市場(chǎng)營(yíng)銷課程小結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷課程小結(jié)

本學(xué)期我們系開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，過去，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來說是門神秘的學(xué)科，在我身邊有很多做營(yíng)銷的人，感覺他們挺厲害的。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深層次的了解，同時(shí)也澄清了以前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多誤解。

在市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程中，我首先了解到了市場(chǎng)的含義。在學(xué)這門課程之前，我覺得市場(chǎng)就是買、賣東西的地方。比如菜市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)等等，但是，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的市場(chǎng)是指某種產(chǎn)品的顯示購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者的總和。用公式表達(dá)是：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望。

其次，了解了市場(chǎng)營(yíng)銷的含義及其重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷并不等同于推銷，推銷知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)方面。市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)有關(guān)人類的活動(dòng)，即以滿足人類各種需求和欲望為目的，通過市場(chǎng)將將潛在交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷在一個(gè)企業(yè)中占有重要的地位，一個(gè)企業(yè)如果營(yíng)銷這一塊做不好，那這個(gè)企業(yè)便失去了存在的意義。

再次，我們學(xué)習(xí)了營(yíng)銷學(xué)中經(jīng)典的4P理論，通過學(xué)習(xí)，對(duì)4P理論有了大致的了解，4P理論看似簡(jiǎn)單，運(yùn)用起來卻是十分的困難，一個(gè)企業(yè)如若能將這4P理論很好的應(yīng)用，那就可以說這個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)了絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。

學(xué)習(xí)理論知識(shí)固然重要，但如何將理論知識(shí)用于實(shí)踐當(dāng)中才是最重要的，正是看到了這一點(diǎn)，老師根據(jù)課程內(nèi)容布置任務(wù)給各個(gè)小組，各個(gè)小組根絕任務(wù)完成相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容。在學(xué)習(xí)中不知不覺提高了自己的專業(yè)知識(shí)，也提高了一定的實(shí)踐能力。在每一次的小組活動(dòng)中學(xué)到了很多，我們一起討論一起想問題解決問題，團(tuán)隊(duì)精神大大提高。也讓我明白了實(shí)踐的重要性，很多書本的理論不是光靠看過或者記住就能明白的，還需要自己在實(shí)踐中體驗(yàn)才能真正了解。也讓我看到了自身的不足，有很多需要改進(jìn)的地方。在每一次的學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)自己，讓自己做的更好。

學(xué)完這本書對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)職業(yè)也有點(diǎn)一些了解，對(duì)于自己的就業(yè)方向也有了確認(rèn)。讓自己更看清楚人生道路的方向，也明白應(yīng)該朝什么目標(biāo)去努力。自己對(duì)于以后也有了一定的計(jì)劃，也認(rèn)識(shí)到要腳踏實(shí)地，從基層慢慢努力工作，不能好高騖遠(yuǎn)妄想一步登天，要循序漸進(jìn)，在工作中不斷挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自我，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

在這個(gè)課程結(jié)束后，更加認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)無止境，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，因?yàn)橹�道需要學(xué)習(xí)的還有很多，一定要不斷學(xué)習(xí)，讓自己更專業(yè)。當(dāng)然也需要多多回顧以前學(xué)習(xí)過的內(nèi)容，在不斷的學(xué)習(xí)中也要溫故知新，讓自己的知識(shí)更牢固。

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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程個(gè)人總結(jié)

作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來那種純理論性的授課方

式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識(shí)視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰��?qiáng)的人才，能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人。

在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)商議著營(yíng)銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性價(jià)比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷售，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過西瓜生意。在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣�上一�?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們成功或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營(yíng)銷者熟悉其相關(guān)的特點(diǎn)和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，成功率會(huì)大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。

在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

姓名：王麗賢

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

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