ERP沙盤模擬總結

ERP沙盤模擬總結

為期兩周4天32課時的的沙盤模擬課結束了。在經營的6年過程中，各個公司都有得有失，我們C組的成員各盡其能，通力合作，最終雖然在手動沙盤中沒有取得很好的成績，但我們吸取教訓再接再厲，最終在電子沙盤中取得了第一的好成績。為什么我們在手動沙盤中沒有做到最好，這是一個值得我們組員，特別是作為CEO的我，深思的問題�，F(xiàn)在我就手動沙盤作一下總結。一、經營狀況1、企業(yè)籌資分析

開盤時，企業(yè)本身有著40M的長貸，無短貸。經過組內成員分析，認為流動資金足夠公司第一年周轉，不需要申請貸款。于是公司繼續(xù)保持保守經營的策略，不變更生產線，不貸款。后來公司錯誤的認為，經營只要完成六年即可，以為第三年貸款以后就不會再有還款之憂。于是第三年時，小組成員做出了一個大膽的決定申請所能夠申請的最大數(shù)額貸款一次性申請了長期貸款200M。正所謂聰明反被聰明誤，殊不知實際情況并非如此。長貸的利息是10%/年，由于還有另外40M的長貸，所以每年我們所需支付的利息就高達22M，這大大損害了股東的權益值。一般情況下申請的長貸要用在固定資產的投資上，而我們申請的長貸并沒有發(fā)揮這個作用，沒有產生利滾利的效果。相比B組，他們采用的是滾筒式短期貸款，而短貸的利息只有5%/年，比長貸的利息整整少一半，這大大減少了他們支付利息的負擔。2、企業(yè)投資分析

說到投資，這是我們組的一大敗筆。我們的很多貸款并沒有用到實處。我們采用的保守戰(zhàn)略影響了我們的投資產值率和投資盈利率，由于不敢放手一搏，我們的資金并沒有形成商場上利滾利的經營模式。并且由于受到價格的誘惑，我們選取的很多訂單的到賬期都很長，其中不乏4Q的訂單，這也大大減少了我們的可流動資金，增加了投資回收期。

3、企業(yè)生產經營成果分析

當我們拿到本地、區(qū)域、國內、亞洲、國際等五個市場六年的市場產品需求量和價格曲線分布圖時，我們從四種產品中，選出了P2產品做為我們C組主打產品，因為P2產品在四種產品中，市場六年的需求量是最多的，而且價格是屬于中上層的，價格下滑趨形也不大；P1產品的需求量雖然很高僅次于P2產品，但價格屬于慢慢的有下滑的趨勢，始終做P1產品的盈利并不高，決定不做長遠考慮，先小量生產后轉產P2，因為P2產品研發(fā)周期需要一年的時間，要等研發(fā)完之后才能投產；P3的利潤雖然是最高的，但前幾年的需求的量并不高,并且研發(fā)需要一年半的時間，所以決定暫時擱置；P4到后兩年才有市場需求，需求量也非常低，所以可以完全不考慮生產。

第一二年我們生產的主要是P1、P2產品，由于四條生產線中就有三條手工線，還有一條也只是半自動的，所以產量也并不高。第三年我們開始生產P3產品，由于意識到產能的不足，第四年我們開始生產線的更新?lián)Q代，租了一個小廠房，開了一條柔性生產線。可這恰恰又是我們的錯誤所在，我們沒有變賣已有大廠房中生產效率低的手工生產線，而以每年3M/年的價格去租一個小廠房，并且只開一條生產線，這大大增加了我們的負擔，產能卻并沒有因此而提升多少。導致后來我們對于好多利潤空間很大的訂單只能望而卻步。

對于市場占有率，值得一提的是第一年。第一年我們以5M的廣告費拿到了一張比較好的選單，第一年拿到了一個市場老大。但錯誤的是我們以為市場老大就可以不用再擔心訂單的事情了。第二年只投一個廣告的嚴重失誤使我們喪失了本地市場老大的地位，后來的惡性循環(huán)使我們很難再拿回市場老大的地位回來。4、企業(yè)成本分析

年份綜合費用處于虧本狀態(tài)。

從上表我們可以看出，費用主要是從第三年開始增多。經過分析我發(fā)現(xiàn)，這個費用主要是多在廣告費和一個廠房租金上。如果可以再來的話，那個多出來的租金其實是可以避免的。5、產品盈利分析

年份利潤1-5M22M3-12M4-22M56M115M211M329M434M535M我們C組的費用是一年比一年多，然而我們的利潤卻一年比一年低，到最后一直我認為利潤的問題主要出在三四年，因為這兩年中我們是唯有的幾家公司中出呈現(xiàn)負利潤的一家。尤其是第四年，只有我們C組虧本，而且還虧得不少。分析其中的原因我發(fā)現(xiàn)綜合費用增多是其一，還有就是產能的問題。后期產能的落后使得我們訂單大大減少，凈虧損大大增加。

二、經營的總結我們C組共有5名成員，包括CEO、CFO、CMO、COO、CPO，我擔任其中的CEO。這六年的經營下來我發(fā)現(xiàn)了作為一個商場精英所必須具備的能力管理、創(chuàng)新、團隊。

作為CEO，當一個決定在各個小組成員中無法達到一致的時候你就該出馬了。你需要處理小組成員間的矛盾，拿出最后的決策。這需要你良好的管理能力，做到不傷和氣的同時團結好小組成員。

在真正的市場上，你需要時刻有著創(chuàng)新的頭腦。俗話說知識就是力量，知識需要創(chuàng)新。一個好方案的提出，一個好計劃書的完成都需要你敏銳的頭腦時刻擁有一顆創(chuàng)新之星。

一個公司的建立不能只憑一己之力，我們要結合組內各成員的優(yōu)勢。CFO管財務、CMO管營銷、COO管生產、CPO負責生產，其中缺一不可。團結就是力量，我們各司其職的同時要兼顧其他人的意見，做到團結的同時這個公司就已經成功了一大半。

……

在經營過程中我們C組成員互相幫助，團結友愛，做得很好。經營過程中CFO的財務工作量很大，但組內同學間都很團結，主動幫助他，最終很順利地完成了他的財務工作。我們組內的很多事情都得益于各成員間的互相幫助，我為我被分到我們組而感到榮幸。沙盤模擬的最終目的是使我們的綜合素質能夠有所提高，學習到一個公司的經營模式。這兩周下來我也確實獲益頗多，我了解到了一個公司的正常經營是如何的不易，需要多少的心血和汗水��！學以致用，我相信在這堂課上學習到的知識在我以后的生活中會提供給我很大的幫助。

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erp沙盤模擬總結心得

新學期的開始，我們就知道了這學期我們有一周的沙盤課，真的是很期待。12號真正迎來了首次的接觸和參與，整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，讓我感受到了經營的不易和艱辛。

ERP實訓開始，我們是分7人一小組，其中CEO1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購主管1名，生產主管1名，營銷主管1名，營銷助理1名。每個人都有自己的職責范圍，在分組方面，我按照各自的能力和興趣來分配的。我是一個生產主管，本來選擇的是財務主管，但覺得太過于繁瑣，而生產對于我而言輕松，簡單，只要接到單子，照著數(shù)量生產就行了。剛開始還可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我覺得自己想的有點差距了，而且在整個經營過程中占據(jù)了很重要的地位，而且越往后越是不容易。首先，提交廣告費用，搶訂單。

ERP沙盤模擬帶給了我很多，我參加沙盤模擬已經有3次了，每一次獲得的感覺都是不同的。從以前的不會玩到現(xiàn)在的熟悉，讓我感到自己在不斷地進步著。ERP沙盤模擬比賽讓我學到很多，它不僅僅鍛煉我的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。其實玩ERP沙盤模擬，面對一家公司運行6年，每一年都有不一樣的感受，有時為公司的經營困難憂慮，有時為公司的盈利而欣喜。\\第一次玩ERP沙盤模擬的時候，雖然拿著擁有那本書，但是還是有很多不懂，例如：權益值怎么計算？貸款的額度該如何計算？折舊要如何計算等等。雖然游戲的初始年，沙盤師王軍恒老師帶著我們去玩，對于權益值，折舊都有一定的了解，但是還是似懂非懂。沒辦法咯，只有繼續(xù)玩下去才知道。第一次玩ERP沙盤模擬的比賽，我擔任著我們組的CEO，所以要怎么才能使公司走得更遠是擺在我面前最大的難題。我記得第一年把手工線都賣了，為了是購買更高生產力的生產線，而且在第一年末貸了80M的長貸，新建了4條全自動生產線。誰知道在第二年那80M用得七七八八，連第三年的廣告費都有問題，只好借高利貸，而且在第三年要停止正在建的生產線和研發(fā)到一半的P3。我記得當時第三年我們算錯了權益值，害得差不多破產，還好大家一起努力慢慢的算，終于計算出正確的權益值，權益值只剩下4。從第一次的比賽中，我總結了幾點經驗：1、借長貸不能借太多，每年付長貸的高額的長貸利息會減少凈利潤；2、生產線最好錯開建設，應為生產線的折舊更是拉低了凈利潤；3、當一些錢賬期太長，而當時要用到時可以選擇貼現(xiàn)；4、高利貸不能借太多，高利貸的高額利息與一年到期還款使得原本就資金較少的公司捉襟見肘，只能又貸高利貸來還款，使財政吃不消。本來我們組只想單一的賣P2產品，可是到后來發(fā)覺形式不對，轉生產P3，還好在第五年趕上生產，才能使第六年的年末權益回到了初始年的權益原點。

第二次參加ERP比賽有了第一次的經驗，本以為可以走得更遠，哪知道只到了第3年就破產了。最后總結到得經驗是：我們第一，二年借了大量的短貸，當產品賣不出去時，短貸的償還讓我們背上了很大負擔，巨大的負擔讓我們只能停止生產，放棄原材料的采購，但最后還是由于資金鏈斷流而破產，所以在貸款時必須想清楚要帶多少貸款，而且考慮自己的償還能力。

這次參加了ERP的學習，而且通過第三次的游戲，使我對ERP的認識更深，在這次的游戲中，我終于體會到了原來ERP沒有我以前玩過那么簡單，你要做什么投資都要預計好，而且廣告的考慮非常重要。廣告的投放涉及到你產品的銷售，而且固定的單一投放市場會使自己吃力不討好。在游戲中，建設年只有第一到第二年，第三年就應該開始正式的銷售投入，如果在第三四年還在投資，那么權益值是上升不高的。

ERP曾經帶給我歡喜，也帶給我悲傷，但是ERP的沙盤模擬讓我認識了自己的管理能力，而且也讓我學到了很多。

沙盤模擬心得截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論一、兩個小時。

總結此次沙盤模擬，雖然我們組最后結果不好，但過程中大家團結協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機會，險些破產。經歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財務總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業(yè)將很難經營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。

作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務主管、銷售主管、生產主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學到的經驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經營可謂十分失�。�雖然為破產，可經營下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們仍舊在考慮如何不破產、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力！這次雖然只是模擬，但經營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。

沙盤模擬，雖然很累，雖然經歷了挫折，但這三天過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和學姐學長們！

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