ERP沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)班級：會計(jì)0905班

實(shí)訓(xùn)組號：D組實(shí)訓(xùn)學(xué)生：XXERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束了，對于本次實(shí)訓(xùn)，我想說，是一個(gè)驚喜。在進(jìn)行本次實(shí)訓(xùn)前，和班上所有同學(xué)一樣，我并不了解本次實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容，只知道這是我們的課程之一企業(yè)管理的實(shí)訓(xùn)課。直到步入實(shí)訓(xùn)教室，看到實(shí)訓(xùn)室里的會議桌和桌上的擺設(shè)，我依然沒明白，這個(gè)到底是干什么。

懷著種種疑問，老師開始給我們介紹本次實(shí)訓(xùn)的課程，這對于長久以來都是聽老師授課學(xué)習(xí)理論的我們來說，絕對是一個(gè)新穎有效的學(xué)習(xí)方式，大家都興致勃勃，等著一展身手。老師介紹完，就讓我們分組開始進(jìn)行沙盤模擬訓(xùn)練，我們分為六個(gè)公司，而我是D公司。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我有幸能擔(dān)任我們公司的營銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)公司的廣告策劃戰(zhàn)略和訂單爭取，還要負(fù)責(zé)銷售工作，確保公司營銷工作的正常運(yùn)行，還要全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職務(wù)，它對公司的運(yùn)作起了很大的決定性作用，所以公司派了周小琴當(dāng)我助理，以協(xié)助我更好地把工作完成。

了解作為一個(gè)營銷總監(jiān)所要做的基本工作后，我開始上崗了。對于第一次接觸沙盤模擬的我，其實(shí)于營銷總監(jiān)的職務(wù)的工作，我并沒有底。前兩天，都是老師帶著我們進(jìn)行，所以也沒覺得很難，盡管做的不夠好，但給正式的競賽積累了經(jīng)驗(yàn)。第三天，老師開始讓我們自己進(jìn)行競賽。

我的第一要?jiǎng)?wù)就是確定廣告策略，個(gè)人認(rèn)為，廣告在公司的運(yùn)營上面不是最重要的，但對于營銷總監(jiān)的網(wǎng)摘本次沙盤模擬的銷售工作中，發(fā)現(xiàn)廣告的作用卻是最重要的。如何選擇市場投放廣告，投放多少廣告，怎么投放廣告，如何做到用最適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用拿到最適當(dāng)?shù)膯巫�，是我需要慎重考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。我最看好的就是本地市場，在第一年各個(gè)企業(yè)只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品且沒有獲得其他市場準(zhǔn)入的情況下，本地市場將是眾矢之的，而到后幾年，大家都忙著開發(fā)其他市場，本地市場無疑會被大家忽略，加之從第二年起，P3產(chǎn)品逐漸增加的去求量和價(jià)格更是會帶來豐厚的收益。所以我把占領(lǐng)本地市場的龍頭老大作為首要的任務(wù)。但沒得到公司其他成員的贊同，他們覺得那樣廣告費(fèi)的支出太過高昂，最后大家一致表決，采取保守政策，只投了8百萬，銷售情況也就沒有預(yù)計(jì)中那么好。第二年，我們雖然開發(fā)了區(qū)域市場和P3產(chǎn)品，但我們拿到的訂單依然很少。第三年，我們就決定下大單，這次拿到的訂單是我們的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，雖然使我們終于成為了本地市場的老大，但由于我拿單時(shí)只注重大單，而忽略了其賬期都是三個(gè)季度，我們這年根本無法拿到現(xiàn)金，于是自這年起，我們的資金周轉(zhuǎn)困難，整個(gè)企業(yè)，進(jìn)入了入不敷出的境地。到第四年和第五年，我們總是只有三百到四百萬資金進(jìn)行廣告投放，于是拿的單也就不盡如人意。

作為營銷總監(jiān)，我不僅要確定廣告策略，還要研究產(chǎn)品對于市場的需求，制定產(chǎn)品營銷策略。我通過對產(chǎn)品和市場的研究，覺得P2產(chǎn)品雖然開發(fā)成本低，但開發(fā)它的企業(yè)太多，所以P3的市場應(yīng)該要好；對于市場，我覺得沒有必要開發(fā)太多，因?yàn)楹馁M(fèi)的資金太多，而我們不一定出得了那么多產(chǎn)品，并且ISO的認(rèn)證資格有一個(gè)就行。于是經(jīng)過跟同事的協(xié)商、研討、辯論，我們決定積極開發(fā)P3產(chǎn)品。同時(shí)考慮到我們的生產(chǎn)線太少，也許產(chǎn)不出那么多產(chǎn)品，就在第一年的第三季購買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。只是我們的預(yù)算估計(jì)出現(xiàn)了偏差，P3在前兩年要付出的資金實(shí)在太高，到第三年我們的競爭資金就出現(xiàn)嚴(yán)重不足，總是等不到銷售收入的收回，我們的生產(chǎn)就無法維持了。

這次的沙盤實(shí)訓(xùn)，在兩場激烈而殘酷的戰(zhàn)斗中告終，盡管保證了不破產(chǎn)，但很遺憾的是，我們太過保守，我們的建設(shè)和市場開發(fā)太少，分?jǐn)?shù)就顯得過低了。組員都很沮喪，我們犯了些非常細(xì)節(jié)的錯(cuò)誤，而這些錯(cuò)誤足以致命，雖然在最后我們還是盈利了，但大家都很失望，想想我們的口號是“賺別人的錢，讓別人無錢可賺”，最后我們卻依靠高利貸來維持經(jīng)營，總有點(diǎn)不好意思。

總結(jié)這次沙盤實(shí)訓(xùn)，我們真的學(xué)到了很多東西，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)。武斷、冒失、考慮不周全，這真是企業(yè)經(jīng)營的大忌，它可能使企業(yè)陷入困境，而且讓企業(yè)越陷越深甚至倒閉。所以，看好市場的形式，發(fā)展的趨勢，選擇一個(gè)合適的定位，對于企業(yè)的發(fā)展而言，是極其重要的，他決定著企業(yè)在某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展是否可以獨(dú)占鰲頭。再者，對于最基本的計(jì)算，如果沒有正確地計(jì)算貿(mào)貿(mào)然的，憑著感覺感覺做決定，結(jié)果大多不會理想，哪怕只是一加一的計(jì)算也不能小視。在對待事物的把握上講，要宏觀把握全局，不能把眼光促狹在單個(gè)方面。而最重要的經(jīng)驗(yàn)是待人處事，要想做成一件事，單靠一個(gè)人的力量是很難的，要把集體的智慧發(fā)揮出來，要善于尊重別人的意見。企業(yè)各成員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神是十分重要的，成員各司其職，在完成本職的工作的同時(shí)，還要注意與其他部門之間的協(xié)調(diào)與配合。在我們的小組討論發(fā)展時(shí)，財(cái)務(wù)總監(jiān)和CEO考慮得就要周全了，他們要從全局的角度考慮資金的分配，對生產(chǎn)、采購及營銷等問題提出意見，而在決定訂單時(shí)，生產(chǎn)和采購總監(jiān)則會從生產(chǎn)能力等方面提出意見，各個(gè)決定都是由各部門協(xié)調(diào)整合出來的，否則，有一方面考慮不到，很可能就會出現(xiàn)違約等種種問題。

雖然實(shí)訓(xùn)只進(jìn)行了四天，而這幾天里，頭腦時(shí)刻都在運(yùn)轉(zhuǎn)著，在貨幣、訂單和廣告中打轉(zhuǎn)。但我從中收獲了不少經(jīng)驗(yàn)，提高了分析問題的能力，相信在以后的學(xué)習(xí)中，我會做的更好。

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ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)心得體會

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號：201*2218職務(wù)：采購總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開始了ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實(shí)習(xí)過程中還是實(shí)習(xí)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實(shí)習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實(shí)習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓我們學(xué)會了基本的操作方法，讓我們在實(shí)際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽講，團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報(bào)表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時(shí)由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時(shí)間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時(shí)，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時(shí)我們組決定研發(fā)P3，購買先進(jìn)的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時(shí)我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們在第一年市場開發(fā)時(shí)我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅(jiān)持生產(chǎn)P1。當(dāng)時(shí)我個(gè)人還在想，其實(shí)我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤有很大的幫助。

當(dāng)最后，一年第四季度結(jié)果公開時(shí)我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來他們的財(cái)務(wù)是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實(shí)際情況預(yù)測好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購，下好每一個(gè)季度的訂單。其實(shí)做好原料采購也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過多的占用流動(dòng)資金。

總之，在本次實(shí)習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實(shí)我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長學(xué)姐的幫助，讓我們在本次實(shí)習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

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