出現(xiàn)的一些心理緊張，如何消除和克服這種緊張狀況呢？積極的自我暗示是一種非常有用的方法。

自我暗示就是通過運用內(nèi)部言語或者書面方式的表達的形式給自己灌輸某種觀念，并使它影響自己的心理和行動。積極的自我暗示對人的情緒和行為有著奇妙的影響和調(diào)節(jié)作用，既可以用來松弛過分緊張的情緒，又可以用來增強自信，激勵自己。比如在演講過程中用內(nèi)部語言暗示和提醒自己一定能克服困難，度過難關。這種良好的自我暗示灰發(fā)揮一種自我的調(diào)節(jié)作用，使得體內(nèi)的各生理系統(tǒng)的活動處于良好狀態(tài)，隨之心理上也會相應的產(chǎn)生積極的反應。例如，在演講前感到緊張、焦慮，演講者就可以自己對自己說：在公眾場合并不可怕，自己準備的很充分，著裝又很得體，自己的頭腦又和聰明，一定能講的很好，并且不斷暗示自己冷靜些，別緊張，很快就會過去了。這種暗示不斷重復，就能在一定程度上環(huán)節(jié)或者消除緊張緊張情緒。在言語表達過程中，可以通過“我能行”、“我一定能成功”等語言來積極的自我暗示，以達到調(diào)節(jié)自我的情緒、增強自信心的目的。★案例分析案例一

史蒂文斯以前是個程序員，聽說微軟公司招程序員，他就信心十足地去應聘。面試時考官提的問題是關于軟件未來發(fā)展方向方面的，這點他從來沒有考慮過，故遭淘汰。事后，史蒂文斯感到微軟公司對軟件業(yè)的理解很受啟發(fā)，就寫了一封感謝信。這封信后被送到總裁比爾蓋茨的手中。三個月后，該公司出現(xiàn)了人員空缺，史蒂文斯收到了微軟的錄取通知書，十幾年后，憑著出色的業(yè)績，史蒂文斯當上了微軟的副總裁。

【點評】史蒂文斯并沒有因為求職失敗而怨天尤人，而是理智地總結得失。他給公司寫感謝信，一是真誠感謝求職面試中得到了主考官的啟發(fā)；二是表明自己對這一問題的理解有了領悟。他的行為，讓公司總裁比爾蓋茨看到了其良好心態(tài)，而這一心態(tài)對從事任何工作都是大有裨益的。

案例二

據(jù)說在從前，有以為美國鋼琴家到一個城市舉辦個人演奏會，他一登場，看到音樂廳的坐位有一半是空的，無疑，這對他的演奏是一種打擊。在這種窘境面前，他幽默地對觀眾說：“我在來這個城市之前，不知道這兒的人這么有錢，因為你們一個人就買了兩個座位的票�！痹谟^眾的一陣笑聲里，他為自己解了圍�！军c評】在人際交往過程中，并不是所有事態(tài)都會沿著我們期望的方向發(fā)展，一旦出現(xiàn)你所不愿意看到的事情，聽到你所不愿聽到的話，遇到你所不愿意遇到的情景，首先必須善于自我控制情緒，有較好的臨場應變能力。

案例三

在下凌峰,我和文章(臺灣地區(qū)歌星)不一樣,雖然我們都得過金鐘獎和最佳男影星稱號，但是,我是以長的難看出名的(掌聲)。兩年多來,我們大江南北走了一趟--------拍攝,所到之處呢,觀眾給予我們很大的支持,尤其是男觀眾對我印象特別好,因為他們覺得我的長相象中國(掌聲笑聲)中國5000年的滄桑和苦難全都寫在我的臉上(掌聲笑聲)。一般說來女觀眾對我印象不太良好:有的女觀眾對我的長相已經(jīng)到了忍五可忍的地步(笑聲),他們認為我是人比黃花瘦,臉比煤球黑.但是我要特別聲明:這不是本人的過錯,實在是家父母的錯誤，當初并沒有征得我的同意把我生成這個樣子。但是,時代在變潮流在變審美的觀念在變。如果你仔細歸納一下，你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的男人基本分為三種：第一種-----你看上去很漂亮，看久了也就那么回事，這一種就象我的好朋友劉文正這種；第二種------你看上去很難看，看久了以后越看越難看，這種就象我的好朋友陳佩斯這種；第三種-----你看上去很難看，看久了以后你會發(fā)現(xiàn)，他另有一種男人的味道，這種就是在下我在這種（掌聲笑聲）。鼓掌的都表示同意了！鼓掌的都是一些長的和我差不多的（笑），這是物以類聚啊！接下來按規(guī)矩迎接挑戰(zhàn)，帶來一首歌曲《小丑》。在我的人生觀看來，我認為每個人都在扮演許多次的小丑：有時候在愛人面前；有的時候在領導面前；有的時候在孩子面前；有的時候在父母面前。我是在鼓掌面前，給大家?guī)�來一首《小丑�?-------掌聲有沒有就無所謂拉（笑聲掌聲）

【點評】這是臺灣地區(qū)著名主持人凌峰在1990年春節(jié)聯(lián)歡晚會上的獨白，有些人在交往中，因為自

身條件的缺陷，總是怕別人的輕視和拒絕，有自碑感的人往往過分自尊，為了維護自尊而表現(xiàn)得非常強硬，讓人難以接近，在人際交往中格格不入。而凌峰感于拿自己的缺陷開玩笑，在自嘲中自我抬舉，大大增加了人格魅力。拓展閱讀

如何克服害羞?

在現(xiàn)實生活中我們也可以發(fā)現(xiàn)這樣有趣的一個現(xiàn)象：自信的人幾乎不害羞，害羞的人往往不自信。因此克服害羞對培養(yǎng)自信十分重要。

那么該如何克服害羞呢？可以試試以下幾種方法：

1.永遠不要無緣無故把自己說得一無是處。也許你有做錯事的時候，例如說錯話，但這并不表示你是笨拙的，也許你有缺點，如小眼睛，但也沒必要感覺自己目光短淺、丑陋。

2.了解自己的優(yōu)點和缺點。找些小卡片，把它們分成兩種顏色：一種代表優(yōu)點，另一種代表缺點，每張卡片寫一個優(yōu)點或缺點。然后檢驗一下哪個優(yōu)點還沒發(fā)揮，怎么去發(fā)揮這個優(yōu)點；哪個缺點是你可以不在乎且可以忽略的，把這些可以忽略的、不在乎的缺點丟掉。這樣做你就不會過分保護自己；然后你會發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點比缺點多。這樣做能使你集中發(fā)揮自己的優(yōu)點，克服自己的缺點。

3.試著坐在人群的中心位置。害羞的人常喜歡舵在角落，免得引人注目。因為這樣也就沒有人注意到自己，因而證實了"沒人關心自己"的想法。改掉這個習慣，讓別人有機會注意你、關心你。

4.有話大聲說。害羞的人說話都很小聲，不妨把你的音調(diào)提高，你就會更加相信自己有權說話。5.別人跟你講話時，眼睛要看著對方，害羞的人常常忘了這一點。當然不必瞪著對方，但至少要讓對方知道你是在傾聽。

6.別人沒有應答你的話時，要再重復一遍。不要替自己找理由說是別人對你的話不感興趣。

7.別人打斷你的話時，要繼續(xù)把話說完。我們講話時常會被打斷，而害羞的人有時還會用動作來造成別人打斷他的話，就好象那正是自己所期望的事。有時對方插話也表示他對你說的話很感興趣，所以下次不要把中斷談話當作借口而逃處人群。

其實就這么簡單--正確看待自己，大聲說話，看著對方，讓別人注意自己就象改變其它行為一樣，剛開始時總覺得不好意思，覺得還是回到老樣子舒服些。

這時你不妨先將一切擔心往好的方面想，最重要的是不要在乎那些害怕心理，慢慢地就會發(fā)現(xiàn)自己變成了另外一個人。一般人總認為是有了勇氣才去行動，恰恰相反，對害羞的人來說是有了行動才會有勇氣。

因此，心動不如行動，只要去做，你就會變得越來越自信。第四節(jié)演講中的語音修飾

俗話說，人有兩張臉，一張是天生的容貌，一張就是你的談吐舉止。演講中得體的談吐，儒雅的舉止，體現(xiàn)你豐富的知識內(nèi)涵和人文素養(yǎng)。而如果還擁有一口字正腔圓的普通話、優(yōu)美動聽的音色，聲情并茂的語言感染力，那肯定更能增你演講的魅力。

一、純潔語音

口語作為語言交際工具，是一種直接化的表達方式，是說話者與聽話者直接交際的媒介，在交際中，口語表達不僅要求合乎邏輯，清楚明白，而且要求做到生動形象，這樣才能讓人留下深刻的印象，收到更好的交際效果，這便要注重語音修飾。語音修飾即通過對語音的選擇，組合和調(diào)配來增強語言的表現(xiàn)力和感染力，提高語言表達效果。

（一）普通話語音訓練

普通話，是以北京語音為標準音，以北方話為基礎方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作作為語法規(guī)范的現(xiàn)代漢民族共同語。普通話語音系統(tǒng)主要包括聲母、韻母、聲調(diào)、音節(jié)，以及變調(diào)、輕聲、兒化等。聲母是音節(jié)開頭的輔音，普通話有21個輔音聲母。輔音聲母的發(fā)音取決于發(fā)音的部位和方法。

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聲母的分類及發(fā)音特點

從發(fā)音部位的角度，可把聲母分成七類：

雙唇音：由雙唇構成阻礙發(fā)出的音，如：bpm；唇齒音：由上齒與下唇構成阻礙發(fā)出的音，如：f；

舌尖前音：由舌尖和上齒背構成阻礙發(fā)出的音，如：zcs；

舌尖中音：由舌尖與上齒齦形成阻礙發(fā)出的音叫舌尖中音，如：dtnl；舌尖后音：由舌尖與硬腭前端構成阻礙發(fā)出的音，如：zhchsh；舌面音：由舌面前部與硬腭構成阻礙發(fā)出的音，如jqx；舌根音：由舌根和軟腭構成阻礙發(fā)出的音，如：gkh。

從發(fā)音方法角度，根據(jù)構成阻礙和除去阻礙的方法不同，聲母可以分為五類：

塞音：發(fā)音時，構阻的發(fā)音器官先緊閉，堵住氣流，然后突然打開，氣流沖出，音爆發(fā)而出的，叫塞音。如bpdtgk；

擦音：發(fā)音時，構阻的發(fā)音部位靠近，中間留有一條窄縫，氣流從窄縫里摩擦而過，這樣發(fā)出的音，叫擦音。如fhxsshr；

塞擦音：發(fā)音時，構阻的部位先緊閉，然后打開一條窄縫，讓氣流摩擦而出，這樣發(fā)出的音叫塞擦音。如jqzczhch；

鼻音：發(fā)音時，構阻的發(fā)音器官緊閉，軟腭下垂，封住口腔通道，讓氣流從鼻腔出來，這樣發(fā)出的音叫鼻音。如mn；

邊音：發(fā)音時，舌尖與齒齦接觸，阻塞口腔中間通道，聲帶顫動，氣流從舌邊流出，這樣發(fā)出的音叫邊音。如l。

聲母還可以根據(jù)聲帶顫動與否，分成清音與濁音。普通話聲母大部分都是清音，濁音只有mnlr四個。聲母還可以根據(jù)發(fā)音時氣流的強弱，分為送氣音與不送氣音。送氣音，發(fā)音時氣流強，如ptkqcch；不送氣音，發(fā)音時氣流較弱，如bdgjzzh。具體見下表：

送氣塞音(清)不送氣清擦音濁送氣塞擦音(清)不送氣鼻音(濁)mcznrchzhqj-ngbsdshxgh雙唇音唇齒音舌尖前音舌尖中音舌尖后音舌面前音舌根音pftk邊音(濁)l1。聲母常見發(fā)音錯誤及正音方法（1）翹舌音不到位

很多方言區(qū)（包括部分北方方言區(qū)）的人發(fā)舌尖后音時，因為發(fā)音部位或發(fā)音方法不對而發(fā)錯這幾個音。翹舌音的錯誤發(fā)音一般有下面幾種情況：

第一種是發(fā)音部位出錯，舌位偏前或偏后。舌位偏前一般指zh與ch發(fā)音時舌尖沒有翹起并抵住硬腭前端，sh與r發(fā)音時舌尖沒有翹起并對著硬腭前端，舌尖只是抵在或對著齒齦上；舌位偏后指發(fā)音時舌尖抵住了軟腭，造成氣流被堵，不通暢，造成含糊不清的“大舌頭音”。當然也有發(fā)音開始舌尖翹起，可是一發(fā)音舌尖就放平了而造成發(fā)音偏前的現(xiàn)象。

第二種是發(fā)音方法出錯。zh與ch是塞擦音，發(fā)音時要先抵住硬腭前端，后放開一條窄縫，氣流從窄縫中摩擦而出。而sh與r是擦音，發(fā)音時舌尖不用抵住硬腭前端。再則，zh、ch、sh發(fā)音時聲帶不顫動是清音，而r則聲帶顫動是濁音。

由于沒有掌握正確的發(fā)音方法，所以，有些人在發(fā)r時容易把它發(fā)成l音，舌尖抵住了硬腭前端，而且把濁音發(fā)成清音了。這種情況在吳方言區(qū)比較多，如把“肉”（rou）發(fā)成“漏”（lou）、把“熱”（re）發(fā)出“樂”（le）。

zh、ch正確的發(fā)音是：發(fā)音時，發(fā)音部位舌尖必須翹起先抵住硬腭前端，然后放開一條窄縫，讓氣流從窄縫中流出。

sh、r正確的發(fā)音是：發(fā)音時，舌尖必須翹起對并著硬腭前端，形成一道窄縫，發(fā)音時，讓氣流從窄縫里流出。

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平翹舌音類推記憶法

部分平翹舌音發(fā)音不到位，是由于不清楚哪些為平舌音，哪些為翹舌音。的區(qū)別，除了下苦功多記憶外，也可以根據(jù)代表字進行類推。如以“丈、只、止、專、支、中、長、正、主、占、召、至、叉、斥、出、池、產(chǎn)、場、成、蟲、車、少、申、生、師（螄除外）尚、稍”等字為代表字的，往往都是翹舌音。

（2）f與h混淆

在一些方言區(qū)，很多人容易把f與h混淆，究其原因主要是發(fā)音部位錯誤，發(fā)f時齒與唇?jīng)]有接觸，發(fā)h時齒與唇接觸了。f是唇齒音，發(fā)音部位是上齒背與下唇，發(fā)音時，齒與唇必須先接觸后放開。而h發(fā)音部位是舌根與軟腭，齒與唇是不能接觸的，音從喉部發(fā)出。

（3）gkh發(fā)音偏前

吳方言區(qū)中的部分人發(fā)gkh三個音時，發(fā)音部位偏前。這三個聲母是舌根音，發(fā)音部位是舌根與軟腭，音從喉部發(fā)出。

（4）zcs與jqx混淆

平舌音zcs發(fā)音時，應注意舌尖要抵�。ɑ驅χ�）下齒背，發(fā)音時，上下齒碰觸后發(fā)出音來，因為zc是塞擦音，s是擦音，所以發(fā)音時，氣流是從窄縫里摩擦而出的，發(fā)音器官不能全部打開。

舌面音jqx發(fā)音時，舌尖要放在下齒齦，發(fā)音的著力點應該是舌面與硬腭。最常見的問題是把這三個音發(fā)成尖團音。發(fā)成尖團音的原因主要是發(fā)音時構成阻礙的部位由原來的舌面與硬腭前移到舌尖與齒齦，發(fā)音時，舌尖抵住下齒背，上下齒碰觸，氣流從上下齒間的窄縫了透出。女孩子比較容易犯此類毛病。

2、韻母常見發(fā)音錯誤及正音方法

普通話中的韻母共有39個，根據(jù)音素組成的不同可分為單韻母、復韻母、鼻韻母。單韻母是指只有一個元音的韻母，共有十個，分別是a、o、e、i、u、ü、ê、er、-i(前)、-i(后)）。單韻母的發(fā)音特點是發(fā)音時舌頭、嘴唇以及口的開閉在整個發(fā)音過程中始終保持不變。而其中的-i(前)、-i(后)）從不單獨使用，直接與直呼音節(jié)zicisi與zhichishi連在一起。

復韻母是指兩個或三個元音構成的韻母，一共有十三個。發(fā)音的特點是發(fā)音時舌頭、嘴唇、口腔的開合程度都要有變化。韻頭要咬緊，韻腹要響亮，韻尾要收全。ai、ei、ao、ou、iaieuauoüe、iao、iou、uai、uei。

復韻母發(fā)音時主要問題是：一是單元音化，即缺少動程，把兩個元音組成的復韻母發(fā)成單元音；二是發(fā)音時動程不夠，開口度不夠大；三是寬窄復韻母混淆，如把謬論讀成妙論，把耐心讀成

miùlùnmiàolùnnàixīn

nèixīn

內(nèi)心；四是尾音沒有收全，該展唇時沒有展唇，如ai、ei等，該攏唇的沒攏唇，如ao、ou等；五是受到方音影響，丟失或加上韻頭，如把“然”（ran）讀成ruan；六是把iaieaiuaiuaüe帶上鼻音，發(fā)成了鼻化音。

鼻韻母是指元音后面加上鼻輔音（nng）的韻母。鼻韻母有十六個，按照韻尾的不同可以分為兩類：以n作韻尾的韻母叫前鼻韻母，有aneninianuanuenünüan；以ng作為韻尾的韻母叫后鼻韻母，有angengingianguanguengongiong。

前鼻韻母的發(fā)音特點是：韻腹響亮，收韻尾n時舌尖向前上方運動，牙齒閉合，唇微開，舌尖抵住上齒齦與上齒背交界處，氣流從鼻腔出來，收尾音n。

發(fā)前鼻韻母時，最常見的錯誤是：忘收尾音n，發(fā)成口音；或收尾音時閉唇，把n發(fā)成m；或在收尾音時，舌后縮，口齒打開，發(fā)成介于前鼻音與后鼻音之間的鼻化音。發(fā)前鼻韻母時，要注意軟腭的運動，不能發(fā)成鼻化元音。此外，要注意唇形的變化，比如ün在發(fā)音過程中，唇形由圓漸展，而發(fā)in時始終是展唇。

后鼻韻母的發(fā)音特點是：韻腹響亮，收尾音ng時，舌根用力向后上方運動，齒唇處于半開狀態(tài)（韻腹不同，開合程度不等），舌根后縮并抬起抵住軟腭，氣流從鼻腔出來，收尾音ng。

常見錯誤：發(fā)音時忘收尾音ng，把鼻韻母發(fā)成單元音或復合元音；或收尾音不到位，發(fā)成鼻化音；或發(fā)ng時閉唇，把尾音收成m，或尾音過于強調(diào)，發(fā)得太重；或在發(fā)音時，中間夾雜其他音素，如發(fā)ing時口腔打開，中間夾雜e音。

3、普通話聲調(diào)

在現(xiàn)代漢語中，音節(jié)的高低升降是能區(qū)別意義的。字音的這種高低升降就叫做聲調(diào)。普通話中有四個聲調(diào)：陰平、陽平、上(shǎng)聲和去聲。陰平調(diào)值為55，特點是起音高高一路平，聲帶始終繃緊；陽平調(diào)值為35，特點是由中到高往上升，聲帶越來越緊張；上聲調(diào)值為214，特點是先降后升曲折起；去聲調(diào)值為51，特點是高起猛降到最低，聲帶由緊到完全松懈。聲調(diào)發(fā)音時要注意調(diào)值到位。

二、美化嗓音

口語作為語言交際工具，是一種直接化的表達方式，是說話者與聽話者直接交際的媒介，在交際中，口語表達不僅要求合乎邏輯，清楚明白，而且要求做到生動形象，這樣才能讓人留下深刻的印象，收到更好的交際效果，這便要注重語音修飾。語音修飾即通過對語音的選擇，組合和調(diào)配來增強語言的表現(xiàn)力和感染力，提高語言表達效果。在日常發(fā)音中，常見的語音問題主要有：

鼻音：即用鼻子發(fā)音。平時可通過發(fā)音時用手捏住鼻子來檢查，如果一開口鼻子就有嗡嗡聲，則為鼻音無疑。平時可以通過胸腔共鳴來改變。

尖音：發(fā)音時聲音高、尖，類似提高嗓門喚孩子的聲音。檢查：可以通過觀察、體會發(fā)音時脖子是否緊張粗大、下顎肌肉是否緊張來進行判斷。如果存在此類情況，可通過放松下顎、舌頭、嘴巴、聲帶等來改善。

低語：發(fā)音時喪失語調(diào)和共鳴的聲音。可通過發(fā)聲時喉頭有無顫動感來判斷�？赏ㄟ^高聲誦讀多音節(jié)字詞來改變，誦讀時要求完全用呼吸輔助，發(fā)清每一個字音。

戛止：發(fā)音時聲音到最高峰時，突然迸裂四散�？朔�方法同“低語”。

沙�。郝曇舭祮〔磺�，有先天的音色關系，也有后天缺少對嗓子的保護原因。感覺音色不對，聲音沙啞時，要避免大聲尖叫、大笑、費力地清嗓子、抽煙、喝酒等。感覺聲帶上有黏液，最好輕輕咬舌頭，產(chǎn)生唾液后吞咽唾液來代替清嗓子。

囁嚅、單調(diào)：發(fā)音時口齒含糊不清、無音調(diào)變化，沒有色彩�？朔�方法也同“低語”。

語速不當：說話過快或過慢。平時正常語速為一分鐘160字左右，如果每分鐘發(fā)音超出200字，那說明語速有些偏快了。可以通過數(shù)數(shù)練習來控制。如果語速偏快，從一到十，第一次５秒，第二次１０秒，第三次２０秒，慢慢體會節(jié)奏的變化。同時經(jīng)常高聲朗讀報紙上的社論，用鉛筆移動來引導聲音，及時做快慢的調(diào)整�？梢杂娩浺魴C錄音，檢測自己的語速，也可以與播音員的語速相比較，體會語言的流暢。

氣息較短：因呼吸沒有調(diào)整好，朗讀或說話時氣喘吁吁，經(jīng)常在不該停頓時停頓，而且發(fā)出的聲音輕飄，虛而不實。嗓子容易因緊張而造成疲勞。可以通過練習胸腹聯(lián)合式呼吸法來克服。

口語表達時，拓展閱讀

口腔控制和訓練

發(fā)音的理想要求是“字正腔圓”，即：準確：讀音正確、規(guī)范；清晰：字音清楚、不含混；圓潤：聲音飽滿、潤澤；集中：發(fā)音集中、不散亂；流暢：語音連貫、自然。前兩者為“字正”，后三者為“腔圓”，要做到這些就要進行與口腔控制緊密相關的訓練。唇的訓練：

唇的力量要集中在唇的中央1／3處，否則會因力量分散而造成字音的不集中。噴雙唇緊閉，阻住氣流，突然放開爆發(fā)出b和p音。撮雙唇緊閉，撮起，嘴角后拉交替進行。撇唇撮起用力向左、右歪，交替進行。

繞雙唇緊閉，左繞360°，右繞360°，交替進行。

把嘴唇晝攏圓如發(fā)“u”狀，再努力向兩邊展開，如發(fā)“i”狀，反復練習。雙唇緊閉，再分開，先慢后快。下唇向上齒迅速靠攏，再分開，由慢到快。

舌的訓練：

舌力集中一是將力量主要集中在舌的前后中縱線上，一是舌在發(fā)音過程中要取“收勢”，收攏上挺。這樣才能有力而靈活。

刮舌尖抵下齒背，舌中用力，用上門齒刮舌尖、舌面。彈力量集中于舌尖，抵住上齒齦，阻住氣流，突然打開，爆發(fā)“t”音。

咳咧唇，舌根抵軟硬腭交界處，阻住氣流，突然打開，爆發(fā)“g、k“音。頂閉唇，用舌尖頂左右內(nèi)頰，交替進行。

繞閉唇，用舌尖在唇齒間左右環(huán)繞，交替進行。發(fā)音用短促的聲音反復發(fā)“di－da”打開口腔訓練

打開口腔，一方面可使舌的運動空間加大，提高吐字質量；另外也可以適當發(fā)揮口腔共鳴的作用，提高聲音質量。

按照要求，口腔的前后都應打開，上腭上抬，下巴放松，呈“”狀。這是通過“提顴肌，打牙關、挺軟腭、松下巴”四個方面的練習來實現(xiàn)。

提顴肌

顴肌用力上提時，口腔前部有展寬感覺，鼻孔也隨著少許張大，同時使唇尤其是上唇貼近牙齒。顴肌對提高聲音的響亮度和字音的清晰度都有明顯作用。

另外，還可以用開大口同時展開鼻翼的辦法來體會，這樣快速做上幾十次后，顴部就會明顯地感到發(fā)酸，反復這樣練習，顴肌力量加大，該用時，可自然提起。

打牙關

上下頷之間的關節(jié)稱牙關。打開關可以豐富口腔共鳴，還可以合咬字位置適中，力量穩(wěn)健�？赏ㄟ^以下兩個練習實現(xiàn)：

a：像半打哈欠打開牙關，口不要大開，然后緩慢閉攏。b：用后牙咀嚼，動作可夸張些。挺軟腭

加大口腔后部窨間，改善音色，縮小鼻咽入口，避免聲音大量灌入鼻腔而造成鼻音。松下巴

在打開口腔方面比抬上腭更具有實質性效果。咬字的力量主要在口腔上半部。發(fā)音時，只有下巴自然內(nèi)收才能放松。日常牙疼說話時，下巴一般是較松弛的。

胸腹聯(lián)合呼吸法介紹

生活中一般有三種典型的呼吸方法：胸式呼吸、腹式呼吸和胸腹聯(lián)合呼吸。

胸式呼吸是一種淺呼吸，主要靠提起上胸擴大胸腔的前后左右境來吸氣，這種呼吸法的特征是吸氣抬肩。吸氣量少，發(fā)出的音窄細，輕飄。并且容易造成肩胸緊張、喉部負擔重，易疲勞及聲音僵化等問題。一般女人大都用這種呼吸法。

腹式呼吸是一種深呼吸。主要靠降低膈肌擴大胸腔的上下徑來吸氣。腹式呼吸的吸氣量較大，發(fā)出的音也比較的深沉、渾厚。吸氣時的特征是腹部放松外凸。這種呼吸法一般男人用得較多，也不是最科學的呼吸方法，容易造成悶、暗、空的音色。

胸腹聯(lián)合呼吸法是結合以上兩種呼吸法而成的。呼吸時吸氣全面（前后、左右、上下）擴大了胸腔的容積，吸氣量最大，呼吸穩(wěn)定，有利于控制，容易產(chǎn)生堅實、響亮的音色。因此要學會這種呼吸法。

胸腹聯(lián)合呼吸法要領1．吸氣的基本要領：①吸到肺底

以吸到肺底的感覺，引導氣息通達體內(nèi)深部，使膈肌明顯收縮下降，有效地增加進氣量。②吸氣時，應在肩胸放松的情況下使下肋得到較充分的擴展，此時，膈肌與胸廊的運動產(chǎn)生聯(lián)系。一般感覺兩肋的打開，以左右的平衡運動為主，尤其后腰部感覺較為明顯。

③腹壁“站定”

吸氣時，在胸部擴張的同時，應使腹部肌肉向小腹“丹田”位置收縮腹壁保持不凸不凹的狀態(tài)。吸氣過程中的綜合感覺應是隨著吸氣量的增加，腰帶周圍逐漸緊張，軀干部逐漸“發(fā)胖”，胯下沉重有力，但肩仍處于放松狀態(tài)，兩臂能自由動作。由于生理特征的不同，男女吸氣最后一刻的感覺略有差異，男性似扇面一樣打開，而女性“發(fā)胖”的感覺較為明顯。

2．呼氣

一口氣能維持較久，發(fā)出較多音節(jié)，以及長時間保持良好的呼吸狀態(tài)，是所謂氣息持久的兩層含義，它們對于語言表達都具有實際的意義。有聲語言就是在呼氣的過程中發(fā)出去的，因此對呼氣的控制是整個呼吸控制訓練的重點。

呼氣的練習要把握這樣一個過程：一是氣息要平穩(wěn)，要求有持久力，不能一下子放完；二是要根據(jù)情感和內(nèi)容的變化調(diào)節(jié)呼氣的快慢，強弱，使呼吸運動自如。

3．換氣

吸氣量小、呼氣浪費，補充氣息不及時等，往往會造成語意支離破碎，甚至言不達意。

因此必須掌握準確的換氣方法，使氣息在使用的過程中，及時地得到補充，這樣才能使你說得從容不迫，吞吐自如。

換氣可以在句首換氣，一般句子結束時可暫不換氣，可在下句開始前進氣，否則會破壞句子間的感情轉換，并給人以急促感，要做到聲斷氣不斷。吸氣后要馬上使用，不是感情需要不要作較長停頓，否則體內(nèi)感覺消失，力量也就松泄了。換氣時吸氣應適度，一般到七、八分滿，吸氣過滿會導致僵持。使用中的氣息應有所儲存，即使到該換氣時，體內(nèi)還應留有部分余氣，否則會使人感到聲嘶力竭。換氣時盡量采用無聲吸氣用聲時，小腹保持控制狀態(tài)，胸腔形成一個有彈性的橡皮球，這樣氣息一有欠缺，便會在語言的頓挫中，得以“自動”、及時、無聲的補充。

三、語調(diào)傳情

演講不能以一種一成不變的語調(diào)如日常說話一樣持續(xù)下去，也不能一味的慷慨激昂或一味的低沉壓抑。演講時的語調(diào)必須鮮明多變，真誠地傳達出心中的憤怒、喜悅、哀痛等情感，并通過語調(diào)的抑揚頓挫、輕重緩急變化使演講更具鼓動性。

優(yōu)秀的演講家他的語言所以能震撼人心，余音繞梁不散，主要是他們在演講中能借助語調(diào)傳達心中的快樂、憤怒、悲傷�？鞓窌r，聲音明快而帶有笑意，憤怒時，聲如疾風暴雨，悲傷時哽咽而低沉。他們的演講極富感染力和鼓動行、號召力。而不成熟的演講者，或語調(diào)平平，缺少喜怒哀樂，讓人昏昏欲睡；或過分夸獎給人虛假的感覺。所以要學會語調(diào)傳情相當必要。

（一）輕重凸顯意義

演講時為了使語義鮮明，并把感情起伏，氣氛變化表達出來，往往合理安排輕重。重讀或輕讀是通過聲音的強調(diào)來突出意義的，能使聽者對一些色彩鮮明、形象生動的詞語增加印象和分量。演講者所要著重表現(xiàn)的內(nèi)容往往是重音所在。

1．重音的分類

重音一般可分為語法重音、強調(diào)重音。

語法重音是根據(jù)語法關系說得或讀得重些的音節(jié)，一般情況謂語略重于主語、賓語略重于謂語，句子中的定語狀語補語也要讀得稍微響亮一些。

強調(diào)重音是為了強調(diào)某種思想感情而說得或讀得重一些的音節(jié)。比如為了揭示語言內(nèi)在的深刻涵義、表示對比和反襯、表示肯定和強調(diào)、表達某種強烈的感情等等，都要使用重音，使語言感情色彩豐富，充滿生氣，增強感染力。當句子中既有語法重音又有強調(diào)重音時，語法重音服從強調(diào)重音。重音只在必須強調(diào)的地方使用，而不可泛用。

2、重音的表現(xiàn)

重音的聲音顯示方法主要有四種：以高示重法：

利用聲音高低、強弱的對比，以高或強的聲音來顯示重音。往往用在揭示語言的潛意，把要強調(diào)、突出的詞語讀得重一些、響亮一些。如：

回顧過去，我們有過迷茫，有過惆悵，但終于在自強不息的路上走過來了。再堅定地走下去吧，朋友！我們有責任為后人拓寬道路，我們有義務把時代的進行曲譜寫得更加雄壯！

以慢示重法：通過快慢的對比，以慢顯示重音，使音節(jié)傳送得清晰一些。把要強調(diào)詞語的音節(jié)拖長些，表達深摯的感情，或表現(xiàn)動作的艱難、緩慢。在演講中為了讓聽眾聽清楚所強調(diào)內(nèi)容，在讀容易混淆的字詞時也應放慢語速，延長音節(jié)。如：

“哪個是一倍的量，哪個是三倍的量呢？”一字一頓法：

在強調(diào)的字詞前后，都作必要的頓歇，主要表現(xiàn)強烈的感情，如悲痛，深情等，給人以深刻的感染。以輕示重法：

與重讀相對的是輕讀，輕讀也是一種用以突出某些字、詞或短語的技巧方法。從音量上說，它是輕弱的，但卻要求語氣凝重，深沉感人，在某些特殊需要的地方使用，常常取得比加強音量更好的氣氛效果。這種重音輕吐法，把要強調(diào)的字詞減弱音勢，低而有力、柔和而深情的傳出，用來傳達愛、幸福、欣慰、陶醉、體貼的情懷，深沉凝重的情感，輕捷的動作，幽美、寧靜的畫面。如：

大家早在盼著：敬愛的黨啊，從嚴懲治這些新的禍、國、殃、民之徒吧�。ǘ�）抑揚表達喜怒

用不同的語調(diào)講話是人的本能，同樣的一件事或一句話，由于說話者的觀點和所持態(tài)度的不同，就會用抑揚不同的語調(diào)表達出不同的語氣。

語調(diào)的變化與句式、情緒有關。語調(diào)一般分平直調(diào)、高升調(diào)、曲折調(diào)、降抑調(diào)四種。

表達敘述、莊重嚴肅、冷淡漠然、思索回憶、躊躇不決內(nèi)容的句子一般用平直調(diào)。如：

“我這里有一本剛出版的33萬字的自傳體小說《極限人生》。這是一部人生觀的教科書�！�

提出問題的疑問句，感情激動的句子，發(fā)布命令，進行號召的句子，表示驚異、呼喚的句子，中途頓歇，全句未完時一般用高升調(diào)。如：

也許有人會說：這不是表現(xiàn)自己嗎？可我要說：表現(xiàn)自己又有什么過錯呢？大千世界，萬事萬物不都在表現(xiàn)自己嗎？

情緒平穩(wěn)的陳述句、表達愿望的祈使句、感情強烈的感嘆句，語氣肯定的句子往往用降抑調(diào)。如：“我希望別人對我評頭論足，我喜歡周圍有我的風言風語。我認為在人言可畏統(tǒng)治下縮頭縮腦的角色都是懦夫”，用下抑肯定的句調(diào)表達信心十足。

語意雙關，表言外之意、幽默含蓄或諷刺嘲笑，表意外驚奇或有意夸張一般用曲折調(diào)。如：他們無視黨紀國法，大肆揮霍浪費之余，還要來上一句“俏皮話”：“反正是老共的！”用曲折調(diào)表示自己的憤怒與批判。

（三）節(jié)奏驅動真情

如同音樂需要鮮明的節(jié)奏一樣，演講也必須有鮮明的節(jié)奏。語速的快慢，聲音的高低可表達不同的情緒和塑造不同的人物形象。在演講中，節(jié)奏由整篇演講稿生發(fā)出來的，由演講者思想情感的波瀾起伏所造成的抑揚頓挫、輕重緩急的聲音形式。演講的節(jié)奏可以大致有五種：高亢型、輕快型、低沉型、舒緩型、凝重型。這幾種類型的節(jié)奏在演講中循環(huán)往復的使用，不是一成不變，是在情感驅動不斷變化，糅合的。成功的演講往往是欲揚先抑、欲抑先揚；欲快先慢、欲慢先快；欲高先低，欲低先高。這樣演講才能慷慨激昂、收放自如。

1.高亢型：敘述緊張、急遽變化的場面，或表現(xiàn)歡暢、激動的情緒，或發(fā)泄憤怒、著急、驚懼的情感，或表達抨擊、質問、雄辯的思想時，語速快，聲音高昂，營造出一種激烈的氣氛。如聞一多先生的《最后一次的講演》，通篇都是短句。這種短句把聞先生的滿腔悲憤和怒火很好地表現(xiàn)了出來，使整篇演講氣勢兇猛，不可阻擋，一字一句都如炮彈射向國民黨特務。

2.輕快型：表現(xiàn)輕松愉快的心情、優(yōu)美舒適的環(huán)境、贊賞的態(tài)度時，語速輕快，聲音略高。3.舒緩型：抒情性敘述、幽美情景描述、循循善誘的勸說、氣氛平和的交談，語速持中略緩。

4.凝重型：描繪莊重的場景、悲痛的氣氛，語重心長的教導、概念的解說、艱難行動的場面，語速緩慢，聲音低沉。如：黑暗的舊中國，地是黑沉沉的地，天是黑沉沉的天，災難深重的人民啊，你身上戴著沉重的鐵鐐，頭上壓著三座大山。你一次又一次的呼喊，一次又一次的戰(zhàn)斗；可是啊，夜漫漫，路漫漫，長夜難明赤縣天......

當然，快慢不是絕對的，快不能連續(xù)不斷，慢不能平板不變�？炻�只是相對而言的，只有快慢交替，才能發(fā)揮更好的語言表達作用。

第五節(jié)命題演講

命題演講一般會給出相對明確的演講主題，演講者圍繞主題收集資料，有條有理地展開闡述。命題演講一般會有較多的準備時間，所以演講者可以充分地收集資料，合理地安排結構，在語言運用上也可以斟酌思考。應該說，命題演講的過程開始于演講稿的寫作，演講稿的優(yōu)劣直接關系到演講的質量，所以成功的命題演講第一步便是演講稿的寫作。一、演講稿寫作

演講稿的結構一般由標題、開頭、主體、結尾三部分構成。（一）標題。

演講稿要有標題，一個好標題有兩個作用：一是概括反映演講內(nèi)容，使人知道你講的什么；二是鮮明、響亮、引起大家對演講的興趣。所以，成熟的演講者在擬定標題時都十分用心。

演講稿的標題無論是在演講稿成稿前或成稿后擬定，都必須要求與演講的內(nèi)容直接相關。標題有它的適合性，有一些適合文藝作品，譬如《雷雨》、《家》、《邊城》、《狂歡的季節(jié)》，雖然聽上去很美，但作為演講稿的標題顯然是不合適的。所以為演講稿設計一個簡潔、詩意的標題，能夠增加演講的色彩。如《我們都是被上帝咬過的蘋果》，不僅揭示了演講稿的主題，而且飽含著詩意和哲學的思考，很能吸引人；《青春因奉獻而綻放異彩》，緊扣演講內(nèi)容，很有震撼人的氣勢。演講中切忌用大而無當?shù)臉祟}，比如《青春》、《信念》、《責任》等，泛泛而談，會給人不著邊際之感；但同時也要注意避免為了制造非同尋常的效果，而用十分怪癖的標題。

（二）開頭

對于一篇好的演講稿來講，有一個吸引人注意力的開頭是必不可少的。在演講的開頭就能給聽眾留下深刻的印象，能夠抓住聽眾的心，那么演講就已經(jīng)成功一半了。美國大演說家譚爾卡耐基在講述勞倫斯上校的歷險故事時，是這樣開頭的：“路易喬治曾說，勞倫斯上校是現(xiàn)代最浪漫也是最瀟灑的人之一�！币�用名人名言開頭，并引起聽眾對勞倫斯上校的好奇心。聽眾為了滿足自己的好奇心，就會十分自然地凝神注意卡耐基的演講了。

1、開門見山直切主題

這是演講稿比較常用的開頭方法，它的好處是能讓聽眾一開始就明白演講者的演講主題，符合現(xiàn)在生活在快節(jié)奏時代中的人們的心理。

偉大的詩人歌德曾有這樣一句話：“生命之樹常青�！笔堑�，生命是陽光帶來的，應該像陽光一樣，不要浪費它，讓它也去照耀人間。

左英的演講稿《生命之樹常青》以名人名言開頭直切主題，干脆利落。2、以提問引發(fā)思考。

運用名言提出問題，引發(fā)思考，讓聽眾自然而然地接受演講者所講的。如著名心理學家霍巴德在一次演講中這樣開始：“全世界愿以金錢和榮譽的最優(yōu)獎品去贈給一件事，這件事是什么呢，就是創(chuàng)造力。什么叫創(chuàng)造力？我將告訴你，就是不必用人指示而能夠做出恰當?shù)氖虑閬��！痹偃缦旅孢@個開頭：

青春是什么呢？青春是輕盈歡快的小溪，青春是健康跳動的脈搏，青春是美好生活的依托，青春是事業(yè)成功的希望。如果你是一滴水，你是否滋潤了一方寸土？如果你是一縷陽光，你是否照亮了一份黑暗？如果你是一粒糧食，你是否哺育了有用的生命？不要輕看這一滴、一縷、一粒，正是這點點滴滴、絲絲縷縷、顆顆粒粒，灌溉的是良田萬頃，照亮的是錦繡中華，哺育的是新的生命，而綻放的正是青春中最美麗的花朵！

以一系列關于“青春”的設問開頭，引發(fā)聽眾一起參與演講者的思考，有詩歌的節(jié)奏，對聽眾來講很有親和力。

3、以場景營造氛圍。

“1870年，我們順著土耳其底格里斯河往下走，我們在巴格達城雇了一位向導，領著我們?nèi)タ次髌吕锼拱捅葌悺?/p>

這是有名的演講《遍地黃金》的開頭，用引人入勝的故事的敘述將聽眾帶入演講的氛圍中。4、以背景說明作鋪墊。

三月十四日兩點三刻，當代最偉大的思想家停止思想了。讓他一個人留在房間里不過兩分鐘，等我們再進去時候，便發(fā)現(xiàn)他在安樂椅上睡著了但已經(jīng)是永遠地睡著了。

恩格斯在《馬克思墓前的講話》中，以馬克思臨終前的情況介紹開篇，簡明扼要地向聽眾介紹了馬克思臨終前的情況，能夠抓住聽眾的心。

5、展示實物引發(fā)興趣

演講開頭可通過實物的展示引發(fā)聽眾的興趣，但要求展示的實物與演講主題有一定的關系。如一位演講者走上講臺，先向聽眾展示一張紙，上面寫著“1〉2，1〉多”，然后講到：

朋友們：看到這個題目，怎么樣，很荒唐吧！是的，單從數(shù)字上說，“1”是所有自然數(shù)中最小的一個�？墒�，我要說，任何數(shù)字離開了具體事物只能是枯燥無味的，只有同具體事物聯(lián)系起來才有實際意義�！�1”在有些時候，它可以是大于2、大于3、大于4，甚至大于多。比如計劃生育吧，多生有害國家，多生有害人民，多生有害自己。夫妻同育一枝花，利國利民又利家。從這個意義上講，難道不是1大于2、1大于3、1大于4、1大于多嗎？

用簡單的實物演示引發(fā)聽眾思考，并自然引申到對主題的闡述。當然，文有文法，文無定法。所以演講的開頭要根據(jù)主題的需要、演講內(nèi)容、演講環(huán)境和聽眾對象來采用恰當?shù)拈_頭，可以將上述方法結合起來用，但總的來說要簡明扼要。

（三）主體

主體是一篇演講稿的中心，所以一定要合理安排。先可以收集一定數(shù)量的事實材料，然后圍繞主題取舍材料；寫作時可以確定闡述的不同角度，并將材料有機地組合。寫作時要注意演講稿的條理性和節(jié)奏，做到條理清晰，結構嚴謹，有理有據(jù)，又不失鼓動性。

1、層次清晰。

演講稿應該確立合理的層次，這是演講者對事物認識過程的反映，由于演講者要很好地把自己的觀點和看法輸送給聽眾，而混亂的層次會導致演講者不知所云，聽者云里霧里。為了使演講在結構上環(huán)環(huán)相扣，層層深入。演講者可以用標志性的語言來強調(diào)演講的層次，比如適時地提問，用過渡語加強講稿內(nèi)容的內(nèi)在聯(lián)系。演講稿的主體部分可以采用層層推進的方法。如1963年，秘魯民族戰(zhàn)線的貝拉文蒂一上臺，就遇到了一場政治危機---罷工。面對自全國各地的大學生拖著沉重的腳步，在利馬的大街上與前來歡迎的利馬學生發(fā)起的大規(guī)模的游行，貝拉文蒂總統(tǒng)進行了一次精彩絕倫的演講：

“你們穿過平原，越過大山。你們?nèi)甜囀軆觯瑲v經(jīng)艱辛來到這里。在表明我的立場之前，首先，作為一個熱愛秘魯?shù)墓�民，我要從心底感謝聚集在這里的每一個人的憂國之情，并且奉上我的友情。在你們的熱情面前，我無法替自己辯解，只是希望把所有的事實真相毫無保留地告訴你們，與你們一道來考慮解決的辦法。你們今天的行動和誠意，將會載入秘魯?shù)氖穬�。”（以上為�?jié)選，內(nèi)容有省略）

貝拉文蒂的演講首先從感謝開始，就像對親人談話一樣，開場白言辭平和，充滿著關愛，讓人感覺親切、溫暖。主體部分或關切動人，或慷慨激昂，或低聲細語。平和的語言將雙方針鋒相對的行動劃歸到愛國的情感中，顯示出友好平等的態(tài)度。既坦陳存在的問題，又把學生和自己放在同一立場上面對問題。很好地化解了學生對他的誤解。接著貝拉文蒂總統(tǒng)把自己所想到的問題都講了出來。最后，以理解和積極的肯定結尾。通篇以問候開始、中間貫穿著贊揚、期待和理解，最后以評價結尾，層次清晰，最后贏得了學生的熱烈掌聲，化解了一場政治危機。

演講的主題部分也可采用并列式的結構方法。如演講稿《我成長我快樂》就從“勤奮是成長的基石、用心是成長的階梯、快樂是成長的催化劑、愛心是成長源動力”這四個并列的角度展開了主題的闡述，層次清晰，結構分明。

2、張弛有致。演講主體在結構安排上要避免平鋪直敘，或高度緊張。平鋪直敘會讓聽眾厭倦，不容易產(chǎn)生共鳴。高度集中會讓聽眾過于緊張，所以演講稿要注意情感張弛有致，該激情的時候激情，該放松的時候放松。這樣聽眾的注意力既保持集中又不緊張。如蔣益明《一九九九貝爾格萊德的玫瑰》：

因為《沒有燈光的漫漫長夜》還沒有結束，因為《戰(zhàn)地日記》還沒有寫完。盡管經(jīng)常斷水斷電，盡管各種物資匱乏，他們憑著聰慧和堅韌，仍然頑強的工作。他們迎著炮火硝煙采訪，發(fā)出大量準確鮮明的報道。他們工作的地方，爆炸“幾乎把人從床上震起來”，在別人聽到警報到地下室躲避的時候，他們卻需要硬著頭皮堅守在屋里寫稿。巴爾干事態(tài)的發(fā)展緊緊吸引著全世界數(shù)十億人關注的目光，他們不畏艱險，對北約狂轟濫炸的野蠻行徑，對南斯拉夫人民所遭受的深重災難進行真實客觀的報道。他們?yōu)槟下?lián)盟無辜平民的遭遇而悲傷，為巴爾干這只巨大的“火藥桶”是否會爆炸而焦灼

因為他們還要繼續(xù)做和平使者，主持正義。在為世紀末的和平作祈禱的同時，他們解開北約的畫皮。施暴者把赤裸裸的侵略說成維護和平，把保衛(wèi)自己國家的主權和領土完整說成是侵略。搗亂者把本國造成遠離戰(zhàn)爭的凈土，卻在別國玩火。當塞族人和阿族人陷于歷史的爭執(zhí)泥沼，北約對南聯(lián)盟揮起戰(zhàn)俘帶來的就不僅僅是塞族的災難，也是阿族的災難。有宗教傳統(tǒng)的西方人熟知《圣經(jīng)》中這樣的誡示：不要以為我能給世界帶來和平安寧，我?guī)�來的不是和平，而是一把劍。以此形容北約之舉再恰當不過。而在其間呼風喚雨的某些政治巨頭恐怕沒有或者不愿意識到這一點，廢除戰(zhàn)爭的唯一途徑是使現(xiàn)實和平成為英雄的事業(yè)！

因為他們還要在第二天母親節(jié)祝福詞目節(jié)日快樂，因為他們還準備回國時擁有愛情的結晶，因為然而施暴者對維也納外交關系公約和國際關系基本準則肆意踐踏，是抱著對新聞工作者的正當權利百般蹂躪，殺人兇手的邏輯里根本沒有“因為”！在薩瓦河畔，在一幢業(yè)已破毀的白色建筑里。中國玫瑰放射出生命的芬芳與色彩，展示著生命的美麗和燦爛。它正同《西雅圖宣言》一樣告誡世人：“務請牢記，這塊地是圣潔的，務請教導你的子子孫孫，這塊地是圣潔的！

這里用三個類似排比的“因為”段落的展開，始終圍繞著“戰(zhàn)爭與和平的主題”，譴責“北約”的行為，捍衛(wèi)和平的神圣。但三個段落中既有對不幸犧牲者的溫馨追憶，也有對災難制造者的嚴厲譴責，更有對未來的美好展望，整個情感脈絡起伏有致，動人心弦。

3、過渡自然。演講稿的內(nèi)容一氣呵成，成為一個有機的整體，還必須重視過渡。由于演講稿講究需要收集豐富的資料，需要從不同的角度講道理，所以容易導致結構零散。通過必要的過渡使各個內(nèi)容層次的變換更為巧妙和自然，使演講稿富于整體感。下面是美國總統(tǒng)林肯在南北戰(zhàn)爭時期發(fā)表的一次演講：87年前，我們的先輩們在這個大陸上創(chuàng)立了一個新國家，它孕育于自由之中，奉行一切人生來平等的原則�，F(xiàn)在我們正從事一場偉大的內(nèi)戰(zhàn)，以考驗這個國家，或者任何一個孕育于自由和奉行上述原則的國家是否能夠長久存在下去。我們在這場戰(zhàn)爭中的一個偉大戰(zhàn)場上集會，烈士們?yōu)槭惯@個國家能夠生存下去而獻出了自己的生命，我們來到這里，是要把這個戰(zhàn)場的一部分奉獻給他們作為最后安息之所。我們這樣做是完全應該而且是非常恰當?shù)摹?/p>

但是，從更廣泛的意義上來說，這塊土地我們不能夠奉獻，不能夠圣化，不能夠神化。那些曾在這里戰(zhàn)斗過的勇士們，活著的和去世的，已經(jīng)把這塊土地圣化了，這遠不是我們微薄的力量所能增減的。我們今天在這里所說的話，全世界不大會注意，也不會長久地記住，但勇士們在這里所做過的事，全世界卻永遠不會忘記。毋寧說，倒是我們這些還活著的人，應該在這里把自己奉獻于勇士們已經(jīng)如此崇高地向前推進但尚未完成的事業(yè)。倒是我們應該在這里把自己奉獻于仍然留在我們面前的偉大任務我們要從這些光榮的死者身上汲取更多的獻身精神，來完成他們已經(jīng)完全徹底為之獻身的事業(yè)；我們要在這里下定最大的決心，不讓這些死者白白犧牲；我們要使國家在上帝福佑下得到自由的新生，要使這個民有、民治、民享的政府永世長存。

林肯這篇十分有名的葛底斯堡演說雖然篇幅短小，但是卻十分注重內(nèi)在結構的統(tǒng)一，用了口語化的連接詞以使得整個演講稿結構嚴密，一氣呵成。

（四）結尾

結尾要簡潔有力。美國作家約翰沃爾夫說：“演講最好在聽眾興趣到高潮時果斷收束，未盡時戛然而止�！边@是演講稿結尾最為有效的方法，即在高潮戛然而止，往往能給聽眾留下深刻的印象。結尾可以用號召性、鼓動性的話收束，也可用詩文名言或幽默的話結尾。但不管怎樣，都力求給聽眾留下深刻的印象。上面提到的貝拉文蒂的演講稿最后，以“你們今天的行動和誠意，將會載入秘魯?shù)氖穬浴苯Y尾，干凈利落又滿懷激情地評價了學生的行為，顯示出理解珍惜的態(tài)度。白巖松《人格是最高的學位》結尾以設問的方式，對自我的人生道路提出了要求，也表明了決心。語言簡潔明白，情感真摯，又很好地照應了開頭，點明了主題：

于是，我也更加知道卡薩爾斯回答中所具有的深義。怎樣才能成為一個優(yōu)秀的主持人呢？心中有個聲音在回答：先成為一個優(yōu)秀的人，然后成為一個優(yōu)秀的新聞人，再然后是自然地成為一名優(yōu)秀的節(jié)目主持人。

我知道，這條路很長，但我將執(zhí)著地前行。(節(jié)選自白巖松《人格是最高的學位》)

二、演講技巧

（一）培養(yǎng)記憶能力

講前準備主要考驗人的記憶能力。人們總是稱贊那些口若懸河、滔滔不絕的演講者,這主要是因為他們有內(nèi)容可講。演講水平的提高是一個不斷積累的過程，演講者博覽群書，吸取豐富的知識，儲存了大量的材料，耳濡目染了生活的方方面面。一旦需要寫演講稿時，就可以迅速而準確地組織到演講稿中。當演講者登上演講臺時，則需要極強的記憶力，否則若經(jīng)常忘詞，就會影響演講效果。所以演講準備時可以通過大聲朗讀，反復地訓練來加強講前準備。林肯為葛底斯堡的成功演講所做的準備，值得我們仿效：

葛底斯堡戰(zhàn)役后，決定為死難烈士舉行盛大葬禮。掩葬委員會發(fā)給總統(tǒng)一張普通的請?zhí)�，他們以為他是不會來的，但林肯答應了。既然總統(tǒng)來，那一定要講演的，但他們已經(jīng)請了著名演說家艾佛瑞特來做這件事，因此，他們又給林肯寫了信，說在艾佛瑞特演說完畢之后，他們希望他“隨便講幾句適當?shù)脑挕�。林肯平靜地接受。兩星期內(nèi)，他在穿衣、刮臉、吃點心時也想著怎樣演說。演說稿改了兩三次，他仍不滿意。到了葬禮的前一天晚上，還在做最后的修改，然后半夜找到他的同僚高聲朗誦。走進會場時，他騎在馬上仍把頭低到胸前默想著演說辭。

正是由于林肯對講稿的多次精讀反復修改才有了這場著名的葛底斯堡演講。

值得注意的是，熟記背誦講稿很多時候不必拘泥于具體的字詞句，記住主要的觀點材料就行。也可采用一些特殊的記憶法如詞組法，每部分抽出一個富有代表性的詞，組成一個句子；時間法、空間法等。

2.加強口頭表達能力

口語是運用最多，也是最便捷、最重要的一種表達方式，沒有這種表達能力，演講就會變得不可思議。演講和口語表達能力是密不可分的，平時應該注重這方面能力的培養(yǎng)。

演講口才并非天生，后天的培養(yǎng)至關重要。林肯年輕時，為了苦練演講，經(jīng)常“徒步三十英里，到法院去聽律師們的辯護，看他們?nèi)绾无q論，如何做手勢。他一邊聽那些政治演說家聲若洪鐘、慷慨激昂的演說，一邊模仿他們。他聽了那些云游四方的福音傳教士生動的布道后，回來后也學他們的樣子。為了練就口才，提高演講水平，他曾對著樹、樹樁、成行玉米演講過多次。

詩人聞一多先生，也是有名的演講家。他的演講之所以成功，也是與他年輕時刻苦練習分不開的。1919年他在清華學校學習，從不間斷演講練習，一旦有所放松，他就在日記里警告自己：“近來學講課練習又漸疏，不猛起直追恐便落人后�！薄把菡f降到中等，此大恥奇辱也�！彼麍猿志毩曆葜v，在日記里，他寫道：“夜出外習演講十二遍。”第二天又寫道：“演說果有進步，當益求精致�！北本┑囊辉绿旌�地凍，可他毫無畏懼。幾天后又說“夜至涼亭練演說三遍”，回宿舍又“溫演說五遍”，第二天又接著“習演說”。聞一多先生正是通過勤奮的練習，才提高自己的演講水平。

所以，對于一個成功的演講者來說，口頭表達能力并不都是天生的，很多都是通過后天的刻苦訓練獲得的。

3．了解演講的語境

演講者除了掌握論題外，還應充分了解演講的語境，為演講稿的寫作和演講的順利進行添磚加瓦。演講語境包括聽眾情況、演講地點、演講時間、演講程序等。聽眾情況指聽眾的人數(shù)、年齡、性別、受教育程度、宗教信仰、工作性質以及參加演講的原因等；演講地點如地理位置、場地大小、內(nèi)部設施等；演講程序指演講的安排如是否安排有聽眾提問環(huán)節(jié)等。如果有可能，最好親自去演講地點看一看，作到心中有數(shù)。

4．正式演講中的技巧

位置選擇。演講者站立的位置應該保證所有的聽眾都能看到、聽到。

服裝選擇。演講者的服裝要有別于家常便服，以樸素莊重為宜。一般女性著裝應體現(xiàn)端莊典雅，男性著裝應體現(xiàn)莊重高貴。

怯場。怯場是每位演講者都會出現(xiàn)的情況，我們可以采用不同的技巧調(diào)節(jié)。一般我們可以采用心境調(diào)節(jié)法，告訴自己我能行，培養(yǎng)自己的自信，也可以在演講前聽聽音樂，讀讀畫報，開開玩笑，以調(diào)節(jié)自己的心境；也可采用心理暗示法，告訴自己聽眾很熟悉，成不成功都沒關系，他們不會笑話你；或者告訴自己下面的聽眾我都不認識，所以演講成不成功沒關系；有時甚至可以把下面的聽眾想成某種具體的物體，或者把自己想成是現(xiàn)場唯一的權威等等。我們還可以采用分散注意法，將注意力分散到其他事物上如現(xiàn)場的杯子、擴音器等，想想與這些物品相關的信息；也可以采用假裝勇敢法，像一位大膽而成功的演講者那樣走上演講臺等等。

中途忘詞。有時由于緊張，演講時思維會出現(xiàn)一時的短路，這時切不可使演講停下，或抓耳搔腦，分散聽眾的注意力。而應隨方就圓，想起那兒，就在那里接著往下說；或者有意重復前邊的內(nèi)容，邊重復邊回憶。

說錯話。有時緊張也會導致偶爾的口誤，這時切不可道歉說“對不起，我剛才說錯了”，破壞演講的完美性和連貫性。我們可以將錯誤置之不理或緊接著說“這難道是對的嗎？”“剛才明明是錯誤的思想，偏偏有個別人信奉為真理”等修正剛才的口誤。

出現(xiàn)意外情況。這時應該保持冷靜，判斷現(xiàn)場的意外情況是否跟自己有關，比如是否與自己的內(nèi)容、演講技巧或時間等有關。如若有關要及時進行調(diào)整。

三、演講中的體態(tài)語訓練

演講中除了“講”和“聽”之外，還要注重“演”和“看”。如演講者的目光、表情、手中的動作、身體的姿勢等，只有充分調(diào)動了身體語言，才能使你的演講真正成為“演講”。所以在視覺上也要給聽眾以感染力，增強演講的效果。1.身體語言

演講時的身姿應該保持自然的挺胸，身體的重心平穩(wěn)，雙腳略微分開，既要讓觀眾感覺到演講者優(yōu)良的精神狀態(tài)，但要避免給人僵硬之感。演講者上下臺步子輕捷從容，面對觀眾務必大方自然，亮相得體，上場后首先環(huán)視一下全場，接下來可以進行開場白，演講的開場白沒有一定的固定模式，一般是向聽眾問好致意并作自我介紹。面前有演講桌時，雙手交叉自然放在身體的前面，或者自然下垂于身體兩側；切忌在胸前抱臂，或把手放在另外一個手臂上，也不能把手背在后面。目光平視，忌盯住一點或看天花板。

演講時一定要保持鎮(zhèn)定，慌里慌張，或裝腔作勢，或手撐在演講桌上都會影響聽眾的情緒。最后演講中要避免一些細小的動作，有時演講者不一定會意識到。諸如搖頭、抖動、擺弄領帶、筆等等，會講觀眾的注意力吸引到關注這些無意義的小動作，從而影響演講效果。

2.表情語言

演講者應善于通過自己的面部表情，把自己的內(nèi)心情感最恰當?shù)仫@示出來；應善于通過自己的面部表情，與聽眾構筑起交流思想感情的橋梁。

面部表情貴在自然，自然才會真摯，做作的表情顯得虛假。同時，面部表情應該隨著演講內(nèi)容和演講者的情緒發(fā)展而變化，既順乎自然，又能夠和演講內(nèi)容合拍。同時應注意，表情拘謹木訥，會影響演講的感染力和鼓動力，而神情慌張又難以傳達出演講內(nèi)容和演講者的情感，也會影響聽眾的情緒，而故作姿態(tài)的感情表露會使聽眾感到虛假或滑稽，降低對演講者的信任感，影響演講效果。整個演講過程中應面帶輕松、自然的表情。

臉部表情中眼睛是關鍵，內(nèi)心世界的各種活動都能通過眼睛表現(xiàn)出來，視線要依據(jù)演講內(nèi)容做調(diào)整，切忌眼睛向下盯著演講桌，看著天棚的一角或不停地看講稿，或者只盯著觀眾席中的某一個人或某個地方，這些動作會影響演講內(nèi)容的表達，影響演講者與聽眾間的情感交流，從而影響演講的效果。

3.手勢語言

每個人的手勢語言都不盡相同，演講中應該根據(jù)不同的內(nèi)容做出恰當?shù)氖謩�。但演講中對手勢語言沒有特殊規(guī)定，也沒有必要將兩個特點各異的人訓練成手勢完全相同的人。手勢語言由演講者的氣質、演講的主題、和演講的內(nèi)容決定，注意手勢與演講內(nèi)容的一致。但演講中切忌大幅度的動作和重復使用一種手勢，另外演講中不能有太多的手勢，以免讓聽眾感到眼花繚亂。

拓展閱讀

名人的“動作”演講

有的演講者，上臺后并不立即開口。而是先做一些動作，以引起聽眾的注意與好奇心。等聽眾聚精會神之際，再配以精彩的言辭，這樣，一下子就能抓住聽眾的心。而一些名人的演講“動作”更是出人意料，令人拍案，現(xiàn)擷取三則，以饗讀者：

馮玉祥“搭鳥窩”

1938年秋，馮玉祥將軍到湖南益陽縣城，向幾萬人發(fā)表演講，鼓勵他們抗日。馮玉祥將軍出場時，只見他左手握著一株小樹，將一個草編的鳥窩放在樹枝的丫間，鳥窩里有幾個鳥蛋。下邊人都愣了，不知他這是要干什么。這時，馮玉祥將軍開口說話了，他說：“大家知道，先有國家，然后才有小家，才有個人的生命的保障�！薄拔覀兊淖鎳�遭到了日本帝國主義的侵略，我們都要用自己的雙手保衛(wèi)她，那就是起來抗日。如果不抗日”說到這里，他手一松，樹倒了，窩摔了，蛋破了

在這里，馮玉祥將軍用小樹比作國家，用鳥窩比作家庭，用鳥蛋比作個人，用握著小樹的那只手比作捍衛(wèi)國家的人，以實物展示，真實生動，增強了說服力。

馮驥才“脫衣服”

1985年下半年，馮驥才應邀到美國訪問。一天，舊金山中國現(xiàn)代文化中心邀請他去演講。美國人參加這類活動是極其嚴肅認真的，必定是西裝革履，穿著整整齊齊；對演講者要求很高，必須是口若懸河，機智敏銳，而且要幽默詼諧，否則就不買你的賬，甚至會紛紛退場，讓你下不了臺。演講會即將開始，大廳里座無虛席，鴉雀無聲。文化中心負責人葛浩文先生向聽眾介紹說：“馮先生不僅是作家，而且還是畫家，以前還是職業(yè)運動員�！焙喍探榻B完畢，大廳里一片寂靜，只等這位來自中國的作家開講了。這時，馮驥才心情也很緊張，這臺戲不好唱啊!

只見馮驥才沉默了片刻，當著大家的面，把西服上衣脫了下來，又把領帶解下來，最后竟然把毛背心也脫了下來。聽眾都愣了，不知他葫蘆里賣的是什么藥。大廳里靜得掉根針也聽得見。略停了一會兒，馮驥才開口慢慢說道：“剛才葛先生向諸位介紹了我是職業(yè)運動員出身，這倒勾起了我的職業(yè)病。運動員臨上場前都要脫衣服的，我今天要把會場當作籃球場，給諸位賣賣力氣�！比珗雎牨姶笮�，掌聲雷動。

陶行知“喂雞”

有一次，陶行知先生在武漢大學演講，走上講臺，他不慌不忙地從箱子中拿出一只大公雞，臺下的聽眾全愣住了，不知陶先生要干什么。陶先生從容不迫地又掏出一把米放在桌上，然后按住公雞的頭，強迫它吃米，可是大公雞只叫不吃。怎么才能讓雞吃米呢?他扳開雞的嘴，把米硬往雞的嘴里塞，大公雞拼命掙扎，還是不肯吃。陶先生輕輕地松開手，把雞放在桌子上，自己向后退了幾步，大公雞自己就吃起米來。這時陶先生開始演講：“我認為，教育就跟喂雞一樣，先生強迫學生去學習，把知識硬灌給他，他是不情愿學的，即使學也是食而不化，過不了多久，他還是會把知識還給先生的。但是如果讓他自由地學習，充分地發(fā)揮他的主觀能動性，那效果將一定會好得多!”臺下一時間歡聲雷動，為陶先生形象的演講開場白叫好。

陶行知不愧為平民教育家，他采用了人所共知的“喂雞”這一動作，非常形象地說明了一個很重要的道理：要發(fā)揮學生學習的主動性。

（作者馬莉，節(jié)選自《教師博覽》201*年第1期）

第六節(jié)即興演講節(jié)目主持人楊瀾在一次演出時，下臺階時摔了下來。但楊瀾非常沉著地爬了起來，對臺下的觀眾說：“真是人有失足，馬有失蹄呀。我剛才的獅子滾繡球的節(jié)目滾得還不熟練吧？看來這次演出的臺階不那么好下哩！但臺上的節(jié)目會很精彩的，不信，你們瞧他們�！�

楊瀾這段非常成功的即興演講，以其敏捷的反應、幽默的語言和適時的話題轉移，為自己擺脫了難堪，也顯示出她非凡的口才。以致她話音剛落，會場就報以熱烈的掌聲。

演講是一門藝術，而即興演講則是這門藝術中的精華，它同時也是衡量一個人口才的重要依據(jù)。它以其短小精悍的特點而為廣大人們所喜愛，成為是工作、學習、生活中的一個重要組成部分。

一、概念

即興演講是指在特定場景和主題的誘發(fā)下，或者是自發(fā)或者是應他人要求，立即進行的演講，是一種不憑借文字材料進行表情達意的口語交際活動。

現(xiàn)實生活中，各類聚會中的歡迎、感謝、就職、哀悼、答謝、壽慶等，都屬于即興演講。即興演講能力已成為現(xiàn)代社會人才不可缺少的必備條件。

二、特點

（一）即興發(fā)揮。即興演講一般都是在“三沒有”的情況下進行的，即沒有講稿，沒有充分的時間進行思考和推敲措詞，沒有修改講話的回旋余地，因此即興演講往往需要演講者臨場出色發(fā)揮。演講者必須從憑借自身的經(jīng)歷、才能和知識底蘊，從眼前的事、時、物、人中找出觸發(fā)點，將自己短時間之內(nèi)形成和正在思索著的思想和觀點立即用口語表達出來，并且必須一次成功。所以，即興演講大多是演講者真實思想的流露，言為心聲在這里得到了真實體現(xiàn)。

（二）篇幅短小。演講者要以簡潔、生動、形象的語言去征服聽眾。這也是由即興演講的臨場性這一基本特征所決定的。即興演講者事前多無準備，所以不容易長篇大套滔滔不絕。即興演講的場合多是現(xiàn)實生活中的一個場景，比如答辯、聚會、宴會等，大家需要的只是演講者表達一下自己的心意、看法或者情感，不要求其做長篇報告。所以，即興演講不可能長，也不能長。

（三）使用面廣。即興演講是指演講者在事先無準備、事先沒有擬稿的情況之下進行的演講活動，比如主持會議、答辯、歡迎歡送、宴會祝酒、婚喪嫁娶、答記者問等均少不了即興演講。

三、即興演講技巧

即興演講所涉及的范圍十分廣泛，但有時可作預測性準備，比如參加某項活動前先想一想，寫什么，怎么說；有時則利用演講前兩三分鐘時間的準備講話的內(nèi)容。

（一）審題

審題是即興演講十分重要的一環(huán)，決定著演講內(nèi)容能否圍繞主題展開，以防止內(nèi)容不著邊際或大而空。如以《環(huán)境與成才》作為即興演講的題目，首先應該考慮“環(huán)境”這一概念在具體語境中的含義，成才的環(huán)境可分為“大環(huán)境”和“小環(huán)境”，作為演講相對于聽眾的魅力而言，演講者審題時應該將重點落在“小環(huán)境”上，否則內(nèi)容容易“虛”，沒有親和力和說服力。

（二）選材

即興演講能否獲得成功，選材是關鍵。一般情況下，演講時我們一般選取你認為最具說服力的、你自己感受最深的、鮮為人知但易于理解的材料。

一般可以采用“選點法”，就地取材，選好與聽眾易于溝通的人或事物，往往能激起聽眾的共鳴。如：郭沫若《在蕭紅墓前的五分鐘講話》：

年輕人之所以為年輕人，并不是單靠年紀輕，假如單靠年紀輕，我們倒看見有好些年紀輕輕的人，卻已經(jīng)成了老腐朽，老頑固，甚至活的木乃伊雖然還活著，但早已死了，而且死了幾千年。反過來我們在歷史上也看見有好些年紀的人，精神并不老，甚至有的人死了幾千年，而一直都還像活著的年輕人一樣。所以一個人的年輕不年輕，并不是�？恐�生理上的年齡，而主要的還是精神上的年齡。便是“年輕精神”充分的，雖老而不死；“年輕精神”喪失的，年雖輕而人已死了。

蕭紅是當時文壇一位才華橫溢的女作家，她去世時年僅31歲，非常年輕，她的創(chuàng)作也處于高峰期。所以她的離去是文壇的一大損失，郭沫若的演講從蕭紅“年輕”生命的消逝著手，飽含深情地評價了她短暫一聲的輝煌，應該說抓住了演講中的一個“點”，具有情感的煽動力。

具體在即興演講中，可以采用以下方法抓住演講“點”。

1、以“物”為點。抓住某物在特定場合、特定時間下的象征意義，借題發(fā)揮。在上海市“鉆石表杯”業(yè)余書評授獎大會上，有人即興演講如下：

今天，我參加“鉆石表杯”業(yè)余書評授獎大會，我想說的一句話是：鉆石代表堅韌，手表意味時間，時間顯示效率。堅韌與效率的結合，這是一個人讀書的成功所在，一個人的希望所在。謝謝大家。

這篇即興演講以物品的名稱作為切入點，既抓住了產(chǎn)品的特點，也揭示了產(chǎn)品豐富的涵義,很好地抓住了即興演講的主題和要點。2、以“環(huán)境”為點。就是以會場的環(huán)境或周圍某種氛圍為點，引出演講，表現(xiàn)主題。例：上海新聞工作者協(xié)會主席王維同志一次出席上海市企業(yè)新聞工作者協(xié)會成立大會。大會是在上海第三鋼鐵廠新建的寬敞的俱樂部會議大廳召開的。他發(fā)表了如下的即興演講：

我來參加會議，沒有想到有這么好的會場，這個會場不要說是上海市企業(yè)報記者協(xié)會成立大會，就是上海市記協(xié)成立大會也可以在這里召開。沒有想到有這么多的企業(yè)報記者、編輯參加這個大會，它說明企業(yè)報的同仁是熱愛自己的組織，支持這個組織的。沒有想到，今天擺在主席臺上的杜鵑花這么美麗。鮮花盛開標志著企業(yè)報記者協(xié)會也會像這杜鵑花一樣興旺、發(fā)達

以對主辦方所選擇的會場及其環(huán)境的夸贊引出其對成立大會的祝賀與贊美之情,讓聽眾感覺親切，得體。

3、以“前者講的內(nèi)容”為點。要求當場從前面演講者的演講里，捕捉話題，加以引申、發(fā)揮，講出新意，給人啟迪，難度較大。白巖松參加“做文與做人”的主題演講，他前面西藏日報的記者白娟講述了自己作為一個駐藏記者的自豪、也談到了作為母親因為工作不能與孩子在一起的心酸。演講情真意切，十分感人。白巖松的開場白就以白娟的演講為“點”：

“我是一個兩歲孩子的父親，我知道，在一個孩子一歲半到兩歲之間，沒有母親在身邊，對于母親來說是怎樣的一種疼痛，我愿意把我心中所有的掌聲，都獻給前面的選手。”

白巖松真誠美好的敬意贏得了全場熱烈的掌聲。開場白不僅激起觀眾感情的又一高潮，同時也為也為自己贏得了很高的起點。

（三）構思

即興演講的構思，一般使用連綴法，即通過聯(lián)想把已經(jīng)選好的人、事、物聯(lián)系起來，并設法將其與演講的主題契合。

1、并列式：將總題分解成若干個分題，排比成篇，分析其中的關系，得出有意義的認識。如權紅在《世界也有我們的一半》的即興演講中，談了三個問題：一是女人沒有獲得自己的“一半”；二是女人本應有自己的“一半”；三是女人應爭得自己的“一半”。這三個分題各自獨立又互相連貫，共同闡明同一主題：世界也有我們的一半。這種組合方式可使演講條理井然，聽者也會獲得一個清晰的印象。

2、對比式：將對立的兩個點并立在一起，形成強烈的反差，從而深刻揭示演講的主題。如新東方掌門俞敏洪的一次勵志即興演講《人要像樹一樣活著》，即通過“樹”與“小草”的對比來揭示“我們該怎樣或活著，怎樣讓自己活得有意義”這樣一個主題。

人的生活方式有兩種，第一種方式是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，但是人們不會因為你的痛苦，而他產(chǎn)生痛苦；人們不會因為你被踩了，而來憐憫你，因為人們本身就沒有看到你。所以我們每一個人，都應該像樹一樣的成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來。當你長成參天大樹以后，遙遠的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色。活著是美麗的風景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用。這就是我們每一個做人的標準和成長的標準。

3、寶塔式：用遞進深入的方法把各點連綴起來，使之成為一個層層深入的整體。湖南師大黨委副書記戴海同志在一次大學生晚會上的即興講話《矮子的風采》中：

矮個兒怎樣才能具有風采呢？我有幾點心得可供參考：第一,是要有自信。第二,不要犯忌諱。

第三,把胸脯挺起來，但也用不著踮腳尖。

第四,最重要的還是本人的德學才識，有修養(yǎng)，有風度，對社會有貢獻，自然受人愛戴。4、串聯(lián)式：將講話內(nèi)容緊扣主題，按照事情發(fā)展的時間順序將材料組織起來。

我的理想

小時候，我有一個最大的理想，就是希望擁有一雙皮鞋！當然一雙皮鞋對于現(xiàn)代都市里的人來說算不了什么，可是對于我們那個僻遠的農(nóng)村來說，就意味著走出山外，意味著考上大學，意味著脫離農(nóng)村的一切！

在我童年的記憶中，在村里的路上，有光潔的石板路和泥濘的土路，到了下雨的天氣，牛糞豬糞被水沖刷，路上全是糞的氣息，好多人光著腳走在山路上，山路因此而回腸，這時要是有一雙草鞋就算很不錯了，我們只能都是光著腳在雨中奔波，能夠有一雙皮鞋，這是可望而不可及的事情！

上了小學，我的外婆送給我一雙手工做的布鞋；到了初中，父親給我買了一雙解放鞋；上了大學，我靠學生證加逃票做點小生意，維持著自己的學費，我給自己買了一雙運動鞋，在學校里無論是學習還是運動，我都要跑在前面，爭取第一！

今天我在都市里生活著，丟掉了草鞋，拋棄了布鞋，穿著西裝打著領帶，配上名貴的皮鞋，可是，我變得更加懶惰、無聊！我竟然沒有了學習的動力！失去了上進的信心！

久違了！擦皮鞋的時候，我想到我的成長之路。一個時期一雙鞋，簡簡單單一雙鞋，我的命運發(fā)生了變化。我不能再這樣了，我要穿著我的這雙皮鞋，去征服腳下的一切困難！

這篇演講稿將自己渴望一雙皮鞋的經(jīng)歷與成長之路聯(lián)系在一起，按照時間順序組織起來，在演講者看來，皮鞋是戰(zhàn)勝困難的動力，是其前進的勇氣和信心，全文條理清晰，主題分明。

5、公式式：按照一個公式去組織演講的內(nèi)容，這個公式是：是什么（誰）；為什么；怎么做，用英語可表達為what;why;how。比如：

尊敬的學校領導、老師、親愛的同學們：

大家好!

我是來自xx班的xx。性格活潑開朗，處事沉著、果斷，能夠顧全大局。今天我很榮幸地站在這里表達自己由來已久的愿望：“我要競選學生會主席。”我在這里鄭重承諾：“我將盡全力完成學校領導和同學們交給我的任務，使學生會成為一個現(xiàn)代化的積極團體，成為學校的得力助手和同學們信賴的組織�！�

我已經(jīng)在團委會紀檢部工作了近一年的段時間，從工作中，我學會了怎樣為人處世、怎樣學會忍耐，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好紀檢部各成員之間的關系，怎樣處理好紀檢部與其它部門之間的關系，怎樣動員一切可以團結的力量，怎樣提拔和運用良才，怎樣處理好學習與工作之間的矛盾。這一切證明：我有能力勝任學生會主席一職，并且有能力把學生會發(fā)揚光大。

假如我當上了學生會主席，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情；要進一步提高責任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心地向別人學習；要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。

假如我當上了學生會主席，我要改革學生會的體制。真正的做到“優(yōu)勝劣汰”，做到“日日清，周周結”，每周都對各部門的負責人進行考核，通過其部門的成員反應情況，指出他在工作中的優(yōu)點和缺點，以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計劃。經(jīng)常與他們談心，彼此交流對生活、工作的看法，為把學生會工作做好而努力。開展主席團成員和各部長及負責人常作自我批評，自我檢討的活動，每月以書面材料形式存入檔案。我還將常常找各部門的成員了解一些情況，為作出正確的策略提供可靠的保證。還要協(xié)調(diào)好各部門之間的關系，團結一切可團結的力量，擴大學生會的影響及權威。

假如我當上了學生會主席，我將以“奉獻校園，服務同學”為宗旨，真正做到為同學們服務，代表同學們行使合法權益，為校園的建設盡心盡力。在學生會利益前，我們堅持以學校、大多數(shù)同學的利益為重，決不以公謀私。努力把學生會打造成一個學生自己管理自己，高度自治，體現(xiàn)學生主人翁精神的團體。

我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。我想，如果我當選的話，一定會言必行，行必果。

請各位評委給我一張信任的投票，給我一個施展才能的機會!謝謝!

（該文轉載于-27/22516.html，略有刪節(jié)。）這篇競選學生會主席的演講稿，主體部分就是按照公式法來組織的，分別回答了要競選的職位是什么、為什么競選這個職位、如果競選成功會如何做三個方面的內(nèi)容，邏輯清晰，觀點鮮明。

當演講者遇見某一演講命題時，首先就要看它適合以何種思路或者模式展開，這樣演講的思路比較清晰，材料也容易組織。

6、結構精選模式

美國公共演講專家理查德還為愛好演講者提供了一個結構精選模式，同樣的構思，不同的表述，達到的效果卻截然不同。

提示語喂，請注意為什么要費口舌舉例子怎么辦？交通安全是很重造成交通事故今天我要講的內(nèi)容下面提幾點原要的，這不是可的原因有如下常規(guī)式是保障行人生命安則性意見：1、講可不講的問幾點：1、全，減少交通事故。2、3、題。2、3、不講交通安全，上星期四特地購買那訂購的450具450具晶瑩閃亮的棺棺材也許正等著精選模式材，運到了我們的城你，等著我，等市。著我們的親人。下面我想告訴（通過一個個大家，當事例講清每日時應當；每時會使我們當時應送命的潛在因當；素）當（四）表達有了材料，有了良好的謀篇布局，接下來便是良好的表達了。表達時我們可以考慮采用以下一些技巧：1、口語化。即用自己熟悉的話，盡量避免深奧冷僻的字詞；單音節(jié)換成雙音節(jié)；如“曾曾經(jīng)”“已已經(jīng)”“因因為”“應應該”“時時間、時候、時刻、時分”等；少用或禁用不規(guī)范簡稱，如“垃協(xié)垃圾協(xié)會”；

2、問題化。即將重點轉化成問題。這樣有助于引起聽眾的好奇心，激發(fā)聽眾的興趣。

3、細節(jié)化。演講時特別是對具體場景的描述，注意多用動詞描繪細節(jié)，這樣演講才可能生動感人；4、戲劇化。描述場景時還可多用對話，以突出演講效果；5、簡單化。即多用簡單句（KISSKEEPITSTUPIDANDSUMPLE）或者將長句換成短句。毛澤東《關于重慶談判》中有一段演講這樣說：“事情就是這樣，他來進攻，我們就把他消滅了，他就舒服了。消滅一點，舒服一點；消滅得多，舒服得多；徹底消滅，徹底舒服�！闭f來非常上口，易于聽眾理解和接受。

6、排比化。多用排比句。演講中排比句的使用有利于突出演講的氣勢，烘托出高潮。四、幾種常見的即興演講（一）競聘演講

競聘演講即是為求得自己所求的崗位，重點突出自身的優(yōu)勢，以引起聽眾對自己的認同并希望最終競聘成功的演說。與一般的即興演講相比，競聘演講具有以下一些特點。

1、目標明確

競聘演講區(qū)別于其它演講的主要特征是目標明確。演講者上臺后就要鮮明地亮出自己所要競聘的目標崗位，同時所組織的材料應該圍繞競聘成功的目的。

2、精選優(yōu)勢

競聘演講的目的是求得自己所求的崗位，所以競聘者不必謙虛，而是要突出自身的優(yōu)勢，特別是別人所沒有的優(yōu)勢。即使是自身的不利因素，也要通過合理的方法將它轉化為優(yōu)勢。如一位工人在一次競聘廠長的演講這樣轉化自我的“劣勢”：

“我一沒有黨票，二沒有金燦燦的大學文憑，三沒有豐富的閱歷，我只是一個初涉人世的二十五歲的小伙子。你們有百分之百的理由懷疑我是否能擔得起化肥廠廠長的重任。然而，同志們，朋友們，請你們仔細地想想，我們化肥廠長期處于癱瘓的狀態(tài)，難道是因為歷屆的廠長沒有黨票、沒有文憑、沒有閱歷嗎？”

競聘廠長，年輕、學歷低、非黨員，對于競聘人來講都是不利的因素，但小伙子并沒有回避自己的劣勢，而是把大家內(nèi)心的懷疑講出來，通過一個有力的反問很好地化解了人們心中的疑慮。

3、主題集中

競聘演講一定要重點突出，根據(jù)競聘崗位要求，圍繞自己優(yōu)勢展開闡述。

在一次校長競聘演講會上，一位競聘人就由于談得太面面俱到而讓人產(chǎn)生了反感。他不僅詳細介紹了自己大半生的經(jīng)歷，羅列了與崗位目標關系不大的諸多事項。在談及措施時，過于面面俱到，從學生學習、體育、德育到到校辦工廠，從教學，到教工生活，其措施幾乎是“全方位”的。其結果是“無中心”。另一位教師，就主要圍繞教學這一學校的中心問題，來談自己的競聘目標和措施，獲得了廣大教師的認可。

4、措施務實

競聘者在闡述自身優(yōu)勢和實現(xiàn)崗位目標的措施時一定要務實，否則難以說服聽眾。特別是措施，是競聘演講的核心，能顯示出演講者的誠信，所以更要注重其可行性。如下面這位學生會主席競聘者，在表明了自己競聘崗位的決心后，提出了行事原則和切實可行的措施，很有說服力：

假如我當選，我將進一步加強自身修養(yǎng)，努力提高和完善自身的素質，我將時時要求自己“待人正直、公正辦事”；要求自己“嚴于律己、寬以待人”；要求自己“樂于助人、尊老愛幼”等等，總之，我要力爭讓學生會主席的職責與個人的思想品格同時到位。

假如我就任此屆學生會主席，我的第一件事就是召集我的內(nèi)閣部長們舉行第一次全體內(nèi)閣會議，全面地聽取他們的意見與建議，下放權力，實行承包責任制。我們將自始至終地遵循“一切為大家”的原則。在就職期間，我們將在有限的條件下，辦我們自己的電視臺、廣播站，建立必要的管理制度，設立師生信箱。我們將定期舉行各種形式的體育友誼比賽，使愛好體育的英雄有用武之地。愛好文藝的，校藝術團在歡迎你，我們將舉辦自己的藝術節(jié)、中秋、圣誕大聯(lián)歡。如有條件來個校園形象大使活動也不錯，還有書畫會、文學社、中學生論壇、社會實踐（包括大家感興趣的郊游活動）總之，我們每個人都能在學生會找到自己的位置，我們的課余生活絕對能夠豐富多彩！我們將與風華正茂的同學們在一起，指點江山，發(fā)出我們青春的呼喊！我們將努力使學生會成為學校領導與學生之間的一座溝通心靈的橋梁，成為師生之間的紐帶，成為敢于反映廣大學生意見要求，維護學生正當權益的組織，新的學生會將不再是徒有虛名的擺設，而是有所作為的名副其實的存在！

5、思路清晰

思路清晰表現(xiàn)在演講的層次和實施措施的條理性上。一般來講，演講可以采用的層次為：①說明競聘的職務和緣由。

②簡單介紹自我的情況，擺出自我的優(yōu)勢。

③提出競聘的施政措施。在談到具體的實施措施時，可分條列項詳細闡明，以保證聽眾能清晰把握競聘者的施政特點，并盡快做出自己的判斷。④表明自己的決心和請求。

當然，在具體的演講中，競聘者可以根據(jù)具體情況對內(nèi)容作調(diào)整。★案例賞析：

競聘�？蒲惺抑魅蔚难葜v各位領導、各位同志：大家好！

參加競聘之前，我一直在想：我應不應該參加這次競聘？思索再三，我想，我愿意把這次競聘當成爭取多盡一份責任的機遇，更愿意把這個競聘過程當作我向各位老師學習，接受各位評判的一個難得的機會。因此，我是鼓著十二分的勇氣，參加競聘來的。（開宗明義，點名競聘的目的，而且謙虛得體。）

我知道，要成為一名合格的科研室干部不容易，要成為轉型期的科研室干部更不容易。我之所以鼓起勇氣參加科研室主任的競聘，首先緣于我對教育科研事業(yè)的熱愛和執(zhí)著。我相信，一個人，只要他執(zhí)著地愛自己的事業(yè)，他就一定能把他的事業(yè)做好。當然，也如各位所知，我也有過一些科研管理工作經(jīng)歷，積累了一些工作經(jīng)驗。有人說，經(jīng)歷是一筆財富，而我更愿意把自己的經(jīng)歷當作一種資源，一種在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的資源。

當然，我更清楚，成績也好，經(jīng)驗也罷，它只能說明過去，并不能證明未來。（對優(yōu)勢與成績的闡述，簡單而又不乏說服力，給聽眾留下不炫耀、不浮夸的好印象。）

假如我能競聘成功，我將努力扮演好以下幾種角色：一是以身作則，當好科研興校的“領頭雁”。二是立足本職，當好領導決策的“參謀者”。三是腳踏實地，當好教師科研的“服務員”。四是與時俱進，當好學�？蒲械摹肮芾韱T”。五是甘為人梯，當好青年教師的“輔導員”。

（對今后工作角色的總結體現(xiàn)出務實的態(tài)度和求實的精神，頗具感染里和說服力。）說到這里，我想起了阿基米德的一句名言：“給我一個支點，我可以撬起整個地球。”但在這里，我不敢高喊這類豪言壯語，我只想表達一個愿望，那就是：給我一個舞臺，我會為學校的發(fā)展盡一份責任。（結尾處充滿激情和號召里，為競聘演講畫上了一個圓滿的句號。）（節(jié)選自廣西吳言明的講稿《演講與口才》201*年第12期

禮儀致辭

致辭是指在正式場合，作為個人或集體的代表，向對方表示祝賀、歡迎、勉勵、感謝或表決心等內(nèi)容的一種語體，是人們表達感情和溝通思想的重要工具。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們文化生活的提高，禮儀致辭已從公務層面普及到民間，應用越來越廣泛，如：婚壽祝辭，迎送演說，慶賀獻詞，聚會發(fā)言，追悼講話等等。

1、致辭的特點

與一般的即興演講及競聘演講相比，禮儀致辭具有以下這些特點：（1）以情動人。

禮儀致辭的主要功能是交流、增進人們的感情。所以，只有真情才能使演講具有親和力和感染力。作家李準“三句話說哭常香玉”的故事，應該是一個十分典型的即興的禮儀演講。在表演藝術家常香玉舞臺生活50年慶祝會上，著名演員謝添，讓被譽為“語言大師”的作家李準用三句話把常香玉說哭。在一個喜慶的日子，用幾句話讓喜氣洋洋的資深表演藝術家當眾落淚，這個即興講話的難度很大。李準皺起眉頭猶豫片刻，又擺手顯出很為難的樣子，但大家甚至常香玉也窮迫不舍。最后李準說了下面一段話：

“香玉啊，今天多好的日子咱們能有今天也真不容易。論起來，您還是我的救命恩人呢。記得我10歲那年跟父母逃荒到西安，沒吃沒喝，眼看成群的難民快要餓死了，忽然聽有人喊“大唱家常香玉放飯啦，河南人都去吃吧！”一下子涌上去許多人，我捧一大碗粥，眼淚吧嗒吧嗒流不停，想：日后若能見著恩人，我得給她磕頭。哪想到，文化大革命您也挨整，那天，您押在大卡車戴高帽掛牌子游街，我站在街頭看了，心在滴血啊我真想喊：讓我來換換她吧！她可是大好人啊�！崩顪蔬�沒說完，常香玉淚流滿面。

李準把兩個感人的情節(jié)片斷連接在一起，用苦難時代中自己的親身感受，突出常香玉發(fā)自內(nèi)心的感激之情，突出自己對常香玉的人品由衷的贊美之情，并對常香玉蒙冤受屈時的不平之情和感恩之心，感染了常香玉。

（2）短小精悍。

社交場合中的禮儀致辭切忌長篇大論，再美好的真情在喋喋不休中也會減弱它情感渲染的魅力，會導致觀眾的審美疲勞。

“總理先生，我要感謝您作的如此盛情和意味深長的講話。此時此刻，通過電訊的奇跡，在觀看、在聆聽我們的講話的人數(shù)是空前的。也許，我們在這里的講學不會長留于人們的心中，但我們在這里所做的事卻能改變世界。

正如您在祝酒詞中所說的，中國人民是偉大的人民，美國人民是偉大的人民。如果我們兩國互相敵視，那么我們共同擁有的這個世界的前途就會暗淡無光。但是，如果我們能找到相互合作的共同立場，那么實現(xiàn)和平的機會就將無法估量地大大增加。

我們將留給我們的孩子留下什么遺產(chǎn)呢？他們注定是要因為那些曾禍患舊世界的仇恨而死亡呢，還是因為我們締造一個新世界的遠見而活下去呢？

我們沒有要成為敵人的理由。無論我們哪一方都不企圖侵占對方的領土；無論哪一方都不企圖控制對方；無論我們哪一方都不企圖伸手去主宰這個世界。

毛主席寫過：“多少事，從來急；天地轉，光陰迫。一萬年太久，只爭朝夕。

現(xiàn)在正是只爭朝夕的時候了，是我們兩國人民去攀登偉大事業(yè)的高峰，締造一個新的、更美好的世界的時候了。

本著這種精神，我請求諸位同我一起舉杯，為毛主席，為周總理，為能為全世界人民帶來友誼與和平的中美兩國人民之間的友誼，干杯！

這是尼克松1972年訪華時對周恩來總理講話的答謝詞，文章篇幅短小，卻飽含謙虛與贊美之情，文辭簡潔，情感含蓄，觀點鮮明；即肯定了兩國人民的友好情誼，也表明了對世界和平的基本立場；是答謝詞中的經(jīng)典之作。

（3）協(xié)調(diào)氣氛

致辭的內(nèi)容要考慮交際目的和氛圍,同時要切合自己的身份并注意與受詞人的關系。身份、關系不同，內(nèi)容、措辭也就不同。如婚禮致辭中父親與單位領導在對新婚夫婦祝福時，應該注意使用適合自我身份的婚禮祝詞，父母親立足父母與子女之情闡發(fā)對新婚夫婦的關愛和祝福，而領導應該對新婚夫婦人品、工作表現(xiàn)為基點表達祝福。

2、致辭的基本要求

（1）注重稱呼語，祝福語連用。禮儀致辭首先要體現(xiàn)對他人的一種尊重，因此在稱呼時要注重用“敬稱”，祝福語可以連用，甚至可到不厭其煩的程度。如201*年4月胡錦濤會見國民黨主席連戰(zhàn)致歡迎辭的開頭的稱呼：“尊敬的連戰(zhàn)主席和夫人，尊敬的吳伯雄副主席、林澄枝副主席、江丙坤副主席，尊敬的中國國民黨大陸訪問團的全體成員”，一連用了三個“尊敬的”以突出對對方的尊重敬仰之情。

（2）熱情誠懇，充滿感染力。禮儀致辭一般都是在場面比較隆重、氣氛比較活躍的場合使用，因此在致辭時一定要注意做到熱情誠懇，充滿感染力。如下面這篇《老師們，節(jié)日好》的致辭，情真意切，非常容易打動人。

走過了夏天，迎來了秋天。在這金風送爽的季節(jié)，我們盼望，就像花蕾盼望綻放，就像孩子盼望過年，終于盼來了教師節(jié)。在這個讓人仰慕的日子里，請允許我向全體老師表達我心中最最熱誠的問候和祝愿問候一聲:辛勤培育我的老師們，你們辛苦了!祝愿一聲:無悔奉獻人生的老師們，你們節(jié)日好!

（3）言簡意賅、風格多樣。致辭屬于即興演講，因此時間不能過長，有時甚至是寥寥幾句。而不同場合，致辭也應該有所不同。如在婚禮上，我們可以說得風趣典雅一些，滿載對新人的美好祈愿：朋友們，新郎的名字叫海泉，新娘的名字叫濤�！昂！�、“泉”、“濤”三個字都與水有關，所以我們可以說，兩位新人的名字就蘊涵著一種緣分。此外，水還孕育了生命，蘊涵著生機，凡是有水的地方都會呈現(xiàn)出一派蓬勃的景象。這兩個名字的結合，預示著他們的愛情，會像大海一樣的深厚與深沉；預示著他們的婚姻，會像泉水一樣的清澈與甘甜；預示著他們的家庭，會永遠充滿著生機與歡樂！而有的時候，我們則可適當莊重一些如：在跨世紀的歷史進程中，你們老驥伏櫪，志在千里，余熱生輝，壯心不已。三通建設有你們的足跡，企業(yè)復活有你們的卓識。你們的行動給人以力量,你們的精神給人以鼓舞，你們理當受到全縣人民的愛戴與尊重。（《在紫陽縣慶祝老人節(jié)大會上的祝詞》）

3、幾種常見的禮儀致辭祝賀辭

祝賀辭包括一般性祝辭、紀念性祝辭、日常性祝辭和授獎辭等。

一般性祝辭如會議開幕、工程開工等。演講時基本思路一般是：評價意義、希望順利、成功。語言應熱情有力，簡潔明快。

紀念性祝辭一般是為了祝賀或懷念某個有紀念意義的日子。演講的思路為：回憶過去、立足現(xiàn)在，展望未來。

日常性祝辭包括祝酒辭、新婚賀詞等。因場面熱鬧、隨意，所以一般無固定格式，表達時注意言辭美，格調(diào)清新高雅，傳達美好的祝愿和真摯的情感。

授獎辭內(nèi)容一般包括得獎的原因、事跡，然后表示欽佩、祝賀和祝愿。迎送辭

賓客蒞臨和離去，學生入校和畢業(yè)，單位增添新成員和某人因工作需要調(diào)離，照例要集會，進行歡迎和送別儀式。無論是歡迎辭還是送別辭均應熱情、誠摯，以互相勉勵為主。

歡迎辭是對賓客的到來表示熱烈歡迎。開頭先道稱謂，然后表示歡迎和感謝等；主體部分講明來賓來訪的意義，或述說主客雙方的關系，或主客雙方合作的成果等；結尾再次表示歡迎，或表示祝愿和希望。

歡送辭則是對離去者表示熱情歡送。開頭先稱呼被送人的名稱，然后表示熱情歡送；主體部分講清賓客來訪期間所從事的工作、意義及主客雙方合作的成績。結尾再次表示歡送，以希望、祝愿之類言語作結。

感謝辭

感謝辭是對別人的歡迎、關懷、送別等表示感謝。一般開頭講明致辭的緣由和基礎；主體部分選取最有說明性、說服力、充分表達情感的具體細節(jié)，進行有感受、有分析、有認識的表述，集中全面表達友好的致謝。結尾部分概括、總結主體部分并再次表達真誠的謝意。

★案例欣賞：1.婚禮致辭:

各位來賓、各位領導、女士們、先生們，你們好！

今天我代表新娘單位*******在此講幾句話。據(jù)了解新郎***先生，思想進步、工作積極、勤奮好學。儀表堂堂是有目共睹的。是中醫(yī)院不可多得的人才。就是這位出類拔萃的小伙子,以他非凡的實力,打開了一位美麗姑娘愛情的心扉。這位幸運的姑娘就是今天的女主角----我們單位的***小姐。***小姐溫柔可愛、美麗大方、為人友善、博學多才，是一個典型東方現(xiàn)代女性的光輝形象。**先生和***小姐的結合真可謂是天生的一對,地造的一雙。

陽光明媚，歌聲飛揚，歡聲笑語，天降吉祥，在這美好的日子里，在這大好時光的今天，天上人間共同舞起了美麗的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又將增添兩顆耀眼的新星。新郎和新娘，情牽一線，踏著鮮紅的地毯，即將幸福的走進婚姻的殿堂，從此，他們將相互依偎著航行在愛的海洋。我作為新娘的領導與同事，此時也為他們激動不已，高興不已，歡喜不已。臘月初十，這個特別吉祥的日子。天上人間最幸福的一對將在今天喜結良緣。

在此我代表******忠心地祝愿你們：在工作上相互鼓勵；在學習上相互幫助；在事業(yè)上齊頭并進；在生活上互相關心、互敬互愛；在困難上同舟共濟、共渡難關；在矛盾上多理解少激動、多冷靜少猜疑；新娘要孝敬公婆、相夫教子；新郎要愛老婆如愛自己，但不要演變成怕老婆。最后再次祝福新郎***先生、新娘***小姐：你們要把戀愛時期的浪漫和激情，在婚姻現(xiàn)實和物質生活中，一直保留到永遠。永結同心、白頭到老�！保ㄕ�自文奴網(wǎng)）

2.《賈平凹在女兒結婚典禮上的致辭》

“我27歲有了女兒，多少個艱辛和忙亂的日子里，總盼望著孩子長大，她就是長不大，但突然間她長大了，有了漂亮，有了健康，有了知識，今天又做了幸福的新娘！我的前半生，寫下了百十余部作品，而讓我最溫暖的也最牽腸掛肚和最有壓力的作品就是賈淺，她誕生于愛，成長于愛中，是我的淘氣，是我的貼心小棉襖，也是我的朋友。我沒有男孩，一直把她當男孩看，賈氏家族也一直把她當做希望之花。我是從困苦境域里一步步走過來的，我發(fā)誓不讓我的孩子象我過去那樣貧窮和坎坷，但要在“長安居大不易”，我要求她自強不息，又必須善良、寬容，二十多年里，我或許對她粗暴呵斥，或許對她無為而治，賈淺無疑是做到了這一點。當年我的父親為我而欣慰過，今天，賈淺也讓我有了做父親的欣慰。因此，我祝福我的孩子，也感謝我的孩子。

女大當嫁，這幾年里，隨著孩子的年齡增長，我和她的母親對孩子越發(fā)感情復雜，一方面是她將要離開我們，一方面是迎接她的又是怎樣的一個未來？我們祈禱她能受到愛神的光顧，覓尋到她的意中人，獲得她應該有的幸福。終于，在今天，她尋到了，也是我們把她交給了一個優(yōu)秀的俊朗的賈少龍！我們兩家大人都是從鄉(xiāng)下來到城里，雖然一個原籍在陜北，一個原籍在陜南，偏偏都姓賈，這就是神的旨意，是天定的良緣。兩個孩子都生活在富裕的年代，但他們沒有染上浮華的習氣，成長于社會變型時期，他們依然純真清明，他們是陽光的、進步青年，他們的結合，以后的日子會快樂、燦爛！

在這莊嚴而熱烈的婚禮上，作為父母，我們向兩個孩子說三句話。第一句，是一副老對聯(lián)；一等人忠臣孝子，兩件事讀書耕田。做對國家有用的人，做對家庭有責任的人。好讀書能受用一生，認真工作就一輩子有飯吃。第二句話，仍是一句老話：“浴不必江海，要之去垢；馬不必騏驥，要之善走�！弊銎胀ㄈ�，干正經(jīng)事，可以愛小零錢，但必須有大胸懷。第三句話，還是老話：“心系一處�！痹谕�后的歲月里，要創(chuàng)造、培養(yǎng)、磨合、建設、維護、完善你們自己的婚姻。

今天，我萬分感激著愛神的來臨，她在天空星界，在江河大地，也在這大廳里，我祈求著她永遠地關照著兩個孩子！我也萬分感激著從四面八方趕來參加婚禮的各行各業(yè)的親戚朋友，在十幾年、幾十年的歲月中，你們曾經(jīng)關注、支持、幫助過我的寫作、身體和生活，你們是我最尊重和銘記的人，我也希望你們在以后的歲月里關照、愛護、提攜兩個孩子，我拜托大家，向大家鞠躬！”（中國農(nóng)歷文化網(wǎng)）

案例導入：

據(jù)記載，蘇格拉底的妻子性情非常急躁，常當著眾人讓這位著名的哲學家難堪。有一次，蘇格拉底和幾位學生討論一個學術問題，他的妻子不知何故，忽然叫罵起來。接著，他的妻子又提起一桶涼水沖著蘇格拉底潑了過去，蘇格拉底全身都濕透了。當學生們感到十分尷尬的時候，只見蘇格拉底詼諧地哈哈笑了起來，并且幽默地說：“我早知道打雷之后一定要跟著下雨的。”大家聽了都欣然大笑起來，更加佩服這位學者高深的文化素養(yǎng)和寬闊的胸懷。妻子的態(tài)度也“多云轉晴”。蘇格拉底的婚姻生活并不是很幸福�？墒撬麉s能從自己的不幸中取得一個幽默的結論：“不管怎么樣，還是要結婚。如果取到一位好太太，那么你很幸福；如果你娶到一位壞太太，你會變成一個哲學家。”

在人們的日常社會生活中，辯論有著廣泛的用途。外交斗爭、法庭辯護、論文答辯、方案論證，都離不開辯論。辯論是為了探求真理，為了實事求是。只要世界上存在是與非，只要真理沒有窮盡，那么辯論永遠是需要的，永遠是有意義的。參加辯論可以明辨是非，提高人們的思想認識水平，還能鍛煉思維的條理性和敏捷性，培養(yǎng)和提高口頭表達能力。

第四章辯論

第一節(jié)辯論概說

一、辯論的概念

什么是辯論呢?辯，就是辯解、辯駁、辨析；論，就是議論、論述。所謂辯論，就是雙方站在相互對立的立場上，用一定理由來說明自己對事物或問題的見解，揭露對方的矛盾，以求明辨是非、分清曲直的一種口語交際活動�！罢摗迸c“辯”相比較，“論”強調(diào)的是從正面立論，證明己方觀點的正確；“辯”強調(diào)的是從反面來批駁對方觀點的錯誤性。在辯論過程中，“辯”是中心，“論”是為“辯”服務的。如果沒有針鋒相對的“辯”的過程，辯論也就失去了其存在的價值與意義。

二、辯論的技巧

在辯論過程中，我們經(jīng)常運用一些辯論技巧，歸納起來主要有以下幾種：

1、激將法：是指通過一定的言行刺激對方，激發(fā)對方的某種情感，引起對方的情緒波動、心態(tài)變化，并且這種波動和變化都是朝著自己一方所期望的目標和方向發(fā)展的一種心理戰(zhàn)術。

赤壁之戰(zhàn)前，諸葛亮曾以曹操之子曹植《銅雀臺賦》中的“立雙臺于左右兮，有玉龍與金鳳。攬二喬于東南兮，樂朝夕之與共”來激將周瑜，以達到“聯(lián)吳抗曹”之目的。諸葛亮解釋這兩句詩時說：曹詩的意思是，我若掃平四海，以成帝業(yè)，愿得江東二喬，置于銅雀臺，以樂晚年，雖死無恨矣。周瑜聽罷大怒，站起來指著北方大罵道：“老賊欺人太甚!”諸葛亮連忙勸阻說：“當年漢朝皇帝曾以公主和親，今天為了退敵，這民間的兩個女子有什么可惜的呢?”周瑜道：“先生有所不知，大喬是孫伯符(即孫策，孫權之兄，其時已死)之婦，小喬乃周瑜之妻�！敝T葛亮佯裝惶恐道：“我確實是不知此事，矢口亂說，死罪死罪!”周瑜道：“我與老賊誓不兩立，希望先生助我一臂之力。”于是，二人遂訂下聯(lián)合抗擊曹軍的大計。

【點評】激將法也就是古代兵書上所說的“激氣”、“勵氣”之法。諸葛亮深知，東吳軍事上，周瑜的意見舉足輕重，所以如果能說服周瑜，那么聯(lián)合東吳抗擊曹操的目的便達到了。同時，諸葛亮也深知，周瑜這個人有一點心胸狹隘，我們常常說“朋友妻不可戲”，曹操竟然公開要搶奪周瑜的老婆小喬，“是可忍，孰不可忍？”

2、針鋒相對法：是指針對論辯對方的辯論辯術，組織強有力的反攻，面對面地直接地加以辯駁。1933年，德國發(fā)生了舉世震驚的“國會縱火案”。希特勒政府一口咬定這是共產(chǎn)黨發(fā)動武裝起義的信號，是共產(chǎn)黨干的。于是，希特勒大肆逮捕共產(chǎn)黨員和進步人士，其中包括在柏林的國際工人運動杰出的活動家季米特洛夫，并在萊比錫組織了歷時三個月的公開審訊。季米特格夫在法庭上以無可辯駁的事實駁倒了形形色色的偽證，揭穿了“國會縱火案”的實質。實際情形是，在現(xiàn)場縱火被捕的縱火犯盧貝并非共產(chǎn)黨員，而是一個出賣靈魂的家伙�！皣鴷�縱火案”是法西斯黨徒的一個預謀。在法庭上，季米特洛夫的辯詞十分精彩：“盧貝是什么東西？一個共產(chǎn)黨員？絕對不是！一個無政府主義者？不是！是一個不齒于本階級的人，一個為非作歹的流氓無產(chǎn)者。他是一個被濫用的畜生，人們利用他來反對工人階級世界上沒有一個共產(chǎn)黨員，或者無政府主義者，在法庭上的作為會像盧貝那個樣子。真正的無政府主義者常常做些無聊的事，但是當他們被拖到法庭時，他們終究會勇敢地站起來，說明他們的目的。倘若一個共產(chǎn)黨員做了這樣的事，明知四個無辜者與他在被告席上并肩而立，他不會默默無言的。盧貝不是共產(chǎn)黨員，他不是無政府主義者，他是法西斯濫用的工具。”由于季米特洛夫的論辯有力，論證嚴謹，說理透徹，直接揭穿了“國會縱火案”的實質和法西斯的陰謀，法庭不得不宣布對他無罪釋放。

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【點評】季米特格夫面對希特勒政府的控告和偽證，義正詞嚴地指出盧貝非共產(chǎn)黨員的實質，從而揭露了“國會縱火案”的真相。辯詞酣暢淋漓，令人拍手稱快。

3、順水推舟法：按照對方的思維模式依勢順推，或以對方的核心論點為前提進行推理，出人意料地表達出自己的某種思想的一種方法。

一個美國記者發(fā)現(xiàn)周總理使用美國派克鋼筆。

“請問總理閣下，”美國記者譏諷道，“你們堂堂中國人，為何還要使用我們美國生產(chǎn)的鋼筆呢？”“提起這支鋼筆，話就長了，”周總理風趣地說，“這是一位朝鮮朋友的抗美戰(zhàn)利品，他作為禮物贈送給了我。朋友說，抗美勝利了，你就留下做個紀念吧！我覺得很有意義，就收下了這支貴國的鋼筆。”

美國記者聽后灰溜溜地走了。

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【點評】美國記者企圖借一支美國派克鋼筆譏笑中國貧窮落后；周總理巧妙地借助對方的話題引申發(fā)揮、依勢順推，以“戰(zhàn)利品”、“做個紀念”等詞語暗示了中國的強大，讓美國記者討了個沒趣。

4、假裝糊涂法：此種方法又被稱為大智若愚法，它是指對對方的謬論假裝糊涂，好像沒有發(fā)現(xiàn)他的本意，故作曲解，體面地從困境中解脫出來。

彼斯塔洛齊是瑞士大教育家。一天，有人故意刁難他：

“你能不能從搖籃中就看出，小孩長大后會成為一個什么樣的人？”

“這很簡單，”彼斯塔洛齊胸有成竹地說，“如果在搖籃中是個小女孩，長大后一定會成為婦女；如果是個小男孩，長大后肯定會成為大男人�！�

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【點評】沒有人能夠預料到，小孩子長大后到底會成為什么樣的人。面對這樣有意刁難的問題，彼斯塔洛齊故做糊涂，用一個眾所周知的大實話作了回答，幽默巧妙地應付了別人的刁難。

5、模糊應對法：有一些特殊場合，往往碰到一些不便直接回答但又不能不回答，一時無法回答但又必須回答的問題。這時如果運用精確的語言往往表達不了我們的思想感情，此時模糊應對便派上了大用場。

南齊時，有個著名書法家王僧虔，是晉代王羲之的四世族孫，他的行書楷書繼承祖法，造詣頗深。當時南齊太祖蕭道成也擅長書法，而且自命不凡，不樂意自己的書法遜于臣子。一天齊太祖提出要與王僧虔比試書法。寫畢，齊太祖傲然問王僧虔：“你說說，誰第一？誰第二？”王僧虔既不愿貶低自己，又不愿得罪皇帝，他眉頭一皺，說：“臣的書法，人臣中第一；陛下的書法，皇帝中第一。”太祖聽了，只好笑笑了之。

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【點評】面對皇上的刁問，王僧虔模糊應對，妙在其答所不能答，從而脫離進退兩難之窘境。

6、聲東擊西法：為了達到辯論的目的，不直接表述目的，而是從相反的方面入手，這就是論辯中的聲東擊西技巧。“東”是明說，“西”是暗指；“聲東”是假相，“擊西”是目的。

古時候有個宰相，一天，請來一位理發(fā)師給他理發(fā)。理發(fā)師給他理好發(fā)后，就給他修面。面修了一半，理發(fā)師忽然停下手中的剃刀，兩只眼睛看著宰相的肚皮。宰相心想：肚皮有什么好看呢？就問道：“你不修面，卻在看我的肚皮，這是為什么？”理發(fā)師聽了宰相的問話，說：“人家說‘宰相肚里好撐船’。我看大人的肚皮并不大，如何可以撐船呢？”宰相聽了哈哈大笑，說：“所謂‘宰相肚里好撐船’，是說宰相氣量大，對各種小事，都能容忍，從來不計較。”理發(fā)師聽了，慌忙跪在地上，口中連連說：“小人該死，小人該死。”宰相忙問：“什么事？”理發(fā)師說：“小人該死。在修面的時候，小人不小心，將大人左面的眉毛剃掉了，千萬請大人恕罪�！痹紫嘁宦牐�十分氣憤。他想，剃去了一道眉毛，如何去見皇上，又如何會客呢？正想發(fā)怒，但又一想，自己剛才講過，宰相的氣量最大，對那些小事，從來不計較，現(xiàn)在為了一道眉毛，又怎么能治他的罪呢？想到這里，宰相只好說道：“去拿一支筆來，將剃去的眉毛給我畫上。”理發(fā)師就按宰相的吩咐，給宰相畫上了一道眉毛。

轉載于-367162.html【點評】理發(fā)師無意中剔去了宰相的一條眉毛，他在危急關頭一步步誘導宰相說出“宰相肚里能撐船”這句話，令宰相承認自己是一個心胸非常大的人。之前理發(fā)師問宰相肚皮等等，其實都是“聲東”，都是為了“擊西”，即誘導宰相說出自己心胸非常大做準備的。

7、類比推論法：在客觀世界中，任何事物都有著與其他事物相同或相似的屬性。類比推論就是在考察兩類事物某些相同或相似屬性的基礎上，推斷出它的另外的屬性也相同或相似的論辯方法。

古希臘哲學家蘇格拉底的妻子是個有名的悍婦，動輒對丈夫大罵不已。有一次妻子大發(fā)雷霆，當頭潑了蘇格拉底一盆臟水。蘇格拉底無可奈何，詼諧地說：“雷鳴之后免不了一場大雨�！眲e人嘲笑他說；“你不是最有智慧的哲學家么？怎么連老婆都跳不好?”他回答：“善于馴馬的人寧肯挑選悍馬、烈馬，其他的也就不在話下了。你們想，如果我能忍受她，還有什么人不能忍受的呢?”

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【點評】蘇格拉底將自己的妻子與烈馬作類比，將自己和善于馴馬的人作類比，于是得出了令人信服的結論。

8、因果論證法：事情發(fā)生的原因和出現(xiàn)的結果有著必然的聯(lián)系，根據(jù)這種聯(lián)系，可以用結果證明原因的必然性，也可以用原因證明結果的必然性。

一位生物學教授通過試驗發(fā)現(xiàn)蝙蝠具有“以耳代目”的“活雷達”特性。另一位學者持有不同意見，兩人展開了一場辯論。教授：“蝙蝠能在陰暗的巖洞里準確無誤地飛行，這是為什么?”學者：“因為它的眼睛特別敏銳，能在微弱的光線下看清周圍的障礙物�！苯淌冢骸盀槭裁打�蝠能在黑夜穿過茂密森林?”學者：“也許他有異常的夜視能力�！苯淌冢骸爱斘覀儼阉�的雙眼遮住，或讓它失明，它仍能正常地飛行，這又是為什么?我們?nèi)羧サ羲�雙眼的罩，將它的雙耳遮住，它飛行時就會到處碰壁。這又該如何解釋?”

學者無言以對，只好認輸。

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【點評】這里教授應用了因果論證來探求原因，得出了不可辯駁的結論。

9、兩難推理法：兩難法，是指竭盡所有可能(通常是兩種可能)，令對手無論承認哪一種可能都必然失敗的論辯方法。運用兩難法，常常令對手進退不得。一個人問算命先生：“你算命靈驗嗎？你算算我可以活到幾歲?”算命先生說：“我算命是絕對靈驗。就你來說，你假如不死的話，可以活到99歲；假如我算得不靈驗，你在99歲之前死了，那時你可以來打我的嘴巴�！�

【點評】算命先生巧用二難推理，各路設卡，無論何種情況自己最后都能夠獲得勝利。

第二節(jié)賽場辯論

一、簡介

賽場辯論(或稱辯論賽)是訓練、培養(yǎng)、提高辯手思辨能力(辯才)和口頭表達能力(口才)以及協(xié)同作戰(zhàn)能力的一種團體比賽形式。它在形式上是參賽雙方就某一問題進行辯論的一種競賽活動，實際上是圍繞辯論的問題而展開的一種知識的競賽，思維應變能力的競賽，語言表達能力的競賽，也是綜合能力的競賽。賽場辯論不像法庭辯論、外交辯論那樣有明顯的對錯是非之分，而是仁者見仁，智者見智。因此，賽場辯論的辯題大都是中性的，沒有簡單的是非傾向，這樣才能辯得下去，辯得公平。賽場辯論的人員組成一般大都是這樣的：1.參賽人員

參賽的隊員一般分為兩組，一方為正方，一方為反方。正方與反方的確定，一般是與辯論賽前若干天由雙方抽簽決定。各參賽隊中的4名成員，分為一辯、二辯、三辯、四辯手；亦有分為一辯、二辯、三辯手及自由發(fā)言人等。2.主席

主席負責主持辯論活動、維護辯論會場的良好秩序、保障辯論活動按照辯論規(guī)則有秩序地進行。3.評判人員辯論賽是一種競賽活動，需要有人對辯論賽的結果作出評論和裁判。評判人員必須具有與辯論內(nèi)容相關的專門知識，一般由數(shù)人組成評判團，其中設一名執(zhí)行主席，主持評判團會議進行評判。4.公證人

正規(guī)的辯論賽，一般都有公證人到場，負責對辯論競賽活動及競賽結果進行公證。有些辯論賽也可以不要公證人。

二、賽場辯論的技巧1.全方位審題

辯論是爭論辯題，辯題是整個辯論的核心，因此明確辯題是辯論的先決條件。任何參加辯論的人，都希望本方發(fā)言能夠立論嚴謹，論證嚴密，在辯論中最終取勝。要實現(xiàn)這一目標，在辯論前就必須進行盡可能周密的審題，對論題進行多層次、多角度的考察，做到有備無患。全方位審視辯題，有兩種方法比較常用：

①限制法這是指辯題對本方不利時，對辯題巧妙地作出一些限制的方法。1993年第一屆國際大專辯論賽中，臺灣大學隊（正方）和復旦大學隊（反方）關于“人性本善”還是“人性本惡”的辯論是一場經(jīng)典之戰(zhàn)。復旦大學隊把“人性”分為“社會屬性”和“自然屬性”，指出“自然屬性”是先天的，也就是所謂的“本能”，又把“惡”解釋為“本能和欲望無節(jié)制的擴張”。這樣，復旦大學便有意縮小辯題，他們就無須證明“人性本來的全部都是惡”的這個難以證明的命題，只要證明人類中確實有一些人是惡的就可以了。這個命題的論證可以說是相當容易的，歷史與現(xiàn)實中的例子不勝枚舉，從古代的買賣奴隸、閹割太監(jiān)、賣國求榮直到當代的惟利是圖、抗蒙拐騙，都來自“欲望的無節(jié)制的擴張”，于是他們的論證順理成章，無懈可擊了。

②定義法定義就是為某個詞做出確切的規(guī)定，古代稱之為“正名”。定義法就是指為辯題中某些關鍵字眼作出有利于己方的規(guī)定，從而變不利為有利，在辯論中爭得主動。在1986年亞洲大專辯論會上雙方抽到了“外來投資能夠確保發(fā)展中國家經(jīng)濟高速增長”這一辯題。從命題上看，正方處于不利地位。外來投資只能是一種外因，在事物發(fā)展過程中內(nèi)因起決定作用，外因只能通過內(nèi)因其作用。對此，正方巧釋題眼，開場就指出“確�！辈⒉皇侵浮鞍俜种�一百地保證”，并通過例證說明，為己方論點開辟了廣闊的活動舞臺，牢牢把握了辯論場上的主動權，并最終獲勝。怎樣定義論題呢？一般來說有如下幾種方法：一是查詢相關辭書，如辭海、辭源等等，二是訴諸某些理論權威的著作，三是依據(jù)某種理論定義概念。

2.多方面搜集材料

在一場辯論中，材料是構成命題和辯辭的依據(jù)，沒有材料，命題就會成為無源之水，無本之木，辯辭也就會變得非�？斩�，是難以讓人信服的。古往今來，大凡論壇上的名辯家，都是一些學識淵博的人，他們能從各個方面援引證據(jù)，從不同角度闡發(fā)事理，用淵博的知識論證自己所說的道理，批駁對方的觀點，給人以啟迪。所以辯論前的材料搜集工作，一定要做得盡可能廣泛一些，寧濫勿缺，有備無患。凡是有助于全面、深入闡述辯題的材料，都應該廣為搜集，以備不時之需。否則在構思辯辭的時候就會捉襟見肘。比如在1993年的首屆國際華語大專辯論會上，反方復旦大學隊與正方劍橋大學隊就辯題“溫飽是談道德的首要條件”唇槍舌劍，勢均力敵。反方多處引經(jīng)據(jù)典，佐證觀點，增強了可信度，顯示了勢不可擋的雄辯威力。

3.保證論辯的邏輯性

辯論必須具有嚴密的邏輯性，在進行辯論時辯手們的思想前后必須保持一致，否則很容易留下破綻，給對方以可乘之機。首先，在論辯的準備階段，辯論的雙方都要明確己方的理論基點；其次，要明確理論基點和各個分論點及其間的邏輯關系；最后，要明確論證方法。論點、論據(jù)和論證是論辯的三大基本要素，只有這三個方面都準備好，才能夠保證辯論的最后勝利。三、賽制介紹

1993年，在新加坡舉行了國際大專辯論會，在辯論人數(shù)上正反方各4人參賽，一辯的職責是破題，闡明本方觀點；二辯、三辯的發(fā)言既要維護本方觀點，又要集中力量批駁對方觀點；四辯主要承擔總結本方觀點的重任。1996年，上海教育電視臺推出了一種新的模式。該模式將四人減少到三人，增加了開始的教練陳詞，解釋本方對辯題的理解，底線設計,對對方的猜測，以及自己的應對方法。辯論的程序也改成：一辯三分鐘，二辯三分鐘，然后是一對一的“盤問”。盤問的次序是固定的，要求是提問三十秒，對方回答一分鐘后可以提問，本方回答，這樣交叉進行。盤問結束，就進入自由辯論。雙方各5分鐘，先正后反。最后總結，三辯各三分半鐘。

目前比較通用的是三對三團體辯論賽，比賽由隊員陳詞、盤問、自由辯論、總結陳詞四部分組成。1.辯論賽程序（由辯論會主席執(zhí)行）1)隊員入場

2)介紹參賽隊及其所持立場3)介紹參賽隊員4)介紹評委5)比賽開始6)評委點評

7)觀眾自由提問，評委點評評分（同時進行）（可選議程）8)宣布比賽結果9)辯論賽結束

2.具體的辯論程序1)陳詞階段

①正、反方一辯發(fā)言②正、反方二辯發(fā)言2)盤問階段

①反方三辯提問

②正方三辯回答、提問③反方二辯回答、提問④正方二辯回答、提問⑤反方一辯回答、提問⑥正方一辯回答、提問⑦反方三辯回答3)自由辯論階段

由正方首先發(fā)言，然后反方發(fā)言，正反方依次輪流發(fā)言。4)總結階段

①反方三辯總結陳詞②正方三辯總結陳詞3.辯論賽規(guī)則時間

1)全場總計用時30分鐘：①陳詞共12分鐘

A.正、反方一辯發(fā)言各3分鐘B.正、反方二辯發(fā)言各3分鐘②盤問階段共4分鐘

A.提問用時10秒，回答用時20秒B.各隊累計用時2分鐘

③自由辯論階段共用時10分鐘，每方用時5分鐘④總結陳詞階段共用時4分鐘，每方用時2分鐘2）辯論規(guī)則①盤問規(guī)則

A.每個隊員的發(fā)言應包括回答與提問兩部分。回答應簡潔，提問應明了（每次提問只限一個問題）。B.對方提出問題時，被問一方必須回答，不得回避，也不得反駁。②自由辯論規(guī)則

A.自由辯論發(fā)言必須在兩隊之間交替進行，首先由正方一名隊員發(fā)言，然后由反方一名隊員發(fā)言，雙方輪流，直到時間用完為止。

B.各隊耗時累計計算，當一方發(fā)言結束，即開始計算另一方用時。C.在總時間內(nèi)，各隊隊員的發(fā)言次序、次數(shù)和用時不限。

D.如果一隊的時間已經(jīng)用完，另一隊可以放棄發(fā)言，也可以輪流發(fā)言，直到時間用完為止。放棄發(fā)言不影響打分。

③辯論中各方不得宣讀事先準備的稿件或展示事先準備的圖表，但可以出示所引用的書籍或報刊的摘要。④比賽中，辯手不得離開座位，不得打擾對方或本方辯手發(fā)言。

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