電視購(gòu)物主持人培訓(xùn)課程

電視購(gòu)物主持人培訓(xùn)課程

第一節(jié)

電視購(gòu)物主持人的認(rèn)知及銷售特點(diǎn)

介紹東森電視購(gòu)物及全球電視購(gòu)物情況電視購(gòu)物主持人扮演的角色第二節(jié)

第三節(jié)

第四節(jié)

第五節(jié)

電視購(gòu)物主持人的銷售特點(diǎn)分析產(chǎn)品的方法一，方法二電視購(gòu)物主持人在節(jié)目中的表現(xiàn)元素

在人類活動(dòng)中的知覺數(shù)據(jù)怎樣在節(jié)目中將產(chǎn)品“肢解”了解產(chǎn)品的背景與消費(fèi)者的背景電視購(gòu)物中的“證據(jù)鏈”從何而來(lái)電視購(gòu)物主持人與廠家（客戶）的溝通

需要廠家（客戶）提供的材料（１４項(xiàng)）

主持人與廠家（客戶）溝通中應(yīng)該知道的�。ǎ保稠�(xiàng)）了解你的消費(fèi)者（９項(xiàng)）了解產(chǎn)品及分析消費(fèi)者

了解產(chǎn)品的功能與特點(diǎn)

判斷你的產(chǎn)品是感性產(chǎn)品還是理性產(chǎn)品產(chǎn)品所構(gòu)成的形象準(zhǔn)客戶的畫像“4W1H”傳統(tǒng)電視購(gòu)物的流程

主持人與主持人的節(jié)目流程主持人與廠家（客戶）的節(jié)目流程第六節(jié)

開場(chǎng)的技巧

“萬(wàn)事開頭難”十種開場(chǎng)技巧幫你精彩開場(chǎng)第七節(jié)

誘導(dǎo)消費(fèi)者，引起購(gòu)買欲的技巧

讓消費(fèi)者買單的十四中技巧幫你銷量NO1！第八節(jié)

直播節(jié)目中的“5買”原則

電視購(gòu)物節(jié)目中潛意識(shí)催眠的技巧，讓消費(fèi)者不知不覺輕松購(gòu)物第九節(jié)

東森行銷催眠的五堂課

購(gòu)物天后“利菁”“斯容”“世維”的經(jīng)驗(yàn)之談

第十節(jié)個(gè)人提高修煉

實(shí)例：ＥＴＦＭ調(diào)查表

顧先生：15291195678

擴(kuò)展閱讀：主持人培訓(xùn)計(jì)劃

主持人培訓(xùn)安排

第一周上午主管分配培訓(xùn)相關(guān)資料SH看資料，提問(wèn)題主管作解答組織參觀導(dǎo)播間，認(rèn)知字幕機(jī),導(dǎo)播臺(tái)音頻臺(tái),燈光臺(tái),剪輯機(jī),錄相機(jī)等組織SH與音頻，陳設(shè)，ＦＤ，剪輯相關(guān)人員交流了解相關(guān)工作，接受相關(guān)指導(dǎo)下午SH看培訓(xùn)資料，開始了解電視購(gòu)物了解產(chǎn)品分類，了解產(chǎn)品七要素觀看他臺(tái)節(jié)目寫觀摩報(bào)告組織SH與編導(dǎo)，導(dǎo)播，攝像交流SH接受相關(guān)指導(dǎo)或建議觀看購(gòu)物臺(tái)節(jié)目，寫觀摩報(bào)告主管一對(duì)一教授第一天第二天第三天第四天熟悉商品類別：化妝品、生活用品類PD給SH化妝品類產(chǎn)品資料，產(chǎn)品SH熟悉小家電類、數(shù)碼類、珠寶飾品類商品，準(zhǔn)備一段主持區(qū)話述（7分鐘）服裝服飾類PD分配任務(wù)觀看購(gòu)物臺(tái)節(jié)目，寫觀摩報(bào)告參加節(jié)目部全體觀摩會(huì)并認(rèn)真做筆記，做總結(jié)演練前一天，布置之主持區(qū)話述主管指出改進(jìn)之處PD給SH生活用品類資料，產(chǎn)品SH熟悉商品，準(zhǔn)備一段主持區(qū)話述（7分鐘）第五天第六天第二周上午演練（生活類用品）主管指出需要改進(jìn)之處SH參加商審會(huì)，制播會(huì)熟悉商品開發(fā)過(guò)程了解電視購(gòu)物商品的分類，組成參與其中，并提意見小家電類產(chǎn)品主持區(qū)話述演練主管或PD評(píng)論優(yōu)劣PD給SH數(shù)碼類產(chǎn)品類資料，產(chǎn)品SH熟悉商品，準(zhǔn)備完整地4段主持區(qū)話述下午PD分配SH觀看的購(gòu)物臺(tái)SH觀看購(gòu)物臺(tái)節(jié)目，寫觀摩報(bào)告SH熟悉小家電類產(chǎn)品PD挑選一件小家電類產(chǎn)品SH準(zhǔn)備主持區(qū)話述（嘗試說(shuō)4段完整的主持區(qū)話述）PD分配任務(wù)觀看購(gòu)物臺(tái)節(jié)目，寫觀摩報(bào)告SH根據(jù)自己準(zhǔn)備的資料，組織主持區(qū)話述，完整解說(shuō)4段主持區(qū)（數(shù)碼類）第一天第二天第三天第四天第五天SH參加模擬事前會(huì)，和PD一起主持演播廳實(shí)際演練（數(shù)碼類產(chǎn)品）主管或PD事前會(huì)，對(duì)節(jié)目中的注意事項(xiàng)作解說(shuō)總結(jié)好壞之處，各工作人員和SH聊注意事項(xiàng)SH參加節(jié)目部全體觀摩會(huì)并認(rèn)真做筆記，做總結(jié)PD分配任務(wù)SH觀看購(gòu)物臺(tái)節(jié)目，寫觀摩報(bào)告第六天第三周上午PD給SH珠寶飾品類產(chǎn)品及資料SH熟悉商品，準(zhǔn)備4段主持區(qū)話述PD布置服裝服飾類產(chǎn)品任務(wù)SH做準(zhǔn)備工作近期培訓(xùn)總結(jié)，相關(guān)崗位碰頭會(huì)主管，PD，SH主管隨機(jī)布置解說(shuō)任務(wù)給SH下午上午布置之任務(wù)執(zhí)行主管或PD總結(jié)好壞演練：服飾類商品主持區(qū)話述主管或PD總結(jié)好壞PD分配任務(wù)SH觀看購(gòu)物臺(tái)節(jié)目，寫觀摩報(bào)告SH解說(shuō)主管隨機(jī)布置的主持任務(wù)第一天第二天第三天第四天第五天第六天主管隨機(jī)布置解說(shuō)任務(wù)給SH參加節(jié)目部全體觀摩會(huì)并認(rèn)真做筆記，做總結(jié)演播廳實(shí)際演練布置之任務(wù)SH總結(jié)三周來(lái)得失，寫報(bào)告第四周上午主管布置化妝品類產(chǎn)品解說(shuō)任務(wù)主管布置生活用品類產(chǎn)品解說(shuō)任務(wù)下午SH解說(shuō)化妝品類產(chǎn)品（完整主持區(qū)）SH解說(shuō)生活用品類產(chǎn)品（完整主持區(qū)）第一天第二天第三天第四天主管布置小家電類產(chǎn)品解說(shuō)任務(wù)主管布置數(shù)碼類產(chǎn)品解說(shuō)任務(wù)SH解說(shuō)小家電類產(chǎn)品（完整主持區(qū)）SH解說(shuō)數(shù)碼類產(chǎn)品（完整主持區(qū)）第五天第六天主管布置珠寶精品類產(chǎn)品解說(shuō)任務(wù)SH參加節(jié)目部全體觀摩，做筆記。SH解說(shuō)珠寶飾品類產(chǎn)品（完整主持區(qū)）月度培訓(xùn)總結(jié)，寫報(bào)告，上交主管培訓(xùn)期間，新進(jìn)人員每個(gè)星期六上交一份工作報(bào)告，將一星期的工作狀況和遇到的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)。

考核內(nèi)容

公司將在培訓(xùn)結(jié)束前進(jìn)行上崗考核，考核內(nèi)容分為兩個(gè)部分：

1.理論考核：新進(jìn)人員需要熟悉培訓(xùn)內(nèi)容，了解工作職責(zé)。2.實(shí)踐考核：一是會(huì)根據(jù)平時(shí)上交的報(bào)告觀察工作狀況，再是看能否流暢地完成主持

節(jié)目，能否順暢聽懂編導(dǎo)指令。能否靈活應(yīng)變主持過(guò)程的突發(fā)事件。

以上培訓(xùn)內(nèi)容會(huì)根據(jù)實(shí)際新進(jìn)人員的學(xué)習(xí)進(jìn)程有所改變。

備注：此培訓(xùn)內(nèi)容，優(yōu)秀者可提前考核，不足者要順延。

主管根據(jù)所寫之月度總結(jié)報(bào)告，給出評(píng)語(yǔ)或意見：提出建議

備注：所有報(bào)告，以紙質(zhì)形式上交。

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