201*年1、2月份工作總結(jié)及3月份工作計劃

201*年1-2月份工作總結(jié)及3月份工作計劃

1-2月份總結(jié)部分：

一、品牌申請：

1、品牌走訪：通過前期工作，目前確定有意向的品牌廣汽菲亞特、長安馬自達、東風標致、長安福特、東風裕隆納智捷、雷諾汽車、東風日產(chǎn)等品牌，一汽、廣汽、上汽等品牌都在近一步跟進之中；

年前，許總針對廣汽菲亞特、一汽品牌、上汽等品牌都直接到廠方拜訪，繼續(xù)保持與廠方直接溝通；市場部許樹泉、李建立針對長安馬自達、東標、雷諾等品牌到北京廠方走訪，掌握了解第一手信息，幾個廠方都承諾會在3月份到唐山考察。2、工作分工：

在前期品牌申請工作中，工作也未詳細分工，為了確保完成今年5個汽車品牌授權(quán)目標，決定成立品牌申請專項小組，集中資源統(tǒng)一調(diào)動，細化品牌申請工作的每一個環(huán)節(jié)，對人員進行合理的分工，具體如下：

1）

由許國慶副總?cè)涡〗M長，李建立任副組長，組員：許樹泉、楊立紅、殷娜、郭�；�、許海川、孟海、王志偉、靳文華、劉元治、劉磊，由溫總、孫總、丁總、夏部長及公司其他相關(guān)領(lǐng)導充當小組顧問；2）

與廠方直接溝通交流：許國慶、李建立、許樹泉負責與各古文直接溝通交流，了解廠方相關(guān)政策及各申請方信息，直接上門拜訪并及時反饋相關(guān)信息；3）4）

溫總負責與高層領(lǐng)導進行溝通，在必要情況下，由溫總出面邀請相品牌申請材料及陳述材料編寫：李建立統(tǒng)籌安排好申請材料及陳述關(guān)高層領(lǐng)導拜訪廠方高層領(lǐng)導，為品牌申請創(chuàng)造有利條件。

材料編寫與審定，基礎(chǔ)資料部分由郭�；�、殷娜、許海川、劉磊負責編寫，銷售部分數(shù)據(jù)由王志偉負責編寫，財務(wù)部分數(shù)據(jù)由靳文華負責，競品市場分析由孟海負責編寫，售后服務(wù)部分由劉元治負責編寫，由李建立負責匯總整理，再報許國慶審定，后發(fā)送廠方，同時郵寄書面文本。5）

廠家現(xiàn)場考察接待工作及經(jīng)營團隊組建：廠方來公司進行現(xiàn)場考察時，現(xiàn)場接待工作由李建立負責，行政部楊立紅協(xié)助配合，由許樹泉、王志偉、孟海、劉元治、靳文華負責相關(guān)板塊的陳述工作：許樹泉負責商務(wù)部分，王志偉負責銷售部分，孟海負責市場部分，劉元治負責售后服務(wù)部分，靳文華負責財務(wù)部分；6）

品牌申請計劃：根據(jù)目前所跟進品牌進度，把申請品牌分為四部分：

第一部分：東風納智捷、廣汽菲亞特、長安福特、雷諾汽車、東風標致；以上品牌為近期到要唐山考察，近階段要加緊與廠方進行溝通，計劃直接上門拜訪，提前掌握申請動向，了解競爭對手申請情況，考察時處于更有利位置；以備到唐山考察時針對性做好工作，確保能拿到品牌；第二部分：東風日產(chǎn)、長安馬自達、廣州本田；以上品牌為廠方201*年在唐山有發(fā)展計劃，但前期未能取得突破性結(jié)果，爭取公司高層領(lǐng)導支持，通過高層領(lǐng)導溝通，到廠方實地走訪，了解實際情況，再進行相關(guān)公關(guān)工作，確保有的放矢，爭取最終拿到；

第三部分：上海大眾、上海斯柯達、一汽大眾、廣汽豐田、一汽豐田、一汽奔騰；以上品牌為廠方201*年在唐山市無發(fā)展計劃，且在去年工作中也無實質(zhì)上進展，繼續(xù)與廠方保持聯(lián)系，同時繼續(xù)到廠方拜訪，爭取第一時間了解信息，保證有發(fā)展計劃時，第一時間考慮盛世汽車園；第四部分：重新梳理前期未申請過的品牌，對于有發(fā)展前景，市場提升較快品牌予以關(guān)注，隨時進行資料遞交，并到廠方拜訪，爭取獲得授權(quán)；另外，關(guān)注前期申請過無唐山發(fā)展計劃，后期可能會有發(fā)展計劃的品牌。

3、品牌申請資料制作：

在1、2月份期間，制作了多個廠方的申請資料，包括：廣汽本田秦皇島和唐山、奔馳唐山和秦皇島資料、菲亞特秦皇島園區(qū)資料、奧迪秦皇島、天津、泉州園區(qū)資料。二、進口車項目：

1、1月份，前期與愛沙尼亞和俄方溝通全部問題的最終確認；2、到愛沙尼亞廠方參觀的簽證等相關(guān)工作準備；3、1月25日出發(fā)到愛沙尼亞廠方考察；

4、簽訂Kombat與dartz產(chǎn)品中國區(qū)域總代理協(xié)議；5、戰(zhàn)盾與Kombat、dartzkombat商標注冊完成；6、總代理協(xié)議全部文件通過簽字掃描最終完成；

7、樣車訂單的確認：由于銀色樣車車況不好，且價格不能接受，計劃定新車；8、戰(zhàn)盾、KOMBAT、dartz、prombron商標受理書完成確認；

9、配合行政部進行一般貨物進出口權(quán)申請和辦理，并開始聯(lián)系咨詢工商總局和商務(wù)部備案事宜；

10、關(guān)于三廂車具體配置，我方確定相關(guān)配置和顏色；11、與DARTZLEONARD先生確認銀行開證信息。三、園區(qū)宣傳項目：1、園區(qū)宣傳相關(guān)工作人員分工：李建立負責年度園區(qū)宣傳的計劃制定，郭�；圬撠熍c媒體具體接洽，價格溝通及主要廣告方式確認；2、市場宣傳計劃初步擬定；

3、唐山主要宣傳媒體接洽：包含網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外、LED大屏、公交站臺等多形式；

4、唐山媒體宣傳市場分析；5、進口車宣傳畫冊制定；6、協(xié)助倉儲中心做宣傳資料；四、人員招聘工作

1、1-2月份，在人力資源部門配合下，市場部進行多輪人員招聘工作，由于大部分人員不能到相關(guān)工作要求，最終面試多人，只有2人最終上崗，計劃在4月份可到市場部報到.

三月份工作計劃：一、

品牌申請：

廠方接待：

3月份到唐山考察的廠方比較多，東風納智捷、東風標致、長安福特、雷諾、東風日產(chǎn)等都計劃來訪，做好廠方來考察人員的接待計劃。2、

資料制作：

制作詳細介紹說明資料，爭取第一時間能夠給予廠方最好印象，增加申請成功砝碼。3、

品牌跟蹤：

做好品牌考察完畢的后期跟進工作，同時也繼續(xù)跟蹤前期其他品牌，爭取邀請其他品牌到唐山考察；4、

品牌梳理：

3月15日前，對于目前可申請品牌再次進行梳理，獲得廠方201*年最新網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，重新定位，同時也重點考慮秦皇島區(qū)域網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，甚至可考慮其他位置建店，以爭取全面完成品牌申請任務(wù)目標。5、

廠方拜訪：

3月30日前，對于有意向品牌：如廣州本田、東風日產(chǎn)、廣汽豐田、北京奔馳等，邀請中進孫總等高層領(lǐng)導，爭取領(lǐng)導出面，提高申請成功機會。

二、

園區(qū)宣傳：

園區(qū)年度宣傳計劃：3月10日前完成201*年度園區(qū)整體宣傳計劃，

1、1、包含宣傳策略和詳細媒體預算表；2、3、4、5、三、

1、2、3、4、

進口車宣傳計劃：3月30日前，完成進口車項目年度宣傳計劃，包簽訂媒體意向合作協(xié)議：3月25前，簽訂部分媒體意向合作協(xié)議，倉儲中心宣傳物料制作：協(xié)助倉儲中心做好宣傳物料制作工作；工作總結(jié)：3月30日前，完成市場部第一季度工作總結(jié)；宣傳畫冊：3月20日前，完成進口車宣傳畫冊制作印刷；網(wǎng)站制作：3月10日前，與網(wǎng)絡(luò)公司簽訂合作協(xié)議，3月30日前，進口開證：3月15日前，完成進口Kombat樣車定購，對外方開據(jù)信工商總局備案：3月25日前，督促DARTZ、CAG獲得并提供企業(yè)注冊含宣傳策略及宣傳方式，市場計劃等等；包含：網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外大牌、公交站牌等；

進口車業(yè)務(wù)：

完成進口車宣傳網(wǎng)站初步建設(shè)及相關(guān)備案工作準備；用證；

登記資料備案文件盡快完成，3月15日前，市場部組織完成工商總局國內(nèi)所需備案文件；5、四、

自動進口許可證：3月10日，與唐山商務(wù)局高處長聯(lián)系，準備相關(guān)資料，報送省商務(wù)局和國家商務(wù)部；人員招聘：

1、人員招聘：市場部繼續(xù)協(xié)調(diào)人力資源部進行人員招聘工作，按前期要求盡量選用本地且有一定市場從業(yè)經(jīng)驗人員。

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201*年2月份工作總結(jié)及3月份工作計劃

一、2月份工作情況

（一）根據(jù)阜安辦[201*]8號文件要求，制定了工作計劃，按工作要求，組織經(jīng)委、藥監(jiān)局二部門對市三家醫(yī)藥化工生產(chǎn)企業(yè)進行了檢查。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，提出了整改意見，并要求企業(yè)按時上報整改情況。

（二）轉(zhuǎn)發(fā)了阜安辦[201*]87號件。結(jié)合文件精神，對界首昊源有限公司、經(jīng)委、交通局認真貫徹落實國務(wù)院關(guān)于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作提出了要求。

（三）對阜陽市局�；�科公布的201*年下半年發(fā)放的《危險化學品經(jīng)營許可證》企業(yè)進行了統(tǒng)計歸類。二、3月份工作打算

（一）認真調(diào)查處群眾反映陶廟供銷社加油站拍賣《危險化學品經(jīng)營許可證》一事。

（二）結(jié)合本年任務(wù)細化分解表，做好本月的日常監(jiān)管工作。（三）組織好�；�品經(jīng)營企業(yè)人員的培訓工作。（四）辦理好日常的其它事項。

危化股二o一一年三月

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